Адамдар санасына жарнама әсерінің теориялық аспектісі

Мазмұны.
Кіріспе.
1. Адамдар санасына жарнама әсерінің теориялық аспектісі 3
1.1 Жарнама түсінігі және оның психологиялық тұрғыдағы функциясы 6
1.2 Түстердің, брендтің, слоганның жарнама құру барысындағы
критерилердің бірі ретінде қолданудың психологиялық
ерекшеліктері 9
1.3 Тұтынушылар санасына жарнама әсерінің психологиялық
механизмі 20

2. Адамдар санасына жарнама әсерінің эксперименталды зерттеуі
2.1 Адамдар санасына жарнама әсерінің зерттеу программасы 28
2.2 Адамдар санасына жарнама әсерінің эксперименталды зерттеуінің
нәтижесі 32

Қорытынды 42
Қолданылған әдебиеттер тізімі 44
Қосымша
        
        Мазмұны.
Кіріспе.
1. Адамдар санасына жарнама ... ... ... ... ... және оның ... тұрғыдағы функциясы 6
2. Түстердің, брендтің, слоганның жарнама құру барысындағы
критерилердің бірі ретінде қолданудың психологиялық
ерекшеліктері
9
3. Тұтынушылар санасына ... ... ... 20
2. Адамдар санасына жарнама әсерінің эксперименталды ... ... ... жарнама әсерінің зерттеу программасы
28
2. Адамдар ... ... ... ... ... ... әдебиеттер тізімі 44
Қосымша 46
Кіріспе.
Өзектілігі: Қазіргі ... ... ... ... өтуінің сәттілігі көбіне жарнама іс-әрекетінің
эффективтілігінің ... ... ... эффективілігі
жарнамашы қызығушылығыа және оның тұтынушылар ... ... ... ... адам ... әсер етуін
ескермей біздің елімізде дамыған жарнама іс-әрекетінің ... ... өсу ... ... айта ... ... ... туралы» Заң пайда болды, мақсаты-
өнім процесі кезінде ... ... ... жарнаманың таралуы мен
шығарылуы қарапайым азаматтар мен заңды азаматтар арасындағы байланысты
реттейді.
Жалпы жоспар боыйнша ... ... ... әдіс ... оларға сұраныс пен реализацияны орнату туралы айтлады.
«Жарнама туралы» заңда екінші статьясында: «Жарнама (информация) түрлі
формада және кез-келген ... ... ... ... .21/.
Қазақстан Республикасының Жарнамалық іс-әректінде мемлекет заң сақталуын
бақылап отырады, яғни антимонополиялық саясат пен ... ... ... реттеп отырады. /1,c .22/.
К.Л.Бове айтуынша, қоғам тұтыншылары назарын өнімге, сол ... ... ... егер ... ала ... болмаса.
Жарнама азаматтардың өміріне, денсаулығына зиян келтірмеуі құрбандыққа
әкелмеуі, зорлыққа, агрессияға, қауіпті әрекеттер жасауға әкелмеуі ... ... ... Қайырымсыз жарнама түсінігіне көп көңіл бөлген. ... ... ... ... жаман айтылулар қолданды;
тұтынушыларды жалықтырып, талаптарды бұзушылық болды. /3,c .117/
Жарнама дегеніміз не? Жарнама ... ... ... әсер ... ... ... қандай әлеуметтік-психологиялық
механизмдер әсер етеді? Осы сұрақтар біздің зерттеуіміздің мәселесі болып
табылады.
Ғылыми жаңалыға: бұл жұмыстың ... ... ... ... ... ... маңыздылығы: Жарнама анализінен тұратын прграмма ұсынылды,
және тұтынушылар санасына тиетін әсерінің ... ... ... ... ... мақсаты тұтынушылар санасына жарнама іс-әрекетінің
әсерін зерттеу болып табылады.
Мақсат келесі талаптарды анықтады:
a) Осы мәселеге байланысты отандық және ... ... ... ... ... ... әсерінің зерттеуінің бағыттарн
қарастыру;
c) Берілген мәселе бойынша қорытынды жасау және ұсыныс жасап өңдеу;
d) Осы ... ... ... ... жүргізу;
Гипотеза: Жарнама ролигі тұтынушылар санасына, мотивациясына ... ... әсер ... ... құралы жарнаманың тұтынушылар санасына әсер ету процесі
болып табылады.
Зерттеу обьектісі тұтынушылар болып табылады.
Зерттеу әдістері: ... ... ... ... ... негізіне келесі отандық және шетелдік зерттеушілердің еңбегі
болды: И.Я. Рожков, Бове К.Л, ... ... А, ... Ф, ... ... Д.
Дипломдық жұмыс құрылымына кіріспе, екі бөлім, 4 таблица, қорытынды,
қолданылған әдебиеттер тізімі, қосымша кіреді.
1. ... ... ... ... ... аспектісі.
1. Жарнама түсінігі және психологиялық тұрғыдан оның функциялары.
Адам санасына жарнаманң ... ... ... ... анықтамаларын,
бағыттарын, әдістерін анализдеу керек. Қазіргі кезде ... ... ... ... ... ... бірақ осыдан жарнама біздің
таңдауымызды басқара ма, сонда санамызды да басқрады ма деген сұрақ ... ... ... әдебиеттерді анализдей: Кортленд Л, Бове/Улльям Ф,
Аренс «Современная реклама», И.Я ... ... ... дело», Г.М
Андреева «Психология ... ... ... Д ... ... ... ... әсер ететінін қарастырамыз.
АҚШ-та және т.б, ... ... ... бұқаралық ақпарат
құралдарының жарнамалық жариялаулар деп түсінеді ... ... ... /2,c ... Рожков анықтамасы: Сейлз промоушн-қысқа мерзімді қызмет көрсету мен
тауарды сату іс-әрекеі.Ол қаптама тауарлар ... іске ... яғни ... материалдары қораптың ішінде болады(скидка, купондар,сайыстар
ж.т.б.) Көпуақытты ... - ... ... ... ... ... ... тауарлық белгімен белгіленеді.
Қысқамерзімдісі – тұтынушыға, тауарға қосымша ... ... /3,c ... ...... ... Құралдарының редакциялық бөлімін
қолдану, оның мақсаты – сапалы жарнаманың іске ... ... ... ... тудыру. /3,c .9/.
Директ маркетинг - әрқашан дара тұтынушылармен немесе ... ... ... Бұл ... кезінд тауар почта арқылы немесе адамнан
адамға таратылады. /2,c .19/.
Отандық тәжірибеде жарнама түсінігі кең. Біздің ... ... ... ... анықтамасын аламыз: Жарнама – бұл іс-әрекет түрі немесе оның
нәтижесіндегі өнім. Топтық немесе индивидуалды санаға әсер ... ... ... ... ақылы тарату. /3,c .7/. Отандық және
шетелдік ... ... ... айырмашылық жоқ екенін
ескеру қажет. Жалпы қабылданған жарнама ... ... ... ... ... Функциялар бойынша
c) Аудитория түрі бойынша
d) Жарнама түрі бойынша
e) Алынған территория бойынша
Пункт а) таратылу әдістері бойынша қарастырайық:
1. Прессідегі жарнама.
а) газет ... ... ... ... атақты жалпы іскерлік,
рационализациясы);
б) ... ... ... ... таратылу, атақты, жалпы
іскерлік, рационализациясы);
2. Басымды жарнама.
а) проспектілі, каталогтар.
б) ... ... ... ... ... ... әдіс ... радио;
б) теледидар;
в) кабельдік теледидар арқылы;
4. Пошталық жарнама.
а) басылған жарнама ... ... ... ... ... ... ... арқылы видеоматериалдар мен видеокассеталардың тартылуы.
5. Сыртқы жарнама.
а) ... ... ... ... ... ... ... Кино(видео) жарнамалар.
а) кино/видео фильм.
б) слайдфильм
в) полиэкранды фильм.
7. Транспорттағы жарнама.
а) транспорт сыртындағы жазулар мен ... ... ... ... мен ... Сату ... жарнама.
а) витриналар.
б) назарыңды аудартатын белгілер, жазулар, қағаздар.
в) сыртқы ... ... ... ... түрлері.
А) жәрмеңкелер мен көрмелер.
б) кездесулер, семинарлар, сөз сөйлеу.
в) компьютерленген басылымдар.
г) купондар, ... ... ... ... т.б. /3,c ... ... б) фуекциялар бойынша.
1. информация беру – тауардың бар екенін ... ...... жеке ... Еске салу – ... ... немесе қызметтің бар екенін ұмытпау үшін.
/4,c ... Біз ... ... И.Я Рожков көзқарасын анализдей аламыз.
1. Экономикалық – капитал айналымы.
2. Информация
3. Реттеуші – нарықта тауар бағытын реттеу.
4. коммуникативті – нарықпен қайта ... ... ...... және жарнамалс іс-әрекеттік ... ...... тұтынушылар категориясына әсеріне бағытталған
мүмкіндіктерді қолдану. /3,c ... ... ... ... ... бұл ... келесідей түсіндіреді.
1. Жарнама – жаңа қылықтық құрылымды жүргізу анкетасы.
2. Жарнама – үлкейтіп көрсету, ... үшін ... ... - ... ... ... үшін ... Түрлі топтарға қолданылатын түрлі жарнама назар аудартатын призма.
5. Жарнама – үй шаруасымен айналысатын әйелдердің қарауында ... ... ... ... ... заттарды жарнамалау үшін қажет. /5,c
.33/.
Келесі белгісі:
в) аудитория ... ... Екі ... түрі бар: ... ... жарнамасы – басқаларға немесе жеке өзінің қолдауына тауарды
сатып ... ... ... ... ... ... ... немесе профессионалды
журналдарда . Іскерлік реклама: ауыл шаруашылық, специалистер сауда –
саттығына және ... ... ... /6,c ... ... ... бойынша.
Тұтынушыға жарнамалық хабарлама қандай информациямен жетеді: газет, журнал,
сыртқы жарнамалық құрылым, теледидарлық, радио -, ... кино ... ... ... экспозиция ж.т.б. /3,б.26/.
д) алынған территория бойынша.
Географикалық белгсі боцынша жарнаманың 4 түрі ... ... ... ... ... ... ... біз жарнама түсінігін және оның негізгі функцияларын
қарастырдық. Сәйкесінше әдебиеттерді ... келе біз ... ... ... және ... ... арасында маңызды айырмашылық жоқ.
Жарнама дегеніміз – экономикалық ... ... ... ... негізгі аспектісі болып табылады. Яғни ... ... ... ... ... ... ... құру барысындағы
критерилердің бірі ретінде қолданудың психологиялық
ерекшеліктері.
Әлеуметтік танымның физикалық танымнан айырмашылығы бар. ... ... білу үшін ... спецификалық процестері, ақпаратты
сақтау мен қолдану фирмалары болуы қажет. Тұтынушылық ... ... ... қатысты болып табылады. /7,б .5/.
Қазір көптеген мамандар айтуы бойынша тауар дегеніміз - «сату үшін ... ... ... яғни ол ... ... үшін ... Ол ... сыртқы көрінісінің, салмағының
көрсеткіштеріменен негізделеді. Тауар тұтынушымен ... ... ... ... алып ... ... ... заттың физикалық парраметрлері тұтынушыларға қандай дәрежеде әсер
етсе, сол дәрежеде ол мәнді болып табылады. ... ... ... респондеттер жауаптары:
- өндіруші мемлекетке назар аударады;
- өндіруші фирма репутациясына;
- эксперимент жасамаймын, бұрыннан қолданған фирманың ... ... /8,б ... ... мен ... ... бейнесі әлеуметтік таным заңдылығымен
сәйкес қалыптасады. Әлеуметтік психологияда әлеуметтік обьектілердің
қабылдау ... 4 ... ... ... ... Белгілерді іздеу.
3. Белгілерді тексеру.
4. Қорытынды, соңғы категоризация.
Адамдарда әлеуметтік обьектіге байланысты тұрақты ... ... ... категризацияда қолданатымен байланысты
болады.
«Ройал Краун» компаниясы ... ... ... ... көп ... мен ... сүре» келе («Кока-кола», «Пепсико») өзінің ... ... ... Бұл ... ... ... ... қабылдамады. ГАИ басшылар мен ... ... ... мәскеулік
метрополитінің плакаттағы ГАИ жұмысшылары мен басына орамал тартқан «үлкен»
ер кісінің суреті ... ... ... ... ... де, «Ройал Краун» зерттеулерден кейін 3 орында тұрғаны анықталған.
Барлық мысалдардан біз ... ... ... ... бағытынан басқа
белгілі аудитория бөлігіне назар аударылды – біріншіден, бұл ... ... ... ... ... ... /9,б .89/.
К. Ховланд пен М. Шериф көрсеткен «Ассимилиялы-конрастты» ... ... ... онымен қарама қарсылайтын информация толық және анық
қабылданады, ал тек бір ... ... ғана ... ... бұл
информацияның эффективтілігі кем болады. /10,б .22/.
Адамдар санасына әсер ... ... ... – бұл түс ... ... түстер психологиясы кең даму фазасында тұр. Соның ішінде түстің
жарнаманы ... ... жаңа және ... ... ... Бұның
негізіне кең қолданбалы М.Люшердің тесті алынды. Люшер әдістемесі біздің
дипломдық жұмысымызда ... ... Біз әлде де бұл ... Ал ... В.В Драгунский сөзімен бастайық: «... бұл методикада
қарапаймдық пен күрделі ... ... анық ... ... таң ... /11,б .54/.
Келесіні аңғаруға болады егер бізге бір түс ұнаса да, ұнамаса да, әсер ету
сипаты ... оның әсер ету ... ... организмнің күйіне
тәуелсіз әсер ету кезінде өзгермелі болып тұра береді.
Жарнамада түстердің әсер ... ... ... біз ... әсер ету ... назар аудардық.
М.Люшердің психикаға түстердің әсер ету сипаттамалары кейін жүздеген
зерттелінушілермен адам түс ... түс ... ... ... О.Ф ... ... түсті ерік күшін, белсенділікті, қырсықтық пен
өзіне деген құрметті белгідейді. /12,б .35/.
Г.Клар зерттеуші қызыл түс ... және ... ... ... ... да, ыза кезінде де көрінеді. Сонымен Қатар қызыл түс ... ... ... Өзіндік ар сезімін, күшті көрсетеді. Және де
қорқыту қауіпін көрсетеді. Қазіргі уақытты ... /12,б ... ... ... ... түс ... және ... қажеттілікті сипаттайды, дәлрек
айтылса тыныштық күйді; адамды шексіздікке шақырады, онда ... ... ... ... ... элементін дамытады. Кандинский көк
түсті концентрациялы әрекетпен түсіндіреді. Гете ... ... ... ... «Біз ... ... затқа аса қызығушылқпен көз
саламыз, сондай қызығшылықпен біз көк түске де қараймыз, оның ... ... ... ... ... емес, оның себебі, көк түс ... ... ... ерітіп алып жүреді». /12,б .38/.
Ашық көк түстің психологиялық еркшелігі.
Уайымсыз қуаныш, еш сөз жоқтықты, міндеттілікті қабылдамайтын түс.
/11,б .44/.
Күлгін түстің психологиялық ... ... түс бұл – екі көк және ... ... Осы екі түс ... ... ... жайында
айтқандай бірігушілікке тырысады.
В.Вундт айтуынша күлгін түс бір жағынан мұңлы-меланхолиялықт сыпайылықты
білдірсе, екінші жағынан ... ... ... ... қатар сендіру инфальтильді деңгейінен бағаланып,
қарсылық гармониясын сипаттайды. /12,б .40/.
Жасыл түстің психологиялық ерекшелігі.
Кандинский бойынша бұл түс – ... пен ... ... ... ... және ... әрекетті, консервативтілігі бар, өзіндік
реттеуді көрсетеді. /12,б .44/, концентрациялы қысым мен ... ... /12,б .48/. ... түс – бұл ... өз өзіне сенімдік,
қырсықтық, өзіне деген құрметтілік.
Сары түстің психологиялық ерекшелігі.
Сары тү – жеңіл, қоздырушы, сондықтан жылтушы болып табылады, ... ... ... ... күшті жұмсауға, мақсатсыз барлық жаққа шашырау,
эксцентрлік сөну, ... Сары түс – ... ... ... ... Сары ... өзгерген, босатылған қатынасты іздейтін
адамдар таңдайды. Бұл оларға қозған қысымынан босау үшін, немесе босатылуға
мүмкіндігі болу ... өз ... жету үшін ... «Олар ауыр жүктен»
босау үшін немесе тәуелді байланыс – қатынастан ... үшін ... ... деп сенеді. Сары түсті таңдайтын адамдар алыс сапарға
шығатын адамдар, ұшумен шұғылданатын қоршаған ... бас ... Сары түс ... ... ... ... /12,б.55/.
О.Ф. Дубровская сары түс белсенділкті, ... ... ... қайырымдылық пен шындықты жақсы көретіндер.
/12,б .62/.
Қоңыр ... ... ... түс ... өмір ... бейнелейді, және ыңғайлық пен ... ... ... ... ... түстің психологиялық ерекшелігі.
Сұр түс қоздырмайды, психологиялық тенденциядан бос. /12,б ... пен қара ... ... ... түс – ... ... қорғанысты, қоздырғыштарды, ығыстыруды
бейнелейді. Ақ түс – ... ... күй, ... ... қашу,
босатылу, мүмкіндіктер үшін еркіндікті көрсетеді.
Көріп отырғанымыздай әр түс ... ... ие, ... да олар ... әсер ... нәтижесінде белгілі бір реакция ... ... ... жарнамашылар қолданылуы керек, өйткені тұтынушылар сансаына
әсері эффективті болуы үшін. Көп жағдайда сатып ... ... ... ... ... ... тартуынан тауар маркасынан
таңдайды. Сол сияқты ... ... ... ... азық ... осы ... ... /13,б .77/.
Бірақ тұтынушылар таңдауы жынысына, жасына, тұрғындар пунктіне, ... ... ... ... ... ... кезінде айтарлықтай
ерекшеленбейді. Ал жастардан 12 жасқа дейін қызыл түсті көбіне таңдайды. ... жас ... көк ... ... сары ... ... әсерін
ескертеді. Тұрғыны аз пункттерде күлгін түсті таңдайды. Сонымен ... ... ... ... халық пен балалар таңдайды. Ал үлкен қала ... ... ... ... ... ұнатпайды. Әлеуметтік жағдай жоғары адамдар
көк түсті таңдайды, ... ... ... да, ... ... ... мен сыртқы қорап қаптамаларды әдемілеу ... ... ... ... ... ... мен қораптар сртын әдемілеу
арасында байланыс болуы керек және ол ... ... ... ... Әдемілеу ерекшелігі тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға
негізделген. ... ... ... болуы графикалық,
сөздік(тексттік) әдістерін әдемілеп көрсетуін табуы керек. Түс, форма, идея
сол сауда марасының ... ... ... Бұл параграфта түстің
адамдар санасына әсер етуін қарастырдық, түс адам сезіміне түсті қабылдау
интенсивті ... ... ... ... ... мен ... тұтынушыны өзіне
тартатын, қызықтыратын, мінезді бейнесі болуы керек – ол бренд.
/9,c .214/. Анықтмасын О.Т. ... Т.В. ... Д.В. ... ... – ол ... ... ... белгілі бр өнімдік
маркасын ұзақ мерзім бойына ... ... ... ... ... ... /9,б.215/.
Бренд сөздік және визуалдыға бөлінеді. Жарнама ісі ... ... ... тағы бірнеше анықтамасы ... ... және ... ... ... ... ... оның
мағынасын түсіндіретін негізгі сипаттамадан тұрады.
/9,б.220/. Брендтің негізгі элементтері – аты мен бейнесі. ... ... ... ... белгісі бар, оның 80 пайызы сөздік. /5,б.53/. ... ... ... ... ... ... ... яғни
марканың көзге түсуі, оның конкуренттік өнімдер арасында жедел мерзімде
танып идентификациялауға мүмкіндік ... ... ... ... ... ... атауына назар аударады. Әлеуметтік категоризация
процессі кем факторлармен детерминацияланады: жекетұлғалық – ... ... ... ... –информация беру реттілігі. /9,б .221/.
Әлеуметтік категоризация ұзақтылығы ... ... ... ... ... қызығына байланысты. /15,б .30/.
Әлеуметтік жағдайдағы ... ... ... ... пен күту ... ... қажеттілік мәні емес, оның бар болуы
анализделінеді. ... ... ... ... ... ... ... болады. Адам өзінің қажеттілігімен байланысты ... көп ... ... көп күш ... қажеттілігі күткеніне жету. Информация жинау кезінде, кез-келген
обьект ... ең ... ... күткеніне сәйкес және ... ... ... ... бір ... адамдар күткеніне қарсы
фактілерге қарамастан ... оны ... ... ... ... ... тұтынушыда қалыптасқан бренд түсінігі
тұрақтылық жоғары деңгейде болады. Егер тұтынушыда белгілі марканың тауары
өте ... ... ... онда егер ... бұл ... ... онда тек бағасын төмендетуге жеткіліксіз болады. /9,б.228/.
Бренд ... ... ... ...... ... жеткізу. Өте жиі бренд шығарушылар күткенімен тұтынушылар
қабылдауымен сәйкес келмейді. Жабық субьективті информацияны табу ... ... ... ... ... ... ... қасиеттерін табу емес, субьективті сұранысын түсіндіру. Бренд
ассоциация әрекеттігін ... ... ... бар. Кең ... ... ... әдістемелер келесі процедуралық ерекшіліктерімен көрінді.
1. Тапсырмаға нұсқау анықсыздығы.
2. Зерттеудің ... ... ... ... ... әрекетінің бағаланбауы.
4. Респонденттердің олардың жауаптарындағы интерпретациялардың барлығын
білмеуі.
Әлеуметтік – психологиялық сапалық зерттеулерде, ... ... ... бір ... ... қатысты тұтынушылардан
информация алу.
Жобалау әдістердің зерттеулерде қолданылуы респондент иә қажет етеді, иә
өз сезімін, ойын аша ... ... ... ... жауап бермеуге құқысы бар. Сонымен бірге респонденттер неліктен
осы тауарды қалайтынын түсіндіре алмауы мүмкін, ... ... ... ... ... олар белгілі бір социумға жатуы негізгі сезімі
немесе мотивациясы ... ... ... ... ... ... басылуы мүмкін, немесе ешқашан көрінбеуі мүмкін, ... бұл ... ... ... ... болмаған. Жобалау образдардың
қолданылуы – бұл респондеттердің реалды қатынастар мен сезімдердің ... ... ... ... ... санасыз сезімдер мен
қатынастар көрінуі мүмкін.
Д.А. Чмыхалова зерттеулері ... ... ... ... тек ... ... құндылық(дәрінің) тұтынушы
таңдауын анықтайды деуге болмайды. Зерттеу брысында ... ... ... ... ... ... ... антигистаминді препараттың нақты ... ... ... көрсетуге көмек берді. /8,б.77/.
Топ мүшелеріне коллаж үшін 2 тақырып берілді.:
«Аллергия» және «аллергияға қарсы нағыз» . Коллаж ... ... ... ... ... ... ... адам өмірінің кеңістігін
шектейді. Осыдан нағыз препорат ... ... ... ... жою ... ... ... Ол жоғалған өзіндік сенімді қайтару
керек, өз ауқатыңа билікті қайтаруы керек.
Аллергиямен ... ... ... ... ... ... береді. Оларға сиқырлы әдіс керек. Олар тек ... ... ... ... өз ... ашу қажеттіліктерін
қанағаттандыратын әдіс ... ... дәрі ... ... жеңу, жағдайда жеңу
сезімінен тұрады. Осында препоратты қолданса олар тұтынушылар өз өмірін
өзгертуі мүмкінділігімен ... ... ... ... ... ... бағалау персонификация әдісінің қолданылуы
болады. Нағыз фирма тауарларын ... ... ... Ең ... ... ... ... жақын болды,
таныс респонденттерге. Санасыз таңдау осыған болады. Күшті эмоционалды, ең
керекті ... ... ... ... ... Тұтынушылар оның
жағымсыз әсеріне (побочные действия) қарамайды. /8,б.82/.
Супрастин. Образдық бейнесі алшақтау, оқшау. Зерттелінуші үшін бұл ... бұл ... көне ... сезінеді. Бұны таңдау жалғыздық, шешім
болмауынан деген сияқты ... ... ... ... Бұл препарат нағыз дәрі ... ... ... ... уақытта сай келушілік, «мәдениеттілік», болашаққа бағыт,
жаңаны татып көру дайындығы, өз ... ... Бұл ... ... образы жаңа ғасыр ... ... ... ... ... дәлелдейді. Бұл образ белсенді, аллергиямен
ауыратын адамға динамикалы. Оған тыныштық жетіспейді. /8,б.83/.
Әлеуметтік ... ... ... ... «томпақтық»
жатады. Бұл көріну, ... ... ... ... ... құбылыстың.
«Томпақтық» ең негізгісімен сипатталады. /9, б.240/.
Томпақтық феноменінің теориялық негізделуі ...... ... ... ... ... аудару факті қалыптасқан. Әлеуметтік ... ... ... ... ... құбылысты айтады, девианттылық.
«Томпақтық» бейнесін – келесілер береді:
1. жаңалығы
2. өлшем
3. жарықтығы, ашықтығы
4. түс
5. обьект күрделігі, егер ол ... ... ... берілсе. /9,
с.241/
Келіп түскен информация анализінде стереотиптер мен прототиптер үлкен әсер
етеді.
Стериотип ... ... ... бейнесі. Біз жаңа обьект туралы
информация алғанда біз оны ... ... ... ... ... Прототип әлеуметтік информацияны сақтау әдісі,
алдыңғы әдіске қатынасы бар. /15, б. 113/.
Жоғарыдағы осы екі әдіс ... ... ... және сақтау
жұмысын жеңілдетеді. Тұтынушы көзқарасы бойынша бұл ... ... ... ... келесіі салдарлары болады:
/14, б. 335-336/.
1. өнім идентификациясын жеңілдетеді, тұтынушы өнімді аты арқылы таңдай
алады; тауар маркасы ... ... ... өндіруші фирма туралы
да мәлімет береді.
2. сатып алушылар түрлі маркаларға ерекше мінездеме ... ... ... Мода ... экологиялық сапалы, ыңғайлысына қарасыз ба?
3. тұтынушылар білетін марканы таңдаса аз қауіпіне ұшырауы ... ... ... ... ... ... тауар немесе қызмет сапалы ... деп ой ... егер сол ... өнімін қайта сатып алса.
Бірақ теріс рольді ойнауы да мүмкін:
1. Бір жағымсыз тауардың қолданған тәжірибесінен ... бұл ... енді ... ... ... ... тек кейбір маркаға байланысты, барлық ... ... ... ... ... ... және ... ерекшеліктерінің зерттеу
жұмысының болмауынан екіншілік дәрежесін таңдамау. /9,б. 250/.
4. Бұл параграфта біз брендтің адам ... ... ... ... обьектілер мен таңдаудың қалыптасуының қабылдану жақтарын
қарастырдық.
5. Коммуникатордың кредиттілігі, ... ... ... және ... ... қабылданады. Коммуникатордың сөйлеу
стилі сенімді тұратын әсерімен қабылданатынын ... ... ... шындық сезімі жоғары, тез сөйлейтіндерді интелегентті,
эрудициялы, обьективті деп бағаланады. Тез ... ... ... егер олар ... ... ... ... көңіл-күй
сенімділікті жоғарлатады.
Жарнамадағы слоган құрудың спецификасы ... ... ... ... ... әсерін тигізеді.
Көп сөз санынан қоықпау керек, егер олардың ... ... ... ұзын атау ... қарағанда жақсы жұмыс жасайды. Одан да ... ... ... ... тіке қабылдауға қабілетті, және
оның ойында жағымсыз жағдайлар есінде сақталуы мүмкін.
Қарапайым әрекетті, жағымды сөздерді қолдану « ... ... т.б. ... б. ... ... суретіен жақсы жұмыс жасайды, ... және ... деп ... яғни ... ... ... кезі ... кезі. Қарапаым бір иллюстрация көп ұсақтан ... ... ... б. 546/. ... ... ... тиіс, тез және жеңіл есте сақталуы керек.
Тұтынушылардың сенімділігі жарнамадағы фотосуреттер мен ... ... сай ... өседі. Кез-келген слоган тыңдаушының қиялын ескеруі
тиіс. Егер ... ... ... ... ол эффективті болады. Міндетті
түрде жарнамадағы девизде 7 сөзден артық болмауы керек. Бұл негізгі ... ... 7 ... ғана ... есте ... /20, б. ... ... санасына жарнама әсерінің психологиялық
механизмдері.
Жарнама компаниясының эффективтілігінің маңызды ... ... ... әсер ету. Бұл ... біз жарнаманың адамдар
санасына ... ... ... ... ... Сонымен
, Д. Майерс жарнаманың әсері сендіре алу әдісіне тәуелді деп ... ... ... күшті аргументтерді құру керек пе, әлде
тартымды ... ... ... айтылу керек пе екнін білу керек. /10,
б. 138/.
Сендірудің ... ... ... орны бар ... яғни ... өз ... ... аргументтерге аударады.
Жанама сендіру – кездейсоқ факторлар адамдарға әсер еткенде ... ... /10, б. ... күші жарнама берушінің алдындағы ... ... ... ... ... ... әдісі үлкен маңызды болып келеді.
Таралу дісіне газет, журнал, теледидар, радио-, видео-, тіке почта, сыртқы
жарнама, транспорттағы жарнама, ... ... ... ... психологиялық тартымдылығы маңызды роль атқарады.
Психологиялық тартымдылық деп отырғанымыз аудиторияны таң қалдыратын ... ... ... ... оның аргументтерімен бізді
қарусыздандыра алады ( тіке сендіру ... ... ... ... /9, б. ... бірінші аспектіден тұрады. Оның біріншісіне сырт ... ... ... ... ... ... ... Әсем
адамдар сөйлеген кезде сапалы болады. Екіншіге – ұқсастық ... ... ... ... ... ... яғни олар ... жағымды әсер
етеді. Үшіншісіне – қорқу ...... ... ... ... аудару үшін жарнамалар негативтік сөздерді,
эмоцияларды, сөздерді пайдаланады. ... ... ... ... ... ... жиі ... тазалау, машинаны абайлап жүргізу үшін
жарнамалар қорқынышты үрей ... ... ... ... ... б. ... ондай тәсіл ақпаратты әрқашан әрекетті қылы ... Егер ... бұл ... жағдайдан қалай құтылуға болатынын айтпасаңыз,
онда бұл хабарлама қабылданбайды.
Жарнамадағы сөздер затты мақтайды, ал ... ... ... ... ... көңіл бөлмей қалады. /10, б. 317/. Жарнаманың
тағы бір аспектісі – жарнама берушілерді ңжарнамалық қай жерде ... үшін ... пен ... ... ... ... 40-тан астам әйел адамадр үшін негзінен «элегантты» болып, «әсем»
болып, «тәуелсіз» болып жүр деген жарнамалар беріледі. /17, б. ... ... ... ... және ... ... эффективтілік бір қалыпты жағдайда информацияның бұрынғысынан
күштірек әсер етуі.
Екіншілік эффективтілік уақыт бойынша түскен соңғы ... ... ... /17, б. ... біріншісінен сирек кездеседі. Егер екі мәлімет ұзақ уақытқа болса,
егер аудитория екі ... ... ... ... ... ... Егер екі ... ретімен айтылып, уақыт өткен соң, бұл біріншілік
эффектісі болады. /10, б. 327/.
Бұл параграфта біз ... ... ... ... ... зерттеушісі А.Дейян айтуынша, тұтынушылардың бірнеше типтері бар:
a) Рационалды - тұтынушы өз ... ... және ... қолданады. Рационалды тұтынушылардың екі типі бар: бірінші
– «теоретикалық» агитацияға бағынбайды, екінші тип тез ... ... ...... ... теориясымен сәйкес, стимул –
реакция, жарнама минимум «рационалды» аргументтермен шектелгенде.
c) Терең мотивациялы қолданатын бағыт. А. Маслоу теориясымен сәйкес ... ... ... ... үшін әрекеттенуі. /5, б.
328/.
Тұтынушы қылығына күрделі мотивтер мен себептер әсер етеді. Мотивтер біздің
құрылымымызбен байланысты. Бұл ... ... ... /5, ... алу өзінің жеке тұлғалығымен идентификациялау, яғни, сатып алу өзің
туралы басқаларға айту. /5, б. ... ... ... білу қажет, өйткені өнім тауарды ... ... ... ... ... ... ... көрінеді. /23,б.
357/.
Берілген факторларды зерттеу жарнаманың адам ... ... әсер ... ... ... әрекетінің экономикалық аспектісі адамдар
табысымен анықталады. /20, б. 140/.
Э.А. Уткин ... ... әсер ... ... ... Персоналдық(субьектті) бағыт.
b) Фрейдистік қылық детерминация бағыты.
Манипуляция бағынбай, жеке мотивтермен сәйкес ... ... ... ... ...... әсер ету З.Фрейд бойынша
жеке адамның басылу немесе өзгеруі терең ... ... ... ... ... ... ... ол жыныстық
қанағаттанумен байланысты. /20, б. ... ... мен ... ... ... қолданылып
ескерілу қажет.
Парфюмерия, шылымдық, жарнамаланғанда тауар жарнамаланбайды, өмір сипаты
мен жағдайы ... /17, б. ... ... ... ... идентификация деп аталады /17,б.56/.
Жүзеге аспаған және саналы қабылданбаған субьект ниетінің трансформация
процесі сублимация механизмі деп ... /17, б. ... ... ... ... – адам ... бірі ... табылады. Гипноз адам әрекетін өзгертетін күшті
әсер ететін құрал. Гипнобилділк мәселесі – ... ... өз ... ... ... берсе, біреулер қарсылық көрсетеді. Біреуге бағынышты болу –
сендіруші адамдардың санасыз ... /17, б. 61/ ... ... ... ... ... маркетолог тұтынушы қазір қандай қажеттілік
деңгейде тұрғанын білуі керек, және бұны өз тауар «қозғалысында» қолданылуы
қажет.
Субьекттік бағыт. Әрекеттің ... ... Әр ... өз
реакциясы сәйкес келеді. Сау бала ... ... ... арналған
жарнамасынан сатып алу қажеттілігін тудырады. Жарнамалық стимулға адамдарда
түрлі реакция болады. /24, б. 65/. Адам ... әсер ... ... ... ... ... - ... институттар, жанұя.
Субмәдениет факторы – діни, географиялық орналасу ерекшеліктері.
Индивидуалды психологиялық./24, б. ... ... ... ... ... қоршаған ортамен танымдық және ... ... ... мен ... ... ... процесі болып табылады. Ал іс-
әрекет заты – ... ... ... ... ... мақсаты адамға әсер
етуге салынған күш оның ... ... ... бұл ... ... ... обьектке деген қатынасына
байланысты. Бұл бірдеңенің немесе біреудің шкала ...... ... ... ... ортаға қатынасы –
бьұл құрылымы, қондырғысы. /17, б. 70/. Қондырғының ... ... ... әсер ... оның ... адам қабылдағыш болып келеді.
Ф. Зимбарде бойынша әлеуметтік тітіркендіргіштерге реакциялық 5 категориясы
бар: бірінші категория – қылық(тәртіп): тауарды сатып алу; екінші ... ...... ... ... ... – сендіруден тұратын
идеялар: төртініш категория – аффективті реакциялар. /17, б. 77/. Соңғысы
... ... ... ... мен эмоциялар әр жеке адамға ерекше қатысты
реакциялар жүйесін құрайды. Құрылым ... жиын ... ... жүйе деп атаймыз. Құрылым, когнициялар, аффективті ... ... ... ... ... ... құрастырғанда үлкен
маңызыды.
Бір компоненттің өзгеруі басқаның да өзгеруіне әкеледі. Сенімнің ... ... ... алып ... Жаңа ... қылықтық өзгеруіне
алып келеді. Жаңа құрылым сендіруді өзгертеді. /14, б. 80/.
Құрылым ... ... ... ... ... ... ... сенімді қатыстырмай сезімдерге негізделуі мүмкін. Дегенмен ... ... ... сай пардан тұрады.
Әлеуметтік-психологиялық механизмінің анықтаушы қасиеті қылықтық
жағдайлық себебіне назары. ... ... ... ... ... факторлармен анықталады, яғни ... ... ... әсер етеді де жауап қайтаруға алып келеді. /24, б. ... ... ... ... бұл бөлімде маңызды ... ... ... түсінігіне негіз болыды деп айта аламыз.
2. Адамдар санасына жарнама әсерінің эксперименталды ... ... ... ... ... ... программасы.
Экперименталды зерттеуде жарнаманың адам санасына ... ... ... ... ... ... үшін біз ... жұмыс
өткіздік. Оның мақсаты – жарнаманың психолгиялық механизмдерін ... ... ... ... Жарнама критерилерін анализдеу
2. Жарнама тұтынушылардың қатынасын зерттеу.
3. Тұтынушылардың когнитивті және ... ... әсер ... ... ... келесі гипотеза құрылды: ... ... ... ... ... тұтынушыларға әсер етеді. Когнитивті және
мотивациялық процестеріне әсерін тигізеді. Зерттеуде 24 ... Жас ... ... Біз бұл ... екі топқа 12 адамнан бөлдік,
яғни эксперименталды және салыстырмалы.
Салыстырмалы топтың субьектілер еш эксперменталды әсерге ... ... ... ... ... біз эксперименталды
топтың жауаптарымен салыстырдық.
Эксперименталды зерттеу 3 этаптан тұрады. Бірінші этапы ... ... Оның ... ... ... ... анықтау
және тұтынушылар қатынасын; жаорнамаға деген, диагностикалау үшін бұл сұрақ
жауап ... ... ... ... ... ... ... – тұтынушылардың жарнамаға деген
жағымды қатынасын тудыру болып ... Біз ... ... ... яғни оларға жарнама ролигі көрсетілді(салқын сусын туралы).
Зерттелінушілерге келесі нұсқау берілді: «Сізге біз ... ... және ... ... ... беруіңізді сұраймыз. Сіздің
жауаптарыңыз тек жалпылай түрде статистикалық өңдеуден ғана ... ... ... ... бос ... ... ... Экспериметалды топ
жарнамадан әсер ... ал ... топ әсер ... жоқ. ... кейін анкета сұрақтароы таратылды.
Үшінші этап бақылау. Үшінші этаптың ... - ... ... ... нәтижелігін анықтау.
Эксперименалды-психологиялық зерттеуде қойылған міндет-талаптар шешілді.
Зерттеу жұмыста жарнамалар ролигінің анализі жасалды. К. Бове /6, ... ... ... ... ... ... ... тобына
біріктірілді. Нағыз үлгілі жасалған жарнама негізінде тұтынушы санасына
әсер ететін механизм жатыр. ... ... ... түстер гаммасының
жиынтығы, аудитория типіне сай; жеке бренд құрастыру, слонан 7 сөзден ... ... ... ... әсем болуы тиіс, ... ... ... ... ... ... келесі талаптарға жауап
беру керек, (шаблон анализінің үлгісін Б- қосымшасынан қарастырыңыз):
Тауар анықтамасы. Саудалық белгісі нақты, ... ... ... ... ... ... Тез есте сақталатын тауарды идентификациялау үшін.
Қорап, өлшем: қолдану үшін минмалды және максималды.
К.Л. Бове ... ... ... қабылдауға байланысты когнитивті топқа
болінген.
Бутылка шынысының формасы өнім маркасын тануға жақсы, ыңғайлы. ... ... ... және ... ... ... бар ... ұнайды.
Сауда логотипінің шрифті: өлшемі бойынша көзге түсетін үлкен болуы
қажет. Курсив қолжазбасы әріптері қосылып ... ... ... ... ... Сонымен бірге қысқа және көпсөзсіз болуы керек деген көзқарас та
бар. Музыкалық әшекей: ... жас ... ... болуы керек
және үлкен эффектпен музыкалық стильді қолдану керек.
Қорап сырты: стиль модаға сай келуі керек;
Тауар ... ... оның ... ... ... кіреді ме, оны,
ниетіңе қарсы қолданбайды ма, қай жыл ... ... ... ... маркировкасы: тұтынушыларға қай елде жасалғаны туралы
хабарлама болады.
Технико – эксплуатациялық сипаттама: тұтынушыларға түсінікті ... ... ... ... ... ... ... арнайы қоспасы
жөнінде мәліметтер.
Келесі когнитивті процесс дәм қабылдау:
Физикалық сипаттамасы: түс, иіс, дәм.
Жарнама ... ... ... ... көру ... ... ролигі. Бастамасы сценариге қатысты болып, тепе-теңдікті бұзбай
енуі кере. Бірінші секундасында көзге түсуі керек, тез және көп ... ... ... ... ... керек, тексттің өлшемі мен
анықтылығына назар аударылуы керек; Санаға енуі керек; 30 ... ... үш ... ... ... ... ... керек. 30 секундтық
ролик тауар ... ... бір ... ... ... ... 5 ... шешуі бұл уақытта көрермен зейіні өседі. Тауардың
жағымды жақтары тұтынушылар көзінің ... ... ... топ есту ... активациялайды:
әдемілеу қарапйым түрде, сөзсіз екі мағыналы және күрделі ... ... ... ... еске ... үшін ... ... керек.
Естілуі бойынша: көп сөзді емес, қарапайым сөздерден жеңіл ... ... ... ... ... ... сіздерге эмоционалдылық болуы
тиіс, аудиторияға түсінікті болуы үшін ұажет, көрермен қиялын тудыратын
дыбыс болуы тиіс.
Сөздер: ... ... ... ... ... негізгі идеяны көрсетуі керек, қысқа формулалы; ...... есте ... жеңіл айтылатын;
Ес активизациясы:
Элемент саны: минималды, көрермен зейініне салмақ түспеуі керек.
Ой реттілігі: жеңіл бақыланатын, мәнін жоғалтпайтын.
Қосымша сипаттама: жарнама ролигі ... ... ... ... ... ... ... қолданылуы керек. Уақыт және уақиға бір көріністе
болуы керек, сонда адамдарда болашақта болған сезімі туады.
Келесі топ ... – бұл ... ... ... – бос ... ... түсіру үшін. Демонстрация ауызша
информацияға қарағанша сенімді тәсіл болып ... ... ... ... ... түсінікті, графикалы, орынды болуы да тиіс.
Сюжет коммерциялық идеядағы бағытта дамуы мүмкін; ... ... ... ... өзін ... ... ретінде сезінуі керек.
Аудио және видео қатары: синхронды.
Әр көрініске 3 ... ... ... Көрермен қызығушылығын және көзқарас
ұстау керек.
Жүргізушілері: дайындығы жақсы, ... ... ... түсетін, тауардан
назарын аудартпайтын болуы керек.
өмірлік стиль – мақсаты: ... ... ... өмір ... ... ... болуы керек. Тұтынушыға әсер етуі керек. Арнайы
механизмдермен санаға әсер етуі ... ... ... ... ... психологиялық
механизмдер қарастырылды, қойылған талаптар орындалды:
1. жарнама роликтерінің критерилері анализденді.
2. жарнамаға деген тұтынушылардың қатынасы ... ... ... және ... ... ... механизмдерді анықтады.
2. Адамдар санасына жарнама әсерінің эксперименталды зерттеуінің
нәтижесі.
Анкеттік сұрақ-сауалнамасының проценттік жиынтығы:
Бірінші сұраққа «газеттегі, журналдағы ... ... ... ... 15 адам – 63 %, ... жауап 9 адам – 37 % жауап берді.
Екінші сұраққа « Радио эфирдегі жарнамаға көңіл бөлесіз бе?» Жауабы 12 ... 50 % оң, ... 12 - 50% ... сұраққа «Тауар сатып алуда жарнама сіз үшін маңызды ма?» 13 адам ... ... деп ... ... 11 адам - 45% «иә» деп ... ... ... бойынша диаграмма және гистограмма құрастырылды.
Төртінші сұраққа «Салқын сусындар жарнамасы ұнайды ма?» «иә» деп 14 адам ... ... деп 10 адам - 41% ... ... « Салқын сусындар этикеткасы ұнайды ма?» деген сұраққа 11 адам -
45% оң, 13 адам -55% ... ... ... ... «Салқын сусындардың сауда маркасы ұнай ма?» оң жауап 13 -
55%, теріс 11 - 45% жауап берді.
Жетінші ... ... ... сусындардың девизі ұнай ма?» 12 адам - ... адам - 50% ... ... ... сұраққа «Сізге салқын судың бутылкасының сыртқы пішіні ұнай ... 13 ... ... 11 адам - ... ... сұраққа «Салқын сусынды жарнамалайтын адамның түрі ұнай ма?» 12 -
50% оң, 12-50% теріс жауап қайтарды.
Оныншы сұрақ « Салқын сусынды ... ... сіз сол өнім ... ... ба?» 14-59% оң , ... ... берген. Берілген нәтиже
бойынша ... және ... ... ... 2 жарнама ролигі анализденді, ... ... ... мен ... сай ... ... ал ... аз
эффекивтісі жарнама.
Тауар анықтамасы. Сауда аты: «sprite» ... ... ... символы.:
газдалған көпіршік.
Сыртқы қаптамасы: 0.5 л. max. 1 литр.
Шыны формасы: 0.5 литрлік қолға ұстауға ыңғайлы.
Шыны формасы ерекше ... ... өнім ... тез еске түсіруге
ыңғайлы. Тұтынушыларға анық және ... ... ... ұнайды.
Түстің сәйкес қолдануы жақсы, жоғары эффективті.
Қапталған қорап әшекейі: модаға сай стиль, түсі ... ішкі ... ... ... пробкалы лента, қалпақ. Қорап маркировкасы: тұтынушыларға
шығарылатын өнім елінің мәліметі ...... ... ... ... шөлді босататын сусын.
Қалай жасалған: құрамы газдалған су, ... ... ... ... ... қышқылы, арнайы қоспалар.
Физикалық сипаттамалар: түсі – мөлдір, иісі – лимон тәрізді. Дәмі – тәтті;
Тауар образы: ... ... ... ... ... 15-30 ... адамдарда бұл сусынды қолдану әдетке айналған және жылдық
кез-келген мезгілінде қолданылады.
Жарнама ролигі: ... ... сай ... ... ... ... бірінші секундтарында түседі. Тез есте сақталып қалады.
Көрерменді қзаққа ... ... ... ... ... ... ... сөйлемдер көп сөзді емес, сөздер жай, жеңіл есте ... ... ... ... 3 сөзбен «айт, көрсет, сендір» көрсетілді.
30 секундтағы жарнама тауар туралы белгілі бір мәлімет ... ... ... ... 5 сек. ... ... ... өседі
(анкетамен дәлелденді).
Қосымша сипаттама: жарнама ролигі жалғасын қажет етеді; жарнамалайтындар:
жастар.
Дауыс ... жас ... ... ... ... ... ... бейнесі: газ көпіршіктер дыбысын қолданылады, ... ... ... ... бұл ... ... ... Юмор қысымды
түсіреді, еркіндік сезімін тудырады. Роликте қолдану әдісі көрсетіледі.
Музыкалық әшекей: атақты музыка стилі ... ... ... ... жастарға бағытталған. Бұл ... ... ... ... ... ... ... жасалған.
Элемент саны: минималды; ой реттілігі: жеңіл қаралады, мәнін жоғалтпайды.
Сөздер: бейнелерді түсіндіреді. ... ... ... қысқа, артық
сөзсіз.
Аудио және видео қатар: синхронды. Әр сценаға 3 ... ... ... ... Көрермен назарын ұстайды. Жүргізушілер дайындығы бар,
әдемі, ... ... ... ... ... ... ... өлшемі бойынша және қалыңдығы бойынша көрнекі, әріптер
бірігіп ... ... ... ... ... ... ... қысқа, жай, есте жеңіл
сақталады, жеңіл айтылады.
Жалпы әсер: қызықты, тұтынушыларға әсер етеді.
Келесі жарнама ... ... ... аты: ... су « ... 0.5л. max. 1 л. Шыны ... ... жоқ.
Қоап сырты: түсі-түссіз, мөлдір. Сақталуы: фиксаторлы пробка. Маркировкасы:
тұтынушыларға шығарылатын өнім елінің мәліметі болады.
Техника – ... ... ... әрекеті: миниралды сусын.
Қалай жасалған: газдалған минералды су.
Физикалық сипаттама:
Түсі: түссіз.
Иісі: жоқ, дәмі: ащылау.
Тауар образы: балық белгісі ... Әр ... ... ... ... ... ... секундаларында көзге түспейді,
көрермен назарын аудартпайды. Қызықтырмайды, есте сақталмайды.
Жай, сөзсіз, мәні бар, эмоционалды контексттер қолданылмайды.
Дыбысы: эмоционалды емес, ... ... ... ... ... ... шатастырушы. 30 секунда
ролик мәнін алып көрсетеді, бірақ өтірік артылықшылығын атап көрсетеді.
(Вода ... быть ... а ... ... 100% ... ... 100% денсаулық жоқ.
Қосымша сипаттама: жалғастыруды қажет етпейтін ролик. ... ... ана мен ... бағытталған аудитория балалар мен
үлкендер. 30 ... ... ол ... суды ... ... әсер ету ... әсер ... ( көру, есту,) табандылығымен
өзі ілінеді.
Дыбыс ... ... үні жай ... ойын толғандырмайды.
Элемент саны: минималды, сөздері қарапайым, сөйлемдер қысқа, аудио, ... ... ... түрлі емес. Жүргізушілер әсем көзге түспейді.
Логотип шрифті: үлкен көзге түсетін, әріптер қосып жазылмаған.
Жалпы әсері: қызықты емес, жалықтырады.
Диагностикалық зерттеуде 20-30 жас ... 24 адам ... ... біз ...... ... жасалды. Сауалнама 10
сұрақтан тұрады( № 1 қосымша).
Бірінші және ... ... ... көрсеткендегі, радио, газет,
журналдағы жарнамаға жалпы қатынасын анықтауға бағытталған.
Үшінші сұрақ ... ... ... шешу ... жарнама атқарады ма.
Төртінші және оныншы сұрақтар жарнама әсерінің мотивация факторына
бағытталған.
5, 6 және 9 ... ... ... ... ... анықтауға
бағыттаған.
Берілген жауап нұсқаулары:
1. Иә
2. Жоқтан гөрі иә
3. Иәдан гөрі жоқ
4. ... ... 4 ... қолданды:
1. Иә - 4 балл
2. Жоқтан гөрі иә - 3 ... ... гөрі жоқ – 2 ... Жоқ- 1 ... ... ... мәлімет кестесіне енгізілді. Эксперименталды топтық
сауалнамаға берген жауабы төмендегі кестеге енгізілді:
Таблица №1
|№ |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |∑ |
|1 |3 |2 |4 |4 |2 |3 |4 |3 |4 |3 |32 |
|2 |3 |3 |3 |3 |4 |3 |3 |2 |4 |4 |32 |
|3 |3 |4 |3 |3 |3 |2 |3 |4 |3 |4 |32 |
|4 |4 |3 |3 |3 |3 |4 |3 |4 |4 |3 |34 |
|5 |3 |3 |4 |4 |3 |4 |4 |4 |4 |4 |37 |
|6 |4 |4 |4 |4 |4 |4 |3 |4 |4 |4 |39 |
|7 |3 |4 |4 |4 |4 |3 |4 |4 |4 |4 |38 |
|8 |4 |4 |3 |4 |3 |4 |4 |3 |4 |4 |36 |
|9 |3 |4 |3 |4 |3 |4 |4 |4 |4 |4 |37 ... |4 |4 |4 |4 |4 |3 |4 |4 |3 |3 |38 ... |3 |4 |4 |3 |4 |3 |4 |4 |4 |4 |37 ... |4 |3 |3 |4 |4 |3 |3 |4 |4 |4 |35 ... ... ... ... |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |∑ |
|1 |1 |2 |1 |1 |2 |3 |1 |2 |2 |1 |16 |
|2 |2 |2 |1 |1 |1 |2 |1 |3 |1 |3 |17 |
|3 |2 |1 |2 |1 |1 |2 |1 |2 |2 |2 |16 |
|4 |1 |3 |1 |2 |2 |1 |2 |1 |2 |1 |16 |
|5 |2 |2 |2 |2 |1 |1 |1 |1 |2 |2 |16 |
|6 |3 |2 |2 |1 |1 |2 |2 |1 |1 |1 |16 |
|7 |3 |1 |2 |2 |2 |1 |2 |2 |1 |2 |18 |
|8 |2 |2 |1 |3 |1 |2 |1 |2 |1 |3 |18 |
|9 |1 |1 |3 |1 |2 |1 |2 |1 |2 |1 |15 ... |3 |2 |1 |1 |2 |3 |2 |1 |1 |2 |13 ... |2 |2 |1 |1 |2 |1 |1 |3 |1 |2 |16 ... |2 |1 |2 |3 |1 |2 |1 |1 |2 |1 |16 ... байланыс жасау үшін коррекциялық анализ жасалды (Фишер
бойынша). Осыдан зерттеу ... ... ... ... ... ... сусын жарнамасы тұтынушылар санасына мотивациялық және
когнитивті факторлармен әсер ... ... ... 3.84,
статистикалық маңыздылығы 0.05. Коррекция жағымды, эксперимент гипотезасы
дәлелденді.
Қорыта келе, бірінші ... ... ... ... ... ... ... этапында коррекциялық программа брілді. ... ... ... Барлық 12 адам коррекцияға бағынды.
Үшінші этапында берілген программа нәтижесі көрсетілді. ... ... ... ... ... тұтынушылар бағынышты болып келеді.
Салыстыру үшін №1 кестеде 1-этап диагностикасы берілді.
|№ |Х ... |Х ² |
|1 |16 |-10 |100 |
|2 |17 |-9 |81 |
|3 |16 |-10 |100 |
|4 |16 |-10 |100 |
|5 |16 |-10 |100 |
|6 |16 |-10 |100 |
|7 |18 |-8 |64 |
|8 |18 |-8 |64 |
|9 |15 |-11 |121 ... |13 |-13 |169 ... |16 |-10 |100 ... |16 |-10 |100 ... |32 |6 |36 ... |32 |6 |36 ... |32 |6 |36 ... |34 |12 |144 ... |37 |11 |121 ... |39 |13 |169 ... |38 |12 |144 ... |36 |10 |100 ... |37 |11 |121 ... |38 |12 |144 ... |37 |11 |121 ... |35 |9 |81 ... |624 |∑х=0 ... |
Орта ... мәні ... ... = = = 26
n ... ... = = ≈ ... 24
δx = √D = √102.2 ≈ ... |Х |Ү ... ... |Х ² |Ү² |Х*Ү |
|1 |16 |32 |-0.1 |-3.9 |0.01 |15.21 |0.39 |
|2 |17 |32 |0.9 |-3.9 |0.81 |15.21 |-3.51 |
|3 |16 |32 |-0.1 |-3.9 |0.01 |15.21 |0.39 |
|4 |16 |34 |-0.1 |2.1 |0.01 |4.41 |-0.21 |
|5 |16 |37 |-0.1 |1.1 |0.01 |1.21 |-0.11 |
|6 |16 |39 |-0.1 |3.1 |0.01 |9.61 |0.31 |
|7 |18 |38 |1.9 |2.1 |3.61 |4.41 |3.99 |
|8 |18 |36 |1.9 |0.1 |3.61 |0.01 |0.19 |
|9 |15 |37 |-1.1 |1.1 |1.21 |1.21 |-1.21 ... |13 |38 |-3.1 |2.1 |9.61 |4.41 |-6.51 ... |16 |37 |-0.1 |1.1 |0.01 |1.21 |-0.11 ... |16 |35 |-0.1 |-0.9 |0.01 |0.81 |-0.09 ... |193 |431 |0 |0 |18.92 |72.92 |-7.1 ... ... мәні ... ... = = ≈ ... ... ... = = ≈ 35.9
n ... ² ... = = ... ... ² ... = = ≈ ... ... = Dх = 16.1 1,26
δү² = Dү = 6.1 ... ... ... ... ... ... нәтижені салыстыра
дсперсия таңдамасының 0.5 % /31,с.13/. Осыдан ... ... ... ... = = = 1.96² = ... ...... ... даму этапы өьіріміздің ... ... ... ... ... ... процесі экономиканы, саясатты, әлеуметтік
институттарды да қамтыды. Экономикалық қатынаста икемдік көрінді. Нарықтық
экономикаға ауысты, жарнама ... ... ... ... іс-әрекетінің эффективтілігіне әсер ететін ... ... ... және когнитивті факторлардың әсеріне
атап көрсету ... ... ... ... ... бұқара арқылы таралуы, және ... ... ... ... ... қабылдау ерекшелігі.
Жарнама сферасындағы әлеуметтік-психологиялық зерттеу қабылдаудан,
зейін, ес топтық әсер ету және ... ... ... ... әрекеті, отандық жарнама қалысын, инфақұрылымының дамымауы, кешен
қажеттіліктері қазіргі уақытқа дейін қанағаттандырылмаған. ... ... мен ... ... ... гипотезасы: талаптар мен міндеттерге, критерилерге жауап
беретін жарнама тұтынушы мотивациясына, ... ... әсер ... ... ... ... ең біріншіден, жарнама құрғанда, критерилер мен
міндеттерді ... ... ... өнім анализін өткізу керек, жарнама
жасаудағы шығармашылық ...... ... керек, түстердің, бренд,
слоган психологиялық ерекшелігін ескеру ... ... ... ... ... ... ... керек.
Әлемдік нарықта конкуренциялық тауар ассортиментімен сипатталады.
Сондықтан ... ... ... психологтар, өзінің іс-
әрекетін қызықтыруы керек, жарнама процесін басқара алуы керек. Жарнама іс-
әрекетінің ... және оның ... ... ... тек ... тәжірибелік
мәнге еселенбейді, сонымен бірге, терең жалпы ғылыми мәнге иеленеді.
Қолданылған әдебиеттер тізімі
1. Проект Закона о Рекламе // ... и ... №10 от 7 ... Бове К.Л, ... Современная реклама-Тольятти., 1998
3. Рожков И.Я. Международное рекламное дело-М., 1998
4. Мачадо Р. Маркетинг для малых ...... ... ... А. ... ... ... Ю.М., Петровская Л.А. Маркетинг – М., 1998
7. Морозова А.В., ... ... ...... ... Чмыхалова Д.А. Оптимизация имиджа марки на основе анализа мотивов
потрибительского поведения – М., ... ... О.П., ... Т.В., ... Д.А. ... как ... ... психологического исследования и ... ... //Мир ... 1999
10. Майерс Д. Социальная психология – Питер 2001
11. Драгунский В.В. Цветовой личностный тест.-Минск., 2000
12. Дубровская О.Ф. Руководство по ... ... ... ... Серегина А.В., Титкова В.В Маркетинг –М., 1998
14. ВеркманЛ. Товарные знаки. Сознание, психология, восприятие- М., ... ... Г.М. ... ... ... –М., 1997
16. Фирсов.Б.М. Искусство рекламного воздейсвия- Казань., 1999
17. ... Ф., ... М. ... ...... ... Ширков Ю.Э. Пактическое направление социально-психологических
работ в области рекламы//Социальная психологя-М.,2000
19. Ромат Е.В. Реклама – Киев., 2001
20. ... Э.А., ... А.М. ... дело – ... Сэндидж Р. Реклама: теория и практика – М., 1998
22. Панкратов С.А. Рекламная деятельность – М., 1999
23. ... Ф. ... ...... ... Социальное влияние – Питер 2000
25. Делл Д. Учебник по ...... ... ... Д. ... ... – М., ... Крылов М.В. Маркетинг – М., 1999
28. Меннинг П. Как проводить деловые беседы – М., 1999
29. Райт У., ... М. ... за ... – М., ... ... Д.Э. Язык ... ... – М., 2000
31. Алгоритмы статистических расчетов – Обнинск 2002
32. Старова О.В. Средства ... ... как ... социального
влияния// Прикладная психология и психоанализ № 2. 2000
33. Феофанов О.А. Реклама новые технологии в России – СПб ... ... Л. М., ... В.В. ... ... радость? // Реклама №6. 1999
35. Гусева О.В. Брендинг – М., 1999
36. Қысқаша психологиялық сөздік. П.А Петровский Ред. М., ... ... А.С. ... и ... ... рекламы – Питер., 2001
38. Бутрин Д.В. Проблемы речевого воздействия на аудиторию в ... – М., ... ... П.В. ... ... – М., ... ... П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг: - М., 1999
Қосымша.
Қосымша А
Сізді ... ... ... ... ... Бұл көп уақыт алмайды.
Сіздің және барлық топ ... ... тек ... ... ... ... ... журналдағы жарнамаларға көңіл бөлесіз бе?
а) Иә
б) Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
2. ... ... ... ... ... ... ... Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
3. ... ... ... ... сіз үшін ... ... Иә
б) Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) ... ... ... ... ұнайды ма?
а) Иә
б) Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
5. Салқын ... ... ... ... ... Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
6. Салқын сусындардың сауда маркасы ұнай ма?
а) Иә
б) ... гөрі ... ... гөрі ... ... Сізге салқын сусындардың девизі ұнай ма?
а) ... ... гөрі ... Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
8. Сізге салқын судың бутылкасының сыртқы пішіні ұнай ма?
а) ... ... гөрі ... ... гөрі ... ... ... сусынды жарнамалайтын адамның түрі ұнай ма?
а) Иә
б) Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) Жоқ
10. ... ... ... ... сіз сол өнім ... назар аударасыз
ба?
а) Иә
б) Жоқтан гөрі иә
в) Иәдан гөрі жоқ
г) ... ... ... ... ... ер ... адам
Жас: ... ... ... ... ... білдіремін!
Қосымша Б
Жарнама өнімінің анализі. Міндеттер мен талаптар:
Тауар анықтамасы:
Сауда белгісі, ... ... ... ... ... форма, әшекей, әдемілігі:
Стиль, түс, ішкі құрамын сақтау тәсіл әдісі, қосымша қолданулар, қораптағы
маркировка:
Зерттеу.
Қандай зерттеу жүргізілді, зерттеу нәтижесі бар ... ... не ... ... қалай әрекет етеді, қалай жасалған, қандай құндылық
бар, бұл тауард, шикізатта, химикатта, астық ... ... ... ... ... қандай.
Иіс, түс, дәм, пішіні, текстура, ж.т.б.
Тауар образы.
Тауарды адамдар қалай ... ... не ... бұл ... ... байлық белгісі ме, қажетті заттардың бірі ме, оның қолданылуы
әдетке айналды ма, жақсы ма, өз ... ... адам ... ... ... ... Конкуренттік мәлімет. Кім онкурент, артықшылы бар ма, бұл
тауар мәселені шеше алады ... ... ... ... ... ... арнайы тауар жасайтын қондырмалар,
құралдар ... ... ... п.б. ... сатып алынды, кім оны алғаш рет енгізді, өзгертулер
болды ма, ... ... бар ... жиі оны сатып алады, не үшін бұл ... ... ... олар ... ... ... жұмысқа, қай жастағы адамдар көбіне қолданады.
Таралуы.
Қаншалықты кең таралады, шектеулі ... ... ... ма.
Жарнама анализі:
Сюжет қай бағытта дамыды, сюжет гуманды ... ... ... ... ... ... ... саны. Ой реттілігі байқалады. Сөздер қарапайым, ... ... және ... ... синхронды. Аудио текст қысқа, артық сөзсіз болуы
керек. Әр сценаға 6-6 секундтан. Мизансцена «секірмесіз» түрлі ... ... ... ... ... ... ... түсетін немесе тексттік.
Девиз: эффективті.
Жарнамадағы демонстрация:
Дауыс күштілігі, ерекшелігі. Гиперболизация ... ... ... ... ... ... бейнесі:
Демографиялық бағыт қолданылатын музыка немесе сөздік сілтеме.
Музыкалық логотип ... ... ... және өлең ... ... ... құрайды.
Жарнама бет басындағы сөздер саны:
10 сек.-20-25 сөз.
20 сек.-40-45 сөз.
30 сек.-60-70 сөз.
60 сек.-125-140 ... ... ... ... ... ... қабылдануының стилі:
Демострация
Эффективті демонстрация қолдану процесінде қолдану:
«Дейін» және «кейін» тәсілімен.
Жарнама демонстрация тақырыбы:
Жарнама ролигінің берілуі:
Мақсаты:
Мотивация: тұтынушының саналы, санасыз қажеттіліктерінге байланысты ... ... ... ... ... ... ... бірден түсуі керек, тез және ұзақ сақталуы керек,
көрерменді қызықтыру керек, эмоционалды контекст қолданылуы керек.
Жеңіл сары фондағы қара текст оқылады. ... ... «тіл мен ... ... ... ... санасына енуі керек.
Қосымша Б
Анкетаның 10 сұрағына салыстырмалы гистограмма.
« Салқын сусын сатып алуда сол өнім жарнамасына ... ... ... 10 сұрағына салыстырмалы диаграммасы.
« Салқын сусын сатып алуда сол өнім жарнамасына назар аударасыз ... 3 ... ... ... ... алуда жарнма шешуші фактор бола ма?»
Экспериментке дейінгі және кейінгі салыстырмалы гистограммасы.
Анкетаның үшінші сұрағына:
« Тауар сатып алуда жарнама сіз үшін ... ... ...

Пән: Психология
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 37 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
"Бизнес аңыздары" (әлемнің бай адамдары)7 бет
«Адамдардың табиғатсыз күні жоқ, Табиғаттың мұны айтуға тілі жоқ»5 бет
«бизнес аңыздары (әлемнің бай адамдары)». "Генри Форд"4 бет
«Ферменттерді бөліп алу ферменттер әсерінің кинетикасы»5 бет
«Үш қиян» баспасынан жарық көрген атақты адамдар хақындағы кітаптар ерекшелігі51 бет
Абай «Қарасөздерінің» ағылшын тіліне аударылған нұсқасындағы прагматикалық аспектісі, сонымен қатар лексикалық және стилистикалық жағынан қарастырылған сәйкестіктерді анықтау арқылы қазақ аударматану ғылымының дербес теориясы мен практикасына қатысты жалпы тұжырымдар43 бет
Адам дамуының аймақтық аспектісі5 бет
Адам потенциялының даму аспектісі және оның көрсеткіштері12 бет
Адамдар арасындағы қарым-қатынас27 бет
Адамдар мен жануарлар арасындағы мінез-құлық айырмашылықтары мен ұқсастықтары25 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь