Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 4 бет
Таңдаулыға:

Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Жоспар

1. Баға - маркетинг әдісі

2. Пайда алудағы бағаның орны мен ролі

3. Баға белгілеу тәсілдері

4. Баға белгілеу әдістері

Корпоративтік деңдейде баға ұзақмерзімдік рентабельділігінің негізгі факторы болып табылады. Ол пайда алуды көбейтейтін сату инструменті түрінде қарастырылады. Баға кәсіпорынның пайдасына екі бағытта әсерін тигізеді:

баға көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайдасы көтеріледі;

сату көлемі көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайданың жалпы түсімі көбейеді.

Бағаның қалыптауына әр түрлі факторлар әсерін тигізеді.

Оларға жататын:

өндіріс шығындары;

сұраныс жағдайы;

бәсекелес деңгейі;

тауардың өмірліқ циклінің кезеңі;

жеткізушілердің және делдалдардың саясаты;

бағаны мемелекеттік реттеудің шаралары.

Баға маркетингтік құралдарының жалпы жүйесіндегі маңызды компоненті болып табылады. Баға саясаты кәсіпорынның өнімдік, тарату және жылжыту саясаттары мен тығыс байланысты. Тек маркетингтік барлық элементтері арқылы кәсіпорын пайда көру мүмкін. Бағалық шешімдер сыртқы және ішкі факторларды есепке алып қабылданады.

Сыртқы факторлардың әсері тұтынуштардың тауар құндылығын түсінуін айқындайды. Ішкі факторлар бағалық шешімдердің шығынсыздығын (маржиналдық пайда) .

Маркетинг кешендегі баға пайдаланудың маңызды ерекшелігі бағалар деңгейін және олардың ара қатынасын тұтынушы мен психологиялық ұғынуды есепке алу болады.

Маркетинг кешенін өндеудің ақырғы кезеңі баға белгілеу. Баға арқылы тұтынушының тауарға ие болғандықтан пайда көруіне сәйкес тұтынуш шығындарының деңгейін анықтайды. Сонымен бірге баға кәсіпорынның тауар ұсынысының пайда көлемін анықтайды.

Маркетинг кешендегі бағаның өзара байланыстары.

Баға және тауар.

Баға тұтынуштарға тауардың пайдалық сипаттарын көрсетеді. Тауардың құндылығының жалпы көлемі оның түрлік және қосымша кұндылығына тең.

Сатылатын өнімінің тартымдылығы = Түрлік пайдалылығы + Қосымша пайдалылығы / Баға + Басқа шығындар.

Түрлік пайдалылық бойынша тауарлар бір бірімен салыстырмалы болады (Мысалы, аяқ киім, телевизор, заңгерлік қызмет көрсетулер және басқалар бәсекелестердің тауарларына сай келулері мүмкін) .

Егер кәсіпорын өз өніміне қосымша инструменталдық немесе эмоционалдық пайдалылықты беретін болса, өнімдің тартымдылығы одандан өсуі мүмкін. Өнімге жоғары баға қоюға болады. Баға сапаның және мәртебенің көрсеткіштері болып түсінеді.

Баға және тарату.

Сату ұйымдастыруы бағаға қатты әсерін тигізу мүмкін. Сәндік бұйымдардың арнайы дүкендерде сатылуы кәдімгі универсал дүкендерде сатылуы мен салыстырғанда өнімдердің эмоционалдық қосымша пайдалылығын көтереді.

Сатып алушылардың бағалар деңгеін білуі олардың сол бағалар деңгейлеріне сезгіштігін күшейтеді.

Баға бойынша келесі маркетингтік шешімдер қабылданады:

• Сату көлемін қамтамасыз ету үшін бағаның орнын және ролін анықтау.

• Баға белгілеу тәсілдерін таңдау.

• Баға белгілеу әдістерін қолдану.

Сату өсуіне қатысты пайда алу үшін бағаның 3 жағдайы болуы мүмкін:

• ең жоғары бағадан;

• ең жоғары айналымдан;

• бағаларының тұрақтылығыдан.

Бағаны жоғарылатудан пайда көруі мүмкін, қашан кәсіпорын нарыққа тауарларды өте жоғары сапасы мен шығатын болса. Осы жағдайда кәсіпорын өзін бәсекелестерден басып озуы мүмкін. «Қаймақ сыпыру»бағалар қолданады. Кәсіпорын ең жоғары пайда көру мүмкін. Бұл жағдайда кәсіпорын сол бағалар бойынша тауарларды өнімдің біріншіден сапасына назар аударатын тұтынуштарға бағыттайды.

Бірақ бағаларды ұзақ мезімде жоғары деңгейде ұстау қиын, себебі баға сұранысты төмендеуіне әкелетін болады.

Сату көлемін жоғарылату және нарықтың үлесін кеңейтуден пайда көру «ену» бағаларды пайдалану мен байланысты. Бұл шығындарды азайту, өндіріс масштабын үнемдеу, үлкен потенциалдық нарықты болуы кезінде сол саясатты жүргізу мүмкін.

Бағаларды тұрақтанудан сатылу дамуы және пайда көруі нарықтағы кәсіпорынның орынын сақтауына бағытталанады. Тұрақты бағалар сатылу төмендеуіне мүмкіндік бермейді.

1. Шығындарға бағыттау.

Өзіндік шығындарға бағыттауда кәсіпорын бағаға өнімдің бірлігіне кеткен базалық шығындарды және күтетін пайдасын қосады.

Бұл бағыттау нарықтық процестерді есепке алу, сүранысты зерттеу мүмкіндері болмағанда, қолданады.

2. Сұранысқа бағыттау.

Бұл жағдайда бағалар тауардың пайдалылығын, бағаға сегіштікті есепке алынып қалыптасады.

3. Бәсекелестерге бағыттау.

Бәсекелестерге бағыттауда бәсекелестердің бағаларының деңгейі талданады және өзгеру болашағы болжамдайды.

Бәсекелестік баға белгілеуде маркетингтік шешімдер бәсекелестер реакциясын талдау мен байланысты.

4. Баға белгілеу әдістері

Нақты нарықтық жағдайға байланысты ақырғы баға белгілеудің әр түрлі әдістерін пайдалану жөнінде шешімдер қабылдану мүмкін:

• дифференциалдық;

• бәсекелестік;

• ассортиментік;

• географиялық;

• ынталандырудық. .

Марка (тауарлық, саудалық, фирмалық) - аты, бейне, белгі, символ, сүрет немесе олардың комбинациясы. Марка таурларды және қызмет көрсетулерді теңестіру тәсілі болады.

Заң мен қорғалатын марканың түгелі немесе оның бөлігі тауар белгісі және заңдық реттеудің объектісі болады.

Маркалық саясатын жүргізу үшін кәсіпорын келесі шешімдерді қабылдау керек:

• марканың атауын таңдау;

• марканың нарықтық күшін анықтау;

• маркалық стратегиясын өндеу.

Марканың атауы тауардың сипатын, сапасын көрсету керек, басқа таңбаларға ұқсамау керек. Қысқа, жеңіл айтылу және есте сақталу керек.

Марканың нырықтық күші тұтынуштік ұнату дәрежесі мен бағаланады.

Тауар белгінің құны келесі көрсеткіштер есепке алынады:

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.