Тұтынушы - ұйымдар маркетингі

МАЗМҰНЫ

Кіріспе 3

1. Тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері 4
2. Тұтынушы-ұйымдардың сатып алу туралы шешім қабылдау процесі 10
3. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатъш алушыларға әсер етеіін факторлар 13

Қорытынды 15

Қолданған әдебиеттер 16
Тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері

Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар шикізат және жартылай өңделген өнімдерден бастап, құрал-жабдықтар, станоктар, бөлшектер, аспаптар сияқты өңдеуші өнеркәсіптің әр түрлі салаларында ендірілетін өнімдердің кең ассортиментін қамтиды.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарға қатысты маркетинттік қызмет оларды өндіру және тұтыну өзгешелігінің сипаты, өткізу арналары мен тауар қозғалысын ұйымдастыру ерекшеліктерімен анықталады. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға шикізат, бөлшектер, жартылай өнімдер, құрал-жабдықтар, аспаптар және т.б. жатады. Оларды тұтынушы-ұйымдар деп аталатын кәсіптік, ауыл шаруашылық кәсіпорындар, көтерме және бөлшек сауда, мемлекеттік және коммерциялық емес ұйымдар тұтынады, ал осы ұйымдардың маркетингтік әрекеті өнеркәсіптік (индустриалдық) маркетинг
деп аталады.
Тұтынушы-ұйымдар нарығын мынандай топтарға бөлеміз: өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығы;
- арадағы сатушылар нарығы; мемлекеттік мекемелер және коммерциялық емес ұйымдар нарығы.
Бірінші топқа - қазып шығарушы, тау-кен, металлургиялық, мұнай химиялық және мұнай өңдеуші, химиялық, тоқыма, машина жасау, жеңіл, тамақ және ауыл шаруашылығы, коммуналдық шаруашылық, түрмыстық қызмет көрсету ұйымдары сияқты өнеркәсіптің әр түрлі салаларындағы кәсіпорындары жатады. Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығы Қазақстан Республикасындағы сатып алудың негізгі көлемін алып отыр. Арадағы сатушылар нарығын көтерме және бөлшек сауда кәсіпорындары мен ұйымдары қалыптастырады. Олардың қызметі - нарықта өндірілетін өндірістік мақсатқа арналған тауарлардың қозғалысын ұйымдастыру. Бұл нарықтағы тұтынылатын тауарлар номенклатурасы өндірістік мақсатқа арналған тауарларға қарағанда әлдеқайда аз.
Мемлекеттік мекемелер мен коммерциялық емес ұйымдар нарығына әр түрлі мемлекеттік басқару органдары (министрліктер, ведомстволар, үкімет және т.б.) және мәдени -демалыс ұйымдары (мұражайлар, галереялар, кітапханалар), қоғамдық ұйымдар (әр түрлі қайырымдылық қорлары, т.б.), әлеуметтік сала ұйымдары (балабақшалар, мектептер, ауруханалар, сауықтыру орындары т.б.) жатады. Бұл нарықтағы сұраныс тек дайын өнімге орай қалыптасады.
Тұтынушы-ұйымдар мен түпкі тұтынушылар арасындағы айырмашылық өнімді сатып алу, пайдалану және өткізу, сонымен қатар, нарық сипатымен анықталады. Бұл ерекшеліктерді тиісінше екі топқа бөлуге болады.
Өндірістік мақсаттарға ариалған тауарларды сатып алу, пайдалану және сату ерекшеліктері
Тұтынушы-ұйымдар мен түпкі тұтынушылардың айырмашылығы өздері сатып алатын тауарлары мен оларды пайдалану ерекшеліктерінде. Кәсіпорындар мен ұйымдар шикізатты, материалдарды, құрал-жабдықтарды және басқадай тауарларды өз өндірісіне немесе басқаларға қайта сату үшін алады. Ал түпкі тұтынушылар тауарды өздері жеке тұтыну үшін сатып алады. Тұтынушы-ұйымдар сатып алу туралы шешімді алқада ақылдасып, жабдықтаушыларды және олардың тауарларының сапасын талдау негізінде қабылдайды, сондықтан ұжым жауапкершілік көтереді. Өндіріс құралдарын сатып алу кезінде кәсіпорындар және толық сипаттайтын арнайы (спецификация) техникалық құжаттаманы пайдаланады.
Түпкі тұтынушыларға қарағанда, тұтынушы-ұйымдар құрал-жабдықтарды, шикізатты, жартылай өнімдерді жиі сатып алады. Соңғы жылдары фирмалар мен компаниялар құрал-жабдықтарды келісім-шарттық қатынастар және лизинг негізінде сатып алуда.
Өнеркәсіптік маркетингте көбінесе тендерлер, бәсекелестік сауда мен келіссөздер әсіресе, күрделі немесе қымбат құрал-жабдықтар, арнайы жасалған тауарларды алған кезде қолданылады. Бәсекелестік сауда кезінде сатушылар тауарға баға қою туралы ұсыныстар жасайды, соған байланысты баға қою үшін тапсырыс мөлшерін өзгертеді,
        
        Тақырып: Тұтынушы-ұйымдар маркетингі
МАЗМҰНЫ
Кіріспе 3
1. Тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері 4
2. ... ... алу ... шешім қабылдау процесі ... ... ... ... ... сатъш алушыларға әсер етеіін
факторлар 13
Қорытынды 15
Қолданған әдебиеттер 16
1. ... ... ... ... ... ... ... және жартылай өңделген
өнімдерден бастап, құрал-жабдықтар, станоктар, ... ... ... ... әр ... ... ... өнімдердің кең
ассортиментін қамтиды.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарға қатысты ... ... ... және тұтыну өзгешелігінің сипаты, өткізу арналары мен ... ... ... ... ... мақсатқа
арналған тауарларға шикізат, бөлшектер, жартылай өнімдер, ... және т.б. ... ... ... деп ... ... ... кәсіпорындар, көтерме және бөлшек сауда, мемлекеттік және
коммерциялық емес ұйымдар тұтынады, ал осы ұйымдардың маркетингтік әрекеті
өнеркәсіптік ... ... ... ... ... топтарға бөлеміз: өндірістік
мақсатқа арналған ... ... ... ... ... ... мекемелер және коммерциялық
емес ұйымдар нарығы.
Бірінші топқа - ... ... ... ... мұнай
химиялық және мұнай өңдеуші, химиялық, тоқыма, машина жасау, жеңіл, ... ауыл ... ... шаруашылық, түрмыстық қызмет көрсету
ұйымдары сияқты ... әр ... ... ... ... ... арналған тауарлар нарығы Қазақстан Республикасындағы
сатып алудың ... ... алып ... ... сатушылар нарығын көтерме
және бөлшек сауда ... мен ... ... ... - ... ... өндірістік мақсатқа арналған тауарлардың
қозғалысын ... Бұл ... ... ... ... ... арналған тауарларға қарағанда әлдеқайда аз.
Мемлекеттік мекемелер мен ... емес ... ... әр ... ... органдары (министрліктер, ведомстволар, үкімет және
т.б.) және мәдени -демалыс ұйымдары (мұражайлар, галереялар, кітапханалар),
қоғамдық ұйымдар (әр ... ... ... т.б.), ... сала
ұйымдары (балабақшалар, мектептер, ауруханалар, сауықтыру орындары т.б.)
жатады. Бұл нарықтағы сұраныс тек дайын өнімге орай ... мен ... ... арасындағы айырмашылық өнімді
сатып алу, пайдалану және ... ... ... ... ... Бұл ерекшеліктерді тиісінше екі топқа бөлуге болады.
Өндірістік мақсаттарға ариалған тауарларды сатып алу, пайдалану және
сату ерекшеліктері
Тұтынушы-ұйымдар мен ... ... ... ... ... ... мен оларды пайдалану ерекшеліктерінде. Кәсіпорындар мен
ұйымдар шикізатты, материалдарды, ... және ... өз ... немесе басқаларға қайта сату үшін алады. Ал ... ... ... жеке ... үшін ... ... ... алу туралы шешімді алқада ақылдасып, жабдықтаушыларды және олардың
тауарларының ... ... ... ... сондықтан ұжым
жауапкершілік көтереді. Өндіріс құралдарын сатып алу кезінде ... ... ... арнайы (спецификация) ... ... ... ... тұтынушы-ұйымдар құрал-жабдықтарды,
шикізатты, жартылай өнімдерді жиі сатып алады. Соңғы жылдары фирмалар мен
компаниялар құрал-жабдықтарды ... ... және ... сатып алуда.
Өнеркәсіптік маркетингте көбінесе тендерлер, бәсекелестік ... ... ... ... ... ... құрал-жабдықтар, арнайы жасалған
тауарларды алған кезде қолданылады. Бәсекелестік сауда ... ... баға қою ... ... ... ... байланысты баға қою үшін
тапсырыс мөлшерін өзгертеді,
Өндірістік мақсатқа арналған ... ... ... - ... ... ... Олар ... қажеттіліктеріне керек
тауарларды сатып алудың неғүрлым тиімді жолдарын іздейді. Ал түпкі тұтынушы
сатып алу ... ... ... ... ... ... қажетті
тауардың күрделілігіне байланысты шешім қабылдау барысында бірқатар
тұлғалардың қатысуы ... ... алу ... ... ... деңгейі сатып
алынатын тауарлардың сипаттамасына байланысты. Егер ... ... ... болса, шешім басқарудың төменгі деңгейінде қабылданады.
Тауардың күрделілігі артып, өзгешелігі көбейген сайын, оны ... ... ... басқарудың жоғары деңгейінде қабылданады.
Өндіріс құралдарының кейбір топтары өмірлік циклдерінің ... ... ... ... циклі 10, 15, 20 жылдан
тұрады, ал, басқа бір ... ... ... ... технологиялық түрде
ескіруі мүмкін. Мәселен, компьютерді жаппай өндіру жазу ... ... ... ... ... ... өндіру көп уақытты
қажет етеді, мысалы, кеме, домна пештерін жасауға айлар, жылдар кетеді.
Өндірістік мақсатқа арналған ... ... ... ... стандарттар негізінде (қауіпсіздігі, ... ... ... және т.б) ... ол ... өнімнің сапасы мен ақауларының
сипаттамаларын объективті бағалауға да пайдаланылады. Тауарлар, ... мен ... ... ... ... тазалығы,
қуаттылығы, кернеу стандарттары мен құрастыру тегі жөнінен ең аз шамадағы
талаптарға сай келмесе, қарастырылмайды.
Тұтынудың үлкен көлемі мен ... ... ... ... мен ... ... ... байланысты талап етеді. Сондықтан,
өндіріс құралдары нарығында өткізудің тікелей және бір деңгейлі арналары
қолданылады.
Тұтынушы-ұйымдар сатудан кейінгі қызмет ... ... кері ... ... ... өзара тығыз ... ... және ... ... секілді ерекше қызметтерді қажет
етеді. ... ... ... ... кешенділігі мен өтемді теңдестіру
(компенсационность) жатады. Кешенділік фирмамен немесе ұйыммен келіссөздер
және есеп айырысулар жүргізуге мүмкіндік береді. ... ... ... ... ... ... мәтінді теру және редакциялауға
арналған машиналарын, принтерлер, басу ... ... ... ... сату ... қолданады.
Өтемді теңдестіру (компенсационность) дегеніміз ... ... сату және ... ... ... ... таңдайтын іс-
амал.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері
Өндірістік мақсатқа арналған ... ... ... ... ... ... ... Бұл ерекшеліктердің мәні мынада:
- тұтынушы-ұйымдардың сұранысы түпкі тұтынушы ... ... жұқа ... ... -одан өндірілетін бұйымға ... ... ... ... ... өндіріс үшін тауарлар ... ... та ... ... ... ... арналған тауарларға деген мақсатты немесе екінші
ретті сұраныс құрал-жабдықтар мен материал өндірушілерді ... ... ... ... Егер сұраныс түпкі тұтынушыға орай құрылмаса,
онда өткізу арналары жылдам ... ... ... жаңа ... ... сатып ала алмайды. Түпкі тұтынушылардың аз сұранысы баға едәуір
төмендесе де ұйымдардың ... ... ... әкеледі;
- өзінің екінші ретті сипаты салдарынан өндірістік ... ... ... түпкі тұтынушылардың сұранысына қарағанда іскер ... мен қор ... ... ... ... әрі кең ... Бұл түпкі тұтынушылардың сұранысы экономиканың ... ... ... ... ... ... ... Мысалы, түпкі тұтынушының автомобильге, дилердің
машинаға, ал ... ... ... және ... ... сұранысы оны өндірушілердің - темір кеніне сұранысының ... ... ... ... ... жабдықтарға тән.
Тұтыну тауарларына сұраныстың өсуінің белгілі бір пайызы кең қолданылатын
тауарлардың қосымша санын шығаруға қажетті машиналар мен ... көп ... ... әкеледі. Кейде, түпкі тұтынушы сұранысының
10%-ға өсуі келесі кезеңдерде өнеркәсіп жағынан сұраныстың ... ... да ... ... ... ... ... арналған тауарларға сұраныстың екінші ... ... ... әсер ете ... сатып алудағы қаржылық
шешімдердің маңыздылығын көрсетеді. Қор мөлшері ... ... ... ... ... ... нормаға сай деңгейде
ұстап тұру қажет. Жағымсыз конъюнктура кезінде қор мөлшерінің нормативі
азайтылуы ... Оған ... ... ... ... мен өз ... ... ықпал етеді.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарықтары ... ... және ... мөлшері ірі болып ке-леді. ... ... ... ... және өңдеу орындарында
шоғырланған. Мысалы, көптеген кәсіпорындар ... және ... ... ... ... ... ... Ақтөбе,
Павлодар, Шымкент, Жезқазған және т.б.)
Тұтынушы-ұйымдардың географиялық шоғырлануы шығындарды ... ... ... ... тауарларды сатушыларға аймақтық
шоғырлану тенденцияларының күшеюі не бәсеңдеуіне үнемі назар аудару қажет.
Өнеркәсіпте өндірушілер мен тұтынушылар шоғырлануы ... ... ... ... ... компьютерден гөрі кең қолданылатын
теледидар түтігін қолдану шектеулі. Бұл жағдайда тұтынушылардың бір типіне,
нақтырақ айтқанда, теледидар өндірушілер мен ... ... ... орын ... ... арналған тауарлар нарығының сыйымдылығы тұтыну
тауарларына ... ... ... ... ... ... ұсынатын
сатушыға қарағанда өндіріс жабдықтарын өндіруші саны шектеулі ... ... ... ... ... тұтынушылары өндірістің белгілі бір ... сала ... ... тобы ... аз көлемде маманданған
кәсіпорындар болуы мүмкін. ... ... ... ... ... мен ... озық жетістіктері жайлы ... ... ... олар жаңа ... ... ... ... көрсету кепілділігімен салыстырмалы арзан бағаға ... ... ... ... өз шиналарын түпкі тұтынушыларға
және тұтынушы-ұйымдарға ... Оның ... ... ... ... ... ... Новгород, Кременчуг қалаларындағы
автозауыттардың, Ташкент ... ... ... ... ... ... байланысты.
Түпкі тұтынушыға автошиналарды сату «ИнтерКомшинаның» әлуетті нарығы
болып автомобильдер ... ... ... ... ... ... өндірушілер арасында
қатаң бәсекелестік болады, сондықтан да олар әлуетті тұтынушылардың
неғүрлым ... ... ... ... ... ... аздығынан
бәсекелестік кейде қатал түрде болады. Ол өнііуг сапасы мен бағасына ғана
емес, сондай-ақ төлем шарты мен сатудан ... ... ... жеңіл-желпі
жөндеу, пайдалану кезіндегі техникалық көмек және құрал-жабдықтарды қолдану
бойынша мамандарды дайындау сияқты көрсетілетін қызметтерге де әсер ... ... ... саны аз және ... ... ... ҚР Статистика агенттігінің 2003 жылғы ... ... 17 мың ... ... 2,4 мың ... ... 8 мың ... сауда кәсіпорындары бар. Кейбір салаларда ірі
фирмалар үстемдік етеді, олар сату көлемі арқылы ... ... ... ... ие. ... ... жабдықтаушыларына көңілі
толмаған жағдайда олардан бас ... ... ... ... мақсатқа арналған тауарлар на-рығындағы сатып алулардың басты
бөлігі ... ірі ... ... ... ... ... ... немесе телеграф жабдықтарын, әуе двигательдері мен бөлшектерін
өндіретін ... ... ... ... ... аз ... тиеді.
- Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға баға бойынша сұраныс көп
жағдайда икемді (эластичный) ... ... ... ... ... төмен болуда. Бұл бағаның өзгеруі ... ... ... ... ... ... ... бағасы төмендесе де,
жоғарыласа да оны ... ... ... ғана ... ... Өнім
өндірушілер өндіру технологиясына күрделі өзгерістер енгізе алмайтындықтан,
қысқа мерзімдегі ... ... емес ... келеді. Тұтынушылар бағасына
қарай қай жабдықтаушыдан тауар сатып алуды ... ... баға ... алу
көлеміне күшті ықпал етпейді.
Өндірістік мақсатқа арңалған тауарлар нарығының ... ... ... ... икемділігінің өзіне тән шегі бар. Мысалы, шикізат сияқты қажетгі
өнімнің бағасы шекті бағадан ... ... бүл ... ... кәсіпорын «асыл» материалдардың ... ... ... ... ... ... арналған тауарлар маркетингінің ... ... ... ... ... ықпал
етеді. Сондықтан өндірістік мақсатқа арналған ... ... ... ... ... тауарлары нарығынан ерекшеле-нетін
елеулі айырмашылықтарды бөліп көрсетуге болады.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар ... ... ... ... ... көрсетілген.
2. Тұтынушы-ұйымдардың сатып алу туралы шешім қабылдау процесі
Сатып алу туралы шешім қабылдаудың өзіндік ерек-шеліктері бар, ... ... ... ... ... ... тауарларды сатып алу туралы
шешім кабылдау процесі
Бірінші кезеңде өндірістік бағдарлама негізінде материалдық-техникалық
ресурстарға деген қажеттілік анықталады. ... ... ... ... байланысты. Оларға қызметкерлердің жалпы дайындық деңгейі, көп
таңдалатын ақпарат ... ... ... сатып алуларға қанағаттану
дәрежесі жатады.
Туындайтын қажеттіліктерді анықтайтын қызметкерлерді ... ... ... біліміне, біліктілігі мен құзырлылығы, өмір сүру салты мен
мінез-құлық стиліне бай-ланысты ... ... ... жасаушы кәсіпорынның
инженерінен көтерме саудагерге қарағанда, білімділікті, шеберлікті және
тәжірибелілікті талап ... ... ... ... ... ... жұмыс бойынша білімі болуы тиіс.
Сатып алу ... ... ... - ... ... ... параметрлерін анықтау. Тауардың қаланатын оңтайлы
сипаттамалары мен ерекшеліктері (сапасы, бағасы, ... ... ... ... 1948 жылы ... электрик» фирмасымен
алғаш рет қолданған функционалдық-құндық талдауды (ФҚТ) ... ... ие. Бұл ... ФҚТ мақсаты - өзінің функционалдық мақсатына сәйкес
өнімді аз шығындармен өндіру.
Жабдықтаушыларды зерттеу мен іздеуді жабдықтау бөлімі ... ... ... бар және болуы ықтимал жабдықтаушылардың толық ... Осы ... ... ... ... сапасы, қызмет
көрсету және баға деңгейлері салыстырылып, талданады. ... ... өз ... ... мен ... ... бар ... саудагерлердің каталогтары, әр түрлі фирмалардың,
көрмелер және сауда эксгюзициялары, анықтамалар, ... ... ... ... ... ... ... (пресс-
релиздері), салалық журналдар, журналдар мен газет-тердегі ... ... ... ... әріптестер сияқты әр түрлі ақпарат
көздерінен алуға болады. Жабдықтаушыларды жылдам әрі тиімді табу ... ... ... ... ... ... ... тауарларды сатып алу туралы шешім
қабылдаудың соңғы кезеңі - ... ... ... ... ... бөлімінің басшылары жабдықтаушыны таңдамас бүрын оларды мынадай
белгілері бойынша бағалайды:
1. ... ... ... саны және жабдықтау мерзімдері бойынша ... ... ... қабілеттілігі;
3. Жабдықтаушының тұрақты қаржылық жағдайы;
4. Жаңа технологияларды қолдану деңгейі;
5. ... ... және ... тауарларға қатысты өндірістік
тәжірибе;
6. Транспорттық факторлар немесе ... ... ... ... ... ... ... орналасуы;
7. Баға;
8. Төлем шарты;
9. ... ... ... ... және ... таңдауда маңызды өлшемдерге ең алдымен, тауардың сапасы,
пайдалану сипаттамалары, бағасы және ... ... ... бірін бірі алмастыратындай болса, жабдықтаушыны таңдаудың маңызды
факторы - баға болып ... Ал ... ... ... ... да ... клиенттің шарттарын орындау үлкен маңызға ие болады: өнім белгілі бір
сипаттамаға сай болуы, ұйым белгілеген шартта және ... ... ... ... үшін ... ... ... «Мемлекеттік сатып алу туралы» Заңына ... ... ... ... сатып алулар жүргізілетіні туралы
конкурс жариялайды. Сатып алынатын жұмыстардың, материалдардың және ... ... мен ... ... ... көрсетіледі.
Жабдықтаушыны түпкілікті таңдау кәсіпорынның алынған ... ... ... ... осы ... дәлсіздіктер жібергенін анықтауы керек. Жабдықтаушыны таңдаған
соң жабдықтау шарттары мен ... және ... да ... ... өзара мәмілеге қол қойылады. Жабдықтаушыны таңдау ... ... ... және ... ... ресми келіссөздер негізінде тапсы-
рыс беру мерзімі, тапсырысты орындаушының ... мен ... ... ... ... ... және т.б. да мәліметтері бар
тапсырыстар ресімделеді. Маңызды мәмілелер ұзақ ... пәні ... ... ... ... жасалады. Тапсырыстың орын-далу
барысын жабдықтау ... ... ... ... ... ... алу ... шешім қабылдау
түрі ұжымдық және жекелей болуы мүмкін. Оған ... ... ... ... Тұтынушы-ұйымдар қабылданған жұмыс ... ... ... ... де ықпал етеді.
Егер өнімді сатып алу туралы шешім алқалы түрде ақылдасып, ... осы ... ... ... келісу талап етіледі. ... ... ... ... ... ... сендіру сияқты
әр түрлі әдістермен жүргізілуі мүмкін.
Сатып алу ... ... ... ... ... ... экономикалық жағдайдың өзгеруі (кеден баждарын енгізу, бағаны
мемлекеттік ... ... ... ... ... ... ... өзгерістер (басқару құрылымын ... ... ... ... ... ... ... әрекетіндегі
жаңалықтар (баға, қызмет көрсету, өткізу және жылжыту) жатады.
Түпкі тұтынушылардың ... ... ... ... ... шешім қабылдау процесі ұтымды болады. Бұл сатып алу барысының
нақты өндіріс ... ... ... түсіндіріледі. Шешімдерді
белгілі бір психологиялық ... ие ... ... ... түп ... дейін ұтымды бола алмайды.
Сатып алу туралы шешім көбіне әр ... ... ... ... ... да ... ... қатысатын тұлғалардың психологиялық ықпалы
шын мәнісінде сезіледі. Оның үстіне, ... алу ... ... ... жеке ... болады.
Тұтынушы-ұйымдар үш түрлі сатып алулармен жұмыс жасайды.
Өзгеріссіз сатып алу. Үнемі сатып алынатын, ... емес ... ... ... ... ... сондықтан ұйымдар
жабдықтаушыларға қайта тапсырыс беруге машықтанған. ... ... ... ... мен бұрандалар алады.
Өзгерістері бар жаңғыртып, жетілдірілген (модификацияланған), қайта
сатып ... ... ... бұрын сатып алған орташа құнды тауарлар бойынша
іске ... ... ... алулар жабдықтау шартын нақтылауды талап етеді
және біршама тәуекелге ие. Сатып ... ... ... мақұлданып,
жүзеге асады.
Жаңа сатып алулар. Кәсіпорын үшін тәуекел деңгейі ... ... үшін ... ... ... алулар шешім қабылдауға едәуір
уақыт талап ... ... ... ... өте ... ... ... үшін прокат станын салу.
3. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатъш алушыларға әсер етеіін
факторлар
Өндірістік ... ... ... ... алу ... шешім
қабылдауда қоршаған орта, ұйымдық, тұлғааралық және жекелей факторлар әсер
етеді.
Қоршаған орта факторларына: экономикалық (алғашқы ... ... үшін ... жабдықтау шарты т.б.) саясат, ҒТП, бәсекелестік, кросс-
мәдени факторлары жатады. Экономикалық факторлардың әсері ең ... ... ... ... төмен баға ұсынатын немесе сапалы тауар
өндіретін, не болмаса жақсы сервис пен жабдықтаудың қолайлы жағдайын ... ... даму ... зор ... ... ... ... бойынша өзара іскерлік қарым-қатынас орнататын елдің
келіссөз ... ... мен ... білу ... Мысалы,
еуропалықтар американдықтарға қарағанда ресми, жағдай мен атаққа мән
береді. Жапонияда ... ... ... жеке ... орнату -
сатушы мен сатып алушы арасындағы ұтымды ... ... ... ... жапондықтар үшін келіссөз жүргізу - ... ... ... ... Ал ... үшін келіссөздер - сауда
жасау мүмкіндігі болып табылса, жапондықтар ... ... ... ... ... ... ... бойынша келіссөз кезінде оның шарттарынан
бірден бас ... ... ... іс ... «жоқ» деген сөзді
айтпайды, бүл сөзді намысқатию деп санайды. Қарсы болған күннің ... ... ... ... ... «мұны жасау өте қиын» деп жауап қатады.
Өндірістік мақсатқа ... ... ... ... ... және тұлғалық факторлар әсер етеді. Ұйымдық ... - ... ... мен ... ... тәсілі, ұйымдық құрылымы, басқарудың
қа-былданған түрі. Осылайша, қабылданған шешімге материал-дық-техникалық
қамтамасыз ету ... ... ... ұзақ ... бар ... және Интернеттің, өндіріс пен ... ... ... ... ... ... ... (lust in
Time), Канбан, ФҚТ (ФСА), сапалы толық бақылау болуы әсер етеді. Мысалы,
өндіріс пен жабдықтаудың дәл ... ... ... - ... ... ... ... зауытына өндіріске қажет ... ... ... ... ... ... қажеті жоқ. Осы жүйемен толық
жұмыс істейтін «Toyota» компаниясында 250-ден аспайтын жабдықтаушы болса,
мүндай жүйені толық ... ... Motors» ... 3,5 мыңнан
астам жабдықтаушылары бар (36, 285-6.). lust in Time ... ... ... арасындағы шығындарды ... ... ... мен ... өндірістік циклдерінің тығыз үйлесуін талап
етеді.
Сонымен қатар, ұйым құрылымы да аса ... ... ... ... ... ... ескі әдісін пайдалануды
ұнатады және жаңа ... ... ... ... ... ... ашық түрін ұстанатын фирмалар жаңа ... ... ... тырысады.
Қазақстанда өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алу ... ... ... ... ... объектілеріне: басу
машиналарынан бастап электростанцияларға дейін, ... ... ... ... техникалар, пішен шабатын машиналарға дейін және ... ... - бұл ... ... жалға (аренда) берумен және несиемен
байланысты экономикалық және ... ... ... ... ... ... және ... қаражаты есебінен өз меншігіне ұзақ мерзімді ... және ... ... ... ... ... ... алушыға
нақты төлемге және мерзімге уақытша пайдалануға береді. Қазақстандық
компаниялардың ... ... ... ... ... бар. Ресейде ауыл шаруашылық техникасы 5 жылға пайдалануға
берілсе, Қазақстанда 7 ... ... ... ең ... ... ... ... шаруа қожалықтарына, өндірістік
кооперативтерге және басқа өндірушілерге ауыл шаруашылығы ... ... ... ... ауыл ... ... жасаудың
ең жақсы үлгілері, (Павлодар трак-тор шынжыр табанды тракторлары және т.б.)
Ресей, АҚШ, Бельгия, астық ... ... ... ... және
шынжыр табанды тракторлар, украиндық ... егін ... ... егін егу және егін егу ... ... жүргізу құралдары
бар. Павлодар трактор зауытының Т-95,4 тракторын ... ... 2009 ... ... 7% төлем жасай отырып, 20 мың долларға сатып алады.
Түлғааралық және жекелей факторларға тиісті ... ... ... ... алу ... ... ... адамның жасы, білімі және
қызметі жатады. Сатып алу жөніндегі мамандар өз ... ... үшін ... ... ұстанады.
Кейбір жоғары білімді жас жабдықтаушылар компьютерге құлай беріледі
жэне жеткізіп берушіні таңдамас бұрын барлық ... ... ... талдау жасайды. Ескі мектептің өз ... ... ... ... қақтығыстырып жүріп-ақ өз мақсаттарына жетеді.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 11 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Өндірістік тауарларды сатып алу процесінің моделі10 бет
Кәсіпорында өнімдерді өткізу жөнінде мәлімет және өткізудің кәсіпорын жұмысына тигізетін әсері68 бет
Маркетинг жайлы жалпы түсінік13 бет
Маркетинг және қоғам12 бет
«Халық банкі» АҚ-ның құрылу тарихы, акционерлері және қаржы ұйымдары40 бет
Ауылшаруашылығы ұйымдарындағы қорлар есебі мен бақылауын жетілдіру25 бет
Ақтөбе нарығындағы тұтынушылардың мінез-құлқын талдау60 бет
Банк маркетингі32 бет
Банк маркетингісі14 бет
Банктік емес кредиттік ұйымдар23 бет

Пәндер

Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами
Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: +7 777 614 50 20
Жабу / Закрыть
Көмек / Помощь