Нарықты талдау

ҚАЗАҚСТАН РЕСПУБЛИКАСЫ АУЫЛ ШАРУАШЫЛЫҒЫ МИНИСТРЛІГІ

«» институты

Қорғауға жіберілсін « » _ж.

Жетекші:

«Бизнес жоспарлау» пәні бойынша

КУРСТЫҚ ЖҰМЫС

Тақырыбы: «Құрылыс нысандарында еңбек қауіпсізігін сақтау бойынша мемлекетпен қаржыландыру іс шаралары»

Жобаны орындаған студент:

Курстық жұмыс қорғалды (бағасы) :

Жетекші:

Орал 2023

МАЗМҰНЫ

Кіріспе3

1. Нарықты талдау5

2. Маркетингтік стратегия7

3. Өндіріс жоспары8

4. Өнім сипаттамасы10

5. Команда11

6. Свот талдау14

7. Қаржы жоспары15

8. Кеш ағыны18

9. Тиімділікті есептеу19

Қорытынды22

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі24

Кіріспе

Осы бизнес-жоспардың мақсаты қаржыландырылатын құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін сақтау жөніндегі іс-шараларды жүргізетін компания құру болып табылады. Бұл іс-шаралар Қазақстандағы еңбек қауіпсіздігі туралы ережелерге сәйкес маңызды болып табылады.

Бизнес сипаттамасы:

Компания құрылыс объектілеріндегі еңбек қауіпсіздігін сақтау жөніндегі іс-шараларға маманданатын болады. Ол кәсіпорындарда аудиттер мен инспекциялар жүргізеді, сондай-ақ еңбек қауіпсіздігін сақтау бойынша консультациялық қызметтермен айналысады.

Жобаның құны

№ Шығындардың атауы Құны, теңге

1 заңды тұлғаны тіркеу 50 000

2 кеңсені жалға алу 150 000

3 кеңсе жабдықтары 300 000

4 компьютерлік жабдық 500 000

5 қызметкерлердің жалақысы (6 ай үшін) 2 000 000

6 жарнамалық іс шаралар 200 000

7 аудиторлық қызметтер 200 000

8 оқыту іс шаралары 300 000

9 заң қызметтері 100 000

10 Өзге шығындар 100 000

Барлығы 4 000 000

Нарықты талдау:

Қазақстандағы құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін сақтау жөніндегі іс-шараларды өткізу нарығы өте перспективалы. Қазіргі уақытта құрылыс саласында жұмыс істейтін көптеген компаниялар еңбек қауіпсіздігін сақтау кәсіпорындарында аудиттер мен инспекцияларды қоспағанда, талаптарды сақтауды талап етеді.

Маркетингтік стратегия:

Клиенттерді тарту үшін компания өз қызметтерін құрылыс форумдарында, буклеттер мен парақшаларды тарату арқылы, сондай-ақ интернет-жарнамалар арқылы жарнамалайды.

Тауардың/қызметтің сипаттамасы:

Компанияның негізгі өнімі-құрылыс нысандарында еңбек қауіпсіздігін сақтау бойынша іс-шаралар өткізу, сондай-ақ еңбек қауіпсіздігін сақтау бойынша консультациялық қызметтер.

Свот талдау

Свот-талдау (SWOT - талдау) - бұл жобаға, бизнеске немесе көрініске байланысты күшті және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен тәуекелдерін анықтау әдісі.

Құрылыс нысандарындағы еңбек қауіпсіздігі жөніндегі іс-шараларды қаржыландыру жобасы үшін біз SWOT талдауын ұсынамыз.

Қаржы жоспары:

Компанияның басында 4 млн теңге көлемінде инвестиция қажет. Бұл ақша жабдықтар мен құралдарды сатып алуға, кеңсені жалға алуға, бухгалтер мен заңгердің қызметіне ақы төлеуге және жарнама кеңсесіне қолданылады.

Кэшфлоу (ағылш. cash flow) - бұл компания өткір кезеңде жасаған ақша ағыны. Кэшфлоу (ағылш. cash flow) - бұл компания өткір кезеңде жасаған ақша ағыны.

Қорытынды:Жалпы, құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін сақтау жөніндегі іс-шараларды өткізу жөніндегі компанияны құру перспективалы бизнес болып табылады. Тиімді маркетингтік аудиторияны құру үшін нарықты сапалы талдау және клиенттерді анықтау қажет. Сонымен қатар, қызмет көрсетушілердің жоғары сапасын күту керек және компанияның беделіне қамқорлық жасау керек, бұл жаңа клиенттерді тартуға көмектеседі.

1. Нарықты талдау

Нарықты талдау бизнес-жоспардың маңызды бөлігі болып табылады және компания тап болуы мүмкін мүмкіндіктер мен бизнесті анықтауға көмектеседі. Әдеттегідей, компания құрылыс нысандарындағы еңбек қауіпсіздігі талаптарын сақтау бойынша қызметтерді қарастырумен айналысады, сондықтан құрылыс компанияларының, құрылыс салушылардың, сәулет бюроларының аудиториясын негізгі бақылау, сондай-ақ құрылыс нысандарындағы еңбек қауіпсіздігі талаптарын сақтауға байланысты мәселелерді қарау бойынша ұсыныстар болып табылады.

Нарықты талдау Қазақстандағы құрылыс секторының даму сатысында тұрғанын көрсетеді. Соңғы жылдары құрылыс статистикасы өсуді көрсетті. Сонымен қатар, құрылыс нысандарында еңбек қауіпсіздігі қызметтеріне қажеттілік артып келеді. Бұдан басқа, Қазақстанда құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігі деңгейін арттыру бойынша іс-шаралар өткізіледі, оның ішінде осы саладағы бірқатар бағдарламалар мен іс-шараларды қаржыландырады.

Еңбек қауіпсіздігі қызметтері нарығына қатысушылар арасында нарықта жұмыс істейтін және өзінің клиенттік базасы бар бірнеше ірі компанияларды бөліп көрсетуге болады. Дегенмен, біздің компаниялардың көпшілігі инжиниринг және құрылыс қызметтерінің кең ауқымын сатып алды, ал біздің компания тек құрылыс нысандарындағы еңбек қауіпсіздігі қызметтеріне маманданатын болады, бұл бәсекелестік артықшылық болуы мүмкін.

Осылайша, Қазақстандағы құрылыс объектілерінің қауіпсіздігін қамтамасыз ету жөніндегі қызметтер секторы қызметтерге сұраныстың артып келе жатқан перспективалы нарықты білдіреді. Клиенттерді тарту және өз тауашаларын нарыққа тарту бойынша үлкен сауда стратегиясын және жоғары сапалы қызметтерді әзірлеу.

Бәсекелестер

Қазақстанда құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін сақтау жөніндегі қызметтер нарығында бірнеше ірі бәсекелес компаниялар бар. Олардың ішінде мыналарды ажыратуға болады:

"Альянс-Строй Сервис" - құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін сақтау бойынша қызметтер көрсететін компания. Оның нарықта үлкен тәжірибесі және жоғары беделі бар.

"Строй-Инжиниринг" - құрылыс объектілерінде еңбек қауіпсіздігін қамтамасыз ету жөніндегі қызметтерді қоса алғанда, инжинирингпен және құрылыспен айналысатын компания.

"Құрылыс алаңындағы қауіпсіздік" - құрылыс нысандарында еңбек қауіпсіздігін қамтамасыз ету бойынша қызметтермен де айналысатын компания.

Дегенмен, біздің компания тек бәсекелестік артықшылық ретінде танылуы мүмкін құрылыс нысандарының қауіпсіздігін қамтамасыз ету қызметтеріне маманданатын болады. Сонымен қатар, біз жоғары сапалы қызметтерді іздеуге және тұтынушылармен өзара әрекеттесуді іздеуге тырысамыз, бұл бізге нарыққа өз орнымызды тартуға мүмкіндік береді. Біздің компания "Құрылыстағы қауіпсіздік" құрылыс нысандарында еңбек қауіпсіздігін сақтау бойынша қызметтерді ұсынады, бірақ біз нарықта ерекше ерекше сауда ұсынысының арқасында ерекшеленеміз: күтпеген жағдайлардың алдын алу, сонымен қатар тапсырыс берушілердің қызметкерлерін оқыту, сондай-ақ құрылыстың барлық мүмкін жағдайларына кеңес беру және сүйемелдеу.

Біздің компанияда әртүрлі нысандарда жұмыс тәжірибесі бар жоғары білікті мамандар, сондай-ақ тәуекелдерді талдауға, персоналды даярлауға және құрылыста қауіпсіздікті қамтамасыз етуге арналған арнайы жабдықтар мен құралдар бар. Сонымен қатар, біз олардың міндеттері мен мақсаттарын шешуге, сондай-ақ құрылыс процесіндегі кез келген өзгерістерге жедел ден қоюға жеке көзқарасқа қатысуға дайынбыз.

2. Маркетингтік стратегия

Біздің компанияның "құрылыс алаңындағы қауіпсіздік" маркетингтік стратегиясы элементтерді қамтиды:

Мақсатты аудитория: біз құрылыс компаниялары мен мердігерлерге, сондай-ақ тұрғын үй және коммерциялық нысандарды салатын міндетті тапсырыс берушілерге сенім артамыз.

Нарықты жылжыту: біз тұтынушыларды тарту үшін әртүрлі маркетингтік құралдарды қолданамыз, соның ішінде әлеуметтік медиа мен құрылыс форумдарындағы жарнамалар, көрмелер мен конференцияларға қатысу, БАҚ-қа пресс-релиздер жіберу, электрондық пошта маркетингі мен басқа да сандық арналарды пайдалану.

Бірегей сауда ұсынысы: біз жиі тәуекелдерді, қызметкерлерді оқытуды, кеңес беруді және құрылыстың барлық кезеңдерінде сүйемелдеуді қамтитын құрылыс қауіпсіздігін таңдаудың кешенді тәсіліне компаниямызға ерекше назар аударатын боламыз.

Қызмет сапасы: біз әсерлі қызметтер мен клиенттермен өзара әрекеттесуді мақсат етеміз. Ол үшін біз жабдықтар мен құралдарды қолданамыз, сондай-ақ жоғары білікті мамандарды жалдаймыз.

Баға белгілеу: біз өз қызметтерімізге бәсекеге қабілетті бағаларды, нарықтағы лайықты баға деңгейін ұсынатын боламыз.

Сатудан кейінгі қызметтер: біз өз клиенттерімізді сатудан кейінгі қызметтермен қамтамасыз етеміз, құрылыс қауіпсіздігіне қамқорлық жасаймыз, тәуекелдерді бағалауды жаңартамыз және қызметкерлерді оқытамыз. Бұл клиенттермен қарым-қатынасты нығайтады және олардан ұсыныстар береді.

Осы мүдделердің барлығын біз нарықта тиімді түрде ілгерілетеміз және жаңа клиенттерді тартамыз, сондай-ақ бар клиенттермен қарым-қатынасты нығайтамыз.

3. Өндіріс жоспары

Біздің "құрылыс алаңындағы қауіпсіздік" компаниясы құрылыс нысандарының қауіпсіздігін қамтамасыз ету бойынша қызметтерді іздеуді білдіреді. Осы мақсатқа жету үшін біз өндірістік жоспарымыздың бір бөлігі ретінде қадамдар жасаймыз:

Жалдау: біз тек құрылыс нысандарында еңбек қауіпсіздігі саласында жоғары білікті және тәжірибелі мамандарды жалдаймыз. Біз сондай-ақ біліктілік алу және қызметтеріміздің сапасын арттыру үшін оқыту мен қызметкерлердің біліктілігін арттыруды жүргіземіз.

Жабдықтар мен материалдар: біз өз қызметтерімізді орындау үшін әр түрлі жабдықтар мен материалдарды ғана қолданамыз. Біз технологиялық жаңалықтарды қадағалап отырамыз және өз клиенттерімізге арналған жабдықтар мен материалдарды үнемі жаңартып отырамыз құрылыстағы ең жақсы қауіпсіздік қызметтері.

Жоспарлау және үйлестіру: біз тиімділікке қол жеткізу және құрылыс жұмыстарының барысына айтарлықтай әсер ету үшін құрылыс қауіпсіздігі қызметтерін орнатамыз және үйлестіреміз. Біз құрылыс алаңында клиенттеріміз бен қызметкерлеріміздің қауіпсіздігін қамтамасыз ету үшін барлық ережелер мен талаптарға толық сәйкестікті қамтамасыз етеміз.

Тәуекелдерді басқару: біз жыл сайынғы тәуекелдерді жүргіземіз және құрылыс нысандарында жазатайым оқиғалар мен апаттардың алдын алу бағдарламаларын әзірлейміз. Біз сондай-ақ клиенттеріміз өз қызметкерлері мен нысандары үшін ықтимал қауіптерге назар аударуы үшін құрылыс алаңында тәуекелдерді басқару бойынша нұсқауларды тексереміз және береміз. Нәтижелер: біз құрылыс алаңындағы қауіпсіздік қызметтеріміздің нәтижелеріне тұрақты бағалау жүргіздік, олардың тиімділігі мен жақсаруына сенімдіміз. Біз сондай-ақ Қызмет көрсету сапасын және тұтынушыларымыздың жоғары қажеттілігін арттыру үшін тұтынушыларымыздың пікірлері мен пікірлерін жинаймыз.

Біздің өндірістік жоспарымыздың бір бөлігі ретінде біз құрылыс қауіпсіздігін және тұтынушыларымыздың айтарлықтай санын ұсынамыз,

Технологиялық жоспар: Біздің "құрылыс алаңындағы қауіпсіздік" компаниясы құрылыс нысандарының қауіпсіздігін қамтамасыз ету бойынша қызметтерді іздеуді білдіреді. Осы мақсатқа жету үшін біз технологиялық жоспарымыздың бір бөлігі ретінде қадамдар жасаймыз:

Алдын ала бағалау. : Сынақ жүргізу: біз жұмыс жағдайларын, ықтимал нұсқаларды және проблемалар туындауы мүмкін орындарды анықтау үшін объектілерге зерттеу жүргіздік. Тест нәтижелеріне сүйене отырып, біз әр объект үшін жеке қауіпсіздік бағдарламасын жасаймыз.

Қауіпсіздік жоспарын әзірлеу: біз әрбір объект үшін қауіпсіздік жоспарын әзірлейміз, табыс аламыз, жазатайым оқиғаларды болдырмаймыз, объектілердің қызметкерлері мен қызметкерлерін оқытамыз, сондай-ақ авариялық жағдайлар мен табиғи құбылыстардың туындауын болжаймыз.

Объектінің персоналы мен қызметкерлерін оқыту: біз Құрылыстағы қауіпсіздік мәселелері бойынша персонал мен объектілердің қызметкерлерін, оның ішінде жабдықты пайдалану ережелерін, объектідегі қауіпті жағдайларды, авариялардың алдын алу және алдын алу шараларын оқытуды жүргіздік.

Инспекциялар жүргізу: біз құрылыс алаңындағы қауіпсіздік ережелері мен схемаларын анықтау үшін объектілерге тұрақты инспекциялар жүргіземіз. Біз сондай-ақ жабдықтар мен материалдардың қауіпсіздігі мен жарамдылығына тексеру жүргіздік.

Даму және жаңарту: біз құрылыс алаңында жоғары тиімділік пен қауіпсіздікті қамтамасыз ету үшін технологиялық базамызды үнемі дамытып, жаңартып отырамыз. Біз құрылыс алаңында қауіпсіздік саласындағы технологиялар мен инсталляциялардың енгізілуін қадағалаймыз және оларды біздің жұмысымызға енгіземіз.

4. Өнім сипаттамасы

Біздің "құрылыс алаңындағы қауіпсіздік" компаниясы құрылыс нысандарының қауіпсіздігін қамтамасыз етумен ұсынылатын қызметтердің кең спектрін ұсынады. Біздің қызметтерімізге мыналар кіреді: Құрылыс объектілеріндегі тәуекелдерді бағалау; Еңбек қауіпсіздігі бойынша оқыту бағдарламасын әзірлеу; Жақын және жұмысшы құрылыс ұйымдары үшін еңбек қауіпсіздігі бойынша оқыту жүргізу; Құрылыс объектілерінде еңбекті қорғау және өрт қауіпсіздігі жөніндегі жұмыстарды ұйымдастыру ; Құрылыс объектілеріндегі еңбек жағдайларының нормативтік талаптарға сәйкестігіне тексеру жүргізу.

Төменде жұмыстың алғашқы үш жылындағы қызмет түрлері бойынша тағылымдамадан өткен кесте берілген:

Біз клиенттердің жеткілікті санын және 20 миллион теңге көлемінде өсім алу үшін сұраныстардың жеткілікті санын ұсынамыз. Жұмыстың үшінші жылының соңына қарай біз кірісті 29 млн теңгеге дейін ұлғайттық, бұл құрылыс алаңындағы қауіпсіздік қызметтері нарығының үлесін арттыруға мүмкіндік береді.

5. Команда

Біздің "Құрылыс қауіпсіздігі" компаниясы кез-келген бизнестің жетістігі тәжірибелі, жоғары білікті және ынталы жұмыс күшіне байланысты деп санайды. Біз біздің команданың негізгі жеткізуші екенін тізімдейміз және біз халық арасында жұмыс істеу үшін ең жақсы жағдайларды ұсынамыз.

Біздің команда тәжірибелі инженерлерден, қауіпсіздік мамандарынан және құрылыс нысандарында ірі кәсіпорындарды дайындайтын оқытылған қызметкерлерден тұрады. Біздің команданың әрбір мүшесі қажетті Біліктіліктер мен сертификаттарды, құрылыста қауіпсіздікті қамтамасыз ету қажеттілігін талап етеді.

Біз мансаптық мүмкіндіктердің кең ауқымын ұсынамыз. Біз сондай-ақ жұмысты орындау үшін жоғары баға мен құралдарды ұсынамыз. Біз өз командамызды мақтан тұтамыз және олар біздің табысымыздың негізгі факторы деп санаймыз.

Төменде қызметкерлердің жалақысы мен табысы көрсетілген кесте келтірілген:

Төменде персонал мен әкімшілік қызметкерлерді іріктеу үшін қызметкерлердің жалақысы мен табысы көрсетілген кесте келтірілген:

Бізде барлығы 7 мүше және әкімшілік қызметкерлер бар. Сонымен қатар, біз басқару және басқару қажеттілігін болдырмау үшін қажет болған жағдайда кеңесші қызметтерін пайдалана аламыз.

4 айға арналған күнтізбелік жоспар.

Төменде құрылыс нысандарындағы өнеркәсіптік еңбекті сақтау шараларын қаржыландыру жобасын жасау үшін 4 айлық күнтізбелік жоспар берілген:

4 айлық күнтізбелік жоспар-бұл жобаның нақты және қол жетімді кестесі. Осы жоспар аясында біз барлық Тапсырыс берушілермен келісілген және келісілген жобаны сәтті аяқтай алатындай етіп тапсырмаларды таратып, оларды орындай алдық.

6. Свот талдау

7. Қаржы жоспары

Жылдық 10% пайыздық мөлшерлемемен 12 ай мерзімге 4 млн теңге. біздің жоспарымыз келесідей болады:

Кірістер:

Қызмет көрсетуден түскен түсім: 12 млн теңге (айына 3 млн теңге)

Шығындар:

Қызметкерлердің жалақысы: 5 млн теңге (салықтар мен аударымдарды қоса алғанда)

Кеңсе мен жабдықты жалға алу: 1 млн теңге

Жарнама және маркетинг: 1 млн теңге

Басқа шығыстар: 500 000 теңге

Пайда:

Кіріс-шығыстар = 4, 5 млн теңге

Қарызды төлеу:

Қарыздың негізгі сомасы: 4 млн теңге

Қарыз бойынша пайыздар: 400 000 теңге

Төлемнің жалпы сомасы: 4, 4 млн теңге

Таза пайда:

Пайда-қарызды төлеу = 100 000 теңге

Осылайша, біз қарыз және барлық шығыстар төленгеннен кейін 100 000 теңге мөлшерінде таза пайда алуды жоспарлап отырмыз. Әрине, бұл тек жоспар және нәтижелер нарықтағы және сыртқы нарықтағы нақты жағдайға байланысты салыстырылады, бірақ біз осы жоспарды ұстануға және компаниямыздың пайдасын барынша арттыруға тырысамыз.

5 жылдық шығындар кестесі:

Біз инфляция мен құнның ықтимал өсуін қамтамасыз ету үшін қызметкерлердің жалақысы мен кеңсені жалға алу жыл сайын аздап өседі деп болжаймыз. Жарнамалық және маркетингтік шығындар клиенттерге де жеткізіледі, өйткені біз клиенттер базасын кеңейтіп, жаңаларын тартамыз. Басқа шығындар да мүмкін компанияға сәйкес уақыт өте келе алынады. Әрине, бұл тек шығындар және нақты шығындар нарықтағы нақты жағдайға және салдарға байланысты.

5 жылға арналған қаржылық жоспар:

Кірістерді есептеу

Кірістерді есептеу үшін жалпы кірістен өнімді өндіруге және сатуға байланысты барлық шығындарды (мысалы, шикізат шығындары, қызметкерлердің жалақысы, үй-жайларды жалға алу, Салықтар және т. б. ) шегеру қажет. Бірінші жылдағы кірістің шамамен есебін алайық:

Кіріс: 8 000 000 теңге

Шикізат пен материалдарға шығындар: 2 000 000 теңге

Еңбекақы төлеу шығындары: 1 500 000 теңге

... жалғасы

Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу жайында

Маркетинг бағдарламасы

Нарықты сегменттеу жайлы

Тауар нарығын сегменттеу кезеңдері

Нарықты сегменттеудің мәні

Нарықты сегменттеу

Нарықты сегменттеу жүйесі

Маркетинг мәні, мазмұны және эволюциясы

Маркетинг процесін басқару

Нарықты сегменттеу амалы

• Іс жүргізу
• Автоматтандыру, Техника
• Алғашқы әскери дайындық
• Астрономия
• Ауыл шаруашылығы
• Банк ісі
• Бизнесті бағалау
• Биология
• Бухгалтерлік іс
• Валеология
• Ветеринария
• География
• Геология, Геофизика, Геодезия
• Дін
• Ет, сүт, шарап өнімдері
• Жалпы тарих
• Жер кадастрі, Жылжымайтын мүлік
• Журналистика
• Информатика
• Кеден ісі
• Маркетинг
• Математика, Геометрия
• Медицина
• Мемлекеттік басқару
• Менеджмент
• Мұнай, Газ
• Мұрағат ісі
• Мәдениеттану
• ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности)
• Педагогика
• Полиграфия
• Психология
• Салық
• Саясаттану
• Сақтандыру
• Сертификаттау, стандарттау
• Социология, Демография
• Спорт
• Статистика
• Тілтану, Филология
• Тарихи тұлғалар
• Тау-кен ісі
• Транспорт
• Туризм
• Физика
• Философия
• Халықаралық қатынастар
• Химия
• Экология, Қоршаған ортаны қорғау
• Экономика
• Экономикалық география
• Электротехника
• Қазақстан тарихы
• Қаржы
• Құрылыс
• Құқық, Криминалистика
• Әдебиет
• Өнер, музыка
• Өнеркәсіп, Өндіріс