Халықаралық маркетингтің анықтамасы

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 13 бет
Таңдаулыға:

Халықаралық маркетингтің мәні мен ерекшеліктері. Халықаралық маркетинг ортасы

Мазмұны

1. БӨЛІМ

1. 1 Халықаралық маркетингтің анықтамасы

1. 2 Халықаралық маркетингтің теориясы және стратегиялары

1. 3 Негізгі ұғымдар мен терминдер

2. БӨЛІМ

2. 1 Халықаралық маркетингтік ортаны талдау

2. 2 Халықаралық нарықтардың ерекшеліктері

2. 3 Халықаралық маркетингтегі проблемалар мен тәуекелдер

3. БӨЛІМ

3. 1 Өнім саясатын әзірлеу

3. 2 Халықаралық құралдарды пайдалану

4. ҚОРЫТЫНДЫ

4. 1 Зерттеу нәтижелері

4. 2 Халықаралық маркетингтің даму перспективалары

5. Пайдаланылған дереккөздердің тізімі

Кіріспе

Компаниялардың шетелдік нарыққа сәтті шығуы үшін, ең алдымен, халықаралық маркетингінің мақсаттары мен стратегияларын анықтау қажет. Ол үшін компания шетелдік сатылымның қанша мөлшерін қажет ететінін шешуі керек. Көптеген компаниялар басқа нарықтарға шығып, кішкентайдан бастайды. Басқа компаниялардың кең жоспарлары бар; олар халықаралық бизнесті өздерінің ішкі бизнесіне тең немесе одан да маңызды деп санайды.

Сондай-ақ, компания қанша елде жұмыс істейтінін шешуі керек. Жалпы, олардың әрқайсысына терең еніп, аз елдерде жұмыс істеудің мәні зор. Елдердің қандай түрлеріне бару маңызды. Белгілі бір елдің нақты өнімге тартымдылығына, географиялық факторларға, орташа жылдық табыс пен халық санына, саяси ортаға және басқа факторларға байланысты.

Бүгінгі таңда тұтынушыларды түсіну жеткіліксіз. Жергілікті нарықтарда, әсіресе шетелдік нарықтарда қарқынды бәсекелестік уақыты келді. Көптеген елдердің экономикасы нарықтық процестердің дамуын ынталандыратын мемлекет тарапынан аз реттеледі. Еуропалық одақ Еуропа елдері арасындағы сауда кедергілерін жойып, бұрын шетелдік компаниялардың шабуылынан қорғалған көптеген нарықтардың реттелмеуіне әкелді. Трансұлттық корпорациялар Оңтүстік-Шығыс Азия нарықтарына өте табанды түрде ілгерілеп, жаһандық бәсекелестік тудыруда. Нәтижесінде компанияларда бәсекеге қабілетті болу үшін басқа таңдау жоқ. Олар өздерінің мақсатты тұтынушыларын талдаудан гөрі сыртқы нарықтардағы бәсекелестерінің әрекеттерін талдауға және бақылауға аз көңіл бөлуі керек.

Маркетинг тұжырымдамасына сәйкес, компаниялар бәсекелестердің ұсыныстарынан гөрі мақсатты тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыратын ұсыныстарды әзірлеу арқылы бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізеді. Осылайша, халықаралық маркетингтік стратегиялар клиенттердің қажеттіліктерін ғана емес, сонымен қатар сыртқы нарықтардағы бәсекелестердің стратегияларын да ескеруі керек. Бұл бағыттағы алғашқы қадам-бәсекелестерді талдау, яғни негізгі бәсекелестерді анықтау және бағалау процесі. Келесі қадам-компанияға бәсекелестермен күресте берік орын алуға мүмкіндік беретін және сыртқы нарықтардағы бәсекелестерге қарағанда ең күшті артықшылық беретін халықаралық маркетингтік бәсекелестік стратегияларды әзірлеу.

Халықаралық маркетинг-компанияның ішкі нарығынан тыс көптеген елдердегі тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді жылжыту мен сатуды қамтитын күрделі және қарқынды дамып келе жатқан сала. Бұл компаниялардан тұтынушылардың қажеттіліктері мен қалауларын терең түсінуді, сондай-ақ әрбір мақсатты нарықта осы қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін өздерінің маркетингтік стратегиялары мен тактикасын бейімдеу мүмкіндігін талап етеді.

Бұл курстық жұмыста халықаралық маркетингтің әртүрлі аспектілері қарастырылады және компаниялардың басқа мәдениет, экономикалық жағдай және құқықтық айырмашылықтар, қиындықтардан өтіп мүмкіндіктерді қалай қолдануға болатыны қарастырылады. Қарастырылатын тақырыптарға мыналар жатады:

Нарықты зерттеу: маркетингтік шешімдерді негіздеу үшін мақсатты нарықтар, тұтынушылар және бәсекелестер туралы ақпарат жинау.

Сегментация және мақсатты: әрбір мақсатты нарықтағы тұтынушылардың ең тартымды сегменттерін анықтау және маркетингтік әрекеттерді олардың қажеттіліктеріне бейімдеу.

Өнімді бейімдеу: тіл, орау және жергілікті ережелер сияқты әрбір мақсатты нарықтың бірегей талаптарына сәйкес өнімдерді өзгерту.

Баға стратегиясы: валюта бағамдары, салықтар және жергілікті бәсекелестік сияқты факторларға негізделген әрбір мақсатты нарық үшін оңтайлы бағаны анықтау.

Жылжыту: әр нарықта мақсатты клиенттерге тиімді жететін маркетингтік коммуникация стратегиясын құру және жүзеге асыру.

Дистрибуция: әр нарықтағы мақсатты клиенттерді қамтитын және олардың өнімнің қол жетімділігі мен ыңғайлылығына деген қажеттіліктерін қанағаттандыратын дистрибьюторлық желіні құру және басқару.

Халықаралық маркетингтің анықтамасы

Халықаралық маркетинг-бұл мәдени, экономикалық, техникалық және құқықтық айырмашылықтарды ескере отырып, халықаралық нарықтарда өнімді немесе қызметтерді сатуды, жылжытуды, сатуды жоспарлау және орындау процесі. Ол нарықты зерттеуді, мақсатты нарықтарды таңдауды, маркетингтік жоспарлар мен стратегияларды әзірлеуді, сатуды, таратуды және сатудан кейінгі қызметті басқаруды қамтиды. Халықаралық маркетингтің мақсаты-әр түрлі географиялық аймақтарда маркетингтік операцияларды сәтті орындау және экономикалық тиімділікке қол жеткізу. Халықаралық маркетинг процесінде валюта бағамдары, кедендік шектеулер және тұтынушыларды қорғау туралы заңдарды қоса алғанда, экономикалық орта да ескеріледі. Әрбір нарықтың бірегей талаптарын, мәдени және саяси өзгерістерге төзімділікті ескеретін тиімді маркетингтік стратегияны әзірлеу де маңызды элемент болып табылады.

Сонымен қатар халықаралық маркетинг бұл халықаралық іскерлік ортаны терең түсінуді және маркетингтік операциялардың сәттілігіне әсер ететін әртүрлі факторларды ескеруді талап ететін кешенді сала. Халықаралық нарықтардағы тауарларды, қызметтерді және идеяларды зерттеу, әзірлеу, өндіру, жылжыту, сату және сатудан кейінгі қызмет көрсетуді қамтитын процесс.

Және бұл ұғым жеке компаниялардың тауарлары мен қызметтерi ағымын пайда табу мақсатында көптеген елдердiң сатып алушылары мен тұтынушыларына бағыттайтын белсендi қызметтiң түрi. Елден тыс, яғни өндiрушi кәсiпорын орналасқан жердегi тауарлар мен қызметтердiң маркетингi. Бұл тауарлар мен қызметтер халықаралық айырбасының коммерциялық және бейкоммерциялық процесстерiне тартылатын интернационалдық фирмалар арасындағы қарым-қатынастар жүйесiндегi шешiмдердi әзiрлеу және қабылдау процессi; Шетелдердегі тұтынушылардың тауарлар мен қызметтерге сұранысын қанағаттандыруға арналған маркетингтік іс-әрекет.

Халықаралық маркетингтің келесі ерекшеліктері бар:

1) сыртқы нарықта сәтті және табысты қызмет істеу үшін ішкі нарыққа қарағанда анағұрлым белсенді және мақсатты әрекет, мұқият маркетингтік қызмет қажет;

2) сыртқы нарықтарды зерттеу қажет-ішкі нарықты зерттеуге қарағанда, бұл процесс ұзағырақ және көп уақытты қажет етеді;

3) маркетингтік әдістерді қолдану кезінде шығармашылық тәсілді қолдану қажет, яғни. әдетте, әр жағдайға арналған іс-әрекеттің дайын жоспар жоқ: әр түрлі елдерде, әр түрлі жағдайда маркетингтік қызметті жүзеге асыру кезінде тиісті жоспар қажет;

4) тауар әлемдік нарықтың талаптарына сай болу қажет, яғни нарыққа шыққаннан соң біраз уақыттан кейін де бәсекеге қабілетті болып қалуы керек.

Ішкі маркетинг пен халықаралық маркетинг арасында түбегейлі айырмашылықтар жоқ. Екі жағдайда да маркетингтік қызметтің бірдей принциптері қолданылады. Сонымен қатар, сыртқы нарықтардың жұмыс істеу ерекшеліктерінен және оларда жұмыс істеу шарттарынан туындайтын белгілі бір ерекшеліктер бар, оларды ескеру қажет.

Халықаралық маркетинг компанияның маркетингтік қызметін дамыту кезеңдерінің бірі ретінде қарастырылуы мүмкін. Бұл өз елінің ішіндегі маркетингке қарағанда кеңірек ұғым, оның ерекшелігі сыртқы нарықтардағы кәсіпорынға әсер ететін көптеген факторларды ескеру қажеттілігімен анықталады. Нақты елдерде қалыптасқан әлеуметтік-экономикалық және ұлттық-мәдени жағдайларды, жарнамалық өтініштерді, тұтынушылық мінез-құлықты түсінудегі айырмашылықтарды тереңірек түсіну қажет. Тиісінше, тауарларды өткізуді, тасымалдауды, кедендік реттеуді және т. б. айырмашылықтар бар.

Халықаралық маркетингті компанияның өз елінен тыс сыртқы экономикалық қызметті жүзеге асыру жөніндегі іс-шаралар кешені ретінде қысқаша және жалпылама түрде анықтауға болады.

1. 2 Халықаралық маркетингтің теориясы және стратегтялары

Халықаралық Маркетинг теориясы тауарларды немесе қызметтерді ұлттық шекаралар арқылы жылжытуға, сатуға қатысты принциптерді, тұжырымдамаларды және стратегияларды зерттеуді білдіреді. Халықаралық маркетингтің мақсаты тиімді маркетингтік жоспарларды әзірлеу үшін тұтынушылардың, мәдени нормаларындағы, нормативтік-құқықтық базадағы және әртүрлі елдердің экономикалық жүйелеріндегі ұқсастықтар мен айырмашылықтарды түсіну болып табылады. Халықаралық маркетингтің негізгі тұжырымдамаларына маркетингтік зерттеулер, нарықты сегменттеу, мақсатты маркетинг, өнімді бейімдеу, бағаны белгілеу, тауарды жылжыту кіреді.

Халықаралық маркетинг теориясында маңызды факторлар:

әр түрлі елдердегі мәдениеттегі, тілдегі, экономикадағы және саясаттағы айырмашылықтарды ескерудің маңыздылығы

өнімдер мен маркетингтік стратегияларды әртүрлі нарықтарға бейімдеу қажеттілігі

әр түрлі елдердегі нарықты, бәсекелестерді және тұтынушыларды түсінудің маңыздылығы

халықаралық бизнестегі тәуекелдер мен мүмкіндіктерді зерттеу қажеттілігі

халықаралық маркетингте жеткізуді, логистиканы және басқа функцияларды жақсы басқарудың маңыздылығы.

Халықаралық маркетинг теориясының жалпы мақсаттары-компанияларға халықаралық нарыққа сәтті және тиімді шығуға көмектесу.

Осы мақсатқа жету үшін халықаралық компаниялар өнімді бейімдеу, жылжыту, баға белгілеу және жеткізу арналары сияқты әртүрлі құралдарды пайдалануы керек. Компаниялар халықаралық нарыққа мүмкіндігінше тиімді шығу үшін жергілікті мәдениеттерді, дәстүрлер мен заңдарды түсінуі керек. Сондай-ақ, осы елдегі экономикалық жағдайды және бәсекелестік жағдайды ескеру маңызды.

Халықаралық маркетинг теориясы сонымен қатар халықаралық нарыққа сәтті шығудың әртүрлі стратегияларын ұсынады, соның ішінде жергілікті нарыққа кеңею, интеграция сияқты қадамдар. Компания өзінің мақсаттары мен ресурстарына сәйкес келетін стратегияны таңдауы керек.

Кеңейту және интеграция халықаралық маркетинг теориясының маңызды аспектілері болып табылады. Кеңейту дегеніміз, компания өзінің жергілікті аймағынан тыс жерде жаңа нарықтарға шығады. Бұл жаңа өнімдерді немесе қызметтерді енгізу немесе жаңа тұтынушыларға қол жеткізу арқылы болуы мүмкін. Интеграция дегеніміз-компанияның тиімділігі мен өнімділігін жақсарту мақсатында оның маркетингтік қызметінің элементтерін біріктіру және жақсарту.

Халықаралық маркетингтің негізгі стратегияларының бірі-стандарттау. Ол барлық нарықтар үшін бірегей маркетинг-миксті қолдануды көздейді Бұл бірдей өнімдерді, бағаларды, брендинг саясатын және жарнаманы пайдалануды қамтуы мүмкін.

Тағы бір стратегия-бейімделу. Ол жергілікті ерекшеліктер мен тұтынушылардың қалауын ескере отырып, әртүрлі нарықтар үшін әртүрлі маркетингтік микстерді пайдалануды қамтиды.

Сонымен қатар-жаһандық стандарттау. Ол барлық нарықтар үшін бірыңғай стандарттар мен процестерді әзірлеуді көздейді, бірақ сонымен бірге жергілікті айырмашылықтарды ескереді.

Халықаралық маркетинг теориясының мақсаты компанияларға халықаралық нарыққа сәтті шығуға және ондағы жетістікке жетуге көмек болып табылады.

1. 3 Негізгі ұғымдар мен терминдер

Халықаралық маркетингтің келесі терминдер мен ұғымдары бар:

Халықаралық нарық: Бір елден тыс таралатын нарық.

Өнімді стандарттау: Әр түрлі нарықтарда тарату үшін бірдей өнімді құру процесі.

Өнімді бейімдеу: Нарық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өнімді өзгерту.

Маркетинг микс: Халықаралық маркетинг мақсаттарына жету үшін қолданылатын өнім, баға, Маркетингтік коммуникациялар және тарату арналарының тіркесімі.

Халықаралық маркетингтік зерттеу: Компания халықаралық маркетингке қатысты шешім қабылдау үшін нарық, тұтынушылар және бәсекелестер туралы ақпарат жинайтын процесс.

Халықаралық нарық - әртүрлі елдер мен континенттердегі тауарлар, қызметтер және қаржылық капитал саудасына қатысатын кәсіпорындар мен тұтынушылардың жаһандық желісін білдіреді. Бұл табысқа жету үшін елдер арасындағы мәдени, тілдік, құқықтық және экономикалық айырмашылықтар сияқты факторларды ескере отырып, бірегей тәсіл мен түсінуді қажет ететін кең және алуан түрлі нарық. Халықаралық нарыққа қатысатын компаниялар көбінесе өздерінің клиенттік базасын кеңейтуге, сатылымдар мен кірістерді көбейтуге, сондай-ақ бизнес операциялары мен тәуекелдерін әртараптандыруға тырысады.

Өнімді стандарттау - әртүрлі нарықтарда тұрақты және біркелкі сипаттамалары бар өнімді өндіру тәжірибесін білдіреді. Бұл тәсіл бүкіл әлем бойынша бірдей өнім дизайнын, қаптаманы және маркетингтік стратегияларды пайдалану арқылы өндіріс процесін жеңілдетуге және шығындарды азайтуға бағытталған. Стандарттау сонымен қатар компанияларға өз операцияларын, дистрибуциясын басқаруды жеңілдетуі мүмкін. Дегенмен, бұл жергілікті қалаулар мен мәдени айырмашылықтарға бейімделу мүмкіндігін шектеуі мүмкін. Сондықтан компаниялар үшін әр нарықтың бірегей қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін стандарттау мен бейімдеу арасындағы тепе-теңдікті сақтау маңызды.

Өнімді бейімдеу - Өнімді бейімдеу белгілі бір нарықтағы тұтынушылардың нақты қажеттіліктері мен қалауларын қанағаттандыру үшін өнімді немесе қызметті бейімдеуді білдіреді. Бұл мақсатты нарықтың жергілікті мәдениетіне, талғамына жақсырақ сәйкес келу үшін өнімнің дизайнын, сипаттамаларын, қаптамасын өзгертуді қамтуы мүмкін. Бейімдеу көбінесе стандарттауға қарама-қарсы болып саналады, ол барлық нарықтарда дәйекті біртұтас өнімді құруды көздейді. Бейімдеуді таңдаған компаниялар бәсекелестерден ерекшеленуге тырысуы мүмкін.

Маркетинг микс - компания мақсатты нарықтан қажетті реакцияны алу үшін пайдаланатын басқарылатын тактикалық маркетинг құралдарының жиынтығын білдіреді. Маркетинг микстің төрт негізгі элементі: өнім, баға, орын және жылжыту. Бұл элементтер көбінесе маркетингтің 4P деп аталады. Компаниялар мақсатты нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін осы элементтердің ең тиімді комбинациясын анықтау үшін маркетингтік миксті пайдаланады. Маркетинг микс әртүрлі нарықтар мен тұтынушылардың бірегей қажеттіліктері негізінде санауға болады.

Халықаралық маркетингтік зерттеулер - маркетингтік шешімдер қабылдау мақсатында халықаралық нарық деректерін жүйелі түрде жинауға, тіркеуге, талдауға және таратуға қатысты. Зерттеулер компанияларға мақсатты тұтынушылардың қажеттіліктерін түсінуге, олардың есептеулерін бағалауға және жаңа нарықтардағы мүмкіндіктерді анықтауға көмектеседі. Бұл сауалнамалар, фокус-топтар, қосалқы зерттеулер және т. б. сияқты әртүрлі әдістер арқылы деректерді жинауды қамтиды. Зерттеу нәтижелері өнімді жобалау, баға белгілеу, жылжыту және тарату сияқты халықаралық маркетингтік стратегияларды әзірлеу үшін қолданылады.

Терминдер:

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.