«Каспиймұнайқұрылыс» АҚ – ның қысқаша тарихы

Өзгермелі әрі қатаң бәсекелестік күрес жағдайында кәсіпорынның тек ішкі емес, сонымен қатар оның айналасында болып жатқан өзгерістеріне ілесуге мүмкіндік беретін бісекеқаблетті басқару жүйесі мен стратегиясын құрастыру және оларды іс . жүзінде жүзеге асыруы бүгінгі күннің талабына айналып отыр.
Құрылыс кәсіпорындарының негізгі ұйымдық ерекшелігі өнім өндіру көлемі күнделікті тапсырысқа сай өзгеріп отырады. Әр бір тапсырыстын орындалу мерзімі мен сұрыпталымы сағатпен белгіленеді және бір тәулікке жетпейді. Ұйымның өндіріс жоспары өткізу жоспарымен тығыз байланысты себебі, өткізіліп үлгермеген өнім өндіріс қалдығы болып есептелінеді.
Келесі бір ерекшелігі, технологиялық процестердің үздіксіздігі мен өнімді ұзақ сақтау мүмкіндігінің жоқтығы аяқталмаған өндірістің резервтерін оңтайландыруға мүмкіндік бермейді.
Қазіргі таңда кәсіпорынды тиімді әрі ұтымды басқару жүйесі әлі де болса төмен деңгейде қалып отыр. Сонымен қатар нарық қытынастарына бейімделген басқарудын функционалды механизмі дайындалмағандықтан, бәсеке жағдайында туындайтын көптенген мақсаттарға қол жеткізе бермеуі. Сондықтан кәсіпорындар заман талабына сай, қазіргі басқару қаңидаларына негізделген, жоғары бәсекелестік әлеуетті және статистикалық бағытты қамтамасыз ететін басқару жүйесін қалыптастыру тұжырымдамасын енгізу қажет болып табылады.
Практика өтудегі негізгі мақсат «Маркетинг» және оған шектес пәндер бойынша алған білімімді өндіріс жағдайында пысықтау, нақты кәсіпорынды басқару бойынша тәжрибие жинақтау.
Практика өтудегі негізгі мақсат:
. Кәсіпорынмен жалпы танысу;
. Негізгі технико.экономикалық көрсеткіштерін үйрену;
. Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыттары бойынша басқару функциясын талдау;
        
        КІРІСПЕ
Өзгермелі әрі қатаң бәсекелестік күрес жағдайында кәсіпорынның тек
ішкі емес, сонымен қатар оның айналасында болып жатқан өзгерістеріне
ілесуге мүмкіндік беретін бісекеқаблетті басқару ... мен ... және ... іс – ... ... ... ... күннің талабына
айналып отыр.
Құрылыс кәсіпорындарының негізгі ұйымдық ерекшелігі өнім өндіру көлемі
күнделікті тапсырысқа сай өзгеріп отырады. Әр бір тапсырыстын орындалу
мерзімі мен сұрыпталымы ... ... және бір ... ... ... ... ... жоспарымен тығыз байланысты себебі,
өткізіліп үлгермеген өнім өндіріс қалдығы болып есептелінеді.
Келесі бір ерекшелігі, технологиялық ... ... ... ұзақ ... ... ... ... өндірістің резервтерін
оңтайландыруға мүмкіндік бермейді.
Қазіргі таңда кәсіпорынды тиімді әрі ұтымды ... ... әлі ... ... ... ... отыр. Сонымен қатар нарық қытынастарына
бейімделген басқарудын функционалды ... ... ... туындайтын көптенген мақсаттарға қол жеткізе бермеуі. Сондықтан
кәсіпорындар заман талабына сай, қазіргі басқару қаңидаларына ... ... ... және статистикалық бағытты қамтамасыз ететін
басқару жүйесін қалыптастыру тұжырымдамасын енгізу қажет болып табылады.
Практика өтудегі негізгі ... ... және оған ... ... ... ... ... жағдайында пысықтау, нақты кәсіпорынды
басқару бойынша тәжрибие жинақтау.
Практика өтудегі ... ... ... ... ... ... технико-экономикалық көрсеткіштерін үйрену;
- Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыттары бойынша басқару функциясын
талдау;
- Кәсіпорынның ұйымдастырушылық қызметін талдау;
- Маркетинг ... ... ... ... ... ... ... Маркетингкке қатысты өткізілетін шараларды бағалау.
Бұл мақсаттарымды атқаруға ... ... ... ... Ақтау қаласының ААҚ «Каспий Мұнай Құрылысы».
1. «КАСПИЙМҰНАЙҚҰРЫЛЫС» АҚ – НЫҢ ҚЫСҚАША ТАРИХЫ
ЖАҚ «КаспийМұнайҚұрылыс» - Маңғыстау және ... ... ... ... ...... ... Ол мынадай іс - әрекет
түрлерімен ... ТЭО – ны ... ... ...... ... түрлерін орындап, мұнай кен орындары нысандарын, электр
өткізгіш жүйелері және подстанциялар, жол ... ... үй ... ...... объектілерін толық дайын етіп пайдалануға
тапсыру.
АҚ «КМК» - ның ... ... ... ... ... ... ... толтыру және экономиканың дамуына өз ... ... ... ... ... ... ... атқарды: Жаңаөзен
қаласындағы «Мұнайшы» мәдениет сарайын қайта құрды, Маңғыстау ... ... ... ... ... кен ... ... эстакадаларды және т.б. құрды.
АҚ «КМК» 2001 жылы сәуір айынан бері ... ... ККО» ... ... ... ... – ұлутасымен, «Қаратаушықтың» жоғары
сапалы тасымен ... ... ... ... ... құру үшін
жабдықтап келеді.
Кәсіпорынның аймақта бұрыннан жұмыс стажы бар ірі ... ... ... ... бар. ... ААҚ «№10 ... – монтажды
басқару», ЖАҚ « Ақтау – Восток», ЖШС «КМК Азимут», ЖШС «Азия – Карго», ЖШС
«КМК – WEST», ААҚ ... ЖШС ... ЖШС «КМК ... үйі».
2006 жылдың қазан айында облыстық Акимат қабырғасында АҚ «КМК» ... сапа ... ... өндіріс жүргізгені үшін халықаралық
сертификатымен, сонымен қатар құрылыстық материалдар мен ... ... 9001 – 2000 ... ... ортаға жағымсыз жағдай тудырмау мақсатымен кәсіпорын ИСО
14001 халықаралық стандартының барлық ... ... ... ... ... басшылығы өзінің базалық принциптері негізінде қызмет
көрсету мен жоғары сапалы өнімдерін өндіруге ... ... ... ... АҚ «КМК» - ның басты мақсаттары – ҚР – ның ішкі және
сыртқы нарығын, ҚР – дағы ... ... ішкі ... ҚР – ның ... да оның ... ... ұлттық шаруашылығын дамыту, ҚР – дағы
Маңғыстау облысының экономикалық, қаржылық, саяси жағдайын тұрақтандыру.
Кәсіпорынның өндірістік және ұйымдастырушылық құрылымдары 2 және ... ... ... ... ... ТАЛДАУ
АҚ «КМК» -ның негізгі департаменттерінің қызметтеріне токталып өтсем,
олар мынадай:
АҚ ... - ның ... есеп ... ... және ... ... орынбасарына бағынатын өзіндік құрылымдық ... ... бас ... басқарады.
Бухгалтерлік есептің негізгі міндеттері:
❖ Материалдық, еңбек және қаржы ресурстарын пайдалануды үнемдеу,
бухгалтерлік есепті ұйымдастыруда шаруашылық – ... іс ... іске ... АҚ ... - ның ... ... қамтамасыз ету үшін
қаржылық құрал – жабдықтарды жинауға шара ... ... ... ... ... және есеп ... ... есеп бойынша туындаған сұрақтарына
әдістемелік көмек көрсету және ... ... ... ... ... ... экономикалық талдау және есеп беру,
бақылау, бухгалтерлік есеп ... ... ... ... ... ... ... бойынша іске асырумен есеп саясатын құру
❖ Ішкі шаруашылық ... ... емес ... ... ... ... келтіру
❖ өнімнің өзіндік құнының калькуляциясын, жалақыны есептеу,
әртүрлі деңгейдегі ... ... және ... ... ... ... ... есеп беру.
Материалдық – техникалық жабдықтау және өнімдерді іске асыру
департаменті - ... және ... ... ... бағынатын өзіндік
құрылымдық бөлімі.
Материалдық – техникалық жабдықтау және өнімдерді іске ... ... ... материалды – техникалық ресуртар қажеттілігін
анықтау
❖ осы ... ... ... ...
жабдықтарды сатып алу және жеткізу
❖ өндірістік іс - әрекетке қатысты құжаттарды толтыру
❖ қоғамның материалдық – ... ... ... ... жаңа ... және ... ... атқаруға алдыңғы
қатарлы әдістерді қолданып жүргізу және т.б.
Қызметі:
❖ тауарлық – материалдық бағалықтарды іске асыру және оларды тану
❖ кәсіпорын ... ... ... ... ... ... ... механизация құрал – жабдығымен,
уақытында жөндеу жасап тұруды қамтамасыз ету
❖ кәсіпорынды өндірістік іс - ... үшін ... ... ... ... ... уақытында жасауды қадағалау
және т.б.
Экономика және жоспарлау департаментінің негізгі міндеттері ... ... ... жылдық есеп беруді дайындау және оның іске
асуын талдау
❖ өндірістік, қаржылық, коммерциялық іс - әрекеттерінің
ұзақ және орта ... ... ... ... ... ... ... тиімділікке
тексеру
❖ жалақының шығындық қорын бақылау
❖ кәсіорындарға жаңашылдықтарды, шет елдік оқу ... ... ... және т.б.
❖ жұмыс және қызмет көрсету тарифтері мен ... ... ... ... және ... құжаттарды дайындау департаментінің
міндеттері:
❖ кәсіпорын мен оның ... ... ... ету
мақсатымен тендерге қатысу
❖ кәсіпорынның іс - әрекетіне қатысты ... ... ... ...... ... ... бақылау
және есептеу
❖ жұмысты жүргізуде алдыңғы қатарлы әдістер, жаңа материалдар
мен техниканы қолдану.
Қызметтері:
❖ жаңа өткізу ... мен жаңа ... ... ... ... өнім ... тұтынушылардың ойын
анықтау
❖ өткізілетін ... ... ... ... ... ... фирмалық безендіру және кәсіпорынның
фирмалық стилін қалыптастыру үшін ұсыныстарды дайындау
Өндірісті ұйымдастыру және ... ... ... ... ... ... – материалдық бағалықтар, құрылыс
және өзге де материалдарды есептеу және талдау
❖ қажетті ... ... ... көлемін, еңбек
ресурстарын және механизм және көлік қажеттілігін анықтау
❖ барлық құжат түрлерін жүргізу
❖ өндірісте жаңа технологияларды қолдану
... ... ... ... қызметін жоғарыда атап ... бірі – ... және ... құжаттарды дайындау
департаменті басшылығы, сонымен ... ... да ... бөлімшелер
атқарады. Маркетингтің қызметін немесе оның бір бөлігін өзге де мамандар
атқаруы мүмкін.
1 – ... ... ... ... схемасы
3. КӘСІПОРЫННЫҢ НЕГІЗГІ ЭКОНОМИКАЛЫҚ КӨРСЕТКІШТЕРІН ТАЛДАУ
Кесте 1- Кәсіпорынның негізгі экономикалық көрсеткіштері
|№ |Көрсеткіштер ... ... ... |
| | ... |2006 ... % |
| | | | ... |
| | | |2004 |2005 |2006 |2004 |2005 |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 ... ... ... |Мың тг.|526925 |1183236 |1183236 |44,53 |100 ... ... ... ... |Мың тг.|526925 |1183236 |1183236 |44,53 |100 ... ... ... |Мың тг.|382885 |801555 |771641 |49,62 |103 |
| ... | | | | | | ... ... табыс |Мың тг.|144039 |381680 |411595 |35 |92,73 ... ... ... |% |1.61 |4.61 |6.72 |24 |68,6 ... |өнім пайдалылығы |% |2.21 |6.81 |10.31 |21,43 |66,1 ... ... ... |Мың ... |901 |990 |85,66 |91 |
| ... | | | | | | ... ... |Мың ... |54612 |79553 |10,67 |68,65 ... тиімділігі = (Пайда / Сатудан түскен пайда) * 100%
Өнім тиімділігі = ... / ... ... ... * 100%
Мына келтірілген кәсіпорынның экономикалық ... ... ... ... ... ... көрсетеді. Кестеден көріп
отырғанымыздай ... ... мен іске ... ... ... тең тең. ... ... өнімді тапсырыс берушілердің тапсырысы бойынша өндіреді де, ... ... бұл ... өнімді тапсырыстан артық не кем қылмай, дәл
келтіреді. Осы екі ... ... ... ... ... Бірақ соңғы 2005 –
2006 жылдары өндіріс көлемі мен іске асыру көлемінің арасында аса ... жоқ, ал 2004 ... мен 2005 ... салыстырсақ, өзгеріс екі
еседей.Себебі 2005 жылы кәсіпорын тендер ұтып алып, олардың ... ... ... ... құны екі ... ... ... келіп, 2006 жылы
төмендеп отыр. Менің ойымша, ол тапсырыстың аз ... ... ... және де 2005 – 2006 ... ... көлемі мен іске асыру
көлемінің арасында аса қатты ... ... ... ... мен ... ... жылға артуда. Оның өзі
кәсіпорынның құрылыс нарығында белсенді жұмыс атқарып жүргенінде.
Тиімділік ... ... ... ... көрсетеді. Сату мен
өнім тиімділігі өзара байланысты болғандықтан, бұл екі ... те ... өсіп ... Яғни бұл ... өсуі ... ... ... жақсарғанын дәлелдейді. АҚ «КМК» нарықтағы
жас кәсіпорындардың бірі болса да, басқа кәсіпорындар секілді құлдырамай,
нарықта өз ... ... ... ... қазір енді дамып келе жатқан мамандық, ... ... ... мұндай бөлім құруға аса назар аудармайды! Менің
байқауымша және кәсіпорынның жалпы ... ... ... ... ... Бұл ... енді 1 млн – ға жетер жетпес. ... ... ... анықтағаным АҚ жарнамаға көп көңіл бөлмей, тек ... ... және ... прайстармен шектеледі екен.
Егер де жарнама көп мөлшерде болса, онда бұл ... ... ... ... мүмкін.
4. КӘСІПОРЫННЫҢ МАРКЕТИНГТІК ҚЫЗМЕТІН ТАЛДАУ
Қазіргі жағдайда көптеген ірі және орта кәсіпорындарда, сондай – ақ
банктерде ... ... ал ... кейбіреуінде департаменттер іс -
әрекет етеді. Бұлардағы маркетинг ... ... ... ... ... әр ... ... мүмкін, бірақ олар: нарықты маркетингтік
зерттеу, сұраныс жағдайын, тауарлық өткізу, баға және ... ... ... ... ... бөлімдердің қызметі кәсіпорынның негізгі мақсаттарын
жүзеге асыруға және бәсекелестік ... оның ... ... ... ... өсуіне және де маркетингтің жүйелі тәсілдерін пайдалануға
кедергі ...... ... ... ... ... ... тұтынатын тауарлар негізінен орташа төлем қабілеті бар
сатып алушыларға бейімделеделі. Сатып алушы сұранысына тәуелділік ... ... және ... орай ... ... ... ... кәсіпорындардың қызметін басқару жүйесі ретінде
қазір әлі қалыптасу кезеңінде. Маркетингтік тұжырымдаманы ... ... ... ол ... іс - ... ... ... және
жетіледі. Бұл негізінен шетелдік компаниялар, БК және ... ... ... ... – маркетинг бойынша өздеріне
жүктелген міндеттер мен ... ... ... мен ... Маркетингті ұйымдастырудың әр түрлі формалары бар, оларды
таңдауға кәсіпорын мақсаттары, ресурстардың ... ... ... ... ... нарықтың және маркетингтік ортаның
ерекшеліктері сияқты факторлар әсер етеді.
Кәсіпорын қызметін тиімді ұйымдастыру үшін ... ... ... ... Алдымен оны жоғары білікті және ... ... ... ... Олар ... құзырлы, тіл тапқыш, болашақтағы
жағдайды болжай білетін, ... ... ... ... ... өсуге ұмтылатын және дау – дамайды баса білетін мамандар болуы
қажет.
Маркетинг мәселелері тек ғана ... ... ... – ақ психология
мен әлеуметтану аумағын да қамтиды. Сондықтан да маркетинг бойынша маман
мәдениетті, адамгершілігі мол және ... ... ... ... ... ... кәсіпорындарда, коммерциялық және
кәсіпкерлік құрылымдарда, банктерде, негізінен функционалдық белгі ... ... ... ... ... АҚ «Каспий Мұнай Құрылыс» - тың да маркетинг ... ... ... ... ... рет – ... төменде келтіріледі.
Кәсіпорнынның атқаратын жұмыстарын бастамас бұрын, маркетинг бөлімінің
кәсіпорын стандартын ашып өтсем.
Маркетингті жүргізу бойынша нақты стандарт АҚ ... ... ... іске ... ... ұйым ... мен міндеттерін
жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Стандартпен АҚ маркетинг іс - ... ... және ... ... ... ... шешімдерді қабылдауда қолданылатын ақпараттарды ... ... ... ... маркетингтік мүмкіндіктерін талдау, мақсатты нарықты таңдау
• қоғамдағы маркетингтік жоспар мен шараларды өңдеу
• жоспарланған маркетингтік шаралардың орындалуын бақылау
Стандарт қоғам үшін ... және ... ... ... ... қоғам мүшелері үшін қажет құжат.
Стандартта қолданылатын терминдер мен анықтамалар
Екінші ретті мәліметтер – маркетингтік зерттеулердің мақсаттарынан
бөлек, ... ... ... жиналған ақпарат.
Маркетинг құрал – жабдықтары – маркетинг ... ... ... беретін АҚ – ның өзара байланысқан бөлімдері
Маркетинг – ... жан – ... ... ... ... мен ... ... жолымен бәсекелестік
қабілеттілігін арттыру арқылы пайда табуға бағытталған ... ... ... – микс – ... ... ... ... шешу үшін
қолданылатын маркетингтік құрал – жабдықтардың жиынтығы.
Маркетингтік ақпарат жүйесі – ақпаратты ұйымдастыру, талдау және
тарату ... ... ... озық ... ... үшін ... мен әдістердің жиынтығы.
Макроорта – фирма қызметіне тікелей қатысты болатын маркетингтік
күштер – тұтынушылар, бәсекелестер, жабдықтаушылар, ... ... ... ...... ... дұрыс қабылдау мақсатымен,
компанияның алдына қойған ... ... ... ... ... және ... ... мен қорытындылар ұсыну.
Жарнама – қаржыландыру көзі анық көрсетілген, БАҚ арқылы ... жеке ... ... мен ... ... ... ... тұрғысынан) – нақты және ... ... ...... түрде ұқсас белгілері бар және
маркетингтің ынта оятар шаралары мен элементтері бірдей әсер ... ... мен ... ... ... – нарықты (тұтынушыларды) мінез – ... ... және ... ... ... ... ... – сатып алу қабілеті бар қажеттілік.
Тауар – бұл адамдардың нақты ... ... ... ... ... – атауы, символы және сыртқы түрінің ықпалымен тұтынушы
санасында бекінген, нарықта танымал ... ... және ... ... СТ ИСО 9000 – сапа менеджмент жүйесі. Негізгі терминдер мен сөздік.
ҚР СТ ИСО 9001 – сапа менеджмент ... ... ... СТ ИСО 9004 – сапа ... ... ... жақсартуға арналған
ұсыныстар.
КСТ. КМК. 002 – 06 – ішкі нормативтік құжаттаманы ... ... КМК. 022 – 06 – ... ... сапа ... ... КМК. 009 – 06 – келісімшарттарды талдау
КСТ. КМК. 010 – 06 – көтеріп сатып ... іске ... ... КМК. 013 – 06 – ... емес ... ... Түзетуші және
алдын ала іс - әрекеттер
Қысқартылған атаулар
АҚ – АҚ «КаспийМұнайҚұрылыс»
ИСО – стандартизация ... ... ... СТ – ... ... ...... стандарты
Келесі талдайтыным, осы стандарт бойынша кәсіпорынның орындайтын
маркетингтік шаралары.
Кәсіпорынның маркетингтік зерттеу ... ... ... мақсаттар мен міндеттерді анықтау
← зерттеу жоспарын өңдеу
← ақпараттарды жинау
← ақпараттарды талдау
← нәтижелерді ұсыну
Сонымен Маркетинг және тендерлік құжаттарды ... ... ... ... ... ... мен ... құрады. Оларды
МТҚДД басшысы және Экономика, қаржы және материалдық – ... ... ... ... ... ... жинайтын ең тиімді жоспар құрылады. Оған
кететін шығындарды Басқарма басшысы бекітеді. ... ... ... оның ... мен ... ... ... зерттеу жоспарына сәйкес жүргізіледі.
Зерттеу барысында алынған ақпараттарды кестеге енгізіп, оларға талдау
жүргізіледі. Негізгі көрсеткіштердің орташа мәні ... ... ... ... ... ... де ... мүмкін.
Маркетингтік зерттеудің аяғында оның нәтижелерін осы зерттеуге қатысты
мамандарға беріледі. Жасалған нәтижелерді ... ... ... ретінде қосады.
Кәсіпорын құрылыс жұмыстарымен айналысатын болғандықтан, оның тауары
ретінде қызмет ... ... ... Яғни ... сәйкес кәсіпорынның
көрсететін қызмет түрлерінің номенклатурасы мынадай:
❖ Құрылыс үшін зерттеу жұмыстары
Инженерлі – ... ... ... үшін жобалау жұмыстары:
Қала құрылысы үшін қажетті құжаттарды өңдеу
Архитектуралық ... ... және ... ... мен ... ... арнайы бөліктерін өңдеу
Технологиялық жобалау
❖ Бұйым, конструкция және ... ... ... ... ... ... мен металды конструкциялар өндіру
Бетон және темір бетон конструкциялары мен ... ... ... және ерітінділерді өндіру
Ағаш құрылыс конструкцияларын өндіру және т.б.
❖ Құрылыс – монтажды жұмыстар:
Дайындау жұмыстары
Жер жұмыстары
Арнайы жер жұмыстары
Ішкі инженерлік ... құру ... ... және ... ... ... жұмыстары
Бөлімшелік жұмыстары
Конструкция және құрал – жабдықтарды қорғау жұмыстары, ... ... - ы ... ... ... үшін ... жоспарлау жүргізеді. Өнімді өндірудің үдерісін ... ... ... ... өнімді немесе қызмет көрсетуді
жабдықтау үшін келісімшарттар ... жаңа ... іске ... жаңа ... өнімді өткізу және қызмет көрсету ... ... ... ... уақытын және қажетті ресурстарды анықтау.
Өнімді өндіру үдерісін жоспарлаудың толық жауапкершілігі Басқарма
және Департаменттердің басшылары ... яғни ... ... ... және ... ... өмірлік цикл үдерістері мынлардан
тұрады:
❖ Тұтынушыларға қатысты ... өнім және ... ... ... ... және оларды
талдау, тұтынушылармен байланыс
❖ Жобалау және өңдеу
❖ Алдын ала ... ... ... ... және ... ... және ... басқару,
тұтынушының жеке меншігі, өнімдерді сақтау
Басында айтып кеткен ... АҚ ... ... және Батыс
Қазақстан өңіріндегі құрылыспен айналысатын кәсіпорындардың бірі деп. ... ... ... көз ... ... көп ... бөліп, қазір кез
келген аймақты алып қарасақ та ... ... ... ... айтайын дегенім, осы Маңғыстау облысы да тез қарқынды ... ... ... ... ... саласы болса да, АҚ – ның ... Ал осы ... ... ... ең ... бәсекелестері мыналар
болып табылады: АҚ «МұнайгазҚұрылыс», ЖШС ... ... АҚ ...... АҚ ... АҚ ... ... АҚ «Ақмарал», АҚ «Атыраунефтегазсервис», АҚ «АКМО – 88» және ... Яғни бұл ... ... ... ... ... жаңа
технологияларды қолдану, құрылыстың, соның ішінде құрылыс материалдарының
жоғары сапалылығы, шет ... ... ... қолдану жағынан бәсекеге
түсіп отыр. Ал негізгі ... ... ... ККО», ЖШС
«ҚарақұдықМұнай», «ТеңізСервис», АҚ «КМТС», «ЭНКА» компаниясы, Маңғытау
облыстық әкімшілігі, «БозашыОперейтинг» ... ... ... маркетингті жоспарлау туралы былай деп айта
аламын, яғни маркетинг ... ... ... мақсаттарды анықтап,
оларды жүзеге асыратын әдістерді қолдану болып табылады. Басқа құрылымдық
бөлімдерден ... ... ... бір ... ... ... ... дайындау департаменті жоспарды құрады. Маркетингтік
жоспардың негізгі мазмұны мына түрде болады:
... ... мен оған ... ... ... ... мақсаттар мен ұсыныстарға түсінік беруден басталады.
Бұл қысқаша шолу қоғамның басшылығына ... ... ... ... жағдай. Бұл бөлімде ағымдағы сату көлемінің, ... ... ... және макро ортаның көрсеткіштері
көрсетіледі.
❖ Мүмкіндіктер мен ... ... ... әсер
ететін мүмкіндіктер мен проблемалар анықталады.
❖ Мақсаттар. Пайдалылық пен нарықты сегменттеу, өткізу көлеміне
байланысты ... ... және ... ... Маркетинг стратегиясы. Маркетингтің шығындар ... ... және ... ... ... стратегиялар
өңделеді. Маркетинг стратегиясы нарықтың сегменттерін нақты
атауы керек.
❖ Осыларды жүзеге асырушы ... ... баға – ... ... негізгі таңдауы ретінде
қарастырылады. Бұл кәсіпорынның нарықтық үлесті, пайдалылықты ... ... да АҚ ... өнім мен ... баға ... ... белгілеу саясатын іске асыру алты сатыдан тұрады:
❖ Баға белгілеу міндеттерін құру. ... ... ... ... ... ... ... қоғам
міндеттері анықталады:
▪ Нарықта өз орнын табу (қайта өндіріс жағдайлары, ... ... ... ... ... Максималды ағымдағы пайда
▪ Нарыққа ену (жоғары көлемдегі тапсырыстарға сенімді
болу)
❖ Тауарға деген сұранысты ... ... ... ... қолданылады. Ол мынадай әдістермен
жүргізіледі: баға, сату көлемі, және белгілі бір
уақыт аралығындағы ... ...... ... ... эксперимент жүргізу,
яғни бұл әртүрлі аймақтарда бір ... ... ... ... ... сату көлемінің
өзгерісін ... ... ... ... бағамен қандай көлемде тауарды сатып
алуға ... ... ... сұрау жүргізу
❖ Шығындарды бағалау. Кәсіпорын белгіленген пайда
табу үшін осы ... ... Яғни ... ... кәсіпорынның өнімге және қызмет
көрсетуге оңтайлы бағаны бекітіп, тұтынушыларға
өздерінің ... ... ... үшін ... Бәсекелестердің ұсыныстарын, бағасын, шығындарын
талдау. АҚ «КМК» бәсекелестерімен ... ... ... анықтау үшін өзінің
шығындары және бәсекелестері туралы талдау жүргізіп
бағалау үшін ... Баға ... ... ... Нақты бағаны бекіту
үшін әртүрлі әдістер қолданылады: «шығындарға
үстемені ... ... ... ... ... ... нақтығы бағалылығы негізінде,
ағымдағы баға деңгейіне сәйкес белгілеу, тендерлерде
бағаны белгілеу.
❖ Қорытынды бағаны ... ... ... бекіту
кезінде АҚ мына қосымша факторларды қарастырады:
бағаны қабылдау психологиясы, маркетинг – микске
басқа ... ... ... АҚ – ның ... және ... ... іс - ... басқа
қатысушыларына әсері.
АҚ «КаспийМұнайҚұрылыс» өздерінің қызметтері мен өнімдерін
жәрмеңкелерге және тендерлерге ... ... ... 1) ... қатысу үдерісі былайша жүреді: жәрмеңкеге дайындық, жәрмеңкеде
жұмыс істеу, жәрмеңкеден ... ... ... ... ... қай ... қатысу пайдалылырақ екенін анықтайды. МТҚДД – ... ... ... ... жәрмеңкені таңдап, бекітеді. Жәрмеңкені
жүргізу шаралары өңделеді (Қосымша 2) және ... ... ... ... беру ... оған ... ... арнайы тренингтер
жүргізіледі.
Екінші сатыда қоғам туралы стендке ... ... ... ... ... қызығушылық тудырған клиент жайында ақпарат жинау үшін 5 –
7 ... ... ... ... ... қоғам мүшесі мен клиент
арасындағы ... ... ... ... Бұл анкета үшінші саты үшін
қажет және ол ... ... ... жұмыс атқарғанын дәлелдейді.(Қосымша
3)
Үшінші сатыда жәрмеңкеде пайда болған ... ... мен ... ... ... базасына
енгізеді. Толтырылған анкеталар өңделеді, яғни әлуетті ... мен ... ... ... ... есеп беру ... ... уақытта маркетингтік жоспар және қоғамның баға
белгілеу саясатында қолданылуы мүмкін.
Жарнама материалдарын ... МТҚД ... ...
ақпараттық материалдар тізімін құрады. Ол Басқарма басшыларымен бекітіліп,
соңында ... және ... ... ... ... және т.б.) ... тек қана ... шектеліп қалмай, тендерге ... да ... ... де ... Тендерге қатысу үшін мынадай
әдістер жүргізіледі:
1. Бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жарнама беріледі. ... ... ... ... ... ... ... көлемін
ұсынады.
2. Сайыстық құжаттар пакетін алу
3. Пакетті меңгеріп, барлық қажетті құжаттарды дайындау. Олар:
❖ Кәсіпорын жарғысы
❖ Статистикалық карта, яғни ... ... НДС – ты ... ... ... ... және еңбек пен қорғау жоспары туралы ақпараттар
❖ Жұмыс тәжірибесі туралы ақпарат
❖ Жұмыс жоспары
❖ Жұмыстың уақыт мерзімі
❖ Бағалық ұсыныс
❖ Субподрядтық органдар ... ... ... ... ... және ...... қызметкерлердің
тізімі
❖ Сапа жүйесі
❖ Лицензия
❖ Экономикалық сот анықтамасы
❖ Есеп ... шоты ... ... ... Сақтандыру
❖ Кәсіпорынның ұйымдастырушылық, банктік ... ... ... ... ... ... аралығында негізгі
құжаттарды жинап, аталған күні ... ... Яғни ... ... ... ... ... жеңіске жеткен кәсіпорынды тендерді
ұйымдастырған әкімшілік ... ... ... ... ... ол ... жұмысы барысында жаңа технологияларды қолдану, баға,
қазіргі заманға сай көптеген ... ... ... ... және т.б. сол ... тез, ... жұмыстың орындалуына қажетті барлық
жағдайлар ескеріледі.
Кәсіпорынды SWOT – талдау.
SWOT – талдаудың ... ... ... ... ... ... және ... жақтары болуы мүмкін. Кәсіпорынның күшті және әлсіз
жақтарының тізімін құру кезінде мынадай ақпараттар ... ... ... тек қана ... ... бойынша алған мәліметтерімді талдап өтемін.
АҚ «КаспийМұнайҚұрылыс» Маңғыстау облысындағы танымалдылығы өте ... ол ... үшін ... ... зор. ... атап ... Жаңаөзен
қаласындағы туберкулез емханасы, жасанды арал, тастарды таситын жол ... ... ... ... Осыған сәйкес олардың өнімдері мен қызмет
көрсету сапасының ... ... Баға ... ... ... ... ... айтып кеткен болатынмын. Яғни кәсіпорын
бәсекелестердің ... ... ... ... ... ... ... қарастырады. Бөлу жүйесі мен өткізу әдістерінің
тиімділігі жәрмеңкелер, тендер арқылы жүреді, яғни осы жағынан ... ... ... қосатыным жарнамаға аса көңіл бөлінбеген! Олар тек ... ... ... дәл ... ... іске асырып отыр.
Географиялық орналасуы, әрине Маңғыстау облысы үшін тиімді. ... ... яғни ... ... орналасқан. Бірақ тек қана осы облыспен
шектелмей, ... ... ... да тараса!
Маркетинг саласындағы ірі мамандардың бірі П. Друкер «Маркетинг
маманын өндіріс циклінің соңына емес, ... қою ... ... бизнестің
әр кезеңіне бірігіп, кірігуі қажет» деп айтты.
Кәсіпорында жаңа тауарды шығарудан бастап, тұтынушыға өткізуге ... ... ... функцияларын орындайтын маркетингті басқару
құрылымын құру қажет. Бұл ... ... ... ... ары ... ... ... жағдай жасауы қажет.
ҚОРЫТЫНДЫ
Әрбір тауар өндіруші, өнеркәсіптік компания құрылу кезінен бастап
өмір ... ... ... ... қамтамасыз ету мен оны
арттыру іс әрекетін шешу қажеттілігіне кезігеді, қазіргі кезде әрбір ШЖС
дербестікке ие ... ... ... және ... жылдам өзгеруі
жағдайларын негізгі құрылыс тауарларын өндіру бойынша ... ... және ... ... жақсартуға қатысты дұрыс шешім
қабылдау қиындай ... ... ... қызметінің тиімділігін анықтауда
ұйымның қаржылық экомомикалық көрсеткіштеріне талдау жүргізудің маңызы ... ... ... мен оның ... қызметінің жылдық
есебінің мәліметтеріне негізделген.
ААҚ «КаспийМұнайҚұрылыс» - ның табыстық, ... ... және ... ... ... ... отырып, оның
қаржылық жағдайының төмендеуі ... ... ... ... мұның
барлығы өнімді шығару өткізу бойынша шығындардын көбеюімен мәндеттемелердің
өсуімен және таза табыстың азаюымен түсіндіріледі.
Кәсіпорынының тиімді қызмет етуіне кедергі ... ... ... пен ... басқарудың дамымай қалуы, менеджерлер мен
персоналдын біліктілігі ... ... ... ... ... ... ... жатады.
.
«БЕКІТЕМІН»
АҚ «КМК»
Басқармасының Председателі
_____________________ Ж. Сууиндиков
«____»_________________________200_ж
Бір жылға арналған АҚ «КМК» маркетинг бойынша шаралар ... ... ... атауы |жауап беруші |Орындау ... |
| | ... ... |туралы ... |
|1 |2 |3 |4 |5 |
| | | | | ... – 1 - ... ... шараларды өткізу жоспарының үлгісі
1. Стендтік конструкцияларды дайындау:
• Көрмелік стендтің жобасын өңдеу
• Стендтік конструкцияны жобалау
2. Жарнама – баспалық материалдарды дайындау:
• Алдын ала ... ...... ... ... Барлық материалдарды дизайнерлік безендіру және өңдеу
• Жарнама материалдарын баспада шығару үшін келісімшарт жасау
• Баспа материалдарының ... ... ... ... ... ... ... жобасын дайындау және стендті
безендіру
• Жарнамалық модульдердің бөліктерін және безендіру элементтерін
өңдеу
... ... ... дайындау
• Жарнамалық модульдер мен безендіру элементтерін дайындау
4. Ұйымдық - әкімшілік іс - ... ... ... ... ... ... Шараның жоспар бойынша орындалып жатқанын қадағалау
• Монтаж, демонтаж, экспонаттарды және де жәрмекелік
құралдарды шығаруды ұйымдастыру
• Жәрмеңкеден алынған көрсеткіштерді талдау
Қосымша – 2 – ... ... үшін ... ... атауы _____________________________________________
Кәсіпорынмен өндірілетін өнім немесе көрсетілетін қызмет
түрі______________________________________________________________
ИӘ
ЖОҚ ... 2 3 4 5
1. АҚ өнім ... ... ... ... ... қанағаттандырады ма?
2. Қызметкер саралауы сіздің ойыңызша жеткілікті ме?
3. Келтірілген түзетулерге қызметкерлер әсері жеткілікті ме?
4. АҚ – ды ... ... ... ... ... АҚ туралы жағымсыз сөздерді естідіңіз бе?
6. Клиенттердің жағымсыз әсерін не ... АҚ ... мен ... көрсету сапасының жоғарлауына қандай ұсыныңыз
бар? _________________________________________________________
«____» _________________200_ж _____________________ __________
Ф.И.О
қолы
Қосымша – 3 - ... ... ... ... ... ... |Төмен ... ... ... |+ | | ... ... |+ | | ... көрсету сапасы |+ | | ... ... ... | |+ | ... ... тиімділігі | | |+ ... ... ... | |+ ... ... | |+ | ... ... тиімділігі | | | ... ... |+ | | ... – 4 - АҚ «КМК» - ның әлді және әлсіз жақтарын ... ... ... Есімжанова С.Р. Маркетинг. Оқу құралы. – Алматы: «Экономика», 2003. –
466 бет
2. М.Р. Насырова, С.Р. ... С.К. ... С.П. ... ... русско – казахский толковый словарь – справочник. – ... – 880 ... ... желісі
4. Кәсіпорын жарғысы 2005
5. Кәсіпорынның маркетингтік қызметін ұйымдастыру стандарты
6. «КаспийМұнайҚұрылыс» ААҚ – ның ұйымдастырушылық және өндірістік құрылымы
-----------------------
АҚ «КМК
Материалдық – техникалық ... ... ...... ... ... құрылымы
Қарақұдық кен орнында:мұнай құятын эстакаданы құру
Таушық кен орнында:автожолды құру және қызмет көрсету, «Сарытас» айлағын
құру,тығыздығы жоғары тастарды тасымалдау
Аташ кен орнында: тығыздығы ... ... ... ... ... ... кеңселер құрылысы
негізгі
инструменталдық
Механикаық жөндеу шеберханасы
Көмекші
Цехтер
ГСМ – ді іске асыру
Тауарлы - ... ... іске ... ... беру
Қосымша өндіріс
қоймалық
Транспорттық
Инертті материалдарды шығару департаменті
Техниканы жөндеу және есептеу бөлімі
Эксплуатация бөлімі
Бас энергетик
Өндірісті ұйымдастыру және мониторинг департаменті
Маркетинг және тендерлік құжаттарды ... ... ... және жоспарлау департаменті
Материалдық – техникалық жабдықтау және өнімдерді іске асыру департаменті
Бухгалтерлік есеп және қаржылық есеп беру қызметі
Жалпы сұрақтар ... ... ... ... ... ... – сурет. АҚ «КаспийМұнайҚұрылыс»- ның ұйымдастырушылық құрылымы
Экономика және жадықтау бойынша басшының орынбасары
Басшылардың кеңесі
Басқару – Басқарма басшысы
Жалпы акционерлер жиыны
Бас техникалық ... ... - ... ... және қызметкерлер департаменті
Басқарма басшысынын көмекшісі
Заңгерлік кеңес беруші
Сапа менеджері
Кеңсе менеджері
АҚ «КаспийМунайКурылыс»
Маркетинг және тендерлік құжаттарды дайындау департаменті
Маркетинг және тендерлік құжаттарды ... ... ... ... ... ... ... орынбасары

Пән: Мұнай, Газ
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 22 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
«ТұранӘлемБанкі » АҚ25 бет
Бүкіл дүниежүзілік сауда ұйымына кіру21 бет
Гамма теңіз кен орны80 бет
Кадрлық саясат78 бет
Кәсіпорынның қаржылық жай-күйін бағалау62 бет
Шымкент қорғасын зауытында сульфитті қорғасын қоспаларын агломерациялау үрдісінің әуе-газ режимін автоматтандыру жүйесін жасау34 бет
«Kaspi bank » АҚ-ның қызмет ету және несиелерді ұйымдастыру25 бет
«Kaspi bank» АҚ24 бет
Банктік менеджмент және оның ерекшеліктері43 бет
Коммерциялық банктердің активті операцияларын басқару әдістері және несиелік саясатын талдау37 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь