Экономикалық құрылымның өзгерісі жағдайындағы кәсіпорынның бизнес - моделін қалыптастыру тақырыбында

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 6 бет
Таңдаулыға:

Қазақстан Республикасы білім және ғылым министрлігі

«Л. Н. Гумилев атындағы Еуразия ұлттық университеті» КеАҚ

Білім алушының Елтаев Н. И

Экономикалық құрылымның өзгерісі жағдайындағы кәсіпорынның бизнес-моделін қалыптастыру

тақырыбында

ДИПЛОМДЫҚ ЖҰМЫС

Нұр-Сұлтан, 2023

Қазақстан Республикасы білім және ғылым министрлігі

«Л. Н. Гумилев атындағы еуразия ұлттық университеті» КеаҚ

Қорғауға жіберілді:

«Менеджмент» кафедрасы

меңгерушісі э. ғ. д., профессор

Толысбаев Б. С.

ДИПЛОМДЫҚ ЖҰМЫС

Тақырыбы: Экономикалық құрылымның өзгерісі жағдайындағы кәсіпорынның бизнес-моделін қалыптастыру

« 6B04107 Ұйым менеджменті » білім беру бағдарламасы

Орындаған: Елтаев Н. И

Ғылыми жетекші: Сейсинбинова А. А

Нұр-Сұлтан, 2022

МАЗМҰНЫ

Кіріспе . . .

1. Бизнес-модельді қалыптастырудың теориялық негіздері

1. 1. Бизнес-модельдің анықтамасы, теориясы, мәні, мақсаттары, міндеттері,

функциясы . . .

1. 2. Бизнес-модельдің негізгі элементтері . . .

1. 3 . Бизнес-модельдердің жіктелуі теориялық негіздері, тиімділігі және озық шетелдік

тәжірибе . . .

2. 1

. . .

2. 3

. . .

3. 1

. . .

3. . . .

Қорытынды . . .

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі . . .

Қосымша . . .

Бизнес-модель-бұл кәсіпорынның өз клиенттері үшін құндылықты қалай құратынын, жеткізетінін және түсіретінін анықтайтын логикалық байланысты элементтер жүйесі. Ол компанияның мақсаттарына жету және табысты бизнесті қамтамасыз ету үшін қалай жұмыс істейтінін сипаттайды. Бизнес-модель кәсіпкерлерге табысты бизнесті қалай құруға және басқаруға болатындығын анықтауға көмектесетін бизнесті жоспарлаудың негізгі элементі болып табылады.

Бизнес-модельдің негізгі элементтеріне мыналар жатады:

Құндылық ұсынысы: компания өз клиенттеріне олардың мәселелерін шешу немесе қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін не ұсынады.
Тұтынушы сегменттері: компания өз өнімдеріне немесе қызметтеріне қызмет көрсетуге және қанағаттандыруға тырысатын адамдар немесе ұйымдар топтары.
Сату арналары: компания өз өнімдерін немесе қызметтерін өз клиенттеріне жеткізетін жолдар.
Шығындар құрылымы: тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді құру және жеткізу үшін қажет шығындар.
Табыс көздері: компанияның ақша табу жолдары.

Құндылық ұсынысы (ағылш. Unique Selling Proposition, USP) - бұл Сіздің компанияңыздың не істейтіні, оны қалай жасайтыны және мәселелерді шешуге немесе клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыруға қалай көмектесетіні туралы қысқаша сипаттама. Бұл Сіздің компанияңыздың неге басқаларға қарағанда жақсы екенін және клиенттер сізді неге таңдауы керек екенін түсіндіреді.

Құндылық ұсынысын құру үшін компания өз клиенттері мен олардың қажеттіліктерін түсініп, бәсекелестерін және олар ұсынатын нәрселерді зерттеуі керек. Құндылық ұсынысы анық, түсінікті және сенімді болуы керек, сондықтан клиенттер Сіздің компанияңыздың бәсекелестерден қалай ерекшеленетінін және неге олар сізді таңдауы керек екенін оңай түсінеді.

Құндылық ұсынысы бірегей өнімдер немесе қызметтер, жоғары сапалы қызмет көрсету, жылдам жеткізу, қолжетімділік және пайдалану мүмкіндігі, қолайлы Төлем шарттары немесе сапа кепілдігі сияқты элементтерді қамтуы мүмкін. Ең бастысы, бұл Сіздің компанияңыз бәсекелестерге қарағанда жақсы шеше алатын тұтынушылардың негізгі қажеттіліктері мен мәселелерін көрсетеді.

Клиенттер сегменттері (ағылш. Customer Segments) - қажеттіліктері, тілектері мен проблемалары ұқсас және компания өз өнімдерімен немесе қызметтерімен қызмет етуге және қанағаттандыруға тырысатын адамдар немесе ұйымдар тобы. Клиенттердің сегменттерін анықтау компанияға өзінің мақсатты аудиториясы кім екенін, олар не қалайтынын және компания олардың қажеттіліктерін қалай жақсы қанағаттандыра алатынын түсінуге көмектеседі.

Клиенттердің сегменттерін анықтау үшін компания демографиялық, әлеуметтік-экономикалық, географиялық, психографиялық және мінез-құлық факторлары сияқты әртүрлі критерийлерді қолдана алады. Мысалы, компания өз клиенттерін жасына, жынысына, кірісіне, біліміне, кәсібіне, орналасқан жеріне, қызығушылықтарына, қалауына және т. б. бойынша топтарға бөле алады.

Клиенттердің әр сегментінің өзіндік ерекше қажеттіліктері, проблемалары мен үміттері бар, сондықтан компания әр сегменттің қажеттіліктеріне сәйкес келетін өнімдер немесе қызметтер жасауы керек. Мысалы, компания әртүрлі қажеттіліктері мен қалауларын ескере отырып, тұтынушылардың әртүрлі сегменттері үшін өз өнімінің немесе қызметінің әртүрлі үлгілерін жасай алады.

Тұтынушы сегменттерін анықтау компанияға мақсатты аудиторияны жақсырақ түсінуге және олардың қажеттіліктерін барынша қанағаттандыратын өнімдерді немесе қызметтерді әзірлеуге көмектеседі. Бұл сонымен қатар компанияға бәсекелестерін және олардың әртүрлі тұтынушы сегменттеріне қалай қызмет ететінін жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді.

Сату арналары (ағылш. Sales Channels) - бұл компания өз өнімдерін немесе қызметтерін өз клиенттеріне жеткізетін жолдар. Сату арналарын анықтау және тиімді пайдалану бизнесте маңызды рөл атқарады, өйткені олар аудиторияны барынша қамтуға және сатуды барынша арттыруға мүмкіндік береді.

Компаниялар бизнес үлгісіне, өнім немесе қызмет түріне, мақсатты аудиторияның сипаттамаларына және басқа факторларға байланысты әртүрлі сату арналарын пайдаланады. Ең көп таралған сату арналарының кейбірі мыналарды қамтиды:

Тікелей сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін тікелей соңғы тұтынушыға делдалсыз сатады.
Интернет - өнімдер немесе Қызметтер арқылы сату интернет-дүкен, сайт немесе басқа электрондық платформалар арқылы сатылады.
Бөлшек сауда-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін бөлшек сауда дүкендері арқылы сатады.
Көтерме сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін көтерме сатып алушыларға немесе дистрибьюторларға сатады.
Серіктестер арқылы сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін сату үшін дистрибьюторларды, сатушыларды, агенттерді немесе басқа серіктестерді пайдаланады.
Каталогтар арқылы сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін сату үшін каталогтарды немесе басқа баспа материалдарын пайдаланады.
Телешоулар немесе жарнамалар арқылы сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін сату үшін телешоуларды немесе жарнамаларды пайдаланады.
Өз дүкендері арқылы сату-компания өз өнімдерін немесе қызметтерін сату үшін өз дүкендерін пайдаланады.

Дұрыс сату арналарын анықтау компанияның жетістігі үшін өте маңызды, өйткені ол мақсатты аудиторияның максималды қол жетімділігіне қол жеткізуге және сатылымды арттыруға көмектеседі. Компания өзінің бизнес-моделіне, өнімдеріне немесе қызметтеріне және мақсатты аудиторияның қажеттіліктеріне сәйкес келетін сату арналарын таңдауы керек.

Шығындар құрылымы (ағылш. Cost Structure) - бұл тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді құру және жеткізу үшін қажет барлық шығындардың жиынтығы. Бұл өндіріске, маркетингке, таратуға, сатуға және тұтынушыларға қызмет көрсетуге байланысты барлық шығындарды қамтиды.

Әрбір компанияның өзіндік шығындар құрылымы бар, ол бизнес-модельге, өнім немесе қызмет түріне, компанияның көлеміне, оның нарығына және басқа факторларға байланысты өзгеруі мүмкін. Ең көп таралған шығындар санаттарының кейбірі мыналарды қамтиды:

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.