Тауардың өмірлік циклындағы баға саясатының факторлар

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 12 бет
Таңдаулыға:

Қ. Жұбанов атындағы Ақтөбе өңірлік университеті

Экономика және құқық факультеті

Курстық жұмыс

Пәні:Бизнесті ұйымдастыру

Тақырыбы: Бизнестегі баға саясаты мен тиімділігі

Орындаған: Аманқос Аружан

Менеджмент-201

Тексерген: Султамуратова. Н. Б

Жоспар

Кіріспе

1-тарау. . Баға саясатының теориялық аспектілері

1. 1 «Баға саясаты» түсінігінің мәні мен маңызы

1. 2 Баға саясатының негізгі мақсаттары және қызметтері

1. 3 Берілген өнім бағасының стратегиясы

2-тарау . «ЛОТТЕ Рахат» АҚ мысалға ала отырып баға саясатын талдау

2. 1 Кәсіпорынның жалпылама өндірістік қызметін талдау

Қорытынды . . .

КІРІСПЕ

Курстық жұмыстың өзектілігі. Қазіргі таңдағы экономикa өзі негізгіде 3 субъектісінің: өндіруші, тұтынушы және үкіметтің өзара іс-әрекетімен сипатталады. Қай кәсіпорын болса да өз серіктестерімен нарықтық қарым-қатынаста іс-әрекет етеді. Осы уақытта қазіргі заманға сай, бәсекелестік қабілеті жоғары өнім шығаратын кәсіпорындар жетістікке толық жете алады.

Бұл курстық жұмыстың тақырыбы- кәсіпорынның баға саясаты, ол менің ойымша, пайдаға қол жеткізу т жолында мақсаты болып табылады және кәсіпорын үшін ең өзектілердің бірі және маңыздысы.

Барлық ұйымдардың алдында өз тауарларына немесе қызметтеріне баға белгілеу міндеті тұр. Баға тұтынушылық шешімдер қабылдаудың маңызды критерийі болды және болып қала береді және халықтың аз қамтылған топтары арасында сатып алушылардың таңдауын анықтайтын негізгі фактор болып табылады. Сондай-ақ, баға тауардың жылжуына әсер ететін өндіріс құрылымын қалыптастырудың белсенді құралы болып табылады, өндіріс тиімділігін арттыруға және пайданы арттыруға ықпал етеді.

Бағаны анықтау кез-келген кәсіпорынның алдында тұрған ең қиын міндеттердің бірі болып табылады. Дәл осы баға кәсіпорынның жетістіктерін алдын-ала анықтайды, сату көлемі, кірістер, алынған пайда. Сондықтан, менің ойымша, бұл тақырыпты қарастыру және кәсіпорында осы мәселеге көбірек көңіл бөлу қажет. Шынында да, өз өнімін немесе қызметін нарықта сату үшін өндіруші оларға сатып алушыларға қолайлы бағаларды бекітуі керек, әйтпесе оларды нарықта сату мүмкін болуы екі талай. Сол үшін де ұйым дұрыс баға саясатын таңдауы керек.

Соған байланысты курстық жұмыстың негізгі мақсатарының бірі баға саясаты тақырыбын ашу болып табылады. Ол үшін баға ұғымын, нарықтық экономикадағы баға функцияларын, баға түрлерін, сондай-ақ баға модельдері мен баға стратегияларын қарастыру қажет.

Жалпы бағаны құрудың өзіндік негізгі міндеттері бар : өндіріс, тауарды өткізу, құн қалыптасуы, ЖІӨ мен ұлттық табыс өндірілуі, баға түрлері және тағыда басқа міндеттерін анықтау болып табылады. Жалпы баға деп отырғанымыз ол бір күрделі категория. Сондықтан да баға теориясын дұрыс түсіну мен оны практикада, яғни іс жүзінде дұрыс қолдана білу келешек мамандар үшін өте маңызды. Себебі, мемлекетіміздің жағдайында жалпы бағаның қалыптасуының өзіне тән бір еренкшеліктері бар. Атап өтсек, бағаның құрылуы, айналым шығындары және де бағаның нарықтағы сұранымы мен ұсынымы жөнінде құрылуы, бағаның нарықтағы өзіндік орны жалпы осы секілді өзекті мәселелер бәсекеклестікке тікелей байланысты.

Кез келген заттың яғни айтқанда ресурстың құны болатыны барлығымызға белгілі. Сол себепті Бизнес саласында да баға қоюда өзіндік принциптері бар. Бизнес саласындағы баға қалыптастыруға нарықта әр түрлі сала болғандықтан, әр саланың өзіндік бағалары бар.

Курстық жұмыстың негізгі мақсаты- бизнестегі баға саясаты мен тиімділігін түсіндіру болып табылады.

1-тарау. Баға саясатының теориялық аспектілері

Баға саясатының мәні мен маңызы

Баға саясаты-бұл компанияның нарыққа тауар немесе қызмет ұсынатын бағаны анықтау тәсілі. Баға саясаты компанияларға табысты болуға көмектеседі және жеке өнімдерді әртүрлі тәсілдермен икемді бағалауға мүмкіндік береді. Сіздің компанияңызға бағаны тез түзетіп, бір немесе бірнеше нарықта өнімнің артықшылығын пайдалану үшін нақты белгіленген баға саясаты болуы пайдалы болуы мүмкін.

Баға саясаты- яғни белгілі бір нарықтың жағдайында максималдылықпен табысқа қарай ұмтылу болып табылады. Белсенді баға саясатытың жағдайында белгілі бір кәсіпорын баға қалыптастыруда нарықтық барлық мүмкіндіктерді пайдалана отырып, бәсекелесіп келе жатқан компаниялардың баға өзгертуіне қарай бейімделе алады. Ал белсенді емес баға саясатында жалпы баға маркетингіде маңызды рөл атқармайды және айта кететіні олар басқа компанияның баға өзгерісіне тез бейімделе алмайды және өзіндік бағаларын жоғары жақпен бекітеді.

Баға саясаты нарықтағы бәсекелестік жағдайды ескере отырып анықталуы керек. Біз фирманың мінсіз немесе жетілмеген бәсекелестікке тап болғанын білуіміз керек. Мінсіз бәсекелестік жағдайында өндірушілер бағаны бақыламайды. Баға саясаты жетілмеген бәсекелестік жағдайында ғана ерекше маңызға ие бола алады.

Бизнестегі баға саясаты екіге бөлінеді - Стратегия және тактика. Стратегия айналасында сатылатын тауар нарықта орналасады. Бұл жағдайда әртүрлі тәсілдер, формалар мен әдістер қолданылады, Ансофф, Портер матрицалары жасалады, баға дискриминациясының формалары таңдалады. Тактика сатуды ынталандыру мақсатында жасалған іс-шараларды қамтиды. Бұған әртүрлі жеңілдіктер, бонустар және тұтынушыларды ынталандырудың басқа жолдары кіреді. Баға саясатын жүзеге асыру фирма басшылығының үнемі бақылауын қажет етеді. Оңтайлы бағаларды анықтау кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығын қамтамасыз етеді және оған басқа компаниялармен бәсекелесуге мүмкіндік береді.

Баға саясатына қатысты ойларға тоқталатын болсақ, компаниялар көбінесе өз өнімдерінің бағасын анықтауда әртүрлі басымдықтарға ие. Сіздің жаңа компанияңыз тұтынушыларға жақсы құндылық ұсына отырып, өз қызметтерін ұсынуы қажет болуы мүмкін немесе бұл жоғары бағаны төлеуге дайын нарықта тауарларды сататын жақсы құрылған және жоғары рентабельді компания болуы мүмкін. Баға саясатын құрудағы ең маңызды ойлар:

Бәсекелестік:Сіз өз бизнесіңізде бәсекелестеріңіздің кім екенін және тұтынушылардан қанша алатынын түсіне білуіңіз қажет. Баға саясаты негізінен нарықтағы басқа фирмалармен бәсекелестіктігін алға қояды.
Пайда алу мақсаттары: сіз өзіңіздің компанияңыз үшін пайда табудың нақты мақсатына сәйкес баға саясатын таңдай аласыз.
Сату нәтижелері:баға саясатында сіздің компанияңыздың өнімін қанша адам сатып алатынына және қанша адам сатып алу мақсатында екеніне тікелей әсер етеді.
Фирманың жағдайы: Сіздің компанияңыздың қаржылық жағдайы оған бірден пайда табуға қарағанда нарықтық стратегияға аса көңіл бөлуге мүмкіндік беруі мүмкін немесе бизнесте тұрақтау үшін сізге мүмкіндігінше көп, әрі тезірек табыс табу қажет болуы мүмкін.
Икемділік: компаниялар көп жағдайда нарықтағы өзгерістерге бағаның өзгеруімен жауап береді. Сіздің компанияңыз сіздің бастапқы бағаңыз рентабельділікті жоғалтпай нарыққа жауап беруге мүмкіндік бере ме деп ойлауы мүмкін
Мемлекеттік реттеу: тұтынушыларды қорғау үшін Үкімет белгілі бір тауарлар мен қызметтердің бағасын реттейді. Сіздің салаңызға байланысты бұл маңызды емес немесе баға саясатының басты мәселесі болуы мүмкін.
Бағаны түзету әдісі: барған сайын көптеген тауарларды сататын компаниялар мамандандырылған бағдарламалық жасақтама арқылы бағаны автоматтандыруы мүмкін. Баға саясаты Сіздің компанияңыздың бағаны қалай өзгертуге ниетті екенін ескеріңіз.
Сату орны: Егер Сіздің компанияңыз бір затты жаппай, бөлшек саудада немесе басқа жерлерде сатса, олардың әрқайсысы үшін баға саясаты әртүрлі болуы мүмкін.

1. 2 Баға саясатының негізгі мақсаттары және қызметтері

Баға саясатының басты мақсаты- фирманың болашақта тоқтаусыз дамуы және өмір сүруі. Баға саясатының мақсаттары көптеген компаниялар сияқты, сізде қысқа мерзімде ақша табудан басқа мақсаттар болуы мүмкін. Сіздің баға саясатыңыз әдетте бизнес алдында тұрған әртүрлі мақсаттарға жетудің негізгі құралы болып табылады, мысалы:

Пайда:пайда табудың ең негізгі бизнес мақсаты әлі де маңызды. Кейбір кәсіпорындар үшін жақын арада пайданы көбейту өте маңызды болуы мүмкін.
Фирманың өмір сүруі: кейде қол жетімді жалғыз баға саясаты сіздің фирмаңызға өз қызметін жалғастыруға мүмкіндік береді.
Бәсекелестікті шектеу:сіздің бизнесіңізде ешқандай бәсекелес сәйкес келмейтін бағамен тауар өндіруге мүмкіндік беретін құрылымдық артықшылықтар болуы мүмкін. Кәсіпорындар әдетте кез келген баға нүктесінің бәсекелестік салдарын ықтимал пайдамен салыстырады.
Нарық үлесін алу: Сіздің баға саясатыңыз нарық үлесін барынша арттыруға бағытталуы мүмкін. Нарықтың едәуір үлесін алу стратегиялық және қаржылық артықшылықтар береді.
Қол жетімділік:егер сіздің компанияңыз өз өнімін мүмкіндігінше көп адамға ұсынуды бағалайтын болса, Сіздің баға саясатыңызды бейімдеу қажет болуы мүмкін.
Тұтынушылардың қанағаттануы:тұтынушылардың үміттері бір нәрсе үшін төлейтін бағасына байланысты өзгереді. Сіздің бизнесіңіз сіз қандай үміттерге сай болғыңыз келетіні және тиісті баға туралы ойлануы мүмкін.

Бағаның сасатының негізгі қызметтері :

Есеп қызметі. Бұл өнім өндірген жағдайда еңбек шығынының қоғамдағы қажеттілігінің туындауы барысында байқалады. Сонымен қатар түрлі өнімді өндіру барысы қалай және қандай мақсатта, немен жүзеге асатынын көрсетеді.
Ынталандыру қызметі. Бұл қызымет түрі баға өндіріс тиімділігіне әсер ете отырып, өнім ассортиментін жанартуға, жаңа технологияны қолдануға, өнім сапасын барынша арттыруды көздейді.
Бөлу-реттеу қызметі. . Бағаның бөлу қызметінің байқалатын кезеңі, ол сұраныс пен ұсыныстың реттелуі және клиенттің мәртебесінің өзгеруі барысында байқалады.
Ақпараттық. Баға тұтынушыға, яғни клиентке сатушылардың тарапынан тауарды ұсыну мақсатында белгі береді және олар өз өнімдері үшін қаншалықты алғысы келетіндігін баяндайды.

Бағаға жанама әсер ету. Бұл қызметтің мәні: сыртқы саудада жалпы сандық және кедендік шектелуді қалыптастыру немесе алып тастау. Сонымен қатар есептелу ставкасының өзгешеленуі, салықтың болуын ескеру, ақшалай эмиссияның көлемін кеңейту немесе азайту.
Мемлекеттің баға құрылу процесіне араласуы. Бұл қызмет түрінде үкімет органдарының жалпы шығындардың, яғни өндірістегі шығындарын жоғарлатуға рұқсат етуін көздеген: өзіндік құнға көтерме амортизация және де басқалай қорларға берілген жәйттар қосылады.

Кәсіпорындардың негізгі мақсаттарына:

1) кәсіпорынның болашақта нақты қызымет етуі

2) Аз уақыт ішінде пайданы барынша максималды ету

3) Қысқа уақыт ішінде тауардың тез айналымға енуін қамтамасыз ету

4) Жоғарлатылған баға белгілеу арқылы пайдаға қол жеткізу

5) Сапаның жоғары болуы

Баға функциялары туралы айта кететін болсақ:

Бағалардың көмегімен көптеген міндеттер шешіледі, бұл нарықтық экономикада олардың Экономиканы басқарудағы, өндірісті реттеудегі, айналым, айырбастау, бөлу, тұтыну және жинақтау механизміндегі маңызы үнемі артып келе жатқанын көрсетеді. Бағаның экономикалық мәні объективті экономикалық заңдардың әрекетімен байланысты оның нақты функцияларында белсенді түрде көрінеді.

Баға функциялары-бұл экономикалық категория және мазмұнның сыртқы көрінісі ретінде оның мәнін нақты шындықта жүзеге асыру формалары. Баға ақпарат тасымалдаушы ретінде әрекет етеді және ұлттық экономиканы басқару жүйесінде ерекше орын алады, барлық экономикалық көрсеткіштерді ақшалай түрде талдаудың, болжаудың және жоспарлаудың маңызды құралы болып табылады.

Баға функциялары тауарлардың (жұмыстар мен көрсетілетін қызметтердің) әртүрлі түрлерін өндіруге және өткізуге жұмсалатын қоғамдық қажетті еңбек шығындарын, олардың тұтыну қасиеттерін көрсетеді және бұл ретте қажетті тауарлар мен көрсетілетін қызметтердің сұранысы мен ұсынысын реттейді. Өйткені нарықтық бәсекелестік жағдайында қоғамның қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қажетті өнімнің тұтынушылық қасиеттері мен сапасы және баға белгілеудің экономикалық орынды тетігі арқылы артады бағаның ресурстар мен капиталды қайта бөлудің экономикалық процестеріне, сондай-ақ оның маңызды әлеуметтік-экономикалық мәселелерді шешуде басқа экономикалық категориялармен (қаржы-несие саласы, ақша айналымы, инфляция, салық салу, еңбекақы төлеу, өзіндік құн, пайда, өндірістің рентабельділігі) өзара әрекеттесуіне әсерін белсенді түрде жүзеге асырады.

Сондықтан да бағалар келесі негізгі функцияларды орындайды:

- Есепке алу-өлшеу;

- Реттеуші (сұраныс пен ұсынысты теңестіру) ;

- Тарату (қайта бөлу) ;

- Өндірісті ұтымды орналастыруға ықпал ететін;

- Ынталандырушы;

- Әлеуметтік.

1. 3 Тауардың өмірлік циклындағы баға саясатының факторлар

Тауардың өмірлік циклындеі баға саясаты 3 факторлардан тұрады:

Нарықтағы тауардың өмір сүру уақытының ұзақ болуы.
Тауардың дәрежесінің өзгеруіне байланысты тұтынушының сұранысының қалыптасуы.
Тауар өндіру кезіндегі көлемін арттыра отырып, шығындарды өзгерту.

Тауардың өмірлік циклдық сатылары:

Тауарды өндіру және нарыққа шығарылу сатысының маңыздылығын ғылыми-зерттеу, тәжірибе-конструкторлық және өндірістік шығындардың және нақты бәсекелестердің болмауымен сипатталады және баға тауардың сапалық көрсеткіші ретінде қарастырылады.

Тауардың өсу барысында тауар ең бірінші бәсекелістігіне ұшырайды, соның әсерінен тұтынушының таңдау мүмкіндігі жоғары болады және тауар туралы ақпаратты көп ала алады. Бұл жерде бірінші сатымен салыстырып қарағанда баға жоғары екендігін көруге болады. Өсу сатысында баға саясатының келесідей мақсаттарын іс жүзінде карастыруға болады:

Бәсекелестердің бағаларынан жоғары баға белгілеу жағдайда тиімділікке жету
«Паритет» бағаларын белгілеу жағдайында бәсекелестерімен жасырын келісім-шаотқа отыру немесе көшбасшыға бағыт алу қарастырылады

БЕЛГІЛЕНГЕН ӨНІМ БАҒАСЫНЫҢ СТРАТЕГИЯСЫ .

Кейде қaлыптасқан компaниялар жаңа клиенттердің пайда болуына және олардың төмен бaғaсына жaуап ретінде бағаларын мүлдем түзетудің қажеті жоқ, өйткені тұтынушылар көбінесе өнімді немесе қызметті ауыстырумен байланысты тәуекелдерді болдырмау үшін белгіленген компанияның өнімдері немесе қызметтері үшін көбірек төлеуге дайын.

Алайда, қалыптасқан компаниялар мұндай артықшылыққа ие болмаған уақытта, олар нарықтағы үлесі мен пайдасын сақтау үшін басқа баға стратегияларын енгізуі қажет. Жаңадан бастаушылар қатысқан кезде, қалыптасқан компаниялар кейде күрделі бағаларды бекіту арқылы нақты бағаларын жасыруға тырысады. Бұл тактика клиенттер үшін бағаны салыстыруды қиындатады, бұл бағасы төмен жаңадан бастаушылармен бәсекелес компаниялар үшін өте тиімді. Сонымен қатар, әйгілі компаниялар екі бөліктен тұратын баға тактикасы сияқты күрделі баға жоспарын қолданады. Бұл тактика әсіресе нарықта айтарлықтай әсер ететін компанияларға үшін тиімді. Мысалы, жергілікті телефон компаниялары бұл стратегияны тұрақты және минутына ақы алу арқылы пайдаланады.

Баға стратегиясын таңдау - бұл кәсіпорын қызметінің маңызды мақсаттарын бағалау мақсатында баға қалыптастырудың стратегияларын таңдау. Кез-келген кәсіпорын нарық мәселесінде баға стратегияларын таңдаудың үлкен мүмкіншілігінне ие болып келеді. Кәсіпорынның баға стратегиясының жүйесін бекітетін негізгі екі жағдайы бар - бұл кәсіпорынның мақсаты және тұтынушылардың сипаттамасы.

2-тарау.

2. 1 . «ЛОТТЕ Рахат» АҚ мысалға ала отырып баға саясатын талдау

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.