Өндірістік тауарларды сатып алу процесінің моделі

Жоспар:
1.Өнеркәсіптік (индустриалдық) және тұтынушы.ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері
2. Сатып алу туралы шешім қабылдау процесі
3.Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға әсер ететін факторлар
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар шикізат және жартылай өңделген өнімдерден бастап, құрал-жабдықтар, станоктар, бөлшектер, аспаптар сияқты өңдеуші өнеркәсіптің әр түрлі салаларында өндірілетін өнімдердің кең ассортиментін қамтиды.
Өндірістік мақсатқа арналған тауарға қатысты маркетингтік қызмет оларды өндіру және тұтыну өзгешелігінің сипаты, өткізу арналары мен тауар қозғалысын ұйымдастыру ерекшеліктерімен анықталады. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға шикізат, бөлшектер, жартылай өнімдер, құрал-жабдықтар, аспаптар және т.б. жатады. Оларды тұтынушы ұйымдар деп аталатын кәсіптік, ауыл шаруашылық кәсіпорындар, көтерме және бөлшек сауда, мемлекеттік және коммерциялық емес ұйымдар тұтынады, ал осы ұйымдардың маркетингтік әрекеті өнеркәсіптік (индустриалдық) маркетинг деп аталады.
Қолданылған дебиеттер тізімі:
1.С. Х. Тойкин, Ә. Т. Жайнақова, Қ. Б. Тәмпішева.Маркетинг негіздері:- Астана : Фолиант, 2007. - 252 б.
2.Г.К.Есімжанова Маркетинг негіздері. Алматы., 2009.
3.Тойкин С. Х., Ә. Т. Жайнақова, Қ. Б. Тәмпішева. Маркетинг негіздері - Астана: Фолиант, 2008.
4.Ж. Ж. Тоқбаева, Ж. Тасқынбай.Маркетинг негіздері:/- Астана: "Фолиант" баспасы, 2008. 190 б
5.Есімжанова С.Р. Маркетинг практикумы.–Алматы: «ЭКО» Баспа үйі, 2007. – 136 бет
        
        Қазтұтынуодағы Қарағанды Экономикалық Университеті
-32004014605
Реферат
00 ... ... ... ... алу процесінің моделі
Орындаған: ... ... ... Ж.
Тексерген: ... ... ... 2014
Жоспар:
1.Өнеркәсіптік (индустриалдық) және тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері
2. Сатып алу ... ... ... процесі
3.Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға әсер ететін факторлар
Басты түсініктер: ... ... ... ... ... ... алу, жаңа сатып алулар,лизинг.
1. Өнеркәсіптік (индустриалдық) және тұтынушы-ұйымдар маркетингінің ерекшеліктері
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар шикізат және ... ... ... ... құрал-жабдықтар, станоктар, бөлшектер, аспаптар сияқты өңдеуші өнеркәсіптің әр ... ... ... ... кең ... ... мақсатқа арналған тауарға қатысты маркетингтік қызмет оларды ... және ... ... ... өткізу арналары мен тауар қозғалысын ұйымдастыру ерекшеліктерімен анықталады. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларға шикізат, бөлшектер, ... ... ... ... және т.б. ... ... ... ұйымдар деп аталатын кәсіптік, ауыл шаруашылық кәсіпорындар, көтерме және бөлшек ... ... және ... емес ... тұтынады, ал осы ұйымдардың маркетингтік әрекеті өнеркәсіптік (индустриалдық) маркетинг деп аталады.
Тұтынушы-ұйымдар нарығын мынандай топтарға бөлеміз:
* өндірістік мақсатқа арналған тауарлар ... ... ... ... ... және ... емес
үйымдар нарығы.
Бірінші топка - қазып шығарушы, тау-кен, металлургиялык, мұнай химиялық және ... ... ... ... ... ... ... тамақ және ауыл шаруашылығы, коммуналдық шаруашылық, тұрмыстық қызмет көрсету ұйымдары сияқты өнеркәсіптің әр түрлі салаларындағы ... ... ... ... ... тауар - лар нарығы Қазақстан Республикасындағы сатып алудын негізгі көлемін альш отыр. Арадағы сатушылар нарығын кетерме және бөлшек сауда ... мен ... ... ... ... - ... өндірілетін өндірістік мақсатка арналған тауарлардың қозғалысын ұйымдастыру.
Тұтынушы-ұйымдар мен ... ... ... ... ... ... алу, ... және өткізу, сонымен қатар, нарық сипатымен анықталады. Бұл ерекшеліктерді тиісінше екі топқа белуге болады.
Өндірістік мақсаттарга арналған тауарларды сатып алу, ... және сату ... мен ... тұтынушылардың айырмашылығы - өздері сатып алатын тауарлары мен ... ... ... ... мен ... ... материалдарды, құрал-жабдықтарды және басқадай тауарларды өз өндірісіне немесе басқаларға қайта сату үшін алады. Ал ... ... ... ... жеке ... үшін ... алады. Тұтынушы-үйымдар сатып алу туралы шешімді алқада ақылдасып, жабдыктаушыларды және олардың тауарларының ... ... ... ... сондықтан ұжым жауапкершілік кетереді. Өндіріс күралдарын сатып алу кезінде кәсіпорындар және толық сипаттайтын ... ... ... ... пайдаланады.
Түпкі тұтынушыларға қарағанда, тұтынушы-ұйымдар құрал-жабдықтарды, шикізатты, жартылай өнімдерді жиі са - тып алады. Соңғы жылдары фирмалар мен компаниялар ... ... ... және ли - зинг ... сатып алуда.
Тұтынушы-ұйымдар сатудан кейінгі қызмет көрсету, жөндеу, кері қайтару мүмкіндігі, тауар қозғалысындағы өзара ... ... ... ... және ... ... ... ерекше қызметтерді қажет етеді. Мұндай айрықша қызметтерге сатудың кешенділігі мен өтемді теңдестіру (компенсационность) жатады. Кешенділік фирмамен немесе ұйыммеи келіссөздер және есеп ... ... ... ... ... ... өзінің негізгі көшірме қүрылғыларын, мәтінді теру және редакциялауға арналған машиналарын, ... басу ... ... компьютерлері үшін кешенді сату әдісін қолданады.
Өтемді теңдестіру (компенсационность) дегеніміз -тауарлар мен қызметтерді сату және ... ... ... ... таңдайтын іс-амал. Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығының ерекшеліктері:
Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар нарығы ... ... ... ... ... ... Бұл ... мәні мынада:
- тұтынушы-ұйымдардың сұранысы түпкі тұтынушы сұранысынан туындайды. ... жұқа ... ... - одан ... ... ... ... байланысты. Сондай-ақ, оларды пайдаланатын өндіріс үшін тауарлар мен қызметтерге сұраныс та осылайша қалыптасады;
өндірістік мақсатқа арналған тауарларға деген ... ... ... ретті сұраныс қүрал-жабдықтар мен мате - риал өндірушілерді тауар өткізуді ынталандыруға мәжбүр етеді. Егер сұраныс түпкі тұтынушыға орай күрылмаса, онда ... ... ... ... ... ұйымдар жаңа тауарлар немесе қызметтерді сатып ала алмайды. Түпкі тұтынушылардың аз сүранысы баға едәуір ... де ... ... ... ... әкеледі;
өзінің екінші ретті сипаты салдарынан өндірістік мақсатқа арналған тауарларға сұраныс түпкі тұтынушылардың сұранысына карағанда іскер өмір ... мен қор ... ... ... ... әрі кең ... ауытқиды. Бұл түпкі тұтынушылардың сұранысы экономиканын көптеген ... ... ... ыкпал ететін акселерация қағидасымен түсіндіріледі. Мысалы, түпкі тұтынушының автомобильге, дилердің машинаға, ал автомобиль өндірушінің болат және басқа шикізат сатуға деген ... оны ... ... ... ... ... ... етеді.
Тұтынушы-ұйымдардыц географиялық шоғырлануы шығындарды төмендетуге бағытталған. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатушыларға аймақтық шоғырлану тенденцияларының күшеюі не ... ... ... ... қажет.
Өнеркәсіпте өндірушілер мен тұтынушылар шоғырлануы арасында тікелей тәуекелділік байқалады. Мысалы, ... ... гөрі кең ... ... ... қолдану шектеулі. Бұл жағдайда тұтынушылардын бір типіне, нактырақ айтканда, теледидар өндірушілер мен дистрибьютерлеріне бейімделген өткізудің шоғырлануы орын алады.
- Өндірістік ... ... ... ... ... ... ... қарағанда шекті түрде болады. Тұтыну тауарларын ұсынатын сатушыға қарағанда өндіріс жабдықтарын өндіруші саны шектеулі сатып алушы-лармен жүмыс істейді. Олардың тұтынушылары ... ... бір ... осы сала ... ... тобы ... аз көлемде маманданған кәсіпорындар болуы мүмкін. Мұндай тұтынушылардың өздеріне қатысты сала-лардағы техника мен технологияның озық ... ... ... ... ... ... олар жаңа құралжабдықтарды сенімділік және техникалық қызмет көрсету кепілділігімен салыстырмалы арзан бағаға сатып алуға ұмтылады. Өндірістік мақсатқа арналған ... ... ... және ... ... ... ... шоғырланған
Тұтыну типі
Өнеркәсіптік кәсіпорындар, коммерциялык емес ұйымдар, аралык сатушылар
Бәсекелестік
Қатаң
Тауар түрі
Техникалык күрделі. кейде жеке ... ... ... ... және ... ... алу ... шешім
Ұжым шешімі
Сервиске койылатын та-лаптар
Сатып алу үшін мәнді және әркашан ескеріледі
Сатып алу ... ... ... ... бір. екі ... ... тікелей болады
Жабдыктаушылар туралы акпарат көздері
Көтерме сатушылардың прейскуранттары, каталогтары, сауда экспозиииялары, ... ... ... ... ... ... ... жарнама, конференциялар, сауда кызметкерлері
Сұраныс сипаты
Максатты және күшті ауыткиды, көбіне икемді смес
2. Сатып алу туралы шешім ... ... алу ... ... қабылдаудың өзіндік ерекшеліктері бар, ол мынадай кезеңдерден тұрады.
Бірінші ... ... ... негізінде материалдық-техникалық ресурстарға деген қажеттілік аныкталады. Тұтынушы ұйымдардың үміті көптеген факторларға байланысты. Оларға ... ... ... ... ақпарат көздерінің барлығы, бұрынғы сатып алуларға қанағаттану ... ... ... анықтайтын қызметкерлерді дайындаудьң жалпы деңгейі олардың біліміне, біліктілігі мен құзырлылығы, өмір сүру салты мен ... ... ... ... ... станок жасаушы кәсіпорынның көтерме саудагерге қарағанда, білімділікті, шеберлікті және ... ... ... ... ... ... ал ... коммерциялық жұмыс бойынша білімі болуы тиіс.
Сатып алу процесінің келесі кезеңі - туындаған қажеттілікті қанағаттандыратын тауар параметрлерін аныктау. Тауардың ... ... ... мен ... ... ... функционалдығы, техникалық ерекшеліктері) аныкталады. Мұнда 1948 жылы фирмасымен алғаш рет ... ... ... (ФҚТ) ... ... ... ие. Бұл ... ФҚТ мақсаты - өзінің функционалдық мақсатына сәйкес өнімді аз шығындармен өндіру.
Жабдықтаушыларды зерттеу мен іздеуді жабдықтау бөлімі жүргізеді. Бұл ... ... бар және ... ... жабдыктаушылардың толық тізімі аныкталады. Осы мақсатта жабдыктау шарттары, тауарлар ... ... ... және баға ... салыстырылып, талданады. Жабдыктаушылар жайында ақпаратты: өз мағлұматтары, тауарлары мен бағалары туралы мәліметтері бар ... ... ... әр ... ... көрмелер және сауда экспозициялары, аныктамалар, статистикалық деректер, пошта арқылы тікелей хабарландыру, баспасөз хабарламалары (пресс-релиздері), ... ... ... мен ... ... ... ... жасайтын персонал, әріптестер сияқты әр түрлі ақпарат көздсрінен алуға болады. Жабдыктаушыларды жылдам әрі тиімді табу үшін тапсырыстарды ... ... ... ... мақсатқа арналған тауарларды сатып алу туралы шешім қабылдаудың соңғы кезені - жабдыктаушыларды таңдау. Жабдыктау ... ... ... ... ... оларды мынадай белгілері бойынша бағалайды:
* Жабдықтаушының адалдығы;
* Сапа, саны және ... ... ... ... талаптарын канағаттандыруға қабілетгілігі;
* Жабдықтаушының тұрақты қаржылық жағдайы;
* Жаңа ... ... ... ... күрделі және қымбат тауарларға қатыстыөндірістік тәжірибе
* Транспорттық факторлар немесе тауардың жолдазақымдалу ... ... ... қолайлы географиялық орналасуы;
* Баға;
* Төлем шарты;
* Бұрынғы байланыстар;
* Сервис деңгейі және т.б.;
Тауарды таңдауда манызды өлшемдерге ең алдымен, тауардың сапасы, ... ... ... және ... ... ... Өнімдер бірін бірі алмастыратындай болса, жабдықтаушыны таңдаудың маңызды факторы - баға болып ... Ал ... ... ... басқа да ерекше мәнге клиенттің шарттарын орындау үлкен маңызға ие болады: өнім белгілі бір сипаттамаға сай болуы, ұйым ... ... және ... ... тиіс.
Мемлекеттік кәсіпорындар үшін жабдықтаушыны таңдау Қазақстан Республикасынын Заңына сәйкес жүзеге асырылады. ... ... ... ... жүргізілетіні туралы конкурс жариялайды. Сатып алынатын жұмыстардың, материалдардың және т.б. толык тізімі мен ерекшеліктері конкурстык кұжаттамада көрсетіледі.
Жабдықтаушыны түпкілікті ... ... ... ... ... қанағаттанғандығын білдірмейді. Кәсіпорын осы кезеңдердің қайсысында дәлсіздіктер жібергенін анықтауы керек. Жабдықтаушыны таңдаған соң ... ... мен ... және ... да ... белгіленген ресми өзара мәмілеге қол қойылады. Жабдықтаушыны таңдау мәмілелері ... ... ... және ... ... ресми келіссөздер негізінде тапсы-рыс беру мерзімі, тапсырысты орындаушының атауы мен ... ... ... ... мерзімі, бағасы және т.б. да мәліметтері бар тапсырыстар ... ... ... ұзақ ... пәні ... табылады, нәти-жесінде жан-жақты шарттар жасалады. Тапсырыстың орындалу барысын жабдықтау бөлімі ... ... ... ... ... алу туралы шешім қабылдау түрі ұжымдық және жекелей ... ... Оған ... ... ... ерекшелігі, ондағы қабылданған жұмыс әдістері, сатып алынатын ... ... де ... ... өнімді сатып алу туралы шешім алқалы түрде ақылдасып, шешілсе, онда осы ... ... ... келісу талап етіледі. Ол мәселелердің өзара келісіп шешілуі, саудаласу, пікірталас, сендіру сияқты әр түрлі әдістермен жүргізілуі мүмкін.
Сатып алу ... ... ... ... ... байланысты. Оларға экономкалық жағдайдың өзгеруі (кеден баждарын енгізу, бағаны мемлекеттік бакылау, инфляция), әлеуметтік жағдайлар (ереуілдер, аштық жариялау), ұйымдық өзгерістер (басқару ... ... ... ... ... ... (эмбарго енгізу), жабдықтаушылар әрекетіндегі жаңалықтар (баға, қызмет көрсету, өткізу және жылжыту) жатады.
Түпкі тұтынушылардың мінез-қүлқына қарағанда тұтынушы-ұйымдарда сатып алу ... ... ... ... ... болады. Бұл сатып алу барысының нақты өндіріс кажеттілігіне бағынышты болуымен түсіндіріледі. Шешімдерді белгілі бір психологиялық ерекшеліктерге ие ... ... ... ... түп ... дейін ұтымды бола алмайды.
Сатып алу туралы шешім көбіне әр түрлі пікірді ойла-стыруды талап етеді, мүнда да ... ... ... ... ... ... шын ... сезіледі. Оның үстіне, сатып алу туралы процеске қатысатындардың барлығының жеке мотивациясы болады.
Тұтынушы-ұйымдар үш түрлі сатып ... ... ... ... алу. ... ... ... қымбат емес тауарларға қолданылады. Мұндай сатып алулар ... ... ... жабдықтаушыларға қайта тапсырыс беруге машықтанған. Мысальі, жиһаз фабрикасы зауыттан бекіткіштер мен ... ... бар ... жетілдірілген (модификацияланған), кайта сатып алулар. Сатып алулар бұрын сатып алған орташа кұнды тауарлар бойынша іске асады. Мұндай сатып алулар ... ... ... талап етеді және біршама тәуекелге ие. Сатып алуға қатысушылардыц пікірі мақұлданып, ... ... ... ... ... үшін ... дсңгейі жоғары қымбат тауарлар үшін қолданылады. Мұндай ... ... ... ... едәуір уақыт талап етеді, өйткені тәуекел деңгейі өте ... ... ... ... үшін прокат станогын салу.
3. Өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға әсер ... ... ... ... ... ... алу ... шешім кабылдауда қоршаған орта, ұйымдық, тұлғааралық және жекелей факторлар әсер етеді.
Қоршаған орта факторларына: экономикалық (алғашқы сұраныс деңгейі, несие үшін процент, ... т.б.) ... ҒТП, ... ... факторлары жатады. Экономикалық факторлардың әсері ең алдымен мыналардан көрінеді: сатып алудың төмен баға ... ... ... тауар өндіретін, не болмаса жақсы сервис пен жабдықтаудың колайлы жағдайын тудыра ... ... даму ... зор жабдықтаушыны қалайды. Өнімді жабдықтау себебі бойынша өзара іскерлік қарым-қатынас орнататын елдің келіссөз жүргізу стильдері мен ... білу ... ... ... ... ... ... жағдай мен атаққа мән береді. Жапонияда өзара сенім негізінде жеке қарым-қатынастар орнату - сатушы мен сатып алуіііы арасындағы үтымды ... ... ... ... ... ... үшін ... жүргізу - ұжымда бұрын қабылданған шешімді бекіту. Ал американдықтар үшін келіссөздер - сауда ... ... ... ... ... бұған дайын болмауы мүмкін. Сонымен қатар жапон дәстүрі бойынша келіссөз кезінде оның ... ... бас ... ... ... іс ... деген сөзді айтпайды. бұл сөзді намысқа тию деп санайды. Қарсы болған күннің өзінде жапондық ... ... ... деп ... ... мақсатқа арналған тауарларды сатып алушыларға ұйымдық, тұлғааралық және ... ... әсер ... ... ... - бұл ... мақсаттары мен саясаты, жұмыс тәсілі, ұйымдық кұрылымы, басқарудың қабылданған түрі. Осылайша, қабылданған шешімге материалдық-техникалық камтамасыз ету ... ... ... ұзақ ... мәмілілердің бар болуы және интернеттің, өндіріс пен жабдықтауды дәл ... ... ... ... ... ... (lust in Time), ... ФҚТ (ФСАХ сапалы толық бақылау болуы әсер етеді. ... ... пен ... дәл ... ... ... - ... мен қосалқы бөлшектерді клиенттің зауытына ондіріске қажет шақта жеткізу. Мүндай жағдайда материалды қоймада сақтаудың қажеті жоқ. Осы жүйемен толық жүмыс ... ... ... ... ... ... мүндай жүйені толық колданбайтын компаниясының 3,5 мыңнан астам жабдықтаушылары бар (36, 285-6.). lust in Time ... ... мен ... ... ... төмендетуге мүмкіндік беретін жабдықтаушылар мен тұтынушының өндірістік циклдерінің тығыз үйлесуін талап етеді.
Сонымен қатар, ұйым кұрылымы да аса маңызды. ... ... ... негізінен сатып алудың ескі әдісін пайдалануды ұнатады және жаңа тауарлар немесе жабдықтаушыларды қарастыруға ... ... ... ашық ... ... ... жаңа ... мен жабдыктаушыларды ынталандыруға тырысады.
Қазақстанда өндірістік мақсатқа арналған тауарларды сатып алу кезінде лизингті белсенді пайдалана бастады. Лизинг объектілеріне: басу ... ... ... ... ... бастап, ауыл шаруашылығына қажет техникалар, пішен шабатын машиналарға дейін және т.б. құралдар жатады.
Лизинг - бұл сату-сатып алумен, жалға ... ... және ... ... экономикалық және заңды қатынастар кешені. Мұнда лизинг беруші өзіндік және тартылған қаражаты есебінен өз меншігіне ұзақ мерзімді тұтыну тауарларын және ... ... ... ... оларды лизинг алушыға нақты төлемге және мерзімге уақытша пайдалануға береді. Қазақстандық комнаниялардың ұсынатын лизинг нобайының ресейлікке карағанда ... бар. ... ауыл ... ... 5 ... ... ... Қазақстанда 7 жылға беріледі. Елімізде ең қуатты лизингтік компания () ... ... ... ... және ... өндірушілерге ауыл шаруашылығы техникасын ұсынады. Компания ассортиментінде отандық ауыл ... ... ... ең ... үлгілері, (Павлодар трактор шынжыр табанды тракторлары және т.б.) Ресей, АКШ, Бельгия, астық жинау комбайндары, беларустық доңғалакты және шынжыр ... ... ... ... егін оратын машиналар, сондай-ак егін егу және егін егу алдындағы жұмыстарды жүргізу құралдары бар. ... ... ... Т-95,4 ... ... ... 2009 ж. ... жылына 7% төлем жасай отырып, 20 мың долларға сатып алады.
Тұлғааралық және жекелей факторларға тиісті өкілеттілік, статус және ... ... алу ... ... қабылдайтын адамның жасы, білімі және қызметі жатады. Сатып алу жөніндегі мамандар өз жұмысын ұйымдастыру үшін әр қилы ... ... ... ... жас ... ... жеткізіп берушіні таңдамас бұрын барлық бәсекелес ұсыныстарға мұқият машиналық талдау жасайды. Ескі ... өз ... ... ... ... ... жүріп-ақ өз мақсаттарына жетеді.
Қолданылған дебиеттер тізімі:
1.С. Х. Тойкин, Ә. Т. ... Қ. Б. ... ... ... : ... 2007. - 252 ... ... негіздері. Алматы., 2009.
3.Тойкин С. Х., Ә. Т. Жайнақова, Қ. Б. Тәмпішева. Маркетинг ... - ... ... ... Ж. ... Ж. Тасқынбай.Маркетинг негіздері:/- Астана: "Фолиант" баспасы, 2008. 190 б
5.Есімжанова С.Р. Маркетинг практикумы. - Алматы: Баспа үйі, 2007. - 136 бет

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 10 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Сату жане сатып алу61 бет
Қазақстан Республикасындағы сату-сатып алу шарттарыны44 бет
Сатып алу процессіндегі ішкі аудиттің әдістемесі60 бет
Сатып алу-сату шартының ұығымы және элементтері16 бет
«Қайнау қабатындағы жану процесі »4 бет
Індеттік процестің даму заңдылықтары және сатылығы6 бет
Астық түйірлерінің өздігіне қызуы7 бет
Білім беру процесінің субъектілері4 бет
Білім беру процесінің субъекттері14 бет
Басқару процесі6 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь