Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері және міндеттері

Мазмұны

1. Стратегиялық жоспарлау процесі
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері және міндеттері
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер
Қолданылған әдебиеттер тізімі
        
        Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері және
міндеттері
Мазмұны
|1. Стратегиялық жоспарлау процесі |3 ... ... ... мен ... | ... және ... |4 ... ... ... ... ... модельдер |6 ... ... ... |13 ... жоспарлау процесі
  Стратегиялық жоспарлау деп - ... ... ... негіз болатын іс-әрекеттер мен шешімдердің жиынтығын айтады.
Әдетте ... ... ұзақ ... және ... жоспарлар
құрады.
Жылдық жоспар- қысқа мерзімге өңделіп, ... ... ... ... ... қоылған стратегия мен бюджетті, бақылау формасын
анықтайды.
Ұзақ мерзімді жоспар- болашақтағы ұзақ жылдар бойы ... ... ... ... мен күштерді анықтайды. Онда негізгі ұзақ мерзімді
мақсаттар, негізгі маркетингтік  стратегиялар көрсетіледі. Бұл ... ... ... мен ... енгізіліп отырады.
Стратегиялық жоспар- компанияға өз мүддесі үшін өзергмелі сыртқы
ортаның барлық ... ... ... Бұл- компанияның
мүмкіндіктері мен мақсаттары арасында ... ... ... ... компанияның басқа да жоспарларының негізін
қалайды.
1) Ол жаһандық мақсаттар мен компания миссиясын ... ... деп- ... мақсаттарын белгілі бір нақышқа келтіруді айтады.
Миссия компания ұжымын белгілі бір ортақ бағытқы қарай беттейді.
2) Нақты мақсаттар қойылады және ұымның ішкі ... мен ... ... ақпараттар жинастырылады. Мұнда «мақсаттар ағашы» жасалуы
тиіс;
3) SWOT-талдау ... ... ... мен ... нақты қай тауарлармен және қандай іс-әрекеттермен айналысу
керектігін анықтайды.
5) Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы жоспарға сай келетін тағы да ... және ... да ... ... ... ... және ... жақтарын, мүмкіндіктері мен
қауіп-қатерлерін анықтауға мүмкіндік береді. Типтік жобасы:
Экономикалық ситуация. Экономикалық ... ... ... ... ... тұтынушылардың сатып алу қабілеттері арта
түспек.
Демографиялық өзгерістер. Демографиялық ахуалдың жақсаруы, яғни халық
санының және жас ... ... ... ... сатып алуға ниет
білдіретін тұтынушылардың санын арттырады.
Нарық. Бұл нарықтың қазіргі жағдайы мен болашағы анықталады.
Технология. Тұрмыстық техниканың жаңа технологиялар ... ... ... ие болуы және т.б.
Қауіптер:
Бәсекелестердің белсенділігі. Нарықтағы бәсеке интенсивтілігі мен
әлуетті бәсекелестердің келуі талданады.
Демографиялық өзгерістер- днмографиялық жағдайлардың кері әсер ... ... мен ... ... ... ... ... факторлары анықталуы тиіс.
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері
және міндеттері
Компранияның жалпы стратегиялары әдетте маркетингтік стратегиялармен
тұспа-тұс ... ... ... ... ... ... көздесе осы факторлар дәл компания
миссиясын да ... ... ... ... ... ... көрсеткіштер қарастырылады. Практикада көптеген жетекшілер
стратегиялық жоспарлауды ... ... ... де ... стратегиялық жоспарлаудың келесі реттегі
ерекшеліктері бар:
Біріншіден, негізге алатын методологиялық ... ... ... маңызды топтарына бететйтін маркетингтік
концепцияны ... ... ... ... ... ... ... мен фирма потенциалын анықтап береді.
Үшіншіден, бір бөлімшенің шегінде маркетинг ... ... ... ең ... ... ... анықтайды.
Маркетингтік стратегияның басты назары ... ... ... ... Компания нарықты таңдап болғаннан кейін ... ... оның ... ... барын таңдап алады. Сөйтіп барлық
күш-жігерін осы таңдап алынған сегменттерге қызмет етуге ... ... ... ... мақсаттары мен нақты
бағдарламаларын анықтауға мүмкіндік береді.
Маркетингтік зерттеулер ситуациялық талдау ... ... ... көздейді:
1. мамандардың тауарды зерттеуі;
2. нарықты зерттеу.
Маркетингтік стратегиялар маркетингтік кешен ... сату ... ... персонал) шегіндегі шаралардың үйлесімінен тұрады.
Стратегиялар да мақсаттар сияқты қол жететіндей және ... ... ... жргізілуі тиіс.
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер
«Өсім/үлес» матрицасы
Бұл матрицанң ... ... өсім ... және ... ... ... Мұндағы әр шаруашылық бірлік корпорацияның
жалпы пайда мөлшеріндегі ... ... ... ... ретінде
көрсетіледі.
Нарықтағы салыстырмалы үлес деп-  аталмыш ... ... ... ... ... ... ... айтады (%).
Бизнес А – жалпы нарықтық үлестің 15 %
Негізгі бәсекелестің үлесі- 30 ... А ... үшін ... ... ... 0,5
Бизнес В- нарықтық үлес-  40 %
Бәсекелес-    30 %
Онда В бизнесі үшін салыстырмалы нарықтық үлес- 1,33-ке тең.
Олай болса, сәйкес салаларда нарықтық ... ... ... сапта тұрған
бөлімшелер үшін бөл көрсеткіш- 1-ден асса, ... ... ... ... 1-ден кем ... ... сол жағында орналасқан шеңберлер өз нарықтарындағы
лидер клмпанияларды көрсетеді. Ал ... оң ... ... өз ... ... ... ... мен қиын балалар. Нарықтағы өсім қарқынынң жоғары болуы
бұл компанияларды перспективалы етіп қарастыруға болады. ... ... ... ... ... болуы және «тәжірибе қисығы ... бұл ... ... ірі ... ысырылып тастауы да
ықтимал. Бұл үлестегілер ресурстардың қомақты көздеріне де мұқтаж болып
келеді.
БКГ-нің ұсынысы бойынша бұларға екі ... ... ... өсіп келе ... ... ... ... мүмкіндіктерін тез пайдалану
үшін агрессивті инвестициялар салу стратегиясы;
Нарықты игеруге жұмсалған ... ... ... ақтамайтын болса, тез
нарықтан кету.
Жұлдыздар. Нарықтағы салыстырмалы үлестері жоғары және тез өсіп келе
жатқан нарықтардағы ... ... ... ... жоғары және олар
перспективалы болып келеді.
Сауын сиырлар. Салыстырмалы нарықтық үлесі жоғары, бірақ баяу ... ... ... ... Бұлардың көпшілігі кешегі жұлдыздар.
Иттер.  Нарықтағы салыстырмалы үлестері төмен және баяу өсіп ... ... ... ... ... деп аталуының басты себебі-
олардың өсім перспективалары төмен, нарықтағы позициялары да мардымсыз. БКГ-
ның ұсынысы бойынша бұл аймақта ... ... өнім ... ... ... ... модельдің басты артықшылығы-онда қаржы көздерін ... ... ... ... ... анық ... ... позициясы» матрицасы
Бұл 9 клеткалы матрица екі ... ... ... ... ... ... ... тартымдылығын анықтау үшін келесі мәліметтер қажет:
Нарық көлемі және оның өсім ... ... ... мен ... ... ... талаптар;
Қоршаған ортаны, әлеуметтік, құқықтық және днмографиялық ... ... ... мен ... ... және ... барьерлер.
Мұнда әр көрсеткіштер бойынша оның салмақтары анықталып, олардың
барлықтарының сомасы 1-ге тең болу қажет.
Бәсеке позициясындағы ... ... ... ... ... ... салыстырғандаға пайда шегі;
Сапа мен баға бойынша бәсекеге түсу ... мен ... ... ... ... мен ... ... мүмкіндіктер;
Басқару деңгейі.
Сөйтіп салалық тартымдылығы мен бизнестік күші матрицаның тоғыз
клеткасынң біріне орналастырылады. ... ... ... сала ... және шеңбер ішіндегі сектор оның нарықтық үлесін көрсетеді.
3. Майкл Портер компаниялар қолдануға ... ... ... ... стратегиясын ұсынады, оның үшеуі- ұтымды, біреуі-ұтымсыз.
Ұтымды стратегияларына мыналарды жатқызуға болады:
1) Шығын бойынша абсоютті артықшылықтыр.
2) Дифференциация
3) Шоғырландыру-мұнда компания бүкіл нарықты ... ... ... ... ... ғана таңдап алады
4) Жоғарыдағы стратегияларды үйлестірмек болған компания ұтылып
қалады.
4) М.Портердің бес ... ... ... ... ... саясатының негізінде өткізудің ... ... ... ... ... есебімен альтернативті баға стратегиясын
анықтау.
3. Тауарды өткізу бойынша стратегиялық шешімдер.
4. Өткізуді ынталандыру бойынша стратегиялық міндеттерді өңдеу.
Компания ... қол ... үшін ... тұтынушылардың
қажеттіліктерің бәсекелестерге қарағанда артық және ... ... алуы ... Тұтынушылардың барлығы да ... ... мен ... ... ... көргісі келеді.
Сондықтан компания бәсекелік артықшылықтардың көзін табу қажет.
Бәсекелік артықшылықтарға қол ... ... ... ... ... маркетингтік кешеннің тәптіштелген жоспарына көше алады.
Маркетингтік кешен деп мақсатты нарықта көздеген мақсаттарға қол ... ... ... ... ... Маркетингтік кешен
компанияның өз тауарына деген сранымға өзгерістер енгізе ... ... ... Ол ... ... төрт ... топтарға біріктіруге
болады:
Мақсатты нарық деп жалы барлықтарына ортақ және ... ... ... ... ... болып отырған тұтынушылардың жиынтығы.
Компания ... ... ... ... оның ... ... қызмет көрсететіндігін анықтауы тиіс. Онда компания ... үш ... ... ... ала алады.
А. Дифференцияланбаған маркетинг
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында ... ... ... ... ... жалғыз ұсыныспен ғана шығады. Компания тұтынушылардың
барлықтарына бірдей тауарлар мен ... ... ... ... сапасына, оны кең таратуға, жаппай жарнамаға негізделе отырып, оның
көздеген басты мақсаты- ұсынылып отырған тауардың сапасына кепілдік ... ... ... ... ... ... –ші ... кешені Сегмент 1
2-ші компанияның маркетинг кшені Сегмент 2
3-ші компанияның маркетинг кшені Сегмент 3
Б. Дифференциацияланған маркетинг
Дифференциацияланған маркетинг- нарықты қамтудың бір стратегиясы бола
отырып, нарықтың ... ... ... және оның ... ұсыныстар жасайды.
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында  компания бір немесе бірнеше
субнарықтардың ірі бөліктерін игеруге ниет ... Бұл ... ... келе ... ... ... сенім нүктесі бола алады, ... ... ... ... бәсекелестерге қарағанда артығырық ... ... ... ... бұл ... ... ... көптеген
факторларды қарстыру қажет. Бұл стратегиялардың таңдау дұрыстығы компания
ресурстарына байланысты. Сондай ақ ... ... тобы және ... ... ескерілуі тиіс.
2 сұрақ. 4. Баға белгілеу әдістері. ... баға ... ... ... мүмкін:
1 Өзіндік құнға негізделіп құрылған баға тауардың өзіндік құнына
стандартты үстемені белгілеу арқылы ... ... ... ... баға ... тауарды өткізу және
жеткізу шығындары мен жабу мен мақсатты пайдаға жету үшін ... ... Баға ... бұл ... ... ... қолданылады.
Мұнда жиынтық шығындар мен жиынтық табыстар қисықтарының қиылысу нүктесі
шығынсыздық шегін анықтайды.
Егер компания мақсатты ... қол ... ... оның ... ... ... ... көлемі шығынсыз көлемнан артық болу керек.
3. Тауар құндылығы ... баға ... Баға ... бұл әдісінің
негізін сатушының шығыны емес, тұтынушының тауарды ... ... ... негізінде баға белгілеу өзіндік құнға негізделген баға
белгілеумен салыстырғанда кері процесті құрайды. Өзіндік құнға ... ... ... ... баға белгілеу.
4. Бәсекелестердің тәртіптеріне негізделген баға белгілеу. Әдетте
тұтынушылардың ... ... ... ... ... ... отырып қалыптасады. Бәсекеге негізделген
баға белгілеудің екі ... бар: ... баға ... ... және
жабық сауда негізінде.
Ағымдағы баға деңгейлері негізіндегі баға белгілеу әдісінде ... ... ... ... мен ... ... емес, бәсекелестердің
баға деңгейлеріне қарай қояды. Мұнда компания бағасы бәсекелестермен
салыстырғанда жоғары ... ... ... ... ... салалрда
әдетте баға деңгейлері бірдей болып келсе, ... ... ... ... ... ... негізінде баға белгілеу барысында компания қандай да бір
контрактіге қол жеткізу үшін баға ... ... ... етіп қояды.
1. Баға белгілеу стратегиясының жіктелуі. Баға белгілеу құрылымы
тауардың өмірлік кезеңіне ... ... ... ... мен
шығындар деңгейлеріне және нарықтағы әртүрлі ситуацияларға қарай өзгерістер
енгізіп отырады.
Жаңа тауарларға баға белгілеу стратегиялары. Әдетте иммитатор-тауарға,
аналогы жоқ және ... ... ... жаңа ... баға ... қарастыруға болады.
Жаңа иммитатор-тауар шығарып отырған фирманың басты проблемасы оны
бәсекелестермен салыстырғанда дұрыс ... Осы ... ... ... ... бірін қолдана алады:
– премиялы үстеме стратегиясында компания сапасы өте жоғары тауарына
сәйкесінше жоғары баға ... ... ... сапасы төменірек және бағасы да арзан етіп
қойылады;
– жоғары құндылықты ... ... ... ... ... ... ... компанияға шабуыл жасайды;
– қымбат баға белгілеу стратегиясында компания тауардың сапсына
қарай бағасын да ... етіп ... және бұл ... тұтынушыларды
жалған сапамен ғана қызықтырады да түбінде тұтынушылар бұл тауардан
алшақтай бастайды.
Нарыққа ... ... ... жаңа ... алып ... ... екі ... бар: қаймағын алу стратегиясы мен нарыққа мықтап ... ... алу ... ... ... барлық
сегменттерінен максималды пайдаға жету үшін бастапқы баға жоғары етіп
қойылады.   ... ену ... ... ... ... ... жаңа ... сатып алушылардың едәуір бөлігін ... ... ... қол ... үшін ... баға ... ... баға белгілеу – бірнеше тауарларды бірге жинақтап, оларға арзан
баға белгілеу.
Қолданылған әдебиеттер тізімі
1. Эванс Дж. Р., Берман Б. ... - М.: ... 1990. - 350 ... ... Ф., ... Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг Основы
маркетинга, 4-е ... ... = ... of ... Edition 4th. — М.: ... 2007. — С. 1200.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс = Essentials of Marketing.
— М.: «Прогресс»/«Вильямс», 1991/2007. — С. ... ... Ф. ... и менеджмент. — СПб.: ПИТЕР, 1999. — С. 896.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 10 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Маркетингтік жоспарлау17 бет
Ақпарат11 бет
Қаржылық жоспарлау, болжау35 бет
Қаржының мәні. Қаржыландырудың көздері18 бет
PR – стратегияны жоспарлаудың функциялары мен міндеттері54 бет
«АлматықалжерҒӨО» МЕК ұйымдық құрылымы, мемлекеттік сатып алулары мен стратегиялық бағдарламалары31 бет
«Федоров ауданының ауыл шаруашылығы бөлімі» мемлекеттік мекемесінің 2010-2014 жылдарға арналған стратегиялық жоспары9 бет
«Қазақстан-2030» стратегиялық бағдарламасының орындалуы51 бет
Ішкi бақылаудың негiзгi элементi – түгендеу27 бет
Агробизнесті жоспарлаудың теориялық мәні24 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь