Жобаны іске асырудың күнтізбелік жоспары
ЖӘҢГІР ХАН АТЫНДАҒЫ БАТЫС ҚАЗАҚСТАН АГРАРЛЫҚ - ТЕХНИКАЛЫҚ УНИВЕРСИТЕТІ
ИНДУСТРИАЛДЫ - ТЕХНОЛОГИЯЛЫҚ ИНСТИТУТЫ
Бизнес жоспар
Тақырыбы:Гипсокартон жасайтын цех ашу
Орындаған:Мизамов Ислам, Қайырғали Айсұлтан.
Тобы:ПГС-33
Тексерген: Есенгалиева С. М.
Орал қаласы 2023
Мазмұны
1. Кіріспе.
2. Жобаның түйіндемесі.
3. Өнімнің сипаттамасы.
4. Нарық пен бәсекелестерді талдау.
5. Бірегей сауда ұсынысы
6. Маркетингтік Жоспар.
7. Өндірістік жоспар.
8. Ұйымдық басқару жоспарв.
9. Жобаны іске асырудың күнтізбелік жоспары.
10. Қаржылық жоспар.
11. Тәуекелдерді бағалау.
12. Қорытынды.
13. Пайданылған әдебиеттер.
1. Кіріспе
Бұл құрған бизнес жомпарымызда-Гипсокартонды құрылыс алаңында сенімді түрде пайдалануға болады - оны пайдалану оңай, арзан, ыңғайлы және практикалық материал қабырғаларды (аралықтарды) және оларды тегіс сылауға арналған (мысалы, қабырғаға плиткаларды төсеу үшін дайындау үшін) . Гипсокартон сонымен қатар көп деңгейлі төбелер мен терезе беткейлерін жасау үшін кеңінен қолданылады. Гипсокартон- бұл әмбебап материал, ол тікбұрышты тегіс панельден тұрады, Екі жағынан арнайы картонмен желімделген. Бұл бетіне үлкен күш пен тегістік беру үшін қажет. Картон арматуралық қабықшаның рөлін атқарады және кез-келген әрлеу материалын қолдануға жақсы негіз болып табылады.
Бизнес-жоспардың негізгі мақсаты Батыс Қазақстан облыстарын және аудандарымен ауылдарын отандық өніммен қамтамасыз ету .
Гипсокартон 19 ғасырда Америкада ойлап табылған. Мұны қағаз фабрикасының иесі Августин Сакетт жасады. Қағазды қолданудың жаңа нарықтарын іздеу қалыңдығы 15 мм болатын «құрылыс тақтасын» ойлап тапты. Бұл 10 қабат қағаздан тұратын «бәліш» болатын, ол жұқа гипс жолағын ұстаған. Августин Сакетт осы құрылыс материалына патент алды. Бірақ бұл қазіргі заманғы гипертонияның прототипі болды. Қазіргі уақытта қабылданған стандарт түрінде американдық инженер Кларенс Утсман патенттелген құрғақ металды енгізді.
Гипсокартон жалпы массасының шамамен 91, 1% -ы екі су гипсіне, 5, 78% -ы картонға түседі, массаның 1% -ы ылғал, крахмал және органикалық беттік-белсенді зат әсерінен түзіледі.
Гипсокартондар беткі қабаттарға гипс мастикасымен жабыстырылады немесе шкафта (ағаш немесе мырышталған металл жақтау) бұрандалармен бекітіледі.
Кәдімгі құрғақ қабырға (GCR) мен ылғалға төзімді құрғақ (GKLV), сонымен қатар отқа төзімді GKLO-лы түрлері болады. Ылғалға төзімді құрғақ қабырға ауадағы бу мөлшері көп бөлмелерде (мысалы, жуынатын бөлмелерде) жұмыс істеуге арналған. Отқа төзімді гиперпалл каминдер мен ашық от көздерінің жанында орналасқан жерлерді безендіруде қолданылады. Сондай-ақ GVL гипс талшықты парағы бар, олар беріктігінің жоғарылауымен сипатталады. Сондай-ақ, дыбыстық оқшаулау жоғарылаған акустикалық құрғақ қабырға бар.
Жобаның атауы
2. ЖОБАНЫҢ ТҮЙІНДЕМЕСІ
Соның ішінде
қарыз\гранттық қаражат, тг
Жобаның тұжырымдамасы
Гипсокартон жасайтын цех ашу.
Қарыздың нысаналы мақсаты
3. ӨНІМНІҢ СИПАТТАМАСЫ
Гипсокартон- бұл әмбебап материал, ол тікбұрышты тегіс панельден тұрады, Екі жағынан арнайы картонмен желімделген. Бұл бетіне үлкен күш пен тегістік беру үшін қажет. Картон арматуралық қабықшаның рөлін атқарады және кез-келген әрлеу материалын қолдануға жақсы негіз болып табылады.
Қазіргі заманғы әрлеу материалдарының ішінде гипсокартон өте танымал және сұранысқа ие. Осы себепті, гипсокартон өндіруден және кейіннен сатудан тұратын жаңа коммерциялық бизнесті ашу тұрақты табыс әкелуі мүмкін. Табыстылыққа қол жеткізу үшін кәсіпкерліктің осы саласының барлық ескерілген ерекшеліктерін қамтитын бизнес-жоспар жасалуы керек. Біздің сайтта сіз сондай-ақ үй-жайларды безендіруге арналған гофрленген картон мен гипстен жасалған бұйымдарды өндіру
Гипсокартон өндіру процесінде шикізаттың белгілі бір түрлері қолданылады. Оларға мыналар жатады: қапталған картон; гипс (табиғи немесе жасанды) ; синтетикалық көбіктендіргіш; модификацияланған крахмал; түрлі қоспалар (казеин, целлюлоза; ас тұзы, каустикалық сода және т. б. ) .
Гипсокартон-бұл екі қабатты құрылыс қағазынан (картоннан) және толтырғыштары бар қатайтылған гипс қамырының қабатынан тұратын өзек. Құрғақ және қалыпты ылғалдылық жағдайлары бар ғимараттарға қаптамаларды, аралықтарды, төбелерді орнатуға арналған. Стандартты гипсокартонның ені - 120 см.
Гипсокартон құрылыс алаңында сенімді түрде пайдалануға болады - оны пайдалану оңай, арзан, ыңғайлы және практикалық материал қабырғаларды (аралықтарды) және оларды туралауға арналған (мысалы, плитканы төсеу үшін қабырғаны дайындау үшін) .
Қарапайым нұсқада мұндай бөлім бір-бірінен 40. . 60 см қашықтықта орналасқан тік жолақтардан тұратын торлы рамадан тұрады, оған екі жағынан да құрғақ қабырға бекітілген. Шетелдегі тұрғын үйлерде жақтау, әдетте, ағаштан тұрады (АҚШ-та 1, 5 - 3, 5 дюйм болатын «2x4» деп аталатын қимасы бар ағаш арқалықтар қолданылады), Ресейде металл профильдер жиі қолданылады. Дыбыс оқшаулаудың қарапайым әдісі танымал, оның ішінде тік жолақтар зигзагқа салынған (бірде-бір жолақ қабырғаның екі жағындағы парақтармен жанаспайтындай), ал парақтар арасындағы кеңістік шыны жүнмен толтырылған. Бұрандалардағы ойықтар шұңқырмен жабылған, гипсокартон парақтарының буындарына арнайы арматураланған тор жабыстырылған, содан кейін буындар шыбықпен де толтырылған. Кептіруден кейін қолданылған шыбық абразивті шүберекпен тегістеледі, содан кейін дайын қабырғаны стандартты әдістермен бояуға болады. Гипсокартонның стандартты шығарылымы-өлшемі 2, 3х1, 2 м, қалыңдығы 8-ден 24 мм-ге дейінгі парақтар. Тапсырыс берушінің талабы бойынша бұл параметрлер өзгеруі мүмкін.
Көптеген өндірушілер ұстанатын құрғақ металл мөлшерінің үш негізгі стандарттары бар:
- 3000 × 1200 мм;
- 2500 × 1200 мм;
- 2000 × 1200 мм.
Төбенің гидрооқшаулағышының қалыңдығы - 9, 5 мм, қабырғасы - 12, 5 мм, аркалы - 6, 5 мм
Гипсокартонға арналған Профильді өндіру технологиясы
Географиялық белгілері бойынша жақын орналасқан жеткізушілерден тауар сатып алу арқылы шикізатты сатып алуға аз ақша жұмсауға болады. Егер сіз жаппай сатып алсаңыз, онда құны төмен болады.
Өнімдер келесідей жасалады:
Болат орамды жабдыққа салыңыз;
профиль үшін бос орын алу үшін кескішпен парақты кесіңіз;
дайын өнімді буып-түйеді және қойма үй-жайына тасымалдайды.
Цехта жұмыс істеу үшін білікті мамандар емес, қарапайым жұмысшылар жалданады. Бұл машинаның жұмысы өте қарапайым және арнайы білім мен күш-жігерді қажет етпейтіндігіне байланысты. Бизнес-жоба үшін бұл жақсы жағы, өйткені өнімнің өзіндік құны аз болады, өйткені жұмысшылардың жалақысы аз болады.
4. НАРЫҚ ПЕН БӘСЕКЕЛЕСТЕРДІ ТАЛДАУ
Сараптамалық зерттеулерге сүйенсек, Қазақстанда құрылыс қарқынмен дамып келеді. Солардың бірі «Нұрлы жер» программасы арқылы салынып жатқан тұрғын үйлер құрылысын айтуға болады. «Жас отбасы »тұрғын үй программасы, одан басқа балабақша, мектеп, көп бейінді аурухана, элиталық тұрғын үйлер, қарапайым тұрғын үйлер көптеп салынуда. Тағы инфрақұрылымдар салынуда олар аудандық 140 орындық әрбір 600 оқушылар мен екі балабақша, мектеп бар. Жақын 9, 5 мың. М2 алаңы бар сауда орталығы болып табылады. Басқа тауарларға қарағанда гипсокартонға сұраныс жоғары. Маркетолог қызметкерлер күн сайын жеке және мердігер компаниялардың арзан әрі сапалы гипсокартонға сұранысы өсіп келе жатқандығын айтуда. Бұл Орал қаласына да қатысты. Қала экономикасының бағалауы бойынша оны орта тапқа жатқызуға болады. Негізінен өндіріс орыны қала маңына жақын жерде салынуы тиіс . Бизнестің бұл түрі үшін үлкен мүмкіндіктер бар деп қорытынды жасауға болады. Гипсокартон компаниясы компаниясының клиенттері - табысы орташа деңгейден жоғары отбасылар, түрлі мердігер компаниялар. Қазіргі уақытта арзан және сапалы гипсокартонға сұраныс артып келеді.
Ұқсас қызмет түрлерін ұсынуға маманданған компаниялар негізгі бәсекелестер болып табылады.
Бәсекелестермен салыстырғанда біздің орталық нарықта тұрақты орын алуға дайын. Қызмет көрсету сапасын жақсарту және клиенттердің көңілін жаулап алу бойынша бірқатар іс-шара өткізу қажет. Клиенттермен сыпайы қарым-қатынас, ұсынылатын қызметтердің кең ассортименті, қызметтердің жоғары сапасы, міне, осылардың бәрі клиенттердің ықыласына бөленеді деген сенімдеміз.
гипсокартон компаниясы нарықта тұрақты позицияларға қол жеткізуі үшін:
1. Кешенділік, сапалы қызмет көрсету және дизайнерлік жобалар шеңберінде қызметтерге қолайлы бағалар.
2. Гипсокартон өндірісінің алуан түрлілігі мен жоғары сапасы.
3. Әр-түрлі көлемдегі тиімді және сапалы қолжетімді гипсокартон ұсыну.
5. БІРЕГЕЙ САУДА ҰСЫНЫСЫ (БСҰ)
Орталықтың ерекше сауда ұсынысы - алдын ала тапсырыс беру мен пікір қалдыру мүмкіндігін беретін ұялы қосымшаның бар болуы. Сонымен бірге клиент тап сол күнгі персонал құрамын да қарай алады.
- Гипсокартон компаниясы - жобалаудың заманауи тәсілдері, бір жобаға әртүрлі көзқарастар, қызметтердің кешенділігі, заманауи техникалық қамтамасыз ету-аталған ассортименттік топқа жататын қызметтер.
- Гипсокартон компаниясы қызмет көрсетуі келешекте басымдылыққа ие болады деп жоспарлайды.
- Гипсокартон компаниясы бәсекелестерге қарағанда 5-10% - ға төмен. Ұйымның клиенттері негізінен халықтың орташа тобына жататын және жақсы қамтамасыз етілген адамдар болып табылады. Нарық әлі де осындай деңгейдегі сабын өнеркәсібіне толы емес, демек, сұраныс ұсыныстан асып түседі. Демек, нарықта қатаң бәсекелестік болмаған жағдайда ұсынылатын қызметтерге тұрақты сұранысқа ие болады.
Жобаланған өнеркәсіптіңнегізгі бәсекеге қабілеттілік стратегиясы
- Өнеркәсіптің қалаға жақын жерде орналасуы;
- Жеңілдіктермен түрлі акциялар ұсыну ;
- Қызмет сапасы мен деңгейін арттыру ;
- Экспортка тауар тасымалдау;
Негізгі тұтынушылар:
- Үлкен және кіші сауда орталықтары;
- Мердігер компаниялар;
- Қарапайым халық;
- Көршілес мемлекеттер (Ресей Тәжікстан, Әзірбайжан, Қырғыстан, Өзбекстан)
БСҰ кестесі
GIPSAK -гипсокартон компаниясының өнідірісі:
Құр Құрылысқа қажетті -гипсокартон шығару.
- Клиент каталог аркылы гипсокартон компаниясы ның өнім түрлерімен таныса алады;
- Материал түрлері жыл сайынғы тренд бойынша ауысып ең соңғы үлгіліде шығарады;
- Әлеуметтік желідегі белсенділік;
- гипсокартон компаниясы тапсырыс беруші бойынша әзірлейді;
- гипсокартон компаниясының шикізаты отандық шикізаттан жасалатын болуы;
Клиенттің тапсырысы бойынша жұмыс істеу.
- Клиенттердің отандық өніммен таныстыру арқылы дизайнерлік жұмысқа және сапасына назар аударту.
- Сондай-ақ клиент журналды қарау арқылы, өзінің ойын қоса отыра, сабын түрлерін таңдай отырып, болашақ жобаны өзінің талғамына сай құрастыра алады.
- Әлеуметтік желі арқалы тапсырыс қабылдауы.
- Қала тұрғындары үшін жеткізу тегін.
6. МАРКЕТИНГТІК ЖОСПАР
Аталған жоба үшін маркетинг өте маңызды, өйткені осы қызмет - нарықтың жаңа дамып келе жатқан және сұранысқа ие саласы. ALINA гипсокартон компаниясының қызмет көрсету заңды және жеке тұлғалармен қолма-қол ақшамен және банктік аударымдармен шарттар жасасу арқылы жүзеге асырылады. Бұл - компанияның фирмалық стилі және ішкі қарым-қатынас тұжырымдамасы. Бірінші тармағы орталықтың атауын, логотипін, ішкі дизайнын, сондай-ақ визиткаларды қамтиды. Басқаша айтқанда, бұл - мекеменің барлық жарнамалық науқандары өткізілетін жалпы тұжырымдаманы құру деген сөз. Ішкі қарым-қатынас қызметкерлер арасында да, ресурстарды жеткізушілер арасында да өзара әрекеттесудің белгілі бір ережелерінен тұрады.
Маркетинг үдерісін белсенді жарнама науқанынан бастаймыз, өйткені жарнама- сауда қозғалтқышы. Жарнама жасаудың бірнеше әдістері бар. Мысалы, визитка тарату, интернет - сайттар, әлеуметтік желілер арқылы және т. с. с.
Мақсатты аудиториямен байланысудың негізгі нүктесі әлеуметтік желілер болады. Әлеуметтік желілер біз үшін өз өніміміз туралы хабарлаудың, мақсатты аудиториямен жанды қарым-қатынас жасаудың, соның ішінде, бастысы, басқа жарнамалық арналармен салыстырғанда клиенттермен салыстырмалы түрде арзан байланыс орнатудың жолы. Әлеуметтік желілердегі жарнама аудиторияның әлеуметтік және психологиялық портретіне сүйене отырып, әрбір әлеуметтік желі үшін жеке әзірленеді. Бастапқы кезеңде біз Facebook, Instagram және Вконтакте сияқты 3 танымал әлеуметтік желіні бөліп шығарамыз.
Аудиторияның қамтылуын арттыру үшін Google және Яндекс іздестіру желілерінің контекстілі-медиялық желісінде баннерлік жарнаманың көрсетілуін пайдаланатын боламыз. Енгізілген іздеу жүйелерінің құралдары орналастыру орындарын көрсету үшін (белгілі бір сайтты немесе ұялы қосымшаны таңдау), сондай-ақ пайдаланушылардың мүдделері мен олардың іздеу сұраныстардың тарихы бойынша жарнаманы ыңғайлы таргеттеуге мүмкіндік береді.
Іздеу жүйелерінің каталогтарына тіркелу: Google, Яндекс, Mail. ru, Yahoo каталогтары және басқалары;
Сілтемелермен алмасу. Алмасудың бірнеше тәсілі бар - тікелей, сақиналы, бір жақты (сілтемелерді сатып алу) ;
Әлеуметтік желілерде маркетинг топтарын құру: facebook. com, vk. com, mail. ru, twitter. ru, whats aрр, instagram, telegram.
Пікірлер. Клиенттердің пікірлері - біздің компания бизнесін енді-енді бастаған сәттен бастап жиналатын ақпарат. Олар әдемі мөрі бар, бірінші тұлғаның немесе клиенттің негізгі топ-менеджерінің қолы қойылған фирмалық түрлі-түсті бланктерде жасалады.
"Ауыздан-ауызға тарау". Тұрғындарды біздің компаниямызды, ұялы қосымшаларды жылжытуға тартуды жоспарлап отырмыз. "Ауыздан-ауызға тарау" қызмет көрсету нарығында жақсы жұмыс істейді. Бірақ сіздің жұмысыңыз "ауыздан-ауызға тарау" үшін жақсылап жұмыс жасау қажет!
Тегін кеңес беру, демонстрациялар, үлгілер. Клиентпен тұрақты байланыс, әлеуетті клиентті мониторингілеу. Оған арнайы ұсыныстарды, жаңалықтар, акциялар мен жеңілдіктер туралы хабарламаларды ұсыну.
Жаңа кәсіпорынды Казақстандағы жоғары сапалы өнімді ұсынатын жоғары технологиялық және заманауи кешен ретінде орнын айқындау қажет. Бастапқы кезеңде өнімді шығару басталғанға дейін орталық бұқара құралдарына гипсокартон өндіретін кәсіпорын жымысының бастағаны туралы және отандық тауар өндірушіні ретінде жарнамалап мақала жариялау. Алғашқы көтерме сатып алушылары үшін баға бойынша жеңілдіктерді анықтап, ол туралы мақаланы облыстық және республикалық газеттерде жариялау. Сұранысты қалыптастыру және өткізуді ынталандыру төменде келтірілген шарттарға сүйеніп жасалынады:
- Гипсокартон өндірісінің қолайлы жерде орналасуы
- Басқалармен салыстырғанда баға деңгейі төмен
- Біліктілігі жоғары технологтар
- Заманауи қондырғы
- Сұранысты ынталандыру үшін бағдарламаны жүзеге асыру
- Экологиялық таза және қол жетімді
Маркетингілік стратегияның нәтижесі:
− гипсокартон компаниясының өнідірісі нарықта өзіндік орын алу;
− гипсокартон компаниясы ынталы және төлеуге қабілетті клиенттерге шығу;
− гипсокартон компаниясының өнідірісін дамыту ісінде жаңа тренд құру;
Мүмкіндіктерді анықтау үшін және өнімнің нарықта алға жылжылуының қауіптерін бағалау үшін SWOT-талдау жасап көрдік, оның нәтижелері кестеде берілген:
Жобаның SWOT-талдау анализі
- Жобаның қоғамға қажеттілігі;
- Қызметтің осы түріне сұранысы;
- Жоғары сапалы қызмет көрсету;
- Заманауи жабдық;
- Мекеменің тиімді жерде орналасуы;
- Ұялы телефон, электрондық пошта арқылы өнімді алдын ала тапсырыс беру мүмкіндігі;
- Персоналды тұрақты түрде оқыту және аттестаттау;
- Білікті мамандар.
- Жарнамалық қаражаттардың қымбаттылығы.
- Сәтсіз акциялар мен маркетингілік науқандарды өткізу;
- Кәсіпорынның қалыптаспаған имиджі;
- Қаржыландырудың жеткіліксіздігі.
- Инвесторларды тарту;
- Сату нарықтарын аумақтық жақтан кеңейту;
- Шетел нарықтарына, ТМД елдеріне шығу мүмкіндігі;
- Жергілікті бренд құру;
- Жаңа материалдарды пайдалану.
- Бәсекелестердің белсенді жарнамалық науқаны және жаңа бәсекелестердің пайда болуы;
- Жалдау ақысының жоспардан тыс артуы;
- Жабдықтың сынуы;
- Жоғары инфляция, салықтардың өсуі.
7. ӨНДІРІСТІК ЖОСПАР
Өндіріс орынының процесі келесі операциялардан тұрады:
- Тапсырыс қабылдау, жоба дизайнның мақсаттары мен идеялары туралы сөйлесу;
- Жұмысшы тапсырыс берушіге тапсырыс алуға барады;
- Қандай модельде және қандай пішінде қолданатынын анақтайды
- Тапсырыс беруші материалдарды өз қалауынша таңдау;
- Тапсырыс беруші өнімнің сапасы туралы пікір қалдыра алады.
- Жеткізу тұрақты клиенттер үшін тегін жеткізіледі.
Өндірістік жоспар
Жоба үшін қажетті жабдықтар тізімі (инвестициялар)
Саны
Бағасы
Жабдықты, шығындалатын материалдарды, құралдары, техниканы сатып алуға қажет бастапқы инвестициялар 16 170 000 теңгені құрайды.
Бизнес модель. Канва бизнес моделі
1. Негізгі әріптестер
Мердігер компаниялар,
Құрылыс компаниялары,
Дизайн-сәулет компаниялары.
2. Негізгі іс-әрекеттер
Платформа әзірлеу, әріптестерді іздеу, пайдаланушыларды тарту
4. Басты құндылықтар
Табиғи, сапалы экологиялық таза өнім
5 Клиенттермен қарым-қатынас
Компанияларға тікелей сату арқылы қарым-қатынас жасаймыз. Жеңілдіктер, акциялар, бонустар.
6. Тұтынушылар сигменті
Жақын жердегі және елді мекендердегі сауда орталықтары.
Мекемелер.
Қарапайым халық.
3. Негізгі ресурстар:Бор
Гидрофобты материал
Су
7. Өзара әрекеттесу арналары
Онлайн-платформа, әлеуметтік желілер, мобильді қосымша.
8. Шығындар құрылымы
- Еңбекақы
- Коммуналдық шығындар
- Шикізатқа кететін шығындар
- Транспорттық шығындар
- Салықтық шегерімдер
- Жарнама
9. Кіріс ағыны
1 күндік табысымыз -250 000тг, ал бір айда 6 250 000 тг табыс табамыз.
8. ҰЙЫМДЫҚ-БАСҚАРУ ЖОСПАРЫ
Штаттық кесте және еңбекақы төлеу қоры, теңге
... жалғасыСіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.
- Іс жүргізу
- Автоматтандыру, Техника
- Алғашқы әскери дайындық
- Астрономия
- Ауыл шаруашылығы
- Банк ісі
- Бизнесті бағалау
- Биология
- Бухгалтерлік іс
- Валеология
- Ветеринария
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Дін
- Ет, сүт, шарап өнімдері
- Жалпы тарих
- Жер кадастрі, Жылжымайтын мүлік
- Журналистика
- Информатика
- Кеден ісі
- Маркетинг
- Математика, Геометрия
- Медицина
- Мемлекеттік басқару
- Менеджмент
- Мұнай, Газ
- Мұрағат ісі
- Мәдениеттану
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности)
- Педагогика
- Полиграфия
- Психология
- Салық
- Саясаттану
- Сақтандыру
- Сертификаттау, стандарттау
- Социология, Демография
- Спорт
- Статистика
- Тілтану, Филология
- Тарихи тұлғалар
- Тау-кен ісі
- Транспорт
- Туризм
- Физика
- Философия
- Халықаралық қатынастар
- Химия
- Экология, Қоршаған ортаны қорғау
- Экономика
- Экономикалық география
- Электротехника
- Қазақстан тарихы
- Қаржы
- Құрылыс
- Құқық, Криминалистика
- Әдебиет
- Өнер, музыка
- Өнеркәсіп, Өндіріс
Қазақ тілінде жазылған рефераттар, курстық жұмыстар, дипломдық жұмыстар бойынша біздің қор #1 болып табылады.
Ақпарат
Қосымша
Email: info@stud.kz