ТАРИХЫ МАРКЕТИНГТІК МИКС ТҮСІНІГІ

Презентация қосу

Маркетингтік-микс
тұжырымдамасы
(4P, 5P, 7P)
ТАРИХЫ
«МАРКЕТИНГТІК МИКС» ТҮСІНІГІ

«МАРКЕТИНГТІК МИКС ТУРАЛЫ
КОНЦЕПЦИЯ» СТАТЬЯСЫНДА
1964 Ж
James Culliton

1948 Ж

ЕРЕКШЕ ТӘСІЛМЕН
Neil Borden
КОМПАНИЯНЫҢ
МАРКЕТОЛОГЫН СИПАТТАП
«ҚАЖЕТТІ ИНГРЕДИЕНТТЕРДІҢ
МИКСЕРІ»
Борден бойынша маркетинг — микс
маркетингтің бастапқы кешені
"ингредиенттердің" үлкен санынан тұрды

/баға қалыптастыру,
/брендинг,
/дистрибуция,
/жеке сату,
/жарнама,
/ промо іс-шаралар,
/буып-түю, /
қызмет көрсету,
/өнімді әзірлеу және т. б..
Барлық "ингредиенттерді" топтастырды, оларды есте
сақтауға және жедел жұмыс істеу үшін ыңғайлы етіп,
маркетингтік микс 4р кешенін жасады

E. Jerome McCarthy
Эдмунд Джером
Маккарти
4Р микс маркетингі
Базалық модель
ӨНІМ БАҒА

ЖЫЛЖЫТУ САТУ ОРНЫ
PRODUCT: өнім
"Өнім" деңгейінде маркетингтік
стратегияда көрсетілуі тиіс
шешімдер»:
• Бренд символикасы: аты, логотип,
фирмалық стиль
• Өнім функционалы-тауардың
немесе қызметтің қажетті және
бірегей қасиеттері.
• Өнім сапасының қажетті деңгейі
• Өнімнің сыртқы түрі-стиль, дизайн,
орау
• Өнімнің вариативтілігі немесе
ассортименттік қатары
• Сервисті қолдау және деңгейі
PRICE: бағасы
"Баға" деңгейінде маркетингтік стратегияда
көрсетілуі мүмкін шешімдер»:
•Нарыққа кірудің баға стратегиясы
•Бөлшек сауда бағасы
•Әр түрлі сату арналары үшін баға белгілеу. Өткізу
тізбегінің әртүрлі буындары үшін, әртүрлі
жеткізушілер үшін (мысалы, көлемі үшін
жеңілдіктер, ірі көтерме сауда үшін бонустар және
т. б.)
•Пакеттік баға белгілеу бір мезгілде компанияның
бірнеше тауарларын арнайы баға деңгейі бойынша
өткізуді көздейді
•Маусымдық жеңілдіктер немесе акциялардың
болуы
•Промо-іс-шараларға қатысты саясат (жеңілдіктер
беру шарттары, жеңілдіктердің ең жоғары және ең
төменгі деңгейі, промо-іс-шаралардың мерзімділігі
және т. б.)
PLACE: сату орны
"Сату орны" деңгейінде маркетингтік стратегияда
көрсетілуі мүмкін шешімдер»:
•Тауар сату жоспарланып отырған нарықтар (оның
ішінде географиялық экспансия стратегиясы)
•Дистрибуция түрі (эксклюзивті, дилерлердің
шектеулі тізімі немесе шексіз дистрибуция)
•Тауар қорын басқару және логистика (сақтандыру
қорының деңгейі, жарамдылық мерзіміне
қойылатын талаптар және т. б.)

Тауар үшін дистрибуция арналары мыналар болуы
мүмкін: гипермаркеттер, супермаркеттер, үйдегі
азық-түлік дүкендері, базарлар,
мамандандырылған дүкендер; көтерме
сатушылар немесе бөлшек сауда сатушылар;
электрондық коммерция; тікелей сату немесе
желілік маркетинг; каталог бойынша сату және т.
б.)
PROMOTIONAL: жылжыту

"Жылжыту" деңгейінде маркетингтік
стратегияда көрсетілуі мүмкін
шешімдер»:
•Жылжыту стратегиясы: pull немесе
push
•Мақсатты аудитория арасында
брендтің танымалдығын, тұтынуының
және ниеттестігінің анықтау және
дамыту
•Мамандандырылған оқиғалар мен
шоуларға қатысу
•PR және event-маркетинг стратегиясы
•Жыл ішіндегі Промо-іс-шаралар және
өткізуді ынталандыру жөніндегі
5р және 7р
маркетингтік микс
Кеңейтілген модель
Адамдар Процесс

Физикалық орта
PEOPLE: адамдар
Тауарды қабылдауға әсер ететін
адамдар түсініледі:

•сіздің компанияңызды және сіздің
тауарыңызды ұсынатын
қызметкерлер
•тұтынушымен байланысатын сауда
персоналы
•"пікір көшбасшылары" санатында
болатын тұтынушылар
•тауардың құны мен сапасына әсер
етуі мүмкін өндірушілер
•Адал тұтынушылар мен VIP-
клиенттер компания үшін маңызды
сату көлемін генерациялайды
PROCESS: Процесс
Тұтынушы мен компания арасындағы
өзара іс-қимыл процесін сипаттайды.

Маркетингтік стратегияда тұтынушыға
қызмет көрсету процесін жетілдіруге
бағытталған бағдарламаларды көрсету
ұсынылады.
Мақсат-өнімді сатып алу және қызметті
пайдалануды тұтынушы үшін барынша
қолайлы ету.

Қызмет көрсету нарығы үшін процестің
маңызының мысалы болып McDonalds
жылдам тамақтандыру қызметін айтуға
болады. Дәл осы дұрыс реттелген жүйе
ерекше артықшылықтардың бірі-
жылдамдық қалыптасуы болып саналады..
PHYSICAL EVIDENCE: физикалық орта

Физикалық орта компанияның дұрыс
имиджін қалыптастыруға, өнімнің ерекше
сипаттамасын анықтауға мүмкіндік береді.

Физикалық орта маңызының мысалы бес
жұлдызды қонақ үй нөмірі маңызды болуы
мүмкін.

Ұқсас жұмыстар

Халықаралық маркетинг

Rolex компаниясының пайда болу тарихы

Маркетинг баға саясаты

Жоба шығындары

Кафенің бірегей сату ұсынысы

Маркетинг тік зерттеулер

МАРКЕТИНГТІҢ ҚОРШАҒАН ОРТАСЫ

Логистикалық тізбек және маркетингтік каналдар

Туристік қызметтер өндірісі мен демалыс орнының жайлылығы, қызметкерлердің жақсы қызмет көрсетуінің үйлесімділігі

Бизнесті сипаттау

Пәндер