Маркетингтегі тауар және баға саясаты

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 8 бет
Таңдаулыға:

Қазақстан Республикасы Білім және ғылым министрлігі

Қарағанды техникалық университеті

Студенттің практикалық сабақ тапсырмасы

Маркетинг және бизнес-жоспарлау пәні

Инженерлік экономика және менеджмент факультеті
Инженерлік кәсіпкерлік және маркетинг кафедрасы

Оқытушы: Магзумова Лаззат Кенжебековна

Орындаған: Омарова Д. Н
Группа: ХТОВ-18-1

Қарағанды 2020
9-тақырып. Маркетингтегі тауар және баға саясаты

Тапсырма.
Баяндама
Маркетингтегі тауар және баға саясаты
Тауар - бұл физикалық объектілерді, қызметтерді, ұйымдастыру орындарын, не болмаса олардың үйлесімдерін қосқанда, қандай да бір қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін рынокта ұсынылатынның барлығы.
Тауар - оған қалған құраушылары: бағасы, таралуы, жылжуы байланысты болатын, маркетинг кешенінің басты элементі. Маркетингтегі тауар деген не?

Маркетинг жүйесінде тауарға жетекші орын тиесілі болады, ол фирманың барлық маркетингтік қызметінің ядросы болып табылады. Тауар - сатушылар мен сатып алушылар арасындағы нарықтық (тауар-ақша) қатынастардың объектісі.

Маркетингте тұтынушылардың мақсаттық тобының қажеттіліктерін аса толық қанағаттандыратын, пайдалы қасиеттердің жиынтығы ретінде қарасты-рылады.
Қызметтер - бұл сатуға ұсынылатын тауарлар, олар әрекеттерден, артықшылықтан немесе қанағаттандыру мүмкіндігінен тұрады. Мұндай тауарлардың мысалдары мыналар болуы мүмкін: шаштаразда шашты кесу, тұрғын үйді жөндеу, қонақ үй нөмірін жалға алу, банкте ақша сақтау, дәрігерге бару, адвокаттан кеңес алу, кинофильм көру - бұл көрсетілетін қызметтердің әлі толық тізбесі емес.

Тауарды жасаған кезде әзірлеуші үш әр түрлі деңгейді есепке алып, өз өнімін бағалауы қажет.

1. Негізгі деңгей - түпкі ойлы тауар. Оған сатып алушы берілген тауарды сатып алудан алуы мүмкін пайдалар қосылады. Түпкі ойлы тауар берілген тауарды сатып ала отырып, тұтынушының алғысы келетін негізгі пайдасын қамтамасыз етеді. Теодор Левитт сатып алушылар: төрт дюймдік бұрғыларды емес, қабырғадағы төрт дюймдік тесіктерді сатып алады - деп айтқан.
2. Түпкі ойлы тауарнегізінде нақты орындалған тауар құрылады. Ол енді аса кертартпа және белгілі қасиеттері бар, оларды сатып алушы жеке қасиеттер жинағы арқылы қабылдайды: тұтынушылық қасиеттері, сапасы, орамы, сырт-қы безендірілуі, маркалық атауы.
3. Бекітілген тауар. Мұнда тауар оны тұтынушы пайдаланған кездегі жұмыспен толықтырылады. Сондықтан қызмет тауарға бекітілетін құраушы болып табылады және тауарды пайдалану орнында жабдықтарды жинақтау, сапасы бойынша кепілдіктерді беру, сервис қызметтерін беру түрінде көрсетілуі мүмкін - сатудан кейін қызмет көрсету, несиеге тауар төлемдері бойынша қызметтер, келісілген мерзімдер бойынша жеткізу және т.б.
Нарықтық механизмнің негізгі элементтерінің бірі - баға. Нарықтық баға өндірушілердің және тұтынушылардың өз арасындағы бәсеке нәтижесінде қалыптасады. Бұған бәсекеден басқа да көптеген факторлар әсер етеді. Жалпы нарық бағасына нарыққа қатысушылардың бәрі де әр түрлі деңгейде тәуелді болады, әсіресе сұраным мен ұсыным нарықтық баға әсерінен қалыпты жағдайдан тез ауытқиды. Сондықтан да нарықтық бағаның құрылуын, қалыптасуын және оның ауытқу заңдылықтарын біліп отыру, әр фирманың табысты тұрақты алуына және өндіріс бағытын жетілдіруге негіз бола алады. Міне, әр салада, әр сферада және әр тауар түрі бойынша бағаның құрылуының маңызы мен маңыздылығы осында десек, артық айтқандық емес
Нарықтық экономика жағдайында баға қалыптастыру өте күрделi процесс.Өнiмге қойылған баға табыстың дұрыс түсуiн қамтамасыз етуi керек және ол кәсіпорынның шығындарын жауып, пайда әкелуге тиiстi.
Өз еркiмен бағаны көтерiп, нарықтан тыс қалған фирмалар, ал керiсiнше бағаны төмендету арқылы көптеген қолайсыз жағдайға кездескен фирмалар iс-жүзiнде көптеп кездеседi.
Баға - өндiрушiлер мен сатушылар тұрғысынан тұтыну құнының бағаланған өлшемі деп есептелiнедi. Бұл анықтамада үш жағдай маңызды.
Бiрiншiден, баға, оған енген қоғамдық қажеттi еңбек шығындарымен емес тауардың тұтыну бағасымен байланысты.
Екiншiден, баға тұтынушылармен емес, өндiрушiлермен немесе тауар сатушылардың ұсынуы және бағалауымен байланысты. Тұтынушы шешім қабылдағанда тауардың тұтыну құнының бағасын ескереді және ол факторлардың әсерімен анықталатын максималдық шекарадан аспауы тиісті.
Үшiншiден, бағаның мөлшерi тауардың немесе оларды ұсынушылардың тұтынушыларға қаншалықты жақындағанына байланысты. Сондықтан, өндiрушiлер мен тұтынушылардың арасындағы кез-келген аралық өткiзу арналары құнды ұлғайтады.
Компания өзінің тауары үшін сұрайтын бағаның төменгі деңгейін өндірістік шығындар бойынша анықтайды. Компания өндіріс шығындарын, таратуға кететін шығындарын және тауарды сатуға кететін шығындарын орнына келтіретін ғана емес, тәуекелділік пен күш-жігері үшін жеткілікті пайда әкелетін баға белгілеуге тырысады. Баға қалыптастыру стратегиясында шығындар маңызды элемент ретінде қарастырылады. Көптеген компаниялар өз салаларында өте төменгі шығынға жетуге талпынады, себебі онда ол төменгі баға белгілей алады да, соның нәтижесінде сату мен пайданың деңгейін арттырады.
Шығындардың екі түрі болады - тұрақты және өзгермелі.
Тұрақты шығындар - өндіріс көлемімен өткізуге тәуелсіз шығындар. Мысалы, ай сайын төленетін жалгерлік және жылжыту үшін төлемдер, несие үшін пайыз төлемдері және қызметкерлердің төлем ақылары өндіріс көлемімен байланысты емес.
Өзгермелі шығындар - өндіріс көлеміне тікелей байланысты. Өндірістің белгілі деңгейіндегі тұрақты және өзгермелі шығындардың сомасы валдық шығындарды құрайды.
Баға саясатының негізгі келесі мақсаттары бар:
Фирманың әрі қарай өмір сүруі. Мұндай мақсат нарықтың өткір бәсекелестік жағдайында пайда болады, өндірушілер өте көп, ал кәсіпорынның тауары (қызметі) ешқандай айрықшылықпен сипатталмайды.
Пайда максимизациясы. Бұл мақсат келесі шарттарда қалыптасады:
* -кәсіпорын бәсекелестерде жоқ, ерекше тауарларды ұсынады;
* -тауарға сұраныс ұсыныстан жоғарғы деңгейде болады.
Өткізуді максималды түрде ұлғайту. Осы мақсатты ұстанушы фирмалар, шығынды төмендету есебіне пайданы ұлғайтуға тырысады.
Сападағы лидерлік. Фирма бұйымның сапалы сипаттамаларын максималды түрде жоғарлату жолымен бәсекелестерден алға шығуға ұмтылады. Тауар сапасының жоғарлауы оларға деген, бағаның көтерілуін білдіреді.
Жаңа нарықтарға шығу кәсіпорындарды тұтынушыларға қатты ықпал беретін бағаны қолдануға мәжбүр етеді, олар өз кезегінде тұтынушылар көңілін аударады және нарыққа енуге мүмкіншілік береді.
Инвестициядан қажетті қайтарылымдыққа бағытталған бағаны бекіту.
Мұнда кәсіпорын инвестицияның қажетті қайтарымдылығын қамтамасыз ететін бағаны анықтауы қажет, мысалы инвестициядан 15%-ық қайтарымдылық. Бұл нәтиже егерде, сату көлемі мен шығындар алдын-ала күтілген деңгеймен сай болған жағдайда іске асады. Ал, бұл мәнді дәрежеде тауардың бекітілген бағасына сатып алушылардың байқататын әсеріне, көзқарасына тәуелді.
Баға саясатын әзірлеу кезінде тек баға деңгейін анықтау ғана маңызды емес, сонымен бірге фирмалардың нарықтағы баға мінезінің стратегиялық бағытын қалыптастыруда маңызды болып саналады. Баға стратегиясы әрбір нақты келісімдегі сату бағасына қатысты шешім қабылдаудың негізі болып қызмет етеді.
... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.