Маркетингтік жоспарлау

КІРІСПЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3.5

І. НЕГІЗГІ БӨЛІМ

1.МАРКЕТИНГТІК ЖОСПАРЛАУ

1.1. Стратегиялық жоспарлау процесі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 6.7
1.2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың
ерекшеліктері және міндеттері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..7.8
1.3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер ... ... ..8.16

ІІ. ПРАКТИКАЛЫҚ БӨЛІМ

2.1. «ДОСТЫҚ» ҚОНАҚ ҮЙІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .17.25

ҚОРЫТЫНДЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...26.27

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .28
Кіріспе

Тақырыптың өзектілігі: Табысты бизнес әрқашан да маркетингтік мінез-құлық стратегияларының аясындағы мақсаттар қою және оларға жетумен байланысты. Маркетингтік стратегия – бұл қойылған мақсаттарға жету үшін жасалған егжей-тегжейлі жоспар. Маркетингтік стратегияның табыстылығы үш негізгі факторлармен анықталады: мақсаттарға жету үшін қажетті ресурстарды түсінудің айқындығымен, жұмыс күштері мен әдістерінің бағыттарын таңдаудың дұрыстығымен және тұжырымдалған міндеттердің шынайылығымен.
«Жақсару» аналитикалық тобы маркетингтік стратегияларды талдау, әзірлеу және түзету бойынша толық қызметтер кешенін көрсетеді. Біз маркетингтік стратегияларды тек қана терең зерттеулер, ілгері әдістемелер, дәлелденген тұжырымдар, Клиент компаниясының бәсекелестік артықшылықтары мен мүмкіншіліктерін есепке ала отырып, нарықтың сенімді көрсеткіштері негізінде жүзеге асырамыз.
«Жақсару» компаниясы маркетингтік стратегиялар саласында толық қызметтер ауқымын ұсынады:
Нарықтағы мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтау
Клиент компаниясының бәсекелестік артықшылықтарын анықтау және оның мүмкіншіліктерін бағалау.
Нарықтағы бос қуыстар мен сегменттерді, нарықтағы қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді, келешегі мол нарықтық секторларды іздеу
Нақтылы нарықтық жағдайдағы тауарлар/қызметтердің аса көкейкесті сипаттамаларын анықтау
Қазіргі бар маркетингтік стратегиялардың өнімділігін бағалау және бәсекелестердің маркетингтік стратегияларымен салыстырмалы түрде талдау
Тауарды ұсынудың тиімді тактикасын – оның бәсекеге қабілеттілігін, өткізу саясатын көтеру тәсілдерін ойлап табу
Нарықта жұмыс істеудің тиімді стратегиясын құру
Бұл қызметтер тізбесі толық емес. Клиенттің мұқтаждығына қарай «Жақсару» компаниясы маркетингтік стратегиялар саласында кез-келген өзге де қызметтер ұсына алады. Біз жеке және мемлекеттік экономика секторларының ойыншыларымен жұмыс істейміз.
Өсімнің маркетингтік стратегиясы
Қолданылған әдебиеттер тізімі

1. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 1990. — 350 с.
2. Котлер Ф., Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг Основы маркетинга, 4-е европейское издание = Principles of Marketing: European Edition 4th. — М.: «Вильямс», 2007. — С. 1200.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс = Essentials of Marketing. — М.: «Прогресс»/«Вильямс», 1991/2007. — С. 656.
4. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. — СПб.: ПИТЕР, 1999. — С. 896.
5. Есімжанова С.Р. Маркетинг, Алматы Экономика 2003 ж
6. Ильясов Д.Қ. Маркетинг теориясы мен практикасы, 2002 ж
7. Нысанбаев С.Н. Оқулық, 2009ж
        
        МАЗМҰНЫ
КІРІСПЕ..........................................................................................................3-5
І. НЕГІЗГІ БӨЛІМ
1.МАРКЕТИНГТІК ЖОСПАРЛАУ
+ Стратегиялық жоспарлау процесі........................................................6-7
+ Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың
ерекшеліктері және міндеттері..............................................................7-8
+ ... ... ... ... ... ... ... БӨЛІМ
2.1. ҚОНАҚ ҮЙІ.........................................................................17-25
ҚОРЫТЫНДЫ...............................................................................................26-27
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ .............................................28
Кіріспе
Тақырыптың өзектілігі: Табысты бизнес әрқашан да маркетингтік мінез-құлық ... ... ... қою және оларға жетумен байланысты. Маркетингтік стратегия - бұл ... ... жету үшін ... егжей-тегжейлі жоспар. Маркетингтік стратегияның табыстылығы үш негізгі факторлармен анықталады: мақсаттарға жету үшін қажетті ресурстарды ... ... ... ... мен ... ... таңдаудың дұрыстығымен және тұжырымдалған міндеттердің шынайылығымен.
аналитикалық тобы маркетингтік стратегияларды талдау, әзірлеу және түзету бойынша толық ... ... ... Біз маркетингтік стратегияларды тек қана терең зерттеулер, ілгері әдістемелер, дәлелденген тұжырымдар, Клиент компаниясының ... ... мен ... ... ала ... ... сенімді көрсеткіштері негізінде жүзеге асырамыз.
компаниясы маркетингтік стратегиялар саласында толық қызметтер ауқымын ұсынады:
Нарықтағы мүмкіндіктер мен ... ... ... ... бәсекелестік артықшылықтарын анықтау және оның мүмкіншіліктерін бағалау.
Нарықтағы бос қуыстар мен ... ... ... ... ... мол ... секторларды іздеу
Нақтылы нарықтық жағдайдағы тауарлар/қызметтердің аса ... ... ... ... бар ... ... ... бағалау және бәсекелестердің маркетингтік стратегияларымен салыстырмалы түрде талдау
Тауарды ұсынудың тиімді тактикасын - оның бәсекеге ... ... ... көтеру тәсілдерін ойлап табу
Нарықта жұмыс істеудің тиімді стратегиясын құру
Бұл қызметтер тізбесі толық емес. Клиенттің мұқтаждығына қарай ... ... ... ... ... өзге де ... ұсына алады. Біз жеке және мемлекеттік экономика секторларының ойыншыларымен ... ... ... ... ... үшін осы ... ... О. Виханский жасаған топтастыруды пайдаланамыз.Ол П. ... ... ... топтастыруды едәуір кең ауқымда қарастырған. Виханский өсім стратегиясын бірден-бір мүмкіндік ретінде қарастырған және оларды ... ... деп ... Диксон өсім стратегиясымен қатар, портфельдік және бәсекелестік ... ... ... бойынша, өсім стратегияларының бірінші тобын байытылған стратегиялар, яғни өнім мен нарықтың өзгеруіне байланысты өсім стратегиялары құрайды. Оны ... ... ұйым өз ... ... тырысады немесе сала бағытын өзгертпей, жаңа өнім шығара бастайды. Нарыққа ... ... ... ұйым ... нарықта өз жағдайын жақсарту мүмкіндіктерін іздестіреді немесе жаңа нарыққа көшеді..
Өсім стратегиясының типтері
Бірінші топтағы стратегиялар:
1. ... ... ... ... бұл ... кәсіпорын қазіргі нарықта нақты бір өніммен жақсы позиицияларды жаулап алу үшін қолдан келгеннің бәрін жасайды.Оны жүзеге асыру үшін ... ... ... талап етіледі. Бұл орайда кәсіпорын өз бәсекелестеріне бақылау ... ... ... ... жол ... ... дамыту стратегиясы - жаңадан шығарылатын өнім үшін жаңа ... ... ... ... ... өсім міндеттерін шешуді жаңа өнім өндірісі мен оны бұрын игерілген нарықта сату есебінен көздейді.
Өсім стратегиясының ... ... жаңа ... қосу ... ... кеңейтуді көздейтін бизнес стратегиялары құрайды. Бұл стратегиялар интеграциялық өсім стратегиялары деп ... ... ... ... ... бизнесі болғанда және байытылған өсім стратегиясын пайдалана алмайтын жағдайда ... ... ... өсім ... ... ұзақ ... ... қайшы келмейді. Ұйым интеграциялық өсімді қосымша меншіктер сатып алу арқылы да, ішкі ... ... да ... ... ... Бұл ... екі ... да, оның сала ішіндегі ахуалы өзгереді. Интеграциялық өсім стратегияларының негізгі екі типі айқындалған:
1. кері вертикалды интеграция ... бұл ... ... ... сондай-ақ қамтамасыз етуді жүзеге асыратын еншілес құрылымдар құру ... ... ... ... Кері ... ... ... жүзеге асыру жеткізушілердің сұраныстары мен бағасының құбылуына тәуелдікті азайту арқылы жақсы ... ... ... Бұл ... ... ... үшін ... орталығы ретінде кері вертикалды интеграция жағдайында табыс орталығына айналады;
2. алда жүретін вертикалды интеграция стратегиясы, бұл фирманың соңғы ... ... қол ... немесе күшейту есебінен айқындалады, делдалдық қызметтер кең қанат жайған кезде немесе фирма сапалы жұмыс ... ... таба ... ... ... ... диверсифицикациялық өсім стратегиясы, бұл егер ұйым сол ... ... бір ... ... ... бар ... ары ... дами алмаған жағдайда жүзеге асырылады. Бұл типтің стратегиялары:
· орталықтандырылған диверсификация стратегиясы , бизнестегі барлық қосымша ... жаңа өнім ... ... ізденістеріне салады. Бұл орайда қолданыстағы өндірістер ... ... ... Ал ... ... нарықтағы мүмкіндіктерге, фирманың пайдаланып жүрген технологиясына ... ... да ... ... ... ... ... стратегиясы қолданыстағы технологиядан өзге, жаңа технологияны талап ... жаңа өнім ... сол ... өсім ... ... көздейді. Бұл стратегияға орай, ұйым оңың мүмкіндіктерін, мысалы, жеткізу саласында пайдаланатын, технологиялық ... ... ... ... ... тиіс. Жаңа өнім негізгі өнімді тұтынушыларға бейімделуі тиіс болғандықтан, ... ... ... ... ... келген өнімге сәйкес келуі керек. Бұл стратегияны іске асырудың маңызды шарты ұйымның жаңа өнім өндірудегі өзіндік құзырлығын алдын ала ... ... ... · ... ... стратегиясы, бұл орайда кәсіпорын жаңа нарықта бұрын шығарылған және сатылған, технологиялық тұрғыдан байланыссыз жаңа өнім ... ... ... Бұл дамуды жүзеге асырудың ең күрделі стратегияларының бірі. Оны сәтті іске асыру көптеген факторларға, атап айтқанда, қызметкерлердің ... ... ... ... ... ... ақша сомасының болуына байланысты.
І. Маркетингтік стратегия
1.1.Стратегиялық жоспарлау процесі
Стратегиялық жоспарлау деп -- ... ... ... ... ... ... ... мен шешімдердің жиынтығын айтады. Әдетте компаниялар жылдық, ұзақ ... және ... ... ... ... ... мерзімге өңделіп, ағымдық ситуацияны, компания мақсаттарын, алдыңғы ... ... ... мен ... бақылау формасын анықтайды.
Ұзақ мерзімді жоспар- болашақтағы ұзақ ... бойы ... әсе ... ... факторлар мен күштерді анықтайды. Онда негізгі ұзақ мерзімді мақсаттар, негізгі маркетингтік стратегиялар көрсетіледі. Бұл жоспарға жыл сайын өзгертулер мен ... ... ... ... ... өз мүддесі үшін өзергмелі сыртқы ортаның барлық мүмкіндіктерін қолдануға бағытталған. Бұл- компанияның мүмкіндіктері мен мақсаттары арасында стратегиялық байланыстар орнатуға ... ... ... ... да ... негізін қалайды.
1) Ол жаһандық мақсаттар мен компания миссиясын анықтаудан басталады.
Миссия деп- компания мақсаттарын белгілі бір нақышқа келтіруді айтады. Миссия ... ... ... бір ... ... ... беттейді.
2) Нақты мақсаттар қойылады және ұымның ішкі ортасы мен бәсекелестер туралы барлық ақпараттар жинастырылады. Мұнда жасалуы тиіс;
3) SWOT-талдау жасалып, ... ... мен ... анықталады;
4) Басқарма нақты қай тауарлармен және қандай іс-әрекеттермен айналысу керектігін анықтайды.
5) Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы жоспарға сай келетін тағы да өз ... және ... да ... ... ... мықты және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіп-қатерлерін анықтауға мүмкіндік ... ... ... ... ... ... жақсаруына байланысты Қазақстандағы барлық аймақтардағы тұтынушылардың сатып алу қабілеттері арта түспек.
Демографиялық өзгерістер. ... ... ... яғни ... санының және жас жанұялардың көбеюі тұрмыстық техниканы сатып алуға ниет білдіретін тұтынушылардың санын арттырады.
Нарық. Бұл нарықтың қазіргі жағдайы мен ... ... ... техниканың жаңа технологиялар негізінде ерекше функционалды қаситеттерге ие болуы және т.б.
Қауіптер:
Бәсекелестердің белсенділігі. Нарықтағы ... ... мен ... бәсекелестердің келуі талданады.
Демографиялық өзгерістер- днмографиялық жағдайлардың кері әсер етуі. ... ... мен ... ... ... ... ... факторлары анықталуы тиіс.
1.2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың
ерекшеліктері және міндеттері
Кәсіпорынның жалпы стратегиялары әдетте маркетингтік стратегиялармен ... ... ... ... ... мен ... қанағаттандыруды көздесе осы факторлар дәл компания миссиясын да ... ... ... ... ... ... Нарықтың дамуы;
* Өсім;
сияқты көрсеткіштер қарастырылады. Практикада көптеген жетекшілер стратегиялық жоспарлауды теңестіреді.
Дегенмен де ... ... ... келесі реттегі ерекшеліктері бар:
Біріншіден, негізге алатын методологиялық принциптер- компания стратегиясын тұтынушылардың маңызды ... ... ... ... ... ... жоспарды өңдеушілерге негіз болатын нарықтық мүмкіндіктер мен фирма потенциалын ... ... бір ... шегінде маркетинг стратегиялық мақсаттарға қол жеткіудің ең тиімді деген жолдарын анықтайды.
Маркетингтік стратегияның басты ... ... ... ... болуы тиіс. Кәсіпорын нарықты таңдап болғаннан кейін оны сементтерге бөліп, оның ішінен болашағы барын ... ... ... барлық күш-жігерін осы таңдап алынған сегменттерге қызмет етуге жұмылдырады.
Маркетингтік стратегия маркетингтің негізгі мақсаттары мен нақты бағдарламаларын анықтауға мүмкіндік береді.
Маркетингтік зерттеулер ... ... ... ... екі ... көздейді:
1. мамандардың тауарды зерттеуі;
2. нарықты зерттеу.
Маркетингтік стратегиялар ... ... ... сату ... ... ... ... шегіндегі шаралардың үйлесімінен тұрады.
Стратегиялар да мақсаттар сияқты қол жететіндей және қолда бар ... ... ... ... ... ... жасауда қолданылатын модельдер
матрицасы
Бұл матрицанң осьтеріне саланың өсім қарқыны және нарықтағы салыстырмалы үлесі белгіленеді. Мұндағы әр шаруашылық бірлік корпорацияның ... ... ... ... қарай әртүрлі шеңберлер ретінде көрсетіледі.
Нарықтағы салыстырмалы үлес деп- аталмыш шаруашылық бірліктің нарықтық үлесінің негізгі бәсекелестің үлесіне қатынасын ... ... А - ... ... ... 15 ... ... үлесі- 30 %
Онда А бизнесі үшін салыстырмалы нарықтық үлес- 0,5
Бизнес В- нарықтық үлес- 40 ... 30 ... В ... үшін ... ... үлес- 1,33-ке тең.Олай болса, сәйкес салаларда нарықтық үлесі бойынша алдыңғы ... ... ... үшін бөл ... 1-ден ... ... ... болғандарда ол көрсеткіш- 1-ден кем болмақ.
Мұнда матрицаның сол жағында орналасқан шеңберлер өз ... ... ... ... көрсетеді. Ал матрицаның оң жағында орналасқан кәсіпорындар өз ... ... ... ... ... ... жатқызуға болады:
1) Шығын бойынша абсоютті артықшылықтыр.
2) Дифференциация
3) ... ... ... ... ... ... ... қызмет көрсететін бірнеше ғана таңдап алады
4) Жоғарыдағы стратегияларды ... ... ... ... ... ... бес ... күштері
А. Дифференцияланбаған маркетинг
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында кәсіпорын ... ... ... ... елемей жалғыз ұсыныспен ғана шығады. Кәсіпорын тұтынушылардың барлықтарына бірдей ... ... ... Ол ... ... оны кең ... ... жарнамаға негізделе отырып, оның көздеген басты мақсаты- ... ... ... қызметінің сапасына кепілдік беру.
Б. Дифференциацияланған маркетинг
Дифференциацияланған маркетинг- нарықты қамтудың бір стратегиясы бола отырып, ... ... ... ... және оның ... жеке ... жасайды.
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында кәсіпорын бір немесе бірнеше субнарықтардың ірі ... ... ниет ... Бұл ... енді ... келе ... кәсіпорындарға мықты сенім нүктесі бола алады, өйткені оларды ... ... ... ... ... ... етіп ... мүмкіндіктері бар.
Нарықты қамтудың бұл стратегияларын таңдау кезінде көптеген факторларды қарстыру қажет. Бұл стратегиялардың таңдау дұрыстығы кәсіпорын ресурстарына байланысты. ... ... ... үй ... ... ... үй өнімінің, оның уақыт және кеңістік аралығында тұрақтау ерекшелігіне байланысты болады. Қысқа уақыт ішінде номерлер санын ... ... ... сату үшін ... және оларды тұтынушыларға ұсыну мүмкін емес.
Қонақ үй қызметтеріне деген ... ... ... ол ... ... ... ... маусымдық ауытқулар болып тұрады. Қонақ үй өндірісі өнімі барынша аз ауыспалы шығындарға қарамастан ... ... ... ... ... ... болып тұратын шығындар қызмет көрсетілетін клиенттер (қонақтар) санына тәуелсіз ал ... ... ... болады.
Бұл бір маусымда қосымша үлкен құрамды тартуды талап етеді, бұл көпшілік жағдайда қонақ үй патриоты бола ... Ол ... ... ... және сапалы қызмет көрсетуге мүдделі емес. Бұдан басқа, тұрақты шығындарға қаражаттың жетіспеу қонақ үй ... ... ... өндірісті ұйымдастыру мен қызмет көрсетуді мынадай принциптерді ескере отырып жүзеге асыру ұсынылады:
1. Қызметтер бәсекелестігінің тұрақты мониторингі және ... ... ... ... қалыптастыру, имиджді қалыптастыру және тұрақты клиенттерді бекіту бойынша шаралар кешенін пайдалану.
Маркетингтік стратегия қонақүй қызметтерін ... ... ... ... - ... барлық тобының қол жетімдігі. Кәсіпорын екі бағыт бойынша: қолма-қол және қолма-қол емес есеп айырысу арқылы есеп ... ... ... ... әр ... ... ... клиенттердің сұранысын қанағаттандыруға бағдарланған.
Жарнама науқаны әр түрлі бағыттарда қалыптасады:
- интернетте сайт орналастыру;
- қызметтер түрлерін, бағаларын ... ... ... ... беру;
- қалқандар, көрсеткіштер;
- желілік жарнама;
- кітапшалар, күнтізбелер, ... және ... ... ... ... ай ... шығыстар енгізілген.
матрицасы
Бұл 9 клеткалы матрица екі координаттар жүйесінен тұрады. ... ... ... ... ... тартымдылығын анықтау үшін келесі мәліметтер қажет:
* Нарық көлемі және оның өсім қарқыны;
* Технологиялық талаптар;
* ... ... ... ... Технологиялар мен капитал салымына қойылатын талаптар;
* Қоршаған ортаны, әлеуметтік, құқықтық және днмографиялық факторлардың әсері;
* Дәл ... ... мен ... ... ... және ... барьерлер.
Мұнда әр көрсеткіштер бойынша оның салмақтары анықталып, олардың барлықтарының сомасы 1-ге тең болу ... ... ... ... ... ... Нарықтағы салыстырмалы үлесі;
* Бәсекелестермен салыстырғандаға пайда шегі;
* Сапа мен баға бойынша ... түсу ... ... мен нарық жөніндегі білімдері:
* Бәсекелік күштері мен ... ... ... ... ... ... салалық тартымдылығы мен бизнестік күші матрицаның тоғыз клеткасынң біріне орналастырылады. Ондағы шеңберлер ауданы сала мөлшеріне пропорционалды және ... ... ... оның ... ... көрсетеді.
* Майкл Портер компаниялар қолдануға болатын позициялаудың төрт ... ... ... ... оның ... ... біреуі-ұтымсыз.
Ұтымды стратегияларына мыналарды жатқызуға болады:
* Шығын бойынша абсоютті артықшылықтыр.
* Дифференциация
* Шоғырландыру-мұнда компания бүкіл нарықты емес, сапалы түрде ... ... ... ғана таңдап алады
* Жоғарыдағы стратегияларды үйлестірмек болған компания ұтылып қалады.
М.Портердің бес бәсекелі күштері
Саладағы бәсекелес фирмалар арасындағы бәсеке
Сатып алушылар
Орнын ... ... ... қол ... үшін ... тұтынушылардың қажеттіліктерің бәсекелестерге қарағанда артық және тамаша етіп қанағаттандыра алуы қажет. Тұтынушылардың барлығы да сапа, тұтыну құндылықтар мен жоғарғы севистік ... ... ... ... ... бәсекелік артықшылықтардың көзін табу қажет.
Бәсекелік артықшылықтарға қол жеткізудің стратегиясын таңдап ... ... ... маркетингтік кешеннің тәптіштелген жоспарына көше алады. Маркетингтік кешен деп мақсатты ... ... ... қол жеткізетін және басқарылатын маркетингтік құралдарды айтады. Маркетингтік ... ... өз ... ... ... ... енгізе алатын барлық шараларды қамтиды. Ол барлық шараларды төрт ... ... ... ... ... ... ... әдістері
* Тауарды жылжыту
Маркетингтік кешен
Тауар
Жылжыту
Баға
Тауарды тарату
* Ассортимент
* Сапа
* Дизайн
* Қасиеттері
* Сауда маркасы
* Орауыштар
* ...
* ...
* ... Жеке ... Өтімді ынталандыру
* Қоғаммен байланыстар
* Прейскуранттық бағалар
* Шегерімдер
* Төлем мерзімдері
* Несие шарттары
* Өткізу каналдары
* Нарықты ... ... ... ... ... ... ...
Мақсатты нарық деп жалы барлықтарына ортақ және ... ... бар ... ... ... болып отырған тұтынушылардың жиынтығы. Компания әртүрлі сегменттерді бағалап болғаннан оның ... және ... ... ... ... ... Онда ... нарықты қамтудың үш стратегиясының біреуін таңдап ала алады.
Компанияның маркетингтік кешені
нарық
А. Дифференциацияланбаған маркетинг
Нарықты қамтудың бұл ... ... ... ... ... ... елемей жалғыз ұсыныспен ғана шығады. Компания тұтынушылардың барлықтарына бірдей тауарлар мен ... ... ... Ол ... сапасына, оны кең таратуға, жаппай жарнамаға негізделе отырып, оның көздеген басты ... ... ... ... ... кепілдік беру. Дифференциацияланбаған маркетинг қаржыларды үнемдеуге мүмкіндік береді.
1 - ші компанияның
Маркетинг кешені
Сегмент 1
2-ші компанияның маркетинг ... ... ... ... ... ... ... маркетинг
Дифференциацияланған маркетинг- нарықты қамтудың бір стратегиясы бола отырып, нарықтың бірнеше сегменттеріне бағыттал,ан, және оның әрқайсысына жеке ұсыныстар жасайды.
Компанияның маркетингтік ... ... ... ... ... маркетинг.
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында компания бір немесе ... ... ірі ... ... ниет ... Бұл ... енді дамып келе жатқан компанияларға мықты сенім нүктесі бола алады, өйткені оларды таңдап алынған сегментті бәсекелестерге қарағанда артығырық етіп ... ... бар. ... ... бұл ... таңдау кезінде көптеген факторларды қарстыру қажет. Бұл стратегиялардың таңдау дұрыстығы компания ... ... ... ақ ... тауар тобы және олардың өмірлік кезеңі ескерілуі тиіс.
Баға белгілеу әдістері. Фирма баға белгілеуде келесі ... ... ... ... ... құрылған баға тауардың өзіндік құнына стандартты үстемені белгілеу арқылы ... ... ... баға ... ... ... және ... шығындары мен жабу мен мақсатты пайдаға жету үшін ... ... ... Баға ... бұл ... ... ... қолданылады. Мұнда жиынтық шығындар мен жиынтық табыстар қисықтарының қиылысу нүктесі шығынсыздық шегін анықтайды. Оны келесі ... ... ... ... ... ... = ... - Айнымалы шығындар
Егер компания мақсатты пайдаға қол ... ... оның ... да бір ... өндіру көлемі шығынсыз көлемнан артық болу керек.
Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу. Баға белгілеудің бұл әдісінің негізін сатушының ... ... ... ... ... ... құрайды.
Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу өзіндік құнға негізделген баға белгілеумен салыстырғанда кері ... ... ... ... ... баға белгілеу
Тауар
Шығындар
Баға
Құндылық
Тұтынушылар
Құндылықтар негізінде баға белгілеу
Құндылық
Тауар
Шығындар
Баға
Тұтынушылар
Бәсекелестердің тәртіптеріне негізделген баға белгілеу. Әдетте тұтынушылардың тауарға деген құндылық жайлы ... ... ... ... ... ... негізделген баға белгілеудің екі әдісі бар: ағымдағы баға деңгейлері негізінде және жабық сауда негізінде.
Ағымдағы баға деңгейлері негізіндегі баға ... ... ... өз ... ... ... мен сұранымға байланысты емес, бәсекелестердің баға деңгейлеріне қарай қояды. Мұнда компания бағасы бәсекелестермен салыстырғанда жоғары немесе ... ... ... Олигополиялы салалрда әдетте баға деңгейлері бірдей болып келсе, шағын фирмалар нарық лидеріне қарай бағытталады.
Жабық сауда негізінде баға ... ... ... қандай да бір контрактіге қол жеткізу үшін баға деңгейін бәсекелестермен ... ... етіп ... ... ... ... жіктелуі. Баға белгілеу құрылымы тауардың өмірлік кезеңіне байланысты. Компания бағаларға сұраным мен шығындар ... және ... ... ... ... ... ... отырады.
Жаңа тауарларға баға белгілеу стратегиялары. Әдетте иммитатор-тауарға, аналогы жоқ және патентпен қорғалған ... жаңа ... баға ... ... ... болады.
Жаңа иммитатор-тауар шығарып отырған фирманың басты проблемасы оны бәсекелестермен салыстырғанда дұрыс позициялау. Осы мақсатта ... ... төрт ... ... ... алады:
* премиялы үстеме стратегиясында компания сапасы өте жоғары тауарына сәйкесінше жоғары баға ... ... ... ... ... және бағасы да арзан етіп қойылады;
* жоғары құндылықты стратегияны ... ... ... ... ... ... ... компанияға шабуыл жасайды;
* қымбат баға белгілеу стратегиясында компания тауардың сапсына қарай бағасын да жоғарырақ етіп ... және бұл ... ... ... ... ғана ... да ... тұтынушылар бұл тауардан алшақтай бастайды.
Нарыққа патентпен қорғалған абсолютті жаңа тауар алып шыққан фирманың ... екі ... бар: ... алу ... мен нарыққа мықтап ену стратегиясы.
Қаймағын алу стратегиясын қолдануда нарықтың барлық сегменттерінен максималды ... жету үшін ... баға ... етіп қойылады.
Нарыққа ену стратегиясын қодануда нарыққа алғаш шығарылып отырған жаңа тауарға сатып алушылардың едәуір бөлігін қамтып, үлкен нарықтық үлеске қол ... үшін ... баға ... ... баға ... - бірнеше тауарларды бірге жинақтап, ... ... баға ... ... ... ... баға ... бағадан жеңілдік. Бағаны түзету стратегиялары
Стратегия
Сипаттамасы
Шегерімді және зачетты бағалар
Бағаны тауардың ақысын алдын ала ... ... ноы ... ... үшін ... баға ... әртүрлі сипаттамалрына және олардың орналасуына қарай баға бекіту
Тұтынушылардың психологияларын ескере отырып құрылған баға белгілеу
Сатып алушыларға психологиялық ... ... ... қойылатын бағалар.
Тұтыну құндылықтарына бағытталған баға белгілеу
Тұтынушыларға жақсы сапалы тауарды жақсы сервистік қызмет көрсетулерді үйлестіре ... баға ... ... ынталандыруға бағытталған баға белгілеу
Өтімді қысқа мерзім бойы ынталандыру мақсатында бағаны уақытша арзандату
Бағаны географиялық принципке сай ... ... ... ... ... түзету енгізіп отыру.
Халық аралық нарықтарға бағытталған баға белгілеу
Бағаларды халық аралық ... ... ... ... ... ... қонақ үйі Алматы қаласының дәл ортасында қаланың барлық маңызды деген іскерлік, мәдени және әкімшілік орталықтарының ... ... ... ... ... мен ... ... мен офистер, ең жақсы дүкендер, мейрамханалар мен ... - ... ... ... ... екі ... жерде. Біздің қонақтарымыз айтқандай - әрдайым жаныңда>>.
Стандарт
40 000
Жартылай люкс
45 000
Люкс
50 000
VIP люкс
70 000
Президенттік апартамент
200 000
ҚҚС құны ... ... ... ... Сіз ... ... әрі ең қымбат ауданында тұрғаныңызды түсініп қана қоймай, сонымен ... ... ең ... ... рухына, көне дәстүрлеріне өзіңіздің қатысты екендігін сезінесіз, өйткені қонақ үйі ... ... ... ... қамтитын деп аталатын аймақта орналасқан. Бұл көне Алма-Атының рухын білдіретін тарихи орталық. қонақ үйі ... ... ... ... ретінде бола отырып, осы рухтың ең құнды әрі теңдесі жоқ ... ... ... ... салт-дәстүрлерді сақтай отырып, өткен заманның тынысын шығармай бүгінгі қонақ үй өзінің бесінші жұлдызымен ескі ... ... ХХІ ... ... ... интерьерін, заманауи дизайнның балғындығын жинай отырып, технологиялық кемел ... ... жаңа ... ие болды.
қонақ үйі сыртынан қарағанда маңғаз әрі монументалды, интерьері еуразия даласының рухын - ... ... ... ... Табиғи жарықтың мол болуының, биік төбенің, үй-жайлардың кең ... ... ... ... алдыңғы қатарлы дизайнның арқасында Қонақ үй холлдарында кеңдік пен еркіндік, тыныштық пен жанға жайлылық, адамға ... ... оған ... ... ... ... туады.
- беделді аудандағы айтулы қонақ үй. - Қазақстанның Оңтүстік астанасының тәжіндегі інжуі.
-Кіру уақыты: 14:00 / Шығу ... ... Amex, Visa, ... ... карталары қабылданады.-Банкомат-Айырбастау пункті-Тәулік бойы күзет
Маркетингтік жоспар
Өнімдер (қызметтер) нарығының сипаттамасы
Қонақ үй нарығын ... ... ... ... ... бар ... ... нарығын ретінде сипаттауға болады:
- Нарықта қонақ үй бизнесі саласында жұмыс істейтін кәсіпорындар көрсететін қызметтер туралы ... ... ... ... саны ... ... ... сатып алушыларды қонақ үй және көрсетілетін қызметтер туралы ... ... ... белсенді маркетингтік және жарнамалық саясатты міндетті түрде өткізу;
- Нарықта барынша көп сатушылар жұмыс істейді, олардың қызметтері сараланған; сәл ғана ... бар: ... ... ... бар; ... жоқ және т.б. ... бірде бірі осындай қызметті көрсетпейтіндіктен оның баға алдындағы билігі басым.
Сонымен қатар нарықта сипаты бойынша ... ... ... ... көтеруіне шек қояды, өйткені нарықта осындай қызметтердің болуы олардың бағасына барынша әсер етеді. Сондықтан нарықта ... ... ... ... ... элементтері нарыққа барынша жоғары кедергілер келтіреді:салаға ену үшін м ол капитал ... ... үй ... мен ... ... өте ... ...
Сонымен қатар саладан шығу ешқандай кедергімен шектелмеген: қонақ үй ... ... ... қиын ... ... офис ... ... беруге болады және т.б. Осындай кіріс және шығыс кедергілерінің арақатынасы ... ... ... алады.
Қазақстандағы туристік фирмалар қызмет көрсеткен келушілер санының серпіні ... Бұл ... ... ... ... фирмалар қызмет көрсеткен келушілер сан, мың адам
Шығу туризм Келу туризмі Ішкі туризм
Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі
Суретте көрсетілгеніндей, 2010 жылы түрі ... ... ... ... саны: 262 мың адамды құрайды, ал 2009 жылы оның саны 184 мың ... ... бұл 78 мың ... (немесе 42,4%) аз. .
- ҚР орналастыру объектілерінде қызмет көрсетілген ... ... мың ... ... ... көрсетілді, мың адам
Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі
Орналастыру объектілерінде ... ... саны жыл ... ... Бұл ... ... жыл ... өсуіне негізделген, қонақ үй бизнесі дамуда.
ҚР Статистика агенттігінің деректері бойынша Алматы облысында келушілерді орналастырумен айналысатын жеке ... саны 2009 жылы 67 ... 2010 жылы - 144 ... ... ... ... ... айналысатын жеке кәсіпкерлер саны, бірлік
Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі
Алматы ... ... ... 13,9 % ... бұл 2009 ... ... 1,3 % көп.
Алматы облысында қонақ үйлепрдің толтырылуы, %
Ақпарат көзі: ҚР ... ... ... қонақ үйлер номерлерінің саны 2009 жылмен салыстырғанда 2010 жылы 233 бірлікке ұлғайды
Алматы облысы қонақ үйлеріндегі ... ... ... ... ҚР ... агенттігі
Қонақ үйлерде орналастыру орындарының саны 2009 жылмен салыстырғанда 2010 ... ... ... бұл ... 71 ... ... ... облысы қонақ үйлеріндегі орналастыру орындарының саны, бірлік
Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі
Қонақ үйлерде келушілердің орналастыру орындарымен ... асыз ... саны 2009 ... ... 2010 жылы 79 534 адам ға ұлғайды және 130 227 ... ... ... 157 % құрайды.
Алматы облысының қонақ үйлерінде келушілердің ... ... ... ... ... ... серпіні, адам,
Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі
Бұл көрсеткіштер оң серпінді көрсетеді. Бұл кәсіпорын қызметтері алдағы ... да ... ие ... негіз болады. .
Қорытынды
Стратегиялық жоспарлау деп -- басқармамен ерекше ... ... ... болатын іс-әрекеттер мен шешімдердің жиынтығын айтады. Әдетте компаниялар жылдық, ұзақ мерзімді және ... ... ... ... ... мерзімге өңделіп, ағымдық ситуацияны, компания мақсаттарын, алдыңғы ... ... ... мен бюджетті, бақылау формасын анықтайды.
Ұзақ мерзімді жоспар- болашақтағы ұзақ жылдар бойы компанияға әсе ететін негізгі факторлар мен күштерді ... Онда ... ұзақ ... ... ... ... ... көрсетіледі. Бұл жоспарға жыл сайын өзгертулер мен түзктулер енгізіліп отырады.
Стратегиялық жоспар- компанияға өз мүддесі үшін өзергмелі сыртқы ортаның барлық ... ... ... Бұл- ... ... мен мақсаттары арасында стратегиялық байланыстар орнатуға бағытталған.
Стратегиялық жопарлау- компанияның басқа да жоспарларының негізін қалайды.
1) Ол жаһандық ... мен ... ... ... басталады.
Миссия деп- компания мақсаттарын белгілі бір нақышқа келтіруді айтады. Миссия компания ұжымын белгілі бір ортақ бағытқы қарай ... ... ... қойылады және ұымның ішкі ортасы мен бәсекелестер туралы барлық ақпараттар ... ... ... ... ... жасалып, барлық мүмкіндіктер мен қауіп-қатер анықталады;
4) Бақарма нақты қай ... және ... ... ... ... анықтайды.
5) Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы жоспарға сай келетін тағы да өз маркетингтік және басқа да ... ... ... мықты және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіп-қатерлерін анықтауға мүмкіндік береді. Типтік жобасы:
Экономикалық ситуация. Экономикалық жағдайдың ... ... ... ... ... ... ... алу қабілеттері арта түспек.
Демографиялық өзгерістер. Демографиялық ахуалдың жақсаруы, яғни халық санының және жас жанұялардың ... ... ... ... ... ниет ... тұтынушылардың санын арттырады.
Нарық. Бұл нарықтың қазіргі жағдайы мен болашағы анықталады.
Технология. Тұрмыстық техниканың жаңа технологиялар негізінде ерекше функционалды қаситеттерге ие ... және ... ... ... ... ... мен ... бәсекелестердің келуі талданады.
Демографиялық өзгерістер- днмографиялық жағдайлардың кері әсер ... ... ... мен ... жақтары анықталады.Мұнда табыстың шешуші факторлары анықталуы тиіс.
Қолданылған әдебиеттер тізімі
* Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. -- М.: ... 1990. -- 350 с.
* ... Ф., ... ... Джон Сондерс, Гари Армстронг Основы маркетинга, 4-е европейское издание = Principles of ... European Edition 4th. -- М.: , 2007. -- С. 1200.
* ... Ф. ... ... Краткий курс = Essentials of Marketing. -- М.: /, 1991/2007. -- С. 656.
* ... Ф. ... и ... -- СПб.: ... 1999. -- С. 896.
* Есімжанова С.Р. ... ... ... 2003 ж
* ... Д.Қ. ... ... мен ... 2002 ж
* Нысанбаев С.Н. Оқулық, 2009ж

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 17 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 600 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Стратегиялық жоспарлау және фирманы басқарудағы маркетингтік тәсіл20 бет
«КАЗПЛАСТ» акционерлік қоғамы12 бет
Балалар футбол клубын ашу13 бет
Баспа өнімдерін шығарудағы макеттің негізгі принциптері3 бет
Бизнес - жоспар құру26 бет
Бизнес-жоспарды құру негіздері: кәсіпорын, өнім, маркетинг8 бет
Жолаушылар тасымалындағы қызмет көрсетуді басқару34 бет
Коммерциялық банктердегі маркетингті жоспарлау18 бет
Корпорацияның қаржылық стратегиясының мәні мен мазмұны9 бет
Кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау34 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь