Функционалды құндылықты талдау

Презентация қосу

Функционалдық

құндылық

талдау
Жоспар:
Жалпы сауда саласындағы
құндылықтың мәні
Сауда саласындағы
құндылықтың түрлері
Функционалдық құндылықтың
маңызы
Жалпы тауар құндылығы - ол «пайдалану құндылығы» ұғымымен
синонимде, яғни, тауардың маңыздылығы, өнімді тұтынушыға тұтыну.

Өнімнің пайдалылығы немесе пайдасы ол субъективті бағалау,
қажеттіліктің салыстырмалы маңыздылығына, өнім
қанағаттандыратынына және өнімнің қажеттілігіне қаншалықты сәйкес
келетініне байланысты.
Кез-келген субъективті өнім ретінде тұтынушылық құндылығы барлық
сатып алушылар үшін бірдей болмайды, бірақ оның массасында,
математикалық статистика заңдарына сәйкес, өнімнің орташа сараланған
нарықтық құны әрқашан оның шынайы пайдалану құнына жақындайды.
Пайдалану құндылықтарын қалыптастыру және жетілдіру құндылық
тізбегін толық түсінуді, атап айтқанда құндылықты дамыту үшін жаңа
мүмкіндіктердің тізбегін анықтауды талап етеді.
Компанияның өнімдері тұтынушыларға
Сатып алушы осындай емес, белгілі бір қажеттіліктерді
бәсекелес компанияларқанағаттандыру үшін қажет (эмоционалдық,
экономикалық немесе аралас). Өнімнің
арасында ең бағалы
қажеттілігін қанағаттандыруға қабілеттілігін
деп санайтын
бағалау тұтынушының бағасы болып
ұсынысты таңдайды. табылады.

Компания ұзақ мерзімді
перспективада бір мәміле жасауға
мүдделі емес, ал сенімді
клиенттердің шеңберін
қалыптастыруға көмектесетін
тұтынушылармен тұрақты, сенімді
қарым-қатынас жасауда.

Пайдалану құндылықтарының үш
Тауар құндылығының түрлері

Функционалды
құндылық Әлеуметтік құндылық эмоционалдық
құндылық

эписистемикалық
Шартты мән
құндылық

Әр құндылықтың анықтамасын білу үшін сол ұяшықты басыныңыз !
Функционалды
құндылықты талдау
Сатып алудың функционалдық құндылығы оның сенімділік,
төзімділік және баға сияқты сипаттамаларынан немесе
атрибуттарынан шығарылуы мүмкін. Мысалы, автомобиль сатып
алу туралы шешім отынды үнемдеу немесе техникалық қызмет
көрсету құнын ескере отырып негізделуі мүмкін. Маркетингтің
міндеті өнім сапасының қайсысы тұтынушыға ең көп пайда мен
артықшылықтарды ұсынатынын анықтау. Және бұл қасиеттерді
өнімді нарыққа шығару кезінде ерекше атап көрсету керек.
Таным.

Функционалдық
Өзін-өзі
Утилитарлық құндылықтардың
танытуға
позициясы ықпал ететін

Тұтынушыны
ң мүддесін
қорғау
Утилитарлық. Бұл өнім зерттеушісі сыйақы мен жазалаудың негізгі
принциптеріне байланысты функцияларды білдіреді. Автор бұл
жағдайда біздің өнімге деген қарым-қатынасымыз біз өнімді
пайдаланудан ләззат аламыз немесе оны пайдалану бізге ауырсыну
тудырады деп атап көрсетеді
Өзін-өзі танытуға ықпал ететін. Бұл жағдайда өнімге деген қарым-
қатынас өнімнің тұтынушыға өзін-өзі бағалауды қалыптастыруға
немесе өзін-өзі анықтауға қаншалықты қабілетті болуына
байланысты қалыптасады. Тұтынушы бұл өнімді таңдайды, себебі ол
тұтынушыға қандай да бір пайда әкелмейді, өйткені қоршаған ортаға
тұтынушының жеке басы туралы айтады.
Тұтынушының мүддесін қорғау. Өнімге деген қарым-қатынас
тұтынушыны эго-ны осалдауға қабілетті сыртқы қауіп-қатерлерден
және ішкі күйзелістерден өнім қаншалықты қорғауға қабілетті
болуына байланысты қалыптасады. Мысалы, дезодорантты біз
қолтықтардағы қорқынышты иіспен қатып қалмау үшін
пайдаланамыз.
Таным. Өнімге деген қарым-қатынас өнім туралы білімді реттеуге,
құрылымдауға, оны түсінуге қаншалықты ықпал ететіндігіне
байланысты қалыптасуы мүмкін. Көріністерді құрылымдау және
реттеу қажеттілігі тұтынушы екі мағыналы жағдайда болғанда
немесе жаңа өнімге тап болғанда туындайды.
Функционалды құндылықты талдау
жолдары:

Тұтынушыға тұтынушының
сапасының
тигізетін сұранысы немесе
жoғырылығы
пайдасы қажеттілігі

атқаратын
қызметі
Мысал:
Тұтынушы дүкенге белгілі бір тауарды сатып алу
мақсатымен барғанда ең алдымен адам оның өзіне
қаншалықты пайдалы екендігін ескереді. Мысалы, Камила
дүкенге жаңа оқу жылына сызғыш алуға келді. Оның
алдында тауар таңдаудың бес түрі бар. Ол жаңа ырғаққа тән
көпшілік пайдаланатын қызғылт түстті жылтыр сызғышты
таңдап, тауардың әлеуметтік құндылығын жоғары ұстауы
мүмкін немесе бұрын соңды көрмеген геометриядағы
формулалар қосылып жазылған түр әлпеті ерекше сызғышты
таңдап эпистемикалық құндылықты таңдауы мүмкін немесе
тәуекел етпей ақ алдынға жылы алған моделін қайта алып,
эмоционалды құндылықты жоғыры қоюы мүмкін. Бғрақ
Камила үшін ең тиімді жолы ол сол өнімнің тиімділігі.
Функционалды Функционалды құн
өнімнің функционалдық,
қ құндылық
утилиталық немесе
физикалық қасиеттерінің
негізінде сатып алынған
пайда ретінде
айқындалады. Өнім
функционалды,
утилиталық немесе
физикалық қасиеттерге
ие болуына байланысты
функционалды
құндылыққа ие болады.
Функционалдық құн
Әлеуметтік құндылық -
Әлеуметтік бір немесе бірнеше
әлеуметтік топтармен
құн өнімді біріктіру негізінде
сатып алынған пайда.
Өнім оң немесе теріс
стереотиптері бар
демографиялық,
әлеуметтік-
экономикалық немесе
мәдени-этникалық
топтармен байланыста
әлеуметтік маңызға ие
болады. Әлеуметтік
құндылық таңдау
Эмоционалдық құндылық
Эмоцоналдық өнімнің сезімін немесе
құн әсер ету жағдайын
тудыру қабілетінің
нәтижесінде сатып
алынған пайда ретінде
анықталады. Өнім кез-
келген сезіммен немесе
осындай сезімдерді
тудыруға немесе оны
ұстауға қабілетті қарым-
қатынас жасау арқылы
эмоциялық құндылыққа
ие болады.
Эмоционалдық құндылық
Эпистемикалық құны
Эпистемикалы өнімнің қызығушылығын
тудыруға, жаңалықты
қ құн
қамтамасыз етуге және /
немесе білімге деген
шөлді қанағаттандыруға
негізделген сатып
алынған пайда ретінде
анықталады. Өнім
қызығушылыққа,
жаңалыққа және білімге
қатысты объектілерді
байланыстыру арқылы
эпистемалық
құндылыққа ие болады.
Шартты құн белгілі бір
жағдайдың нәтижесінде
Шартты мән немесе таңдауды жүзеге
асыруға мүмкіндік
беретін ерекше
жағдайлардың
нәтижесінде алынған
пайда ретінде
айқындалады. Өнім
баламалы функционалды
немесе әлеуметтік
маңыздылығын
арттыратын бұрынғы
физикалық немесе
әлеуметтік
НАЗАРЛАРЫҢЫЗҒА
РАХМЕТ!

Ұқсас жұмыстар

Функционалдық құндылық талдау

Саясаттың мәні және табиғаты

Кәсіпорынның архитектерасы

САЯСАТТАНУ ҒЫЛЫМ РЕТІНДЕ

Саясаттану әдістері

ТҰТЫНУШЫ ҮШІН АҒЫНДЫ ШЫҒЫНДАРДЫ ҚҰНДЫЛЫҚТЫ ТҰТЫНУШЫНЫҢ ПРОЦЕСТЕРДІ ҚҰНДЫЛЫҚТЫ АНЫҚТАУ

Психологиялық саулық

Кибернетиканың Философиялық мәселелері

Аксиология - құндылықтар туралы философиялық ілім

Функционалдық сауаттылықты дамыту

Пәндер