Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері

1.1. Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері
1.2. Өткізудің маркетингтік жүйелері
1.3 Кәсіпорьндағы өткізу қызметінің рөлі
1.4. Көтерме сауданьң мәні, рөлі және қызмет аясы. Көтерме делдалдарьның негізгі тиіптері мен сипаттамалары
        
        Тақырып: ӨНІМДІ ӨТКІЗУ ЖӘНЕ ТАРАТУ. КУРСОВАЯ.
Мазмұны
Кіріспе 3
1.1. Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және ... ... ... ... жүйелері 9
1.3 Кәсіпорьндағы өткізу қызметінің рөлі ... ... ... мәні, рөлі және қызмет аясы. Көтерме делдалдарьның
негізгі тиіптері мен сипаттамалары ... ... ... ... мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті ... ... ... осы ... екі ... жүзеге асырады: өзіндік өткізу
бөлімшелері арқылы немесе дербес делдалдар арқылы. ... ... ... да ... ... ... өндірушілер делдалдардың қызметін қажет
етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және ... ... ... ... ... фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек
пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, ... ... ... ... ... негізінде құрылған арналарды қажет кезде
өзгерту өте қиын. Сондықтан, басқарушы қызметкерлер ... ... ... ... қарауға тиіс.
Өгкізу - өнімді кеңістік пен уақыт ішінде жылжытып ауыстыру жөніндегі іс-
әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай-ақ меншік ... ... ... ... ... өнім мен ... тұтынушыға жеткізу.
Өткізу арнасына қатысушылардың міңдетті қызмет аясы ... ... ... ... ... жинау және
оларды тарату.
2. Коммуникациялық-жарнамалық ... ... ... Тауарларды бейімдеу - тауарларды сатып алушының талабына сай
ыңғайлау (өндіріс, іріктеу, құрастыру және ... ... ... - ... ... ... алу-шылармен байланысты
орнату және қолдап отыру.
5. Келіссөздер жүргізу - ... ... ... беру ... ... үшін бағаны және басқа да шарттар туралы келіссөздер жүргізу.
6. Тауар қозғалысын ұйымдастыру - тауарды тасымалдау және қоймаға қою.
7. ... - ... ... ... ... ... жабатын
қаржыны іздеу және пайдалану.
8. Тәуекелге бару - өткізу арнасының жауапкершілігін өз міндетіне алу.
9. Төлем жасау - ... ... ... және ... ... ... ... табыстау - тауарларды иемдену құқығын бір жеке немесе
заңды тұлғадан екінші бір тұлғаға табыстау.
Арнаның өткізу қызметтерін тек өндірушілер де, ... да ... ... ... ... жалпы сипаттай келе, оның арналар,
деңгейлер, жүйелер және ... ... ... ... ... ... арнасы - ол өндірушіден тұтынушыға дейін тауарды жылжыту
процесіне қатысатын ... мен жеке ... ... ... ... ... арналары, тауар қозғалысының ... ... ... ... ... ... терминдердің мағынасы
бірдей.
Өткізу арналарын таңдау кезінде мынадай факторлар ескеріледі:
• Өндіруші ... ... оның ... ... ... процесін бақылау мүмкіндігі; ресурстары, өндіріс көлемі және
мерзімділігі, жүк жөнелту жиілігі, тәжірибесі, әдістері, ... ... ... ... ... территориялық орналасуы, сатып
алудың ... ... ... ... ... ... ... төлем тәсілдері (қолма-қол төлеу, несие алу, қарызға
алу), сатып алу орындарының нысандары ( ... ... ... тапсырыс
және т.б.).
• Тауар немесе қызмет көрсетудің сипаты, ... және ... ... ... ... ... оны жасау күрделілігі,
жаңалығы, құны және ... да ... ... ... сатып-өткізу кезінде - оның материалдық еместігі, сапасының
өзгергіштігі, ұзақ ... ... ... мен ... қарастырылады.
Маркетинг жөніндегі менеджердің стратегиялық шешімі тікелей немесе
көтерме және бөлшек саудадан ... ... ... ... ... ... ... кезде оның міндеттерінің бір бөлігін маркетинтік
концепциялары сенімді, іскер серіктес ... ... ... ... ... ... ... қанша және қандай сауда орындарын
жұмылдыру қажет ... шешу ... ... ... ... және жанама деген 2 негізгі типі
қолданылады. Олардың әрқайсысы бірнеше топтарға бөлінеді.
Тікелей өткізу ... - ... мен ... ... ... ... делдал-дарсыз тікелей ауысып, жылжуы.
Өндіріс құралдарын өндірушілер ... ... жиі ... ... мақсатты нарықтары шектеулі, олар тұтынушылармен тығьіз байланыста
болуға тырысады. Мысалы, Алматы ауыр машина зауыты ... ... ... компанияларына поршеньдік насостарды, ... ал ... - ... ... ... ... ... - сым созатын станоктарды, тау-кен құрал жабдықтарын ... ... ... ... - тауарлар мен қызметтердің өндірушіден
тәуелсіз делдалға, одан кейін - тұтынушыға жылжуына ... ... ... ... ... ... сатқанын білмеуі мүмкін. Мысалы,
тамақ өнеркәсібінде өндірушілер әдетте ... ... ... ... ал олар бөлшек сауда дүкендерімен жұмыс істейді.
Өткізу арнасын қалыіггастырудың кезінде басты мәселе ... ... ... ... деңгейі - бұл тауарды ... ... ... Өнімді өткізу және тізбектегі қайсыбір
жұмысты орындайтын кез келген делдал. ... ... ... арнаның
аралық деңгейлерінің санымен анықталады, осыған байланысты өткізу арналары
қысқа және ұзын ... ... ... және ... ... ... ерекшеліктері көрсетілген.
25-сурет. Тұтыну тауарларының өткізу арналары
Нөлдік деңгейдегі арна. Бұл арна ... мен ... ғана ... ... арасында өткізу деңгейі болмайды, сондықтан ... деп ... ... ... ... үйде ... телемаркетинг, пошталық
сауда және тағы басқалары жатады.
Бір деңгейлі арна. ... бір ... ... ... ... делдал
ретінде әдетте бөлшек сатушы, ал өндірісте пайдалану тауарлары нарығында ... ... ... дистрибьютор және дилер атқарады. Мысалы: тұрмыстық
техниканың негізгі түрлерін, жиһазды, теледидарды өндірушілер өз ... ... ... сатады, ал олар оны түпкі тұтынушыларға өткізеді.
Екі деңгейлі арна. ... екі ... ... Тұтыну нарығында -
көтерме және ... ... ... ... ... -
дистрибьютор және дилерлер. Мұндай арналарды әдетте азық-түлік, дәрі-дәрмек
өндіру-шілер және тағы басқалары қолданады.
Үш ... ... ... үш ... көтерме, ұсақ көтерме және
бөлшек саудагер болуы мүмкін. Мысалы, ет ... ... ... ... ... ... ... арасында ұсақ көтермелеуші орналасады (16).
Бұлардан да ұзын өткізу арналары болады, ... олар ... ... Жапюнияда азық-түлік өнімдерін өткізу арналары деңгейлерінің саны 6-
ға жетеді. Арнада ... саны ... ... ... өнім ... отыру күрделене түседі.
Өндіріске арналған тауарларды өткізудің тұтыну тауарларын ... ... ... бар. ... ... сатушылары мен
тұтынушылары аз болғандықтан және ... ... ... ... ... тікелей қарым-қатынаста болуды
қалайды. Бұл жағдайда олар ... ... ... ... ... сенім артады. Сондықтан өндіріске арналған
тауарлар нарығында тікелей маркетинг елеулі орынға ие ... ... - ... ... өз ... тек ірі ... алушыларға ғана
сатады.
Өндіріске арналған тауарларды өткізген кезде ... ... ... ұсақ ... қажет немесе
компанияның нарықтағы позициясы берік ... ... ... арналған күрделі құралдарды шығаратын ... өз ... ... арқылы өткізеді. Кәсіби деңгейі жоғары
болғандықтан, компания агенттерді өз бөлімшелері ... ... ... ... ... ... өткізу тауарды өткізуден ерекшеленеді. Қызметтің көбі
тұтынушыға тұтыну кезінде көрсетіледі, сондықтан осы ... ... ... ... Мысалы, денсаулық сақтау қызметтері, қонақүй,
жеке қызмет көрсету және тағы басқалары. Қызмет көрсету делдалдар арқылы ... ... ... ... ... арқылы сатылады, ал
жылжымайтын мүлік тұтынушы-лары жылжымайтын мүлік жөніндегі брокерлерге
өтініш жасайды.
Белгілі бір ... ... ... ... ... және сыртқары
(сторонние) арналарды тандауды талап етеді.
Өзіндіктер - бұлар тікелей ... ... ... органдары. Құқықтық
тұрғыдан қарағанда, олар дербес ... ... емес ... ... ... ... ... мыналар жатады:
• еншілес өткізу компаниялары.
• саудалық өкілдіктер және ... ... ... ... дилерлер, сауда ағенттері.
Өткізу жүйесінің құрылу ерекшеліктерін қазақстандық ... ... ... болады (26-сурет).
26-сурет. Қазақстан кондитерлік кәсіпорындарының өнімін өткізуді
ұйымдастырудың схемасы
Суретте көрсетілгендей, «Рахат» ААҚ-тың облыстарда өнімін өткізумен
айналысатын еншілес кәсіпорындары бар. ... ... және ... ... ... ... ... аймақтарда өндірушінің мүддесін
қолдайтын сауда өкілдіктері жүзеге асырады (4). «Қарағанды конфеті» ... ... ... Қарағанды және Қостанай қалаларында сауда
үйлері, ал облыстарда - сауда өкілдіктері бар. Мысалы, Қарағанды ... ... ... ... және ... Қазақстанда
«Гулливер», Оңтустік Қазақстанда «Дәмді» атты ... ... бар. ... ... да ... сұлу» кондитер фабрикасы өз өнімінің 70%-ға жуығын сауда үйлері
арқылы сатады, ал қалған бөлігін ірі көтерме саудагерлерге өткізеді.
Кейбір өндірушілердің өз ... ... ... бөлшек сауда дүкендері
бар. Мұндай стратегияны өндіруші бөлшек және ... ... ... ... алса, қолдануға болады.
Фирмалық сауданы дамыту үшін ... ... ... ... ... болуы қажет. Фирмалық сауданың артықшылықтары: түпкі
тұтынушылармен тығыз ... ... және ... ... ... көңіл аударуы. «Беккер және К» компаниясында фирмалық
сауда жақсы дамыған. Онда шұжық ... 90%-ы ... әр ... орналасқан өзінің фирмалық 35 ... ... ... ал ... 10%-ы ... және бөлшек сауда арқылы сатылады.
Өнімді тікелей сауда жүйесіне сату - нарыққа жылжытудың, әсіресе ... ... ең ... ... ... ... сатушылары кейде тауарды көтерме
делдалдардан емес, тікелей өндірушінің бағасымен сатып алуды көздейді.
«Бахус» ААҚ шығарған өнімінің 70%-ға жуығын ... ... ... ... ... ұйымдары категориясына мыналар жатады:
• тауарға меншік құқығы бар ... ... және ... ... ... меншікті иесі емес және коммерциялық тәуекелді
кәсіпорындар. Олар ... ... ... ... ... ... мәмілелерді жасау жолымен кәсіпорьнның өткізу қызметін
қолдайды. Өткізу ... ... бір ... ... фирма атынан
өкілдік ететін, делдалдық іс-әрекетпен немесе басқа біреудің атынан және
басқа біреудің атынан мәміле жасаумен ... жеке ... ... ... (өз ... ... тапсырыс берушінің шотына сатады, делдалдық
тауарды өткізуге құқығы бар); маклер (мәмілелер кезіндегі делдалдық келісім-
шарттар ... ... ... ... екі ... да ... ... Тауар қозғалысында белгілі бір қызметтер атқаратын тұлғалар ... ... ... ... ... жүк ... ішкі және ... нарықта өткізуде әр түрлі қызмет көрсететін
банктер, сақтандыру компаниялары. ... ... ... да ... ... ... түрі ретінде әр түрлі ... ... ... ... сату ... ... арналған тауарлар нарығындағы өткізу арналары тұтыну тауарларына
қарағанда қысқа, ол осы нарықтың көп шоғырлануы мен ... ... ... ... ... жүйелері
1.2. Өткізудің маркетингтік жүйелері
Өткізудің маркетингтік жүйелерінің ... ... ... байланысты болады.
І.Дәстүрлі - бүған тәуелсіз өндіруші, бір немесе бірнеше көтерме
немесе бөлшек ... ... ... ... ... өз ... ... табыс табуды көздейді. Жүйе мүшелері бір-бірінің қызметін толық
бақылай алмайды. Таратудың дәстүрлі ... ... ... ... төмен болады. Мысалы, көптеген тамақ өнімдерін өндіретін ... ... ... ... ... ... сипаты бойынша дәстүрлі
жүйеге жатқызуға болады. Бұл жүйенің әрбір арнасы басқаларға тәуелсіз және
тек қана ... ... ... ... Тік ... ... (ТМЖ). ТМЖ алдыңғы қатарлы өткізу жүйесі
ретінде есептеледі. Дәстүрлі арнаға қарағанда, ТМЖ (ВМС) бір ... ... ... ... ... бір ... ... көтерме және
белшек саудагерлерден тұрады. Осы кезде арнаның бір ... ... ... иесі ... ... ... олармен келісім-шартқа отырады,
сондай-ақ оның қуаттылығы арнада белсенді орын алып, басқа қатысушыларға
ықпалы зор ... ... ... ... өндіруші немесе көтерме бөлшек
фирмалары да болуы мүмкін. ТМЖ өткізу арнасыңың ... ... ... және оған ... ... ... қақтығыстарды шешу үшін
құрылады. АҚШ-тың тұтыну ... ... ... ... ... ... ... компаниясы мұнай және мұнай өнімдерін өндіру, өңдеу,
тасымалдау және өткізумен ... Осы ... бұл ... ... ... ... етеді.
ТМЖ-ның корпоративтік, келісімді, басқарылатын деген негізгі үш типі
бар.
Корпоративтік ТМЖ негізінде өндіріс пен өткізудің ... ... ... ... бір ... ... Тарату жүйесінде иелік
ететін өндіруші меншігіне осы жүйедегі бөлшек сауда ... ... ... сату ... ... алға бағытталған ингеграция деп
аталады, өйткені компания тарату ... ... ... бір ... ... Мысалы, мұнай компаниясы меншігіндегі жанармай құю ... ... ... ... ... әмбебап дүкендер жүйесінде сатылатын
тауарлардың 50%-ын оның толықтай неімесе жартылай меншігіндегі компаниялар
өндіреді. ... және ... ... ... ... ... ... мұндай жеке меншік нысаны, артқа ^ағытгалған ... ...... ТМЖ - ... ... ... жету мақсатында, арна
қатысушылары арасындағы келісімді қатынастарды ... ... ... қызмет көрсету өрісін толығымен қамтиды. Келісімді ТМЖ кең ... оның 3 түрі ... ... ... ... ... саудагерлердің өз
еркімен бірігуі. Тауарлардың ірі партияларын ... ... ... ... ... ... ... дүкендерді біріктіреді.
2. Бөлшек саудагерлердің кооперативтері. Бұл - көтерме сатып алу
үяшығын құрайтын, ... ... ... ... сатып алуды
осы кооператив арқылы ... ... Ал, ... ... баға ... ... қорды сақтау, дүкендерге жарнама
көмегін көрсету қызметін орындайды.
3. Франчайзинг - ... ... ... Ол ... өз ... құқығын (лицензиясын) шектеулі сауда кәсіпорындарына тік кооперация
арқылы ұсынатын өткізу ... ... - ... ұзақ мерзімдік
келісім-шарттық қатынастары. Жасалған ... ... ... ... ... ... сатып
алушы) өзінің тауарлық ... атын ... ... ... ... белгілі бір ... ... ... ... ... ... ... орындалуын қадағалайды. Франшизер франшизиантты ... ... ... және ... ... ... ... етеді. Өз тарапынан франшизер тұрақты ... ... алу ... және ... белгілі бір
үлесін алады. ... ... ... ... бастапқы және
сатудан түсетін төлемін ... оның ... ... ... және ... тұрақты қолдану құқығына ие болады.
Франшизаны алушы заңды түрде ... және ... ... үшін ... ... ... ... әйгілілігі және мол тәжірибесі
тәуекел мен ... ... ... ... ... ... ... талап етеді:
1. Тұтынушы қайталай алатын ... ... ... ... тауарлар мен қызметті өткізу.
3. Ноу-хауды тұтынушыға табыстау және оны бизнес жүргізу ... ... мен ... ... ұзақ ... ... жүргізу әдісін жақсарту, жаңа тауарлар мен қызмет ... ... ... ... ... франчайзингтің мынадай типтері қалыптасты:
■ Өндіруші мен бөлшек саудагер арасындағы франчайзинг. Мысалы, «Форд»
және оның делдалдары арасындағы ... ... ... ... ... ... дүкендер жүйесін ұйымдастырды.
■ Өндіруші мен көтерме саудагер арасындағы франчай-зинг. Мысалы: «Coca-
Cola» және «Pepsi-Cola» компаниялары өз ... ... ... қүятын және бөлшек сауда орындарында ... ... ... сатады.
■ Көтерме және бөлшек саудагерлер арасында. Мысалы, ... ... ... ... және ... көрсету фирмасы арасын-дағы франчайзинг.
Әлемнің көптеген елдерінде қызмет ететін «McDonald's» компаниясы және ... ... ... тиімді серіктестікті жүргізудің
нақты мысалы бола ... бұл ... ... ... ... ... ... Ресейдің
Тольятти қаласындағы «Дока-Пицца» фирмасы қолданды. Франшизер ... ... өз ... ... ... ... жасаудың
технологиялары мен рецептураларын, жарнамалық материал-дарды ... ... ... ... қызметтер көрсетеді. «Бали» фирмасымен
франчайзинг жағдайында ... ... ... ... «PRG Bottlers» компаниясы жемісті ... ... ... компаниясы франчайзи құқығын «Pepsi-Cola International»
компаниясынан ... ... ... ... ... тәжірибесін
қолданады. Компанияның Қазақстан территориясында ... ... мен ... ... бар. «Resmi group» компаниясы он жыл ... 18 ... бар және 12 мың ... ... ... ... ... жүйесін құрды. Өзіндік дистрибьюторлық желіні
құру қиын және қымбат болғандықтан, «PRG ... өз ... ... ... ... өткізу үшін «Uni Commerce» жүйесін ұйымдастырды. Мұндай
дистрибьюторлық желі жоғары сапалы тауарлар болуын және ... ... ... баға ... ... ... ТМЖ-де осы жүйенің бір мүшесінің шамасы мен ... ... ... ... ... мүмкіндік береді. Тарату
жүйесінің беделді мүшесі арна ... ... ... ... ... & Gamble» баға ... сауда алаңдары және өткізуді ынталандыру
мәселесі жағынан өз сатушыларымен ... ... ... ... ретінде
өзінің күшіне байланысты өндіруші, көтерме сатушы немесе бөлшек дүкендері
бола ... ... ... алудың негізі мыналар болуы мүмкін:
• ерекше ... бар ... ... ... ... ... ... болуы және т.б.);
• басқа мүшелерге экономикалық ... ... ... ... жүйенің басқа мүшелерін иемдену және басқарудың заңды күші ... ... ... ... ... ... біреуінің ресми емес лидерлігін ерікті ... ... ... ... ... ... өнімнің сапалық және
функционалдық сипаттамасын білуі.
Көп уақыт бойы әйгілі өндіруші өткізу арнасының капитаны рөлін атқарып
келді. 80-ші ... ... жеке ... ... жалпыұлттық бөлшек
сауда жүйелерінің өсуіне байланысты, ... ... де ... ... ... ... ... дүкендер жүйелері.
III. Қазіргі замандағы өткізу стратегиясына тән ... ... ... ... дамуы табылады. Оның қалыптасуының мәні былай
- келешектегі зор тұрғыда кәсіпкерлікті дамыту үшін бір ... ... өз ... біріктіріп, маркетинітік стратегияларды құрады. Жеке
фирма болуына ... ... және ... шектеулі, өзінің жеке өткізу арнасын құру ... Ал, ... ... күш-жігерін біріктіргенде, белгілі бір
пайданы көздейді.
IV. Фирма ... бір ... әр ... ... ... сату ... ... көп арналы маркетингтік ... ( ... ... ... ... Бұл ... мәліметтерінен көрініп
тұрғандай, тұтыну тауарлары нарығына ... ... ... ... жүйеден тұратын аралас өткізу
жүйесін қолданады. IBM компаниясы жетпіс жыл бойы өзінің өнімін бес ... ... ... ... ... сатты. Шағын тұтынушылардың
көбеюіне, дербес компьютерлер нарығының ұлғаюына ... ... ... ... ... сата ... сонымен қатар каталогтар, телефон
және пошта арқылы тапсырыс алуды да ... ... ... тұратын
аралас тарату жүйелерін «Филип Морис», «Бахус», «Алматы шайы» компаниялары
қолданады.
Қазақстанның «Рахат» ... ... ... үлесін молайту мақсатында
көп арналы және аралас жүйелерді ... ... ... ... ... ... қалыптасуы тікелей байланыстарды таңдайтын ірі және
ұсақ сатып алушыларды қамтамасыз ету қажеттілігінен ... ... ... ... тікелей ірі бөлшек ... және ... ... Ал ... ... үшін ... мен ұсақ ... қызметі қолданылады. «Рахат» ААҚ өткізу арналары өнімді облыста
сатып, өткізетін, ЖШС түрінде ұйымдастырылған еншілес кәсіпорындар, ... және кең ... ... ... шағын көтерме дүкен, фирмалық
дүкендер, өзінің жеке сату орындары, жалға алынған ... ... ... ... ... ұсақ ... тұрады.
«Рахат» ААҚ өз өнім көлемінің тең жартысын ең пайдалы серіктестері
болып келетін көтерме фирмалар арқылы ... ... ... ... ұйымдастырғанда, олардың мүдделері ең бірінші орынға қойылады.
Кез ... ... өз ... ірі ... үлкен партиялармен сату
экономикалық тұрғыдан пайдалы, өйткені ол өндірісті, шикізатты сатып алуды,
энергияны ... ... және ... ... жеңілдетеді. Егер
кәсіпорындар көтерме саудагерлерімен көп уақыт тұрақты байланыста ... бір ... ... ... тілегі бойынша өнімді орау мен
бөлшектеп өлшеу, буып-түю өзгертіледі. ... ... ... ... абай болу ... ... оларға тәуелділікке түсу қаупі
пайда болады, көбіне олар өз шарттарын қоя ... ... ... ... ... өткізу арнасының
тиімді құрылымын қалыптастыру, оның мүшелерінің қызметіне талдау, тауар
қозғалысын қадағалаудан тұрады.
Өткізу арнасының әрбір ... ... ... орындау кезінде оның,
басқа мүшесіне тәуелді болады. Мысалы, «Toshiba» компаниясының мақсаты ... ... ... ... ... ... электронды өнімдерін
шығару. Осы өнімді сатып, өткізетін делдалдардың мақсаты -өнімді ... ... ... сату және ... ... ... ... жұмысы оған қатысушылардың әрқайсысының тиімді қызмет ... Сол үшін ... ... ... буындары өз қызметтерін, іс-
әрекеттерін өзара келісіп жасау керек. Бірақ, ... ... ... өз ... мен ... ... ... дербес атқарады. Бұл
өткізу арналарындағы келіспеушіліктер мен ... ... ... Бұл ... ... және тік болуы мүмкін. Арнаның бір
деңгейінде орналасқан фирмалар арасындағы қақтығысты ... деп ... ... кейбір делдалдар, баға және жарнаманың агрессивті
саясатын қолдана отырып олардың клиенттерін тартып алатын ... ... ... ... Тік қақтығыстар бір өткізу арнасының әр
түрлі деңгейлерінде пайда болады. Мысалы, АҚШ-та ... ... ... ... ... ... ықпалын күшейтті.
Арна құрылымын анықтау 4 түрлі шешімді қабылдауды талап етеді. 1.
Тауар делдалдар арқылы немесе тікелей ... ... пе, соны шешу ... ... арнасының деңгейін және ұзындығын анықтау қажеттілігі. ... ... - ... ... ... ... 3. Таратудың
қарқындылығын анықтау. Ол - өткізу жүйесі қамтамасыз ететін ... ... 4. ... ... ... нақты делдалдарды іріктеп
таңдап алу (фирманың шамасы, оның мекен-тұрағы, тәжірибесі және ... ... ... ... мен ... толығу деңгейіне
байланысты эксклюзивті, іріктеп, таңдап (избирательный) және қарқынды
(интенсивті) ... деп ... ... ... эксклюзивтіден бастап ең
көлемді болып келетін қарқындыға дейін болуы мүмкін. Осы екеуінің арасында
іріктеп, таңдап (избирательный) ... орын ... ... өндіруші жеке делдалға осы географиялық ауданда
өткізу құқығын береді және сол аймақта көтерме, бөлшек саудагерлердің санын
шектейді. Эксклюзивті ... ... ... ... ... (автомобиль
Rolls-Royce, Lexus) ірі тұрмыстық құралдар, немесе ... ... ... ... кутюр киімдері, мысалы, Армани, Кристиан Диор)
тұтыну тауарлары саудасында ең көп тараған. Фирма өткізу арнасының қызметін
бақылай ... ... сату ... көп ... да ... ... алады. Бұл
өткізу стратегиясын өндіруші өз тауарын жоғары сапалы белгілі ретінде
саралағысы ... ... ... ... ... ... ... «Gillete», «Adidas», «Reebok» және тағы ... ... ... сатып, өткізуге эксклюзивті дистрибьютор құқығын берді.
Франчайзинг - эксклюзивті өткізудің ерекше түрі. Іріктеп таңдап
(селективті, ... ... ... фирма делдалдарының саны
шектеулі болады. Сату мен көрсетілетін ... ... ... сата алады) тиісті деңгейін ... ету ... ... ... ... ... іс-қызметті сауда делдалдарымен бірігіп
атқарады. Селективті немесе іріктеп, таңдап ... ... ... ... ... арнайы таңдап алынған бірқатар бөлшек сауда
дүкендерінде (белгілі өндіру-шілердің аяқ киімі, жиһаз, джинсилері) сатуға
бағыттайды. ... ... ... ... ... ... ... фирмасын алуға болады. Фирма өз тауарларын ... ... ... ғана ... ... арзан және жиі сатып алынатын өнімдерді (сүт өнімдері,
конфеттер, нан, тағы басқалары) сатып, өткізуде қолданылады. ... ... ... және ... саудагерлерінің көбін пайдаланады. Оның
мақсаттары - өткізу нарығын кеңейту және оны ... ... ... ... пайда табу. Бұл стратегия ... ... ... ең ... ... - ... нарықты аз шығынмен
толық қамтуға қабілеттілігі. Қосымша критерийлерге қаржылық ресурстары,
тәжірибесі, қызмет көрсету аймақтары, ... ... өсу ... ... және ... ... ... қызмет түрлерінің
интеграциясы, өндірістік-коммерциялық компаниялардың, өнеркәсіптік-қаржылық
топтардың пайда ... ... ... Бұл ... ... өткізу
арналарының сипатын өзгертті.
1.3 Кәсіпорьшдағы өткізу қызметінің ... ... ... - ... ... ... буын. Өткізу қызметінің құрылымы территориялық, тауарлық
белгісіне қарай жасалынуы мүмкін. Территориялық белгісіне қарай ... ... мен ... белгілі бір географиялық аймаққа
бекітіледі. Ал егер компанияның өнімдері көп, техникалық ... ... сан ... болса, онда өткізу қызметі ... ... ... ... ... сауда агенттері тауардың арнайы түрін
немесе ... ... ... ... ... фирмаларда өнімді
өткізумен кең өрісті қызметтерді қамти-тын сауда агенттері ... ... ... ... ... ... мен ... фармацевтік компаниялардың сауда агенттері, тұтынушыларды
техникалық ақпаратпен қамтамасыз ететін агенттер, ... ... ... ... ... мүмкін (каталог бойынша өткізу, тағы басқалары), ал
басқа фирмалардың ... ... ... ... ... ... қызметтері: компанияны тұтынушыларға таныстыру, тұтынушының
қажеттілігін зерттеу, ... ... ... ... ... ... ішкі және сыртқы немесе «далалық» өткізу қызметтері болады.
Сыртқы өткізу ... - ол ... ... ... ... жұмыс
істейтін агенттер. Ішкі өткізу қызметі - ол жұмысшылардың ... ... ... ... ... ... кездегі өткізудің ең қолайлы әдісі -
мерчендайзинг. Ол дүкендердегі тауарлардың ... ... ... ... ... тұтынушының тауарды алу мүмкіндігі, бір сөзбен ... ... ... ... ... ... мәні, рөлі және қызмет аясы. Көтерме делдалдарьшың
негізгі тиіггері мен сипаттамалары
Көтерме сауда қызметі - тауарларды ... ... ... ... оларды делдалдарға, қайта ... ... ... корпоративтік клиенттерге қайта сату. Көтерме сауда түрлері
бір-бірінен ассортименттерінің кеңдігіне, тауарларды сақтау және ... орай ... ... жүйе қатынастарында көтерме
кәсіпорындары тәуелді және тәуелсіз делдалдық ұйымдар деп екі топқа бөледі.
Төуелсіз ұйымдар - ... өз ... ... ... ... ... сатып, өткізетін жеке дара делдалдық ... ... ... ... ... ... делдалдарды көбінесе
дистрибьюторлар деп атаса, қызмет ... ... ... көтерме
фирмалар немесе сауда үйлері дед те атайды.
Қазақстан Республикасьшда «Әсем-ай», «Қант орталығы» компаниялары өз
өнімдерінің барлығын дистрибьюторлар ... ... ... мына ... ... ... болады:
• егер нарық шашыраңқы болса, әрбір географиялық аймақтағы өткізу
көлемі тікелең өткізудегі шығындарды ... ... ... ... ... ... ... саны, өндірушінің
аймақтық жиынтық қоймалары санынан көп болса;
• бұйым өнеркәсіптің көптеген салаларындағы тұтынушыларға өткізілуі
тиіс, ... ... ... көп бөлігін қамту тәуелсіз көтерме
делдалдарды ... ... ... ... ... ұсақ ... ... алатын болса.
Тәуелді - бұл тауарға меншік құқығы жоқ, ... ... ... ... алатын делдалдар. Оларға - ... ... ... сатып алатын кеңселер, тағы ... ... ... ... деңгейіне байланысты тәуелді делдалдар ... ... ... циклді қызмет көрсететін көтерме саудагерлер. Өз
серіктестеріне тауар ... ... ... тауарды жеткізу,
басқару саласында жәрдемдесу сияқты қызметтерді көрсетеді. Олар тауарды өз
есебінен ... ... ... ... ... ... ... байланысты ... ... ... ... өз мойнына
жүктейді.
• Тұтынушыларға шектеулі циклмен қызмет ... ... ... топқа қарағанда, өз тұтынушылары мен жеткізушілеріне
азырақ ... ... ... ... Cash & Carry ... ... аудармасы - төле де, ... бер). ... ... ... ... ... ойыншықтар,
киім, элеқтр құралдары, құрылыс ... ... ... ... ұсақ бөлшек саудагерлерге қолма-қол ақшаға сатады.
Тауарды тұтынушыға жеткізумен ... ... ... - ... Ұзақ ... тез
бұзылатын (ет, сүт, жеміс, ... ... ... сату ... ... ... ... Олар ... ... ... ... қонақүйлерді автомобильмен
тікелей аралай жүріп, тауарларын қолма-қол ақшаға сатады.
3. Көтерме-брокерлер. Олардың негізгі қызметі - ... мен ... ... ... жалдаған адам оған жалақысын ... ... ... жоқ, ... ... ... ешбір тәуекелді
міндеттемелерді алмайды. Көмір, машина жасау, ағаш өңдеу сияқты ірі көлемді
өнеркәсіп салаларында жұмыс істейді. Тауарды ... оны ... ... ... ... ала салысымен келісімге ... ... ... жеткізетін өндірушіні таңдайды.
4. Агенттер - ол ... ... ... ... ... ... ... қарағанда тұрақты болады. Агенттердің
бірнеше типтері бар.
Өндірушілердің агенттері - бірін-бірі толықтыратын тауарлары бар бір
немесе бірнеше ... ... ... ... ... тәртібі,
делдалдық сыйақы мөлшері туралы келісім-шарт жасалады. ... ... ... электр бұйымдарын сатқан кезде жиі қолданылады.
Сату агенттері. Жасалған келісім-шарт негізінде өндіруші ... ... ... сату ... ... береді.
Комиссионер агенттер. Тауарларды сату мәмілелерін жасап, тауарды
иемденеді. ... ауыл ... ... ... істейді.
Агенттер және брокерлер - тауарды сату-сатып алуға ықпал етіп, оның сату
бағасының 2-6%-ы ... ... ... ... ... саудагерлер - консигнанттар. Олар бакалейлік-гастрономдық
дүкендерді, бөлшектеп сатушыларды азық-түлік емес, кітап, журнал, кеңсе
тауарлары ... ... ... етеді. Консигнантгар негізінде
атақты фирмалардың тауарларымен айналысады, оларды өзінің жеке меншігінде
қалдыруға ... бар. ... ... ... сатушыларға
консигнация шартымен өткізеді, олар тек нақты сатылған тауар үшін ғана есеп
айырысады. Бұл ... ... ... ... ... сөрелер
орнату, тауарды жеткізу, оның қорын толтыру, қаржыландыру. ... ... ... ... ... ... тауарларды сатады, өйткені провизорлардың білімі мен ... ... ... және ... ашық жария етіп көрсетуге жетпейді.
6. Өндірістік кооперативтер. Ауыл шаруашылық өнімдерін өндіретін
және жергілікті ... ... ... ... ... жүрген
фермерлердің ұжымдық иелігінде болады.
7. Сауда маклерлері. Өндіріс ... ... ... ... ... нарығында жиі іс-әрекет жасайды. ... ... ... - ... ... ... тар ... келеді. Маклерлер тасымалдауы мен тапсыруы көп еңбек
сіңіруді қажет ... ірі ... ... ... ... джобберлер. Бөлшектік сауда (супермаркеттер, және т.б.)
мен ... ... ... ... ... етеді. Олар өз жұмысы
үшін делдалдық ... ... ... ... ... іріктеу,
көреету, жеткізу, сақтау, бақылау жауапкершілігін мойнына алады. Көтерме
саудагерлер әдетте, ... жабу және ... табу үшін ... ... ... баға ... сауда, оның түрлері және даму тенденциялары
Бөлшек сауда ~ түпкі тұтынушының жеке қолдануы үшін тауарды сату мен ... ... ... Бөлшек сауда өнімді тұтынушыға жеткізу
процесін аяқтайды. Ол үшін ... ... ... ... қажет. Бірақ
дүкендердің болуы бөлшек сауда үшін міндетті түрдегі шарт ... ... ... ... ... және тағы ... ... да өткізуге
болады.
Бөлшек сауданың тарихы 20-жылдары ... ... ... ... ... ... ... басталған. Кейінірек арнайы дүкендер мен
супермаркеттер және күнделікті сұраныс дүкендері пайда болды. Соңғы жылдары
бөлшек сауданың жаңа ... ... ... сататын автоматтар, телефон
және теледидар арқылы сату пайда бола бастады. Бөлшек сауданың сан ... ... ... ... дөңгелегі» деп атайды.
Бөлшек сауданың кызметтері оның мақсаттарымен анықталады:
1. ... ... алу мен оның ... ... ... сұранысын, талғамын, қалауын зерттеу;
3. ... оның ... ... ... ... туралы
ақпаратпен қамтамасыз ету;
4. Тұтынушыларға тауардың сапасы мен ерекшеліктері туралы ақпарат
беру;
5. ... ... ... түрде қызмет көрсету және жеке кеңес
беру тұтынушының тауар сатып алу ... ... ... ... ... заттарды сатудағы және оны сатып алғаннан кейінгі
қызмет көрсетудің маңызы жоғарылайды.
Бөлшек ... ... ... ... ... -мемлекеттік және жеке
меншік; ұйымдық құрылымы бойынша - ... ... оның ... ... ... сатушымен байланысу эдісі бойынша - толық
қызмет көрсететін дүкен, шектелген қызмет көрсететін дүкен, ... ... ... сауда орнының көлемі бойынша - ірі, ... ... ... ... ... ... - арнаулы және әмбебап
дүкен, баға саясаты бойынша (арзан, орташа бағалы, қымбат ... ... ... ... ... ... ... Өткізетін өнімдердің түрлеріне байланысты бөлшектік дүкендер
азық-түлік сататын және ... ... ... ... ... ассортименгі бойынша дүкендердің мына-дай типтері бар
(14; 36):
1. Супермаркеттер — үстеме бағасы жоғары ... ... ... тауар
ассортименті бар, түтьінушылары ... ... ... ... Олар орта ... саны 12 ... жететін түрлі өнімдерді сатады.
Оның ішінде азық-түлікпен қатар, күнделікті ... ... ... ... ... ... 400 шаршы м. немесе одан да үлкен болуы мүмкін.
2. Суперсторлар. Сауда ауданы орта есеппен 3-тен 5 мың ... ... ... ... ... тауарларының саны
супермаркеттерге қарағанда 2 есе көп. Көлемі ... ... 2 есе ... ... ... түрлерін көрсетеді.
Олардың ... ... және ... емес ... ... ... сауда ауданы 10 мыңнан 50 ... ... ... жетеді. Супермаркеттің, көпшілік тауар дүкендерінің, көтерме
сауданың негізгі ... ... Ол ... көптеген
түрлерін, азық-түлік емес тауарлардың кейбір ... ... киім және тағы ... ... ... ... ... балаларға арналған бөлмелер бар. ... ... ... ... АҚШ-тағы «Wal-Mart», Алматыдағы «Рамстор-Бутя» дүкендер
жүйесі.
4. Cash & Carry ... ... - 400 ... м. ... ... ... арқылы тауарларын төмен бағамен сата алады. Көбіне азық-түлік
тауарларын ұсынады.
5. Арнаулы ... - ... жеке ... ... ... ұсынатын дүкендер (киім-кешек, аяқ-киім, және т.б.)
6. Универмагтар. Басқаларға қарағанда сан алуан тауар ... ... ... ... тауарлар дүкендері. Бағасы
универмагтар мен арнайы ... ... сан ... ассортиментті
тауарларды ұсынады. Мысалы, ... Kmart ... ... дүкендер. Үй жанында орналасқан, күні-түні ... ... ... өте аз, ... ... тауар бағасы жоғары болады.
Ш. Бағасы бойынша дүкендердің келесі ... ... ... ... ... ... ... қызмет ететін,
бағасы төмен, сан түрлі ассортиментті тауарларды ұсынады.
2. Қойма клубтары. Қоймаға ұқсас ғимаратта орналасқан, ... ... ... ... клуб ... ... жарна төлей отырып, тауарды арзан бағамен алады.
3. Қойма-дүкен. Қойма-клубтарына ұқсас. ... ... ... ... көрсететін қызметтері аз қарапайым сауда орны.
IV. Қызмет көрсету түрі ... ... ... ... ... Пошта арқылы сату («Директ-мейл»);
2. Автоматтар;
3. Тапсырыстар қызметі;
4. ... сату ... осы ... ... мәні туралы тікелей маркетинг
бөлімінде айтылады.
V. Жеке меншікке байланысты бөлшектік сауда мынадай түрлерге бөлінеді:
1. ... жүйе - екі не одан да көп ... ... бір ... болғандықтан, сатып алулар ... ... ... жүйелер көбінесе әмбебап және арнаулы
дүкендерді ... ... ... ... ... ... үлкен болғандықтан, олар тауарларды ірі көлемде және едәуір арзан
бағаға сатып алады.
2. ... ... - ... сауда маркасымен сауда жасайтын
бөлшек дүкендер ... ... алу ... және сату ... ... құрылады.
3. Тұтынушылар кооперативтері. Тұтынушылар иелігіндегі дүкен
кооператив мүшелерінің қаражаттарына құрылады. Басшыларын ... ... ... Мұндай дүкендерде арзан баға белі іленуі ... ... сату ... байланысты өз пайыздарын алады.
4. Франчайзингтік ұйымдар. (9.2 - қараңыз).
Дүкеннен тыс бөлшек ... тыс ... ... тікелей маркетинг, жеке сату, жарнамалық
хабарландыру арқылы жүргізілетін сауда жатады.
1. Тікелей маркетинг - қазіргі кездегі жаңа ... мен ... ... ... ... ... ... бұл әдісінде сатушы
маңызды рөл атқармайды. Осы ... ... ... ... ... ... ... магнитофон таспалары сатылады.
Тікелей маркетинг мынадай түрлерге бөлінеді:
а) пошта немесе телефон арқылы жүргізілетін бөлшектік сауда. Ол ... ... ... ... ... сатылған тауарды тұтынушыға жеткізу.
«Директ мейл» дегеніміз - тұтынушылардың ... ... ... ... хат, проспектілерді жіберіп тапсырыс алу. Қазақстанда жаңа
технологиялық телекоммуникациялар (әлемдік ірі ... ... ... X. 25. Frame Relay, ... ... ... электрондық
поштаны және т.б.) енгізуге байланысты бөлшектік сауда жаңа ... ... дами ... каталог бойынша тапсырыс алу саудасы. Сатушылар әдетте каталогты өз
клиенттеріне жібереді немесе өз сауда орнында ақысыз, не өте ... ... ... ... ... ... аралас ассортименті бар пошталық
сәлемдеме (посылка) арқылы ... тән. ... ... ... ... ... жасап, отандық тұтынушылардан каталог бойынша
тапсырыс алып, жиһазды өндіріп, өткізуді ... ... ... ... сату саудасы Кейбір ... ... ... ... кездесулер" арқылы үйде сату. Тауар агенті тауарды
үйге келіп көрсетеді, ал үй иесі ... ... ... ... ... сату ... асырылады. Бұл тәсілді Алматыда «Цептер» ыдысын, «Mary Kay»
косметикаеын сатушылар қолдануда.
- Көп ... ... ... Бұл ... ... ... ... тапсырыстарды әзірлеу және ... ... ... және қоймалау бойынша шешім қабылдаудың «пирамидалық
үлгісі».
Маркетингтік логистика. Сұраныстарын неғүрлым тиімді ... ... ... ... ... ... аяқталатын
материалдар мен дайын өнімнің заттай ағымын ... ... ... ... ... ... ... дайын өнімнің өзіндік
құнының 30 - 40%-н құрайды. Маркетингтік логистикада 4 ... ... ... өңдеу, тауарды қоймаландыру, қордың ... ... ... ... өңдеу. Маркетиштік логистика сатып алуға арналған.
тапсырыстан басталады. Тапсырыс пошта, ... ... ... және
сауда агенттері арқылы жіберіледі. Алынған тапсырыс тез ... ... ... ... ... жауапты тұлғалар мен қоймаға
жіберіледі.
«Тапсырыс-төлем» циклін қысқарту қажет. Ол үшін тапсырыс берген ... ... ... ... ... ... алу ... қысқарту керек.
2. Қоймаландыру. Тауарларды ... ... ... пен ... сәйкес келмеуінен туындайды. Фирма қоймаларының саны, ... орны және де ... ... ... ... ... қабылдауы қажет.
Қоймалар мынадай бір-біріне ұқсас қызметтерді орындайды:
- Материалдық ... ... ... және ... ... ... өзгерту.
- Қызмет көрсету жүйесін логистикалық сервиспен ... ... және ... ... ... ... Қойма шығынын
анықтағанда, төмендегі факторлар ескеріледі:
• тапсырылған өнімнің саны;
... ... ... ... ... ... ... қордың көлемі
(жүмсалмайтын қор);
• қойманы пайдалануға кететін шығын.
Қойма жүйесі логистика жүйесінің бір ... ... ... оған
тауар өндірушілерінің қоймалары, тарату ... ... және ... ... объектілері кіреді. Тарату орталықтарға әр
түрлі кәсіпорындардан тауар қабылдап, оны ... ... ... ... ... ... ... технологиялық жүк
тиейтін платформасы, арнайы жүк машиналары, крандары бар көи деңгейлі тауар
жинау мен ... ... ... тенденциясы пайда болды. Тарату
процесін іске асыру үшін ... ... ... ... және ... ... ... орнын шешудің мәні зор. Мұндай
қоймалар өнімдердің ерекшелігін еске ала ... ... ... ... затгай құрамын), құрауға, сондай-ақ тасымал
көлемін нүсқалауға мүмкіндік береді.
3. ... ... ... - ... ... ... ... қордың тым көп болуы ... ... ... бос
шығынға әкеледі. Көптеген батыс фирмалары өздерінің тауар қорларының
көлемін және ... ... ... «тапсырысты дәл
уақытында» жеткізу ... ... ... қысқартады, Қордың
деңгейі туралы шешім қабылдау үшін тапсырыстың ... мен ... ... ... ... ... үшін кететін шығын кейде тауар құнының 30%-
ына ... ... ... оның ... ... қажет.
4. Тасымалдау көлік ... ... ... мен ... және ... ... ... ерекшелігіне
сәйкес келуін қарастырады (салмағы, мөлшері, өнімді ... ... ... ... ... ... ... таңдау;
- тасымалдау барысын қоймалық және өндірістік ... ... ... көлікпен тасымалдау процесін бірлесе жоспарлау.
- қоймалау және ... ... ... ... ... ... жеткізу маршруттарын анықтау.
Тауарды тасымалдауда фирма темір жол, су, автомобиль, әуе, қүбыр
жолдары арқылы 5 түрлі ... ... ... ... ... таңдауға әсер
ететін негізгі себептер - оның ... ... ... ... және ... Егер өнім ... ... түрінің жылдамдылығы
қызықтырса, онда ол әуе жолдарын және автомобильді таңдайды. Егер ... ... ... ... ... ... онда ол ... жол мен автомобиль
көлігінің бірін таңдайды. Барлық көліктер әр түрлі төлемдегі ... ... ... көлікті таңдау кезінде, жеткізілетін
өнімнің санына байланысты шығарылатын шығындарды ескеру керек. ... жүру ... мен ... ... көбіне икемді, соған қарай
оны қымбат тауарды арақашықтығы алыс емес ... ... ... болады. Ал, теміржол жүкті алыс арақашықтықтарға тасымалдауға
ыңғайлы. Сондықтан ол ... үн, ... ... ... дақылдар және
орман өнімдері сияқты тауарларды тасуға ... Ішкі су ... ... бұзылмайтын және сусымалы жүкті ( көмір, дәнді ... ... ... тасу үшін қайықтар мен баржаларды қолданған дұрыс.
Құбырмен тасымалдау жолдары тек мұнай мен ... ... ... ... ... әдіспен тасымалдаудың құны теміржолмен тасымалдауға
қарағанда төмен, ... су ... ... ... Әуе ... ... тез жеткізу өте қажет болғанда қолданылады және ең
қымбат тасымалдау түріне жатады.
Тұтынушыларды қанағаттандыру ... ... ... жеріне уақытында
жеткізумен анықталады. Сондықтан сатып алушы үшін ... ... ... ... түрде жеткізілуі, жарамсыз боп қалған тауарды
басқа тауармен ауыстыру, сатып алғаннан кейінгі қызмет көрсетудің мәні ... осы ... бәрі ... және ... ... орындалса, онда
өткізу арнасының әрбір мүшесі пайда таба алады.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 20 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Түрік және монғол тайпаларының қалыптасуына байланысты зерттеушілердің ұстанымдары9 бет
Акушерлік қан кету5 бет
Байланыс арналарының және хабарлаудың шығу орнының статистикалық қасиеттерінің сәйкес келуі7 бет
Байланыс арнасы-деректерді беру торабының негізі3 бет
Кредит формалары6 бет
Халел Досмұхамедов және түркітану мәселелері4 бет
Шанхай Ынтымақтастық Ұйымы және Аймақтық қауіпсіздік мәселелері20 бет
"Lиаспора" сөзінің хатқа түсу тарихы мен "диаспора", "этнос" терминдерін қолдану аясы22 бет
«ОРГАНИКАЛЫҚ ЖЫЛУТАСМАЛДАҒЫШТАРМЕН ЖЫЛЫТЫЛАТЫН АЭС БУГЕНЕРАТОРЛАРЫНЫҢ КОНСТРУКЦИЯЛЫҚ СҰЛБАСЫ» ЗЕРТХАНАЛЫҚ- ПРАКТИКАЛЫҚ САБАҒЫН ӨТКІЗУГЕ АРНАЛҒАН ӘДІСТЕМЕЛІК НҰСҚАУ9 бет
«Қазақстан барысы» жарысының елімізде өткізудің Қазақстандағы маңызы23 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь