Тауарлар таратылуының әдістері. Тауарлар өтілін жылдамдату

1. Тауар, тауар әдістері ұғымы
2. Бөлшек сауда
3. Көтерме сауда
4. Ұлттық сауданың ерекшеліктері
«Тауар – сату үшін өндірілген еңбек өнімі» деген тауарға берілген жалпы анықтама маркетингте де сол маңызын жоймайды. Дегенмен, маркетингте ең маңыздысы – ақшаға айырбастағанда тауарлардың рөлі емес, оны пайдалану, тұтыну мүмкіндігі.
Тауар – бұл заттардың пайдалы қызметтерінің кешені.
Баға – тауарды өндіруге жұмсалған қоғамдық қажеттті жұмыс уақытының шамасын өлшеуге қызмет ететін, тауар құнының жұмысының ақшалай көрінісіндегі экономикалық категория.
Тарату әдістері – мақсатты тұтынушыларға тауарды сатып алу мүмкіншілігін туғызатын барлық қызметтер түрлері. Бұған көтерме және бөлшек саудагерлерді таңдап алу, тиімді тасымалдау, тауар қорларын уақытылы толықтырып отыру, тауарларды көрсете білу т.б. жатады.
1. Маркетинг негіздері. С.Х. Тойкин. Астана-2008 жыл
2. Маркетинг. Оқу құралы. Р.С. Есімжанова. Алматы -2003 жыл
3. Маркетинг: теориясы мен практикасы. Оқу құралы. Д.Қ.Ілиясов. Алматы -2002 жыл.
        
        ҚАЗАҚСТАН  РЕСПУБЛИКАСЫ БІЛІМ ЖӘНЕ ҒЫЛЫМ МИНИСТРЛІГІ
АЛМАТЫ ТЕХНОЛОГИЯЛЫҚ КОЛЛЕДЖІ ... ... ... ... ... өтілін жылдамдату
Дайындаған: Кенжебай Мадияр
Қабылдаған:
Алматы 2014
Жоспары
* Тауар, тауар әдістері ұғымы
* Бөлшек сауда
* Көтерме сауда
* Ұлттық сауданың ерекшеліктері
деген тауарға ... ... ... ... де сол ... ... ... маркетингте ең маңыздысы - ақшаға айырбастағанда тауарлардың рөлі емес, оны пайдалану, тұтыну мүмкіндігі.
Тауар - бұл ... ... ... ... - ... өндіруге жұмсалған қоғамдық қажеттті жұмыс уақытының шамасын өлшеуге қызмет ететін, тауар құнының жұмысының ақшалай көрінісіндегі экономикалық категория.
Тарату әдістері - ... ... ... ... алу ... туғызатын барлық қызметтер түрлері. Бұған көтерме және бөлшек саудагерлерді таңдап алу, ... ... ... ... ... ... отыру, тауарларды көрсете білу т.б. жатады.
Бөлшек сауда
Бөлшек сауда - бұл нақты ... ... ... ... үшін ... тікелей пайдалануы үшін тауарлар сатудың немесе қызмет көрсетудің кез-келген іс-әрекеті, әдіс-тәсілі болып табылады. Мұны жүзеге асырушылардың бәрі де ... ... ... ... әрі бұл ... қай жерде қалай жүзеге асырылудың (тікелей сата ма, поштамен жібере ме немесе телефонмен ... ... қай ... ... (дүкенде, көшеде немесе тұтынушының үйінде) ешбір маңызы, ешқандай шарты жоқ.
Бөлшек сауда - қызмет көрсетудің аса ірі ... ... ... ... - ... түрде біріккен корпорацияны осылай атайды. Ол бөлшек саудамен шұғылданатын, бағыттары мен түрлері сан ... ... ... ... ... ... мен үлес ... өздерінің жеке үлесті интеграциялары болғанымен, бәріне бірдей ортақ бір бағыныстылық, басшылық болады.
Бөлшек сауда жасаушы қазіргі субъект тұлғалардың, уақыт пен жағдайдың ... ... ... ... ... ... және ... орай өзінің стратегиясын өзгертуі, оны қайта бағдарлауға дайын тұруы керек. Алайда стратегияны өзгерту туралы шешімді үзеге асыру оңай шаруа ... ... әр ... ... сауданың да түр-түрі ұнайды, тұтынушыларға әр түрлі деңгейде қызмет көрсететін алуан түрлі қызметтің бір мезгілде қатар жүргізілуі, қолданылуы мүмкін. Төмендегі ... ... ... төрт ... әдісі мен деңгейі көрсетілген.
Өзіне өзі қызмет көрсететін бөлшек сауда кәсіпорындары. Қазір ... ... ... бөлшек саудаға арналған дүкендердің қызметін қоғамның барлық топтарының өкілдері пайдаланады, олар, әсіресе, күнделікті тұтынатын және алдын ала тауарлар таңдаған кезде ... ... ... Үнем ... үшін ... ... ... іздеумен, салыстырумен және таңдаумен өздері дербес шұғылдануды қалайды.
Тауарлардың ... ... ... ... ... кәсіпорындарында қажет бола қалғанда тұтынушыларға ілтипатпен қызмет көрсететін сатушылар болады. Клиенттер соларға келіп, қалағанын алып, сол үшін есеп ... ... ... ... ... ... осындай дүкендердегі тауарлардың бағасы өзіне-өзі қызмет көрсететін дүкендермен салыстырғанда сәл қымбаттау болады, өйткені қосымша қызметшілер ұстау үшін де ... ... ... ... жөніндегі көрсеткіштері бойынша бөлшек сауда жасауды жүйелеп жіктеу (классификациялау)
Бөліну ерекшелігі
Көрсетілген ... ең аз ... ... ... аударатындығы. Тұрақты сұранымдағы тауарлардың саудасы. Күнделікі тұтынатын тауарлардың саудасы
Көрсетілген қызметтердің шектеулі саны. Бағалардың назар ... ... ... ... саудасы. Күнделікті сұранымдағы тауарлардың саудасы
Қызмет көрсету түрлерінің көп болмауы Алдын ала таңдап алынған тауарлармен сауда жасау
Қызмет ... көп ... Әр ... ... ... ... Ерекше сұранымдағы тауарлар саудасы
Мысалдар
Бөлшек саудаға арналған дүкен-қоймалар Бакалей-гастроном дүкендер Тауарлардың ... ... ... ... ... ... ... Сауда автоматтары
Тауарлардың бағалары төмендетілген дүкендер Галантереялар Жөнелтіп сауда жасайтын кәсіпорындар
Жеткізіліп берілетін тауарлар саудасы ... ... сату ... ... ... ... дүкендер
Қызмет көрсету санын азайту
28448015430500
Қызмет көрсету санының өсуі
Өзіне өзі қызмет көрсету
Тауарларды еркін таңдау
Шектеулі қызмет көрсету
Толық қызмет ... ... ... ... ... кәсіпорындары өз дүкендерінде алдын ала таңдалған тауарларды көбірек сататын болғандықтан және тұтынушылар ақпаратты көбірек ... ... және ... ... көбірек қажет ететіндіктен мұнда істейтін сауда қызметкерлерінің біліктілігі мен ... ... ... ... ... ... қатар бұл дүкендерде тұтынушыларға тауарды қарызға немесе несиеге сату және ... ... ... алу ... ... көрсету деңгейі өздерінен төмен дүкендермен салыстырғанда артық ... ... ... ... ... пайдалану шығындары көбірек болады.
Толық қызмет көрсететін бөлшек сауда кәсіпорындары - бұл тұтынушыларға тауарларды іздеу, салыстырып көру және ... ... ... ... тікелей қызмет көрсететін әмбебап дүкендер. Тұтынушылар әдетте ... ... ... ... ... ... ... қызмет көрсететін қызметшілерді ұстауға көп қаржы жұмсалады, дүкеннің тауарлар номенклатурасында неғұрлым жоғары сұранымға ие және ... ... ... ... ... ... ... кинокамералар) пайыздары көбірек болады, несиеге берудің әр түрлі әдістері қолданылады, тегін жеткізіп беру ... ... ұзақ ... ... ... ... ... көрсетіледі және тұтынушыларға қолма-қол қосымша жайлы жағдайлар ... - ... ... бәрі ... ... ... ... шығындар көп жұмсалатынын көрсетеді. Сондықтан соңғы кезде толық қызмет көрсететін бөлшек сауда ғимараттарының саны өзінен-өзі ... ... ... ... ... ... топтауға (классификациялауға) бірнеше өлшем негізге алынады, олар: ұсынылатын тауарлардың түр-түрі (ассортименті), бағаларға салыстырмалы түрде назар ... ... ... ... сипаты, дүкен иесінің кім екені және бір жерге шоғырланған ... сан ... ... ... ... ... ... бірінші өлшем ондағы тауарлардың ассортименті болып табылады. Мәселен, бакалеялық, ... ... үй ... және т.б. ... дүкендер болады.
Дүкендердің негізгі түрлері - мамандандырылған дүкендер, әмбебап ... ... ... ... ... ... және кең ... универсамдар. Мамандандырылған дүкендер біртектес тауарлар ассортиментін ұсынады. Оларға, киім-кешек, спорт тауарлары, жиһаз, гүл, кітап дүкендері ... ... ... одан әрі қарай ұсынатын тауарлардың түрлері бойынша да бөлімдерге бөлуге болады. Киім-кешек дүкендері - бұл ... ... ... ал тапсырыс бойынша ерлер көйлектерін тігіп сататын дүкендер - бұлар тар өрісті мамандандырылған дүкендер.
Универмаг (әмбебап ... - ... ... ... ассортиментін - көп ретте киім-кешек, үй тұрмысына қажетті, ... ... ... ... сауда ұйымы.
Универсам - салыстырмалы түрде өзіне өзі қызмет ететін ірі кәсіпорын, оны ... ... көп ... ... ... деңгейі онша жоғары болмайды және тұтынушылардың азық-түлік өнімдеріне, жуып-шаятын бұйымдарына және үй күтіміне қажет тауарларға деген сұранымын өтеуге ... ... ... ... ... универсам - өзінің көлемі жағынан жай ... ... ... ... кәсіпорыны, олар тұтынушылардың азық-түлік және азық-түлік емес тауарларға деген сұранымдарын толық өтеуге тырысады.
Күнделікті сұранымдағы тауарлар дүкені - ... ... ... ... ... ... ... таңертеңнен бастап түн ортасына дейін ашық тұратын, аптасына жеті күн ... ... ... ... ... ... ассортиментті шектеулі өтімді тауарлар ұсынатын дүкендер.
Бағаға салыстырмалы көзқарастар
Дүкендердің көпшілігі тауарларды ... ... ... және ... қалыпты бір деңгейде қызмет көрсетеді. Бірқатар дүкендер сапасы жоғары тауарлар мен қызметтер ұсынады және оларға жоғары баға ... ... ... ... ... ... өз ... әдеттегіден арзандау бағамен сатады, өйткені олар қызметтерін аз шығын жұмсап ұйымдастырады және аз қызмет көрсетеді, оның сапасы тым жоғары бола ... Біз ... ... ... және ... байланысты ашылған қойма дүкендерге және көрсету залы бар ... ... Олар ... ... ... ...
Бағалары төмендетілген дүкендер - стандартқа сай ... ... алу ... ... және өткізу көлемдерін ұлғайту есебімен неғұрлым арзандатылған бағамен сатады.
Қойма дүкендер - ... ... ... мөлшері төмендетілген бағамен шектеулі ғана қызмет көрсетіп сататын сауда кәсіпорындары.
Каталог бойынша сататын көрсету залы бар ... - ... ... ... Олар каталог бойынша сату принципін қолданады және әдетте ... баға ... ... ... ... кең ... ... бағамен сату принципін ұстанады. Сондай-ақ бөлшек сауданың дүкендерден тыс та төрт түрі бар. Олар: тауарға ... ... ... ... ... ... бөлшек сауда түрі, сауда автоматтары, жеңілдетілген тапсырыс қызметі, сондай-ақ жеткізіп беру саудасы және ... ... ... ... ... ... иелігінде екеніне қарап топтап-жіктеуге болады. Меншіктік иеліктің мынадай түрлері бар: корпоративтік жүйелер, ... ... және ... сауда жасаушылар кооперативтері, артықшылығы бар ұйымдар және бөлшек сауда конгломеранттары.
Корпоративтік жүйелер. Дүкендер жүйесі - XX ... ... ... ... маңызды және елеулі феномені болып табылады. Дүкендер жүйесі - бұл екі ... одан да көп ... ... ол ... ... сатып алынуы мен өткізілуі ортақ, көпшіліктің иелігі мен бақылауында болатын жүйе.
Иелік пен ... ... ... - ... жүйенің ерекше белгісі. Бұл жүйенің дүкендері ассортименті біркелкі ... ... ... кооперативі - бұл иелігі бар тұтынушылардың кез ... ... ... ... ... фирмасы.
Артықшылықтан ұстанатын ұйым - өндірушілер мен көтерме ... ... ... ... келісім - шартпен бірігеді немесе тәуелсіз кәсіпкерлердің иелікке құқық беретін ұйымы келісім - шартта қаржылық ... ... ... ... мен оларды ұстанушылардың міндеттерін тұжырымдайды.
Бөлшек сауда кангломераты - бұл корпорацияның еркін ... ал ... әр ... ... ... және ... сауда түрі әрқилы сауда орындарын тарту функциялары және басқаруы ішінара интеграцияланған бірегей иеліктегі ұйым болып табылады.
Сауда ... - ... ... ... ... ... және қызмет көрсететін дүкендердің ауқымдылығымен және түрлерімен, сондай-ақ өз аумағындағы дүкендеріне кіріп-шығуға болатын автомобиль тұрақтарымен тұтастай үйлестірілген иелігі мен ... ... ... ... сауда кәсіпорындарының жиынтығы.
Көтерме сауда
Көтерме сауда - қайталап сату немесе шеберлікпен пайдалану үшін тауарларды саудалаудың немесе қызмет көрсетудің кез ... ... ... табылады. Көтерме сауда жасаушылар сауда процессінің тиімділігін қамтамасыз етеді. Біріншіден, қаражат ресурстары шектеулі ұсақ ... ... ... ... ... ... ... жетпейді. Екіншіден, жеткілікті капиталы болғанымен, оны олар көтерме сауданы ұйымдастыруға емес, өз өндірісін ұлғайтуға жұмсайды. Үшіншіден, жүргізетін ... ... ... ... ... ... көп ... оның іс-әрекеті басқалардан жоғары тұрады. Төртіншіден, тауарларының ассортименті кең бөлшек саудамен шұғылданушылар көпшілік жағдайда барлығын бірдей әр ... ... ... бір ғана ... сауда жасаушыдансатып алғанды жөн көреді.
Сөйтіп, бөлшек сауда жасаушылар да, ... де ... ... ... ... ... Көтерме сауда жасаушылар солардың көмегімен мынадай функцияларды неғұрлым тиімді орындай алады:
* Өткізу және оны ынталандыру.
* ... алу және ... ... ... Ірі ... ұсақ партияларға бөлу.
* Қоймаға қою.
* Тасымалдау.
* Қаржыландыру.
* Тәуекелге бару.
* Нарық туралы ақпарат беру.
* Басқару жөнінде кеңестер беруге ... ... ... ... ... ... ... саудагерлері - өздеріне қатысты тауарлардың бәріне иелік ететін коммерциялық емес тәуелсіз кәсіпорындар. Қызмет аясына қарай оларды әр түрлі ... ... ... ... ... ... дистрибьютерлері. Көтерме сауда саудагерлері екі түрлі болады, олар: толық қызмет көрсету циклымен және ... ... ... ... жұмыс істейтіндер.
Қызмет көрсетудің толық циклымен жұмыс істейтін көтерме сауда жасаушылар - тауарлар қорын сақтау, ... ... ... ... ... ... ету және басқару саласында ықпал жасау сияқты қызмет түрлерін көрсетеді.
Қызмет көрсетудің шектеулі циклымен жұмыс істейтін көтерме ... ... - ... ... мен ... ... аз қызмет көрсетеді.
Брокерлер және Агенттер
Брокерлер мен Агенттер ... ... ... екі ... ... олар ... меншіктік, иелік құқығын алмайды және шектеулі шамадағы функцияларды - сатып алу-сатуға ықпал жасау. Олар ... ... ... ... ... маманданады.
Брокерлер
Брокерлердің негізгі функциясы - сатып алушыларды жүздестіріп, мәмілеге келтіру. Брокерлерді кім жұмысқа шақырса, сол ақы төлейді. Брокер ... ... ... ... ... ... ... ешқандай тәуелділік алмайды.
Агенттер
Агент сатып алушының немесе сатушының ұзақ мерзім бойы өкілі бола алады.
Көтерме ... ... ... ... ... шешімдер қабылдауы керек:
* Көтерме сауданың маркетингтік шешімі;
* Мақсатты нарық туралы шешім;
* Бағалар жөніндегі шешім;
* Ынталандыру ... ... ... ... ерекшеліктері
Қазір еліміздің тауар айналымында нарықтардың үлес салмағы 76 пайызға жетіп отыр. Бір қаланың (Өскемен) мысалы арқылы нарықтық сауданың дамуын ... ... ... Одақ ... Өскеменде тек бір ғана базар болды. Сол жылдары мерекелер алдында тек содан ғана ет, сүт, қаймақ сатып алуға болатын. Ал сол ... ... ет ... бен сүт ... толық қуатында жұмыс істеп тұрған.
Қазір осы қаланың Орталық, Солжағалау, Виноградов базарларынан кезекте тұрып, шаршамац-ақ не ... ... ... ... ... Тұрғындар да килограмдап, қаптап, жәшіктеп алуларын қойып, күнделікті қажетін ғана сатып алатын болды.
90-шы жылдардың басында сөрелері бос қалған дүкендердің орнына көш ... ... ... республикадағы сияқты облыс орталықтарында да жайлап алып, ешқандай ереже әсер етпейтін болды. Алайда осы көше ... ғана ... ... ... қолдан жасалған шұжықтармен және қытайдың арзан көпшілік қолды тауарлармен қанағаттандыра алады емес пе?!
Бірақ ... ... ... кеше ... айналған дүние бүгін қанағаттандыра алмайтын болды. Сауда алғашында жұрттың есін жиғызды, содан соң ... және ... ... ұсақ ... ... ... көзделген мақсат біреу ғана: тұтынушыны қамтамасыз ету болды. 90-шы жылдардың басында сауда қызметі мәселесінің құқықтық ... тыс ... ... ... ... ... Мысалы, жаңа Салық Кодексінде нарықтардан алынатын жер салығы он есе өсті. Қазір бұл кодекске қосымшалар, өзгерістер, ... ... Осы ... ... ... нарықтарды паспорттандыру жүріп жатыр. Ол жүзеге асырылуда.Қазір малдәрігерлік қызмет туралы заң ... ... ... ... заманғы нарықтық сауда-саттық жұмыстарын жүргізуде қиындықтар да кездесуде. Ең алдымен қазір нарықтарда сауда жасайтын қайталап ... ... сан ... олар ауыл ... өнімдерінің базарға түсу жолдарын қиындатады, санитарлық-малдәрігерлік тексерулерді жасауға ... ... ... ... ... тауарға алған құжаттарын пайдаланып, сапасы күмәнді тауарларды, азық-туліктерді де ... ... ... ... негіздері. С.Х. Тойкин. Астана-2008 жыл
* Маркетинг. Оқу ... Р.С. ... ... -2003 ... ... ... мен практикасы. Оқу құралы. Д.Қ.Ілиясов. Алматы -2002 жыл.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 600 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Виртуалды желілер56 бет
Қазақстан Республикасындағы арнайы экономикалық аймақтар туралы24 бет
Әлеуметтік қамсыздандыру құқығының қағидалары5 бет
"шжбм жағдайында оқушылардың іс-әрекетін ұйымдастырудың өзіндік ерекшеліктері"5 бет
2002 жылы қабылданған Қазақстан Республикасының Құқықтық саясат тұжырымдамасы12 бет
«Биология. Адам және оның денсаулығы» (8-сынып) пәнін оқытуда жеке тұлғаға бағытталған технологияны пайдалану39 бет
«Шымкент май» ААҚ-ның басқару құрылымы21 бет
Азаматтық қоғам және мемлекет3 бет
Азия және Африка елдерінің 2000-2015 жылдарындағы халықаралық аренадағы орнына сипаттама16 бет
Алгоритм және алгоритмдеу ұғымдары69 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь