Мерчандайзинг

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 3 бет
Таңдаулыға:

Мерчандайзинг әрқашан сатып алушыға бағытталған. Оның басты міндеті - сату орнында тауарларды тез арада сату және сатудың жалпы өсуін ұйымдастыру. Сатудың бірінші мақсаты-тұтынушы үшін осы процесті жеңілдету арқылы дәріханадағы сатып алудың жалпы көлемін арттыру. Барлығы сатумен байланысты: сатып алушылар ағыны, айналым және кірістер. Дәріханада белгілі бір өнімді дұрыс ұсыну үшін оны дұрыс орнатып, оған кескін беру керек. Басқаша айтқанда, өнімді тұлға ретінде ұсыну.

Дәріхананың дұрыс дизайны сатып алушыға алғашқы сатып алу кезінде жарнамаланатын өнімді таңдауға, осы брендтің тауарларын қайта сатып алуға, жоспарланбаған сатып алу кезінде тиімді ұсынылған тауарларды сатып алуға, жоспарланбаған сатып алу кезінде өнімді тез табуға, жаңа тауар маркаларымен танысуға мүмкіндік береді.

Мерчандайзингтің негізгі қағидасы-бәрі көзге көрінуі, қол жетімді, тартымды және сатып алушы үшін ыңғайлы болуы керек. Яғни, есептеу принциптері жақсы ойластырылуы керек, есептеу әдісі қарапайым, үйінділерсіз болуы керек.

Мерчандайзингтің қосымша мақсаттары:

- Тұтынушыға қызмет көрсету сапасын жақсарту

- Өндіруші компанияның имиджін нығайту

- Дәріхана имиджін нығайту

Сауда-саттық сөрелерді тартымды ету ғана емес. Ол әлеуетті сатып алушы сіздің ұсынысыңыз туралы білетін, оған қызығушылық танытатын, сатып алғысы келетін және сатып алғысы келетін етіп тауарларды сату орнында тұрған сатып алушының мінез-құлқына әсер етуді мақсат етеді.

Бұл үшін заңдарды сақтау қажет-табысты сауда-саттық заңдары:

Қор Заңында былай делінген: барлық орналастырылған тауарлар кем дегенде үш күндік қормен қамтамасыз етілуі керек.

Орналасу Заңы әр сауда нүктесі үшін анықталған ассортимент позицияларының минималды жиынтығының міндетті болуын болжайды.

Презентация Заңын басқаша қайталау ережесі деп атауға болады: өнімнің бір атауы бірнеше бірлікте ұсынылуы керек. Әйтпесе, бұл жоспарланбаған сатып алуды тудырмайды.

Есептеудің тағы бірнеше ережелері.

Теңгерім ережесі: сатып алушыны тез және оңай бағдарлау үшін бір тауар тобының тауарлары бір-біріне қатысты симметриялы бір сызық бойынша көлденең орналасуы тиіс. Дәріхана жабдықтары әрдайым мұндай есептеуді жасауға мүмкіндік бермейді, бірақ бұл сізге ұмтылу керек идеал.

Баға белгілері ережесі: ұсынылған тауардың бағасы көрсетілуі керек. Тауарды көріп, сатып алушы оның бағасын көруі керек. Сонымен қатар, баға әр қаптамада сол жағында орналасуы керек. Сондай-ақ, сатып алушылар ағынының қалай жүретінін анықтау маңызды. Ол әдетте солдан оңға қарай жылжиды.

Тауарларды топтарға орналастырудың тағы бірнеше ережелері бар.

"Құлып қабырғалары" ережелері: бір компания шығарған дәрумендер сияқты тауарлар тобын орналастырған кезде, ең көп сатып алынған өнім шеттерде құлып қабырғалары түрінде болады. Бұл адамдардың психологиялық қабылдауын талап етеді.

Корпоративтік блоктың ережесі: шамамен бір спектрлі препараттар, әсіресе танымал өндірушілер, корпоративтік блоктармен таратылуы керек. Тіпті кейде есірткі санаттары бұзылса да, бұл үлкен нәтиже береді.

Қайталау ережесі: кем дегенде, " құлып қабырғалары " және жетекші позициялардың басқа блоктары басқа орналастырылған топтарға қарағанда 2 есе көп орын алуы керек.

Тапсырыс ережесі: әр сату нүктесінде брендтер мен брендтердің белгілі бір тәртібі сақталуы керек. (Бренд-дуавит, аспирин; подбренд - бұл қаптаманың түрлері. ) Көлденең блокты бренд бойынша сақтау керек, пакеттердің әртүрлі түрлерін санат бойынша топтастыру керек.

Басымдық ережесі: ең көп сатылатын және пайдалы өнімдер басым орында. Біз осы нәрселерді талдап, сәйкесінше басымдық нүктелерін таңдауымыз керек. Жалпы ұсыныс басым нүкте бойынша-ол провизордың жанында, еденнен 120-170 см биіктікте сәл оң жақта орналасқан (яғни көз деңгейінде. )

Дәріхана үшін сөреде тауардың болмауы-бұл ақшаның жоғалуы. Осыған сәйкес тауардың сөреде орналасуы нарықтағы жалпы жағдайды қатаң көрсетуі керек: нарықтағы тауардың үлесі сөредегі тауардың үлесіне сәйкес келуі керек.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.