Фирманың баға саясаты: баға белгілеу кезеңдері, әдістері, стратегиялары

1. Өмірде баға белгілеудің мынадай мақсаттары қойылады:
• Нарықта қалуды қамтамасыз ету;
• Пайданы мейлінше молайту;
• Нарық үлесін жаулап алу;
• Тауар сапасы бойынша берілген нарықта жетекші орынды алу.
Көтерме саудамен айналысатын ірі саудагерлерді, фирманың өндірістік мүмкіндіктерін пайдалану, тауар имиджін жасауда баға белгілеудің мақсаттары болуы мүмкін.
Қазақстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде көптеген фирмалардың баға белгілеудегі басты мақсаты –нарықта сақталып қалуды қамтамасыз ету болса, қазіргі жағдайда күнделікті ағымдағы пайданы мейлінше молайту мен нарық үлесін жаулап алу алға шықты.
Кәсіпорындардың экономикалық жағдайы жақсарса, баға белгілеудің де мақсаттары өзгереді.Ағымдағы пайданы молайту жаңа, беделді, стандартты емес тауарлар өткізілген кезде ғана баға белгілеудің мақсаты бола алады.
Егер нарықта бәсеке деңгейі едәуір жоғары болса, көбіне баға белгілеудің мақсаты –нарық үлесін жаулап алу деп қабылданады. Мұндай жағдайда бәсекелестік бағаларға ерекше көңіл бөлінеді. Бірақ, нарық жағдайларына үнемі бейімделіп отыру баға дифференциясының болмауына әкеледі.
Фирма белгілі бір көрсеткіштері бойынша нарық лидері болғысы келеді, бұл оның шығындарын азайтып, пайда алуға көмектеседі.Өнім сапасын жоғарылату көптеген шығындарды талап етеді, әйтсе де бұл шығынның орны тұтынушы сапалы, озық тауарды жоғары бағамен сатып алуға әзір болғандықтан, тез толады.

2. Фирма басшылары бағаны есептеудің әдістерін таңдап, ең жоғары және төмен бағаның ықтималды деңгейін бекітеді. Бағалық стратегия шығынға, сұранысқа, бәсекеге, тауардың өмірлік цикл кезеңіне негізделіп, айқындалуы мүмкін.
Нарық түрін бағалау фирма стратегиясын жасаудағы нақты бір әдісті таңдауының маңызды шарты болып табылады.нағыз бәсеке нарығы (полиполия) белгілі бір өнімді сатып алатын және сататын көптеген сатып
Пайдаланған әдебиеттер:
1.Эванс Д.Р., Берман Б. «Маркетинг»/Сокр, пер. С англ. –М., Экономика, 1990.
2.Котлер Ф. «Основы маркетинга» /Пер. С англ. –М.,1991.
        
        Фирманың баға саясаты: баға белгілеу кезеңдері, әдістері, стратегиялары
1.Баға белгілеудің мақсаттары.
2.Баға ... ... ... мен ... ... баға белгілеудің мынадай мақсаттары қойылады:
• Нарықта қалуды қамтамасыз ету;
• Пайданы мейлінше молайту;
• Нарық үлесін жаулап алу;
• Тауар сапасы ... ... ... жетекші орынды алу.
Көтерме саудамен айналысатын ірі саудагерлерді, фирманың өндірістік
мүмкіндіктерін пайдалану, ... ... ... баға ... ... мүмкін.
Қазақстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде көптеген
фирмалардың баға белгілеудегі басты мақсаты ... ... ... ету ... қазіргі жағдайда күнделікті ағымдағы пайданы мейлінше
молайту мен нарық үлесін жаулап алу алға шықты.
Кәсіпорындардың экономикалық ... ... баға ... ... ... ... ... жаңа, беделді, стандартты емес
тауарлар өткізілген кезде ғана баға белгілеудің ... бола ... ... ... ... ... ... болса, көбіне баға белгілеудің
мақсаты –нарық үлесін жаулап алу деп ... ... ... ... ерекше көңіл бөлінеді. Бірақ, нарық жағдайларына
үнемі ... ... баға ... болмауына әкеледі.
Фирма белгілі бір көрсеткіштері бойынша нарық лидері болғысы келеді, бұл
оның шығындарын азайтып, пайда ... ... ... ... шығындарды талап етеді, әйтсе де бұл ... орны ... озық ... жоғары бағамен сатып алуға әзір болғандықтан, тез
толады.
2. ... ... ... ... ... ... ең ... және төмен
бағаның ықтималды деңгейін бекітеді. Бағалық стратегия ... ... ... ... цикл кезеңіне негізделіп, айқындалуы мүмкін.
Нарық түрін бағалау фирма стратегиясын жасаудағы нақты бір ... ... ... ... ... ... нарығы (полиполия)
белгілі бір өнімді сатып алатын және сататын көптеген сатып алушылар ... ... ... ... ... не ... сатып алушы
күнделікті ағымдағы бағалар деңгейіне көп әсер ете алмайды. ... ... ... баға қоя ... өйткені сатып алушы бұл тауарды төмендеу
бағамен басқа бір сатушыдан сатып алуы мүмкін. Мұндай ... ... ... ... ... дұрыс болады.
Қазіргі экономикалық теорияда қарастырылатын бағаның формуласы жетілген
бәсеке ... бір ... ... ... екінші жағынан шекті
шығындарға сәйкес келіп, сұраныс пенұсыныс қисықтарының қиылысу нүктесінде
орналасады.
Олигополиялық нарық бір-біріне өте ... ... ... ... ... ... ... мүмкін. Мұндай нарыққа жаңа сатушылардың
енуі қиын.олигополист өз бағасын ... де, оны осы ... ... ... сенімсіз болады. Алайда бағаның өсуі бәсекелестерге әсер етпеуі
мүмкін, тек мұндай жағдайда фирма тұтынушылары ... ... ... ... ... ... ... жетекшіге қарап, баға белгілейтін
бейімделу стратегиясы қолданылады.
Монополистік бәсеке нарығы тауардың әр ... ... ... кең ... ... ... мәмілелер жасайтын көптеген
сатушылар мен ... ... ... ... ... ... баға белгілеу стратегиясын қолдануға болады.
Нағыз монополия жағдайында нарықта тек бір ... ғана ... Ол ... ... ... ... алу ... жүзеге асырады. Мұндай
нарықтағы баға монополист бағасына байланысты болады. Егер ... және ... ... ... ... баға шығындар
деңгейінен төмен де болуы мүмкін. Егер ол ... ... ... баға
шығындардан артып, көп жоғарылайды. Әрине, монополистер пайданы ең ... ... ... ... оған ... монополияға қарсы реттеу
тосқауыл бола алады.
3. Баға стратегиясын жасаған кезде микро және макроортаны талдап, ... ... ... ... ... баға үш ... ... анықталады:
1. Баға тауар өндіру және қызмет көрсетуге байланысты шығындарды жабуы
қажет;
2. Кәсіпорын тек шығындарды ғана жаппай, сонымен ... ... бір ... ... ол өз ... ... ... сұранысқа байланысты;
3. Нарықта бәсекелестер әрекет етеді.Сондықтан тұтынушы төлеуге әзір ... ... ... отандық кәсіпорындар бағаны тікелей есептеу арқылы ... ... ... шығындарға пайда мөлшерін қосу негізінде анықталады.Бұл
тәсілдің мынадай түрлері болады:
1. ... ... ... ... жағдайда өнімнің өзіндік құнына стандартты үстеме қосылады.
Бұл әдісті қолдану белгіленген баға ... сату ... ... ... ғана ... ... ... негізделген мұндай әдіс
делдал үшін де, тұтынушы үшін де әділ болып саналады. Осы әдіс күні бүгінге
дейін ең ... ... ... ... ... ... әлдеқайда жеңілдеу.
2. Пайдалануға негізделген баға белгілеу.
Мұндай әдіс шығынсыздықты болдырмау қағидасына негізделген. Бұл ... ... ... және ... бір ... ... алатындай
баға анықталады. Осы әдісті ... Motors» ... ... ол
инвестицияға 15-20 % пайда деңгейін белгілейді.
Осы әдісті қолдану әр түрлі сату көлемі ... ... ... ... ... шығынсыздық графигін құруды көздейді. Бұл жағдайда
шығынсыздық шегі жиынтық шығындар мен жиынтық ... ... ... ... ... ... баға ... стратегияларының
мынадай түрлері қолданылады:
1. «Қаймақ қалқып алу» стратегиясы. Жаңа тауарларды жоғары ... ... ... жаңа ... оған ... сұраныс икемді емес.
Баға икемділігі нарықты әр түрлі ... ... ... ... алу» ... артықшылықтары:
• бұл стратегия бағаны нарықтағы өзгерістер мен бәсекелестердің іс-
қимылын есепке ала ... ... ... ... Жаңа ... ... шығындары әрқашан жоғары болады, ал бұл
стратегия оларды жабуға жәрдемдеседі.
• Тауардың жоғары бағасы оның ... ... ... бұл ... фирманың және оның
тауарының беделін көтеруге мүмкіндік береді.
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының кемшіліктері:
• Бұл стратегия ... тез ... олар ... дәл ... ... ... ... баға деңгейінің сәтсіздігі ТӨЦ-тің ұзақтылығына әсер етіп,
тауардың бәсекеге қабілеттілігін жоғалтуына әкелуі мүмкін.
2. «Престижді бағалар» ... ... ... ... ... ол ... сапасына, ерекшелігіне, маркасына және беделіне көңіл
аударатын нарық сегменттеріне арналған. Бұл стратегияны бизнес әлемінде
жоғары беделге ие ... ... ... ... үшін ... ... төлеуге әзір.
3. Психологиялық тұрғыда баға тағайындау бағаны психологиялық тұрғыдан
қабылдауға негізделген. Бұл ... ... ... ... нарығында
қолданылады. Психологиялық баға дөңгелектенген бағадан сәл төмен бағамен
белгіленеді.
4. Ассортименттік баға белгілеу ... Бұл ... ... ... ... ... ... және ауыстыратын
тауарларға қолданылады.
А)бағалардың «номиналдан жоғары» стратегиясында негізгі тауарға өте ... және ... ... ... ... баға ... «имидж» стратегиясы дегеніміз –тауардың негізгі үлгісіне төмен баға, ал
оның басқа атаудағы немесе басқа түрдегі үлгілеріне жоғары баға белгілеу.
Б) ... баға ... ... ... құрамды» және «шығынды лидер»
атты бағалардың пайда болуын білдіреді.
Баға стратегиясын қолдану мынадай шарттарды орындауды талап етеді:
... оңай ... және ... ... ... ... Таңдалған нарық сегменттері сұраныстың қарқындылығымен ... ... ... ... бағалары жоғары сегменттерге тауарды
қайта сату мүмкін болмауы тиіс;
• Тауар жоғары бағамен сатылып ... ... ... ... ... ... керек.
Нарық құрылымына, бәсекелестердің саны мен мүмкіншіліктеріне қарай фирма
мына үш стратегияның ... ... ... Нарыққа ену;
• Баға лидеріне қарап, баға белгілеу;
• Бәсекелестің бағасынан жоғары баға белгілеу.
1) Нарыққа ену стратегиясы. Мұндай ... ... ... ... мақсатымен төмен баға тағайындауды көздейді, ол ... және баға ... ... ... ... нарықта
тиімді болып табылады.
Бұл стратегия мынадай жағдайларда ғана қолданылады:
• Баға бойынша сұраныс икемді.Бұл жерде сатып алушылардың кең ... ... ... баға ... ... нарыққа енгеннен кейін шиеленіскен бәсеке тууы мүмкін, ал бұл
стратегия нарыққа енудегі кедергі болып табылады.
• Сату көлемін ұлғайту ... ... бір ... ... ... ... ену стратегиясы тәуекелді ... ... ... ... жаңа ... ... ... фирманы басып озуы мүмкін.
2) Нарықтық лидерге қарап баға белгілеу стратегиясы ... ... өз ... ... ... ... арқылы белгілейді.Бұл стратегия бойынша
фирма тауарларына бағаны нарықтағы лидер бағасына сәйкес қатаң
белгілеуге тиіс емес, олар ... бір ... ... ... ... ... қарағанда жоғары баға белгілеу. Егер фирма бірегей
қасиеттері бар ... ... ... шығарса,онда ол
бәсекелестерге қарағанда, ... баға қоя ... Бұл ... ... ... ... Қазақстанда да монополияға
қарсы баға ... ... ... сөз ... заң ... ... кезеңде отандық кәсіпорындардың баға белгілеу ... ... ... ... ... ... соң сұраныс пен бәсекелестер
іс-әрекеттеріне сай бейімделеді.Егер шығындарға негізделген бағалар саясаты
шығындарды өтеу ... ... онда ... пен ... бағытталған
әдістер әдістемелік база мен оларды қолдану тәжірибесінің жоқ ... ... ... мен тиісті ақпараттық базаның болуын талап етеді.
Баға белгілеудің барлық тәсілдерін үйлестіруге болады. Сұранысты баға
өсірудің ең ... ... ... оның ... шегі ретінде, ал
бәсекелестердің бағалары мен бірін-бірі ауыстыратын ... ... жуық мәні деп ... ... ... тудыратын негізгі фактор –бұл қазақстандық тауарлар мен
қызмет нарығында орын алып отырған шығындар инфляциясы.
Маркетологтар ... ... ... ... ... тиіс:
1) Тұтынушылар бағаның артуы орынды деп қабылдауы тиіс, оларды осыған
нандыру қажет.
2) Бағаларды ... ... ... ... ... ... ... емес материалдарды қолдану есебінен азайту,
рентабельді емес бұйымдар ... ... ... қызмет
түріне төлемақы белгілеп, олардың ... ... ... ... ... ... ... ерекшеліктерінен
бас тарту, қымбат емес буып-түйіп,орайтын материалдарды қолдану қажет.
ТӨЦ кезеңдеріндегі баға саясаты. ... баға ... ТӨЦ ... ... алуды талап етеді. Оларды ... ... ... ... өтуді білдіреді.Оның әрбір кезеңі ... бір ... ... ... ... Егер ... тауар нарықта бар болса, онда ТӨЦ-тің енгізу кезеңінде
«нарыққа ену» стратегиясы қолданылады. Жаңа ... ... ... жоғары баға қойылады. Бұл «қаймақ қалқып алу» стратегиясы ... Өсу ... өнім ... және ... ... сапа ... бөлінуіне әсер етеді. ТӨЦ-тің өсу кезеңінде баға
белгілеудің ... ... ... нарықтық лидердің бағасы,икемді,
стандартты және тағы басқа баға стратегиялары қолданылады.
3. ТӨЦ-тің жетілу ... ... өте ... Оны ... және дұрыс
анықтау –нарықта жетістіктерге жетудің маңызды кепілі.
4. ТӨЦ-тің құлдырау кезеңі. Бұл кезеңде ... ... ... немесе олардың белгілі бір бөлігін өтеуге бағытталған.Сондықтан
берілген кезеңде, негізінен, біртіндеп төмендеп бара ... ... тез ... бара ... ... ... ... географиялық принципке сүйеніп,белгілеу.Ішкі саудадағы және
сыртқы нарықтардағы бағалар. ... баға ... ... ... шығындарына байланысты қойылатын бағалар.
1. Франко-баға қою –тауарды жеткізудегі транспорттық ... ... ... ... ... ... белгілеуіне қарай
франкирлеудің әр түрлі модификациялары қолданылады.
2. ФОБ, ФОР, СИФ бағалары. Бұл ... ... ... ... ... ... ... шығындарды өзі төлейді.
ФОБ бағалары кезінде сатып ... ... иесі ... ... кеме
бортына немесе вагонға тиегеннен кейінгі барлық шығындарды өзі төлейді.
ФОР бағалары керісінше, ара-қашықтық факторын ... ... Бұл ... ... ... осы нүктеден басталған барлық тасымалдау
шығындарын ... ... ... ... ... көп ... баға ... Оның құрамына көтерме
баға, белгіленген тиеу портына ... ... және ... шығындары
кіреді.
3. Зоналық бағалар. Фирма екі немесе одан да көп зоналарды ... ... ... ... сатып алушылар тек бір бағаны төлейді.
Іске асыру ауданына ... ... ішкі және ... сонымен қатар
әлемдікм болып бөлінеді.
Көтерме жеткізу кезінде бағалар ... ... ... ... ... ... және есептік болып екіге бөлінеді.
Жарияланатын бағалар арнайы және фирмалық ... ... ... бағалар деңгейін көрсетеді. Жарияланатын бағаларға төменде
көрсетілген ... ... ... ... ... ... Аукцион бағалары;
• Нақты мәмілелер бағасы;
• Ірі фирма ұсыныстарының бағалары.
Биржалық баға – ... ... ... ... табылатын тауар бағасы.Ол
нақты жасалған мәмілелерді бейнелейді.
Әлемдік бағалар ... ірі ... ... ... ... Бұлар - әлемдік нарықта қолданылатын бағалар.
Анықтама бағалар - әр түрлі баспа беттерінде ... ішкі ... ... ... ... ... көмегімен мәміле кезінде бағалық
келісімдер жүргізіледі.
Нақты мәмілелер бағасы –мәмілені іске асыруда қойылатын баға.
Ірі фирмалар ұсынатын ... ... ... бағалар болып
табылады.
Пайдаланған әдебиеттер:
1.Эванс Д.Р., Берман Б. «Маркетинг»/Сокр, пер. С англ. –М., ... Ф. ... ... /Пер. С ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Кәсіпорынның баға саясаты33 бет
Жарнамалық әрекетті бағалаудың теориялық негіздері54 бет
Баға саясаты және баға стратегиясы11 бет
Автомобильді немесе өзге де көлік құралдарын ұрлау мақсатынсыз заңсыз иеленгендігі үшін қылмыстық жауаптылық белгілеу мәселелері бойынша кездесетін сұрақтар мен кемшіліктерді толықтыру және оны құқық қорғау органдары қызметкерлерінің тәжірибеде қолдану тиімділігін жетілдіру жолдарын теориялық тұрғыда анықтау101 бет
Баға белгілеу және салық жүйесі5 бет
Баға белгілеу10 бет
Баға белгілеу және қаржы айналымы9 бет
Баға белгілеу саясаты11 бет
Баға белгілеу саясаты туралы34 бет
Баға белгілеу факторлары12 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь