Жаңа тауарларды өндіру және әзірлеу

ЖОСПАР
Кіріспе 2

1. Маркетинг жүйесіндегі тауар 4
1.1 Маркетинг әрекеттеріндегі тауардың орны 4
1.2 Тауарды топтастыру 5
1.3 Тауардың өміршеңдік кезеңі 7
1.4 Тауар ассортименті ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9

Негізгі бөлім ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...11
2. Жаңа тауарларды өндіру және әзірлеу 11
2.1 Жаңа тауарларды әзірлеу стратегиясы 11
2.2 Жаңа тауарды жоспарлау 13
2.3 Жаңа тауарлар: компьютерлер, «Жиллет» ұстаралары 16

Қорытынды 23
Қолданылған әдебиеттер тізімі 24
        
        ЖОСПАР
Кіріспе 2
1. Маркетинг жүйесіндегі тауар 4
1.1 Маркетинг әрекеттеріндегі ... орны ... ... топтастыру 5
1.3 Тауардың ... ... ... Тауар
ассортименті...............................................................
........................ 9
Негізгі
бөлім.......................................................................
....................................11
2. Жаңа тауарларды өндіру және әзірлеу 11
2.1 Жаңа тауарларды әзірлеу стратегиясы 11
2.2 Жаңа тауарды жоспарлау 13
2.3 Жаңа ... ... ... ... ... ... әдебиеттер тізімі 24
Кіріспе
130 жыл бойы дерлік Дюпон компаниясы әскери жарақ пен қопарғыш заттар
өндірумен шұғылданды. Осы ... ... ... ... ... рет басқа бағыттардағы ғылыми зерттеулер жүргізе бастады, оның ішінде
ғылыми және өнеркәсіптік ізденістердің мүлдем жаңа саласы полимерлік ... еді, ал бұл сала ... ... ... ... ... ... болатын. Бірнеше жыл бойғы ғылыми ізденістерден еш нәтиже шықпады.
Компанияның әлі де талай жыл жолы болмай жүре ... ме еді, ... ... 1928 жылы ... біреуі демалыс күндерінің алдында шәугім
тұрған пешті жанып тұрған күйі ағытпай кеткен жағдай болмаса. Дүйсенбі ... ... ... химигі Уоллас Каротерс ... ... ... ... ... айналғанын көрді. Көрді ... ынта ... ... лаборатория жаңа материал шығаруға
кірісті. Дюпон ... ... ... ... синтетикалық нейлон
материалын жасауды жолға қойғанша тағы бір он жыл ... ... ... еді. Бұл ... ... немістің аса ірі химия компанияларының
лабораторияларында талай болған. Полимерлік материал ... ... ... да ... ... ... ... нейлон алынғаннан он жыл
бұрын-ақ бұл нәтижеге жетіп, жоспарда жоқ ... ... ... ... ... ... берді, сөйтіп көзделген
ниетке сәйкес бәрін жаңадан бастаумен ... ... жаңа ... ... ... ... ... парашюттер, нейлон плащтар, нейлон колготкилер т.б.) пайда болып
бүкіл әлемде Дюпон фирмасының аты қайтадан дүркірей көтерілді.
Жаңа ... ... ... ... ... және ... ... күрделі мәселе екендігі айқын. Жаңа ... ... ... ... ... өте қиын, себебі адам баласының көпшілігі жаңа, өзіне
танымал емес ... ... ... ... Тек аз ғана ... ... тауарларды қабылдап оларды сатып алуға құлшыныс білдіреді.
Біз бұл курстық жұмысымызда нақты жаңа тауарлар болып, олардың қалайша
өндіріске енгізілгенінен бастап ... ... ... ... ... арқылы көрсетіп шығамыз. Бір сөзбен айтқанда нақты практика мен
теорияны байланыстыра жаңа тауар ... сөз ... ... Тек ... ... бұл ... және осы курстық жұмысты жазуда таңдап алған тақырыбымыздан
біршама деректер ... ... ала ... ... ... ... ... әрекеттеріндегі тауардың орны
Тауар дегеніміз рынок жүйесіндегі негізгі әрекет етуші "тұлға" десек
те болады. Өйткені ол ... ... ... ... болады. Рыноктағы коммерциялық табыстың көлемі тап қазіргі
жағдайда сапасы жоғары және ... да, ... де, ... тауарға
байланысты болып отыр. Бұнымен бірге белгілі уакытқа дейін тауар зат
ретінде тұтынушыға ... ... ... ... ... тиіс. Дәлірек
айтсақ, рынокта адамдар тауарды сатып алмайды. Олардың ... ... ... қызмет қабілеттерін сатып алады. Демек тауардың
қабілетін ... ... ғана адам оны ... алады. Былайша айтқанда,
араның өзін емес, айталық, оның ағаш ... ... ... алады. Сонымен
маркетинг мақсаты мынаған келіп тіреледі адамдарға қажет тауарды белгілі
орынға, керек ... ... ... ... ... арнасымен,
бағытталған белсенді жарнамамен жеткізуі тиіс.
Экономика ... ... ... ... ретінде
белгіленген. Классикалық саяси экономияда тауарды арнайы айырбас жасау үшін
өндірілген еңбек өнімі деп анықталған. Бұл ... ... ... де ... ... ... маркетингтің мақсаты мен атқаратын қызметтері тауар
категориясына ... ... ... ... тұтынушылардың қажеттеріне
бағытталған тауардың қасиеттеріне ерекше көңіл бөлінеді. ... ... ... адам ... мен ... қанағаттандыруға арналған нәрсе,
сол нәрсеге ... ... ... оны ... ... ... тұтынуға
ынталандыру, сол үшін ол нәрсені рынокқа ұсынады, демек маркетинг ... Ол ... ... зат, ... ... ... мекемелер
мен ой идеялары және т.б. нәрселер болуы ... ... ... ... ... тауардың бағасын, көлемін, сыртқы түрін және тағы ... ... ... ... ... ... ... тіс шаятын
паста тауар болады. ... ... ... ... ... 55 теңге тұратын бір данасы тауар бірлігі ... ... ... оны ... ... 3 ... ... Ойдағы тауар тұтынушы сатып алатын тауардың атқаратын ... ... Бұны ... ... өнім деп атауда болады. Мысалға,
"Revlon" ... ... ... ... ... ... біз ... жасаймыз, оларды дүкендерде сенімді түрде сатамыз". Ал кереметтей
сатушы Э.Уиллер болса "Бифштекс емес, оның табадағы иісін сатыңыз", ... ұғым ... ... ... ... арнайы тауар өндіру және оны
өткізу керек. Мұндай қаракет маркетинг ... ... ... Өндірушінің мақсаты ойдағы тауарды нақтылы тауарға айналдыру керек.
Өндірілген тауар өзінің қасиеттерімен, сапасымен, ... ... Оны ... өнім деп ... ... ... фирмасының өндірген
шоколады, сол сияқты "Эппл" фирмасының "Макинтош" ... және ... ... ... алып отыр. Нақты өнімдердің бес түрлі ... сапа ... ... ... ... рәсімделінуі, таңбалық
аты және ерекшеленген қорабы, немесе ыдысы.
3. Сипаттамаларына қоса өндіруші сатып алушыға қосымша қызмет көрсетуі
мүмкін. ... ... ... ... ... ... ... алушыны күтіп алу, оған қызмет ... ... ... жеткізу жұмыстарымен толықтырылады. Мысалы, тігін машинасын алайық.
Оған кепілдік беріледі. Сонымен қатар ол ... ... ... ... ... ... ... ұлғайған өнім деп
аталады.
Тауар қасиеттерінің жиынтығы мынадай көрсеткіштерімен анықталады:
1 Сапа ... ... ... ... ... жол ... ... атқаратын қызметіне дәл сәйкестігі;
3. Бағаның сапаға және тхтыну құндылығына сәйкестігі;
4. Тауар құжаттары;
5. Сатып алынғаннан кейінгі сервистің сапасы;
6. Ассортименттің ... ... ... ... ... Мысалы, Голландия "Philips" фирмасы 25 түрлі телевизор негізінде оны
түрлендіріп 500-дей үлгісін жасаған.
1.2 Тауарды топтастыру
Рынокта әртүрлі көптеген тауар ... орын ... ... ... ... ... үшін және маркетинг ... ... ... алу ... ... үшін тауарлар топтастырылып
қарастырылады.
Дәстүрлі тауарларға тоқталайық:
1. Тұтыну тауарлары түпкі тұтынушылардың жеке пайдалануына арналған
тауарлар. Тұтыну уақытына ... олар ... ... ... Ұзақ және жиі қолданылатын тауарлар ... ... ... ... ... ... ... тауарлар бір мәрте немесе бірнеше рет
тұтынатын тауарлар (салфетка, нан, тіс шаю пастасы, т.б.)
Ал тұтыну әдістеріне ... олар мына ... ... ... ... тауарлар. Оларды сатып алғанда тұтынушылар
көп ойланбайды, салыстырып жатпайды, өйткені күнде алады. Соғән ... ... ... ... бөлінеді;
* үздіксіз сұраныстағы тауарлар тұтынушылар үнемі сатып ... (тіс ... ... ... ... ... т.б. с.с.);
* импульстық (ойда жоқта сатып алынатын) тауарлар алдын ала сатып
алуын жобаламаған және ... ... ... ... сағыз, газет,
сусындар, т.б.);
* төтенше сұраныс тауарлар кенеттен қажет қалыптасып сатып алынатын
тауарлар, бұлар аяқ ... ... ... ... ... ... алынатын
заттар (қолшатыры, дәрі, такси, т.б.).
б) Алдын ала ... ... алу ... ... ... ол ... ... таңдайды, сатып алғанда оның ... ... ... ... т.б. ... ... барып,
сатып алады. Мысалы, жиһаздар, тұрмыстық электрозаттары, ... ... ... ... Олар ... ... бөлінеді:
* бір-біріне ұқсас тауарлар түрі, сапасы бірдей, бірақ бағасы әртүрлі
болады;
* ұқсас емес ... ... ... ... оның ... ... және т.б. көрсеткіштеріне көңіл аударады.
в) Ерекше сұраныстағы тауарлар бірегей сипаттамалары мен және жеке
таңбалы тауарлары. Оларды ... алу үшін ... ... ... қосымша
күш салады. Мысалы, автокөліктерді, фотожүйесін, мода ... т.б. ... ... ... ... ... Оларды тұтынушылар білуі,
немесе білмеуі мүмкін. Бірақ сатып алу жағын ойластырмайтын тауарлар ... ... ... ... энциклопедия және т.б. тауарлар).
2. Өнеркәсіп тауарлары. Олар өндіру ... ... ... топтарға жіктеледі:
а) материалдар және бөлшектер өндірушінің тауарында толық ... ... ... ... ... күрделі мүлік өндіру үдерісінде ... және ... ... ... орын ... Олар ... өндіріс құралы (мысалы,
зауыт, станок және т.б.) және ... ... ... ... ... заттың құрамына енбейтін тауарлар
және объектілер, алайда жұмысқа ... ... ... ... ... тас ... электроқуаты, жөндеуге және техникалық
қызмет көрсетуге арналған материалдар, т.б.
3. Биржа тауарлары дүниежүзілік экономикада маңызды роль ... ... ... шағын тобы. Мұндай тауарларға жататындар:
а) энергия көзі болатын тауарлар, мысалы, мұнай, газ, тас көмір;
б) азық-түлік ... ... ... ... жүгері, күріш, кофе;
в) стратегиялық тауарлар, мысалы, алтын, уран, платина;
г) металдар, мысалы, мыс, болат, ... ... ... өміршеңдік кезеңі
Экономика ғылымында көлемдердің кезең түріндегі толқуын және өнім
өмірінің ... ... ... немесе тауардың өмір циклі деп
аталады. ... ... ... дегеніміз тауардың рыноктағы өмір сүру
мерзімі, өмір ... ... ... ... ... көлеміне,
тұтынушылардың мінез-құлқына, бәсекелестіктеріне, маркетинг стратегиясына
тауардың өмір ... аса ... ... ... ... ... кезеңінің
фазалары:
* рынокқа енгізу,
* ... ... ... ... ... ... жаңа тауарға рынок қалыптасады. Сату көлемі,
маркетинг шығындары шамалы болады. Бұл пайда алынбайды, керісінше ... ... ... ... ... әсер ... Бұл фазада тұтынушылар
тауарды қабылдайды, сұраныс өсе бастайды және сату көлемі де ... ... ... пайда барынша максималды деңгейіне жетеді. Мұндағы
фирманың негізгі мақсаты сату көлемінің ... ... ұзақ ... ... Бұл мақсатқа жаңа сегменттеріне шығу, жаңа өткізу арналарын табу,
жарнаманы ... ... ... ... Баға тіпті төмендеуі мүмкін,
өйткені рынокта бәсекелестердің тауарлары сатылады. ... ... ... ... ... ... де ... жету фазасында жаңа тауар дәстүрлі тауарға айналады, сату
көлемі шектеледі. Пайда көлемі төмендей ... ... ... ... әлі де ... алады.
Құлдырау фазасында сату көлемі төмендей түседі. Бұл ... ... ... оны ... ... немесе оны өндірістен
шығаруды қарастыру қажет.
Бір ... ... ... кезде күрт өзгерістер әдетте
байқалмайды. Сондықтан маркетинг ... дер ... ... ... үшін сату ... өзгерісіне зер сала қадағалау қажет.
Рынокта "сырқат тауар" ұстағандар көп шығынға ұшырайды, ол фирма ... ... ... ... ... ... ... және әрбір фазасының
ұзақтығы тауардың тұтыну қасиеттеріне, олардың тұтынушылар қажеттеріне
сәйкестігіне, өзара ... ... ... және олардың бәсекелік
қабілеттілігіне байланысты. ... қоса ... ... да ... алынуы
маңызды орын алады.
Тауардың өміршеңдік кезеңнің болуы ... ... екі ... қояды.
Біріншіден кез келген фирма жаңа тауарларды дер ... ... ... тауарларды ауыстырып отыруы тиіс. Екіншіден фирмаөзі бұрыннан
шығарып келе жатқан тауарлармен жұмысты ... ... ... ... фирмалар өздерінің бұрыннан саудалап немесе өндіріп келе жатқан
тауарларымен жұмыс істеуді ... қоя ... жаңа ... барынша күш
салады. Ал басқалары жаңа тауарларға қарағанда бар ... ... ... ... ... үшін осы екі шектен шығушылықты
теңдестіруі керек.
1.4 Тауар ассортименті
Тауар ассортименты жоспарлау, құру және ... ... ... ... ... ... ... белгілі тұтынушылардың
талаптарын қанағаттандыру үшін керек кезде ... ... ... ... ... кәсіпорын рынокқа ұсынған белгілі ... ... ... деп ... ассортименті кәсіпорын өндіретін белгілі тауардың барлық түрлері
жиынтығы. Оған әртүрлі тауар түрлері кіреді. Tayap түрі ... ... т.б.) ... ... сапасына, бағасына
қарай ассортименттік топтарға бөлінеді. Әр топ топтастырудың төмен ... ... ... немесе таңбалары) ассортименттік позициядан
тұрады. Мысалы, кәсіпорын ... және кір ... ... өндіреді
делік. Тоңазытқыштың бір, екі және үш камералық т.б. үлгілері ... ... ... ... ие ... ... және көлемімен, ерекше техникалық
көрсеткіштерімен сипатталады.
Тауар ассортименті мына көрсеткіштерімен сипатталады: ені, ... ... ... ені ... ... ... тереңдігі әр ассортименттік топтағы жайғасым саны. Ассортимент
салыстырмалылығы ... ... ... ... ... және ... ... ұсынған ассортименттік топтардың
арақатынасы.
Ассортимент құру ... ... ... ... ... ... ... "ескі" және "жаңа" тауарлар "күрделі" және ... ... ... ... ... құру ... баға,
сапа, кепілдеме, сервис жайында өзекті мәселелер пайда болуы мүмкін.
Ассортимент құрудың алдында фирма ассортимент ... ... ... ассортименттік құрылымы мен тұтынушылардың талаптарын ескеріп,
шикізатты, техниканы, ... ... ... ... ... төмен шығынмен
өндіріп, тауар ұсынысын ... ... ... ... ... ... Олар: тауарлардың түрлері
(тұтынушылардың ... ... ... жаңарту деңгейі мен оның
жиілігі, белгілі тауар ... ... баға ... және ... ... ... фирманы нақты тұтынушылар сұраныстарының
түрлері мен құрылымына сәйкес тауарларды өндіруге ... ... ... ... ... ... немесе рынокты
зерттеу нәтижесінде өнім туралы негізгі ұғым қалыптасқаннан ... Жаңа өнім ... ... пайда болған көзіне қарамай ойдағы
өнімнің қажетке сәйкестігін анықтау керек. Кейбір жағдайда жаңа ... ... бар ... қосу ... ... ескі ... ғана ... болады. Ал өндіру үшін жаңа өнім ... ... сол өнім ... ойды ... ... олар жаңа тауар ... ... ... алдында оны
тексеріп көреді.
2. Жаңа тауарларды өндіру және ... Жаңа ... ... стратегиясы
Жаңа тауарды жүзеге асыру кезінде маркетингтік зерттеулердің
ерекшеліктерін білу қажет. Біріншіден, мұндай зерттеулер жүргізу кезінде
әлі де жаңашылдық ... ... ... хабары жоқ әлеуетті
тұтынушылар жаңа өнімді қандай бағамен және ... ... ... ... ... ... өздерінің басқа қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін
зиян келмейтіндей қаржының қандай бөлігін жұмсауға дайын екендігін бағалай
алатынын ескеру керек.
Сонымен бірге ... үшін ... баға ... тұтынушылар
басқа да қажетті және белгілі тауарларды сатып алуды жоспарланғаннан кейін
қалатын бос қаржыдан шыға отырып сатып алудың оңтайлы көлемін ... ... ... беру ... Екіншіден, тұтынушылар үшін таныс емес
және жаңа өнімдер бойынша маркетингтік зерттеудің нысаны ретінде тауардың
өзі емес, керісінше оның негізгі тұтынушылық ... ... ... жағдайда «баға-жеке тұтынушылық параметрдің деңгейі», «баға-
басты тұтынушылық параметрдің деңгейі», «баға-өнімнің жалпы экономикалық
деңгейі» ... ... ... ... талғамдары
зерттелуі қажет.
Ұзақ мерзімді пайдаланатын ғылыми сыйымды тауарлар үшін
ескерілетін тұтынушылық параметрлер құрамына кепілдемелі және кепілден
кейінгі техникалық ... ... ... да ... керек.
Жаңадан шығарылған өнімдер бойынша маркетингтік зерттеулер
белгілі бір рынок сегменттеріне қатысты жүргізілуі керек. Мұндай амалды
қолдану арқылы зерттеуші ... ... ... ... үшін күтілетін
сыйымдылықты және сұраныстың баға икемділігін белгілей алады және де бұл
зерттелетін сегменттерде ... ... ... ... ... ... мен игеру қажеттілігі туралы ақпаратты
жинауға мүмкіндік береді. Шетелдік тәжірибе көрсеткендей, рынокқа
шығарылған 10 өнімнің 8-і өздерін ақтамайды және ... ... ... ... ... соқтыратын негізгі себептер маңыздылық дәрежесі
бойынша төмендегідей тәртіпте орналасады:
- сұраныс деңгейін дұрыс анықтамау;
- тауарлардың ақауы;
- жарнаманың жеткіліксіздігі;
- жоғары баға;
- бәсекелестердің жауапты ... ... шығу ... ... таңдамау.
Сол себепті, жаңа өнімнің тұжырымдамасын әзірлеу кезінде өндіріске
қатысты мәселелерге емес, керісінше алғашқы 5-10 ... ... ... ... ... керек. Жаңа өнімді жасау кезінде жоғары
техникалық көрсеткіштерге қол жеткізуге назар аудармай, керісінше рыноктық
жаңашылдыққа ие тауарды шығаруға басымдық беру керек.
Жаңа тауарды ... бұл ... ... бар ... оның ... белгілеу. Жайғастырудың мақсаты рынокта жаңашылдықтың
жайғасымын нығайту. Жаңа тауарды жайғастыру ең алдымен жаңамен бұрыннан
бар тауарлар арасында бәсекелестікті білдіреді. ... ... орын ... және ығыстырушы тауарлардан белгілеуі
бойынша ажырату керек. Өйткені тауарды әзірлеу сатысында бұл жайт елеулі
рөл атқармағанымен, рынокқа шыққан ... ... ... ие ... ... ... және ... стратегиясы тәуелді болады.
Технологияның, тұтынудағы талғамның және бәсекелестіктің жылдам
ауысуына байланысты кез ... ... ... ... ... ... ... жаңа жетілдірілген бұйымдарды күтеді. Ал бәсекелестер
осындай жаңа тауарлармен нарықты жаулап алуға бар күшін ... ... ... ... ... фирманың жаңа тауарларды әзірлеу бағдарламасчы ... жаңа ... екі ... ... ала ... ... ... тараптан сатып алу арқылы, яғни жаңа тауар өндіруші бір фирманы,
патентті ... ... ... ... ... өз ... орай
зерттеулер мен әзірлеу бөлімін ашып жаңа тауарларды өндіреді.
Жаңа тауарларды әзірлеу барысына тоқталайық. ... деп ... ... ... ... ... ... нұсқаларын және мүлде
жаңадан істелген бұйымдарды атаймыз.
Жaңaшылдық қapeкeт — бұл ... ... ... және жүйелі
жұмыс. Анығында, мұның өзі осы ... ... ... ... Оның ... қабылдаумен де, концепциялармен де тығыз байланысты жұмыс. Қисынды
қатаң талдау болмайынша жаңашылдық ... ... ... анық. Бұл орайда
түйсіктен көмек бола қоюы ... ... ... түйсік дегенде
субъектілік түйсіну айтылса ғана көмегі болар. Соған ... ... ... сақталып жасалуға тиіс. Мұның бәрі "менде талдайтындай
жеткілікті негіз жоқ, бірақ мен амалын табамын. Мен сол ... ... ... зерттеп, сұрастырамын, жұрттың айтқанын тыңдаймын" деуге әзір
болуды талап етеді.
Жаңашылдық мүмкіндіктер ... ... ... осы
саласына (немесе қызмет өрісіне) сұғына еніп, мұның салдары орныққанға
дейін еленбей қала беретін ... ... ... ... ... ... ... қапы жіберіп алады да, ... ... ... ... ... алға шығады. Бірақ мұндай
компаниялар, әрине, азшылық қой.
Қалай ... де ... өте ... мол іс. ... жаңа ... өндіріске енгіземіз деп опық жеген. Негізінен
көпшілік тұтынатын ... ... жаңа ... 40% ... ... ... жаңа ... арасынан - 20%, қызметтер нарығында
бұл жағдай - 18%. Біздер көріп отырғандай халықтың тұтынатын тауарларының
арасындағы ... жете ... ... болуы көңіл аудартады.
Жаңа тауарлар неге сәтсіздікке ұшырайды? Мұның бірнеше себептері бар.
Маркетингтік зерттеулерге қарамастан ... ... ... ұнайтын идеяны
жүзеге асырмақ болуы мүмкін. Идея ... ... ... сыйымдылығын
асыра сілтеп жіберу мүмкін. Немесе тауар нақты ... ... ... да ... бола ... ... ... жарнамалай алмастан немесе оған
мүлде жоғары баға қойғандықтан болуы да ғажап емес. Кей ... ... ... шығындары есепке қарағанда тым жоғары болып шықса, ... ... ... ... ... ... ... да мүмкін.
Осылайша, фирманың алдында мынадай дилемма тұрады: бір жағынан жаңа
тауарларды ... ... ал ... – жаңа ... ... ... ... Бұған жауапты біз фирманы арнайы бағыттай ... ... ... ... ... ... ... қатар, жаңа тауарларды
жасайтын мамандар тобы жаңа тауарларды ... ... ... егжей-
тегжейлі әзірлеуі тиіс.
Тауар – мұқтаждықты не тұтынысты қанағаттандыруға назар ... ... не ... үшін ... ... ... зат. ... обьект, қызмет, адам, орын, мекеме және идея ... ... ... оны ... үш ... ... қабылдауы керек. Нарықты
жинақты зерттеу ... ... ... ... басталады, өйткені
тауарды нәтижелі пайдалану, тұтыну ... ... ... ... ... Сондықтан зетртеудің негізгі мақсаты – нарықтағы
тауардың ... ... ... оны ... өлшемде шығару үшін не
қажеттігі, оның техникалық сипаттамасы, экономикалық ... ... ... ... жаңа ... ... ойлап табу мен өндіру кәсіпорынның
өркендеуіне шешуші болып саналады. Сонымен бірге, ... ... ... ... ... ... ... тауарды ойлап табу үшін ... ... ... және ... ... 60 ... жаңа идеяны зерттеп
білуді және соның ішінен ... ... ... ... бере ... таңдап алу қажеттігін түсіндіреді.
Басқа сөзбен айтқанда, жаңа ... ... ... жоғары
қажеттілікке жауап бере алуы керек. ... ... екі ... ... жаңа қажеттілікті болжау және жинақтау; екіншіден: шетелдік
көсіпкерлердің тәжірибесі көрсеткендей, нарыққа шығарылған 10 ... ... ... ... ... десек, онда жаңа тауарды коммерциялық
құлдырауға әкеліп соқтыратын себеп қандай? Сөйтсек “жер асты су ... ... ... сұраныс көлемін қате анықтау (45%) одан кейін
тауардың ... (29%) ... ... және ... аз ... (25%), жоғары баға (19%), бәсекелестердің жауаптары
(17%), нарыққа шығатын уақыттың тиімсіздігі (14%), кәсіпорынның ... (12%) ... ... ең ... жаңа ... ... кәсіпорын проблемасына басты көңіл аудару қажет. ... ... ... жаңа ... және технико-экономикалық өрлеуге
емес, “жаңа нарықтық тауардың” пайда болуына молырақ көңіл бөліну керек.
Жаңа идея ... ... ... ... ... хабарламаларды
зерттеуді жалғастырады:
1. Конструкциялық және технологиялық табыстың мүмкіндігі.
2. Эксперименталдық жұмысқа жіберілген шығын.
3. Жаңа ... ақша бөлу ... ... ... ... кезеңін аяқтау уақыты.
5. Ғылыми- зерттеу және тәжірибелі- конструкторлық жұмыс ... ... ... ... Тауардың нарыққа шыққан кездегі және одан кейінгі уақыттағы нарықтағы
өтуін барлау.
7. Бәсекелесушінің ... ... ... ... нарық секторы.
9. Болжауды баға және оның өту көлеміне қатысы мен бәсекелестер қызметі.
10. Қарсыластардағы ... ... ... болу ... ... сапасы).
Барлық ұсынылған идеялар, жаңа тауарлар аталған критерийлер бойынша
салыстырылады. Осыған орай тауардың белгілі бір нарықта өте қажет екендігін
атап өту ... Ішкі ... ... ... сыртқы нарыққа қажет болуы
тиімді емес. Американдық “ Rucer менеджементі” ... 187 ... ... жаңа ... ... ... қиындық тудыратын
техникалық емес сипаттың себептерін мәлімдеген. Бірінші ... ... мен ... ... ... (37%) арасындағы нашар қарым-
қатынасты қойды. 25%-тік ... ... ... творчестволық
жеткіліксіздігі, “ғылыми ауырлығы” 14% жағдайда ұзақ уақытқа арналған
жоспарлардың, графиктердің және анық ... ... ... 9% нашар
қаржылау және шығындану есебінің жоғы, жобаның нашар ... ... ... ... ... көре ... жаңа ... аз көңіл бөлу-
осының бәрі 8% ... ... ... жаңа ... ... ... мен ... маманнан құралған “мақсатты тор ” ... ... бұл ... ... ... ... ... Топ жетекшісінің жақсы ұйымдастыру ... және сол ... ірі ... ... ... Тар ... маман өздерінің
құрастырғандарын өте көңілге ... ... бұл ... ... ... өз ... ... сайлайды. Топ өзді-өзі болмыс үшін
оларға екі-үш жоба ұсынады, ал ол ... ... ... Мақсатты топтың құрамы 4 адамнан кем болмау керек, ал оған адам
қабылдау өз еркімен емес, маман ... ... ... ... ... ... білген адам болуы қажет. Жобаны жасау тиімділігі-міндетті
түрде кәсіптік оқу мен мамандардың білімін жетілдірумен ұштасып ... ... ... ... ... мен оқығысы келмейтін адамдарды аз
мамандандырылған жұмысқа ауыстырып ... ... ... ... ... ... фирма 6 жылда 1 жыл немесе 3 жылдың ішінде 6 ... 1 ... 1 ай ... ... Бұл ... адамдар жұмыстан арнайы
босатылады, немесе кешкі оқуға орналастырады. ... ... оқу ... ... ... ... жаңа ... пайда болу процесінің
технологиясын қанағаттандыру ... ... ... ерекшелігін
қажеттілікке қарай көптеген идеялардың ұсынылуын жатқызуға болады.
Жапондық компаниялардың тәжірибесіне ... ... ... тауарды модернизациялаудың жаңа идеяларын және әсіресе жаңа
өнім ойлауға итермелеудің ... ... ... ірі ... жыл сайын өз қызметшілерінің 10 миллиондаған ұсыныс енгізітін
мақтаныш тұтады. Бұл фирмаларда 1 ... 12,8 ... ... Ол
американдық кәсіпорынның орташа статистикалық берілгеніне қарағанда 85 ... ... ... не алды ... ... жауап беруге негіз болатын
деңгей – ойланылған тауар. Шын мәніне келетін болсақ, кез келген ... ... ... ... ... ... қызмет. Дайындаушы ойланылған
тауарды орыдалған тауарға айналдыруға тиіс. Реальды орындалған тауардың бес
сипаттамасы болуы мүмкін: сапа ... ... ... ... марканың аты және арнайы орауышы. Дайындаушы тауарды нығайтушы
қосымша қызметтер мен пайдаларды қарастыруы мүмкін.
2.2 Жаңа тауарды жоспарлау
Жаңа тауар ... ... бар ... ... жаңа ... ... рыноққа ұсынылған жаңа өнім.
Жаңа тауардың маңыздылығын мына факторлар бейнелейді:
* пайданы өсіруге көмектеседі;
* қалыптасқан тауар және ... ... ... ... ... ... ... пайдалануға мүмкіндік жасауы мүмкін;
* фирманың инновациялық қабілетін сақтауға және оны ... ... ... ... ... ... шығындарын 100 бөлігін азайтып,
өткізу арналарын жыл бойы тұрақтандырады: тұтынушылардың демографиялық
өзгеріс сипаттамаларына өндірісті ... ... ... мүмкін.
Жаңа тауарды жоспарлау ісі келесі сатылардан тұрады ... ... Жаңа ... ... ... Идеяларды құрастыру сатысы жаңа тауар шығару мүмкіндіктерін үздіксіз
ізденуден тұрады. Бұл ізденулер жүйелі түрде ... ... Ал тек ... ... жаңа ... ... зер салатын болса, онда фирма
көптеген идеялар табуы да мүмкін, бірақ олардың көбісі ... ... ... ... айқын. Мұндайды болдырмау тек жоғарғы басшыларға
жүктеледі.
Жоғары басшылар жаңа тауарларды әзірлеудің нақты стратегиясын ... Бұл ... ... ... және ... ... ... бөлінуі тиіс екендігі айқындалып, фирма жаңа тауарлар ... неге ... алуы ... ... ... ... Сонымен қатар бұл
стратегияда мүлде жаңа тауарлар мен бұрыннан келе ... ... ... ... күш-жігерді қайсысына көбірек жұмсау
керектігі де анық айтылуы тиіс.
Жаңалықтарды ... ... ... ... ... ... идеяларды іздеудің ең логикалы старт алаңы ретінде тұтынушылар
саналады. Олардың мұқтаждығымен және ... ... ... ... ... түскен арыздармен шағымдарды топтасқан түрде талқылау
арқылы бақылап отыруға ... ... тағы бір ... көзі ... олар жаңа ... не ... жаңа қасиеттерін ашып,
тауарлардың түрлерін не ... ... ... мүмкіншілік жасайды.
Оған қоса фирма ... ... ... ... ішінде
тұтынушыларға ең ұнайтындарын ашып отыруы керек. Идеяның тағы бір ... ... ... ... ... ... ... қызметкерлері
және фирма дилерлері. Идеяның басқа қайнар ...... ... ... ... және коммерциялық
лабораториялар, өндіріс өрісіндегі ... ... ... ... ... ... зерттеу фирмалары,
кәсіпкерлік ассоциациялар және баспаналар жатады.
Ол идеяларды фирманың қызметкерлерінен, өтім ... ... және ... ... ... ... ... Негізінде идея жинаудың үш әдісі бар: "ой шабуылы", ... ... ... ... ... құрастыру әрекеттерінің мақсаты мүмкіншілігіне
олардың санын көбейту.Келесі кезеңнің ... оның ... ... ... ...... таңдау. Таңдау мақсаты- жарамсыз
идеяларды ерте тауып ... ... ... жаңа ... ... ... стандартты бланкіде жазып шығады, ал олар өз
кезегінде жаңа тауарлар ... ... ... ... ... тауардың сипаттамасы, мақсатты нарығы және оның бәсекелестері, ... ... ... ... ... жаңа тауарды әзірлеуге
жұмсалатын уақыт және оның ... ... ... құны және ... ... тиіс.
Егерде идеяларды қалыптастыру (жинақтау) мақсаты оларды көп ... ... ... ... ... ... ... болып табылады.
Ол үшін "іріктеу тізімі" қолданылады. "Іріктеу ... бір ... ... ... қасиеттері көрсетіледі, ал екінші шетінде идея бойынша
өндірілетін тауарлары салыстырылады.
Тіпті идея ... ... ... ... де ... сұрақ туады: ол
нақтылы фирмаға сай келе ме – оның ... ... ... ... ... ма? ... ... идеяларды таңдау және
бағалау арнайы жүйелерін дайындаған.
3.Ниетті зерттеп, дайындау және оны тексеру. Енді ... ... ... ... ниетіне асыру керек. Идея, ниет және ... ... ... дәл ... ... ... идеясы –
фирма пікірі бойынша оның нарыққа ұсынуы мүмкін тауар туралы ... ... ... ... маңызды түсініктеме түрінде келтірілген идеяның
өңделген нұсқасы. Тауар бейнесі- нақты бар не потенциальді ... ... ... нақтылы түсінігі. Тұтынушыға ... ... сол ... оның ... ... ниеті мен сатып алуға деген ынтасы
анықталады.
4. Маркетинг стратегиясын дайындау. Маркетинг стратегиясын мазмұндалау
үш бөлімнен тұрады. Бірінші ... ... ... ... және ... ... ... тауарды позициялау туралы ойлар және де сату
көлемінің көсеткіштері, нарық бөлігі және ... ... ... ... тауардың келешектегі бағасы туралыжалпы
мағлұматтар, оны таратудың ... ... ... шығынының бірінші
жылға келетін сметасы баяндалады.Үшінші бөлімде ... және ... ... мақсаттары және маркетинг шешімін
құрастыруға қажетті стратегиялық жол ... ... және ... ... ... ниеті және
маркетинг стратегиясы туралы шешім қабылданғаннан кейін, басшылар ұсыныстың
іскерлік тартымдылығын ... ... үшін ... ... шығын, және табыс көрсеткіштерін талдап, олардың ... ... не ... ... ... Егер ... ... болса тауарды дайындау кезеңіне тікелей кіріседі. Бұл
саты идеяны нақты іс-қимылға айналдыру деген ұғым.
6. Тауарды дайындау. Бұл ... ... ... әрі ... ... көзқарас жағынан рентабельді бұйым болатынына не ... ... ... ... ... үшін ... апталар, айлар тіпте жылдар
өтуі мүмкін.Ол өзіне қажетті барлық ... ... ... ... ... есептегі психологиялық сипаттамаларға ие ... ... ... ... оны ... ... ... өндірісті өрістету. Коммерцияға енгізу сатысы тауар
өміршеңдік кезеңінің енгізу фазасына сәйкес келеді.
Жаңа ... ... ... ... ... мынадай түрлерге
бөлінеді:
• "жаңашыл тұтынушы" жаңа тауарды қызыға бірінші ... ... ... тұтынушылар;
• "жақтаушылар" тауарды атақты және сән ретінде ... ... ... өсу ... ... ... қамтамасыз ететін
тұтынушылар;
• "күмәнданушылар" жетілу фазасында ... ... ... етуге
кешіккендер;
• "кертартпалар" жаңа тауарды оның дәстүрлі кезінде ғана ... ... жаңа ... ... ... сұраныс бірдей
болмайды. Жаңа тауардың сәтсіз жолы да ... ... ... ... ... ... дұрыс жоспарланбаған болса, немесе рынокқа
шығу мерзімі дәл анықталмаса.
Тауарды тестілеу. Жаңа тауарлардың сапасы мен ... ... ... ... ... бір жыл ... ... бірнеше жаңа тауарлар
тестіленеді. Ал оның ішінде тестілеудің нәтижесінде шамамен 40% "сәтсіз"
тауарлар болып ... ... ... ... және Германияда
Еуропадағы ең жоғары беделге ие болған төрт ... ... ... неше ... ... және ... тестілеу жұмысын атқарады. Ал
дәрежесінің ең күштісі Берлиндегі "Test" журналын шығарушы (1964 жылы ... ... ... тестілеу орталығы "Stiftung Warentest" ("SW")
болады.
Кейінгі жылдарда бұл ... ... ... ... және де ... ұй ... ... бұйымдар тестіленетін болған.
Ол тауарлар 5 баллдық шкаласымен бағаланады. Оның белгілері: ... "++", ... "+", ... "0", нашарлары "", өте нашарлары
"—". Тауарлардың қауіпсіздігі мен ... ... ... болып
саналады.
Кейінгі кезде Ресейде рыноққа ұсынылған ... жаңа ... ... болған. Тестілеудің қорытындысы тұтынушыларға
арналған "Спрос", "Добрые советы" ... ... Ал ... ... да ... Біздің елімізде осылай тестілеу
жүргізілуі тұтынушыларға тиімді және ... ... еді. Бұл ... ... болуымен қатар кәсіпкерлерге де тиімді және ... ... ... ... еді.
2.3 Жаңа тауарлар: «Эппл Компьютерс» компаниясы, «Жиллет» ұстаралары
Таяуда өткен уақыттан алынған бір мысал бұл жағдайға тағы бір көрініс
бола ... ... ... ... ... ... компаниясында
құрастырылғаны белгілі, ал жасаушылардың ниетінше, ол ғылыми-зерттеу
жұмысында ... тиіс ... ... ... өкілдері жаңа
өнертабысқа ден қойып, ... ... бір ... ... ... ... кезде Юнивак компаниясының басшылары бұл ұсынысты қабылдамады, оның
үстіне бизнесмендер мен клерктер мұндай күрделі техникаға шамалары ... ... ... ИБМ ... да ... деген ғылыми
қызметке арналған құрал екеніне сенімді болатын, оның үстіне бұлар жасаған
ЭЕМ ... ... ... өте ... ... ... арналған
еді. Бірақ бұл компания тым кеуде ... және ... ... ... басшыларының тапсырыстарын ынтамен қабылдайтын. Он
жыл өткеннен кейін Юнивак компаниясы техникалық тұрғыдан неғұрлым кемел ЭЕМ
жасаушы болып қала ... ал ИБМ ... бұл ... бүкіл компьютер
нарығын иеленіп үлгірді.
Бұдан кейінгі мына бір ... ... ... назар аударалық.
Дербес компьютерлер біздің өмірімізге біртіндеп еніп күнделікті ... ... ... Осы істі жүзеге асырған, сөйтіп ... ... ... ... әкелген кәсіпкер – Стив Джобс. Сараптаушылардың
айтуынша кітап басып шығару жаңалығынан кейінгі ... ... ... ... ... жеке ... Стив ... ойлап шығара
қоймағанымен оны адамзат игілігіне ұсынған және оның қажеттігін ... ... ... жыл ол ... ... жыл ... өзі ... «Эппл» компаниясының
басшылығына қайтып келді. Қазіргі кездері өзі жеткен табыстарының жемісін
жеп қана ... ... ... ... ... ... жол
ашуда.
1985 жылдың қыркүйегінде Стив Джобс өзі құрған «Эппл» компаниясынан
кетуге мәжбүр ... ... ол ... жаңа ... фирмасының негізін салды.
Стивен Пол Джобс 1956 ... ... ... ... штаты) дүниеге келді. Жастайынан жетім қалған Стивті Пол және
Клара Джобстар асырап алған ... Стив ... ... ... оқшау жүретін, көбінесе ол өзінен үлкен балалармен ... ... Оның ... бірі Стив ... еді. Ол ... жас ... бар ... жылы Стив Возняк Калифорния университетінде оқып жүрген болатын.
Ол Стив Джобсқа өзі оқып ... ... ... ... ... ... ... шыға беретін аппарат жасауды ұсынды.
Екі Стив ... осы көк ... ... ... шығарып сата бастады. Бұл
заңсыз әрекет араға жыл салып ... ... ... жүйесін
жетілдіргенде өзінен-өзі тоқтап қалды.
С.Джобс мектеп бітірген соң 1972 жылы ... ... ... оқуға түсті. Әр нәрсеге әуес болған С.Джобс мұнда бар ... ғана ... ... соң ... ... ... ... Сөйтіп әке-
шешесінің үйіне қайтып оралған ол Нолан ... ... ... ... ... ... екінші Стивте Беркли университетіндегі оқуын тастап
үйленіп, ал 1975 жылы атақты ... ... ... ... Ол онда ... құрастырып шығуға қатысты.
С.Джобс «Атари» фирмасындағы өз әріптестерімен тіл табыса алмай
жұрттың ... ... жау ... ... Ал қолы боста уақытын Стив Вознякпен
бірге «Хоумбрю компьютер клубында» өткізетін.
1975 жылдың қаңтарында ... ... ... ... ... ... ... жарияланған болатын. Стив Возняк
«Альтаирды» сатып ала алмағандықтан өзі ... ... ... ... С.Джобстан алған түрлі бөлшектермен ол алғашқы ... ... Стив ... бұл ... өзі ... ... ... компаниясының басшыларына ұсынып көрді. Бірақ мұнысынан ештеңе
шықпаған соң, ол ... бір ... қоя ... ... ... бұл машинаны
көрген С.Джобс қайткенде мұнан бірдеңе шығаратынына көзі ... ... пен ... 1976 ... 1 ... ... ... (әзіл күні)
«Эппл» фирмасын құрды. Сөйтіп өздері мүше ... ... бірі Пол ... компьютерлік дүкендер желісі бар болатын.
Соның тапсырысы бойынша екі Стив 50 ... ... ... ... ... жүрмей қойып іс баяу дамыды.
1977 жылдың қаңтарында «Эппл Компьютерс» компаниясы ретінде ... ... ... ... ... ... инвестордың бірі
М.Маркуланы С.Джобс несие беруге көндіріп ол «Эпплге» директорлар кеңесінің
төрағалық қызметін атқарды. Компания ... ... ... тұңғыш
штаб-пәтеріне көшті. Ал Стив Возняк «Эппл-ІІ» компьютерін ... ... ... ... шықты. Бұл ең бірінші жұмысқа дайын, өзінің
бағдарламасымен жабдықталған, мониторы бар ... ... ... ... өзі ... ... ең озығы қатарына айнала бастады.
Келер жылы дискетамен жұмыс істеуге болатындай мүмкіншілік ойлап ... жылы ... ... ... 10 млн. ... ... ... әлемінде төңкеріс жасады. Мұнда монитор, дисковод, ... ... ... бұл компьютерге дұрыс дизайн ... ... ... етіп ... 1979 ... ... ... фирмасы «Эппл-ІІ» компьютері үшін арнайы “ВизиКалк”
бағдарламасын ... ... Бұл ... кез ... адам ... ... Осының арқасында «Эппл-ІІ» компьютерінің сатылуы күрт
өсіп «Эппл Компьютерс» компаниясы нарықта басымдылыққа ие болды.
1980 ... ... ... ... нарыққа шықты, бірақ
бағасы қымбат болатын 3495 доллар. Бұл өзінің бағасына орай көп сұранысқа
ие бола ... Ал 1981 жылы ... ... ... ... ... ... нарықты жаулап алды, сөйтіп «Эппл»
компаниясы ... ... ... ... ... ... компаниясының
Ұлыбританиядағы Слоу қаласындағы ашылған сауда бөлімі Еуропада «Эппл
ІІ–нің» сатыла түсуін ... ... ... ... ... ... ең танымал компьютер ретінде
жарияланды. Ал «Эппл» фирмасының жылдық ... ... 1 ... долларды
құрады.
1983 жылдың қаңтарында алғашқы көпшілікке арналған мониторда
графикалық сызу ... бар ... ... «Лиза» дүниеге келді. Стив
Джобс бұл компьютерді екі-үш есе төмен бағамен ... ... ... ... келіспей бұл компьютер нарыққа 10000 доллар құнымен шықты.
Алғашқы жылы 20000 ғана «Лиза» компьютері сатылып, іс ... мәз ... Осы жылы ... айына 100000 данасы өтіп тек осы ... ... әлі де ... өз ... ... қала алды. Ал бұны Стив
Возняк әрдайым жетілдірумен болды.
«ИБМ» корпорациясы дербес компьютерлер нарығының 30%-ін ... ... ... компаниясының үлесі 21%-ті құрады. 1983 ... ... ... ... ... Джон ... келді.
Стив Джобс 1984 жылдың басында әйгілі «Макинтош» компьютерін нарыққа
шығарды. Бұл ... ... бар ... ... екі ... жабдықталған болатын: “МакРайт” және “МакПейнт”. Өте керемет
ойластырылған маркетингтік әрекетке байланысты «Макинтош» әлемдік ... ... “Ә, ... 70 мыңы ... ал жыл ... ... ... сатылды.
Стив Джобс «Макинтош» компьютерімен мектеп жасындағы баладан кәсіпқой
жазушыға дейін кез келген адам ... ... ... ... ... ... бұл ... жасауды Стив Джобстың өзі тікелей
басқарды. Болашақты басқалардан анағұрлым айқын көре біліп, пайдаланушылар
жөнінде ... ... Стив ... ... ... жетті. Макинтоштың бағасы
2495 доллар болатын.
К.К. Жиллет жаңа тұтынушыны әлем ... ... жан ... ... ол бір-ақ рет қолданып одан кейін лақтыра салатын ұстараны ойлап
тапты. Дәл осы тапқырлық идея осы ... ... ... ... ... ... ... бір рет қолданылатын ручкалар және
т.б.
Адамзат тарихында еркектер үшін ... ... және ... ... ... қолға алынған. Нақтылап айтсақ, ұстараны пайдаланғалы бері
2,5 мың ... ... ... ... кім өзін мәдениетті деп есептейтін болса,
онда сол адамдардың бәрі де ұстараны пайдаланатын болды.
Ер адамдардың тұрмыстық қажеттіліктерінің ажырамас бөлшегіне ... ... оның ... ... жөнінде қаншама талпыныстар
жасалды. Ол бұрынғыға қарағанда жаңарып, өткірлігі де арта ... Ал ... ... жолды таңдап алды. Өзіне-өзі қызмет ету және бір рет ... ... осы екі идея ... табысының өзегіне айналды. Бұл ойға оны
итермелеген адам ... ... ... еді. Оның өзі 1891 ... кездескенде осы идеяны берген ... Ал ... ... ... ... ... ... ойлап тапқан өнертапқыш еді.
Кинг Кемп Жиллет 1855 жылы 5 ... ... ... ... ... атты ... ... қалашықта дүниеге келді. Бұл
жерде өмір өз ырғағымен тасбақа аяңдап жылжып жататын. ... ... ... жайлаған, қысы ұзақ болатын. Ұлына білім беру және өзі
бизнеспен айналысу үшін әкесі отбасын Чикагоға алып ... ... ...
үлкен мүмкіндіктер болуы ... – деп ... ол. ... ... тігін
машиналарын жөндеу және қызмет ... ... ... ... ... ... кіргізіп, оларды келер күннен үміттендіре түсті. Алайда бұл
қуаныш ... ... 1871 жылы ... орын алған алапат өрт ... ... да ... ... ... ... шыдамаған әкесі біржола
ішкілікке салынды да отбасын асырау ... ... өз ... ... келді.
Жұмыс табу оған қиынға соқпады. Өзі ширақ әрі жылы жүзді жас жігітті
ұсақ-түйек ... ... ... ... ... ... ... етіп
жұмысқа алды. Жиллет сатуда алдына жан ... Ол тек ... ... ... ... сауда-саттық кеңістігін ұлғайтып, Англияның
нарығын да игерді. Алайда өнертапқыш ... ... бала ... ... оның ойынан ешуақытта шықпады. Оның өнертапқыштыққа деген қабілеті
қанында болатын. Оның әкесі мен ... ... ... ... ... ескі ... кездестіруге болатын.
ХІХ және ХХ ғасырда бүкіл әлемде керемет жаңалықтар ашылып, техникалық
эйфория ... ... ... ... ... ... ... және киноаппараттар, т.б. бәрі де осы кезеңнің еншісіне тиеді.
1891 жылы Кинг Жиллет бөтелкелердің аузын бекітуге ... ... ... ... Сиал» деген компанияға жұмысқа тұрды. Бұл
жұмысқа тұруға оған штопор мен сыра ... ... ... ... ... тапқан Уильям Пэйнтер көмектесті.
Екі өнертапқыш кездескен сәттен бастап олардың арасында тығыз достық
қарым-қатынас ... ... ... ... ... ... әсер ... Олар өздерінің тапқан өнертабыстары туралы сағаттап
әңгімелесетін. Бір күні ол ... «– ... сен ... ... ... ... одан да ... ақыл-ойыңды нақты бір затты
жасауға ... ба. ... ... ... сен ойлап тапқан затты
бір рет пайдаланғаннан кейін, оны үнемі қайта-қайта алғысы келетіндей болуы
керек және ол ... ... ... ... еді» - ... Осы сөз оған қамшы
болды. Ол енді ... ... ... деген жаңа зат ойлап шығуға
бекінді. Бір жыл өткеннен ... ол ... өзі ... тапқан ұстараның жаңа
үлгісін көрсетті. Міне, біз ... ... ... ... ... ... пайда болған еді. Ол оны бірден нарыққа ұсынбай 11 жыл бойы
жетілдірді. Ол ұстараның жүзін жасауға қажетті жұқа әрі ... ... ... мамандар жалдап, оған 25 мың доллардай жұмсады. ... ... ... ... тек ... болаттан жасау керек, ал жұқа болат
қаңылтырды егегенмен ол қыруға жарамайды, мұны қой, ... ... ... бер ме» деп ақыл ... Оған ... ешқандай инвестор ақша салғысы
келмеді. Алайда өнертапқыш ... мойи ... Іс 1990 жылы ғана ... Ол ... техникалық тұрғыдан жүзеге асыру үшін Массачусетс
технология институтының бітірушісі ... ... ... ... осы ... ғана болат қаңылтырды бекіту мен ұштауды ойлап тапты.
Бірнеше айдан кейін Кинг түпкілікті үлгіні жасап бітті. Алайда ... бір ... ... ... Сол ... ... қою сәнге енген еді. Еуропада
басталған сән Америкаға да келіп жетті.
Дегенмен Жиллет саса қоймады, бұл жолы ол өзін ... ... ... алу ... ... да ... мұрт та жетеді, деп шешті
ол. Сөйтіп өмірге әйгілі жиллет ... ... бұл ... фирмалық
белгісіне де айналды. Әйтсе де ... оның жаңа ... ... ... Ойын ... асыру үшін тыным таппаған Жиллет 1901 жылы
достарынан шағын қаражат ... ... ... ретінде сол соманы
пайдаланды. 5 мың ... ... ол өз ... ... алды да ... ... ашты. Компания «Чикаго групп, Таунсенд энд Хат» деп аталды.
Сөйтіп, 20 ұстараның ... ... ... ұстара жиынтығын 5 доллардан
сата бастады. Кейін ол 12 ұстара жүзі бар ... 1 ... ... ... Жиллеттің ісі жыл санап қарқын ала түсті. 1905 жылы оның ... мың ... ... 1906 жылы өз акционерлеріне алғашқы дивидендтерін
төледі. Келесі 10 жыл бойы ... 300-400 мың дана ... жүзі өтіп ... жылы Оңтүстік Бостоннан үш фабрика сатып алды, онда 1,5 мыңдай адам
жұмыс істеді.
Бірінші дүниежүзілік соғыс басталысымен ... ... ... ... жылы жыл сайын 1 млн ұстарасы және 120 млн ұстара жүзі сатылды. Соғыс
уақыты мен жорық ... ... ... ... болатын. Біржолғы ұстаралар
тап осы қажеттілікке жақсы жарады. Ол ... ... ... ... әрі ... ... күтімді қажет етпейтін және гигиенаға
кепілдік ... 1917 жылы ... 3,5 млн. ... және 36 млн. ... ... ... аяқталды, бірақ қырыну әдеті қала қойған жоқ. 1921 жыл келгенде
компанияны тағы бір сынақ күтіп ... ... ... 20 жыл ... ... аяқталғаннан кейін біржолғы ұстараларды шығарушылар көбейіп,
бәсекелестер саны көбейетін ... ... ... ... ... ... алты ай қалғанда ұстараның жаңа үлгесін ойлап шығарды. Оның
біреуінің бағасы 1 доллар тұрды (бұрынғысы 5 ... ... ... Осы
жылы компанияның табысы орасан көп болды.
1928 жылы «Авто Строп» фирмасының иесі Генри Дж. ... ... екі ... ... ... ... идеясын сатамын деп шешті.
Бастапқыда Жиллет бұл ұсынысты ... оны ... ... ... ... ... Гейсманның ұстара ұшы патенттелген болатын, сондықтан ол
1930 жылы ... ... ... ... ... ... және ... 77 жаста 1932 жылы 9 шілдеде
Калифорнияда қайтыс болды. Ол өз ... ... ірі ... қалдырды.
Қорытынды
Тауар – мұқтаждықты не тұтынысты ... ... ... ... не тұтыну үшін нарыққа ұсынылатын барлық зат. ... ... ... адам, орын, мекеме және идея болуы мүмкін.
Тауарды жасарда оны дайындаушы үш ... ... ... ... ... зерттеу ереже бойынша, тауарды зерттеуден басталады, өйткені
тауарды нәтижелі пайдалану, ... ... ... ... ... байланысты. Сондықтан зерттеудің негізгі мақсаты – ... ... ... ... оны ... ... ... үшін не
қажеттігі, оның техникалық сипаттамасы, экономикалық ... ... ... өмірді жаңа тауар түрін ойлап табу мен ... ... ... ... саналады. Сонымен бірге, шетел баспасы былай деп
көрсетіп отыр, коммерциялық табыстар тауарды ойлап табу үшін ... ... ... және ... ... 60 ... жаңа ... зерттеп
білуді және соның ішінен нарықтың болашақ ... ... бере ... таңдап алу қажеттігін түсіндіреді.
Басқа сөзбен айтқанда, жаңа ... ... ... жоғары қажеттілікке
жауап бере алуы керек.
Тауар қандай да адам ... ... ... ... құны деп
аталады. Ол тек оны өндірушінің ғана ... ... да ... өтей ... яғни қоғамдық тұтыну құны болып табылады. Ал,
өндірушінің өзін ол ... ... ... ... үшін ғана
қызықтырады.
Жаңа тауарларды өндіру мен оларды әзірлеу оңайшылықпен жүзеге аса
қоймайды. Бұл үшін жай ғана ... ... ... тым аз, ол үшін ... еңбек етіп талай жылдар бойы үміттене тер ... ... ... ... да ... емес. Сондықтан жаңа тауарларды өндіру өте қиын
жол. Мұндайды таңдап алып табысқа жетуші кәсіпкерлер - ... ... ... ... ... әбден танымал болған түйме орнына көп
қолданылатын сыдырманы («молния») ... табу және оны ... ... ... жыл ... кетті дегенге адам сене қоюы ... ... да бұл ... жүзеге асқан. Ал күнделікті қолданып жүрген
«ксерокөшірменің» дүниеге келуі де ... ... соң іске ... ... жаңа ... жолы «ауыр». Бұлардың «жұлдызы»
бірденнен жана ... оны ... көп ... ... зор ... қалады. Сондықтанда жаңашыл кәсіпкерлер мұндай «тар жол, тайғақ
кешуге» бел ... ... ... Друкер П. Нарық: топ жарып алға шығу – Алматы, 1994
2. Котлер Ф. Управление маркетингом. Пер. с англ. – М.: ... ... ... во ... ... ... М.: Международные отношения, 1992-95с.
4. Дихтль Б., Хершген Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. – М.: ... ... ... Н.К. ... ... Экономика, 1999-248с.
6. Войс Харальд, Якобсен Уве. Маркетинг 2. – М.: СовВип, 1992-32с.
7. Волков В.К. и др. управление маркетингом: ... ... – М.: ... ... И. ... ... – М.: Экономика, 1989-519с
9. Портер М. Международная ... – М.: ... ... ... құрастыру
Идеяларды таңдау
Ниетті дайындау және оны тексеру
Маркетинг стратегиясын дайындау
Өндіріс және ... ... ... ... ... өрістету

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 25 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Қазақстан Республикасының индустриялық-инновациялық дамуының 2003-2015 жылдарға арналған стратегиясы74 бет
Азық-түлiк тауарларының сапасы және оның бақылауының қамтамасыз етуi5 бет
Аммиакты селитра өніміне ұйым стандартын әзірлеу46 бет
Аспазшылық технологиясы бөлімінің сабақтарын жүргізу әдістемесі18 бет
Басқару мәселелерін шешудің ақпараттық технологиясын эскизді жобалау4 бет
Басқару мәселелерін шешудің ақпараттық технологиясын эскизді жобалау. Жобалау алдындағы анализ элементтері. Техникалық жобалаудың элементтері10 бет
Блоксхема алгоритмнің графикалық өңделуі.9 бет
Геоақпарат ғылымының ТМД мен Қазақстанда даму тарихы мен деңгейі11 бет
Индустрия және сауда министрлігі29 бет
Кең көлемді халықаралық стандарттау8 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь