Сыра зауытының тауар ассортименті

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 58 бет
Таңдаулыға:

тақырыбы: «№1 Сыра зауытының тауар саясатын жетілдіру»

Мазмұны

КІРІСПЕ3

1. Тауар саясатының теориялық негіздері6

1. 1 Маркетингтегі тауар саясатының ролі6

Тауардың бәсекеге қабілеттілігі16

Тауарды маркілеу18

2. Алматы қаласындағы №1 Сыра зауытының тауар саясатын жетілдіру23

Алматы қаласындағы №1 Сыра зауытының тауар саясаты23

2. 2. №1 Сыра зауытының тауар ассортименті33

2. 3. №1 Сыра зауыты тауарларының бәсекеге қабілеттілігі39

2. 4. №1 Сыра зауыты тауарын маркілеу47

Қорытынды48

ҚОЛДАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ51

КІРІСПЕ

Елімізде өтіп жатқан эканомикасы түбейгейлі жүйелік өзгерістер кезеңін басынан өткеріп жатыр. Микро деңгейдегі бұл кезең экономикалық субьектілерінің іскерлік бағыттары мен шарттарының өзгерісімен сипатталады. Кәсіпорындар мен ұйымдардың басқарудың жаңа жүйесі қалыптасып келе жатқан кезінде негізгі құрамдастарының бірі - маркетинг жүйесі. Қазіргі отандық жағдайларда маркетинг аумағындағы батыс тәжірибесін толықтай қолдану мүмкін емес. Сол себепті Қазақстанда маркетинг жүйесінің қалыптасу бағыттары мен мүмкіндіктерін, шарттарын анықтау мақсатында маркетингтің дамуының тәжірибесін талдау маңызды мәселелердің бірі.

Бүгінгі таңда қалыптасқан экономикалық жағдайларында кәсіпорындар алдында тұрған жаңа мәселелерді пайымдау шешу маркетинг кешенінінің құрамдасы болып тауар саясаты болып табылады. Тауар саясатын басқарудың күрделілігіне неғұрлым үлкен нарықтық сақтап қалу немесе басып алу арқылы негізгі мақсаты пайданы асыру үшін НИОКР енгізу. Нарықты зерттеулер бойынша маркетингілік рәсімдер, сұранысты қалыптастыру, сервистік қызметтерді дамыту және басқада бағыттарды қамтуын қамтамасыз ету болып табылады. Тауар саясаты басқару обьектісі ретінде кәсіпорынның басқа да жүйелерінен өз күрделігі және бағытталуымен ерекшелінеді. Тауар саясаты кәсіпорынның өндірістік және техникалық қызметтері арасындағы өзара тығыз әрекететуінің үлесімділігі.

Кәсіпорын тауар саясатын жетілдіру тауар көп түрлігі (ассортимент), тауар номенклатурасы, маркілеу, тауарларға атаулар беру, орам және сервистік қызмет көрсету және тағы басқа проблема арасындағы келісімдерді талап етеді.

Тауар ассортименті - функционалдық және тұтынушылық сипаттамалары ұқсас тауарлар тобы. Кез келген фирма нарықта тұрақтану үшін, нарықта тауар ассортиментін толтырып әрдайым, кеңейтіп отырады.

Тауар ассортиментін толтыру жайлы шешімдер қабылдау тауар номенклатурасы түсінігімен тығыз байланыст.

Тауар номенклатурасы - бұл нақты сатушылармен тұтынушыларға ұсынылатын тауар бірліктері және топтарының барлық көп түрлігінің жиынтығы. Тауар номенклатурасының кеңдік, толу, тереңдік және гармониялық сипаттамалардан тұрады. Бұл төрт сипаттамалар фирма тауар саясатын анықтауға мүмкіндіктер береді.

Тауар маркасы басқа тауарлардан оны айыру үшін, қабылданған тәртіпке сайкес тауарға тіркелген белгі болып табылады. Ол сурет, рәміз (символ), бірікке әріптер немесе цифрлар сипатында болуы мүмкін.

Тауар маркасы экономикалық мән мағынасы жоғары және ол ол көптеген ірі компаниялардың миллион, миллиардтаған доллармен есептелінетін мемлекеттік автономды объектісі.

Кәсіпорынның тауар саясатын жетілдіру үшін үнемі тауардың өміршеңдік кезеңін бақылау қажет. Тауардың өміршеңдік кезеңі бұл - бір нарықта болу уақыты.

Тауардың бәсекеге қаблеттілігі- бұл нарықта жемістіліктілікті анықтайтын тауардың тұтынушылық және құндық сипаттамалар жиынтығы. Бұлкөп функционалды түсінік, күрделі категория, нарық шарттарында тауарға сайкес сипатталып, тұтынушылар талаптары тек сапалық, техникалық, эстетикалық сипаттмалары ғана емес, сонымен қатар сатудың эканомикалық және коммерциялық шарттары бойынша анықталады.

Осы жоғарыда айтылған тауар саясатын біз тәжірибе жүзінде Алматы қаласындағы №1Сыра зауытында зерттедік.

Қазіргі таңда Қазақстанның сыра нарығында 27 өндіруші бар. Соның ішінде Алматы қаласының №1 Сыра зауыты отандық өндірістік қатарындағы сапалы өнім шығаратын зауыт болып табылады.

Уаақыт өте келк сыра зауытының өнімді шығару деңгеі өсе бастады. 1996 жылы зауыттың өндірістік көлеиінің ұлғаюы ерекше болды. Осы уақыттан бастап ұйымдастырушы техникалық іс-шараларға сайкес өндірісті жаңарту жұмыстары белседі түрде жүргізіле бастсды.

Зауыт үлесін ең үлкен жетістік болып американдық - техналогияларды жаңа қайнату пештерін цехторға ендіру болып табылады. Бұл жоғары сапалы өнімалуға және өнім құрамындағы темірдің болмауына мүмкіндіктер туғызды.

Қазіргі таңда зауыты дайын өнімнің дизайнын және тауардың бәсекеге қаблеттілігін жақсарту мақсатында 1997 жылы Германдық «Кронес» фирмасымен келісім шарт жасалынған. Бұл келісім шарт өнім сапасын арттыруға және таза өндіруге мүмкіндіктер туғызды.

Зеріттеу нәтежесінле біз сыра зауытының тауар саясатын жетілдіруде жетістіктерге жетті.

№1Сыра зауытының тауар саясатын жетілдіру жолдарының бірі ассортимент. Сыра зауытының қазіргі уақыттағы тауар ассортименті келесілей сыра және сусындар түрлерімен анықталады: «Жигулевское», («Корона Алатау», «Мың жылқы», Көктөбе, Жігер, Медео, Шымбұлақ, Казахстанское) . Сусындар «Зеленое яблоко», «Малина», «Буратино», «Тоник», «Квас».

Сыра зауыты жаңа пештерді қолдана отырып ассортименттерін кеңейтіп, тауардың бәсекеге қаблеттілігшін және тауар сапасын жоғарлатты.

Сыра зауытының бәсекеге қаблеттілігінің ең алдымен оларға арттықшылдық бере алатын тауар қасиеттеріне тәуелді болады, сол себепті бірінші кезекте өнімнің бәсекеге қаблеттілігін анықтайды. Қазіргі шарттарда Сыра зауытының бәсекеге қаблеттілігі өткізу нарықтары, көлемдері, қосымша пайда үшін крүс стратегиясының басты құралы ретінде әрекет етеді. Осыған сайкес Сыра зауытының шығаратынөнімге бағаларды төмендету мен нарықтағы өнімдерден ерекшеленетін тауарларды шығару есебінен бәсекелестерді ығыстырып, нарықтағы жағдайын күшейтуге ұмтылады.

№1Сыра зауыты тауарының сапасын жақсарту жаңа позитивті қасиеттерді алумен жүреді. Тауардың сапасын көтеру бұрынғы өндірілген тауардың ескіріне алып келеді. Сыра зауыты тауардың сапасын келесі негізгі көрсеткіштеріді есепке алынады:

Функционалдық сайкестік:өз базалық функциясының орындайтын тауар қаблеттілігі;
Нормалармен стандарттарды нормативтік қолдау;
Сенімділік, берілген уақыт ішіндегі жұмысты деффекциясының болмауы ;
Ұзақ мерзімділігі;
Тауар қызметініңпайдалы мерзімі;
сервис;
көркемділігі;
тауар имиджі.

Тауар саясатында маңызды аспектісі болып зауытының тауарлық немесе сауда маркасынқолдану. Сыра зауытының тауар маркасы атаулардан, символдардан, форма немесе комбинация және т. б. белгілерден құрылып тауарды ерекшеліндіреді

Тауар саясатын жетілдіруде Сыра зауыты шығаратын тауар түрінің сапалы маркировкасын, ассортиментін, бәсекеге қаблеттілік жолдарын енгізіп жетістіктерге жетіп отыр.

Жалпы алматы қаласындағы №1 Сыра зауытының тәжірибесін талдау барысында, тауар саясатының жетілдіру жолдарын үлгі ретінде алдық. Өйткені кейінгі жылдары осы салаларда республикамызда айтарлықтай дамуға бет алцсын байқауға болады. Қазіргі таңда әрбір кәсіпорынлдар мақсаттарыны жету үшін тауар саясатын жетілдіруде.

1. Тауар саясатының теориялық негіздері

1. 1 Маркетингтегі тауар саясатының ролі

Маркетинг кешенінің басты құрамдасы тауар болып табылады. Нарықта сатып алу, тұтыну және пайдалану үшін ұсынылатын кез келген нәрсе тауар деп аталады. Дайын өнім тұтынушылық қасиетке ие болу кезінде тауарға айналадың, яғни тауарға біріншіден сұраныс бар, екіншіден, оған белгілі мөлшерде ақы төлеуге сатып алушы ойы болады, үшіншіден, адам мұқтаждығын қанағаттандыруға қабілеттілігі тән:

Тауар келесі белгілері бойынша жіктеледі:

1. Белгілеуіне қарай: тұтынушылық, өндірістік белгілеу;

2. Қолдану мерзімдері бойынша: ұзақ мерзімді, қысқа мерзімді

және қызметтер (өндіріс пен тұтыну қатар жүреді) ;

3. Сұранысы мен бағасына қарай: күнделікті сұранысы бар тауарлар, алдын ала таңдау тауарлары, айрықша сұраныс тауарлары;

4. Тұтыну сипаты және өңдеу дәрежесіне қарай: шикізат, дайын және қосалқы өнімдер, жартылай фабрикаттар мен материалдар;

5. Дайындау тәсілдері бойынша: стандарттық және бірігей өнім.

Тауар саясатын басқарудың күрделігіне неғұрлым үлкен рыноктың үлесті сақтап қалу немесе басып алу арқылы негізгі мақсаты пайданыасыру үшін НИОКР енгізу, нарықты зерттеулер бойынша маркетингтік рәсімдер, сұранысты қалыптастыру, сервистік қызметтерді дамыту және басқа де басқа бағыттарын қамтуын қамтамссыз ету болып табылады. Егер осы негізгі мақсатқа жетуді ескермесе кәсіпорын өз бөлімшілерін жақтаушылығын арттыру мәселесі талқыланбайды. Тауар саясатының басқару обьектсі ретінде бағытталуымен ерекшеленеді. Осы кездегі тауар саясаты кәсіпорынның өндірістік және техникалық қызметтері арасындағы өзара тығыз әрекет етуі үлесімді болуы керек.

Кәсіпорынның тауар саясатындағы әр қилылық тауардың әр түрлі деңгейлері мен байланысты болады. Нарықта тұтынушылықты қанағаттандыру үшін ұсынылатын тауар үшдеңгейге бөлінеді:

-ой бойынша тауар;

-нақтылы орындаудағы тауар-оның тұтынушылар алдындағы көрнісі, тауардың фирмалық аты, дизайын, орамы, бағасы, сапасы мен сенімділігі, функционалдық қасиеттері және басқада тұтынушылық қасиеттерімен анықталады.

Қазіргі нарықта тауардың тұтынушылық қасиеттері тармағын немесе қызметтер кешенін кеңейту бағалық емес бәсекенің маңызды факторы болып табылады.

Тауар саясатының қалыптасуында нарықта сатылған және жаңадан ұсынылған өнім үшінмаркетингтің нақты мәселелері бір шама өзгеше келеді. Өндірілген өнімге қатынасты маркетинг қызметін нарықта бәсекелестерге қатысты позициялауды талдау, тұтынушылардың сұранысын және тілектерін ескеріп, оны модификациялау, орамын өзгерту сияқты мәселелер толғандырылады сатылған өнімнің көлемі және аймақтары бойынша келешекке жоспарлау барысында маркетингтік бағдарламалар құрылып оны әрмен өсірудің шараларын қарастырады. Ал жаңа өнімді талқылау кезінде кәсіпорынның басқа бөлімшелері қатысып талду жасауындағы қиындық болып табылуына қарай маркетингкеқатысты осы бағытта екі мәселені қарастырады:

-маркетинг бөлімі қажетті түрдегі ақпаратты (болашақ нарық мөлшері, мүмкін бәсекелестер, нарықтағы бағалар, жаңа өнімге қатысты тұтынушылар қалауы мен тілектері, өткізу және сервистік тармақтар дайындығ және тағы басқалары жатады) бере алатынына көз жеткізу;

-жаңа өнім құру процесі алғашқы кезеңінд жеткілікті түрде маркетинег бөлімінің қатыстыратынына көз жеткізіп, басқаруды ұйымдастыру.

Фирманың тауар саясаты жекелей тауар бірліктері, тауар көп түрлігі, тауар номенклатурасы, маркалық атауларды беру, орам және сервистік қызмет көрсетумен байланысты проблемалар арасында келісімділікті талап етеді.

Тауар ассортименті. Тауар ассортиментін жоспарлау, құру және басқару маңыздылығы тауар өндірушілер өздерінің өндіріс мүмкіндіктеріне қарай бегілі тұтынушылардың талаптарын қанағаттандыру үшін керек кезде нақты тауарлар жиынтығын ұсынуға бағытталған. Өндіруші-кәсіпорын нарыққа ұсынылған тауардың тауардың түрлі жиынтығын ассортимент деп аталады.

Тауар ассортименті - кәсіпорын өндіретін белгілі тауардың барлық түрлерінің жиынтығы. Оған әр тұрлі тауар жиынтығы кіреді. Тауар түрлері (рахат конфеттері - карамель, мармелад, сорғыш конфеттері, ирис, шоколад) функционалды айырмашылықтарына, сапасына, бағасына қарай ассортименттік топтарға бөлінеді. Әр топ топтастырудың төмен сатысын көрсететін ассортименттік позциядан тұрады. Мысалы кәсіпорын тоңазытқыш және кір машинасын өндіреді делік. Тоңазытқыштың бір, екі және үш камералық тағы басқа үлгілері болады. Олар әр түрлі таңбаларға ие болуы мүмкін және көлемімен, ерекше техникалық көрсеткіштермен сипатталады.

Тауар ассортименті мына көрсеткіштермен сипатталады екі тереңділігі және салыстырмалығы. Ассортимент екі ассортиментік топтардың саны. Ассортимент тереңдігі әр ассортименттік топтағы жайғасым саны. Ассортимент салыстырмалығы -тұтынушылар көз қарасынан, түпкі қолдануға, тарату арналарына жәнебағаға байланысты ұсынған ассортименттік топтардың арақатынасы.

Ассортиментті құру арқылы нақты тауарлар түрлері, олардың жеке серияларының мәселелері, «ескі» және «жаңа» тауарлар, «күрделі» және «жай» тауарлар арақатынасын анықтауға болады. Ассортиментті құру кезінде баға, сапа, кепілдеме, сервис жайында өзекті мәселелер пайда болуы мүмкін. Ассортимент құрудың алдында фирма ассортимент қағидасын өңдейді. Ол оңтайлы ассортименттік құрылымы мен тұтынушылардың талаптарын ескеріп, шикізатты, техниканы, қаржы қорларын тиімді қолданып, өнімді төмен шығынмен өндіріп, тауар ұсынысын құруға бағытталады. Ассортименттік қағида көрсеткіштері жүйесімен сипатталады. Олар: тауарлардың түрлері, ассортиментті жаңарту деңгейі мен оның жиілігі, белгілі тауар түріне белгіленген баға деңгейі және тағы басқалар. Ассортименттік қағиданың мақсаты фирманы нақты тұтынушылар сұраныстарының түрлері мен құрылымына сәйкес тауарларды өндіруге бағыттау болады. Ассортиментті жоспарлау жұмысы қажетті анықтаудан немесе нарықты зерттеу нәтижесінде өнім туралы негізгі ұғым қалыптасқаннан кейін басталады. Жаңа өнім туралы ойдың пайда болңан көзіне қарамай ойдағы өнімнің қажетке сәйкестігін анықтау керек. Кейбір жағдайда немесе жаңартылған өнімді бар ассортименттікке қосу немесе ассортименттегі ескі өнімге айырбастау ғана қажет болады. Ал өндіру үшін жаңа өнім жобасы болмаған жағдайда өнім туралы ойды жобалау. Жобалау конструкторлық бөлімшелерге жіберіледі. Олар жаңа тауарлар үлгілерін дайындап, өндірудің алдында оларды тексеріп отырады.

Тауарлар ассортименті - функционалдық және тұтынушылық сипаттамалары, сонымен қатар тарату арналары бойынша ұқсас тауарлар тобы. Әрбір тауар ассортименті маркетингтің өз стратегиясын талап етеді. Тауар ассортиментінің кеңдігі мен тереңдігін айрықшалайды.

Тауар ассортиментінің кеңдігі фирма мәселелері мен мақсаттарына тәуелді. Рыноктың көп үлесіне ие болғысы келетін фирма үлкен тауарлық көптүрлілікке ие болуы тиіс, егер оны тек пайда ғана қызықтырса онда табыстық тауарлардың тар көптүрлілігіне ие болған жөн. Уақыт өтісімен фирманың тауар ассортименті көбінесе кеңейеді және ол өңдеу мен толтыру сияқты екі әдіспен жүреді. Тауар ассортиментін өңдеу және тауар фирма өндіретін көптүрлілік шегінен шыққанда болады.

Жоғары өңдеу. Екінші рольдегі әрекет ететін фирма және төмен нарық эшелондарында әреект етеді. Рыноктың жоғары эшелондары өткізу неғұрлым жоғары ырғақтары мен жоғары пайдалылықпен тартылады. Жоғары өңдеу үлкен қорлар мен тәуекелділіктерді талап етеді, себебі жетекші рольдегі бәсекелестер осы эшелонда әрекет етеді. Потенциал сатып алушылар төменгі эшелондағы фирмалар жоғары сапада тауарлар өндіре алатынына сенбеуі мүмкін. Егер бастысы фирма қызметкерлері мен делдалдарында рыноктың жоғары эшелондарына қызмет көрсету үшін шеберліктері және біліктіліктері жетпеуі мүмкін.

Төмен өңдеу. Көптеген фирмалар жетекші рольдегі иеленуге тырысып, рыноктың жоғары эшелонында орналасады. Бірақ өз өндірісін кеңейту мөлшері мен фирманың тауар көптүрлілігі бойынша басқа рынок эшелондарын қамтуға тырысады. Төмен өңдеу фирмамен бәсекелестерге кедергі ету мақсатында орындалып, рыноктың тезөсіру сегменттеріне өту үшін немесе жоғарыға тырысады. Жетекші американ автомобил шығаратын Форд, Дженерал Моторс және басқа да фирмалар 70 жылдар ортасында көптүрлілікті төмен кеңейтуге мүддесі болмай, яғни олар аз литражды және үнемді автомобильдерге негізделмеді. Онымен жапон фирмалары пайдаланып АҚШ-тың автомобиль рыногының айтарлықтай үлесіне ие болды.

Жоғары және төмен өңдеу. Орта эшелонда әрекет ететін фирмалар жоғары және төмен бір уақытта тауар көптүрлілігін өңдеу жайлы шешім қабылдауы мүмкін. Ол үшін фирма нарықтың төмен эшелондарында әрекет ететін бағалар бойынша сататын жетілген тауарлар өндіруі тиіс. Жоғары өңдеу үшін рыноктың жоғары эшелондарына қарағанда бағасы төмен белгіленген жоғары сапалы тауарлар өңдеуі қажет.

Тауар ассортиментін толтыру. Тауар ассортиментін кеңейту бар рыноктар үшін жаңа тауарлар шығару есебінен жүруі мүмкін. Фирманың тауар ассортиментін кеңейту үшін бірнеше белгілер болуы мүмкін:

пайданы өсіру қажеттілігі;
ассортиментті кеңейтуді сұрайтын делдалдарды қанағаттандыруға тырысу;
фирманың әрекет етпейтін өндірісін қолдану мүмкіндіктері;
максимал тауарлық көптүрлілікпен жетекші фирма болуды мақсат ету;
бәсекелестер әрекетін ырықтандыру;

Тауар ассортиментін кеңейту кезінде шығарылатын тауарлардан жаңа өнімнің ерекшеліктерін есепке алу қажет. Осыдан басқа тауар ассортиментінің толуы жалпы пайданың азаюына әкеледі, өйткені тауарлар өзара бәсекеге түсіп, ал сатып алушы оларды таңдап алуда қиындықтарға кездеседі.

Тауар ассортиментін толтыру жайлы шешімдер қабылдау тауар номенклатурасы түсінігімен тығыз байланысты.

Тауарноменклатурасы - бұл нақты сатушылармен тұтынушыларға ұсынылатын тауар бірліктері және гормониялықпен сипатталады.

Тауар номенклатурасының тереңдігі бұл фирма шығаратын тауар ассортименттік топтарының жалпы саны.

Тауар номенклатурасының тарату тораптары, түрлі ассортименттік тауарлар арасындығы жақындық дәрәжесі.

Тауар номенклатурасын сипаттайтын төрт көрсеткіш фирма тауар саясатын анықтауға мүмкіндік береді. Ол тауар номенклатурасын кеңейтіп тауарлардың жаңа ассортименттік топтарын енгізіп, әр түрліліктер санын көбейтіп, осы кезде толуға ықпал етеді. Шығарылатын тауарлардың көп вариантын орау салмағы және әр түрлі қоспалар қосу арқылы фирма өз тауарлық номенклатурасын тереңдетеді. Фирма мақсатты түрде әр түрлі ассортименттік топтар арасында гормониялыққа жете алады.

Жаңа тауарды жоспарлау. Жаңа тауар дегеніміз қолда бар тауарларға қарағанда жаңа тұтыну қасиеттерімен ерекшеленіп, нарыққа ұсынылған жаңа өнім.

Жаңа тауарлардың маңыздылығын мына факторлар бейнелейді:

пайданы өсіруге байланысты көмектеседі;
қалыптасқан тауар және ассортимент топтарына қарағанда ерекше қасиеттері бар;
өндіріс қалдықтарын пайдалануға мүмкіндік жасауы мүмкін;
фирманың инновациялық қабілетін сақтауға және оны көтеруге ықпалы бар;
маусымды жұмыс жасайтын фирмалардың шығындарын азайтып, өткізу арналарын жыл бойы тұрақтандырады;
тұтынушылардың демографиялық өзгеріс сипаттамаларына өндірісті сәйкестендіруге жағдай жасауы мүмкін.

Жаңа жоспарлау ісі келесі сатылардан тұрады:

Идея жинау сатысы жаңа тауар шығару мүмкіндіктерін үздіксіз ізденуден тұрады. Ол идеяларды фирманың қызметкерлерінен, өнім арналарынан, үкімет органдарынан және бәсекелестердің тауарларын салыстыру арқылы жинауға болады. Негізінде идея жинаудың үш әдісі бар: «ой шабуылы» тауарларды талдау, сауалдама арқылы.
Өнімді бағалау сатысында іріктеу арқылы жарамсыз идеяларды талдаудан тыс шығарады. Ол үшін іріктеу тізімі қолданылады. Іріктеу тізімінің бір шетінде жаңа тауардың маңызды қасиеттері көрсетіледі, ал екінші шетінде идея бойынша өндірілетін тауарлар салыстырылады.
Тұжырымдаманы тексеру сатысында тұтынушыға өндірілетін тауар ұсынылады. Сол арқылы оның затқа деген ниеті мен сатып алуға деген ынтасы анықталады.
Экономикалық талдау сатысында талдау сұранысы болжамдалады және шығындар мен пайда есептелінеді.
Өнімді шығару сатысы идеяны нақты іс- қимылға айналдыру деген ұғым.
Байқау маркетинг сатысы дегеніміз өнімді бір немесе бірнеше таңдалған аймақтарда өткізіп көру.
Коммерциялық өткізу сатысы тауар өміршеңдік кезеңінің енгізу фазасына сәйкес келеді.

Демек, жаңа шығарылған тауарлардың бәріне нарықта сұраныс бірдей болмайды. Жаңа тауарлар сәтсіз жолында болуы мүмкін, егерде ұтымды ерекшеліктері жеткіліксіз болса, дұрыс жоспарланбаған болса немесе нарыққа шығу мерзімі дәл анықталмаса.

Тауар жайғасымы(позициялау) . Бар тауарлардың қатарында жаңа тауарлардың орнын анықтау процесі, яғни басқа тауарлар қатарында жаңа тауарларды қолдану облысында орнату және олармен бәсекелесумен қатар ескі тауарларды сырып тастау мүмкіншілігі болып табылады. Позициялау нарығында жаңа тауардың шығу мүмкіншілігін потенциалды анықтау үшін қажет.

Позициялау және саралау- бір-бірімен тығыз байланысқан түсінік. Позициялау тұтынушылардың қажеттілік сәйкестеріне қарай нақты нарықты саралауда тауар жайғасымы бекітілуімен байланысты.

Позициялау мақсаты- сатып алушыға ұқсас тауардың ішінен сол тауарды қандайда белгісі бойынша бөліп алуға және соны сатып алуға көмектесу.

Клиенттердің тұтыну сипаты және тауар артықшылығының басымдылығын анықтау негізінде позициялауға мүмкін.

Кәсіпорын өз тауарларын нарықта жылжыту үшін түрлі маркетингілі маниторинг әдістерін қолданады.

КЕСТЕ-1

Шартты жағдайларға мысал: жаңа өнім түріне өту

Өнім түрлері және оның көлемі

Тауардың өміршеңдік кезеңі

өсу кезеңі тұрақтандыру құлдырау

кезеңі кезеңі

Жалпы көлемдегі шығарудағы үлес салмағы

Өнім түрлері және оның көлемі: А

Тауардың өміршеңдік кезеңіөсу кезеңі тұрақтандыру құлдыраукезеңі кезеңі: -

Жалпы көлемдегі шығарудағы үлес салмағы: -

Өнім түрлері және оның көлемі: Б

Тауардың өміршеңдік кезеңіөсу кезеңі тұрақтандыру құлдыраукезеңі кезеңі: -

Жалпы көлемдегі шығарудағы үлес салмағы: 30

Өнім түрлері және оның көлемі: В

Тауардың өміршеңдік кезеңіөсу кезеңі тұрақтандыру құлдыраукезеңі кезеңі: 20

Жалпы көлемдегі шығарудағы үлес салмағы: -

Қазіргі жағдайда шығарылатын өнімнің 80%-ы нарықтың қауіпті аймағында, ал тауардың 50%-ның ешқандай болашағы жоқ. Шығарудың жалпы көлемі 20% алатын және өсу аймағында орналасқан «В» тауарына қолдау көрссету үшін шаралар жасау және жаңа тауарлар моделдеріне өту қажет.

Тауардың өміршеңдік кезеңі

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.