Нарық пен бәсекелестерді талдау

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 3 бет
Таңдаулыға:

Нарық пен бәсекелестерді талдау

Нарыққа өніммен немесе қызметпен кірмес бұрын, сіз осы нарықты мұқият зерттеуіңіз керек. Адамдар ұсынылатын өнімге қаншалықты мұқтаж, сіз қандай" олқылықтарды " өз тауарыңызбен толтыруға дайынсыз және т. б. жақсы, содан кейін -

Бәсекелестерді зерттеу бизнес-жоспарды құрудың күрделі және ауыр кезеңі болып табылады. Бәсекелестеріңіздің барлық нюанстарын мұқият зерттеп, бағалау керек. Осы саладағы жұмыс ерекшелігін және бәсекелестеріңіздің үздік ерекшеліктерін, өз бизнесінде іске асырыңыз

Ол үшін:

Бәсекелестердің санын есептеңіз
Нарықтағы әркімнің үлесін анықтаңыз
Бәсекелестердің мінез-құлық саясатын анықтаңыз (бағаның өзгеруі, тауарлар мен қызметтердің ассортименті)
Жарнамалық қызметті үйреніңіз
Артықшылықтары мен кемшіліктерін бағалаңыз
Бәсекелестер ұсынған барлық жақсылықтарды дұрыс іске асырыңыз

Нарықты және бәсекелестерді маркетингтік талдау

Мазмұны:

Маркетингтік талдау тәртібі. Бізге білу керек:
Бәсекелестерді 5 қадаммен талдау:

Сатылымның өсуі үшін Сіз не және кімге сатқаныңыз туралы ғана емес, сонымен бірге сізбен кім бәсекелесетіні туралы түсінікке ие болуыңыз керек. Оның әлсіз және күшті жақтары қандай, сіз қалай ерекшеленесіз.

Маркетингтік зерттеуге тапсырыс беру үшін көп ақша жұмсау керек деген пікір бар. Мүмкін. Бірақ әйгілі мақал "сараң екі рет төлейді" дейді, сондықтан маркетингке жұмсалған сома шамалы болып көрінуі мүмкін.

Егер нарық пен бәсекелестердің маркетингтік талдауына тапсырыс беру мүмкін болмаса, оны өзіңіз жасауға тырысуға болады. Негізінде, бұл қиын емес.

Нюанстарды түсінуге тырысайық.

Қажетті сандарды алу үшін алдымен қол жетімді ақпаратты жүйелеу керек, содан кейін мәліметтерді нақтылау керек. Сонымен, біз сұраққа жауап аламыз: не, кімге және қандай бағамен сату керек?

Маркетингтік талдау тәртібі. Біз не білуіңіз қажет:

Тауардың атауы. Сіз не сатасыз, тізім, сипаттама, тұтынушылық қасиеттер.
Тұтынушылар. Нақты сатып алушыларыңыз. Мысалы, сіз балаларға арналған киім сатасыз. Сондықтан сіздің тұтынушыларыңыз-кішкентай балалары бар адамдар, яғни әкелер, аналар, әжелер және т. б. осы ақпаратқа сүйене отырып, сіз нарық сегментін және оның сыйымдылығын анықтай аласыз.
Нарық сыйымдылығы. Нарықтың сыйымдылығын дәл анықтау қиын, бірақ сіз негізгі сұраққа жауап бере аласыз: белгілі бір қажеттілікті, яғни сіздің өніміңізді қанағаттандыру үшін қанша ақша қажет.
Бағасы. Бізге екі Сан қажет - сіздің тауарыңыз сатылатын төменгі және жоғарғы.
Нарық үлесі. Ол нарық сыйымдылығына жатқызылған нақты немесе жоспарланған сату көлеміне тең. Пайыздық қатынасқа байланысты сату стратегиясы құрылады. Мұнда ең бастысы, егер сіздің өніміңіз, мысалы, бірегей өнім болса және сіз оны аз адамдарға сатсаңыз, мақсатты аудитория аз болады және сіздің үлесіңіз, сәйкесінше, маркетинг тұрғысынан да аз болады.

Осы бес тармақ бойынша нарыққа маркетингтік талдау жасағаннан кейін сіз бәсекелестерді талдауға кірісе аласыз.

Бәсекелестерді 5 қадаммен талдау:

Барлық бәсекелестердің тізімін жасаңыз. Тек қана ірі емес, сондай-ақ ұсақ бәсекелестерді ұмытуға болмайды. Барлығын, орналасқан жерін, байланыс ақпаратын, қиылысатын тауарлар тізімін атап өту керек.
Бағасы. Баға туралы толығырақ тізім жасау керек, яғни жеңілдіктер мен бонустар жүйесі, оларды ұсыну тәртібі және т. б.
Нарық үлесі. Сіздің бәсекелесіңіз алатын нарық үлесі.
Бәсекелестердің қандай артықшылықтары бар. Оларда не бар және сізде не жоқ.
Сіздің әлсіз жақтарыңыз. Сіздің өніміңіздің әлсіз жақтарын көру керек.

Соңғы екі тармақты талдау және сіздің өніміңіз сатыла ма деген сұраққа жауап береді.

Рас, кейбіреулер бәсекелестер туралы сенімді ақпаратты қайдан алуға болатындығын сұрауы мүмкін. Қаласаңыз, бұл өте қарапайым.

Біріншіден, бәсекелестердің тізімін жасағаннан кейін, сіз олар туралы тапқанның бәрін оқып шығыңыз . Бірінші ақпарат көзі-бәсекелестердің өздері. Олардың веб-сайтына кіріңіз, бағаны қараңыз, егер жүктеу мүмкін болмаса, қоңырау шалыңыз, өзіңізді клиентпен таныстырыңыз, коммерциялық ұсыныс пен бағаны жіберуді сұраңыз. Сіз сату менеджерлерінен барлық қажетті ақпаратты ала аласыз.

Кез-келген тақырыптық көрмелерде жалқау болмаңыз, бәсекелестеріңіздің көрме павильондарына барыңыз, сөйлесіңіз, тыңдаңыз, сонда сізде ең сенімді ақпараттар болады. Өйткені, сіздің өніміңізді өзіңізден жақсы ешкім түсінбейді. Интернет туралы ұмытпаңыз. Форумдарда сіз бәсекелестер туралы, сонымен бірге өзіңіз туралы көптеген пайдалы нәрселерді біле аласыз. Кейбір шолулар сізді ойлануға және өнімді жақсартуға мәжбүр етеді.

Нарық пен бәсекелестерге маркетингтік талдау жүргізу бойынша қызмет көрсететін компаниялар, әрқашан осы ақпаратты пайдаланады. Мұның бәрі ең сенімді ақпараттар.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.