Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Жоспар

1. Баға . маркетинг әдісі
2. Пайда алудағы бағаның орны мен ролі
3. Баға белгілеу тәсілдері
4. Баға белгілеу әдістері

Корпоративтік деңдейде баға ұзақмерзімдік рентабельділігінің негізгі факторы болып табылады. Ол пайда алуды көбейтейтін сату инструменті түрінде қарастырылады. Баға кәсіпорынның пайдасына екі бағытта әсерін тигізеді:
баға көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайдасы көтеріледі;
сату көлемі көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайданың жалпы түсімі көбейеді.
Бағаның қалыптауына әр түрлі факторлар әсерін тигізеді.
Оларға жататын:
өндіріс шығындары;
сұраныс жағдайы;
бәсекелес деңгейі;
тауардың өмірліқ циклінің кезеңі;
жеткізушілердің және делдалдардың саясаты;
бағаны мемелекеттік реттеудің шаралары.
Баға маркетингтік құралдарының жалпы жүйесіндегі маңызды компоненті болып табылады. Баға саясаты кәсіпорынның өнімдік, тарату және жылжыту саясаттары мен тығыс байланысты. Тек маркетингтік барлық элементтері арқылы кәсіпорын пайда көру мүмкін. Бағалық шешімдер сыртқы және ішкі факторларды есепке алып қабылданады.
Сыртқы факторлардың әсері тұтынуштардың тауар құндылығын түсінуін айқындайды. Ішкі факторлар бағалық шешімдердің шығынсыздығын (маржиналдық пайда).
Маркетинг кешендегі баға пайдаланудың маңызды ерекшелігі бағалар деңгейін және олардың ара қатынасын тұтынушы мен психологиялық ұғынуды есепке алу болады.
Маркетинг кешенін өндеудің ақырғы кезеңі баға белгілеу. Баға арқылы тұтынушының тауарға ие болғандықтан пайда көруіне сәйкес тұтынуш шығындарының деңгейін анықтайды. Сонымен бірге баға кәсіпорынның тауар ұсынысының пайда көлемін анықтайды.
Маркетинг кешендегі бағаның өзара байланыстары.
Баға және тауар.
Баға тұтынуштарға тауардың пайдалық сипаттарын көрсетеді. Тауардың құндылығының жалпы көлемі оның түрлік және қосымша кұндылығына тең.
Сатылатын өнімінің тартымдылығы = Түрлік пайдалылығы + Қосымша пайдалылығы / Баға + Басқа шығындар.
Түрлік пайдалылық бойынша тауарлар бір бірімен салыстырмалы болады (Мысалы, аяқ киім, телевизор, заңгерлік қызмет көрсетулер және басқалар бәсекелестердің тауарларына сай келулері мүмкін).
Егер кәсіпорын өз өніміне қосымша инструменталдық немесе эмоционалдық пайдалылықты беретін болса, өнімдің тартымдылығы одандан өсуі мүмкін. Өнімге жоғары баға қоюға болады. Баға сапаның және мәртебенің көрсеткіштері болып түсінеді.
Баға және тарату.

Ұсынылатын әдебиет:

1.Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: Инфра-М, 2001
2.Федосеев В.Н. Управление маркетингом. – М.; МарТ, 2006.
3.Березин И. Маркетинговый анализ —М.: Инфра-М, 2004.