Халықаралық тауар аукциондары

Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 31 бет
Таңдаулыға:

Қазақстан Республикасының Білім және ғылым министрлігі
С.Торайғыров атындағы Павлодар мемлекеттік университеті

Мемлекеттік басқару бизнес және құқық факультеті
Басқару және саясаттану кафедрасы

КУРСТЫҚ ЖОБА

Мамандығы бойынша - - - - - ___________________________________ __

Пәні бойынша___________________________________ _________

Тақырыбы_______Аукциондық сауда. Халықаралық саудадағы аукциондық сауда техникасы және ұйымы. Ашық және жабық сауда______________________________ ____

________________
(баға)

Комиссия мүшелері Жетеші
____________________________ __________________________
(қызметі, ғылыми дәрежесі) (қызметі, ғылыми дәрежесі)

____________________________ __________________________
(аты-жөні, тегі) (аты-жөні, тегі)

____________ _____________ ____________ ___________
(қолы) (күні) (қолы) (күні)

Нормабақылаушы Білім алушы
____________________________ ____Ахметова Жанна Асылхановна____
(қызметі, ғылыми дәрежесі) (аты-жөні, тегі)

____________________________ _________МЖБ 301_________
(аты-жөні, тегі) (тобы)

____________ _____________ ____________ ___________
(қолы) (күні) (қолы) (күні)

20___
Мазмұны

Кіріспе 3
1. Халықаралық тауар аукциондары 5
1.1 Аукциондық сауданың пайда болу тарихы, мәні және нысандары 5
1.2 Сауда-саттықтың негізгі заттары, халықаралық аукциондық сауда орталықтары 8
1.3 Аукциондық сауданы ұйымдастыру және өткізу техникасы 12
1.4 Интернет аукцион eBay 17
2. Қазақстан және мемлекеттік сатып алудың жаңа тәсілі-электрондық аукцион 19
2.1 Қазақстандағы Өнер аукциондық үйі 19
3. Халықаралық сауда-саттық 20
3.1 Сауда-саттықтың негізгі ұғымдары, мәні 20
3.2 Ашық және жабық сауда-саттық 21
3.3 Сауда-саттықты өткізу шарттары мен тәртібі 22
Қорытынды 27
Пайдаланған әдебиеттер тізімі
Қосымша ақпарат 29

Кіріспе
Халықаралық сауда халықаралық экономикалық қатынастардың неғұрлым дамыған нысанын білдіреді, сондай-ақ бұл тауарлар мен қызметтердің трансшекаралық алмасуы және әлемнің барлық елдерінің сыртқы саудасының жиынтығы. Халықаралық сауда бәсекелестік (институттық-конкурстық) әдістер арқылы, яғни тауар биржалары, аукциондар және халықаралық сауда арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.
Халықаралық аукциондар жария сипаты бар сыртқы нарықта сауданы ұйымдастырудың ерікті және тұрақты нысандарына жатады, яғни барлық мүдделі экспорттаушылар мен импорттаушыларға сауда операцияларына қатысуға мүмкіндік береді.
Халықаралық тауар аукциондары арнайы ұйымдастырылған, белгілі бір жерлерде мезгіл-мезгіл жұмыс істейтін нарықтарды білдіреді. Бұл жерде алдын ала сөз байласқан уақытта және арнайы белгіленген жерде көпшілік сауда-саттық өткізу жолымен сатып алушы алдын ала қараған тауарларды сату жүзеге асырылады, олар ең жоғары баға ұсынған сатып алушының меншігіне өтеді.
Халықаралық аукциондардағы сауда-саттықтың негізгі заттары бағалы-тері тауарлары (шикізатқа және қайта өңделген), жуылмаған жүн, қыл, шай, темекі, көкөністер, жемістер, гүлдер, балық, орманның тропикалық тұқымдары, мал (негізінен жылқылар) болып табылады. Мамық, жуылмаған жүн, шай, темекі сияқты тауарлар үшін аукциондық нысан халықаралық нарықта өткізудің маңызды нысаны болып табылады. Мысалы, АҚШ-та халықаралық аукциондар арқылы Канадада осы елдер сататын пушнинаның 70% - дан астамы бұрынғы АҚШ-да жүзеге асырылады. КСРО - шамамен 80%, Данияда- 90%, Швеция мен Норвегияда-шамамен 95%. Халықаралық аукциондар арқылы әлемдік нарықта сатылатын шайдың 70% - ға жуығы, Австралия мен Жаңа Зеландия экспорттайтын жуылмаған жүннің 90-95% - ы сатылады.
Аукциондық сауданың ерекше белгілері:
- стандарттауға келмейтін қатаң белгіленген жеке сипаттамалары бар жаппай және бірлі-жарым тауарларды сату;
- аукциондық тауарларды алдын ала қарау міндетті;
- көпшілік сипаты бар сауданың ерікті нысаны, яғни барлық мүдделі экспорттаушылар мен импорттаушылардың сауда операцияларына қатысуға құқығы бар.
Аукциондар мүмкіндік береді:
- ашық бәсекелестік құру, тауардың бағасын анықтау, оны сатып алушыға тиімді баға бойынша тез сату;
- сатып алушыға тауар сапасын өз бетінше тексеруге мүмкіндік береді;
- аукцион қоймасындағы тауарды жеткізуге кепілдік береді.
Бүгінгі күні аукциондар белгілі бір жерлерде қалыптасқан арнайы ұйымдастырылған, мерзімді әрекет ететін нарықтар ретінде жұмыс істейді және мынадай ерекшеліктерге ие: сауда тек қолма-қол тауар арқылы жүргізіледі; аукциондық тауарлар жиі стандарттауға жатпайтынымен ерекшеленеді, барлық аукциондардың ережелері сатып алушыларды сапасы бойынша шамамен бірдей лоттардың сауда-саттыққа қойылған партиялармен алдын ала таныстыруды көздейді.
Әдетте, аукциондар тауарларды (квоталарды, лицензияларды және т.б.) сатуды ұйымдастыру үшін қолданылады, алайда шарт жасасу немесе тауарды (жұмыстарды, қызметтерді) жеткізу құқығы аукционның мәні болуы мүмкін. Кез келген аукционның жеңімпазын анықтаудың негізгі өлшемі баға болып табылады.
Бұл тақырыптың өзектілігі көптеген тауарлардың әлемдік нарықта сатылып, осы сауда нысанының көмегімен сатып алынуымен байланысты.
Әрбір аукциондық тауар үшін өзінің аукциондық сауда орталықтары бар.
Халықаралық саудада - тапсырыс беруші белгілі бір техникалық-экономикалық сипаттамалары бар тауарға өнім берушілер үшін конкурс жариялайтын сыртқы экономикалық қызмет нысандарының бірі. Осы конкурстың нәтижелері бойынша сатып алушы үшін неғұрлым тиімді шарттарда тауар ұсынған сатушымен келісім-шартқа қол қойылады.
Жұмыстың мақсаты - халықаралық аукциондар және халықаралық сауда сияқты сауда әдістерін сипаттау.
Бұл үшін қажет:
1) осы әдістердің пайда болу бастамасына жүгіну;
2) аукциондар мен сауда-саттық СЭҚ-та қандай рөл атқаратынын анықтау;
3) оларды өткізу тәртібін көрсету.
Курстық жұмыстың құрылымы келесідей. Бұл курстық жұмыс үш бөлімнен тұрады. Бірінші тарау аукцион ұғымымен танысуға арналған. Ол үш параграфтан тұрады. Тарауда аукцион терминіне, сондай-ақ сауданың осындай түрінде қолданылатын терминдерге (аукционер, лот және т.б.) анықтама беріледі, әлемнің ең танымал аукциондары Сотбис және Кристис қарастырылған.
Екінші тарауда мемлекеттік сатып алудың жаңа тәсілі - Қазақстандағы электрондық аукцион және Қазақстандық аукциондық Өнер үйі қарастырылды.
Үшінші тарау толығымен халықаралық саудаға; ашық және жабық саудаға және сауда-саттық өткізудің шарттары мен тәртібіне арналған.

1. Халықаралық тауар аукциондары

1.1 Аукциондық сауданың пайда болу тарихы, мәні және нысандары

Халықаралық сауда тауар биржалары, аукциондар және халықаралық сауда-саттық арқылы жүзеге асырылатын халықаралық сауданың бәсекелестік (институттық-конкурстық) әдістеріне жатқызылады.
Халықаралық тауар аукциондары - алдын ала белгіленген жерде және келісілген уақытта жеке белгілі бір тауарларды немесе алдын ала тексерілген немесе дәмін татылған тауарлардың (лоттардың) партияларын жария сауда-саттық арқылы, неғұрлым жоғары баға ұсынған сатып алушыға сату жөніндегі мерзімді ұйымдастырылатын халықаралық нарықтар.
Аукциондар туралы бірінші ескерту сатып алу-сату тәсілі ретінде Римдіктерге кездеседі. Аукцион сөзі латынның auctio - арттыру сөзінен шыққан. Бұл тәсіл қандай да бір сатылатын тауар жоғарылату қағидаты арқылы жүретінін білдіреді. Яғни, тауар ең жоғары баға ұсынған адамға беріледі. Сондай - ақ, аукциондар "atriumauctionarium" - да өткізілгені туралы жазбалар бар, онда сауда алдында тікелей көрмелер ұйымдастырылған. Біз ойлағандай ставкалар айғай-шумен жасалады десек, шын мәнінде аукциондық сатылымдар тыныштықта өтті, ал мөлшерлемені жасау ниеті бас изеумен немесе қол көтерумен белгіленді.
Алайда британдық аукциондық үйлердің қызметі ерекше қызығушылық тудырады, өйткені олардың бейнесі мен ұқсастығы бойынша барлық елдерде сауда-саттық жүргізу жүйесі құрылады. Ұлыбританияның қарқынды дамуы, экспансионистік саясат және әлемде, тек саяси аренада ғана емес, өнер саласында үстемдік ету ниеті оған әлемдік арт-нарықтағы негізгі орындардың бірін алуға мүмкіндік берді. Алғашқы сауда-саттық ертеде Лондонның барлары мен таверналарында қалай ұйымдастырылғанының дәлелдері бар, ондағы сатылымның негізгі мәні кітаптар болып табылады.
XVII ғасырдың соңына қарай Лондондағы сату шарттары рәсімделе бастайды, олар аукционды жүргізудің кем дегенде 1 тәсілі бар екенін көрсетеді". Шам арқылы сату (salebycandle) таза ағылшын ретінде белгілі. Сатып алушының бір дюйм жағылған шамы сөнгенге дейін, алдында бағаны соңғы деп атаған сатып алушы аукцион жеңімпазы болды.
XVIII ғасырдың өзінде Британияда табысты аукционерлердің атын атауға болатын, соның ішінде Кристофек Кок болған. 1739 жылдың наурыз айында The London Evening Post газетінде алдағы аукцион туралы ескерту жарияланды. Банкротка ұшыраған саудагердің мүлкі тәркіленіп, сатылды. Аукцион 5 сәуірде өтуі тиіс болатын, сауда-саттық өтетін жерде "каталогтар, сондай-ақ лоттармен танысу үшін сату алдындағы көрмеге келуге"болатын. Кристофер Кок жарнамадағы газетке ең алғашқы болып алдағы аукцион туралы жарнама орналастырады.
Бүгінгі таңда аукциондар белгілі бір жерлерде қалыптасқан арнайы ұйымдастырылған, мерзімді әрекет ететін нарықтар ретінде жұмыс істейді және келесі ерекшеліктерге ие:
аукционда сауда тек қолма-қол тауар арқылы ғана жүргізіледі;
аукциондық тауарлар жиі стандарттауға жатпайтындығымен ерекшеленеді, оның ішінде сапа параметрлері бойынша барлық аукциондардың ережелері сатып алушыларды немесе олардың өкілдерін саудаласуға қойылған тауарлардың (лоттардың) сапасы бойынша шамамен бірдей партиялармен алдын ала таныстыруды көздейді.
Осылайша, халықаралық саудадағы аукцион ұғымы үш мағынаны білдіреді:
1) тауарды сатып алу-сату процесі жүзеге асырылатын, белгілі бір кезеңдерден - тауарды, аукционды (саудаласуды), келісімшартты рәсімдеуді ескере отырып, дайындаудан тұратын арнайы ұйымдастырылған тауар нарығы ретінде;
Аукциондар
(коммерциялық ұйымдар)
2) аукционшы (сауда-саттық жүргізетін және ұйымдастырушылар мен сатушылардың мүдделерін білдіретін тұлға) мен сатып алушылар арасында өткізілетін тауар үшін тікелей сауда ретінде;

2.1 сурет - аукциондарды коммерциялық ұйымдар ретінде жіктеу

3) сауда арқылы тауарларды сатуды ұйымдастыратын, дайындайтын және жүзеге асыратын коммерциялық құрылым ретінде;
Аукциондарды коммерциялық ұйымдар ретінде мынадай өлшемдер бойынша жіктеуге болады: пайда алу көздері, функционалдық бағыты, сауданы ұйымдастыру нысаны (2.1 сурет).
Бағалардағы айырмашылық пайда алу көздері болып табылатын аукциондар, әдетте, сатып алу бағасын белгілей отырып, тауарларды өндірушілердің есебінен сатып алады және оларды көтерме делдалдарға немесе тікелей тұтынушыларға қайта өткізеді. Аукциондардың басқа түрі комиссиялық негізде оларға байланысты емес өндірушілердің тауарларын қайта сатуды жүзеге асырады. Мысалы, әлемге әйгілі американдық "Сотбис" аукцион мөлшері мәміле сомасы мен тауар түріне байланысты комиссиялық жұмыс істейді. Мысалы, қымбат заттар үшін шамамен осындай тәуелділік қалыптасты: егер мәміле сомасы 120 мыңнан 1,2 млн.швейцар франкінің шегінде ауытқыса, онда аукцион 6% - ды және шығыстардың өтемақысын алады, ал егер зат 20 млн.астам сатылған болса, онда мәміле сомасының 2% - ын және шығындардың жартысын өтеу алады. Кескіндеме және раритетті жиһаздарды сату кезінде комиссиялық сыйақы 12% - ға дейін артады. Бұл ретте тауарды аукционға және бажға жеткізуді иеленуші төлейді. Халықаралық практикада таратылатын аукциондық фирма қайта сату жөніндегі операцияларды да, комиссияларды да бір мезгілде орындайтын аралас қызмет моделі бар.
Функционалдық бағыты бойынша аукциондардың басым көпшілігі-тиісті үй-жайлары, жабдықтары, білікті қызметкерлері бар таза сауда фирмалары. Сонымен қатар кейбір ірі аукциондарда тауарды сатуға дайындау процесі аяқталатын жеке өндірісі бар (мысалы, дайындаушылардан сатып алынатын шикі терілерді өңдеу немесе көкөністерді, жемістерді, гүлдерді сұрыптау және орау). Мұндай аукциондарды сауда-өндірістік ретінде жіктеуге болады.
Сауданы ұйымдастыру нысанына байланысты аукциондар ашық, сатып алушылардың өздерінің тікелей қатысуымен және жабық болып бөлінеді, онда сатушылар мен сатып алушылардың өздері қатыспайды, ал олардың тапсырмаларын белгілі бір өкілеттіктер шегінде брокерлер орындайды.
Аукциондық сауданы ұйымдастыру нақты аукцион тауарларымен саудада қалыптасқан тауарға және практикаға байланысты белгілі бір ерекшеліктерге ие. Қызмет сипатына байланысты аукцион саудасын жүзеге асыратын барлық фирмаларды шартты түрде үш топқа бөлуге болады:
мамандандырылған;
брокерлік-комиссиялық;
аукциондық тиесілі кооперативтер.
Мамандандырылған фирмалар аукциондарды ұйымдастырумен және оларға аукциондық тауарларды өз есебінен де, комиссиялық негізде де сатумен айналысады. Мұндай фирмалар аукциондарды дайындау және өткізу бойынша барлық функцияларды орындауды өзіне алады. Көбінесе олар сатушыларға аукцион фирмасына сату үшін берілген тауарларға несие береді. Мұндай фирмалардың мысалы мамандандырылған фирмалар, сауда монополиялары болып табылады.
Брокерлік-комиссиондық фирмалар үлбір бұйымдары, жүн, шай, темекі саудасында таралды. Олар аукциондарды ұйымдастырады және өз клиенттерінің тапсырмасы бойынша олардың комиссиялық негізде тауарларды сатады. Аукциондар өткізетін брокерлік фирма, әдетте, олардан комиссиялық сыйақы ала отырып, сатып алушының да, сатушының да өкілі бола алады. Оның міндеттеріне комиссионерге (делдалға) берілген және комиссия шартында белгіленген комитенттің (тауар иесінің) өкілеттігі шегінде тауарлардың белгілі бір санын сату кіреді. Барлық өзара құқықтар мен міндеттер сатып алушы мен брокерлік компания арасында одан әрі пайда болады. Тауар иесі тікелей ешқандай құқық алмайды және сатып алу бойынша ешқандай міндеттеме алмайды.
Өндірушілер кооперативтеріне немесе одақтарына (қауымдастықтарына) тиесілі аукциондық фирмалар Скандинавия елдерінде таратуға ие болды. Мәселен, олардың әрқайсысында (Дания, Норвегия, Швеция, Финляндия) өз аумағында пушниннің аукциондық саудасында монополиялық жағдайға ие бір фирмадан бар.
Халықаралық аукциондар жария сипаты бар сыртқы нарықта сауданы ұйымдастырудың ерікті және тұрақты нысандарына жатады, яғни барлық мүдделі экспорттаушылар мен импорттаушыларға сауда операцияларына қатысуға мүмкіндік береді. Халықаралық аукциондардың артықшылығы, олар ашық бәсекелестік жасауға, тауардың бағасын анықтауға және оны үлкен көлемде тез сатуға мүмкіндік береді. Осыны ескере отырып, халықаралық тауар аукциондарында көптеген продуценттер, басым түрде индустриялық дамыған мемлекеттердің қуатты өкілдері тарапынан тауарлардың ұсынысы басым болады. Ірі сауда фирмасының ретінде әрекет ететін делдалдар сату бойынша. Сатып алушылар компаниялардың шектеулі саны, негізінен бөлшек және көтерме сауда және қайта өңдеу өнеркәсібі, артық ұсынысты өз мүддесінде пайдаланады және бағаларды төмендетуге мүдделі.

1.2. Сауда-саттықтың негізгі заттары, халықаралық аукциондық сауда орталықтары

Халықаралық аукциондардағы сауда-саттықтың негізгі заттары үлбір тауарлары (шикізат және қайта өңделген тауарлар түрінде), жуылмаған жүн, қыл, шай, темекі, көкөністер, жемістер, гүлдер, балық, орманның тропикалық тұқымдары, мал, дәмдеуіштер, антиквариат, өнер туындылары және басқалар болып табылады. Аң терісі, жуылмаған жүн, шай, темекі сияқты тауарлар үшін аукцион халықаралық нарықта өткізудің маңызды нысаны болып табылады. Мысалы, АҚШ пен Канадада халықаралық аукциондар арқылы барлық терілердің 70% - дан астамы, осы елдердің тауарлары Данияда - 90%, Швеция мен Норвегияда-шамамен 95% сатылады. Үндістан Калькутта және Кочинеде аукциондар арқылы шай экспортының 70% - ын сатады. Халықаралық аукциондар арқылы Австралия мен Жаңа Зеландия экспорттайтын жуылмаған жүннің 90-95% сатылады. Халықаралық саудадағы темекі, көкөніс, жеміс-жидек, гүл және балық аукционының үлесі әлемдік тауар айналымының 50% - ға жуығын құрайды.
Әрбір аукциондық тауар үшін өзінің аукциондық сауда орталықтары қалыптасты. Бүкіл әлемде жыл сайын 150-ге жуық халықаралық аукцион өткізіледі. Ішік тондарынының аукцион саудасының басты орталықтары Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург болып табылады. Соңғы жылдары Нью-Йорк және Лондон мәндерінің бір мезгілде азаюымен Скандинавия елдеріндегі аукциондарда ішік терісінің сату көлемінің айтарлықтай артуы тән. Қарақөл қойының жүнін сату бойынша негізгі аукциондар-Лондон мен Санкт-Петербург. Лондондық аукциондарда Оңтүстік Африка Қаракөл басым мәнге ие. Пушнинаның басқа түрлерін сату бойынша маңызды орталықтар Санкт-Петербург пен Лейпциг болып табылады. Санкт-Петербург аукциондарында терілері түлкі, бұлғын, тиін, ондатр, суыр, ақкіс, итбалық(нерпа) және т. б. тері едәуір мөлшерде сатылады. Көк құмның терілерін сату бойынша аукцион Копенгаген, Осло, Лондонда, Лондондағы Қоянды сату бойынша өткізіледі. Мамық аукциондар сондай-ақ Германияда, Италияда, Францияда, Гонконгта, Оңтүстік Кореяда, Жапонияда ұйымдастырылады, бірақ олардың тері саудасындағы рөлі шамалы.
Жуылмаған жүннің аукциондық саудасының маңызды орталықтары Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней, Веллингтон (Жаңа Зеландия) болып табылады. Бұл орталықтарда аукциондар арқылы әлемдік нарықта жуылмаған жүннің 75-80% сатылуда. Сиыр жүнінің аукциондық саудасының негізгі орталықтары Ливерпуль болып табылады,онда негізінен Үнді және Пәкістан сиыр жүні сатылады. Ливерпуль аукционда ешкі жүні да сатылады.
Шайды аукциондық сату үшін оны осы тауарды өндіру қаласына ауыстыру тән. Үндістан Калькутта мен Кочиндегі аукциондар арқылы барлық экспортталатын шайдың шамамен 70% - ын, ал Лондондағы аукциондар арқылы 30% - ын сатады. Шри-Ланкада шайдың 70% - ы шығарылады, Коломбо аукциондары арқылы сатады және 30% - Лондон аукционы арқылы сатады. Индонезия Шайды Лондонда, Гамбургте және Антверпендегі аукциондар арқылы сатады. Африкалық елдер экспортталатын шайдың көп бөлігін Найроби (Кения) және Малави аукциондары арқылы жүзеге асырады. Мәселен, аукциондар арқылы Найробиде Кения шайының 85-90% сатылады. Бұл аукциондарда Танзания, Уганда, кейде Конго, Маврикий, Родезия және Мозамбик шай сатылады. АҚШ, Жапония, Австралия, КХДР, табакпен -Нью - Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), гүлдер - Амстердам, көкөністер мен жемістер - Антверпен, Амстердам, балық - АҚШ және батыс еуропа елдерінің порттары (Исландия мен Норвегиядан басқа), жылқы-Довиль (Франция), Лондон, Мәскеу. Бүгінгі күні идеологиялық және материалдық туындының құндылығының ең сенімді көрсеткіші - аукциондық үй, қазіргі заманғы өнер объектілерінің басым бөлігі дәл солар арқылы өтеді. Арт-нарықтағы көшбасшылардың арасында бұрын аталған Сотбис (Нью-Йорк, АҚШ) және Кристис (Лондон, Ұлыбритания) аукциондық үйлері бөлінеді.
Аукционда балға кеткен өнер туындылары әлемдік танымалдыққа ие болады. Бұл сұранысты сауатты қалыптастырумен ғана емес, әртүрлі маркетингтік стратегиялардың көмегімен, сондай-ақ аукциондық үйлерді бағалаудың сенімділігімен де түсіндіріледі.
Сотбис 1844 жылы саудагер Самуэль Бейкермен құрылған, ол меншік иелері қайтыс болғаннан кейін кітапханаларды аукционда сатуға бел буды. Шамамен 200 жыл бойы фирмаға осы бизнесте ешкім тең келмеді. Сотбис арқылы белгілі кітап жиналыстары, соның ішінде Наполеон мен Тайлеран кітапханалары өтті. Қазіргі уақытта Нью-Йоркте ғана емес, Лондонда да Сотбис штаб-пәтері бар, ал бес құрлықтың 30 елінде фирманың 60-тан астам кеңсесі мен аукциондық залдары бар. Жыл сайын фирма 70 бағыт бойынша 500-ге дейін аукцион ұйымдастырады және 250 мыңнан астам затты сатады. Мұнда бейнелеу өнері бұйымдары, кітаптар, қолжазбалар, музыкалық аспаптар, пошта маркалары, зергерлік бұйымдар, көне монеталар, көрпелер, фарфор, антикварлық жиһаз, медальдар, сағаттар мен автомобильдер, коллекциялық шараптар, Араб шыңдары, қару, жылжымайтын мүлік және жер учаскелері.
Бүгінде Сотбис жаңа аумақтарды игеруде: Германия, Израиль, Австрия операцияларын кеңейтуде, Сеул мен Тайванда өкілдіктер ашылды. Сотбис Батыс аукциондық фирмаларының арасында алғаш болып Қытайда өнер тауарларын сатуды ұйымдастырған, Шығыс Еуропа нарығына ену жоспары бар.
Сотбис аукциондарына кез келген адам қатыса алады, және де мүлдем тегін. Сауда-саттық басталғанға дейін шамамен 3-7 күн бұрын барлық лоттар жалпыға ортақ шолуға қойылады. Кез келген сауда-саттықтың каталогын аукцион өткізілгенге дейін бір ай бұрын алуға болады. Онда әрбір лоттың сипаттамасы, оның шығу тегі мен экспонатталуы туралы мәліметтер, арнайы әдебиетте аталуға сілтеме және шамамен құны бар.Қатысушы (аукционшы) Сотбис аукционында қойылған лоттың бағасын сауда-саттыққа жеке өзі барып немесе сырттай қатысуға өтінім бере отырып ұсына алады. Бірқатар жағдайларда әлеуетті сатып алушыдан телефон арқылы ставкаларды қабылдауға жол беріледі.
Сотбис аукциондық үйі сатып алушының пайызы деп аталатын комиссиялық алады. Комиссиялық алымдар аукцион жеңімпазы ұсынған ең жоғары бағаға (аукциондық баға) қосылады және сатып алудың жалпы құнына кіреді.
Сотбис сатып алу үшін чектер немесе аударымдар, Visa, MasterCard және American Express кредиттік карталары, сондай-ақ қолма-қол ақша (кейбір шектеулерді ескере отырып) қабылдайды. Сатып алуды сауда залында немесе пошта арқылы алуға болады.
Сотбис өзге де қызметі. Өнер туындыларын және басқа да тауарларды сату бойынша сауда-саттықтан басқа, Сотбис басқа да қызмет түрлерімен айналысады.
Мүліктік бағалау. Мүлікті сатуға дейін орындалатын құнды анықтаудан басқа, Сотбис сақтандыру, салықтық және мүліктік жоспарлау, қайырымдылық жарналар немесе кепілге несие алу үшін қажетті мүліктік бағалауды жүргізе алады.
Бағалау құны мүліктің саны мен түріне, сондай-ақ тартылған мамандардың санына байланысты. Дайын мүліктік бағалау мүлікті егжей-тегжейлі сипаттауды және түптелген құжаттағы құндылықтар тізімін қамтиды. Сотбис фирмасының мамандары орындаған мүліктік бағалауды мемлекеттік салық органдары, салық және мүліктік жоспарлау жөніндегі мамандар және Клиент еліндегі сақтандыру фирмалары мойындайды.
Сотбис өнер институты -- бұл Еуропада, Солтүстік Америкада және Гонконгта бағдарламалардың кең таңдауын ұсынатын аукциондық үйдің оқу орны. Институт бағдарламалары мен курстарында Батыс және шығыс бейнелеу және сәндік-қолданбалы өнердің барлық аспектілері ұсынылған. Сотбис институтының студенттері -- бұл жас өнертанушылар, өнер нарығындағы кәсіби мамандар және өздерінің бейнелеу және сәндік-қолданбалы өнер білімін кеңейтуді қалайтындар. Қазіргі уақытта барлық курстар ағылшын тілінде жүргізіледі.
Жылжымайтын мүлік. Sotheby ' s International Realty жылжымайтын мүлік агенттігі -- бұл элиталық жылжымайтын мүлікті сату жөніндегі брокерлік агенттіктер арасындағы әлемдік көшбасшы. Компания 1976 жылы Сотбис аукциондық үйінің клиенттері үшін жылжымайтын мүлік агенттігі ретінде құрылды және содан бері Америка мен бүкіл әлем бойынша кез келген баға санатына таңдаулы жылжымайтын мүлікті сату жөніндегі дүниежүзілік ұйымға айналды.
Өнер туындыларының кепілімен несие. Сотбис қаржы қызметі клиенттерге несие алу кезіндегі кепіл ретінде өнер туындыларын пайдалана отырып, өз коллекциясынан ақша табуға көмектеседі. Өнер нарығын білу және қаржыландыру мәселелерін шешудегі тәжірибе клиенттерге сенімді сервисі, капиталдың жылдам айналымы және жаһандық мүмкіндіктері бар несие алудың икемді шарттарын қамтамасыз етеді. Сотбис сарапшыларының меншік құқығы мен құнын бағалағаннан кейін фирма көп жағдайда бірнеше күн ішінде қаражат бөле алады.
Кристис - Сотбис -тің бас бәсекелесі. Ол осы нарықтың 41% - ын бақылайды (Сотбис - 50%).
Кристис аукциондық үйі (Christie' s) сауда-саттықтың ең құрметті ұйымдастырушыларының қатарына жатады. "Сотбис" аукциондық үйімен бірге ол антиквариат пен өнер заттарын аукциондық сатудың әлемдік нарығының 90% - ын алады. Оның жыл сайынғы айналымы 1,5-2 млрд. долларды құрайды. Оның өкілдіктері әлемнің 4 өңіріндегі 33 мемлекеттің аумағында орналасқан: Еуропада (17), Азияда (9), Америкада (7), Австралияда (1).
Бүгінгі таңда "Кристис" өзінің көптеген клиенттеріне картиналары әлемнің көптеген мұражайларының экспозицияларын, сондай-ақ сирек кітаптар, автомобильдер, сигарлар, коллекциялық шараптар мен басқа да құндылықтарды безендіретін шеберлердің жұмысын ұсынады. "Кристис" - элиталық аукцион үйі, сондықтан ол өзінің беделіне өте қатты қарайды. Барлық лоттар сарапшылардың бағалауымен қамтамасыз етіледі, сондықтан осы үйге байланысты дау саны да аз.
Бірақ Кристис және Сотбис жалғыз аукциондық үйлер болып табылмайды. Соңғы жылдары осы нарықта жапон бизнесмендерінің қызметі жанданды, олар 1990 жылы Синва фирмасының көркемсурет аукционында дебют жасады, ал бір жылдан кейін ай сайын Амона компьютерленген аукционы пайда болды.
Халықаралық аукцион шын мәнінде, әдетте, сауда монополистерін (тауарлардың белгілі бір түрі бойынша) немесе тауарларды комиссиялық қайта сатуға мамандандырылған брокерлік фирмаларды біріктіретін коммерциялық ұйым болып табылатындықтан, аукционды ұйымдастыру және өткізуге жалпы басшылық жасау үшін аукциондық комитет құрылады, онда аукциондық сауда-саттық өткізу үшін арнайы жабдықталған үй-жайлар, сондай-ақ осы тауардың нарықтық конъюнктурасын зерттеумен айналысатын білікті персонал болады. Аукциондық комитеттің құрамына әдетте: төраға (аукцион директоры), коммерсант, заң кеңесшісі, сарапшы, менеджер, аукционшы, бухгалтер кіреді.

1.3 Аукциондық сауданы ұйымдастыру және өткізу техникасы

Аукциондарды ұйымдастыру мен өткізу техникасының тауардың сипатымен айқындалатын өзіндік ерекшеліктері болады. Сонымен қатар, олардың көптеген ұқсастықтары бар. Аукциондарды өткізудің төрт сатысы бар:
1) аукционды дайындау;
2)тауарларды қарау;
3) аукциондық сауда-саттық;
4) аукциондық мәмілені ресімдеу және орындау.
Кейде бірнеше айға созылатын аукционды дайындау кезеңінде тауар иесі оны аукционды ұйымдастырушының қоймасына жеткізеді. Дайындық кезеңі ішінде тауарды өткізуге дайындау жүргізіледі, каталогтар жасалады, жарнамалық қызмет жүзеге асырылады.
Мысалы, мамық(жүн) аукционының дайындығы алдағы аукционнан екі-үш ай бұрын басталады.Онда өз тауарын өткізгісі келетін тауар иесі оны аукциондық компанияның қоймасына жеткізеді. Аукциондық компанияның мамандары тауарды мүмкіндігінше біртекті сапалық белгілері бойынша қажетті сұрыптауды және іріктеуді жүргізеді. Сұрыпталған тауар лоттар деп аталатын партияларға бөлінеді. Лотқа сапасы бойынша біртекті тауар таңдалады: неғұрлым құнды терілер, соғұрлым лотта аз. Мысалы, ақуыз лоты, әдетте, 3 мың теріден, қаракөлден - 150-350 теріден, шикі қаракөлден - 300-700 теріден, ақкістен - 5-50 теріден тұрады. Әрбір лотқа осы лоттағы тауардың сорты мен бірліктерінің санын көрсете отырып, осы аукционның каталогына енгізілетін нөмір беріледі. Каталог негізінде нөмірлеу тәртібімен аукциондық сауда-саттықта тауарлар сатылады. Әдетте каталогта сапа көрсеткіштері бойынша бірдей лоттар бірінен кейін бірі жүреді, каталогта бір-бірінен сызықтармен бөлінетін қатарлар-стрингтер құрады. Әрбір лоттан немесе стрингтен үлгі алынады, ол осы лоттағы немесе стрингтегі тауардың барлық сапалық белгілері бойынша толық сәйкес келуі тиіс. Әр түрлі тауарлар бойынша үлгілердің мөлшері бірдей емес және әр түрдің құндылығы мен стандарттылығына байланысты белгіленеді.
Аукциондық лоттар мен үлгілерді дайындаумен бір мезгілде каталог дайындалады.
Каталогта олардың әрқайсысының нөмірі, әр лоттағы тауардың сорты мен бірлік саны көрсетілген аукционда сатуға ұсынылатын барлық лоттардың тізбесі болады.
Каталогтың басында әдетте сатуға арналған бағалы аң терісі түрлерінің жалпы саны көрсетілген мазмұн орналастырылады. Бұдан әрі аукциондық сату шарттары бар. Мұндай жағдайларда тауарларды қарау тәртібі, сату және бағаларды тіркеу тәртібі, келісім-шарт жасасу тәртібі, тауарды үшінші тұлғаларға сату құқығы, тауарды сауда-саттықтан алу тәртібі, аккредитивтер ашу және ақы төлеу жүргізілетін банктерді көрсете отырып, аукциондық тауарларға ақы төлеу тәртібі көрсетілген. Шарттарда аукцион әкімшілігінің пайдасына сатып алынған тауарлардан қандай пайыз алынатыны көрсетіледі және тараптар арасындағы дауларды шешу уақытының тәртібі белгіленеді. Каталогта аукционның ашылу күні және оның ұзақтығы, аукционды өткізу орны тауарларды қарау үшін белгіленген уақыт, сауда-саттықты өткізу уақыты, сондай-ақ сатып алынған тауарлар үшін төлемнің соңғы күні хабарланады.
Аукционды дайындауға, сондай-ақ ықтимал сатып алушыларға аукцион өткізілетін орны мен уақыты туралы, аукционда ұсынылатын тауарлардың саны мен ассортименті туралы хабарлау кіреді. Бұл үшін аукцион басталғанға дейін бір жарым-екі ай бұрын жалпы және арнайы баспасөзде аукцион өткізілетін күні мен орны және сатуға ұсынылатын тауарлардың болжамды саны көрсетілетін жарнамалық хабарландырулар орналастырылады. Тұрақты және ықтимал сатып алушыларға аукциондық компаниялар осы аукционның негізгі шарттары көрсетілетін және сауда-саттыққа қатысуға шақыру қоса берілетін жарнамалық брошюраны-проспектіні жібереді.
Аукцион саудасына қатысуды болжайтын сатып алушылардың тауарларды қарауы - бұл аукционды өткізудегі екінші кезең, әдетте, тауарларды тексеру сауда-саттық ашылғанға дейін бір апта бұрын немесе 10 күн бұрын басталады. Аукциондық коллекциямен танысу үшін бөлінген күндер саны оның көлеміне және байқауды ұтымды ұйымдастыруға байланысты. Қарау үшін бөлінген мерзімдерді қысқартуға тауарларды қарау жүргізілетін залдардың жабдықтарын жетілдіру жолымен қол жеткізіледі (аң терісі үшін ыңғайлы ілгіштерді, үлгілерді қарауға арналған арнайы үстелдерді, күндізгі жарықтандыру шамдарын, терезедегі перделерді, үлгілерге арналған жылжымалы арбаларды орнату).
Тауарларды алдын ала қарау міндетті болып табылады, өйткені аукциондық сауда-саттықтың шарттары бойынша тауарда ақаулар (жасырынғандардан басқа) анықталған жағдайда сатып алғаннан кейін шағым қабылданбайды. Тауарларды қарау әрбір лоттан іріктелген тауарлардың үлгілері орналастырылатын арнайы үй-жайларда жүргізіледі. Үлгілер тауардың барлық ерекшеліктерін олар ұсынатын лотта толық көрсетуі тиіс. Аукционды ұйымдастырушылар бұл үшін жауапты.
Сатып алушылар осы үлгілерді мұқият қарайды және каталогта оларға ұнаған лоттар мен олар үшін төлей алатын баға туралы белгі қояды. Сатып алушы үлгілермен ғана емес, сондай-ақ барлық лотпен де таныса алады, бірақ әдетте ол аукцион ұйымдастырушыларына сеніп, сатып алушы толық лотта қарайтын қымбат терілерді қоспағанда, мұны жасамайды.
Шай мен темекі аукциондарында сатып алушы іріктеп алған үлгілердің дәмін айыру жүргізіледі. Бұдан басқа, сатып алушылар тексеру кезінде өздеріне ұнаған партиялардың үлгілерін олардың сапасын қосымша тексеру үшін сатып ала алады.
Аукциондық сауда-саттық аукционды өткізудің үшінші сатысы болып табылады. Ол алдын ала белгіленген күн мен сағатта ашылады және әдетте амфитеатрдың түрі бар арнайы аукцион залында өткізіледі. Көтерілу үстелінде сатып алушылардың алдында аукцион төралқасы - сатуды жүргізетін аукционшы және оның көмекшілері орналасады, олардың міндетіне сауда-саттыққа қатысатын сатып алушылардың мінез-құлқын бақылау кіреді. Үстел үстінде сатуға ұсынылатын лоттардың реттік нөмірлері жанатын табло ілінеді. Сатып алушылар жеке үстелдерге немесе амфитеатрмен орналасқан қатарларға орналастырылады. Әрбір сатып алушының алдында осы аукционда тіркелген нөмір белгіленеді.
Аукционды өткізу техникасы келесіге түседі. Аукционшы сатуға ұсынылған лоттың кезекті партиясының нөмірін жариялайды және сонымен бірге арнайы таблода аталған нөмір жанады.
Аукционшы бастапқы сату бағасын атайды, ол әдетте зауыттық кезеңде болған шамамен нарықтық баға болып табылады. Егер сатып алушылардың ешқайсысы оған қолын немесе қарындашты көтерумен, бас изеуімен немесе тауарды сатып алуға өзінің келісімі туралы "иә" деген белгімен белгі бермесе, аукционшы сатып алушылардың бірі оны сатып алуға өз ниетін білдіргенге дейін бағаны төмендетеді. Егер бір немесе бірнеше сатып алушы осы лот сатып алғысы келетін болса, аукционшы бағаны арттырады.
Бағаны арттырудың екі жолы бар - дауысты және жасырын.
Дауысты тәсіл арқылы:
аукционшы сатуға қойылатын лоттың нөмірін жариялайды, бастапқы бағаны атайды және сұрайды: "Кім көп?"Неғұрлым жоғары баға бойынша лот сатып алғысы келетін сатып алушы сауда-саттық өткізу ережесінде көрсетілген ең төменгі үстеменен төмен емес мөлшерден жоғары жаңа бағаны атайды. Аукционшы аукционда тіркелген сатып алушының нөмірін, лоттың жаңа бағасын атайды және "кім көп?" деп сұрайды. Егер сұрақ үш рет қайталанғаннан кейін жаңа ұсыныс болмаса, аукционшы лоттың сатып алушыға сатылғанын растап, ең жоғарғы бағаны атады.
Жасырын тәсіл арқылы:
сатып алушылар аукционшыға бағаны көтеруге келісімі туралы шартты белгі береді. Баға үстемесі стандартты, сауда-саттық ережелерінде айтылған және мысалы, бағасы 10 АҚШ долларына дейін болған кезде.- 10 цент, бағасы 10 АҚШ долл. - 25 цент. Стрингте бірінші лот сатып алған және сол баға бойынша осы партиядан (стрингтен) басқа лоттарды сатып алғысы келетін сатып алушыға басқа сатып алушылар алдында артықшылық беріледі.
Келіспеушіліктер туындаған жағдайда аукцион әкімшілігінің кез келген лотты қайта сату құқығы сақталады. Кез келген шағымдар әкімшілік келесі лотты сату басталғанға дейін мәлімделуі тиіс.
Аукцион әкімшілігі аукционнан кез келген лот, ол сатылмайынша, себептерін түсіндірмей алып тастауға құқылы. Барлық лоттар сатылғаннан кейін сатылмаған лоттар қайтадан сатуға қойылуы мүмкін.
Аукциондық сауда-саттықтың қарқыны өте жоғары және сатып алушы мен аукционистен үнемі ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.