Бағаны қалыптастыру әдістері

Презентация қосу

Кәсіпорындағы баға
саясатын талдау
Жоспар:

1. Негізгі факторлар, мақсаттар,
қиындықтар және баға
мәселелері.
2. Бағаны қалыптастыру әдістері.
3. Бағаның бейімделуі. Сұраныстың
баға икемділігі, бағаның өзгеруін
қабылдау және тұтынушылардың
жауаптары.
4. Бәсекеге қабілетті бағалар.
ДЕТЕРМИНАНТЫ ЦЕНОВОЙ
ПОЛИТИКИ

Компанияның
мақсаттары: Сұраныс:
• пайда • Қабаттар
• айналымы • мақсатты
• нарықтық билік тұтынушылар
• сурет және т.б. топтары

Компанияның
баға саясаты

Кәсіпорынның Баға рецептері:
шығындары: • федералды
• айнымалылар • аймақтық
• тұрақты • муниципалды

Жарыс
• фирмалар
• тауарлар
БАҒА САЯСАТЫНЫҢ ДАМЫТУ
КЕЗЕҢДЕРІ

тапсырмаларды таңдау және
мақсаттарды қалыптастыру
нарық талаптарын анықтау және
ескеру
шығындарды белгілеу
бағаны талдау
баға белгілеу әдісін таңдау
түпкілікті бағаны анықтау
БАҒАНЫ ҚАЛЫПТАСТЫРУ
ӘДІСТЕРІ

бағалар тізімі
бәсекеге қабілетті баға белгілеу
тарату серіктестерінің
талаптарын салыстыру әдісі
психологиялық баға белгілеу
әдістері
БАҒА БЕЙМДЕЛУ
географиялық бейімделу
функционалдық жеңілдіктер, жаппай
жеңілдіктер, уақытша жеңілдіктер,
адалдық жеңілдіктері
дискриминациялық баға стратегиялары
күрделі өнім бағасы
міндетті түрде қажетті тауарларға
баға белгілеу
тауарларды жеткізу және төлеу
шарттарын пайдалана отырып
бейімдеу
Қорытынды
1. Баға сұраныс пен ұсынысты тепе-теңдік, тепе-теңдік
жағдайына келтірудің негізгі құралы. Бағаны белгілеу кезінде
анықтаушы факторлар: тауардың өзіндік құны; фирманы
қанағаттандыратын пайда нормасы; бәсекелестердің бағасы
және алмастырғыштардың, осы өнімнің аналогтарының бағасы;
тиімді сұраныс жағдайы; басқару органдарының және басқа да
мемлекеттік мекемелердің талаптары; өнімнің белгілі бір
сапаларының бірегейлігі.
2. Бағаны қалыптастырудың нарықтық әдістері нарықтық
жағдайға негізделген. Өнімнің бағасы баға деңгейін
эксперименталды түрде өзгерту және пайданы математикалық
күтуді оңтайландыру арқылы қалыптасуы мүмкін. Белгілі
тауардың тұрақты нарығында бәсекеге қабілетті баға әдісі және
тауарды бөлуге қатысушылардың пайда туралы талаптарын
келісу рәсімдері қолданылады. Бағаны қалыптастырудың
психологиялық әдістері тұтынушылардың жекелеген мақсатты
топтары бағаны қабылдау ерекшеліктерін ескере отырып, сатып
алушылардың тауардың қабылданатын құнын өлшеуге
негізделген. Бұл ретте тауар құнының субъективті деңгейін
көтеру үшін бағалық емес маркетинг құралдары қолданылады
және осы деңгейге сәйкес баға тағайындалады.
Қорытынды

3. Бағалардың бейімделуі, олардың өзгермелі жағдайлар
мен мүмкіндіктерге бейімделуі бірқатар стратегиялық
мүмкіндіктер арқылы жүзеге асырылады: географиялық
бейімделу; үстеме бағалар мен жеңілдіктер;
ынталандырушы баға белгілеу, кемсітушілік баға белгілеу
және өнім бағасының кешенді стратегиясы.
4. Нарық конъюнктурасының өзгеруін болжаудың ең
маңызды құралы сұраныстың бағалық икемділік
коэффициенті болып табылады. Дегенмен, бағаның
өзгеруіне нарықтық реакциялар әрқашан сұраныстың
икемділігі тұрғысынан сипатталған сипатқа ие бола
бермейді және басқа факторлардың, соның ішінде
психологиялық факторлардың күшті және сызықты емес
әсерін сезінеді.
5. Бағалық бәсеке нарықтық бәсекенің және фирманың
стратегиялық мақсаттарына жетудің қуатты құралы болып
қала береді. Сонымен қатар, қазіргі заманғы мысалдар,
егер тауардың сапа факторлары бір мезгілде тартылса,
және кәсіпорынның өзі де өзара тиімді серіктестік
қатынастарды шебер пайдаланса, баға бәсекесінде табыс
әлдеқайда үлкен болуы мүмкін екенін көрсетеді.

Ұқсас жұмыстар

Бағаны жоспарлау әдістері

Калькуляциялық шығындардың схемасы

Баға белгілеу адістері

Бағаны басқару Баға белгілеудің әдістері мен стратегиясы

Шет елдердегі баға құру және бағаларды реттеу тәжірибесі

Баға қалыптастыру әдістерін ата

Маркетингтің теориялық негіздері және тұжырымдамалары туралы

ФИРМАНЫҢ БАҒА САЯСАТЫ МЕН БАҒА СТРАТЕГИЯСЫ

Баға және баға жасау

Бағаның деңгейіне ықпал ететін сыртқы факторлар

Пәндер