Маркетингті жақсарту және нарықты зерттеу

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 24 бет
Таңдаулыға:

С.Сейфуллин атындағы Қазақ Агротехникалық Университеті

Реферат

1. Қазақстандағы тауар енгізу тәжірибелері
2. Қазақстандағы баға саясатын жүргізу тәжірибелері

Орындаған: Бигарина А.Б. 19-14 топ
Тексерген: Асилов Б.У.

Нұр-Сұлтан қаласы, 2022 жыл
1. Қазақстандағы тауар енгізу тәжірибелері

Мазмұны
Кіріспе
1. Тауар, жаңа тауар ұғымы
2. Жаңа өнім енгізу кезіндегі сәтсіздіктің себептері
3. "Баян Сұлу" АҚ Қостанай кондитерлік фабрикасы
Қорытынды

Кіріспе
Маркетинг тек жарнама мен сату туралы ғана емес. Нағыз маркетинг не өндіру керектігін зерттеумен ғана емес, сатумен де айналысады. Сатып алушылардың, технологиялардың және бәсекеге қабілетті ортаның үнемі өзгеріп отыратын сұраныстары жағдайында компанияның өмір сүруі оның нарыққа жаңа тауарларды қаншалықты сәтті әзірлеп, енгізетініне тікелей байланысты. Өнім еңбек бөлінісі дәуірінен бастап Қоғам қызметінің негізгі элементіне айналды. Пайда табу және өмір сүру үшін кез-келген коммерциялық кәсіпорын өз өнімін немесе қызметін шығарып, оның бағасын анықтап, онымен нарыққа шығуы керек.
Алайда, жаңа өнім нарықта болғаннан кейін де оны өзіне беру мүмкін емес. Оған өмірлік циклінің сатыларынан өткен кезде оған дұрыс маркетингтік стратегияларды қолдану қажет: туылу, өсу, жетілу және тұтынушылық қажеттіліктерді жақсырақ қанағаттандыратын тауарларды нарықтан біртіндеп шығару.
Ұзақ уақыт бойы өз нарығын сақтап, тиімді болуға үміттенетін Компания ұсынысты үнемі жаңартып отыруы керек. Ұсынысты жаңарту жаңа тауарларды әзірлеу бойынша түрлі іс-шараларды қамтиды: бар тауарларды жетілдіру, жаңаларын құру және сауда маркаларының ассортиментін кеңейту немесе олардың санын ұлғайту.
1.1 тауар, жаңа тауар ұғымы, жаңалық дәрежесі бойынша жіктеу
Маркетинг тұжырымдамасын талдауда өнім сияқты тұжырымдамаға маңызды рөл беріледі. Өйткені, бұл жеке тұлға мен қоғамның белгілі бір қажеттіліктерін оның қасиеттерінің жиынтығымен қанағаттандыруы керек.

Өнім-бұл көптеген қасиеттердің жиынтығын қамтитын күрделі, көп өлшемді тұжырымдама, олардың ішіндегі ең бастысы тұтынушылық қасиеттер, яғни өнімнің өзіне тиесілі адамның қажеттіліктерін қанағаттандыру мүмкіндігі.]Маркетинг әдебиеттерінің көпшілігінде оны ақшаға айырбастаудағы тауардың рөлі көп емес, оны пайдалану, тұтыну мүмкіндігі: "тауар-бұл белгілі бір қажеттілікті қанағаттандыра алатын құрал" немесе " біз қажеттілікті немесе қажеттілікті қанағаттандыра алатын және назар аудару үшін нарыққа ұсынылатын барлық нәрсені тауар деп атаймыз.. сатып алу, пайдалану немесе тұтыну" немесе "тауар - бұл заттың пайдалы қасиеттерінің жиынтығы".
Қазақ тіліндегі "жаңа" сөзі көп мағыналы. Бұл бірінші рет жасалды, жақында пайда болды және бұрынғы және келесі алмастырылды. Тиісінше," жаңалық " дегеніміз-басқа сорттың өнімі, жақында нарықта пайда болған өнім және бұрын белгісіз өнім. Тұжырымдаманың мұндай түсініксіздігі жаңа өнімнің қасиеттері мен сипаттамаларының нақты әртүрлілігінің көрінісі болып табылады.
Нарықта баламасы жоқ өнім, бұл ғылымдағы сапалы жетістіктердің салдары болып табылатын түбегейлі жаңа ашылымдар мен өнертабыстардың түпнұсқа нәтижесі. Мұндай тауарлар өте аз. Ең ірі американдық компаниялардың өнімдері арасында мұндай тауарлардың шамамен 10% - ы бар. Олардың классикалық үлгілері-факсимильді байланыс аппараты және т. б.
Нарықтағы ұқсас тауарларға қатысты айтарлықтай сапалы жақсартуы бар өнім. Мысалы, нарықта бұрыннан бар дәстүрлі грампластинкаларды алмастыратын лазерлік дыбыс шығаратын дискілер шығарылады.
Нарықта болған өнім, содан кейін оның қасиеттері түбегейлі өзгермейтіндей етіп жетілдірілді. Мысал ретінде автоматты ысыру жылдамдығы мен қашықтық жүйесі бар камералар, батареялары бар теледидарлар жатады.
Нарықтық жаңалықтың өнімі, яғни Жаңа-тек осы нарық үшін. Мысалы, батыста, Ресейде кең таралған кабельдік теледидар қызметтерін жаңа қызмет түріне жатқызуға болады.
Жаңа саланы сәтті тапқан ескі өнім.
2. Жаңа өнім түсінігі. Оны енгізу кезіндегі сәтсіздіктің себептері
"Жаңа тауар "дегенде біз жаңа қызмет түрлерін де айтамыз. Маркетингте "жаңа" сөзі өнім мен қызметке бірдей қолданылады.
Мүмкін, көптеген адамдар жаңа өнімді әлі күнге дейін болмаған өнім деп санайды. Бұл көбінесе шындыққа сәйкес келеді. Бірнеше жыл бұрын электроникада қолданылатын кремний чипі дәл осындай жаңа тауарға айналды.
Бірақ егер кәсіпкер Иванов мүлдем жаңа өнім шығарса, онда кәсіпкер Петров жақын арада өзінің бәсекелес тауарларын шығара бастайды. Екеуі де өз тауарларын "Жаңа" деп атайды, өйткені олар үшін бұл жаңа тауарлар.
Содан кейін Иванов өзінің жаңа тұтынушылық қасиеттерін бере отырып, тауарларын жаңартуға тырысуы мүмкін. Және ол жаңа түрде шығарылатын болады.
Кейде "жаңа" сөзі басқа компонентті немесе тауарды ораудың басқа түрін қолдануды білдіруі мүмкін.
Егер қолданыстағы өнім жаңа сапада пайдаланылса, "жаңа" тәсіл туралы айтуға болады.
Сонымен, "жаңа" сөзі әртүрлі мағынада қолданылатынын байқау қиын емес. Кейде бұл тек сатуды ынталандыру құралы.
Бұл сөздің сиқырлы күші оның көмегімен тұтынушылардың назарын "жетілдірілген" өнімдердің нұсқасына аударуға болады. Осылайша сіз өз нарығыңыздың көшбасшысы боласыз және бәсекелестеріңізді артта қалдырасыз.
Өнім шығарудағы үнемі жаңашылдық-кәсіпорынның нарық жағдайында өмір сүруінің міндетті шарты.
Әдетте жаңа өнімдер санатына жатады:
түбегейлі жаңа тауарлар;
жақсартылған немесе модификацияланған тауарлар (яғни, тартымды қаптамалары мен жаңа маркалары бар жақсартылған дизайн өнімдері);
жаңа нарықтарда сатуға ұсынылатын қолданыстағы тауарлар.
Жаңа тауарлардың сәтсіздігінің негізгі себептері:
нарықты терең талдау жеткіліксіз;
тауардың ақаулары (төмен сапасы) ;
тым жоғары шығындар;
бәсекелестердің әрекеттері;
тауарды нарыққа шығару кезінде қолдаудың болмауы (мысалы, тауарды әлсіз жылжыту);
өндірістік мәселелер.
Жаңа тауарларды өз бетімен әзірлеу процесін бастаудың қажеті жоқ. Жаңа өнімдерді әзірлеу кезінде қателіктің бағасы жоғары екенін есте ұстаған жөн, өйткені нарық сіздің жаңа өніміңізді қабылдамауы мүмкін немесе өндіріс шығындары тым үлкен болады.
Жаңа өнімдерді әзірлеу кезінде бұл күрделі, ресурстарды қажет ететін ұзақ процесс екенін нақты түсіну керек, оның жетістігі нарықтың қажеттіліктері мен өз кәсіпорнының нақты мүмкіндіктері туралы жақсы білімге байланысты.
Жаңа өнімдерді әзірлеуді бастағанда, бұл процесс жоғары тәуекел деңгейімен сипатталатынын есте ұстаған жөн. Тәуекелдердің бірнеше түрін ажырату әдетке айналған:
технологиялық;
нарықтық;
стратегиялық тәуекелдер.
Технологиялық тәуекел-жаңа тауарларды әзірлеу кезінде технологиялық инновацияларды енгізу қажеттілігіне байланысты.
Нарықтық тәуекел-бір жағынан, жаңа өнім идеясының өзіндік ерекшелігі мен күрделілігінің дәрежесімен, нарықтың оны қабылдау қабілетімен, екінші жағынан, жаңа өнімді өндіруге көшу үшін қажет шығындар құнымен анықталады.
Стратегиялық тәуекел-белгілі бір компания үшін өнімнің жаңашылдық дәрежесіне байланысты. Жаңалық неғұрлым жоғары болса, стратегиялық тәуекел деңгейі соғұрлым жоғары болады.
3. "Баян Сұлу" АҚ Қостанай кондитерлік фабрикасы
"Баян Сұлу" АҚ Қазақстан Республикасының кондитерлік өнімдерді өндіру бойынша ірі кәсіпорындарының бірі болып табылады. Зауыт 1974 жылы желтоқсанда құрылған және қырық жылдан астам уақыт бойы өз клиенттерін ең дәмді және сапалы өнімдермен қуантады. Компанияның ұраны: сіздің үйіңіздегі қуаныш.
"Баян Сұлу" фабрикасы жаңалықтарды қадағалап, нарық қажеттіліктеріне сәйкес келуге тырысады. Кондитерлік өнімдер өндірісі Қазақстанның ішкі нарығына бағытталған. Өнімді өткізу елдің барлық өңірлері бойынша көтерме сауда арқылы жүзеге асырылады. Бүгінгі күні өнімнің 64,3% - ы ішкі нарықта сатылады және 35,7-сі жақын шет елдерге экспортталады. Бұл ретте кондитерлік өнімдер экспортының 79,9% - ы Ресей Федерациясына, 20,1% - ы ТМД елдеріне, Қытай мен Германияға тиесілі. Кәсіпорын жеткізушілері материалдық, қаржылық және адами ресурстарды сатып алу мүмкіндіктерін анықтай отырып, жалпы Ресурстық әлеуетті қалыптастыруға әсер етеді. Компания жоғары беделге ие және ТМД, Германия, Дания, Латвия, Голландия, Польша, Израиль және басқа да көптеген елдердің жеткізушілерімен және өндірушілерімен тығыз байланысты.
Сатып алушылар
Шоколад өнімдерінің мақсатты аудиториясы өте кең. Бұл таңқаларлық емес, өйткені шоколад-кішкентайлардың да, ескілердің де сүйікті емі. Шоколадты тұтынушылар арасында көпшілігі классикалық қара шоколадты жақсы көреді. Шоколад өнімдерін көбінесе жақын адамдар мен ресми адамдарға, сондай-ақ балаларға сыйлық ретінде сатып алады. Соңғы тұтынушының шоколадты таңдауына әсер ететін факторлардың ішінде дәм, толтырғыштар, баға, өндіруші, құрамы, маркасы, атауы, қаптаманың дизайны ерекше болуы керек.
ТАРАТУ АРНАЛАРЫ
Азық-түлік дүкендері, супермаркеттер
Бәсекелестер
"Рахат" АҚ
"Қарағанды Кәмпиттері"АҚ
ЖШС"Хамле".
БАЙЛАНЫС АУДИТОРИЯЛАРЫ
Кәсіпорынның қойылған мақсаттарға жету қабілетіне әсер ететін байланыс аудиториялары ұсынылған
банктер, инвестициялық компаниялар, мемлекеттік мекемелер, қоғамдық ұйымдар, ішкі байланыс аудиториялары. Бизнесте жетістікке жету үшін компания өзіне "жақсы ат", әр түрлі байланыс аудиторияларының ықыласы мен қолдауына ие болуы керек.
Қорытындылар мен ұсыныстар
* Шоколад өнімдерінің дәмі мен құны сатып алушының шешімін анықтайтын негізгі факторлар болып табылады.
* Осыған сүйене отырып, балалардың дұрыс тамақтануын ұйымдастыру үшін кондитерлік өнімдердің күнделікті нормасы, әдетте, 20 грамнан, қант - 50 грамнан аспауы керек.
Мереке күндері кондитерлік өнімдерді тұтыну әдетте өсетіндіктен, кондитерлік өнімдердің артық мөлшерін бақылаусыз қолдану балаларға пайда әкеліп қана қоймай, ас қорыту жүйесінің бұзылуына әкелуі мүмкін екенін есте ұстаған жөн.
7. III.Маркетингтік стратегия аудиті

МИССИЯСЫ
Сапалы өнімдерді қол жетімді бағамен шығару.
Мақсаты
Оны нарықтың басқа қатысушыларынан ерекшелейтін өзіндік ерекшеліктері бар. Тұтынушы үшін өз өнімдерінің қол жетімділігі туралы қамқорлық жасайды.
СТРАТЕГИЯ
Тұтынушылардың тұрақты сенімін сақтау, олардың талаптары мен үміттерін қанағаттандыру.
Даму стратегиясын іске асыру тәуекелдерін бағалау;
Ішкі тәуекелдер - білікті еңбек ресурстарының жетіспеушілігі;
Сыртқы тәуекелдер-арнайы қорғау шараларын жою үшін арнайы қорғау шараларын енгізу; - халықтың төлем қабілеттілігінің төмендігі есебінен сатып алу сұранысын төмендету; - көлік қызметтеріне тарифтердің ұлғаюы; қолайсыз ауа - райына байланысты шикізат бағасының өсуі (құрғақ жаз); - диеталық өнімдерге арналған сән, азық-түлік өнімдерін тұтынуды шектеу; - валюталық тәуекелдер (бағамдық айырма).
Даму стратегиясы бағытталған ׃
өнім сапасын арттыру, өнімді тану, сапалы және сау өнімдерді адал өндірушінің имиджін нығайту, өндірісті жаңғырту, тозған және ескірген жабдықтарды ауыстыру, өнімнің жаңа түрлерін енгізу, персоналдың құзыреттілігін арттыруды, барлық деңгейдегі қызметкерлерді ынталандыру жүйесін қалыптастыруды, кәсіпорынның кірісін ұлғайтуды қамтитын теңгерімді кадр саясаты есебінен өндіріс көлемін ұлғайту, Қазақстанның ішкі нарығында көшбасшы позицияға қол жеткізу және таяу және алыс шетелдердегі сату географиясын кеңейту, мемлекеттік бағдарламаларға қатысу.
Бюджеттер
"Баян Сұлу" АҚ алдағы он жылда кондитерлік өнімдер экспортын екі еседен астам - 2025 жылға қарай 40 000 тоннаға дейін арттыруды жоспарлап отыр. Бұл ретте өнімді сатудан түсетін табыс 2015 жылғы 6,2 млрд теңгеден 2025 жылы 14,8 млрд теңгеге дейін өседі деп күтілуде. 2015 жылы" Баян Сұлу " АҚ жаңа технологияларды енгізу бойынша қызметін жалғастыруда. Драже өндірісі бойынша заманауи жабдықтарды монтаждау және іске қосу-реттеу жұмыстары жүргізілді. Жобаның құны 500 млн теңгені құрайды. Жыл соңына дейін құны 965 млн теңге болатын карамель өндірісі бойынша автоматтандырылған желі сатып алу жоспарлануда. Сонымен қатар, сауда орталығы мен жаңа бисквит цехының құрылысы белсенді жүргізілуде. Жалпы, 2015 жылға арналған инвестициялық бюджет шамамен 2 млрд теңгені құрайды.
Қорытындылар мен ұсыныстар
Миссия, мақсат және стратегия "Баян Сұлу"АҚ-ны дамыту және одан әрі қол жеткізу жолындағы бірінші және ең маңызды қадам болып табылады.
Мен кеңес беремін:
Ірі ішкі нарықтарға жақындық, кондитерлік өнімдер нарығының өсу қарқынын жеделдету, жаңа нарықтарға шығу. Ұйым бір уақытта әлсіздіктерден арылуға және қатердің алдын алуға мүмкіндік беретін стратегия жасауы керек.
Сатуды талдау
Бүгінгі таңда компанияның үлесіне Қазақстан Республикасындағы шоколад және кондитерлік өнімдер өндірісінің жалпы көлемінің 25% - ы және қазақстандық кондитерлік өнімдер нарығындағы сату көлемінің 8% - ы тиесілі. Корпорацияның ассортиментінде кәмпиттің, шоколадтың, карамельдің 200-ден астам түрі бар, жарнамалық буклеттерде келесі өнім түрлерін шығаратыны хабарланады:
карамель, кәмпиттер, ирис, драже, мармелад, шоколад, зефир, печенье және вафли. Өнімдер Ресей, Украина, Беларусь, Германия, Польша, Нидерланды, Дания, Финляндия, Латвия, Литва, Израиль, Әзірбайжан және Қытайға экспортталады.
Мен бүкіл әлем бойынша сату көлемін кеңейтіп, Қазақстанда шоколад және кондитерлік тәттілердің көптеген түрлері басқа елдерге қарағанда нашар өндірілмейтінін дәлелдеуге кеңес беремін.
Маркетинг кешенінің аудиті
Тауарлар
Кәсіпорында 200-ге жуық өнім түрі шығарылады. Шоколад-жаңғақ кремі, кәмпиттер, Вафли, Торттар, Карамель, Мармелад, десерттер, Печенье, Драже.
Бағасы
2016 жылы кондитерлік өнімдердің орташа көтерме бағасы 70 теңгеден 2019 теңгеге дейін болды.
Қорытынды
* Баян Сұлу АҚ кондитерлік өнімдердің үлкен таңдауын ұсынады."Баян Сұлу" АҚ-ның Қазақстан бойынша көптеген филиалдары бар және басқа да шет елдердің нарығына шықты,осылайша "Баян Сұлу" АҚ Қазақстандағы кондитерлік өнімдер нарығында 2-ші орын алады.
Ұсынымдар
* Мен компанияға өнімнің ассортименті мен дәмін арттыруды ұсынғым келеді.Маркетингті жақсарту және нарықты зерттеу. Техникалық көмек пен қызметті жақсарту.
Қорытынды
Жаңа өнімді әзірлеу, құру және нарыққа шығару күрделі және уақытты қажет етеді, оған көп уақыт кетеді. Кәсіпорындар нарыққа сәтті шығатын өнімді әзірлеуге көп күш жұмсайды.
Ұйымдар үнемі жаңа тауарлар мен қызметтерді дамытуы керек. Олардың қазіргі тауарлары шектеулі өмір сүру ұзақтығына ие және оларды жаңаларына ауыстыру керек. Бірақ жаңа өнімдер сәтсіздікке ұшырауы мүмкін-жаңа өнімнің сәтсіздікке ұшырау қаупі де, оның сәттілік ықтималдығы да жоғары. Жаңа өнімнің сәттілігінің кілті тұтастай алғанда компанияның күш-жігерінде, жаңа өнімді әзірлеу процесін мұқият жоспарлау мен әдістемеде жатыр, жаңа өнімнің сәттілігінің көптеген факторларын компания басқарады, сондықтан жаңа өнімнің дамуын бақылауды қамтамасыз ететін кәсіпорындағы маркетингтік қызметтің жұмысын дұрыс ұйымдастыру қажет.
Жаңа өнімді әзірлеу процесі бірқатар дәйекті кезеңдерден тұрады, олардың әрқайсысында компания идеяны әзірлеуді жалғастыру немесе одан бас тарту туралы шешім қабылдауы керек. Компания сәтсіз идеялардың мүмкіндігін азайтуы керек, бірақ сонымен бірге балта астына мерзімінен бұрын сәтсіздікке ұшырамауы керек. Жаңа өнім идеяларды қалыптастырудан басталады. Жаңа өнім идеяларын үздіксіз іздеу керек. Сонымен қатар, идеялар ағыны бірнеше перспективалық ұсыныстарды таңдауға мүмкіндік беретін жеткілікті үлкен болуы керек. Содан кейін таңдау компанияның жеке критерийлері негізінде идеялар санын азайтады. Оқудан өткен идеялар тұжырымдаманы әзірлеу және тексеру кезеңінен өтеді. Табысты тұжырымдамалар маркетинг стратегиясы мен экономикалық талдау кезеңдерінен өтеді. Осы кезеңде оң нәтиже болған жағдайда, идея өнімді әзірлеу, сынақ маркетингі және ақырында сериялық өндірісті дамыту кезеңдерінде нақтыланады.
Жаңа өнімді өндіруге арналған зерттеулерді талдаудан көріп отырғанымыздай, маркетингтік зерттеулерге үлкен рөл бөлінеді, өйткені жаңа өнімнің сәтсіздікке ұшырау себептерінің көпшілігі дамудың бастапқы кезеңдеріндегі зерттеулермен байланысты. Сондықтан, қазіргі уақытта прототипті жасамас бұрын жаңа өнімді өндірудің алғашқы кезеңдері көбірек қаржыландырыла бастады.
Бизнестегі жетістік көптеген факторлардан тұрса да, қазіргі уақытта барлық табысты компаниялар бір ортақ белгімен ерекшеленеді: тұтынушыға абсолютті назар аудару және маркетингтік стратегияларды жан-жақты қолдану. Қазіргі заманғы маркетинг жоғары тұтынушылық құндылықты қамтамасыз ету арқылы жаңа клиенттерді тартуға, сондай-ақ бар клиенттерді олардың қажеттіліктерін толық қанағаттандыру арқылы ұстап тұруға бағытталған.

2. Қазақстандағы баға саясатын жүргізу тәжірибелері
Мазмұны
Кіріспе
1. Баға стратегиясының түсінігі және түрлері
2. Қызметтегі баға белгілеу жүйесін талдау
"Рахат"АҚ кондитерлік фабрикасы
2.1 "Рахат" АҚ кондитерлік фабрикасының жалпы сипаттамасы
2.2 "Рахат" АҚ кондитерлік фабрикасының тауарларына баға белгілеу процесі
2.3 "Рахат" АҚ кондитерлік фабрикасының өніміне баға белгілеу процесін жетілдіру"
Қорытынды

Кіріспе
Кәдімгі мағынада баға-бұл тауар құнының ақшалай көрінісі. Баға кез-келген компания қызметінің маңызды элементі болып табылады. Оның мәні келесі факторлармен анықталады.
Тұтынушылардың бағаға қатынасы маңызды, өйткені сатып алу туралы шешім қабылдаудағы бағалық емес факторлардың рөлі көбінесе бағаның әсерімен салыстырғанда аз маңызды.
Экономикада қолданылып жүрген бағалар өзара байланысты және бір-біріне тәуелді және өзара іс-қимыл жасайтын бірқатар блоктардан тұратын серпінді жүйені құрайды: көтерме бағалар; құрылыс өнімдеріне бағалар; сатып алу бағалары (ауыл шаруашылығы) ;бөлшек бағалар; байланыс көліктеріне тарифтер.
Осы негізгі блоктардың біріндегі бағаның өзгеруі басқа блоктардағы бағаның өзгеруіне әкеледі.
Бағалар жіктеледі:
- Олар қызмет көрсететін салалар мен экономика салаларына байланысты.
- Әрекет ету аумағына байланысты.
- Тұтынушылардың жүктерді жеткізу бойынша көлік шығыстарын өтеу тәртібіне байланысты.
- Оларды анықтау кезінде мемлекеттің ықпалынан еркіндік дәрежесі бойынша.
- Тауардың жаңашылдық дәрежесіне байланысты.
- Сыртқы сауда айналымына қызмет көрсету белгісі бойынша.
- Есепке алу мен статистикада пайдалану белгісі бойынша.
Әдетте тұтынушылық тауарлар тауар қозғалысының үш сатысынан өтеді:
- кәсіпорын-көтерме сауда;
- көтерме сауда-бөлшек сауда;
- бөлшек сауда-тұтынушылар.
Тауар айналымының осы кезеңдеріне сәйкес бағаның үш негізгі түрі бөлінеді:
- Кәсіпорынның көтерме бағасы (босату бағасы) - тауар кәсіпорыннан шығатын баға. Ол өнімнің өзіндік құнынан тұрады және кәсіпорынның пайдасын қамтиды.
- Өнеркәсіптің көтерме бағасы (сауда) - көтерме фирмалар тауарларды шағын көтерме және бөлшек сауда кәсіпорындарына сататын баға.
- Бөлшек сауда бағасы - бұл тауардың түпкілікті тұтынушыға келетін бағасы.
Көтерме баға-бұл көтерме сауда арқылы кәсіпорындардың өнімдері сатылатын және сатып алынатын баға.
Бәсекелестікке бағдарланған бағаны есептеу әдістеріне мыналар жатады:
- бөлшек сауда бағаларын ұстану арқылы бағаны анықтау;
- жетекші фирманың бағасын ұстану;
- осы нарықта қабылданған бастапқы бағаларды пайдалану;
- беделді баға белгілеу;
- нарықтарда қолданылатын бәсекеге қабілетті әдіс (аукцион).
Компания бәсекелестерінің тауарларының бағасы мен сапасын білуі керек. Оларды зерттей отырып, компания өзінің бағасы туралы мәселені шешеді: егер оның өнімі негізгі бәсекелестің тауарларына ұқсас болса, онда ол сатуды жоғалтпау үшін бәсекелес тауардың бағасына жақын бағаны белгілеуі керек; егер оның тауарларының сапасы бәсекелестердің ұқсас тауарларына қарағанда жоғары болса, онда бағаны тағайындаған жөн; егер сапа төмен болса, онда бағалар бәсекелестерге қарағанда төмен болуы керек.
Тауарға бастапқы бағаны белгілеудің бірқатар әдістері бар: шығынды (өндіріс шығындарына пайданың белгіленген пайызы қосылады);агрегаттық (баға тауардың жекелеген құрылымдық элементтеріне бағаларды жиынтықтаумен айқындалады);сұранысқа бағдарлана отырып; өндірістің шығындылығынсыз талдау негізінде және нысаналы пайданы қамтамасыз ете отырып; бәсекелестікке бағдарлай отырып; ассортименттік баға белгілеу.
1.2 баға стратегиясының түсінігі және түрлері.
Кәсіпорынның баға саясаты оның баға стратегиясын әзірлеу үшін негіз болып табылады. Баға стратегиясы кәсіпорынның жалпы даму стратегиясының бөлігі болып табылады.
Баға стратегиясы-бұл кәсіпорын шығаратын өнімнің нақты түрлеріне нарықтық бағаны белгілеу кезінде ұстануға болатын практикалық факторлар мен әдістердің жиынтығы.
Баға стратегиясының негізгі түрлері:
1.Жоғары баға стратегиясы
Бұл стратегияның мақсаты-жаңа өнім үлкен құндылыққа ие және сатып алынған өнім үшін қалыпты нарықтық бағадан жоғары төлеуге дайын сатып алушылардан "кремді кетіру" арқылы үлкен пайда алу. Бұл "өмірлік циклдің"бастапқы сатысында тұрған тауарларға қатысты. Жоғары бағаны белгілей отырып, өндіруші өзінің тауарға уақытша монополиясын пайдаланады.
Жоғары бағаларды қолдану кезеңіндегі баға саясаты-жаңа тауарлар нарығы бәсекелестік объектісіне айналғанға дейін кірісті барынша арттыру.
Компания сонымен қатар жоғары баға стратегиясын өз өнімін, оның бағасын сынау және қолайлы баға деңгейіне біртіндеп жақындату мақсатында қолданады.
2.Орташа баға стратегиясы (бейтарап баға)
Ол құлдырауды қоспағанда, өмірлік циклдің барлық кезеңдерінде қолданылады және ұзақ мерзімді саясат ретінде пайда табуды қарастыратын көптеген фирмаларға тән.
3.Төмен баға стратегиясы (бағаны бұзу стратегиясы)
Стратегия қолданылуы мүмкін кез келген фазасында өмірлік циклінің. Әсіресе сұраныстың жоғары икемділігі үшін тиімді. Төмен баға стратегиясы " тез " пайда емес, ұзақ мерзімді пайда алуды мақсат етеді.
4.Мақсатты баға стратегиясы
Бұл стратегиямен бағалар, сату көлемі қаншалықты өзгерсе де, пайда массасы тұрақты болуы керек, яғни пайда мақсатты мән болып табылады.
Оны негізінен ірі корпорациялар қолданады.
5.Жеңілдікті баға стратегиясы
Мақсат-сату көлемін арттыру. Ол өнімнің өмірлік циклінің соңында қолданылады және әртүрлі жеңілдіктерді қолдануда көрінеді.
6."Көшбасшыны ұстану" стратегиясы
Бұл стратегияның мәні нарықтағы жетекші компанияның баға деңгейіне қатаң сәйкес келетін жаңа өнімдердің бағасын белгілеуді білдірмейді. Саладағы немесе нарықтағы көшбасшының баға саясаты ғана ескеріледі. Жаңа өнімнің бағасы ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.