Стратегиялық жоспарлау және фирманы басқарудағы маркетингтік тәсіл

Кіріспе

І. Стратегиялық жоспарлау негіздері

1.1. Стратегиялық жоспарлаудың мәні, белгілері
1.2. Менеджмент стратегиясы және оның түрлері
1.3. Тактикалық жоспарлау

ІІ. Фирманы басқарудың тәсілдері

2.1. Фирма ішіндегі деректерді талдау
2.2. Нарық туралы деректерді талдау
2.3 Кәсіпорындағы маркетингтің қызметі


Қорытынды

Қолданылған әдебиеттер
        
        Стратегиялық жоспарлау және фирманы басқарудағы маркетингтік тәсіл
ЖОСПАР
Кіріспе
І. Стратегиялық жоспарлау негіздері
1.1. Стратегиялық жоспарлаудың ... ... ... ... және оның ... Тактикалық жоспарлау
ІІ. Фирманы басқарудың тәсілдері
2.1. Фирма ішіндегі деректерді талдау
2.2. Нарық туралы деректерді талдау
2.3 Кәсіпорындағы маркетингтің қызметі
Қорытынды
Қолданылған ... ... Н. ... «Қазақстан-2030» ұзақ мерзімді
бағдарламасына және он жылдық ... ... ... ... ілгері
дамып келеді, көзделген шаралардың бәрі ... ... ... ... ... тұрақтылық орнауда. Қай салада болмасын рыноктық
қатынастардың алғы шарттары қалыптастырып, оның даму жолы айқындалуда.
Соңғы он екі ... ... ... ... ... ... өтпелі дәуірдің міндеттерін шешуде. Еліміздің тәуелсіздікке ... ... ... ... ... кері ... ... кедейшілік, әлеуметтік көмектің төмен болғаны
белгілі.
Еліміздің саяси-географиялық, әлеуметтік-экономикалық, өндірістік-
потенциалдық, демографиялық жағдайларына сәйкес ... ... ... ... қатынастарды жетілдіріп, алдыңғы қатарлы ... ... ... бар, ... ... ... ... дамытып, рыноктық қатынастардың қалыптасуындағы тұрған ең басты
міндет – халқымыздың ... ... ... ... ... ... өсуі ... күллі күнделікті жұмыссыздың ... ... ... ... сөзі дәлел. Сондықтан әлеуметтік сала қазіргі
таңда ең жауапты, күн тәртібінен түспей отырған ... ... ... жыл сайынғы жолдауларының қайсысын алып қарамайық,
«Қазақстан – 2030» ... ... ... ... келе ... ... жоспарлаудың негізгі мақсаты – экономикада баланстық
үйлесім мен макроэкономикалық тұрақтылықты ... ету үшін ... ... мен ... қол ... төменде көрсетілген міндеттерді атқарады:
✓ қоғамның әлеуметтік – ... ... ... ... ... жоспарлы кезең экономикасының ... және ... ... ... ... және ... ... (қорларын) орынды
пайдалану арқылы ғылыми – техникалық, әлеуметтік және ... ... ... ... ... ... ... мен аумақтардың даму қарқыны мен ... ... ... ... ... ... ... объективті экономикалық заңдарды
тану және ... ... ... ... ... теориясы, жүйелілік,
кешендік, жоспар жасау тәртібі, реті мен ... ... ... ... ... мен әдістері жатады.
Ал, индикативтік жоспарға ... оның ... ... ... орта ... және жылдық жоспарлар.
Стратегиялық жоспарлар ұзақ ... ... және ... ... ұзақ ... мақсаттарын, мәселелерін жүзеге
асыруды көздейді.
І. Стратегиялық жоспарлау негіздері
1.1. Стратегиялық жоспарлаудың ... ... ... бері әскери басшылар стратегия терминін қолданып келеді.
«Стратегия» ...... ... деген сөзінен шыққан. «Стратегия»
термині осы уақытқа дейін жарыс, бәсеке мағынасында ... ... ... бұл атау ... ... ... концепциясын білдіреді.
Стратегия дегеніміз ұйымның міндетті ісін ... және ... ... ... ... ... ... болып саналады.
Стратегиялық жоспарлау дегеніміз басшы қабылдаған әрекеттер ... ... сол ... ... ... ... үшін ... арнайы
стратегияны іздестіреді.
Стратегиялық жоспарлау басқару шешімін қабылдауға ... ... ... Оның ... міндеті — ұйымдағы жаңадан енгізгендерді жеткілікті
дәрежеде қамтамасыз ету. Стратегиялық ... ... ... төрт
түрін қамтиды: ресурстарды бөлу; сыртқы ортаға бейімделу; ішкі үйлестіру
және ұйымдық стратегиялық болжау.
Стратегиялық жоспарлаудың ... ... ... ... ... ... басшылары тұжырымдайды және
жасайды, алайда оны жүзеге асыруға басқарудың ... ... ... Стратегиялық жоспар жеке бір ұйымға ғана емес, бүкіл корпорацияның
болашағы үшін жасалады.
3. Стратегиялық жоспар көлемді зерттеулерден және ... ... ... ... ... ... тиімді бәсекелесу үшін фмрма
сапа, рынок, бәсеке және басқадай ... ... ... ... ... жинауы, әрі талдауы тиіс.
4. Стратегиялық жоспар фирманың айқындылығын, дербестілігін білдіреді,
мұның өзі олардың белгілі бір ... ... ... етеді.
5. Стратегиялық жоспарды жасағанда, ұзақ уақыт бойы ... ... ... ... ... ... және қайта бағыттауды
жүзеге асыратындай икемді болуы тиіс.
Жалпы стратегиялық жоспарды ... ... ... қажет, сонда
ұзақ уақыт бойы фирманың қызметін ... әрі ... ... жағдайда
өзгертуге болады.
1.2. Менеджмент стратегиясы және оның түрлері
Жапон менеджерлері ... ... орта ... өздеріне
мынадай сұрақтар қойды: «Компанияның ұзақ мерзімдік мақсаты қандай?»,
«Компания орта ... ... ... ... ... ... болады?»
Қойылған сұрактардың жауаптарын мынадай негізгі қағидалардан аңғаруға
болады:
1. Тиянақты шешім стратегиясы.
Америка мен Жапонияның ... ... (ИВМ, ... және ... ... ... жұмысты ең жаңа және таңдаулы әдістермен
орындау үшін ақша бөледі, ... ... ... ... өсуі ... күрделі қаржы жұмсайды.
Мәселен, АҚШ-та 70-жылдары үлкен автомобильдерді көптеп шығарды.
Олардың отын үнемдеуі ... ... ... көп ... ... ... ... арқылы рынокты жаулап алды. Соның салдарынан
1980 жылы американдық фирмаларда «Крайслер» ... ... зиян ... ұшырай бастады.
Тиянақты шешім стратегиясы 10-15 жылдарға ... ... ... ... ... ... ойлай білуі тиіс. Тиімді
менеджментте стратегияны жасау үшін 10 қозғаушы ... ... жаңа ... ... жаңа ... мен ... ... ойластыру;
✓ тұтынушылар үшін сервисті жаксарту;
✓ технологияны ойластыру;
✓ өнім мүмкіндігін жақсарту;
✓ өнім сапасын ... ... ... ... ... ресурстарды молайту;
✓ өндірісті және өсімді ұлғайту;
✓ күрделі қаржы мен пайданын қайтарымын молайту.
Басшылардың стратегиялық ... ... ... және ... ... дәл анықтау ықпал етеді.
Фирма қызметкерлерінің түпкілікті шешімді қабылдау қабілетін дамыту
үшін ... ... ... ұзақ ... бойы бағалап, олардың жұмыскер
ретінде стратегиялық мақсатқа жетуіне ықпал етеді. ... ... ... ... ... ... кетермелеп отырады:
— менеджелерге әр ... ... ... жүктейді. Несиелік
басқару түрінде сыйлықтың бір бөлігін береді, мұны ол ... ... ... ... өз ... ... ... негізгі зерттеулерге, ізденістерге, жаңа ... ... ... ... қаржы бөледі.
— компания көп пайда тапқан жағдайда бонус (сыйлық ақы) ... ай ... ... ... қоса ... екі рет ... ... мөлшері еңбек контрактісінде белгіленеді.
2. Тәуекел стратегиясы.
«Біз ең таңдаулы адамдарды таңдап аламыз және де одан әрі ... ... ... ... өркендеуі үшін тәуекел стратегиясы өте
қажет. Басшы қызметкерлердің бизнеске тәуекел етуі ... ... ... болып саналады.
Басшы қызметкерлердің басқару мәдениеті жоғары деңгейде болған жағдайда
қана ... ... ... асады. Мұндайда мынадай стратегиялық
сұраққа жауап беруге тура келеді: «Болашақта ... ... ... болу
керек?». Басшы бөлінген капиталды немесе қосымша қаржы заемын қайта бөлуі
ұйым ішіндегі дау-дамайды алдын ала ... ... ... ... ... ... көтермелеп отыруы тиіс.
Ақыл-ой тәуекелі айқын мақсат болуын, ең ... ... ... ... ... ... қиыншылықтарды ... ... ... ... ... ... ... тәуекелі —
бұл өзін-өзі ақтайтын, өзіндегі шығынды шектей алатын тәуекел. Америкадағы
таңдаулы ... өз ... ... ... Олар ... ... ... қашан тоқтату қажеттігін белгілейді. Бұлар ең
көп ақы төленетін мамандар. Менеджмент жөніндегі ... ... ... ... ... жүзеге асыруға қабілетті ұйымдар өз
қызметкерлерін неғұрлым ... ... ... ... ете ... ... идеясының стратегиясы
Әрбір бизнесте ең бағалысы ақша, тауар, ... ... ... ... идея
бағалы.
Инновациялық фирманың жоғарғы басшысы қонымды идеяны үнемі көтермелеп
отырады. Істе сәтсіздік болған жағдайда шыдамдылық ... идея іс ... ... ... мүмкін. Жаңа идеяны
ойластыруға, оны жүзеге асыруға ұзақ уақыт ... Идея ... ... оның ... (өнім технологиясын) іздестіруге, яғни ойластырылған
бұйымды жасауға, содан кейін сол ұйым табыс түсіретіндей етіп ... ... ... ... тура келеді.
— «Техас инструментес» фирмасының менеджері өндіріске жаңа өнім енгізу
идеясын ұсынатын мамандар үшін 1 млн. доллардай қаржы бөледі ... ... ... дәл ... ... «Кез ... мақсат
жүзеге асқанда, менің білетінім, мұнымен идеяға бар ынтасымен берілгендер —
фанатиктер шұғылданады». ... ішкі ... ... дамыту
үшін американдық менеджерлер өзінің қарамағындағыларға үнемі мынадай сұрақ
қояды: «Қазіргі істеп жүргенінізден басқаша, сіз тағы не ... ... ... өзі ... және ... ... қандай пайда
келтіреді?». Осы сұраққа жауап бере отырып, фирманың әрбір ... ... ... мақсатын және оған жету мерзімін қояды.
Менеджменттің стратегиялық идеясын жүзеге асыру үшін ... ... ... ... ... ... жағдайға «статускво» күмән келтіруге де, жалпы
қабылданған жағдайды ... ... да ... ... ... ғылымын үйреніп жүрген студенттерге ... ... ... бір сағат уақыт бөліп біреудің идеясын теріске шығаруға, сөйтіп
мұқият ойлана ... өз ... ... ... өзің ... ... ... қолдануға болатын басқа
ұқсас идеяны айқындауға және де оны жаңаша пайдалануға болады.
Үшіншіден, өзіңнің алдын ала сезіну ... ... ... бөл. ... ... күні ... ... сіздің ой-санаңызда жинақталған фактілердін
нәтижесі.
Төртіншіден, ойға ... ... ... ... ... ... ойланыңыз, содан кейін бағаланыз, өйтпейінше тамаша ... ... ... ... әсерлігі фирмаға тамаша жұмыс қабілетін сақтауға мүмкіңдік
береді (былайша айтқанда жақсы спорттық ... ... әрі ... ... ... ... етушілігі тиімді басқару шешімдерін
қабылдай білуіне ... Бұл ... ... жапондықтар ең
тиімді шешім қабылдайтындарға жатады. Американдық немесе еуропалық шешім
қабылдаудан жапондық шешім қабылдаудың ... ...... ... ... қойылған сұраққа жауап беру.
Жапондық жұмыскерлер бүкіл ұйымға қатысты ... ... ... ғана қабылдайды.
Қазіргі кезде таңдаулы американдық және еуропалық ... ... ... ... өз ... ... жүр. Мұндайда әрбір
жұмыскерлердің ішкі мүмкіндігі толық айқындалатынына олардың ... ... ... ...... ... тыс жұмыстарды орындауына ықпал ету.
Менеджмент тиімділігінің және машықтанған мамандар ... ... ...... ... ойын өлшем әдісі мен
ақы төлеу әдісі белгіленгеннен кейін фирманың әрбір қызметшісінің ... ... ... ету, яғни ... ... ... ... машықтанған
қызметшілер құрамының болуын қамтамасыз ету.
Осы ресурстардың ішкі резерві — әрбір өндіруші фирманың қоржын коры.
Менеджер мынадай сұрақтарға ... бере ... өз ... ... ... ... анықтай алады. Кейде жұмыста болмайтын кімдер?»,
«Басшының ешқандай шығынсыз-ақ жақсы ... ... ... «Біреулер
болмай қалған жағдайда жұмыс тоқтап қалмас үшін істі ... ... ... ... ... ... тырысады?», «Бастық болмаған кезде
де жақсы жұмыс істейтіндер ... «Өз ... ... ... ... ... ... ынтымақтасуға ықпал ететіндер кімдер?».
4. Жеңілдету стратегиясы
Барлық жағдайды мүмкіндігінше қарапайым қалпында сақтау, төрешілдікке
(бюрократизмге) жол бермеу. Басқару құрылымын оңайлату.
Католикалық шіркеу ... ... ең ірі ... бірі — оның 5
дәрежелі басқару жүйесі бар: ... дін ... ... ... ... Бізде ауыл шаруашылығы министрінен бастап орындаушыға дейін
7-8 буын бар. ... ... көп ... ... кәсіпорын өзінің іскерлік
әрекетін өз мәнінде толық орындай алатындығы айқын.
Жеңілдету ... ... ... ... басқару мәдениетінің
жоғары деңгейін талап етеді, тек ... ғана олар ... ... ... ... ... Сапа ... жылдары профессор Демикт американдық ... ... ... басқару амалдарына үйретті. Осы жылдары жапондық
менеджерлер, өз кезегінде, басқару амалдарын орташа және төменгі деңгейдегі
мамандарға ... ... ... ... ... ... ... жұмыскерлер өз бетінше шағын топ құрып, онда сапаны бақылау
мәселесін талқылайды, ал ... ... ... ... ... қызметкерлері ұсынған идеяны пайдаланады. Еңбек өнімділігін
ұдайы арттыруды қамтамасыз ететін сапа үйірмесі ... ... ... ... Беф ... ... 4 түйінді нәтижесі
болатындығын айқындайды.
Біріншіден, шығарылатын өнімдер бағасының едәуір төмен болуы. ... ... ... ... ... ... ... сынау құндарын
кемітеді (Мысалы, ИВМ компаниясы ай ... 5-тен 10 млн. ... ... ... сапалы өнімдер шығаратын фирмалар өздерінің
материалдық адам ресурстарын тиімді пайдаланады, ... өзі ... ... мүмкіндік береді.
Үшіншіден, жұмысшы абыройы. Қазіргі кезде менеджерлер мен ... ... ... ... ... ... алмайды. Фирма мәртебесі ең
маңыздысы.
Төртіншіден, ... ... ... ... ең бағалы
ережесінің бірі мынадай: «Жаңадан сатып алушыларды тарта білу үшін, әдетте,
бизнес шығынды 6 есе көп ... тек ... ғана ол ... сақтай
алады». Сондықтан да өсіп-өркендейтін фирмалар өз сатып ... ... ... қарым-қатынас орнатады.
Адалдық және берілгендік стратегиясы — жекелеген қызметкерлердің
қойылған мақсатты ... және өз ... ... асыруына жәрдемдесу әрі
қызметкерлердің фирмаға адал, шын ... ... ... ... ... салалы менеджменттің ең күрделі жағдайы болып саналады. Американдық
«Дельта» авиакомпаниясының шын қожайынының ... ... пен ... ... баули білсең, олардан да дәл сондай жауап
аласын. Компания ... ... 25 ... әр ... ... ... сік» саясатына, қызметкерлер проблемасын тыңдауға
жұмсайды.
Мұндай қасиеттің ... ... де тән ... ... ... ... АҚШ менеджерлері жыл сайын мамандарды өндірістен қол
үзіп және қол үзбей оқытуға 30 млн. ... ... ... ... ... ... ... барлық қызметшілердің шешім қабылдауға
қатысуы.
Жапонияда ... ... ... үшін ... ... ету ... ... пайдаланады. Компаниялардың өзара бәсекелесін,
әлемдік рынокка шығуын ... ... ал ... ... жол ... ... ынтымақтасу стратегиясын өте тиімді қолдана отырып,
топтардың өзін өзі ... ... ... ... ... ... маңызды бөлігі тапсырылады. Топтағы қызметкерлердің өзара қарым-
қатынасы мен іс кимылына ... ... ... ... ... жасаудың өзі олардың жұмыстың қалай орындалып жатқандығын және ... ... ... ... ... отыруына мүмкіндік береді.
Ынтымақтасу стратегиясын көбірек ... ... ... ... дер кезінде жойып отырады. Ол үшін ... ... ... ... жеткен жетістіктері үшін ... ... ... ... олардың арасындағы кикілжіңге, лау-
дамайға дер кезінде тосқауыл қойылады.
1.3 ... ... ... ... ішінде жоспарлау ең елеулісі болып саналады,
өйткені мұның өзі кез-келген балама ... ... ... ... ... басшылығындағы негізгі қызметтердің бірі ғана емес,
оның өзі жеке төрт қызметі түріде (ұйымдастыру, ... ... ... ... және ... ... табады. Сонымен, басшы
ұйымдастырады, кадрлармен жұмыс ... ... және ... ... ... сәйкес көздеген мақсатқа жету үшін ... ... ... айқындау және оған жету жолдары енеді: батыста
кәсіпорынның іс-әрекетін жоспарлау, өткізу, қаржы, ... жәме ... ... ... ... ... ... асырылады. Мұндайда, әрине, барлық
жоспарлар бір-бірімен ... ... ... процесінің өзі төрт кезеңінен тұрады:
— жалпы мақсатты ойластыру;
— белгіленген біршама уақыт кезеңі (2,5,10 жылға) ... ... ... оған ... жолдары мен амалдарын айқындау;
Жоспарлы көрсеткіштерді нақты көрсеткіштермен салыстыру арқылы қойылған
мақсатқа жетуді бақылау. Ірі ... ... ... ... ... ... ауқымды болады. Мәселен, жоспарлаудың мынадай кезеңдері
ажыратылады:
а) бар мүмкіндікті бағалау;
б) басты міндет немесе мақсат;
в) жоспарлы ... ... ... қойылған мақсаттармен салыстыру;
д) баламаларды таңдау;
е) қосалқы жоспарларды тұжырымдау;
ж) жоспарды цифр ... ... ... бұрынғы деректерге сүйенеді, алайда кәсіпорынның
болашақтағы дамуын айқындауға және бақылауға ... ... ... бұрынғы нақты көрсеткіштердің дәлдігіне тәуелді.
Мұндай сенімділікті қамтамасыз ету ... дәл ... және ... қажетті базаға ие болмай мүмкін емес екендігі айқын.
Кәсіпорын әрқашанда жалпы ... ... ... ғана болып
саналатындықтан, ел экономикасын дәл жоспарлау үшін дәл ... ... алу ... кәсіпорынның дамуы нақты елдегі жалпы эконмиканың дамуымен қатар
өтуі міндетті ... онда ... ... кәсіпорынды жоспарлаудың
бастапқы деректері болып саналады. Кәсіпорын неғұрлым ірі ... ... ... оңай ... ... ірі ... ... кәсіпорындарда басшылар үшін кейбір факторлар едәуір айқынырақ болады.
Тағы бір атап көрсететін жайт, ... ... ... мәселен экономикалық дағдарыстарды, ереуілдерді т.б.жоспарлау
тіптен ... ... ... даму ... дәл ... ... секілді тұтастай рынок туралы, бірінші кезекте, ... ... ... деректерді күні бұрын алу мүмкін емес.
Демек, кәсіпорындағы кез келген жоспарлау ... емес ... ... ... ... үшін қажетті ақпараттар ... ал ... ... белгісіз болатындықтан, кейбір деректер
жетіспейтіндіктен, жоспарлау сапасы көбінесе қызметкерлердің өз ... ... ... ... орай ... ... ... барлық көрсеткіштер толық
пайдаланылуы, сонымен қоса жоспар жасағанда ... ... сол ... өзі ... өзгеруіне қарам үйлестіріліп
отыруы тиіс. Сондықтанда жоспарда резервтер ... ... ... көп ... ... дәлдігіне нұқсан келтіреді, ал ... ... ... ... ... ... Жоспар көрсеткіштерін нақты
айқындау басшының бөлігінде, ойын орындалуын үйлестіру мен бақылау да соның
иелігінде, демек, ... ... ... ... сан ... ... ... айқын шектелген, жекелеген жоспарлардан
тұрады (4-схеманы қараңыз).
Қойылған мақсатқа жетуді көздеу үшін ... ... ... ... ... ... тағы да атап ... Мұның өзі
барлық кәсіпорында қолданылады.
Жоспардың екінші сатысы — кәсіпорын ... ... ... бойынша жоспар жасау. Онда жекелеген міндеттер қойылып, ... ... ... ... ... ... ... осал
орындар, басқаша айтқанда, кәсіпорын қызметінің маневрлігін, демек, істің
даму мүмкіндігін імектейтін салалар қатыстырылмауы тиіс.
Соғыстан кейінгі ... ... ... ... өзі өндіріс
салалары болды, өйткені көптеген жағдайда сұраныс өндірістік қуаттан асыл
түсті.
Батыста соңғы ... ... осал ... ... қаржылар немесе
жұмысшы күштері жатады.
ІІ. Фирманы басқарудың ... ... ... ... ... ішіндегі деректерді талдаудың мынадай жолдары қарастырылған:
Өткен жылдардағы айналымды талдау әдетте кесте ... ... ... өзі көп ... кезеңді қамтиды. Кестеде мыналар көрсетілуі тиіс:
1. сату айналымы (саны);
2. сату құны (айналымы);
3. сату бағасы (өз өнімдері, бәсеке өнімдері);
4. өз ... ... ... ... ... орын алған жоспарлы және нақтылы көрсеткіштердің
арасындағы ... ай ... ... осылайша мұқият талдау және барлық ауытқу
түрлерін мұқият қарастыру мүмкіндіктері өткізудің болашақтағы деректерін
болжауға ... ... ... статистикасы мынадай өзгерістер бойынша
айқындалады:
1. тауарлар және тауар ... ... ... және ... ... ... сатып алушылар тобы;
4. тапсырыс саны мен жиілігі;
5. сату жолдары.
Тауарларды тобы бойынша айыру өте қажетті, өйткені ... ... ... ... Оның ... тауарлардың кейбір түрлеріне сыртқы
жағдайдың әр түрлі әсері ықпал етеді.
Сауда аудандары және ... ... ... ... ... ... өткізілуіне дамуын көрсетуге, сауда қызметкерлерінің арасындағы
өзара байланысты, жарнамалардың және ... ... ... сондай-ақ сатушылардың жалақы денгейін белгілеуге мүмкіндік
береді.
Барлық бес ... ... ... жүйелі деректері өткізудің құрылымы
мен мазмұны тұрақты мағлұмат береді. ... ... ... ... өткізу жолдарын көрсетуге, әрі оған ... ... ... ... ... ... ... талдау
Батыс кәсіпорындары қызметінің осал тұстары сату саласы болып саналады,
сондықтан да кәсіпкерлік пен басқарудың барлық негізі ... ... мен ... ... ... маңызды рөл атқарады.
Кез келген қаржы жоспарының ақтық бағасы өнімді сату ... ... ... ... түскен пайда көлемін болжалдауға
байланысты. Сол себептен де нарық сыйымдылығы мен өткізу ... ... және ... ... ... рөл атқарып қана қоймай, басқа да іс-
әрекет бағытында шешуші фактор болып саналады. ... ...... ... ...... қажетін, ал қаржы саласында —
ақша айнылымы мен күрделі қаржыны жоспарлағанда болжалдау ерекше қажет.
Маркетинг пен өткізу ... ... ең ... рөлі ... ... ... саналады:
— қысқа мерзімдік, өнімнің әр ... ... ... және ... ... ... өткізу (көлемі және құны), бәсекелестер бағасы,
сауда қызметкерлеріне қойылатын мақсатты нұсқаулар қор деңгейі;
— орташа мерзімдік, өнім ... ... ... ... ... ... жағдай, нарыққа тауар жеткізітуінің ерекшеліктері, жаңа
өнімдерді енгізу;
— ұзақ мерзімдік, өнім категориясы ... ... ... көлемі,
нарық орындарына тауарды толтыру, жаңа өнімдерді ... ... ... ... ... ... ... ерекшеліктері т.б.
Болжалдаған кезде тек қысқа мерзімді ғана емес, сондай-ақ орташа ... ... ... мен ... ескеру қажет. Соңғы екі уақыт
мүмкіндігіне жататын факторлар ішінара болуы ... ... олар ... ... ... ... етеді (мәселен, технологияның өзгеруі,
кез ... ... ... ... ... ... ... көлемі мен бюджет аралықтарындағы
байланыстарды үш түрлі тәсілмен анықтауға болады:
... ... ... ... - ... ... мен қызметтің заттай
түрінде болашақта өткізілуі (өткізудің ... ... ... ... әрі ... клиенттердің белгілі бір уақыт аралығында ... және ұзақ ... ... ... ... ... ... болжамы;
— бюджет дегеніміз, табыстардың, шығындардың және белгілі бір уақыт
кезеңінде сатылған өнім санының болжамы (мүмкіндігі) туралы ... ... ... ... мен ... көлемінің болжамы сол уақытта бюджет
болады, егер оны ... ... ... ... ... ... жасаудың алғашқы қадамы бастапқы ақпарат жинау болып саналады,
өйткені мұның өзі нарық туралы ... ... ... ... ... қызметі
Нарықтың экономикасы дамыған елдерде маркетинг кәсіпорынның рыноктық
және өндірістік стратегиясын анықтайтын ... ... ... ретінде
қаралады. Осы жағдайға байланысты ол нақты тұтынушылардың, ... ... ... ... мол ... ... сыртқы өнім шығарушы кәсіпорынның
ішкі және сыртқы рыноктың қазіргі жағдайын және оның ... ... ... ... ... ... қызметіне бәсекелесті
зерттеу, баға саясатын қамтамасыз ету, өнімді ... мен ... ... ... тиімді ұйымдастыруды жолға қою, тағы басқа
да шаралар жатады.
Маркетингтің негізі болып ... – бұл ... ... Бұл ... ... жан-жақты және нақтылы зерделеу, сол
сияқты рынокқа ... ... ету, ... және ... ... ... мен ... байланыстыру және
олардың бірін-бірі табуға жәрдем беру – кез келген маркетинг ... ... ... ... ... ... қатынастардың ықпалымен үнемі қозғаоыста
болатын маркетинг қызметі ... ... мен ... ... ... – бұл шын мәнінде, кәсіпорынның кез-келген шаруашылық
қызметін басқару жүйесінің маңызды бөлігі болып табылады.
Маркетинг – бұл ... ... ... ... әр ... өзара іс – қимылдарын қамтитын өндірісті ұйымдастыру және ... ... ... ... баға ... сату ... алу),
шикізаттарды жеткізу, өнім (тауарлар) және қызмет көрсету.
Маркетингтің негізгі мақсаты – сатып алу, сату ... ең ... ... ... ... ... оның міндеті – кәсіпорын қызметінің
тұрақтылығын барынша қалыптастыру және стратегиялық мақсаттарға ... ... ... жүйесінде, сол сияқты кәсіпорынның ... да ... ... ... ... ... және бәсекелестер жөнінде сенімді,
дер кезінде және шынайы жарналармен қамтамасыз ету;
- ... ... ... ... тұтынушыларға ықпал ететін сұраныс, рынок, бәсекелестер.
Маркетингтің экономикалық мәні мына ... ... ... ... жарамдылығын жасау;
- тауарларды жылжытуды жеделдету;
- сатып алушылардың қажеттілігін қанағаттандыру;
- ... ... және ... ... ... ... ... екі түрге ажыратылады:
- сатушы нарығы;
- сатып алушы нарығы.
Сатушы рыногы – бұл шын мәнінде, тапшылық рыногы, онда ... ... ие ... ... ... ... – бұл шын ... толықтырылған
рынок, мұнда сотып алушылар үлкен билікке ие.
Рынокты зерделеу екі жайғасымда жүзеге ... ... ... ... және ... молықтыру деңгейі, бәсекелестің
жағдайы, ұқсас тауарлар шығуының ықтималдылығы, т.б.
Өнімге бағдарланған маркетинг, мынадай жағдайда қолданылады, егер ... ... жаңа ... ... ... ... бағдарланса. Мұның негізгі мақсаты – тұтынушыларды жаңа ... ... ... ынталандыру болып табылады.
Егер де кәсіпорынның қызметі тікелей рыноктың ... ... ... ... ... бағдарланған маркетинг
пайдаланылады. Мұндағы маркетингтің басты мақсаты - әлеуетті ... ... ... ... ... бұл ... – жалпы
коммерциялық қызметтің маңызды бөлігі, себебі тұтынушылардың ... ... үшін ... ... ... ... үшін ... осы екі үлгісі де бір
жолғы болу керек. Тек кәсіпорынның өндіріс және рынок жағынан ...... ... ... ... коммерциялық табысқа ... – бұл ... ... ... ... әр қилы ... іс – ... қамтитын өндірісті ұйымдастыру және өнімді өткізудегі
кешенді жүйе: жоспарлау, баға құрылымы, сату (сатып алу), ... өнім ... және ... көрсету.
Маркетингтің негізгі мақсаты – сатып алу, сату процесінде ең жоғары
мөлшерде пайда табуды, ... ... оның ...... қызметінің
тұрақтылығын барынша қалыптастыру және ... ... ... ... ... дегеніміз басшы қабылдаған әрекеттер мен
шешімдер жиынтығы, сол ... ... ... жетуі үшін басшы арнайы
стратегияны іздестіреді.
Стратегиялық жоспарлау басқару ... ... ... талап болып
саналады. Оның басты міндеті — ұйымдағы жаңадан ... ... ... ету. ... ... басқару қызметінің төрт
түрін қамтиды: ресурстарды бөлу; сыртқы ортаға ... ішкі ... ... ... ... ... кез келген жоспарлау толық емес деректерге
сүйенеді. Кәсіпорында жоспар ... үшін ... ... ... ал ... ... белгісіз болатындықтан, кейбір деректер
жетіспейтіндіктен, жоспарлау сапасы көбінесе қызметкерлердің өз ісін
қаншалықты ... ... ... де ... қызметі тікелей рыноктың өзінен ... ... ... ... бағдарланған маркетинг
пайдаланылады. Мұндағы маркетингтің басты мақсаты - ... ... ... таушасын іздестіру. Маркетингтің бұл ...... ... маңызды бөлігі, себебі ... ... ... үшін ... емес.
Барлық жоспардың табыс және шығын бөліктерінің сальдосы (актив ... ... ... яғни шығын мен табыс жоспарына енгізіледі,
өйткені мұндайда негізгі бағыт өтімділікті — ... ... ... ... ... ... жекелеген жоспарлар тек сандық көрсеткіштер
бойынша жасалады да, оларды ... ... ... ғана ... ... қорыта келе, ұсынысым - Республика Президенті Н.Назарбаевтың
1997 жылы Қазақстан халқына ... ... ... - 2030» ... ... жоспарға жатады.
Қолданылған әдебиеттер
1. Ахметов Қ.Ғ. «Менеджмент негіздері» - 2005
2. Бердалиев К.Б. Қазақстан экономикасын ... ... ... – 2001
3. Мейірбеков К. Кәсіпорын экономикасы, алматы – 2001
4. Ансофф И. Стратегическое управление, М., ... ... И. ... ... экономиканы көтеру. /Егемен Қаз/,2004,7-сәуір,
2 б.
6. Назарбаев Н. Қазақстан - 2030. Барлық ... ... және ... ... Ел ... ... халқына
жолдауы.- Алматы - Білім, 1998 .-94 б.
7. Назарбаев Н. Сындарлы он жыл., ...... – 2003, 240 ... ... Н. Саяси тұрақтылық тірегі - өркендеу жолымен ілгерілеу/Егемен
Қаз/ ., 2004 ж. – 3 ... 1-3 бб.

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 20 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Тауар нарығы: құрылымы, негізгі сипаттары, артықшылықтары мен кемшіліктері6 бет
Кондитерлік шығаратын “Бон-Бон” кәсіпорнының бизнес- жоспары12 бет
Маркетинг атқарымы7 бет
Маркетингтік мазмұны қағидалары3 бет
Тауар өткізуді жоспарлау31 бет
Корпоративті мәдениет3 бет
Кәсіпорынды ақша ресурстарымен басқарудағы қаржы менеджментінің рөлі23 бет
Мемлекеттік басқарудағы құқықтық реттеу19 бет
Мемлекеттік басқарудағы құқықтық реттеудің рөлі22 бет
Мемлекеттік басқаруды құқықтық және ақпараттық қамту (эссе)4 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь