Жарнаманы тарату құралдары

Жұмыс түрі: Реферат
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 8 бет
Таңдаулыға:

Жоспар

Кіріспе. Жарнама . . . 3
Негізгі бөлім. Жарнаманың атқаратын қызметі . . . 4Жарнама түрлері . . . 5Жарнама әрекетін жүргізудегі негізгі сатылар . . . 6Жарнаманы тарату құралдары . . . 9
Қорытынды. Жарнамалық саясат . . . 10
Пайдаланған әдебиеттер . . . 11

Кіріспе

Жарнама дегеніміз - белгілі тапсырыс берген демеушінің атынан тауарды тартымды көрсетуге және оны сатып алушыға қарай жылжыту. Жарнама ол тауарды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына арналған кез-келген әрекеттер нысандары және нақтылы жағдайды есепке ала отырып, әлуетті тұтынушылардың назарларын жарнамалау объектісіне аудару үшін орындалатын ақылы қызметтер деп анықталған.

Жарнама ерекшіліктері:

* қоғамдық сипаттама алады;

* үгіттеуге қаражат қабілеттілігі бар сатушы жарнама арқылы өзінің хабарландыруын бірнеше рет қайталай алады.

* мәнерлік-түс, дыбыс, шрифт арқылы тауарды тартымды көрсетуге болады;

* иесіз жарнама монолог ретінде ғана жасалады.

Негізгі бөлім

Жарнаманың атқаратын қызметі

Рыноктағы жарнама бернесі:

* экономика бернесі - сұранысты қалыптастыру, өтімді ынталандыру, тұтынушыларға тауарларды алғызуды тездету арқылы “сату-алу” үдерісін тездетеді;

* ақпараттық бернесі - тұтынушыларды өтінушілер туралы және олардың тауарлары туралы ақпарат ағымдары мен қамтамасыз етеді;

* коммуникациялық бернесі - маркетинг зерттеулері кезінде қолданылатын сауалдама, тұтынушылар пікірлерін жинау, тауар өтімін талдау арқылы жарнама рынокпен және тұтынушымен қайтара байланысын қамтамасыз етеді;

* бақылау бернесі - рыноктағы өнімдердің жылжуын бақылауға мүмкіндік береді;

* түзетім бернесі - өткізу саясатын және жарнама қызметін ұтымды жағына өзгеруге мүмкіндік жасайды;

* сұранысты басқару бернесі - нақты тұтынушылар топтарына көзделген әсер тигізу жолдарын табуға мүмкіндік ашады.

Жарнама түрлері

Жарнаманың жоғарыдағы айтылған көптеген бернесі оның әмбебап сипатын көрсетеді және оның жеке түрлерін бөліп талдауды қажет етеді. Жарнаманың түрлерін айтуда көптеген белгілер қолданылады. Оның бірнешеуі 14-кестеде көрсетілген.

Жарнама түрлерін айыру белгілері

Жарнама түрлері

Жарнама түрлерін айыру белгілері: 1

Жарнама түрлері: 2

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Жарнаманы жеткізу әдістеріне қарай

Жарнама түрлері:

Қатаң жарнама - қысқа мерзімді, агрессияшыл жарнама.

Жайлы жарнама - тауар айналысында қолайлы жағдай құратын жарнама.

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Мияткер түріне қарай

Жарнама түрлері:

Өндірушінің атынан жүргізілген жарнама көбінесе коммерциялық әрекетке байланысты

Жеке адамдар атынан жүргізілген жарнама көбінесе хабарландыру сипатын алады.

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Тұтынушыға әсер ету әдісіне қарай

Жарнама түрлері:

Оңтайлы жарнама - әлуетті тұтынушының ақыл ойына әсер ететін жарнама

Эмоционалды жарнама - тұтынушылардың сезіміне, эмоциясына ассоциясы арқылы әсер ететін жарнама.

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Мақсаты аудиторияның түріне қарай

Жарнама түрлері:

Бизнес саласына арналған жарнама - тауарды өндірістерде қолдану үшін сатып алатын тұтынушыларға және делдалдарға арналған жарнама

Жеке тұтынушыға арналған жарнама.

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Коммуникация стратегиясына қарай

Жарнама түрлері:

Таңдамалы жарнама - нақты рынок сегментіне арналған жарнама

Жалпылама жарнама - жалпы рынокқа арналған жарнама

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Компания мақсатына қарай

Жарнама түрлері:

Ақпараттық жарнама - тұтынушыларды жаңа тауармен және жаңа фирмамен таныстыратын жарнама

Ескерту жарнама - тұтынушылар есіне тауар туралы ақпаратты сақтауға арналған және тауарды қай жерде сатып алуын еске түсіретін жарнама

Кеңесші үгіт жарнамасы - таңдамалы сұранысты қалыптастыруға арналған жарнама.

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Жарнама затына қарай

Жарнама түрлері:

Тауар жарнамасы - тауарға сұранысты қалыптастыратын және оған ынталандыратын жарнама

Фирма (фирма беделі) жарнамасы - кәсіпорынның жұмысын жағымды көрсететін жарнама

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Тигізетін әсеріне қарай

Жарнама түрлері:

Тікелей жарнама - жеке тұлғаға арналған жарнама (мысалы, директ-мейл)

Жанама жарнама - көпшілікке арналған жарнама (мысалы, теледидар, радио жарнамасы)

Жарнама түрлерін айыру белгілері: Әсер ету жолына қарай

Жарнама түрлері:

Көз жарнамасы баспа және сырт жарнамасы

Акустикалық жарнама радиожарнама

Иіс сезу қабілетіне әсер ететін жарнама (хош иісті буклет немесе с. с заттар арқылы)

Жарнама әрекетін жүргізудегі негізгі сатылар

Маркетинг жүйесіндегі жарнама қызметі бірқатар сатыларға бөлінген құрамдас үдеріс ретінде сипатталады 22-сурет

Жарнаманың мақсатын анықтау: Жарнаманың мақсатын анықтау

Жарнаманың мақсатын анықтау: Жарнамалық жариялау туралы шешім қабылдау

Жарнаманың мақсатын анықтау: Жарнама тарату құралдарын таңдау

Жарнаманың мақсатын анықтау: Жарнама қаржысын анықтау

Жарнаманың мақсатын анықтау: Жарнама қызметінің тиімділігін белгілеу

22-сурет. Жарнама қызметін жүргізудегі негізгі сатылар

Жарнама мақсаттары кәсіпорын қабылдаған жалпы маркетинг және коммуникациялық стратегияларына сәйкес анықталады. Ол мақсаттарды 2 үлкен топқа бөлуге болады:

тауарды өткізу сатысына байланысты мақсаттар - сату көлемін молайтуға және тұтынушылардың тауарды сатып алуын ынталандыруға арналады;
комуникация саласына байланысты мақсаттар - нақты идеяларды хабарлауға, кәсіпорынның бейнесін қалыптастыруға, тұтыну әдетін ыңғайлы өзгертуге бағытталады.

Жарнама мақсаты негізінде жарнамалық жариялау шешімдерін қабылдау тәсілдері анықталады. Алдымен ұсынатын тауардың ерекше қасиеттері талданып, соның ішіндегі тұтынушыларға аса маңыздылығының тізімі жасалады. Одан кейін жарнамалық жариялаудың қандай мақсатты аудиторияға арнауын нақты анықтау керек.

Жарнамалық жариялауды дайындаған кезде мына мәселелерді шешу қажет:

жарнамалық жариялаудың құрылымы
жарнамалық жариялаудың түрі
жарнамалық жариялаудың бет-бейнесі

Жарнамалық жариялаудың құрылымы AIDA (Attention- назар, Interest -қызығу, Desire-ықылас, Action-әрекет) талаптарына сәйкес болуы қажет. Дұрыс қарастырылған хабарландыру тартымды да қызықты болады. Ондай хабарландыруды адам қайтара оқуы, немесе көруі мүмкін. Хабарландырумен түгел танысып, жарнама объектінің дәлелдігіне толық сенсе, тұтынушы тауарды сатып алуы мүмкін.

Жарнамалық жариялаудың түрі тауарды тұтынушыға көрсету әдісіне байланысты. Көрсету әдісінің бірнешесі болады. Олар тауарды ұнатымды жақтарымен клиенттердің пікірлерін игеру, қажеттіліктерді қанағаттандыратын тауардың жағымды қолдану тәсілдерін көрсету, тұтынушының көңілін көрсету үшін әзіл-сықақ т. б жағдай жасау.

Жарнамалық жариялаудың бет - бейнесі көзделген ойды тұтынушыға ауысша не жазбаша түрде жеткізуі керек. Жарнамада 5 түрлі атқарымдық бет-бейнесін айыруға болады:

* ресми іскерлік;

* ғылыми түрде кәсібилік;

* жариялымдық;

* әдеби тілмен сөйлесу;

* деректі тілмен сөйлесу.

Жарнамалық жариялауды дайындаумен бірге жарнама тарату құралдарын тарату мәселелері де шешілуі қажет. Жарнама тарату құралдарын таңдау кезінде мына сұрақтарға жауап табу қажет болады:

* Кімнің қажетін қамту қажет? Бұл сұраққа жауап беру үшін мақсатты және әлуетті тұтынушыларды нақты табу керек. Ол үшін рынок сегменттеуі жүргізіледі.

* Әлуетті тұтынушылар қай жерде орналасқан?Тұтынушылардың көбі орналасқан жерде жарнама берілуі тиіс.

* Қашан және қайсы кезде жарнама берілуі керек? Демек уақытты(жылы, айы, аптасы, күні, сағаты) анықталуы керек.

Жарнама тарату құралдарын таңдауына мынандай факторлар әсер етеді:

* жарнаманың мақсаты;

* жарнамалайтын тауардың ерекшеліктері;

* рыноктың керекті қамту көлемі;

* жарнама тарату арасының мақсатты аудиториясының сипатына сәйкестігі;

* бәсекелестердің жарнамалық әрекеттері;

* керекті құралдардың қолда болуы;

* жарнаманың нарқы;

Жарнама тарату құралдары анықтағаннан кейін жарнамаға қажетқаржы көлемі есептеледі.

Жарнама қаржы көлемі анықталғанда келесі факторлар есепке алынады:

* болжаған өткізу рыногының көлемі мен мөлшері;

* кәсіпорын маркетинг кешеніндегі жарнаманың рөлі;

* тауардың өмір кезеңдері;

* бәсекелестердің жарнама шығындары;

* өзінің қаржы мүмкіндіктері.

Жарнама қаржы коммуникациясы кешенінің жалпы шығындары сметасына енгізілуі тиіс.

Дәрежелі жарнама көптеген шығындарды талап етеді. Сондықтан жарнама қызметінің тиімділігі бағалау жұмысы өте маңызды орын алады. Оның өзі мынадай мүмкіндіктерді береді:

* жарнаманың пайдалылығы туралы ақпарат береді;

* әрбір жарнама тарату құралдарының нәтижелігін көрсетеді;

* әлуетті тұтынушыларға жарнаманың оңтайлы әсер ету шартын анықтайды.

Жарнама науқаны мен құралдарының тиімділігі нақты асолютті санмен анықтау мүмкін емес. Осы туралы американдық кәсіпкер Джон Ванемейкер былай деді: “Менің жарнамаға жұмсаған ақшаларымның бірталайы бекерге кететінін білімін. Бірақ оның нақты мөлшерін анықтай алмадым”. Салыстырмалы есеп бойынша жарнама өзін сонда да ақтайды. Мұнда жарнаманың экономикалық тиімділігі жарнаманың психологиялық әсер ету тиімділігін айыру қажет. Жарнаманың экономикалық тиімділігі жарнаманың сату көлеміне тигізетін әсерімен анықталады. Ол үшін оперативті және бухгалтерия мәліметтерін талдау керек.

Жарнаманың психологиялық әсер ету тиімділігі әлуетті тұтынушылардың назарын тарту деңгейімен және жарнамалық жариялауды таңдаушылар қаншалықты еске сақтау деңгейімен анықталады. Бұны тұтынушылар қимылдарының өзгерістерінен шамалап білуге болады. Ал оны есептеп шығару қиындау.

Жарнаманы тарату құралдары

Қазіргі