Жарнама тұтынушыларының таңдау мотивациясының психологиялық ерекшеліктері

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 72 бет
Таңдаулыға:

РЕФЕРАТ

Дипломдық жұмыс: 70 бет, 27 сурет, 2 кесте, 75 әдебиет, 2 қосымшадан тұрады.

Кілтті сөздер: жарнама, мотив, мотивация, тұтынушы.

Зерттеу жұмысының мақсаты - Студенттердің алкогольсіз сусындарды таңдаудағы мотивациясының психологиялық ерекшелігін зерттеу.

Зерттеу жұмысының міндеттері:

Студенттік жастың алкогольсіз сусындарды таңдау мотивін қарастырған теориялық зерттеулерді талдау.
Студенттердің таңдау мотивациясының психологиялық ерекшеліктерін зерттеу.
Эксперименттік зерттеу нәтижелерін математикалық-статистикалық талдау.
Зерттеу нәтижелерін қорытындылау.

Зерттеу пәні: Жарнама тұтынушыларының таңдау мотивациясының психологиялық ерекшеліктері.

Зерттеу нысаны: 18-25 жас аралығындағы тұтынушылар

Зерттеу әдістемелері:

«Жарнама тұтынушыларының алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясы» сауалнамасы.
«Тұтынушылардың жарнамаға қатынасын анықтауға арналған сауалнама»(авт. В. Ценев) .
Контент-талдау әдісі.

Зерттеудің нәтижесі:

Зерттеу нәтижелерін өңдеу барысында жиырма жеті диаграмма, екі кесте құрылды. Әр диаграммаға қорытынды сипаттама жасалынды. Алынған нәтижелер арнайы өңдейден өткізілді. Қойылған болжамдар толығымен расталды, яғни алкогольсіз сусындардың таңдау мотивациясы мен тұтынушылардың гендерлік ерекшеліктері арасында өзара маңызды айырмашылықтар бар екені анықталды. Сонымен тұтынушылардың алкогольсіз сусындарды таңдаудағы мотивациясының психологиялық ерекшелігін біз тұтынушылардың гендерлік ерекшеліктері арқылы БАҚ ақпараттарын жиі тамашалау мен жарнамадағы түстердің әсер ету ролінің тығыз байланысын аңғара алдық, яғни жарнама қаншалықты жағымды эмоция тудыратын болса, соншалықты ол мәлімет адамның есінде жақсырақ сақталады, демек "жағымды эмоциялық ес" тұтынушылардың тауарларды, оның ішінде біз зерттеуге алған алкогольсіз сусындардың сатып алу мотивациясына септігін тигізеді деген пікіріне толық сай келеді.

РЕФЕРАТ

Дипломная работа: состоит из 70 страниц, 27 рисунков, 2 таблиц, 75 литератур, 2 приложений.

Ключевые слова: реклама, мотив, мотивация, потребитель.

Цель исследования: изучение психологических особенностей мотивации студентов при выборе безалкогольных напитков.

Задачи исследования:

1. Проанализировать теоретические исследования студенческой молодежи с учетом мотивов выбора безалкогольных напитков.

2. Исследование психологических особенностей мотивации выбора студентов.

3. Математический и статистический анализ результатов экспериментальных исследований.

4. Подведение итогов исследования.

Предмет исследования : Психологические особенности мотивации выбора потребителями рекламы.

Объект исследования: Потребители в возрасте 18-25 лет.

Методы исследования:

Анкета «Мотивация к выбору безалкогольных напитков потребителями рекламы»
«Анкета для определения отношения потребителей к рекламе» (автор В. Ценев) .
Метод контент-анализа

Результаты исследования:

Двадцать семь диаграмм и две таблицы были созданы при обработке результатов исследования. Окончательное описание каждой диаграммы было сделано. Полученные результаты были специально обработаны. Гипотезы полностью подтвердились, то есть было установлено, что существуют значительные различия между мотивацией выбора безалкогольных напитков и гендерными характеристиками потребителей. Таким образом, психологическую специфику мотивации потребителей в выборе безалкогольных напитков мы полностью подходим к пониманию того, что через гендерные особенности потребителей мы могли часто наблюдать за информацией СМИ и объяснять тесную связь роли воздействия цветов в рекламе, то есть, насколько реклама вызывает положительные эмоции, эта информация лучше сохранена в памяти человека, а значит "позитивная эмоциональная память" отвечает мнению потребителей о том, что они способствуют мотивации покупки товаров, в том числе безалкогольных напитков.

ABSTRACT

Diploma work: consists of 70 pages, 27 pictures, 2 tables, 75 literature, 2 applications.

Keywords: advertising, motive, motivation, consumer.

The purpose of the research: To study the psychological characteristics of students ' motivation when choosing soft drinks.

Tasks of the research:

1. Analyze the theoretical research of students, taking into account the motives for choosing soft drinks.

2. Research of psychological features of students ' choice motivation.

3. Mathematical and statistical analysis of experimental research results.

4. Summarizing the results of the study.

Thesubject of the research: Psychological features of motivation of advertising consumers ' choice.

The object of the research : Consumers in the age group of 18-25 years.

The methods used in the research:

Questionnaire "Motivation for choosing soft drinks by advertising consumers".
“Questionnaire for determining the attitude of consumers to advertising” (author V. Tsenev) .
The method of content analysis

Research results:

Twenty-seven figures and two tables were created when processing the results of the study. The final description of each diagram has been made. The results were specially processed. The hypotheses were fully confirmed, that is, it was found that there are significant differences between the motivation for choosing soft drinks and the gender characteristics of consumers. Thus, we fully understand the psychological specifics of consumer motivation in the choice of soft drinks that we could often observe media information through the gender characteristics of consumers and explain the close relationship between the role of color exposure in advertising, that is, how much advertising causes positive emotions, this information is better stored in human memory, which means that "positive emotional memory" corresponds to the opinion of consumers that they contribute to motivating the purchase of goods, including soft drinks.

МАЗМҰНЫ

КІРІСПЕ . . . 6

ЖАРНАМА ӘЛЕУМЕТТІК ИНСТИТУТ РЕТІНДЕЖарнама түсінігі мен мәні . . . 10Таңдау мотивациясының психологиялық ерекшілігі . . . 19Жарнама тұтынушыларының алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясының психологиялық ерекшелігі . . . 24

1. 4Бірінші бөлім бойынша қорытынды . . . 38

ЖАРНАМА ТҰТЫНУШЫЛАРЫНЫҢ АЛКОГОЛЬСІЗ СУСЫНДАРДЫ ТАҢДАУ МОТИВАЦИЯСЫНЫҢ ПСИХОЛОГИЯЛЫҚ ЕРЕКШЕЛІГІН ПРАКТИКАЛЫҚ ЗЕРТТЕУЗерттеудің мақсаты, міндеттері, болжамы және таңдау көлеміне сипаттама . . . 39Зерттеу әдістемелерін сипаттау . . . 40Зерттеу барысы және алғашқы мәліметтерді сандық өңдеу . . . 43Зерттеу нәтижелерін талдау және интерпретациялау . . . 56Екінші бөлім бойынша қорытынды . . . 65

ҚОРЫТЫНДЫ . . . 66

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ . . . 67

ҚОСЫМШАЛАР

КІРІСПЕ

Зерттеу жұмысында алға қойылған мақсат пен міндеттерге байланысты негізгі мәселелер теориялық және эксперименттік тұрғыдан зерттелінді. «Жарнама тұтынушыларының алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясының психологиялық ерекшелігі» тақырыбын толығымын ашу мақсатында біз ең алғаш«жарнама» ұғымымен танысып, оны жан-жақты талқылай отыра тақырыптың мәнін түсіндік. Екінші тоқталып өткен мәселе - студенттердің таңдау мотивациясы. Бұл тақырыпшаны ашу барысында студенттердің алкогольсіз сусынды таңдау мотивациясына өзіндік ерекшеліктертән екені

қорытындыланды.

Зерттеу жұмысының экспериметтік бөлімінде эксперименттің мақсаты, міндеті нақтыланды. Зерттеу жұмысының мақсатына сәйкес болжам анықталды, және таңдау тобы құрастырылды. Экспериментке керек болған әдістемелер мұқият таңдалынып алынды. Эксперимент жүргізілген соң, тест қорытындылары шығарылып, математикалық-статистикалық талдау жұмыстары өткізілді. Эксперимент нәтижелері алынғаннан соң эксперименттік бөлімнің қорытындысын жасалынды.

Зерттеу жұмысына негіз болған өзекті мәселелердің бірі - қазіргі қоғамның ажырамастай бөлігі болып табылатын жарнама саласының қарқында дамуы. Жарнама-адам қызметінің серпінді, тез өзгеретін саласы. Көптеген ғасырлар бойы адамның тұрақты серіктері бола отырып, онымен бірге өзгерістерге ұшырап отырған.

Қазіргі қоғамдағы жарнаманың рөлі коммерциялық коммуникация шеңберімен де, тіпті барлық нарықтық қызметпен де шектелмейді. Жарнаманың мәні қоғамдық өмірдің барлық салаларында өседі. Жарнаманы ел экономикасы, бұқаралық ақпарат құралдары мен көрермендер қажет етеді. Жарнама басқа медиа мазмұнына қойылған барлық дерлік міндеттерді орындауға қабілетті - ақпараттандырады, тәрбиелейді, әлеуметтендіреді және көңіл көтереді. Бұл сонымен қатар идеялардың (экономикалық қана емес) және тыңдаушылардың көзқарастарының қалыптасуына әсер етеді, сонымен қатар оның мінез-құлқына әсер етеді. Жарнама саласына қатысушылардың бірі атап кеткендей: «Жастар үшін жарнама өмірлік оқулыққа айналды».

Өнім туралы ақпарат, әдетте, өнімнің бағасымен, оның сауда маркасымен, осы сатып алушыға сенетін адамдардың пікірлерімен шектеледі. Мұндай ақпараттың болуы басқа егжей-тегжейлі ақпараттың қажеттілігін жояды. Кәдімгі баға немесе таныс бренд сатып алушыны көп ойланбастан өз бетінше сатып алуға итермелейді. Жарнаманың әсері адам психологиясына әсер етуде жүзеге асырылады. Соның нәтижесінде ол адамның психологиялық қатынасын, оның қоршаған ортаны бағалау жүйесі мен өзін-өзі бағалау жүйесін, әртүрлі ынталандыруларға реакция сипатын және т. б. белсенді қатысады. Осыған байланысты жарнаманың психологиялық рөлін бөліп көрсетуге болады.

Зерттеу тақырыбының өзектілігі. Қоғам дамуының қазіргі кезеңі адамның әлеуметтік өміріндегі тұтынудың өсіп келе жатқан рөлімен сипатталады. Тұтынушының мотивациясы мен мінез-құлқы жарнамалық коммуникациялар және PR саласындағы мамандардың мақсатты манипуляция жасау объектісі болып табылады (Е. Л. Доценко, В. Г. Зазыкин, А. Н. Лебедев-Любимов және т. б. ) .

Жарнама өте құбылмалы. Мұнда бір рет және біржола белгілі бір формалар жоқ. Кеше қолданылғаны және әлеуетті тұтынушылардың назарын аударғаны, бүгінгі күні жаппай және үйреншікті болып, қызығушылық тудыруы мүмкін. Соңғы жылдары біздің қоғам, тіпті Еуразиялық нұсқада да, тұтыну қоғамы ретінде қалыптасты. Ол үшін жарнама-өмір сүрудің маңызды шарттарының бірі. Ол ақша мен тауарлардың айналымына ықпал етіп қана қоймай, сонымен қатар белгілі бір өмір моделін қалыптастыра отырып, функциялық құндылықтан басқа заттарға да береді.

Адамға қажетті сатып алуды жасау үшін (жарнама берушінің көзқарасы бойынша) белгілі бір әрекеттер қажет. Егер адамға әсер етудің психологиялық механизмдерінің біліміне негізделген болса, бұл әрекет үлкен әсерін тигізеді.

Қызығушылықтың басым көбі позитивті эмоциялармен байланысты болғандықтан, жарнамаланған өнімнің артықшылықтары мен оның анық пайдасын көрсете отыра, сапалы салыстырумен байланысты болуы мүмкін. Осы ережелерді нақтылап толтыра отырып, қызығушылық қанағаттандырылмаған қажеттіліктермен байланысты деп тұжырымдай аламыз, олардың кейбірін саналай алу қажет, ал басқаларын қалыптастыру қажет.

Жарнама психологиясының негізі жалпы және әлеуметтік психологияны танудан басталады. . Сізге жарнама құралдарын, сондай-ақ жарнамалық хабарламалар мен жарнамалық компаниялардың тиімділігін бағалау әдістерін жасауға және жобалауға мүмкіндік беретін тұтынушылардың қабылдау және мотивация психологиясы саласындағы білім ерекше маңызды болып табылады.

Мұның бәрі біздің тақырыбымызды өзектендіреді

Зерттеу жұмысының міндеттері:

Студенттік жастың алкогольсіз сусындарды таңдау мотивін қарастырған теoриялық зeрттеулерді тaлдау.
Студeнттердің тaңдау мoтивациясының психологиялық eрекшеліктерін зерттeу.

Экспeрименттің зерттеу мәліметтерін математикалық-статистикалық өңдеу.
Зерттеу нәтижелерін қорытындылау.

Зерттеу пәні: Жарнама тұтынушыларының таңдау мотивациясының психологиялық ерекшеліктері.

Зерттеу нысаны: 18-25 жас аралығындағы тұтынушылар.

Жалпы болжамы: Тұтынушылардың алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясытұлғаның өзiндiк сана-сезiмi мен гендерлік ерекшелiктерiмен байланысты болады.

Жеке болжам: Алкогольсіз сусындардың таңдау мотивациясындағы тұтынушылардың гендерлік ерекшеліктері оларға жарнамадағы түстер мен БАҚ ақпараттарды жиі көруімен тығыз байланысты

Зерттеу әдістемелері:

«Жарнама тұтынушыларының алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясы» сауалнамасы.
«Тұтынушылардың жарнамаға қатынасын анықтауға арналған сауалнама»(авт. В. Ценев) .
Контент-талдау әдісі.

Зерттеу жұмысының теориялық әдіснамалық негізі:

Қазіргі кезде адамның әлеуметтік өмірінде тұтынудың маңыздылығы, күнделікті өмірде алатын орны, мәні өсуде. Тұтынушының мотивациясы мен мінез-құлқы жарнамалық коммуникациялар және PR саласындағы мамандардың мақсатты манипуляция жасау объектісі болып табылады (Philip Kоtler, Е. Л. Доценко, В. В. Тулупов, В. Г. Зазыкин, А. Н. Лебедев-Любимов, және т. б. ) .

Зерттеудің теориялық маңыздылығы: Жарнама тұтынушыларының алкогольсіз сусындарды таңдау мотивациясының психологиялық ерекшеліктерінің қалыптасу мәселесінің теориялық негіздерін қарастыру;

Зерттеудің практикалық маңыздылығы:

Зерттеу жұмысында ұсынылып жатқан жарнаманың жаңа қыpы, тұтынушылaрдың тaңдау мотивациясының психoлoгиялық ерекшеліктeрін зерттeу aрқылы жaрнамaның эффективтілігін арттыру дәрежесін жоғарлату. Тұтынушылардың мотивациялық сферасын, мінез-құлқын, қалауларын, алкогольсіз сусындарға деген қатынасын айқындау.

Зерттеу жұмысының құрылымы: Дипломдық жұмыс кіріспеден, екі бөлімнен, қорытындыдан, әдебиеттер тізімінен және қосымша тіркелген материалдардан тұрады.

Зерттеу жұмысының кезеңдері:

Зeрттеу жұмысының алғашқы кезеңінде студенттердің тaңдау мoтивациясына бaйланысты теориялық зeрттеу іске асырылды.
Зерттеудің eкінші кeзеңінде нeгізгі эксперименттік бөлімі жүзеге aсырылды.
Зерттеудің үшінші кезеңінде зерттеу жұмысының нәтижелері жүйеленіп, талдауға түсті, негізгі қорытындылар жасалды.

ЖАРНАМА ӘЛЕУМЕТТІК ИНСТИТУТ РЕТІНДЕ

1. 1 Жарнама түсінігі және мәні

Егер сіз қандай-да бір жарнаманы алсаңыз, тұтынушыға қандай ақпарат құралы ұсынылатынына, оның авторы кім екеніне және жарнамаланғанына қарамастан, сіз психологиялық тұрғыдан елеусіз болып көрінетін мәліметтерді анықтай аласыз. Көбінесе оған көп көңіл бөліне бермейді, өйткені ол анық, қарастырылған деп саналады. Дәл осы маңызды емес көрінетін бөлшекте кез-келген коммерциялық жарнаманың психологиялық мәні жатыр, оны дұрыс түсіну осы құбылысты ғылыми-психологиялық зерттеуге үлкен мүмкіндіктер ашады. Сонымен, кез-келген жарнама әрқашан ұсынылатын өнім туралы «жақсы» дейді және ешқашан «жаман» деп айтпайды. Жарнама әрқашан тауарларды, қызметтерді, адамдарды, ұйымдарды және т. б. бағалау болып табылады. Өз кезегінде, жарнамалық өндіріс технологиясы, шығармашылық идеялар, ықпал ету әдістері тек көмекші рөл атқарады және уақыт өте келе өзгеруі мүмкін, жарнама берушінің сұранысы бойынша сайлана алады. Сатып алушының назарын аудару үшін ол әр түрлі, көбінесе таңқаларлық кескіндерді, мәтіндерді, түпнұсқалық шрифттерді, түстердің стандартты емес комбинацияларын немесе геометриялық фигураларды қолдана алады, жарнама беруші әлеуетті сатып алушыны иллюзиямен, күрделі оптикалық эффектімен тарта алады, кейбір ерекше техникалық дизайнды қолдана алады, мысалы, жыпылықтаған неон жарықтандыруы. құрылғылар және т. б. Алайда, жарнаманың психологиялық табиғаты ешқашан өзгермейді. [1, 2б]

Жарнама өнімдер мен қызметтерге сұранысты арттыруға, тұтынушыларды компанияға және оның өнімдеріне адал болуға, бағадан сапаның басымдылығын арттыруға мүмкіндік береді. Кейбір жарнама компаниялары үлкен инвестицияларды қажет етеді, бірақ қаражатты сауатты инвестициялау арқылы олар бірнеше рет қайтарады. Кәсіппен қатар, жарнама оның дамуының негізі болып табылады: сұраныс пен тұтынушының қалауын туғызады, жаңа бірегей өнімдердің пайда болуын ынталандырады. [2, 5 б]

«Жарнама туралы» Қазақстан Республикасының 2003 жылғы 19 желтоқсандағы № 508-II Заңы келесі анықтаманы береді: «Жарнама дегеніміз - белгілі бір адамдарға арналған және оларды қалыптастыруға немесе қолдауға арналған кез-келген нысанда кез келген нысанда таратылатын және (немесе) орналастырылған ақпарат. жеке немесе заңды тұлғаға, тауарларға, тауарлық белгілерге, жұмыстарға, қызметтерге қызығушылық және оларды іске асыруды жеңілдету». [3, 1б]

Жарнамаға негізі қалыптасқан нақты бір ережесі жоқ. Әркім әр түрлі анықтама береді. Кейбір ғаламтор кеңістігінде жарнаманы тауарлар мен қызметтердің сапасын, сондай-ақ идеяларды тұтынушылық қажеттіліктер тіліне аударуға тырысатын байланыс түрі дейді. Ал басқа жерлерде жарнама «бұқаралық ақпарат құралдары және басқа да байланыс түрлері арқылы ақылы, бір бағытта емес және жеке емес айналым, кез-келген тауардың, брендтің немесе компанияның пайдасына үгіт-насихат» делінеді.

Жарнама - бұл жеке емес ұсыну және тапсырыс беруші төлейтін идеяларды, тауарлар мен қызметтерді жылжытудың кез келген нысаны. Жарнамалық хабарламалар бренд преференцияларын құруға және адамдарға бір нәрсе туралы білім беруге бағытталған хабарларды таратудың тиімді әдісі бола алады.

Дж. Р. Росситер, Л. Персидің анықтамасына сүйенсек «Жарнама - бұл өнімдердің артықшылықтарын ақпараттық немесе эмоционалды сипатталған жанама сенім нысаны. Оның негізгі міндеті - тауар жайлы тұтынушыларда жағымды әсер қалыптастыру және де сатып алуда өз ойларын ортаға ашық айту». [68, 8 б. ]

«Жарнама» сөзінің этимологиясы оның генетикалық (шыққан) аспектілерін анықтауға жәрдемдеседі. «Қалпына келтіру» етістігі барлығына ортақ қайнар көз ретінде танылады - айғайлау, айқайлау. Бұл етістік ауызша жарнаманың сатысын нақты көрсетеді. Бірақ, әртүрлі аймақтардың мәдениетіндегі жарнамалық процестің өсуі басқа ұлттық белгілер мен құбылыстарды тудырды. Қазіргі неміс лексикасында жарнаманың әсерін асыра көрсететін «werbung» сөзі қолданылады. Орыс тіліндегі «werbung» сөзінде «жалдау үшін» қатысты түбірі бар сөз бар. XIX ғасырдың басында ағылшын тілінде«жарнама» етістігі пайдаланыла бастады. Роман тілдері (француз, итальян, испан) жаппай жарнаманың адресатына баса зейін аударып, «қайта құру» - «публицитад» (француз), «публицитад» (испан) ұғымдарына қосылды. Сондықтан, жарнамалық қызметтің жетекші параметрлері - ақпараттық мазмұн, жаппай адресация, эмоционалды байлық - осының бәрін «жалдау» етістігі деп атау ұсынылады. Жоғарыда айтылғандардың бәрін ескере отырып, латынша «рекламаре» етістігі «жарнама» ұғымының қайнар көзі ретінде танылады - айқайлау, айқайлау (басқа аударма: жауап беру, қарсылық білдіру, ауызша жарнаманың көрінісі) . [4, 9-10б. ]

Қазіргі кезде Қазақстанда жарнама іс-әрекеті белсенді өрістеуде. Жарнаманы өндіруде, зерттеуде жалпы психологиялық, әлеуметтік, қабылдаудың ұлттық этникалық (әдет-ғұрып, өнеге және діни салттар) ерекшеліктерінескеру керек. Бізде қолданылып жүрген жарнамалар ресей мамандарының жұмыстарына негізднлген. Жарнама өнімдері негізі қабылдаудың психологиялық ерекшеліктерін назарға алмай орындалғандықтан, тиімділігі аз көрсеткішті көрсетеді.

Жарнама мәселелеріне жалпы психология, журналистика және социология ғылымдары қатысады. Жарнама ол да бір өнер, бірақ жартылай ғана. Қалған жартысы ғылыми тұжырымдалған концепция - жаңа жарнаманы тұтынушылар қалайша қабылдайды, сұраныс берген фирмаға қаншалықты нәтижелер бере алады секілді сұрақтарды ғылымилау. [5, 28 б. ]

Қазіргі таңда көкейкесті мәселеге айналып, ұлтжанды азаматтарды алаңдатып отырған жай: қазақ тілінің көрнекі ақпарат пен жарнама тілі ретінде пайдаланылуы. Қазақ қоғамы нарықтық қарым-қатынасқа ауысқан уақытта айналаның бәрін жарнама жаулаған заман. Көшеге шықсаңыз - жарнама, теледидар, радионы қоса қалсаңыз да, баспасөз бетін ашсаңыз да - жарнама. Жарнаманың көптеп берілетін арналарының бірі - теледидар мен радио.

Жарнама - тілдік құралдар көмегімен де, вербалды емес құралдар арқылы да ұлттық мәдениеттің алғышарттарын көрсету керек. Ал ұлттық мәдениеттің көрінісі тілдің ұлттық белгіліері: сөз пайдалану, грамматикалық заңдылығы, нормалары игерілгенде байқалады.

Тоқсан ауыз сөздің тобықтай түйіні, көрнекі ақпарат пен жарнаманың аударма нұсқасын емес, семантикалық, грамматикалық, стилистикалық нормалары сақталған қазақша жарнама тілін дайындауға ерекше көңіл бөлінуі қажет. [6, 7 б. ]

Жарнаманың негізгі функциясы оның анықтамасынан туындайды, атап айтқанда: тауарды / қызметті тұтынушымен өзара әрекеттесу, сұраныстың қалыптасуына ықпал ету және оның иелігінде көптеген әдістер мен схемаларды қолдана отырып тауарларды сатуды ынталандыру. Яғни, негізгі функция «Жарнама - сауданың қозғаушы күші!» Ұранын іс жүзінде жүзеге асыруда.

Негізгі функцияны орындау үшін жарнама нені жасайды? Ол қай жолмен жүреді?

Тұтынушыға өнім / қызмет, өндіруші, өніммен байланысты оқиға және т. б. туралы хабарлайды. Кейбір жағдайларда жарнамаланатын тауарлар тұтынушыға тұтынудың жаңа түрлерін ұсынады, осылайша жаңа өмір салтын ұсынады: таңғы ас, спорттық жабдықтар мен тауарлар, жаңа буын тұрмыстық техникасы мен үй компьютерлері, дәрумендер. дәрі-дәрмектер мен тағамдық қоспалар, қауіпсіздік жастықшалары бар автомобильдер және т. б.

Өнім немесе компания үшін преференцияларды қалыптастырады; сендіру және кеңестердің көмегімен тұтынушыны сатып алу қажеттілігі туралы ойға жетелейді. Сонымен қатар, жарнама белгілі бір деңгейде асырып кетеді және өнімнің жеке белгілерін жаксартады, осылайша тұтынушы оған зейінін бөліп, оны өзгелер арасында бөлектейді. Ол өнімнің келбетін жайдандырады, көркем әңгімелер құрастырады, біздің өмірімізді әр түрлі етеді.

Тұтынушыға тауарды қайдан алуға болатындығы туралы үнемі ескертеді; осылайша оның жадында ол туралы мәліметтерді қолдайды.

Нарықта жұмыс істеудің тактикалық схемаларын таңдауды дұрыс анықтау үшін өнімді / қызметті тиісті нарыққа орналастырады. Жарнама белгілі бір мақсатты аудиторияға сәйкес келетін әр түрлі сипаттамалары бар нарық өнімдерін алға тарта отырып, тұтынушылардың әр түрлі деңгейлеріне үндейді. Мысалы, әртүрлі мақсатты топтарға арналған «Elle», «Burda» немесе «Seventin» сән журналдары бар, таза «еркек» және таза «әйел» басылымдар шығарылады.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.