Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері және оны қоршаған орта

1.1. Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері және оны қоршаған орта 3
1.2. Шетел нарықтарына шығу стратегаялары 9
1.3. Халықаралық маркетингтегі маркетинг.микс стратегиясы 13
1.4. Халықаралық маркетингтің мәдени және этикалық мәселелері 17
Қорытынды 20
Қолданылған әдебиеттер 21
        
        Тақырыбы: ХАЛЫҚАРАЛЫҚ МАРКЕТИНГ.Реферат.
Мазмұны
1.1. Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері және оны қоршаған орта 3
1.2. Шетел нарықтарына шығу стратегаялары ... ... ... ... ... ... Халықаралық маркетингтің мәдени және этикалық мәселелері ... ... ... 21
Кіріспе
1.1. Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері және оны қоршаған орта
Көптеген компаниялардың ... ... ... мен олардың сыртқы
нарыққа шығу мумкіндігіне байланысты. Бүгінгі ... ішкі ... ... ал халықаралық сауда либералды ... ... және ... жаңа ... пайда болуы елдер арасындағы
арақашықтықты қысқартты. Sony, Toyota, ... Nestle, ... ... ... және ... да ... ... бүкіл әлемге әйгілі.
Кейбір елдерде ішкі нарықты дамыту мақсаты мен оны қорғау шараларын
қолданады, ал мұның нәтюкесінде өмір сүру ... ... ... ... ... ... одан әрі жұмыс істей беруіне ... ... әлем ... ... ... ... - ... әлемді бір бүтін нарық ретінде қарастыратын ... ... ... ... бар ... Бұл фирма
әндіріске капиталды сала отырып, пайда алуға болатын жерлерде өз ... ... ... Ford өз ... шанағын Еуропада, рамасын -
Солтүстік Америкада ондіреді, ал Бразилияда автомобиль ... ... ... сатылады.
Халықаралық маркетинг - шетелдердегі ... ... ... ... ... ... ... компаниялардың
маркетинггік іс-әрекеті. Ішкі және халықаралық маркетинг арасында
түпкілікті ... жоқ, ... ... сол ... ... әдістер біртекті. Алайда, ішкі маркетингке қарағанда, халықаралық
маркетинг кең мағыналы болып ... ... ... ... саяси және экономикалық саясат жағдайына, ... ... заң ... тіл, ... діни сияқты және басқа да
ерекшеліктерге ... ... ... ... маркетингті кеңінен қолдану, әлбетте, ірі компанияларға
тән, дегенмен орта және шағын компаниялар да ... оның ... ... ... ... 80%-ға жуық өнімін әлемнің 155 еліне
сату арқылы табады, Nestle компаниясының өз ... ... ... ... 5% (11, 127-6). ... ... ... ком-паниялар белгілі бір
қиындықтармен қақтығысады. Оған жататындар:
1. Заңдағы, мәдениеттегі, ... және ... ... Мемлекеттердің экономикалық және саяси тұрақсыздығы;
3. Үкіметгердің заң шығарудағы, ... ... ... ... жинаудағы қиындыктар, тәуекелдің жоғары деңгейі;
5. Үкіметтер жағынан шектеулер. Бразилия, Мексика, Қытай, ... ... ... ... ... ... ... елге келетін ... ... ... ... ... ортаға бейімдеуге кететін шығындардың көгггігі.
Мысалы, Жапонияға ... ... ... ... ... ... өткізудің күрделілігі, көп деңгейлілігі олардың нарығына шетел
компанияларының ... ... ... ... ... ... ... Шетелдік тұтынушылардың қажеттілігін дұрыс түсінбеу;
9. ... ... ... ... және ... ... ... байланысты ескерілмеген шығындар.
Осы мәселелер үлкен материалдық шығындарды талап етіп, халықаральщ
маркетингті басқаруды қиындатады. ... ... ... ... ... ... сондай-ақ қиындықтарды ескере ... ... ... ала бағалауы керек. Сыртқы нарыкка шығу шешіміи
қабылдаған кезде ... өз ... ... ... ... ... мынадай кезеңдерден тұрады:
Бірінші кезең - халықаралық маркетингтік ... ... Бұл ... шығу ... жәпе ... шығу керектігін бағалауға мүмкіндік
береді.
Екінші кезең - сыртқы нарыққа шығу мақсаттарын ... ол ... ... ... сату көлемі және пайдасына қатысты мақсаттарды анықтау.
Үшінші кезең - шетелдік нарықтарға шығу ... ... ... халықаралық нарыққа шығу мүмкіндіктері бола қалса, олардың қайсысы
ыңғайлы жағдайда екенін бағалау ... ...... ... шығу әдістерін (стратегияларын)
анықтау.
Бесінші кезең - компания шетел нарығында ... ... ... ... ... ... ... - халықаралық
өсу стратегиясын белгілеу.
Алтыншы кезең ~ шетелдік ... ... ... ... ... - ... жоспарының орындалуын бағалау және бақылау.
Талдау мен ... ... ... ... және ... енгізіледі.
Халықаралық маркетингтің мынадай түрлерін айқындалған:
1. Экспорттың маркетинг - тауарларды шетел нарығына экспортқа шығаратын
комианиялардың ... ... ... ... - ... ... көптеген
елдерге тауарларды экспортқа шығарады және сол ... ... ... ... ... елдерде ешиілес фирмалары болады.
Олар үшін компания белгілі бір ... ... ... үшіп ... ... ... ... маркетинг — мұнда бір өнім бүкіл әлемге ... ... бұл ... ... бас ... ... ... Левитт енгізді. Оның пайда болуына ... ... ... үшін ... ... ықпал
етті. Қазіргі заманғы байланыс құралдарының, көліктің, ... ... ... бірынғай нарық болып шықты. ... ... ... елдерде «ғаламды (глобальді)» тауарлар
нарығының дамуына қолайлы жағдай жасайды. ... ... ... ... ... ... ... айырмашылықтар уақыт өте келе
байқалмай, ал кейбір тауарларға қатысты ... ... ... ... ... ... ... стратегиялары және
бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізу үшін ең көп шамада ... ... ... ... ... нарығында 125 жылдан астам
уақыт жұмыс істеп жүрген «Nestle» (Швейцария) фирмасы ғаламдық ... ... ... ... бола ... Фирманың құрамына жер шарының
әр түрлі елдерінде орналасқан ... ... ... ... Ал, бұл
фирманың өз елінде өткізілген өнім ... ... сату ... ... ... ғаламдануы өнім ... ... ... және ... ... өсуіне байланысты оларды үнемдеу
есебінен компания кірісінің көбеюіне әкеледі. А. Фолионың болжамы ... ... ... нарықтар болмайды, олардың ор-нын бір ғана
әлемдік нарық алуы мүмкін.
Ғаламдық маркетинг фирманың белгілі бір ... ... ... ... ... ... нұсқасы бар «Microsoft»
фирмасының «Windows», «Word», «Excel» сияқты өнімдері ... ... ... ғаламдық тауарлардың үлгісі бола алады.
«Ғаламды шолып, оқшау ... ... ету» ... деп ... ... ... ескере отырып, тауардың өндірілуін
және сол тауарды бүкіл әлем халқының тұтынуын ... ... ... ... ішінен «Heineken», «Marlboro», «Kodak», «Mercedes»,
«Coca-Cola», «McDonald's», ... ... және тағы ... ... сауданың ғаламдануының басты қозғаушы күші ... ... ... ... ... ... ... «British Petroleum»
(Ұлыбритания), «IR1» (Италия) сияқты тағы басқа ТҰК ... ... ... келісім-шарттардың үштен бірі әр түрлі
елдердегі ТҰК-тың ... Олар ... кез ... ... өндірістің
қолайлы мүмкіндіктерін қолданатын ғаламдық фабрикаларға айналды.
Ғаламдану процесі Қазақстанды да айналып ... жоқ. ... ... ... ... және ... ... демалыс, Англия, АҚШ,
Германия, Франция, Италия және тағы басқа университеттерінде оқу, ... ... - ... ... Қазақстан нарығында бар ғаламдык
тауарлар мен қызметтердің үлгісі бола алады.
Болашақта Қазақстан ғаламдану процесіне тек ... ... ... ... өнім ... ретінде де кіру жолдарын іздеу керек.
Компанияның бір уақытта ... елде ... ... деп ... оған ... ... ... нарыққа кірудегі кедергілер және
өнімнің бейімделуіне жұмсалатын шығындар ... ... ... ... ... азайту керек.
Шетел нарығының тартымдылығы - шығаратын өнімнің түріне, географиялық
факторларға, саяси жағдайға, халықтыц саны және ... ... ... ... (әлуетті) нарықтарды анықтап алғаннан кейін,
болашақта жақсы пайда беретін нарықты таңдау кажет. ... ... ... жақын тұрған көрші мемлекеттерге
экспорттауды жөн көреді, өйткені олардың ерекшеліктері мен қажеттіліктерін
біле тұра; осы ... өз ... ... бақылау жүргізе алады. АҚШ
үшін ең ірі өткізу нарығы - Америка континенті, ал швед елдері өз ... ... ... ... ... орта ... ... айтарлықтай өзгеріске
ұшырады. Әлемдік экономиканың ғаламдануынан ... ... ... ... ... ... компаниялар саны күрт кебейіп, қауіпсіздік
қаупі сақталып, валюталық жүйелердің тұрақсыздығы байқальп отыр.
Кептеген елдердің маркетинг ... ... ... ... деп ... ... маркетингінің тәжірибесін үлгі
ретінде көрсетуге болады. Маркетинг пен ... ... ... ... жапондықтар ... ... ... ... электроника, теледидарлар және т.б. бұйымдарды
шығаратын өндірістің көптеген салаларында жетекші позицияға ... ... ... ... керектігін, нарық үлесін қамтып ... ... ... ... ... біледі.
Тартымды нарықтарды анықтау үшін олар жоғары біліктілікті, көп еңбек
шығынын және ... ... ... талаи ететін салаларды іздейді. Жапон
компаниялары әлем ... ... ... ... ... ... АҚШ және т.б. ... елдерге қарағанда,
жапондыктардың нарыққа шығудың ... ... - ... ... ... алу
емес, нарық үлесін қамтып алу болып табылады. Жапондықтар ... ... ... ... ... шабуылдан қорғанысқа көшеді. Қорғаныс
стратегиясының ... - ... ... ... және ... ... ... Олардың философиясы мынадай: «аз болса да,
нәтижелі іс болуы керек». ... ... ... ... және ... жаңа ... сериясын шығару, олардың ... ... баға ... ... өндірістің тиімділігін арттыру және
шетелдік компаниялармен стратегиялық серіктестікке кіру ... ... ... ... ... ... ... біртіндеп қайта билеп
алуда. Жапон экономикасының кейінгі кезде нашарлауына, иена ... ... ... және ... ... күшеюіне байланысты батыс фирмалары
көптеген салаларда нарық үлесін жаулап алуда.
Халықаралық маркетингтік ортаны ... үшін ... ... ... болу ... 1) ... халықтың саны; 2)
экономикалық даму сатысы; 3) жан басына шаққандағы ЖІӨ ... ішкі ... ... ... алу ... 5) валюталық бағамның серпіні; 6) инфляция
деңгейі; 7) сыртқы қарыз көлемі; 8) нарық ин-фракүрылымының жағдайы; 9) ел
экономикасына ... ат ... ... Осыған сәйкес барлық елдер
өндірісі дамыған, өндірісі-дамушы және нашар дамыған ... деп ... ... ... АҚШ, ... ... ... Дания және
т.б., өндірістік-дамушы елдерге Тайланд, Сингапур, ... ... ... ... ... және т.б. ... Нашар дамыған елдерге
- Ангола, Конго, Африка елдері, Уругвай т.б ... ... ... әлем ... 6 ... ... асады, жуық шамамен оның
1/5 бөлігі Қытай халқы, 1/20 бөлігі - АҚШ-та тұрады. Мысалы, Мексиканың ... ... - ... үшін ... ... емес, өйткені онда адам
басына шаққандағы орташа жылдық табыс тек 1 мың ... ... ал ... ... бар ... осы ... 10 мың ... жетеді. Сондықтан
маркетинг тұрғысынан Мексикаға қарағанда, ... ... зор. ... ішкі ... ... ... олар дамушы елдерге өз
өнімдерін экспортқа шығаруды қалайды. Кез ... ... өмір сүру ... ... ... ... және орта ... алынған жан басына шаққандағы
өніммен көрсетуге болады.
Жалпы ... өнім (ЖҮӨ) - елде 1 жыл ... ... ... ... жалпы құны. Мысалы, Швейцарияда 2001 жылы жан ... ЖҰӨ ... 34320 ... ... ... дүние жүзіндегі ең
жоғары өмір сүру деңгейі осы елде, ал Танзанияда бұл ... ... ... ... емір сүру ... өте төмен екендігін
сипаттайды.
Қазақстанда жан басына шаққандағы ЖҰӨ 2001 жылы 1335 ... 2002 ... млн. ... ... 1589 ... ... Бұл ... дамушы
елдерге тән өмір сүрудің орта деңгейін көрсетеді.
Халықтың сатып алу қабілеті белгілі бір ... ... ... ... ... ... ... Қазақстан Республикасы
Статистика агенттігінің 2002 жылдың 1 қаңтарындағы мәліметі ... 1000 ... 68 ... ... (100 ... 27 ... ... ол 800, Австралияда, Швейцарияда және Жапонияда - 650, Францияда
- 580, Израильда - 281.
Сатып алу қабілетіне инфляция деңгейі ... ... ... ... ... аса ... ... қатар бәсең дамыған елдерге де
ықпал ететін ғаламдық мәселеге айналды.
Саяси-заңды орта - ... ... ... ... және шетел
инвестициясын үйіру саясатын реттеу арқылы экономикалык өсу қарқынын
үдетуге бағытталған. ... орта ... ... ... шешуші рөль
атқарады. Қазақстаидағы шетел инвесторына қатысты саясаттың тұрақтылығы
олардың капитал салымын молайтуына ... ... ... ... ... кез ... ... тәуекелді бағалау қажеттілігін жете
түсінді.
Құқықтық шектеулер маркетингтік қызметтің ... ... ... ... ... ... салыстырмалы жарнамаға рұқсат берілмейді,
Бельгия мен Германияда оны қолдану теріс ниетті бәсекелестікке тең болады.
Канадаға ... ... ... ... ағылшын және
француз тілінде жазылуы тиіс. Жапондықтар купондарды ... ... ... бұл түрін психологиялық тұрғыдан арзан заттарға ұмтылуы деп
намыстанады, ұят санайды. Соңғы уақытта көптеген ... ... ... ... ... қолданылуда.
Халықаралық компаниялар құқықтық актілердің 3 түрін ескеруі қажет: 1)
елдің ішкі заңы; 2) ... заң; 3) ... ... ... орта ... ... ... тарифтік емес
кедергіден тұратын саудалық, сонымен бірге мінез-құлықтық кедергілер
жатады.
Тарифтік ... ... баж ... ... баж ... - ... тауарға салынатын салық.
Тарифтік емес кедергілерге мыналар жатады:
1. Тауарларға қойылатын дискриминациялық ... ... ... сату үшін ... бірнеше түрі көрсетіліп,
сол жерде сынақтан өтуі қажет.
2. ... - елге ... ... ... ... бір түрлерін
келемдік шектеу. Оның мақсаты - жергілікті ... ... ... - белгілі бір тауар түрін сіырттан әкелуге мүлдем тыйым
салу. Мысалы, АҚШ-тың Ирак және Кубадан ... ... ... ... ... - ... ... ішкі нарықтағыдан төмен немесе өндіріс
шығындарынан төмен бағамен сату.
5. Лицензиялар - ... ... ... және сыртқа шығаруға рүқсат
беру.
6. Валюталық ... - ... ... ... ... көлемін
шектеу және валюта түрлерінің ауысу бағамын реттеу.
Басқа да ... емес ... ... ... талаптар,
санитарлық нормалар, буып-түю, орау мен ... ... ... ... және т.б. ... ... шектеулер және айырбас бағамыпың өзгеруі сатушы
үшін үлкен қауіп тудырады. ... ... ... ... ... затқа
төленетін валютаға шек қойылады, бұл жағдайда бартер ... ... ... ... ... ... сатып алулар
қолданылады.
Қарама-қарсы сауда - ақшаның орнына тауарды тауарға тікелей немесе
тікелей емес ... ... ... ... ... «Boing - 747»
үшақтары бартер түрінде Сауд Арабиясынан алынатын ... ... ... ... ... ... және технологияларды басқа елге
сатады, ал ол ел төлемді өзі өндіретін өніммен төлейді. Мысалы, "Goodyear"
компаниясы Қытайды ... ... ... және ... ісіне үйреткені үшін айырбас ретінде дайын баспа өнімдер алады.
Қарама-қарсы сауда кезінде сатушы төленген ақшаның бір ... сол ... ... ... Мыса-лы, "Pepsi" өз шырынын Ресейге рубльге сатып,
олардың арағын алып, оны ... сату үшін ... ... сауданың дамуы мен тарифтердің темендеуіне ... ... ... Бас ... ... және ... 135 елі мүше болатын
Бүкіләлемдік сауда ұйымы (ВТО) ықпал ... ... оның ... ... енуді жоспарлаи отыр.
Сонымен бірге халықаралық маркетингтің дамуына эко-номикалык одақтар
және еркін сауда аймақтары ықпал етеді. ... ... Одақ ... ... және т.б.), ... ... сауда аймағы (Бруней, Индонезия,
Ма-лайзия, Сингапур және т.б.), ... ... NAFTA ... (АҚЩ,
Канада, Мексика), ОПЕК (мұнайды сыртқа шығарушы елдер ұйымы) және т.б. ... ... - ... ... ... сауда жолында болатын
тарифтік және тарифтік емес кедергілерді азайту.
Мінез-құлық сипатындағы кедергілерге: тіл; өткізу жүйесі; ... ... ... басқару буынының кедергілері жатады.
1.2. Шетел нарықтарына шығу стратегаялары
Кәсіпорын қатаң шектелген ... ғана елде ... ... елде ... жаңа ... ... ... жен бе, әлде өнімнің бейімделуіне
өте мол ... ... ... ... ... ... қалай ма, міне, алдымен осы мәселелерді шешу аса маңызды.
Халықаралық нарықтың сегменті ретінде нақты елді таң-дау ... ... ... ... ... және елдің тілін білу;
• Нарықтың тартымдылық дәрежесі;
• Бәсекелестік деңгейі;
... ... ... ... ... болашақта қайту мүмкіндіктері.
Нақты нарықты ... ... ... фирма осы нарыкка кірудің тиімді
әдісін табуы қажет.
Шетел ... ... ... ... ... Әрбір стратегияда
міндеттер, тәуекел және басқару мен табысқа қатысу деңгейі жоғарылайды.
1. Шетел ... ... ең кеп ... түрі - экспорт - өз елінде
өндірілген тауарлар мен қызметтерді шетелге сату. 2002 ж. ҚР экспорт көлемі
9139,5 млн. ... ... 120 елге ... қолдану факторлары:
1) басқа елдер нарығына ену кедергілерінің болымсыздығы;
2) шығатын нарықтардың жақын ... ... көп ... ... және ... ... Экспорттың артықшылықтары:
1) шетелге шығудағы басқа тәсілдермен салыстырғаида ... ... ... ... ... ... енгізілетін өзгерістердің аз болуы.
II. Кемшіліктері:
1) оны ... ... ... туады;
2) бұл стратегия маркетинг қызметін елеулі түрде қиын-датады.
Экспортты ұйымдастыру әдістері:
Жанама экспорт - тәуелсіз делдалдар (сыртқы сауда ... ... ... Оны ... ... ... отандық делдал-экстюрттаушы өнімді өндірушіден ... ... ... сатады.
• . отандық агент сатып алушыларды ... ... ... ... ... ... ұйым ... ондірушілер атынан, олардың
ішінара бақылауымен экспортты жүзеге асыруы.
Тікелей экспорт - тауарлар мен қызметтерді ... ... Оны ... ... ... ... немесе өз еліндегі экспорттьщ болімі;
• шетелдік еншілес фирма ... сату ... ... ... ... ... ... дистрибыоторлар немесе агенттер арқылы, оларға өндіруші
атынан қызмет етуге қүқық бере отырып, келісім-шарттар жасау.
2. Лицензиялау - шетел ... ... бір ... ... ... ... ... және сауда құпияларын, ноу-хау, тауар белгісін,
патентін қолдануға беретін қүқық.
Лицензиялауды қолдану ... ... ... және ... ... тауарды басқа елге экспорттауға кедергілерд болуы.
Артықшыльщтары.
1) ішкі нарыққа енуді тездетеді;
2) тәуекелді төмендетеді;
3) шығындар аз, ал табыс елеулі болады. Кемшіліктерг.
1) ... ... ... ... ... ... ... аяқталу кезінде жаңа бәсекелес пайда болады;
3) лицензияны сатып алушымен болатын қайшылықтар. Лицензиялаудың
түрлері:
а) ... ... ... Фирма тауарды емес, басқарушылық
қызметтерді эксіюрттайды. ... бар, ... ... және білікті
жұмысшылары жоқ дамушы елдерде кең қолданылады.
2. Келісім-шарт бойынша өндіру. Өнім шетелдік фирмаларда өндіріледі.
Қолданылу факторлары: 1) ... ... ... 2) ... елдердегі
өндіріс шығындары төмен және жұмыс күші ... ... ... - заң ... ... өндірістің конст-рукциялық жоне
техникалық құпиялары, коммерциялық және басқарушылық сипаттағы құпия
мәліметтер, ... мен ... ... ... басқару қонақүй
кешендерінің қызмет көрсету жүйесінде кең тараған. ... ... ... ... қызметі «Hayat» отелінің келісім-шарты бойынша
атқарылады.
Роялти - лицензианттың (лицензия ... ... ... есепті кезең аяқталған соң лицензиялық келісімнің мерзімі
ішіндегі төлейтін төлемі.
б) ... ... ... және ... ... ... ... алатындарға қойылатын талаптар: фирма
атауын, ... ... және т.б. ... үшін ... алғашқы
жарнаны, оның айналымынан %-дық түрде алынатын ... ... ... өткізудің жұмыс формалары мен ... ... ... ... мынандай 2 әдісі бар:
1) «өнім және сауда маркасы» - ... ... (ТМ) ... ... бір территорияда тауарды франчайзингті келісімі бойынша сату
қүқығы. Мысалы, автомобиль бен ... ... ... ... - формат» - тауарлық марканы пайдаланумен қатар ... ... оны ... ... шаруашылық қызметіне толық қосылады
(қызмет көрсету саласында көп ... ... ... ... ... ... (БК). Компания шетел субъектілерімен бірге
меншікті бөліседі және өндірісті бақылайды. Бұл стратегия мына ... ... ... ... ә) жеңіл салық режимі;
б) саяси тұрақтылық.
Біріккен кәсіпорындар бай шикізат ресурстары бар, ... ... ... ... ... ... жоқ ... елдерге езекті болып
табылады.
Бұл стратегияның артьщшылықтары:
а) жабық нарықтарға ену мүмкіндігі;
ә) өндіріске және ... ... ... ... ... ... ... тәуекелмен сабакталу мүмкіндігі;
ә) инвестиция, маркетинг және пайда қатынасында қарама-қайшылықтар
туындауы..
Қазақстанда біріккен ... көп ... ... ... ... ... салаларында шоғырланып, машина жасауда,
электроника және басқа да жоғары технологиялық ... ... ... ... (альянс) - шығындарды азайту және шетел
нарықтарына ... ... үшін ... ... жобаларды бірігіп жүзеге
асыру туралы компаниялар арасындағы келісім. Қолдануға себеп ... ... ... ... күшті жақтарының болуы;
2) шетел ... шығу ... ... ... мен ... ... ... береді;
2) біріккен қызмеітегі ... ... ... ... ... ... тиімділік) әсер.
Кемшіліктврт.
1) мақсаттарьщдағы қарама-қайшылықтар;
2) саяси және экономикалық тәуекелдердің болуы.
5. Тікелей инвестициялау (капитал ... Бұл - ... ... ... ашу немесе капиталды, ондіріс құралдарын, қызметті,
технологияларды, ... ... беру ... ... ... ... жұмысшы күшін, арзан шикізатты тиімді пайдалануы;
2) нарықтың тауарлармен толығуы;
3) жаңа жұмыс орындарын құруы;
4) халықаралық ... ... сай ... маркетингтік
стратегияларын жасауға мүмкіндік беретін ... ... ... ... ... жағдайға және нарық коиъюнктурасына тәуелділігі.
Қолдану факторларьг.
1) елдегі саяси тұрақтыльщ және компанияға экспро-приация мен ... ... ... келтірмеуі;
2) шетелдік экспорттаушыларға шектеулердің қойылуы;
3) қатысып отырған елде өнімді жасауға кететін тікелей шығыидардың
және ... ішкі ... ... ... сыргган әкелу тарифінің
төмен болуы.
Тікелей инвестициялаудың түрлері: құрастырушы жәве ... ... ... - бұл ... ... ... ноу-хау мен тағы ... ... ... ... ... қуатты өндіріс - шетелде өзінін жеке өндірістік қуаттарын жасап,
өнімді өндіру мен ... ... ... Осы стратегияны Қазақстанда «Филип
Моррис Қазақстан» ААҚ компаниясы жүзеге асыруда. АҚШ-та және ... ... ... ... ... ... салауатты өмір салтын
уағыздауша байланысты «Филип Моррис» компаниясы осы елдердегі нарығының ... ... ... елдердің нарығына шыға бастады. Жаңа, болашағы ... ... ... жолы оны ... алып ... маркетингтің мүмкіндіктеріи пайдалану кеп қаржыны, күшті
және уақытты талап етеді. Жапонияда, ... ... ... ... ... ... тұтынушының 20%-на жеткізу 1 млн. доллар тұратыны
белгілі. Тауардың дамуына, оның ... және ... ... инвестициялар арасындағы үйлесім (пропорция) 1:10:100 ... ... (36, 251-6.). Сүт ... ... ... ... өз тауарлар нарығын құру үшін 20 жыл жұмсады.
1.3. Халықаралық маркетингтегі маркетинг-микс стратегиясы
Әлемдік нарыкта бәсекелестік ... ... ... бәсекеге төтеп беретін ... ... ... ... ішкі ... ... ... тауар әр уақытга шетелдік сатып
алушының қажеттілігіне сәйкес келе ... ... ... ... халықаралық фирмалар мынадай
стратегияларды қолдана алады:
1. Тікелей ... ... ... ... ... бірдей
тауарды ішкі, ... ... ... да ... ... үшін өнім ... танымал және әйгілі болуы қажет, өйткені оның ... да, ... ... да, ... да ... Бұл ... ... және т.б. компаниялар өндірісті жоспарлауда кеңінен
қолданады.
2. Бвйімделу ... ... ... ... ... м
ен талғамьшың әр түрлілігін ескере отырып, тауар ... ... ... ... ... тек ... ... сай,
аннотациясына, дәміне, сапасына, техникалық параметрлеріне, буьш-түю,
орауына және т.б. кейбір өзгертулер ... ... ... Foods»
компаниясы әр елге әр қилы қоспа ... кофе ... ... - ... француздарға - еш қоспасыз, латынамерикандықтарға
-цикорименмен шығарады.
Бейімделу стратегиясын Қазақстан нарығында «Райымбек» фирмасының
тапсырысы бойынша ... ... бар ... ... ... компаниясы жүзеге асырды. Сондай-ақ IBM компаниясы
өзінің әйгілі өнім серияларын әлемнің көптеген еліне ... ... өз ... оң жақ жол ... бар ... оң жақтан сол жаққа ауыстыру арқылы бейімдейді. Көптеген осы заманғы
электр-тұрмыстық құралдар (прибор) әр ... ... ... орай ... жарайтын арнайы кернеумен ... 220 ... ... 250 ... ... 110 ... ... дамыған елдер нашар дамыған елдерге ескірген немесе аса
күрделі емес, сапасы төмен тауарларды сатып ... үшін ... ... ... ... ... нарығына итальяндық ... ... ... ... ... ... ... тігін машиналары, киімнің және аяқ-киімнің ескірген үлгілері
осы әдісті қолданатын фирмалар арқылы сатылады.
4. ... ... ... ... шығару» стратегиясы кезінде шетел
нарықтарына арнайы жаңа тауарлар жаса-яынады. ... ... ... ... аса ... және көп ... ... кететін шығындарды талаи етеді, бірақ үлкен табысқа жетуге
септігін тигізеді.
5. Екі ... ... ... - әр ... ... ... мен қажеттіліктерін қанағаттандыру
мақсатында тауар мен жарнама жасау.
Егер таңдап ... ... ... ... ... ... ұсына алмаса, ең жақсы тауардың өзі коммерциялық жағынан ... ... ... ... арасындағы өзара қарым-
қатынастарға, өткізу жүйесіяің ... ... ... ... ... ... және т.б. ... аудару қажет.
Тарату арнасының тип-тері туралы біз 9-тарауда айтып кеткенбіз. Енді ... ... ... ... өзіндік ерекшелігі бар екенін атап ... ... ... ... және ... өте ... Әр елдің бөлшек
сауда айырмашылықтары бар. ... ... ірі ... сауда желілері
үстемдік етеді, кейбір елдерде бөлшек ... ... ұсақ ... ... атқарылады. Үндістанда миллиондаған бөлшек саудагерлер
тауарларды кішкене дүкендерде немесе ашық базарларда ... ... ... ... фирманың мақсаты мен беделі, өткізу
шығындары, мақсатты нарықтың ... ... ... маңызды
болыптабылады.
Халықаралық маркетингтегі баға ... ... ... ... кең ... ... факторлардың әсеріне байланысты, олар:
бәсекелестік, делдалдар, конъюнктура, валютаның айырбас бағамы, ... ... т.б. ... ... ... ... бәсекелес-фирмалардың бағалары; сұраныс деңгейі, ... ... ... ... мен жеңілдіктері, импорттық баж,
жарнама және өткізуді ынталандырудьщ басқа да ... ... ... ... да ... ... ... бағасы, әдетте ішкі нарықтағы
бағадан жоғары болады. Мысалы, АҚШ-та Levis джинсының бағасы 30 $, Токиода
- 63 $, ал ... -88 $ ... ... стратегиясын жасамас бұрын, баға ... әсер ... ... сыртқы факторларды талдау қажет. Компаниялар
сыртқы нарықта, көбінесе, әлемдік, ... ... ... және жасырын нарықпен қақтығысады. Әлемдік бағалар бойынша (ЕКВ-де)
әлемнің маңызды нарықтарында ірі ... ... ... Өндірушінің нақты бағасына көлік шығындары, кеден баж салығы,
импортгаушы мен делдалдардың ... ... ... ... баға ... 1) әлемнің барлық елдеріне бірыңғай бағалар қою;
2) әрбір елге ... баға ... ... 3) ... елде ... негізі бағаны анықтау арқылы өткізілуі мүмкін.
Траисферттік бағалар - бұл фирманың бір өндірістік ... ... ... шетел сауда филиалына) сататын тауар бағасы.
Компания өз өнімін өзіндік құнынан да төмен бағамен ... ішкі ... ... сататын болса, оны демпингдш атайды. Мысалы, ЕО (Еуропалық
Одақ) Филипс компаниясының ... ... ... ... ... ... бейнекамералардың импортқа шығарылған көлемінің 96%-
на демпингке қарсы баж салды.
Жасырын нарық ... - бір ... әр ... ... әр елге сату.
Кейбір дистрибьюторлар арзан бағамен сатып өткізілетін елде тауарды сатып
алып, оны өз ... ... ... ... сатады. Мультиұлттық компаниялар
жасырын нарықтың дамуына қарсы, оларға бақылау жүргізеді.
Ынталандыру ... ... ... ... ... және ... жолдары бар.
Ынталандырудың стандартгалған стратегиясы нарықтық сипаттамалары ұқсас
елдерге тән.
Ынталандырудың стандартгалмаган стратегиясы әр ел ... ... ... мен ор ... ... ... ... болады. Араласқан немесе қисындасқан тәсілді
қолдану ... ... ... кеңейтеді.
Тауарды ынталандыру әдістерін жергілікті (локальді) жағдайларға
бейімдеу керек. Мысалы, Грецияда купондарға, ал ... ... ... ... ... ... ... саяси және
экономикалық факторлар ескерілуі қажет. ... ... сол ... ... ... ... жеткізілуі тиіс. Мәтін құрылымы әр ... ... ... ... ... ... ... көңіл көтеру немесе бала
ойыны үшін ... ... ... ... ретінде жарнамалануы керек.
Көптеген елдердің заң жүйесі жарнамада тұтынушы дұрыс түсінбей ... ... мен ... ... оның ... ... ... сапасына, бағаға қатысты жолдан жарнамалық жолдауларды,
белгілі бір тауарлардың жарнамасын ... ... ... және
т.б.) тыйым салады.
Ғаламдық маркетингте барлық ... тек тіл және ... ғана ... ... ... ... науқан
жүргізіледі. Әр елдің салтына сәйкес ке-летін жарнама нұсқаларына аса бай
«Coca-Cola» компаниясы ... ... ... ... ... ... БАҚ ... ерекшеліктерін де ескеру керек.
Мысалы, Норвегия мен Швецияда теледидар жарнамасына, ал ... ... - ... мен ішімдіктің теледидар жарнамасына тыйым салынған.
Қазақстанда 2004 жылдан бастап темекі мен ... ... ... салынды. Сауд Арабиясында әйел бейнелері жарнамаланбайды,
Үндістанда жарнамаға салық салынады. БАҚ рөлі әр елде әр ... ... ... ... ... ... оның көршісі Австрияда ол кеп
қолданылмайды. Ұлыбритания мен Испанияда газеттердегі жарнама кең ... ... және әр ... ... ... елдерде тауарды
қалай жарнамалау керек? Оңтүстік Африка елдерінде телевизиялық-коммерциялық
роликтерді көрсету үшін жылжымалы кинотеатр немесе ... ... ... жиі ... ... ... шығуға арналған маркетинг-миксті жасау үшін
маркетологтар үш ... ... ... Олар ... ... ... ... немесе көп ұлтты, сондай-ақ дифференциалданған
тәсілдер.
1. Ғаламды ... ... ... ... аз бірыңғай
маркетинг-миксті барлық елге қолдануды жөн ... ... ... ... пен маркетингке жұмсалатын шығын аз
болады. Осы ... ... ... ... ... - ... әлемдік сұранысқа ие.
2. Стандартталмаған немесе локальді тәсіл өр ... ... ... ... ... ... Бұл ясағдайда ондіруші
жергілікті (локальді) талаптарды ескере отырып, өнімнің ... ... ... ... жеке ... ... ... құрады.
Алайда өндіруші пайданы нарық үлесінің осуі ... ... Осы ... ... өте маңызды. «Procter & Gamble» компаниясы әрбір елдің
аймақтық ерекшелігін ескеріп, бейімделу ... ... ... ... ... және бейімделген
стратегияларды үйлестіреді. «McDonald's» ком-паниясы осы тәсілді қолдана
отырып, бүкіл ... ... ... ... оның ... әр ... байланысты сараланған. Ол жергілікті мейрамханалармен
бәсекелесу ушін Германияда сыра, Францияда ... ... қой ... ... ... ... көбі ... жоспарлауда құрамдастырылған
(комбинированный) тәсілді қолданады. Стандартталған және стандартталмаған
әрекеттерді ... ... ... ... ... ... және жергілікті (локальді) талаптарды ескереді.
1.4. Халықаралық маркетингтің мәдени және этикалық мәселелері
Халықаралық маркетингтік ортаның мәдени аспектілері салт-дәстүр, тыйым
салулар мен ... ... ... ... ... ... ... бұл ортаның көрсеткіштері
шетел компания-ларын тіл, білім жүйесі, әлеуметтік нормалар мен ережелер,
діни наным-сенімдер және т.б. ... ... ... ... ... ... ... асыру барысында маркетологтар
мәдени ортаны бірінші орынға қояды.
Мәдениет - қоғамда қабылдаған әлеуметтік ... ... ... діни ... Әр елде ... әр түрлі стандарттары бар.
Ортаның мәдени аспектілерін жарнама ... ... ... мен талғамды, тамақтанудағы дәстүрлерді жатқызуға болады. ... ... ... ... ... ... ... индивидуализмнің маңызды болмауы мен экономика жағдайларының екі
ұштылығы анықталған (52). Мысалы, өз ... ... ... ... ... ... ... кездесеміз, бұл кезде сатып алу туралы шешімді
қарапайым сатып алу жөніндегі инженер шешеді. Оңтүстік Америкадан ... ... ... ... ... болады. Ұйымдастыру құрылымында біз
негізгі билік оның жоғары деңгейінде шоғырланатын пирамидаға тап боламыз.
Мұндайда түпкілікті ... ... ... ... ... мәдениет пен дәстүрдің ерекшелігін сипаттайды. ... әр ... ... ... түстерді жатқызуға болады.
Алайда кейбір мемлекеттерде аза символы ақ, қызыл немесе сары түстерінде
болады. Мысалы, ... мен ... аза ... - ақ түс. Тауарды осы
елдерде өткізгенде, осы түсті ... ... ... қол-данғанда,
осы жайды көңілде ұстау керек. ... ... түс - ауру ... ... ... ... Әр ... өзіндік тағам тұтыну
ерекшеліктері бар. АҚШ-та сізді қонаққа шақырса, ... ... ... ... мүмкін. Мысалы, Жапонияда - тірі балық, Қытайда
- құрт-құмырсқа жесе, ал АҚШ-та көбінесе көкөністермен тамақтанады.
Тілді және ... ... ... Тіл - ... ... Жер
бетінде 100-ге жуык ресми тіл мен 3 мың шамасында дербес ... ... ... ... көпшілігін ағылшын тілі құрайды, кем дегенде әлемдегі
2/3 іс жазбалары осы тілде жүргізіледі. Алайда ... ел өз ... ... Мысалы, Францияны айтуға болады. «Pepsi-Cola» азиялық
елдердің бірқатарында өзінің «Come alive with Pepsi» - ... ... ... ... ... мәжбүр болды, өйткені оның сөзбе-сөз аудармасы «Ата-
бабаларыңды тірілт» деген мағына береді. Германияда «скотч» ағылшын тілінде
«акьшақ» дегенді білдіреді. ... Motors» ... «Nova» ... ... ... ... алмады, өйткені адамдар ... ... ол ... деген мағынаны білдіреді екен. «Маргаритка» ... ... ... ... ... компаниясы Америка нарығына шығармақ
болды. Америка нарығында бұл сөз ... ... емес ... ... ... осы ... атын ... керек деп
кеңес берді.
Дін. Әлемде индуизм, будда, ислам және христиан сияқты негізгі діндер
бар. Олардың әрқайсысының бірнеше ... ... ... ... ... және ... деп екіге белінеді. Діни құндылықтар
экономикалық қызметке үлкен әсер ... ... діни ... ... ... байлыққа кедергі ретінде қарасты-рылады. Бүкіләлемдік банк
дін мен жан ... ... ЖҰӨ ... байланысты зерттеді. Осы
көрсеткіш бойынша бірінші орынға - христиан дінін, екінші орынға ... ... ... ... Халықаралық маркетинг келіссөздерден басталады,
ал оған қатысушыларының тәртібі көбіне әр елдердегі мәдени ... Егер сіз ... ... ... ... мен ... көп ... жоғалтасыз. Мысалы, американдықтар уақытты
қадірлейтіндіктен, келіссөздер жүргізгенде негізгі мәселеге көшеді. Алайда
көптеген азиялық ... ... ... жеке ... көп уақыт бөледі, сондықтан уақыттың негізгі белігін олар іскерлікке
қатысы жоқ еркін тақырыптарға жұмсайды. Немістердің ... ... ... ... ... ... келіссөзге 10 минут кешігу
қалыптасқан. Тәжірибе көрсеткендей, жаиондықтармен ... ... Олар ... ... әркашан жақсы көңіл-күйді білдіріп, күліп
отырса да не «иә», не «жоқ» деген ... атап ... ... ... басын изейді, ал келіскенді білдіру үшін басын шайқайды. Осындай әр
елдегі кездесудің ерекшеліктері келіссөз жүргізуде қиындық туғызады.
Адамның ... да ... ... бар. ... ... ... ... Жапондыққа, ең бастысы иілу арқылы ... ... ... болса, американдықтар бір мәрте тамақ ... ... ... ашса, қарсы болмаңыз, өйткені екінші рет олар
шақырмайды. ... ... да ... ... адамның көзіне
жымиып қарайды.
Жапондық компаниялар әдетте өзінің менеджерлерін басқа елдің мәдениеті
мен іскерлік тәжирибесімен танысу үшін шетелге жібереді.
Халықаралык маркетингтің ... ... ... ... тұтынушыға зиян келтіретін тауарларды дамушы мемлекеттерге және
нашар дамыған елдерге ... ... ... ... "Nestle"
компаниясының сапасы төмен балалар тағамын пайдалану ... ... ... ... ... ... кейін компанияға бүкіләлемдік
бойкот жарияланды.
Азия елдеріндегі тұтынушылар қозғалысының ... ... ... ... алады. Олар американдық компанияларға бала
санасын арбап, шылым шегуді американдық өмір салты ... ... ... өз ... үшін ... деп кінә ... ... шығаратын компаниялары өз елінде шылым тұтыну азаюына
байланысты, шетелде сатуға мәжбүр болды. Осыған орай зиянды өнімді ... ... ... жайлаған елдерге темекі және де тағы адам
өміріне залал келтіретін тауарларды ұсыну этика, ... ... ... ... ... өз ісі жақсы жүруі үшін серіктес-сатын алушыларға
сыйақы беруге тиісті ме? Осы және ... ... ... ... ... ... ... әдебиеттер

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 17 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Халықаралық маркетинг мәні, мағынасы және ролі28 бет
Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу33 бет
"Инвестициялық қызметтің экономикалық мәні мен мазмұны."38 бет
5в050700 «Менеджмент» мамандығы 1-курс студенттері үшін іс-тәжірибеден өту туралы есебі12 бет
HTML – базалық технологиясы5 бет
Token Ring желілік технологиясы2 бет
Web-қосымшаларын құру технологиялары4 бет
«DreamPro» компаниясының даму стратегиясы93 бет
«ТеңізҚұрылыс» ЖШС-нің маркетингтік қызметін талдау52 бет
Ішкі маркетингтік ақпарат жүйесі26 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь