Кәсіпорында өнімді жоспарлау мен өткізуді ұйымдастырудың маңыздылығы

Жоспар:

Кіріспе
Негізгі бөлім
II.1 Кәсіпорындарда өнімді жоспарлау

II.2 Кәсіпорындарда өнімді өткізуді ұйыдастыру

ІІ.3 Өнімді өткізу түрі. жарнама

II.4 Жарнаманың артықшылықтары мен кемшіліктері
Қорытынды
Кіріспе

Кәсіпорындарда өнімді жоспарлау мен өткізуді ұйымдастыру қазіргі таңда кең көлемде етек жайған. Қандада бір өнім шығармас бұрын оның өмірлік циклін жоспарлаған тиімді болып саналады. Ал егер өнімді жоспарламаса, онда ол кәсіпорынды банкроттық жағдайға әкелуі мүмкін. Оснымен қатар өнімді тек жоспарлап қана қоймай, оны өткізуді ұйымдастырудыңда орны ерекше. Себебі кәсіпорын өнімді қаншама мықты жоспармен жоспарласда, егер оның өткізуді ұйымдастыруы төмен болса, онда бұл жағдайда кәсіпорынды банкроттық жағ,дайға түсіреді. Қазіргі таңда өнімді өткізуді ұйымдастырудың бірден-бір әдісі- жарнама болып табылады.
Жарнама адамзатқа ерте замандардан белгілі. Жарнама (француз тілінде «reclame», латынша «reclame»- айқайлап айту)- тауарлар мен қызмет түрлерінің тұтынушылық қасиеті туралы әр түрлі іс-шаралар, бір нәрсені хабарлау. Жарнама қай кезде де адамдармен тиімді болатындай қарым-қатынасқа бағытталады. Жарнамалық шығармашылық- әлемдік мәдениеттегі өзінше бөлек объект. Жарнаманың көрнекті әрекеттерінің көп ғасырлы дәстүрлері бар.
Баспасөз пайда болуы Еуропа өміріне Иоганн Гутенберг ойлап тапқан баспа станогы (145жж) жарнамалық кәсіптің жаңа дәуірін бастады. Графиттерді жазбалық қағаздар кеңінен алмастырды. Жарнама арнайы кәсіпшілік ретінде таныла бастады. Гутенбергтің типографиялық станогының пайда болуымен жаңалықтың уақытылы таралуы мүмкін болды. Бірінші басылған жарнамалық хабарлама 1472 жылмен белгіленген. Мәтін лондонның бір шіркеуінің есігіне жабыстырылған, онда діни кітаптың сатылуы жөнінде айтылған.
Англияда басталып, еуропаны жаулап алған, индустриалды ревалюция Америкаға жетті. Жарнаманың жаңа түрлері өрекендей бастады: арнайы жарнама баспалары, жарнама агенттіктері, ірі жарнама компаниялары ашылды. Жарнама-мәдинетінің ажырамас бөлігі ретінде жанданып отырды.
ХІХ ғасыр туралы ерекше тоқталған жөн. Бұл, фотографиямен байланысты, жарнаманың жаңадан өрлеуі. Француз азаматтары Л.Ж.М.Дагер мен Ж.Н.Ньепс 1839 жылы өз балалары жарнама жұмыстарында қандай шу тудыратынын тіпті де сезген жоқ. Жарнамалық мәтінді, жарнаманы шынайы және сенімдірек ететін сурет толықтырды. Жарнама кәсіптік іске айналды. Мәтін дайындаумен айналысатын жарнама агенттіктері құрылды. Жарнама сөздерінің мәтінін дайындайтын және жобалайтын, бірінші жарнама агенттігі филадельфиялық жарнамалық агенттік «Айер и Сын», ол 1890 жылы құрылған.
Жарнама мәтініне жиі үш сыйқырлы сөз- «жаңа», «арзан», «чоңғы» сөздері енгізілді. Олар қазіргі кезде де жарнамалық тиімділіктің негізін құрайды. Адамдарды арзан, әрі жаңа тауарлар қызықтырады.
Газет жодарына баспа жарнамасы қала көшелеріне аяқ басты. Дөңгелек мұнараларда, алаңдарда, базарларда жарнама қағаздары жабыстырылды. Жарнама трамвайларда да пайда болды. Дүкендер жанында кішкентай балалар тауар жайлы жазылған күнтізбелер мен қағаздар таратты. Көптүсті боялған қағаздар қала түріне әсер ете бастады. Қарапайым афиша ХІХ ғасыр басында ерекше жарнама жанырына айналды. Бірақ жарнаманың бұл түрінің бәсекелесі- сауданың ежелгі және дәстүрлі серігі- маңдайшадағы жазулар болды.
Жарнама әлемінің тағы бір жаңалығы- көше витриналары. Электр тогы бар қалаларда кешке жақын витриналарда шамдар жанып тұрды. Көше витриналары тауарды көбірек мөлшерде көрсету үшін пайдаланылады. Неғұрлым тауар көп көрсетілсе, витрина соғұрлым бай саналды. Әр дүкенге қатаң сақталатын жарнама ережелері бекітілді.
Пайдаланылған әдебиеттер:

1. Сейтхан Сатыбалдыұлы «Маркетинг Нарықтану» Алматы, 2002ж

2. С.Х.Тойкин «Маркетинг негіздері» Алматы, 2002ж

3. Интернет желісі
        
        Жоспар:
Кіріспе
Негізгі бөлім
II.1 Кәсіпорындарда өнімді жоспарлау
II.2 Кәсіпорындарда өнімді өткізуді ұйыдастыру
ІІ.3 Өнімді өткізу түрі- жарнама
II.4 Жарнаманың артықшылықтары мен ... ... ... мен ... ... қазіргі
таңда кең көлемде етек жайған. Қандада бір өнім шығармас бұрын оның өмірлік
циклін жоспарлаған тиімді болып саналады. Ал егер ... ... ... ... ... ... әкелуі мүмкін. Оснымен қатар өнімді ... қана ... оны ... ... орны ... Себебі
кәсіпорын өнімді қаншама мықты жоспармен жоспарласда, егер оның ... ... ... онда бұл жағдайда кәсіпорынды ... ... ... ... ... өткізуді ұйымдастырудың бірден-бір
әдісі- жарнама болып табылады.
Жарнама адамзатқа ерте замандардан белгілі. Жарнама ... ... ... ... ... айту)- тауарлар мен қызмет
түрлерінің тұтынушылық қасиеті туралы әр ... ... бір ... ... қай ... де ... ... болатындай қарым-қатынасқа
бағытталады. Жарнамалық шығармашылық- әлемдік мәдениеттегі ... ... ... ... ... көп ... ... бар.
Баспасөз пайда болуы Еуропа өміріне Иоганн Гутенберг ойлап ... ... ... ... ... жаңа дәуірін бастады. Графиттерді
жазбалық қағаздар кеңінен алмастырды. Жарнама арнайы ... ... ... ... ... станогының пайда болуымен
жаңалықтың уақытылы таралуы мүмкін болды. Бірінші ... ... 1472 ... ... ... лондонның бір шіркеуінің есігіне
жабыстырылған, онда діни кітаптың сатылуы жөнінде айтылған.
Англияда басталып, еуропаны ... ... ... ... ... Жарнаманың жаңа түрлері өрекендей бастады: арнайы жарнама
баспалары, жарнама агенттіктері, ірі ... ... ... ... ... ... ретінде жанданып отырды.
ХІХ ғасыр туралы ерекше тоқталған жөн. Бұл, фотографиямен байланысты,
жарнаманың ... ... ... ... ... мен ... жылы өз ... жарнама жұмыстарында қандай шу тудыратынын тіпті де
сезген жоқ. Жарнамалық ... ... ... және ... ... ... Жарнама кәсіптік іске айналды. Мәтін дайындаумен
айналысатын ... ... ... ... ... ... және жобалайтын, бірінші жарнама агенттігі филадельфиялық
жарнамалық агенттік «Айер и Сын», ол 1890 жылы ... ... жиі үш ... сөз- ... ... ... ... Олар қазіргі кезде де жарнамалық тиімділіктің негізін құрайды.
Адамдарды арзан, әрі жаңа тауарлар ... ... ... ... қала ... аяқ ... Дөңгелек
мұнараларда, алаңдарда, базарларда жарнама қағаздары жабыстырылды. Жарнама
трамвайларда да пайда болды. Дүкендер жанында кішкентай балалар тауар ... ... мен ... ... ... ... ... қала
түріне әсер ете бастады. Қарапайым афиша ХІХ ғасыр басында ерекше жарнама
жанырына айналды. Бірақ жарнаманың бұл ... ... ... ... ... серігі- маңдайшадағы жазулар болды.
Жарнама әлемінің тағы бір жаңалығы- көше витриналары. Электр тогы бар
қалаларда ... ... ... ... ... ... Көше витриналары
тауарды көбірек мөлшерде көрсету үшін пайдаланылады. Неғұрлым тауар көп
көрсетілсе, витрина соғұрлым бай ... Әр ... ... ... ережелері бекітілді.
Кәсіпорындарда өнімді жоспарлау
Өнім- қандайда бір ... және ... ... ... ... ... ... Өнімді өндірмес бұрын ... ... ... ... ... ең ... қызмет түрін
таңдауда алдын-ала маркетингтік зерттеу жүргізу керек және қандай тауардың
немесе қызмет көрсетудің тұтыным ... мол, оған ... ... ... даму ... ... ... ықтимал баға
бірліктері, өнім өндіру мен оны ... ... ... ... ... керек. Кәсіпкерлік барысында өнімді жоспарлау сонымен ... ... ... шамасын ... ... ... өнім ... басқаруға дейін әзірленген заттарды
жеткізу мен банкротқа ... ... ... ... жұмыстарды
атқарады. Кәсіпорныда өнімді өткізуді жоспарлауда құрлған жоспарда мыналар
ескерілуі қажет:
o ... ... ... ... ... даярлау үшін қажетті ресурстарды анықтау;
o Өнімді көтере сатып алу және сату бағалары бойынша есеп айырысулар;
o Шығын мен ақырғы ... ... ... ... ... жұмысының көлемін анықтау;
o Жарнамалар даярлау;
o Ұйымдардан қызмет көрсету туралы міндеттемелерді жинау және оларға
төлем жасау;
o Тауарларды сақтайтын ... мен ... ... ... өнімдерді
өткізетін сауда орындары,
o Тауарларды өткізу нысандары;
o Несие және басқа қарыз қаражаттарын алудың негіздері;
Кәсіпорындарда ... ... ... ... ... ... ... отырған жас
мемлекетімізде бәрімізде шамалы кәсіпкер болуға ... ... ... кіріспе бөлігі болып табылады. Тауарды өткізу ... тек ... ... ... ... қана қоймай, қазіргі заманғы жарнама
қулықтарының барлығында білеген жөн. Сауданы мәдениетті жүргізуде ... ... іс- ... алушы сізді таңдау үшін жарнаманы қалай жасау керек?
Жарнама қашанда қажеттілікке ие. Тұтынушыға қажетті тауарды табуға, ... мен ... оны ... көмектесе отырып, жаранама айналымды
жеделдетеді. Неғұрлым жарнама сәтті болса, соғұрлым ... ... ... жаңа ... ... Ақырында,осы жарнама өмірге
жаңа мамандықты, кәсіпшілікті, армандар мен идеяларды әкеледі.
Кәсіпкер жақсы және нашар жарнаманың ерекшелігін білу ... бұл ... ... ... білу керек. Тауарды өткізу туралы әртүрлі
керекті ақпаратты жинау, өңдеу және ұйымдастыру әрекеттерін ... ... ... өзі ... ... ... және сапалық
нарықтық сараптама болып бөлінеді.
Жарнамада айтылатын адам қажеттіліктерінің негізгілері мынадай:
Азық – түлікке деген қажеттілік – ... мен ... ... ... да ... ... ... үшін түскі тамақ, әсіресе
үй асханасынан басқа жерге ауқаттану ... Бұл әрі ... ... Бұл ... ... мен сусын жарнамасында тиімді ... ... ... ... Өзін – өзі сақтауға үлкен кауіп –
жұмыссыздық, кірістің ... ауру және ... ... ... ... отбасының қауіпсіздігін сақтандыру компаниялары, фармацевтикалық
өнеркәсіптер, медицина, полиция, өрттен ... ... ... жарнамалары бекіте алады.
Денсаулық. Бұл себеп жеміс ... ... ... ... ... түрлерін, туристік жолдамаларды, тұрғын үйлер желдеткіштері
жабдықтарын, т.б. сату кезінде сәтті қолданады.
Махаббат қажеттілігі. Егер ұсынылатын тауарды әйел адам ... ... ... ол ... ... ... және керісінше. Сондықтан бұл
себеп жарнамаға негіз бола ... ... ... Өзін – өзі ... жақсы ойлау және
басқалардың да сен туралы солай ойлағандығын армандау, барлық ... ... ... адам қоғам бөлшегі болуға, «барлығы» сияқты болуға ... ... адам ... «Менін» ерекшелеп және көрсетуді армандайды. Сатып
алушылар жарнамаланатын тауарды тестілеуден өткізеді: «Адам бұған не айтар
екен? Мұны ... ... ... ... әсер ... көтерудегі қажеттілік. Жарнамалық өнім негізінде жаңа тауарға
деген адамның талпынысы жатуы ... Егер ... ... ... ... ... де қанағаттандыру керектігін ... ... өз ... ... оның ... ... ... мұны бәрі білді
және сондықтан да өз тұтынушыларын қала өсектермен, күлдіргі әңгімелермен
қызықтыратын.
Өзін – өзі ... ... Бұл ... ... ... ... мен ... сабақтары, көркемөнер көрмелері және ... ... Осы ... ... мен ... қолданып, адам өзін – өзі
реттеу ... ... ... ... ... берілетін кеңестер
• Сәтті жарнамалық табыстарды қайталаған жөн. Жарнаманы терең ... он ... ... ... Егер бір жарнаманы он үш апта
бойына бір рет ... онда оны 63% ... ... ... есінде
қалатынын сынақ дәлелдеген. Бір айдан соң жарнаманы 32%-ы есіне
түсірген. Тағы екі ... соң 21%-ы оны ... ... алған. Бір жарым
ай өткен соң жарнама науқанының аяқталуы себепті 80% сатып ... ... ... ... Бір реттік жарнамалық акцияны қабылдайтын жарнама науқаны. Жарнамалық
науқан жарнаманы радио бойынша және ... ... ... ... ... ... ... жарнамалық хабарлау мен бірегей
жарнамалық сипат болуы керек.
• Жалықтыратын ... жоқ, ... ... бар. Эмоция назар
аудартқызады. Көңіл аударылған кезде, жарнаманығ ... ... адам оның ... ... ... ... ... алғаннан
пайда көретінін ойлап, оны алуға асығады.
... ... ... ... ... ... қандай пайда
көретінін білуі қажет. ... ... ...... ... ... және ең ... орында – пайда мен
арзандығы тұрады.
• Жақсы әсер жалпы талқылаудан емес, дәлелдік ... ... ... ... ... ... жақсы өтеді.
• Жарнама тұтынушыға салыстыру мүмкіндігін беруі қажет. Мысалы, жуу
ұнтағының ... ... ... – дәл ... қала ... ... ... даралық сатып алудың 85%-ын әйелдер ... ... ... ең ... ... ... ... соң басқа әйелдердің пікірін тыңдайды.
• Жарнамаға көп шығын кетсе, соғұрлым сатып алушылар фирма белгісін
тезірек ... ... олар осы ... ... ... аударады.
Слоган деген не?
Слоган – саудалық қарым – қатынастың қайталанбайтындығын білдіретін қысқа
мәлімет, ұран, афоризм. ... ... ... ... ... қайталанады. Соңғы 100 жылдағы «Кока–кола»фирмасының
слоганының дамуын бақылау қызық. ... ... ... ... сендіре алды ма? Сендіре алған болуы ... ... ... ... ... жоқ, ... көп ... жетуде.
1886жылы фармацевт Дж.Пумбертон сусынды шығарғаннан кейін оның ... ... ... ... көптеген теориялары бар:
1. Ұран татулы болуы керек және құрамында жақсылыққа уәде ... ... ... ... ... бөлшектерінің қайталануы керекті.
2. Ұранда басты әріптер, графикалық белгілер ... ... ... және «кейін» тіркестіріп, «көбірек» және «жақсы» сөздерін
қолдану.
Өнімді өткізу түрі- жарнама
Жарнаманың ... ... ... ... ... себептерге
байланысты: жарнамалайтын өнімге, жарнама ... ... ... ... ... және т.б. ... өз
тауарына сәйкестендіріліп таңдау үшін, жарнаманың барлық ерекшеліктерін
жақсы білуі керек.
Баспалық жарнама. Күн ... ... ... ... оқиды. Газеттік
жарнамаға бәрінің көзі үйренді. Газеттік жарнамаға тез жауап беріледі және
де газеттік жарнамаға өте ... ... ... ... ... өте ... және ... ойлағаннан да әлдеқайда арзан.
Жарнаманың тағы бір түрі – ... ... Егер ... ... ... онда ... ... бір оқырман аясына таралады. Газет
жарнамасы тез ... ал ... ... ... ай бойы ... Газет
қағазында сапалы сурет ала алмайсыз, ал ... ... өте ... ... ... ... көруден 1-2 күн бұрын тапсырыс ... Ал ... ... апта ... беріледі. Жарнама мәтіні шынайы,
қарапайым жазылуы керек.
|Жарнама түрі ... ... ... ... ... туралы немесе қолда |
| |бар ... ... ... |
| ... әңгімелеу+нарыққа бағаның |
| ... ... ... беру+ тауар|
| ... ... |
| ... ... |
| ... ... сейілту |
| ... ... ... |
| ... бет – ... |
| ... ... ... ... ... |
| ... ... ... ... |
| ... ... |
| ... ... |
| ... сол затты сатып |
| ... ... ... ... ... салушы ... ... ... ... ... |
| ... ... қалуы мүмкін екендігін |
| ... ... ... |
| ... ... болатынын ескерту. |
| ... ... ... |
| ... есте сақтауына қол |
| ... ... ... деңгейде|
| ... ... ... ... ... мен теледидардағы жарнама
Радио мен теледидар – қуатты жарнама құралы. Көп адамдар үшін ... ете ... ... ... теледидар да екі элемент қажет: адам дауысы мен
әдемі ... ... ... ... әуені біршама маңыздылығы бар:
көңіл аудартады, басқалар ... ... ... ... есте қалдыра алады, тауар құндылығын өсіре ... ... ... мүмкіндік береді.
← Радионың кемшілігі, құлақтың көз сияқты тез қабылдай ... ... ... ... ... және өткінші.
← Теледидарда жарнаманың барлық түрлері бар. Әлем бойынша жарнамаға
жыл сайын ... ... ... ... ... ... Италия, Бразилия, Испания, Австралия
сияқты алпауыт елдер жарнамаға қаржыны аямай ... ... ... ... ... ... шамамен 20%-ы
кетеді. Бір минуттық ... 250 мың ... ... ... ... ... қызықты болса, оның арасында
кірістірілген жарнама соншалықты жағымсыз әсер береді.
Тікелей пошталық жарнама. Тікелей пошталық жарнама – бұл ... оқ. ... ... ... өте көп: хат ... конверттері,
пошталық открыткалар, каталогтар, фирмалық журналдар, шақырулар, сурет
карталары, күнтізбелер, т.б. болуы мүмкін. АҚШ-та ... ... ... 14%-ы жарнаманың осы түріне жұмсалады. Теледидар мен газеттен
кейін тікелей пошталық жарнама үшінші орын ... ... ... ... ... ... ... ілініп тұрған,
жарнаманы көріп жүр. Қанша қате, әрі ... ... бұл ... жарнамалайтын тауарға тұтынушы табады. Сыртқы жарнама өзіне көңіл
аударылатындай жасалуы керек, жүріп бара жатқан адамға оңай оқылуы ... ... ... ... жерден және дереу сатып алуға
қажетті тауарлар мен қызметтер туралы ... ... ... ... ... сол ... ... мүмкін. Сөрелердің адамға
деген әсері газет жарнамаларының тиімділігінен артық. ... ... онда ... ... және оны сату сол сәтте болуы
мүмкін. Газет және сөре ... ... ... 3-4 ... Сөре – дүкеннің шақыру картасы. Ретсіз орналасқан, шаң ... ... ... ... ... ... және «сәнді» деп
бөлінеді. «Сатушы» сөрелер тауарды дәл қазір алуға ... және ... ... ... сөрелер дүкен туралы ойды ... ... ... әрі жаңа ... ... мен ... жүз ... соңына қарай жарнама туралы көптеген кітаптар
жазылды. Бұл ... ... ... сондай-ақ, жарнамаланатын
өнімді тұтынушыларға да арналған. Жарнамаға қарсы иммунитеті жоқ сенгіш
қазақстандық тұтынушыларды жұмақ ... ... ... және ... өте отырып, алдап кетуге болады. Бұрынғы кезде жарнама тек тауардың
бар ... ... ... онда қазіргі кездегі жарнама – бұл тауарды
тұтынушыға еріксіз алғызу ... ... ... ... ... ... ұсынады. Мұндай жарнаманы өтірік жарнама деп ... және ... ойын ... оған ... әкелуі мүмкін.
Жарнама тұтынушыларды алдап кетпес үшін 1987 жылы Парижде ... ... ... онда былай делінген: «Кез келген жарнамалық
хабарлама заңды ... ... ... және ... ... ... Кез келген
жарнама қоғам алдында жауапкершілікпен құрылуы ... және ... ... ... ... ... ... Ешқандай жарнамалық
хабарлама қоғамның жарнамаға деген сенімін ... ... ... және ... ... ... бағдарламасын өңдеу процесінде маркетинг қызметінің
басшылары бес принципті ... бар ... ... ... ... ... ... (мәселелер) қою;
2. Бюджет есептеу (өңдеу);
3. Жарнамалық үндеу (хабарлама);
4. Ақпарат тарату құралдары;
5. Жарнама бағдарламасын бағалау.
Жарнамалық бағдарлама ... ... ... ... ... ... ... белгілеу танылады. Бұл мәселелерде жарнама неге
арналады: хабардар ... ма, ... ме ... еске ... ма, осыларға
байланысты жарнама түрлерін жіктеуге болады.
Хабардар қылу жарнамасы негізінен нарыққа ... ... яғни ... ... ... ... басым болады. Оның міндеттері:
• Нарыққа жаңалық туралы немесе бар тауардың ... ... ... ... ... ... ... қылу;
• Тауардың қызмет ету принциптерін түсіндіру;
• Ұсынатын қызметтерді сипаттау;
• Тұтынушының қауіптерін сейілту;
• Фирманың бейнесін қалыптастыру.
Сендіруші жарнама өсу ... ... ... таңдамалы сұраныс
қалыптастыру мәселесі қойылғанда барынша маңызды. Сендіруші жарнаманың бір
бөлігі салыстырмалы жарнама ... ... ал бұл ... ... ... ... ... шеңберінде бір немесе бірнеше
маркалармен нақты салыстыру арқылы бекітуге тырысады. Мұның мәселелері:
✓ Маркаға ... ... ... Осы маркаға ауысуды сыйлық арқылы қолдау;
✓ Тұтынушыны сатып алуға сендіру
Ескертпе жарнама кемелдену кезеңінде, тұтынушыға тауарды еске алдыру үшін
маңызды. Бұл ... ... ... ... таңдауының дұрыстығына
сендіруге тырысатын қолдаушы жарнамаға ұқсас келеді. Оның мәселелері:
• Тұтынушыларға тауарды қай ... ... ... ... ... ... Жыл ... аралықтарында тауарды тұтынушылардың жадында сақтау;
• Тауар туралыхабардарлықты ең жоғары деңгейде сақтап отыру.
Келесі кезеңде фирма әрбір жеке ... ... ... ... ... ... процесінде бірқатар мәселелерді ескерту керек:
• Әрбір баламаның шығындары қандай;
• Жарнаманы тиімді болу үшін неше рет ... ... ... ... ... ... ... қаншаға өсті;
• Құлдырау кезеңінде фирма жауабы қандай болуы керек;
• Тауар жылжыту бойынша өткізу арнасының қатысушыларын іріктеу;
• Жарнамалық хабар ... құны ... ... ... өткізуді жоғарылатады, сондықтан фирма
сәйкес бюджетті азайтуға ... ... ... ... соң ... ... үндеу толтыруға шығармашылық
тұрғыдан кірісуі керек. Жарнама жасау процесінде үш ... ... ... ... ... ... нұсқаларын таңдау және бағалау;
• Хабарламаны жасау.
Жарнама берушінің келесі қадамы – өзінің жарнамалық хабарламасын ... ... ... таңдау. Қамту кеңдігі, шығарылу ... ... ... ету күші ... ... ... қажет.
Өткізуді ынталандыру
Жарнамамен қатар коммуникацияның тағы да бір тетігі болып ... ... ... ... ... ... демеу). Тұтынушыға
бағытталған өткізуді қолдау мына түрлерге ие:
• Әр түрлі ... мен ... ... ... ... ... ету ... талондар тарату;
• Ассортиментке бөтен тауарлар қосу және оларды өзіндік құнына ... ... ... ... баға сапа ... жақсартуға және
өнімді алу ниетін ынталандыруға ... ... ... ... оның ... ынтасын және қабілетін көтеруді көздейді. Бұл
жердегі типті шаралар:
1. ... ... ... ... ... ... ету және ... Ақпараттық материалдар үлестіру – брошюралар, фильмдер:
3. Жаңа тауар үшін кемітпелер беру;
4. Дүкендерде өнімді ... және дәм ... ... көрме, жәрмеңке, салондардың орны
ерекше. Жәрмеңке – тауарды көтерме және бөлшек ... ... үшін ... ... ... және ... ... коммерсанттардың,
өндірісшілердің жиыны. Жәрмеңке – бұл қатысушылармен тікелей байланыс.
Жәрмеңкелер, ... ... ... қатынасушыларға үлкен басымдылық
береді. Олар техникалық дамудың айнасы, ақпарат нарығы, баға индикаторы
болып табылады.
Маркетингтік ... – бұл ... ... ... ... ... – бұл белгілі бір демеушінің атынан ... ... ... ... ... қандай да болмасын ақылы түрі.
Өткізуді ынталандыру – тауарды ... ... ... ... ... қысқа
мерзімдік ынталандыру шаралары. Насихаттау – тауарларға сұранысты олар
туралы коммерциялық маңызды ... ... ... ... ... ... жағымды көрсетілімдер арқылы ... ... ... ... сату – ... сату ... бір ... сатып алушылармен жүздесу барысында ауызша ұсыну. ... ... ... ... ... ... ... етеді.
Маркетинг саласының коммуникаторы нысаналы аудиториясын айқындауға
міндетті, ал ол ... ... ... алты ... бірінде болуы
мүмкін:
➢ Хабардар;
➢ Білу;
➢ Ұнату;
➢ Қолдау;
➢ Сенімді;
➢ Сатып алуға дайын.
Шындығында хабарлама назар аудартуға, қызығушылықты ұстап қалуға, ... және іс – ... ... ... ... Хабарлама дайындау үшін үш
мәселені шешуді көздейді:
1. Не ... ... ... ... символдар ретінде қалай бейнелеу?
Хабарлардың мазмұны ынтаның үш типіне негізделеді:
• Рационалды (аудиторияның өзіндік пайдасымен үйлеседі);
• Эмоциялы (қандай да болмасын ... ... ... сезім тудыруға
тырысады: қорқыныш, кінә, ұят бұлар сатып алуға немесе қолайсыз
қимылдарды тоқтатуға ... Ар – ... ... әділеттілік және адалдылық сезімдерге
итермелейді: қоршаған ... ... ... ... ... әсерлі болуы керек. Коммуникациялық арналар екі түрлі
болып келеді:
1. ... ... ... жанама коммуникациялық арналары.
Тікелей коммуникациялық арналары екі және одан да көп адамдардың телефон
арқылы тілдесуге, ... – бет ... ... жазба түрде тілдесуге
қатысуын алға тартады. Бұлар ... ... кері ... бар. ... арналарына тікелей байланыс және кері ... ... ... ... және ... тарататын құралдар жатады.
Оларға жаппай және таңдамалы ... ету ... ... жазба жарнама құралдары;
• көрнекі – бейнелеу құралдары (қағылған ... ... ... ... ... пооцесінде маркетинг қызметінің
басшылығы бес принципті маңызы бар шешімді қабылдауы тиіс.
Жарнаманың артықшылықтары мен ... ... ... әр ... тәсілдермен тұтынушыға және
экономика пікіріне қызмет етеді.
• Жарнама тұтынушыға тауар ... ... ... ... ... ... ... Жарнама бағаның жиі түсуіне әкеледі. Нарықты көптеп құру ... ... ... ... ... және ... ақшасын
үнемдеуге мүмкіндік береді.
• Жарнамадан түскен табыстан газет пен журнал шығынын және т.б. төлейді.
... ... ... мен ... ... ... керекті деңгейде ұстауға көмектеседі.
Жарнама кемшіліктері
• Жарнама мазмұны көбіне ... ... және ... ... ... ... ... көтеріп жіберіп, көп шығынды талап етеді.
• Тұтынушыға керек емес тауарды алғызады.
• Жалпылама ақпараттандыру жарнамаға ... ... ... мен өткізуді ұйымдастырудың маңыздылығы
жылдан жылға артып келеді. Сонымен ... осы ... жаңа ... ... иелене бастады. Кәсіпорныдарда ... ... ... тұрақты түрде жұмыс жасауының бірден-бір кепілі, ал өнімді
өткізу- бұл кәсіпорнының дамуына оң ықпалын ... ... ... мен ... ... қай кезде де адамдармен
тиімді болатындай қарым-қатынасқа бағытталады. ... ... ... ұйымдастыру шығармашылығы- әлемдік мәдениеттегі өзінше бөлек
объект болып табылады. ... ... мен ... ... ... көп ... ... бар.
Экономикалық тұрғыдан өнімді жоспарлау мен өткізу тарихы өзінің
тұжырымдамаларымен сипатталатын бірнеше дәуірге ... ХХ ... ... ... мен ... ... ... психология»
іліміне негізделеді, бұл болса артықшылықты «барабанды ... ... соң ... ... ... негізделген тұжырымдама дүниеге
келді. Бұл ... ... ... ... ... ... ұсақ элементтерге ... ... ... ... күші мен ... күші ... пропорционалды
байланыс бар деп тұжырымдайды.
Дегенмен көптеген эксперименттермен жалпы ... ... ... жай ғана ... бола ... ... қана «тұтас», яғни байланыс, тәжірибе, пікірлер, ынталар қабылдаудың
негізі болып саналады.
Пайдаланылған ... ... ... «Маркетинг Нарықтану» Алматы, 2002ж
2. С.Х.Тойкин «Маркетинг негіздері» Алматы, 2002ж
3. Интернет желісі
Қазақстан Республикасының Білім және Ғылым министрлігі
Қорқыт Ата атындағы ... ... ... 2011 жыл

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 13 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Еңбек ақы бойынша диплом алды іс – тәжірибе35 бет
Медицина саласы бойынша 65 сұрақ-жауап118 бет
Оңтүстік Балқаш маңы аумағының шөлдену мәселелері70 бет
Халықаралық ядролық қауіпсіздікті қамтамасыз етілуіндегі қоғамдық-саяси ұйымдардың алатын орны теоретикалық-әдіснамалық мәселелері103 бет
2 IAS халықаралық қаржы есептілігінің стандарты11 бет
Басқарудағы жоспарлау функциясы11 бет
Жарнама және өткізуді ынталандыру25 бет
Жарнама туралы мәлімет25 бет
Жарнама. Өткізуді ынталандыру16 бет
Кәсіпорында өнімдерді өткізу жөнінде мәлімет және өткізудің кәсіпорын жұмысына тигізетін әсері68 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь