Көтерме сауда қызметі үлкен көлемде өндірушілерден сатып алып, оларды делдалдарға, қайта өндірушілерге (өнеркәсіп), бөлшектік саудагерлерге, корпаративтік клиенттерге қайта сату

Презентация қосу

Тақырып 4.
КӨТЕРМЕ САУДАНЫҢ
МӘНІ
Көтерме сауда қызметі
тауарларды үлкен көлемде
өндірушілерден сатып алып, оларды
делдалдарға, қайта өндірушілерге
(өнеркәсіп), бөлшектік саудагерлерге,
корпаративтік клиенттерге қайта сату.
Көтерме сауда түрлері
Көтерме сауда түрлері бір- бірінен
ассортиметтерінің кеңдігіне, тауарларды
сақтау және жеткізу тәсілдеріне орай
ажыратылады.

Нарықтық жүйе қатынастарында көтерме
кәсіпорындары тәуелді және тәуелсіз
делдалдық ұйымдар деп екі топқа бөледі.
Тәуелсіз ұйымдар
Тәуелсіз ұйымдар – тауарларды өз иелігіне сатып
алып кейін оларды тұтынушыларға сатып,
өткізетін жеке дара делдалдық ұйымдар.

Өндіріс құралдарын сатып өткізетін тәуелсіз
көтерме делдалдарды көбінесе дистрибьюторлар
деп атаса, қызмет саласына байланысты, оларды
көтерме фирмалар немесе сауда үйлері деп те
атайды.
Көтерме саудагерлерді мына жағдайларда таңдау тиімді болады:

егер нарық шашыраңқы болса, әр бір
географиялық аймақтағы өткізу көлемі тікелей
өткізудегі шығындарды өтеуге жеткіліксіз болса;
әдетте көтерме саудагерлердің (делдалдардың)
саны, өндірушінің аймақтық жиынтық қоймалары
санынан көп болса;
бұйым өнеркәсіптің көптеген салаларындағы
тұтынушыларға өткізілуі тиіс, олардың барлығын
немесе көп бөлігін қамту тәуелсіз көтерме
делдалдарды пайдаланған кезде болады;
тұтынушылар өнімді ұсақ партиялармен сатып
алатын болса.
Тәуелді
Тәуелді– бұл тауарға меншік құқығы
жоқ, бірақ орындаған қызметтері
үшін сыйақы алатын делдалдар.

Оларға-өткізу агенттері, брокерлер,
комиссионерлер сатып алатын
кеңселер, тағы басқалары жатады.
Қызмет көрсетуді қамту
деңгейіне байланысты
тәуелді делдалдар былайша
ерекшеленеді:
Тұтынушыға толық циклді қызмет көрсететін
көтерме саудагерлер.

Өз серіктестеріне тауар қорларын са қтау,
несиелеу, тауарды жеткізу, басқару саласында
жәрдемдесу сияқты қызметтерді көрсетеді.

Олар тауарды өз есебінен сатып алып, нары қ
конъюнктурасының өзгеруі, тауардың
бұзылуына, ескіруіне байланысты пайда
болатын бүкіл тәуекелді өз мойнына жүктейді.
Тұтынушыларға шектеулі циклмен қызмет
көрсететін көтерме саудагерлер. Бірінші топқа
қарағанда, өз тұтынушылары мен жеткізушілеріне
азырақ қызмет көрсетеді.

Оларға жататындар:
Cash ＆ Carry компаниялары
Cash ＆ Carry компаниялары(ағылшыннан
аудармасы – төле де, алып кете бер).

Негізгі қажетті тауарлардың (азық-түлік
тауарлары, ойыншықтар, киім, электр
құралдары, құрылыс заттары) шектеулі
ассортиментімен айналысып, оларды ұсақ
бөлшек саудагерлерге қолма – қол ақшаға
сатады.

Тауарды тұтынушыға жеткізумен
айналыспайды.
Көтерме саудагерлер –
коммивояжерлер
Көтерме саудагерлер – коммивояжерлер. Ұзақ
сақталмайтын, тез бұзылатын (ет, сүт, жеміс,
жеңіл тағамдар) тауарларды сату және
оларды жылдам жеткізуімен айналысады.

Олар супермаркеттерді, мейрамханаларды,
шағын азық – түлік дүкендерін,
қонақүйлерді автомобильмен тікелей аралай
жүріп, тауарларын қолма-қол ақшаға сатады.
Көтерме-брокерлер
Көтерме-брокерлер.
Олардың негізгі қызметі- сатушы мен сатып алушыны
кездестіру. Брокерді жалдаған адам оған жалақысын
береді. Олардың тауарға құқығы жоқ, тауар қорын
жинамайды, ешбір тәуекелді міндеттемелерді алмайды.
Көмір, машина жасау, ағаш өңдеу сиақты ірі к өлемді
өнеркәсіп салаларында жұмыс істейді. Тауарды
сатумен, оны сақтаумен және жеткізумен
айналыспайды. Тапсырысты ала салысымен келісімге
сәйкес тауарды сатып алушыға жеткізетін өндірушіні
таңдайды.
Агенттер

Агенттер – ол сатушының немесе
сатып алушының мүддесін қолдайды,
жұмыстары брокерлерге қарағанда
тұрақты болады.
Агенттердің бірнеше
типтері бар:
Өндірушілердің агенттері

толықтыратын тауарлары бар бір
бірін-бірі

немесе бірнеше өндірушінің мүдделерін
қолдайды. Әрқайсысымен жұмыс тәртібі,
делдалдық сияқты мөлшері туралы келісім
– шарт жасалады. Киім, әшекей
бұйымдарын, жиһаз, электр бұйымдарын
сатқан кезде жиі қолданылады.
Сату агенттері
Жасалған келісім-шарт
негізінде өндіруші өндіретін
барлық тауар ассортиментін
сату құқығын агентке береді.
Комиссионер агенттер
Тауарларды сату мәмлелерін жасап,
тауарды иемденеді. Көбінесе ауыл
шаруашылығындағы фермерлермен жұмыс
істейді.
Агенттер және брокерлер – тауарды сату-

сатып алуға ықпал етіп, оның сату
бағасының 2-6%-ы мөлшерінде делдалдық
си ақы алады.
Көтерме саудагерлер – консигнанттар
Олар бакалейлік-гастрономдық дүкендерді, бөлшектеп сатушыларды
азық-түлік емес, кітап, журнал, кеңсе тауарлары сияқты тауарлармен
қамтамасыз етеді.
Консигнантар негізінде атақты фирмалардың тауарларымен
айналысады, оларды өзінің жеке меншігінде қалдыруға құқығы бар.
Консигнанттер тауарды бөлшектік сатушыларға консегнация
шартымен өткізеді, олар тек нақты сатылған тауар үшін ғана есеп
айрысады. Бұл делдалдардың орындайтын қызметтері: сауда орнында
сөрелер орнату, тауарды жеткізу, оның қорын толтыру,
қаржыландыру. Мысалы, «Маккиссон» компаниясы кейде консигнант
ретінде дәріханаларда косметикалық тауарларды сатады, өйткені
провизорлардың білімі мен уақыты дұрыс тапсырыс беруге және
тауарды ашық жария етіп көрсетуге жетпейді.
Өндірістік кооперативтік
Ауыл шаруашылық өнімдерін
өндіретін және жергілікті нарықта
сататын кооператив мүшесі болып
жүрген фермерлердің ұжымдық
иелігінде болады.
Сауда маклерлері
Өндіріс құралдарының көтерме
нарығында және жергілікті
жылжымайтын мүлік нарығында жүйе іс-
әрекет жасайды.

Сауда маклерінің дистрибьютерлерден
айырмашылығы-олардың қызмет көрсету
салалары тар болып келеді. Маклерлер
тасымалдауы мен тапсыруы көп еңбек
сіңіруді қажет ететін ірі көлемді
жүктермен айналысады.
Сөрелі джобберлер
Бөлшектік сауда (супермаркеттер, және т.б.) мен
көтерме саудада сөрелерді тауарлармен қамтамасыз
етеді. Олар өз жұмысы үшін делдалдақ сиақы
алады.
Сөрелі джобберлер тауарды іріктеу, көрсету,
жеткізу, сақтау, бақылау жауапкершілігін мойнына
алады. Көтерме саудагерлер әдетте, шығындарды
жабу және пайда табу үшін тауарға 20% көлемінде
үстеме баға қосады.
Көтерме сауда қ ызметі
тауарларды үлкен көлемде
өндірушілерден сатып алып, оларды
делдалдарға, қайта өндірушілерге
(өнеркәсіп), бөлшектік саудагерлерге,
корпаративтік клиенттерге қайта сату.
Көтерме сауда түрлері
Көтерме сауда түрлері бір- бірінен
ассортиметтерінің кеңдігіне, тауарларды
сақтау және жеткізу тәсілдеріне орай
ажыратылады.
Нарықтық жүйе қатынастарында көтерме

кәсіпорындары тәуелді және тәуелсіз
делдалдық ұйымдар деп екі топқа
бөледі.
Тәуелсіз ұйымдар
Тәуелсіз ұйымдар – тауарларды өз иелігіне сатып
алып кейін оларды тұтынушыларға сатып, өткізетін
жеке дара делдалдық ұйымдар. Өндіріс
құралдарын сатып өткізетін тәуелсіз көтерме
делдалдарды көбінесе дистрибьюторлар деп атаса,
қызмет саласына байланысты, оларды көтерме
фирмалар немесе сауда үйлері деп те атайды.
Қазақстан Республикасында «Әсем-
ау», «Қант орталығы» компаниялары
өз өнімдерінің барлығын
дистрибьюторлар арқылы өткізеді.

Тапсырма ҚР компанияларын талдау
Көтерме саудагерлерді мына жағдайларда
таңдау тиімді болады:

•егер нарық шашыраңқы болса, әр бір географиялық
аймақтағы өткізу көлемі тікелей өткізудегі шығындарды
өтеуге жеткіліксіз болса;
• әдетте көтерме саудагерлердің (делдалдардың) саны,
өндірушінің аймақтық жиынтық қоймалары санынан көп
болса;
•бұйым өнеркәсіптің көптеген салаларындағы
тұтынушыларға өткізілуі тиіс, олардың барлығын немесе көп
бөлігін қамту тәуелсіз көтерме делдалдарды пайдаланған
кезде болады;
• тұтынушылар өнімді ұсақ партиалармен сатып алатын болса.
Тәуелді
Тәуелді – бұл тауарға меншік құқығы
жоқ, бірақ орындаған қызметтері үшін
сиақы алатын делдалдар. Оларға-өткізу
агенттері, брокерлер, комиссионерлер
сатып алатын кеңселер, тағы басқалары
жатады.
Қызмет көрсетуді қамту деңгейіне байланысты тәуелді делдалдар былайша
ерекшеленеді:

• Тұтынушыға толық циклді қызмет көрсететін көтерме
саудагерлер. Өз серіктестеріне тауар қорларын сақтау,
несиелеу, тауарды жеткізу, басқару саласында жәрдемдесу
сиақты қызметтерді көрсетеді. Олар тауарды өз есебінен
сатып алып, нарық конъюнктурасының өзгеруі, тауардың
бұзылуына, ескіруіне байланысты пайда болатын бүкіл
тәуекелді өз мойнына жүктейді.
• Тұтынушыларға шектеулі циклмен қызмет көрсететін
көтерме саудагерлер. Бірінші топқа қарағанда, өз
тұтынушылары мен жеткізушілеріне азырақ қызмет
көрсетеді.
Көтерме сату бағаларын байқау үшін
орталықтандырылған тәртіпте олардың
іріктемелі жиынтығы анықталады, соның
негізінде «Көтерме сату бағаларын байқауға
арналған көтерме сауда қызметтері мен
тауарлар (өнімдер) түрлерінің
анықтамалығы» (бұдан әрі – Анықтамалық)
әзірленеді.
Анықтамалық екі бөліктен тұрады:

Ведомстволық Сауда қызметтері түрлері бойынша
тауарлардың статистикалық номенклатурасына (бұдан
әрі – СҚТТСН) сәйкес жүйеленген көтерме сауда
қызметтері сыныптарының тізбесі;

өнеркәсіп өнімдерінің (бұдан әрі - ӨӨСЖ) және
ауыл шаруашылығы өнімдерінің (АШӨСЖ)
ведомстволық жіктеуішіне сәйкес жіктелген көтерме
сауда қызметтерінің белгілі сыныбына жататын
тауарлар мен өнімдердің түрлері мен түр
тармақтарының тізбесі.

Ұқсас жұмыстар

ЛОГИСТИКАЛЫҚ ДЕЛДАЛДАР

Aziza SYZDYKOVA экономикалық қарым - қатынастарын басқаратын, біріккен реттелген əртүрлі баға түрлерінің жиынтығы

Тауар қозғалысын жоспарлау

Бағаның түрлері, формалары, жүйелері

КОМПАНИЯДА МАРКЕТИНГТІК

Қазақстанның дәрілік препараттар нарығының жалпы сипаттамасы

Баға түрлері және оның жүйесі

Бағаны жоспарлау әдістері

Баға және баға белгілеу нарықтық экономиканың негізгі элементтерінің бірі болып табылады

Баға және баға жасау

Пәндер