Шығындар плюс стратегиясы

Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 51 бет
Таңдаулыға:

Қазақстан Республикасының Ғылым және жоғары білім министрлігі

әл-Фараби атындағы Қазақ Ұлттық Университеті

Экономика және бизнес жоғары мектебі

Менеджмент кафедрасы

ДИПЛОМДЫҚ ЖҰМЫС

тақырыбы: «бәсекелестіктің күшеюі жағдайында кәсіпорында баға белгілеуді басқару»

6В04102 - «Менеджмент» мамандығы

Орындаған: Жақсылық Е. Қ.

(қолы)

Ғылыми жетекші: Джумамбаев С. К.

аға оқытушы (қолы)

Қорғауға жіберілді

Хаттама № « » 2023 ж.

Кафедра меңгерушісі Тургинбаева А. Н. э. ғ. д., доцент (қолы және мөрі)

Нормобақылау: Жайназар Ә. Ж.

(қолы)

Алматы, 2023 ж.

Мазмұны

Кіріспе . . . . . .

КӘСІПОРЫНДА БАҒА БЕЛГІЛЕУДІҢ ТЕОРИЯЛЫҚ НЕГІЗДЕРІ . . . . . . Сауда желісінде баға белгілеудің мәні және баға саясатын қалыптастыру тәсілдері . . . . . . Коммерциялық ұйымдарда бағаны белгілейтін басқару органдары мен оның функциялары . . . . . . Бөлшек сауда желісіндегі бағаны басқарудың шетелдік тәжірибесі . . . . . .
"MAGNUM CASH&CARRY" ЖШС БАҒАНЫ БЕЛГІЛЕУДІ БАСҚАРУ ТӘЖІРИБЕСІН ТАЛДАУ . . . . . . Кәсіпорынның ұйымдастырушылық-экономикалық сипаттамасы . . . …. . "Magnum Cash&Carry" ЖШС бағаны белгілеуді басқару тәжірибесін талдау . . . . . . Бағаны негіздеу процесіне бәсекелестіктің әсерін зерттеу . . .
"MAGNUM CASH&CARRY"ЖШС БАҒА БЕЛГІЛЕУ ЖҮЙЕСІН ЖЕТІЛДІРУ . . . . . . Бәсекелестіктің күшеюі жағдайында баға белгілеу жүйесін жетілдіру бағыттары . . . . . . "Magnum Cash&Carry" ЖШС баға белгілеу әдістерін жетілдіру бойынша нақты ұсыныстар . . . . . Баға белгілеуді жетілдіру шараларының тиімділігін есептеу . . .

Қорытынды . . . . . .

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі . . . .

Қосымшалар . . . . . .

Кіріспе

Бағаны басқару - бөлшек сауда нарығындағы қатаң бәсекелестік жағдайында маркетингтік стратегияның маңызды құралдарының бірі болып табылады. Бағаны басқарудың дұрыс стратегиясы ұйымдарға жоғары пайда табуға және нарықта өз позицияларын сақтауға мүмкіндік береді, алайда дұрыс емес көзқарас елеулі қаржылық шығындарға кейде тіпті нарықтан мәжбүрлі түрде кетуге әкелуі мүмкін.

Нарықтағы бәсекелестіктің күшеюіне байланысты компания бағаны басқару стратегияларын үнемі талдауға және оларды нарықтағы өзгеретін жағдайға сәйкес реттеп отыруға мәжбүр. Мен дипломдық жұмысымды жазу үшін Magnum cash&carry компаниясын таңдадым, өйткені бұл Қазақстандағы бөлшек сауда нарығында жетекші орын алатын және бағаны басқаруда айтарлықтай тәжірибесі бар ірі компания. Мен Magnum cash&carry мысалында бағаны басқару стратегияларын үйренуім бәсекелестіктің күшеюі жағдайында бағаны қалай басқаруға болатынын түсіну үшін көптеген пайдалы ақпарат әкеледі деп санаймын.

Зерттеу жұмысының мақсаты - Magnum cash&carry мысалында бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестіктің күшеюі жағдайында бағаны басқарумен байланысты мәселелерді зерттеу. Зерттеу аясында бағаны басқарудың теориялық аспектілерін, негізгі көрсеткіштері мен ережелерін талдау жоспарлануда. Алынған деректер мен талдау негізінде бәсекелестіктің күшейуі жағдайында Magnum Cash&carry мысалында бағаны басқару стратегиясын жетілдіру бойынша ұсыныстар әзірлеу жоспарлануда.

Қойылған мақсатқа жету үшін жұмыста мынадай міндеттер қаралатын болады:

Бөлшек сауда сегментіндегі бағаны басқарудың қолданыстағы теориялық тәсілдерін талдау;
Қазақстан Республикасындағы бөлшек сауда нарығына зерттеу жүргізу және бәсекелестік жағдайды талдау;
Magnum cash&carry мысалында бағаны басқару стратегияларын және бәсекелестіктің күшеюі жағдайында олардың тиімділігін талдау;
Magnum cash&carry мысалында бағаны басқару стратегиясын жетілдіру бойынша ұсыныстар әзірлеу.

Зерттеу жұмысының нәтижесі Magnum cash&carry мысалында бағаны басқару стратегиясын жақсартуға және компанияның Қазақстан Республикасындағы бөлшек сауда нарығында бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етуге көмектесетін нақты ұсынымдар болуы тиіс.

Зерттеу пәні: бәсекелестіктің күшеюі жағдайында Magnum cash&carry бағасын басқару.

Зерттеу объектісі: Magnum cash&carry өзі компания ретінде, оның бизнес-процестері мен стратегиялары және ұйымның бағасы мен қызметіне әсер ететін нарықтағы бәсекелестері.

Зерттеудің теориялық маңыздылығы - бұл нарықтағы бәсекелестік жағдайында бағаны басқару саласында жаңа білім мен үлес қоса алады. Зерттеу ұқсас мәселелерге тап болған басқа компанияларда қолданылуы мүмкін бағаны басқарудың жаңа модельдерін жасауға әкелуі мүмкін. Сондай-ақ, зерттеу нарық динамикасын және оның бағаны басқаруға әсерін тереңірек түсінуге ықпал етеді.

Зерттеудің практикалық маңыздылығы - зерттеу нәтижелерін Magnum cash&carry бағасын басқаруды жақсарту үшін пайдалануға болады. Олар компанияға бәсекелестік ортаның ерекшеліктерін ескеретін тиімдірек баға стратегияларын әзірлеуге және бағаны басқару саласында неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектесе алады. Бұл компанияның кірістілігін және оның нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін арттыруға ықпал етуі мүмкін.

"Бәсекелестіктің күшеюі жағдайында кәсіпорында баға белгілеуді басқару" тақырыбындағы дипломдық жұмыс кіріспеден, үш негізгі бөлімнен, қорытындыдан, пайдаланылған әдебиеттер тізімінен және сілтемелерден тұрады. Бұл элементтердің әрқайсысы зерттелетін тақырыппен тікелей байланысты және жұмысты сәтті орындау үшін қажет.

Жұмыстағы кіріспе бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестік жағдайында бағаны басқарумен байланысты тақырыптың өзектілігін сипаттайды. Ол сондай-ақ Magnum cash&carry мысалында бағаны басқару стратегияларын талдаумен байланысты зерттеу мақсаттары мен міндеттерін қамтиды және жұмыстың әдіснамасы мен құрылымын сипаттайды.

Дипломның теориялық бөлімінде әдебиеттерге шолу және бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестік жағдайында бағаны басқарудың теориялық аспектілері бар. Бұл бөлімде баға белгілеуге қатысты негізгі ұғымдар мен теориялар, сондай-ақ тауарлар мен қызметтердің бағасын басқару үшін қолданылатын әдістер мен стратегиялар қарастырылады.

Жұмыстың аналитикалық бөлімінде бәсекелестіктің күшеюі жағдайында Magnum cash&carry-де бағаны басқаруды зерттеу барысында жиналған деректерді талдау бар. Бұл бөлімде компаниядағы бағаны басқарудың ағымдағы стратегиялары қарастырылады, сонымен қатар бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестік ерекшеліктері талданады.

Дипломдық жұмыстың практикалық бөлімінде Magnum cash&carry бағасын басқаруды зерттеу деректерін талдау нәтижелеріне негізделген ұсыныстар бар. Бұл бөлімде бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестік жағдайында бағаны тиімді басқару үшін қолдануға болатын ықтимал стратегиялар мен әдістер сипатталған.

Дипломдық жұмыстың қорытындысы зерттеу нәтижелерін қорытындылайды және бәсекелестіктің күшеюі жағдайында Magnum Cash&carry компаниясында бағаны басқару стратегиясын дамыту үшін алынған нәтижелердің маңыздылығын көрсетеді. Сондай-ақ, қорытындыда алынған нәтижелерді талдауға негізделген және зерттеудің мақсаттары мен міндеттеріне қаншалықты сәтті қол жеткізілгені туралы ақпарат беретін тұжырымдар шығарылады.

Пайдаланылған әдебиеттер мен сілтемелер тізімінде дипломдық жұмысты жазу кезінде пайдаланылған дереккөздердің тізімі бар. Мұнда бөлшек сауда нарығындағы бәсекелестіктің күшеюі жағдайында бағаны басқарудың теориялық және практикалық аспектілерін зерттеуге көмектескен кітаптар, мақалалар, есептер, ғылыми басылымдар және басқа көздер болады.

Дипломдық жұмыс көлемі бет кесте сурет саны

Дипломдық жұмыс 75 бет көлемінде баяндалған. Зерттеу жұмысы 18 сурет, 6 кестені қамтиды.

1. 1 Сауда желісінде баға белгілеудің мәні және баға саясатын қалыптастыру тәсілдері

Баға белгілеу-бұл өндіріс, маркетинг, сату шығындары, салықтар мен кірістерді бағалауды қамтитын тауарлардың немесе қызметтердің құнын анықтау процесі. Баға көптеген факторларға байланысты болуы мүмкін, соның ішінде нарықтағы бәсекелестік, сұраныс пен ұсыныс, өнімнің немесе қызметтің бірегейлігі, мақсатты аудитория және тіпті мәдени ерекшеліктер.

Баға белгілеу кезінде компаниялар премиум өнімдерге арналған жоғары баға немесе жаппай тауарларға арналған төмен баға сияқты әртүрлі стратегияларды қолдана алады. Сонымен қатар, олар маржаны талдау, нарықтық құн немесе өзіндік құн сияқты бағаны анықтаудың әртүрлі әдістерін қолдана алады.

Баға бизнесте маңызды рөл атқарады, өйткені дұрыс баға компанияның сұранысы мен бәсекеге қабілеттілігіне, сондай-ақ оның кірістілігі мен ұзақ мерзімді тұрақтылығына әсер етуі мүмкін.

Бөлшек сауда желісіндегі баға белгілеудің негізгі ережелері:

Тауарларды немесе қызметтерді өндіру және өткізу шығындарын талдау. Бұған шикізат құнын, көлік шығындарын, еңбекақы төлеуді және тағы басқа шығындарды бағалау кіреді.
Нарықтағы бәсекелестікті талдау. Желі ұқсас тауарларға немесе қызметтерге бәсекелестердің бағаларын, сондай-ақ олардың маркетингтік стратегияларын ескеруі керек.
Тұтынушылардың қажеттіліктері мен мінез-құлқын талдау. Бөлшек сауда желісі тұтынушылар тауарлар немесе қызметтер үшін қандай бағаны төлеуге дайын екенін түсініп, олардың қажеттіліктері мен қалауларын ескеруі керек.

Баға саясатын қалыптастырудың заманауи тәсілдеріне мыналар жатады:

Динамикалық баға. Желі тауарлар мен қызметтердің бағасын сұраныс пен ұсынысқа, тәулік уақытына, апта күніне, маусымға, ауа-райына және басқа факторларға байланысты өзгерте алады.
Сегменттелген баға. Бөлшек сауда желісі тұтынушылардың әртүрлі сегменттері үшін олардың қалауына, сатып алу мүмкіншілігіне, орналасқан жеріне және басқа факторларға байланысты әртүрлі бағаларды белгілей алады.
Тұтынушы үшін құнға негізделген баға белгілеу. Желі бағаны оның орналасқан жері мен басқа параметрлерін ескере отырып, әрбір нақты тұтынушы үшін тауарды өндіру және жеткізу қанша тұратынына қарай белгілей алады.
Тұтынушы үшін құндылыққа негізделген баға. Желі бағаны әр нақты тұтынушының жеке қалауы мен қажеттіліктерін ескере отырып, тауарда немесе қызметте қанша құндылық көретініне қарай белгілей алады.

Бөлшек сауда желісіндегі баға тек өндіріс пен бәсекелестік ортаның шығындарын ғана емес, сонымен қатар желінің стратегиялық мақсаттарын да ескеруі керек. Мысалы, желі жаңа тұтынушыларды тарту және нарықтағы үлесін арттыру үшін төмен бағаларды немесе тауарлардың, қызметтердің сапасын көрсету және өз брендін премиум бренд ретінде қалыптастыру үшін жоғары бағаларды белгілей алады.

Баға белгілеудің заманауи тәсілдерінің бірі-машиналық оқыту алгоритмдеріне негізделген динамикалық баға. Бұл тәсіл желіге нарықтағы сұраныс пен ұсыныс деректерін жылдам талдауға және нақты уақыт режимінде тауарлар мен қызметтердің оңтайлы бағаларын автоматты түрде анықтауға мүмкіндік береді.

Сондай-ақ, этикалық және әлеуметтік аспектілерді ескеру баға белгілеудің маңызды элементі болып табылады. Желі өз бағасының тұтынушыларға, қоршаған ортаға және жалпы қоғамға әсерін ескеріп, оның баға саясаты бизнестің әлеуметтік жауапкершілігі қағидаттарына сәйкес келетініне көз жеткізуі керек.

Тиімді баға саясаты жүйелі талдау мен нәтижелерді бақылауды қажет етеді. Желі тұтынушылардың оның орнатқан бағасына қалай жауап беретінін және олардың сату көлеміне, пайдаға және нарықтағы үлесіне қалай әсер ететінін бақылауы керек. Бұл желіге сыртқы ортаның өзгеруіне тез жауап беруге және стратегиялық мақсаттарына жету үшін баға саясатын түзетуге мүмкіндік береді.

Бөлшек сауда желісінде тиімді баға белгілеу үшін тауарларға немесе қызметтерге сұраныстың маусымдық ауытқуларын, сондай-ақ тұтынушылардың мінез-құлық ерекшеліктерін ескеру қажет. Мысалы, азық-түлік бағасы маусымға және климаттық жағдайларға байланысты өзгеруі мүмкін, ал электроника бағасы жаңа модельдердің шығарылған күніне байланысты өзгеріп отырады.

Баға белгілеудің маңызды аспектісі бәсекелестік ортаны есепке алу болып табылады. Желі бәсекелестері ұсынатын ұқсас тауарлардың немесе қызметтердің бағаларын талдап, баға саясатын қалыптастыру кезінде осы ақпаратты ескеруі керек.

Сонымен қатар, баға белгілеу кезінде тұтынушылардың көрсетілетін қызметтерге немесе тауарлардың сапасына қанағаттану дәрежесін ескеру қажет. Егер желі өз тауарларының немесе қызметтерінің сапасы туралы теріс пікірлер алса, жаңа клиенттерді тарту үшін бағаны төмендетуге мәжбүр болуы мүмкін.

Бағаның белгілеудің тағы бір маңызды аспектісі желіге бар тұтынушыларды ұстап тұруға және жаңаларын тартуға көмектесетін жеңілдіктер, бонустар және адалдық бағдарламалары сияқты маркетингтің дұрыс әдістерін қолдану болып табылады.

Бөлшек сауда желісіндегі баға белгілеу - бұл сатып алушыларға ұсынылатын тауарлар мен қызметтердің бағасын анықтауды қамтитын күрделі процесс. Котлер мен Армстронгтың "Маркетинг принциптері" кітабында айтылғандай, баға - бұл "өнім немесе қызмет үшін алынатын ақша сомасы". Бұл маркетинг кешенінің маңызды элементі, өніммен, жарнамамен және орналастыру орнымен бірге бөлшек сауда желісінің бәсекеге қабілеттілігі мен кірістілігінде шешуші рөл атқарады. Тым жоғары бағалар тұтынушыларды қорқытуы мүмкін, ал тым төмен бағалар пайданың төмендеуіне әкеледі. Сондықтан оның бәсекеге қабілетті және тиімді болуын қамтамасыз ету үшін баға мұқият ойластырылуы керек.

Баға белгілеу саясаты өнімнің сипаттамаларына, сапасына және брендтің беделіне байланысты өзгеруі мүмкін әртүрлі өнімдерге немесе қызметтерге баға белгілеуді қамтиды. Бөлшек сауда желілері сонымен қатар шығындарға негізделген баға, құндылыққа негізделген баға немесе бизнес мақсаттарына байланысты бәсекелестікке негізделген баға сияқты әртүрлі баға стратегияларын қолдана алады.

Осылайша, баға белгілеу бөлшек сауда желісінің маркетингтік стратегиясының маңызды элементі болып табылады, ол әртүрлі факторларды мұқият ескеруді қажет етеді. Котлер мен Армстронг атап өткендей, "баға шешімдері компаниялар қабылдайтын ең маңызды және қиын шешімдердің бірі болып табылады. Олар белгіленген бағалар, шығындар мен клиенттер үшін жасалған құндылық арасындағы нәзік балансты ұстануды қамтиды".

Бөлшек сауда желісіндегі баға белгілеу - бұл әртүрлі факторларды қамтитын күрделі процесс. Бұл факторлар ішкі немесе сыртқы болуы мүмкін және олардың барлығы тұтынушыларға ұсынылатын тауарлар мен қызметтердің түпкілікті бағасын анықтауда шешуші рөл атқарады.

Ішкі факторлар - бұл бөлшек сауда желісінің бақылауындағы факторлар. Оларға өнімді немесе қызметті өндіруге немесе сатып алуға байланысты шығындар кіреді. Друкер өзінің "менеджмент тәжірибесі" кітабында атап өткендей, "шығындар баға туралы шешім қабылдаудың бастапқы нүктесі болуы керек. Баға туралы шешім қабылдамас бұрын өнімді өндіру және сату шығындарын білу қажет". Сондықтан бөлшек сауда желілері бағалардың бәсекеге қабілеттілігі мен кірістілігін қамтамасыз ету үшін өндіріс пен маркетинг шығындарын мұқият қарастыруы керек. Екінші жағынан, сыртқы факторлар - бұл бөлшек сауда желісінің бақылауынан тыс факторлар. Оларға бәсекелестік, тұтынушылық сұраныс және мемлекеттік реттеу кіреді. Бөлшек сауда желілері осы сыртқы факторларды мұқият қадағалап, баға стратегияларын сәйкесінше реттеуі керек.

Бөлшек саудада қолданылатын негізгі баға стратегиялары:

1. "Шығындар плюс" баға белгілеу стратегиясы: бұл стратегия алдын ала белгіленген үстеме бағамен бірге өнімді өндіру немесе сатып алу шығындарына негізделген бағаларды белгілеуді қамтиды. Котлер мен Армстронгтың пікірінше, бұл тәсіл әдетте шикізат бағасы немесе еңбек шығындары шамалы ғана өзгеретін салаларда қолданылады. Үстеме пайыз әдетте компанияның пайда табу мақсаттарымен, салалық нормалармен және бәсекелестікпен анықталады.

"Шығындар плюс" баға белгілеу стратегиясының негізгі артықшылықтарының бірі-бұл компания үшін кепілдендірілген пайда мөлшерлемесін қамтамасыз етеді. Бұл оны шикізат пен жұмыс күшінің құны салыстырмалы түрде тұрақты және баға бәсекелестігі маңызды фактор болып табылмайтын салаларда танымал стратегияға айналдырады. Мысалы, "шығындар плюс" бағасы әдетте құрылыс индустриясында қолданылады, мұнда материалдар мен жұмыс күшінің құны салыстырмалы түрде бекітілген және пайда маржасы көбінесе келісімшарт шарттарымен анықталады.

Алайда, "шығындар плюс" бағасының бірқатар маңызды кемшіліктері бар. Бұл стратегияның басты кемшіліктерінің бірі-ол тұтынушылардың сұранысы мен құндылығын елемейді. Өнімді өндіру белгілі бір сомаға кететіндіктен, бұл тұтынушылар ол үшін жоғары баға төлеуге дайын болады дегенді білдірмейді. Шындығында, кейбір жағдайларда тұтынушылар өнім үшін сапа, бренд беделі және қабылданған құндылық сияқты факторларға негізделген оны өндіру шығындарынан көбірек төлеуге дайын болуы мүмкін.

Сонымен қатар, "шығындар мен залал" қағидаты бойынша баға белгілеу өткір баға бәсекелестігі бар салаларда тиімсіз болуы мүмкін. Егер барлық бәсекелестер "шығындар плюс" бағасын қолданса, өнімді тек баға бойынша саралау қиын болып, нәтижесінде пайда маржасы төмендеуі мүмкін.

Тұтастай алғанда, "шығындар плюс" баға стратегиясының кейбір артықшылықтары болса да, бөлшек саудагерлер үшін баға белгілеу кезінде тұтынушылық сұраныс, бәсекелестік және нарық динамикасы сияқты басқа факторларды ескеру маңызды. Осы факторларды ескеретін неғұрлым жан-жақты баға стратегиясы ұзақ мерзімді кірістілік пен табысқа жету үшін тиімдірек болуы мүмкін.

2. Құндылыққа негізделген баға-бұл тұтынушы үшін өнімнің қабылданған құнына негізделген бағаларды белгілеуге бағытталған стратегия. Бұл стратегия тұтынушылар сәнді заттар немесе жоғары сапалы электроника сияқты жоғары құндылық деп санайтын өнімдер үшін көбірек төлеуге дайын екенін ескереді. Құндылыққа негізделген баға тұтынушылардың қажеттіліктері мен қалауларын терең түсінуді талап етеді және олардың төлеуге дайын болуына байланысты бағаларды әртүрлі тұтынушы сегменттеріне бейімдеуді қамтиды.

Құндылыққа негізделген бағаны енгізу үшін бөлшек саудагерлер өз өнімдерінің тұтынушыларға ұсынатын негізгі артықшылықтарын және бұл артықшылықтардың бәсекелестермен қалай салыстырылатынын анықтауы керек. Бұл маркетингтік зерттеулер жүргізуді, клиенттің деректерін талдауды және клиенттің шешім қабылдау процесін түсінуді талап етеді. Тұтынушылық құндылықтың негізгі факторларын анықтай отырып, бөлшек саудагерлер сатып алушылардың тауар үшін қанша төлеуге дайын екенін жақсы түсініп, бағаны сәйкесінше белгілей алады.

Құндылыққа негізделген баға белгілеудің негізгі артықшылықтарының бірі-бұл бөлшек саудагерлерге өз өнімдерінен көбірек пайда алуға мүмкіндік береді. Өнімнің өзіндік құнына емес, қабылданған құнына негізделген бағаларды белгілеу арқылы бөлшек саудагерлер өздерінің кірістілік мөлшерлемесін арттырып, көбірек пайда ала алады. Сонымен қатар, құндылыққа негізделген баға бөлшек саудагерлерге бәсекелестерінен ерекшеленуге және сапа мен құндылық үшін берік бренд беделін қалыптастыруға көмектеседі.

Дегенмен, құндылыққа негізделген бағаны енгізу қиын болуы мүмкін, өйткені ол тұтынушылардың қажеттіліктері мен қалауларын терең түсінуді қажет етеді. Сонымен қатар, бөлшек саудагерлер пайда табу қажеттілігін өздерін нарықтан шығару қаупімен мұқият теңестіруі керек. Егер бағалар тым жоғары болса, тұтынушылар ұқсас тауарларды бәсекелестерінен төмен бағамен сатып алуды жөн көруі мүмкін.

3. Динамикалық баға-бұл сұраныстың немесе ұсыныстың өзгеруіне негізделген нақты уақыт режимінде бағаның өзгеруін қамтитын баға стратегиясы. Бұл тәсіл бөлшек саудагерлерге сатып алушылардың мінез-құлқындағы өзгерістер немесе тауарлардың қолжетімділігіндегі өзгерістер сияқты нарықтық жағдайларға байланысты бағаларды реттеуге мүмкіндік береді. Динамикалық баға әдетте сұраныс тез өзгеретін салаларда қолданылады, мысалы, рейстер, қонақүйлерді брондау және электрондық коммерция.

Динамикалық баға деректерді талдау және машиналық оқыту саласындағы жетістіктердің арқасында мүмкін болды. Деректердің үлкен көлемін талдай отырып, бөлшек саудагерлер сатып алушылардың мінез-құлқындағы заңдылықтар мен тенденцияларды анықтап, бағаларды сәйкесінше реттей алады. Мысалы, бөлшек саудагерлер тұтынушының тауар үшін қанша төлеуге дайын екенін бағалау үшін сатып алушылардың веб-шолудағы мінез-құлқы, сатып алу тарихы және демографиялық деректерді пайдалана алады. Бұл ақпарат жеке тұтынушыларға бейімделген бағаларды белгілеу үшін пайдаланылуы мүмкін, бұл сатылымның өсуіне және тұтынушылардың қанағаттануына әкеледі.

Динамикалық баға белгілеудің негізгі артықшылықтарының бірі-бұл бөлшек саудагерлерге нарықтық жағдайларға байланысты нақты уақыт режимінде бағаларды реттеу арқылы кірісті оңтайландыруға мүмкіндік береді. Мысалы, егер тауарға сұраныс артып келе жатса, бөлшек саудагерлер көбірек пайда табу үшін бағаны көтеруі мүмкін. Керісінше, егер сұраныс азайып бара жатса, бөлшек саудагерлер сұранысты ынталандыру және артық тауарлық-материалдық құндылықтардан аулақ болу үшін бағаны төмендетуі мүмкін.

Дегенмен, динамикалық бағаның да кемшіліктері бар, өйткені ол әділеттілік пен ашықтық туралы сұрақтар туғызады. Клиенттер өздерінің жеке сипаттамаларына сүйене отырып, әртүрлі бағаларды әділетсіз деп санап, бағалық кемсітуге қатысты алаңдаушылық туындатуы мүмкін. Сонымен қатар, бағаны белгілеу үшін тұтынушы деректерін пайдаланумен байланысты этикалық мәселелер туындауы мүмкін, әсіресе тұтынушылар олардың деректерінің қалай пайдаланылатынын білмесе.

Жалпы, динамикалық баға сұраныс тез өзгеретін салалардағы бөлшек саудагерлер үшін тиімді стратегия бола алады. Алайда, бұл этикалық және құқықтық мәселелерді мұқият қарастыруды, сондай-ақ клиенттердің мінез-құлқы мен нарық динамикасын жан-жақты түсінуді талап етеді. Бөлшек саудагерлер динамикалық баға белгілеудің артықшылықтарын сатып алушылардың сенімі мен бренд беделінің ықтимал тәуекелдерімен теңестіруі керек.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.