Бизнес - модель құру

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 5 бет
Таңдаулыға:

5-тақырып. Бизнес-модель құру .

СӨЖ және СОӨЖ арналған бақылау тапсырмалары

Бизнес-модель түсінігі

Бизнес-модель - бұл компанияның пайда табуға арналған жоспары. Ол бизнес сататын өнімдерді немесе қызметтерді, анықтаған мақсатты нарықты және күтетін шығындарды анықтайды.

Бизнес-модель дегеніміз - белгілі бір нарықта белгілі бір кәсіпті тиімді жүргізудің жоғары деңгейлі жоспары. Бизнес-модельдің негізгі компоненті құндылық ұсынысы болып табылады. Бұл компания ұсынатын тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы және олардың тауарлар мен қызметтерді бәсекелестерінен ерекшелендіретін түрде идеалды түрде ұсынылған клиенттер мен клиенттер үшін не үшін қажет.

Даму жолындағы жаңа бизнесте тек инвестиция тарту, оның талантын тарту және басқару мен қызметкерлерді ынталандыру үшін ғана бизнес-модель болуы керек. Құрылған кәсіпорындар өздерінің бизнес жоспарларын жиі қайта қарауы және жаңартып отыруы керек немесе олар болашақтағы трендтер мен қиындықтарды болжай алмайтын болады. Инвесторлар оларды қызықтыратын компаниялардың бизнес-жоспарларын қарап, бағалауы керек.

Бизнес-модель құрудағы жиі кездесетін қате - бұл бизнестің пайдасы болғанға дейін оны қаржыландыруға кететін шығындарды дұрыс бағаламау. Өнімді енгізуге кететін шығындарды санау жеткіліксіз. Компания кірістер шығындардан асып кетпейінше бизнесті жүргізуге мәжбүр.

Кез келген бизнес модель төрт элементтен тұрады. Үшбұрыштың ортасында клиент (кім?) . Яғни, кәсіпкерлік оның клиенттерінің кім екенін, ол қандай тұтынушыларға сене алатынын нақты түсінуі тиіс. Үшбұрыштың бірінші бұрышы - құндылық құру тізбегі (қалай?) - бұл өнімдер қалай жасалады, яғни ресурстар туралы айтылады. Үшінші бұрыш - табыс түсіру механизмі (неге?) - компания неден табыс табады. Яғни, бизнес-модель сіздің клиенттеріңіздің кім екенін, сіздің ұсынысты қалай қалыптастыратыныңызды және сіздің бизнесіңізді қалай табыс түсіретінін анықтайды.

$C:\Users\User\Downloads\5e0d5380-8a41-45d4-93a3-7e5027b74955.jpg$

Инновациялық бизнес-моделдер

Бизнес модель кез келген компанияда бар, бірақ, егер компания төрт аспектінің кем дегенде өзгертсе ғана, яғни нарықта қабылданған әрекеттерден тыс іс-қимылдар жасаса, ол иновациялық болып табылады. Мысалы, британдық Rolls-Royce компаниясы авиақозғағыштар шығарады. Оған ұқсас барлық компаниялар келесі схема бойынша жұмыс істейді: қозғағыштарды жасап, оларды авиа компнаияларға сатады. Rolls-Royce қозғалтқыштар емес, ұшу сағаттарын сата бастады. Яғни, авиакомпаниялар оған осы қозғалтқыш қанша сағат жұмыс істесе, соншалықты ақы төлейді. Бұл ретте қозғалтқыш Rolls-Royse меншігінде қалды және компания оған техникалық қызмет көрсету құқығын өзіне қалдырды. Демек, Rolls-Royse "не?" деген аспектіні өзгертті (компания нені сатады?) - ол қозғалтқышты емес, ұшу сағаттарын және "неге?" деген аспектіні сата бастады (неге бұл пайда әкеледі?) - себебі қозғағыштарға қызмет көрсетуді компанияның өзі орындайды, оған жұмсалатын шығындар азайды, ал ұшу сағаттарынан үнемі пайда түседі

Бизнес-модель трансформациясы

Негізге ала отырып бизнесті өзгертуге және оны табысты етуге болатын бизнес-модельдерді трансформациялауға арналған 55 шаблон бар. Санкт-Галлен университетінен келген Оливер Гассманның басшылығымен экономистер мен талдаушылар командасы барлық инновациялық бизнес-модельдерді 55 шаблонға жеткізуге болатындығына көз жеткізу үшін мыңдаған инновациялық бизнесті тексерді. Бұл шаблондарға атаулар беріліп, олар шаблонның өзін сипаттайтын және оны бизнеске қалай қолдану керектігін түсіндіретін карталар түрінде ресімделді. Инновациялық бизнес-модельдерді шаблондау әдісі бизнестің әртүрлі салаларындағы көптеген компанияларда сынақтан өткізілді. Тәжірибе көрсеткендей, осы шаблондардың бірін өз бизнес-моделінің инновациясы үшін пайланған компаниялар айтарлықтай табысты болды.

Бизнес-моделді түрлендіру

Қазір инновациялық бизнес-модельдің 5 үлгісін ғана толығырак қарастырамыз.

"Ұстара мен оның жүзі" бизнес-моделі

Базалық өнім арзан немесе тегін тартылады. Бұл ретте оны пайдалану үшін қажетті шығыс материалдары қымбат және жоғары табыс әкеледі. Клиенттер бастапқы жабдықты сатып алады және ұзақ жылдар бойы қосалқы бөлшектер мен сервистік қызмет алу үшін оралып отырады. Көптеген жағдайларда олар бөлшектер мен қызмет көрсетуге түпнұсқа техникага төлеген ақшаға қарағанда көп ақша жұмсайды

"Фримиум" бизнес-моделі

Ұсыныстың базалық нұсқасы клиенттерді тарту және кейіннен премиум-нұсқаларын сату арқылы табыс алудан үміттеніп, тегін таратылады.

"Фримиум" моделі базалық функцияларды шексіз пайдалануға тегін қол жеткізуге мүмкіндік береді және қосымша функционалдық қажет клиенттерге ғана ақы төлетуді көздейді

Фримиум

"Делдалдардан бас тарту" бизнес-моделі

Модель біртекті топ өкілдері арасындағы өзара әрекеттестікке және делдалдыққа негізделген (P2P-"адамнан адамға") .

Егер сіз өнім өндіріп, оны дүкендерде сатқыңыз келсе, онда сізге өніміңіз конвейерден дүкен сүресіне өтуі үшін делдалдар арқылы жұмыс істеуге тура келді. Делдалдарсыз жұмыс дегеніміз сіздің жеткізу тізбегінде барлығын айналып өтіп, тікелей тұтынушыларға тауарларды сатуыңызды білдіреді. Бұл шығындарды азайтуға және клиенттермен тікелей және адал қарым-қатынас құруға мүмкіндік береді. Өзгертілген аспект: "Кім?"

"Өзіне-өзі қызмет көрсету" бизнес моделі

Тұтынушы баға ұсынысының бір бөлігін өнімнің төмен бағасына айырбастайды. Әсіресе тұтынушылар үшін маңыздылығы азырақ, бірақ көп шығынды талап ететін процестерге жарамды. Бұл әдісті қолданудың классикалық мысалдары - тауарларды сөрелерден жеткізу, өз жобаларын жоспарлау немесе тауарлар немесе қызметтер үшін дербес есеп айырысуды жүргізу. Өзіне-өзі қызмет көрсету қағидаты бойынша құрылған бизнес үнемдеу контексінде үлкен әулетке ие, себебі тұтынушылардың қатысуы көбінесе штаттық позициялар санының едәуір қысқаруына себеп болуы мүмкін.

Өзгертілген асект: "Кім?"

"Жазылу" бизнес-моделі

Пайдаланушы өнімге немесе қызметке қол жеткізу үшін ай сайынғы немесе жыл сайынғы негізде тұрақты жарна төлейді.

Тұтынушылар қызметке қол жеткізгені үшін абоненттік ақы төлеуі тиіс. Бұл бизнес-модель журналдар мен газеттердің арқасында пайда болды, енді ол бағдарламалық қамтамасыз етуге, онлайн қызметтерге қолданылуда, ал кейде қызмет көрсету саласында да пайда болады. Өзгертілген аспект: "Кім?", "Қалай?".

Канва бизнес-моделі

Бизнес-модельдің канвасы қалай құрылатын қарамай тұрып, жаңа ұғым - үнемшіл(немесе Lean startup) стартапы енгізу керек. Lean Startup - бұл үнемшіл өнідірс тұжырымдамасы. Стартап төтенше белгісіздік жағдайында әрекет етеді және іске қосу кезінде мұны ескеру қажет. Дамудың бастапқы кезеңінде қателіктер арқылы үйрену және негізін қалаушылардың гипотезаларын барынша тез тексеру үшін стартап икемді болып калуы қажет, яғни ірі салымдар мен шығындарды болдырмау қажет

Үнемшіл стартап циклы үш кезеңнен тұрады: "құру-бағалау-үйрену". Оның мәні: алдымен өнімнің ең төменгі жұмыс нұсқасын жасау, тұтынушылардың реакциясын бағалау, содан кейін шешім қабылау, таңдалған бағытпен жүруді жалғастыру немесе бағытты өзгерту.

Негізін қалаушы Ник Суинмернің адамдар интернетте аяқ киім сатып алады деген гипотезасынан басталған аяқ киімнің ең табысты интернет-дүкені Zappos - осындай стартаптың мысалы бола алады. Суинмерн бірнеше аяқ киім дүкендерінің ассортиментін суретке түсіріп және фотосуреттерді интернетте орналастыра отырып, өзінің болжамдарын тексеру үшін кішігірім эксперимент өоткізді.

Егер клиент сайтта тапсырыс қалдырса, Суинмерн жай ғана дүкеннен аяқ киімді қалыпты баға бойынша сатып алып, оны сатып алушыға жібереді.

Бизнес-модель канвасы

Lean Startup құралдарының бірі - бизнес-модельдің канвасы немесе lean canvas. Бұл бизнес жұмысының негізгі компоненттері мен процесстерін көрсететін көрнекті сызбасы.

Александр Остервальдер жасаған Business Model Canvas бизнесті бір парақта қарапайым және көрнекті түрде салуға көмектеседі. Шаблон бизнестің басты элементтері болып табылатын ұ блоктан тұрады. Олар мәтіндер, стикерлер, суреттер немесе видеоларды пайдалана отырып толтырылады

1- тапсырма. Бизнес-модель құрыңыз. Бизнес идеяңызға байланысты бизнес модельдің бірнеше жолдарын талдаңыз (командалық жұмыс) .

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.