Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары

Жоспар

1. Баға . маркетинг әдісі
2. Пайда алудағы бағаның орны мен ролі
3. Баға белгілеу тәсілдері
4. Баға белгілеу әдістері
Корпоративтік деңдейде баға ұзақмерзімдік рентабельділігінің негізгі факторы болып табылады. Ол пайда алуды көбейтейтін сату инструменті түрінде қарастырылады. Баға кәсіпорынның пайдасына екі бағытта әсерін тигізеді:
баға көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайдасы көтеріледі;
сату көлемі көтерілу мен әр бұйымға түсетін пайданың жалпы түсімі көбейеді.
Бағаның қалыптауына әр түрлі факторлар әсерін тигізеді.
Оларға жататын:
өндіріс шығындары;
сұраныс жағдайы;
бәсекелес деңгейі;
тауардың өмірліқ циклінің кезеңі;
жеткізушілердің және делдалдардың саясаты;
бағаны мемелекеттік реттеудің шаралары.
Баға маркетингтік құралдарының жалпы жүйесіндегі маңызды компоненті болып табылады. Баға саясаты кәсіпорынның өнімдік, тарату және жылжыту саясаттары мен тығыс байланысты. Тек маркетингтік барлық элементтері арқылы кәсіпорын пайда көру мүмкін. Бағалық шешімдер сыртқы және ішкі факторларды есепке алып қабылданады.
Сыртқы факторлардың әсері тұтынуштардың тауар құндылығын түсінуін айқындайды. Ішкі факторлар бағалық шешімдердің шығынсыздығын (маржиналдық пайда).
Маркетинг кешендегі баға пайдаланудың маңызды ерекшелігі бағалар деңгейін және олардың ара қатынасын тұтынушы мен психологиялық ұғынуды есепке алу болады.
Маркетинг кешенін өндеудің ақырғы кезеңі баға белгілеу. Баға арқылы тұтынушының тауарға ие болғандықтан пайда көруіне сәйкес тұтынуш шығындарының деңгейін анықтайды. Сонымен бірге баға кәсіпорынның тауар ұсынысының пайда көлемін анықтайды.
Маркетинг кешендегі бағаның өзара байланыстары.
Баға және тауар.
Баға тұтынуштарға тауардың пайдалық сипаттарын көрсетеді. Тауардың құндылығының жалпы көлемі оның түрлік және қосымша кұндылығына тең.
Сатылатын өнімінің тартымдылығы = Түрлік пайдалылығы + Қосымша пайдалылығы / Баға + Басқа шығындар.
Түрлік пайдалылық бойынша тауарлар бір бірімен салыстырмалы болады (Мысалы, аяқ киім, телевизор, заңгерлік қызмет көрсетулер және басқалар бәсекелестердің тауарларына сай келулері мүмкін).
Егер кәсіпорын өз өніміне қосымша инструменталдық немесе эмоционалдық пайдалылықты беретін болса, өнімдің тартымдылығы одандан өсуі мүмкін. Өнімге жоғары баға қоюға болады. Баға сапаның және мәртебенің көрсеткіштері болып түсінеді.
Баға және тарату.
Ұсынылатын әдебиет:

1.Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: Инфра-М, 2001
2.Федосеев В.Н. Управление маркетингом. – М.; МарТ, 2006.
3.Березин И. Маркетинговый анализ —М.: Инфра-М, 2004.
        
        Инструменталды деңгейдегі маркетингтің баға стратегиялары
Жоспар
1. Баға - маркетинг әдісі
2. Пайда алудағы бағаның орны мен ролі
3. Баға ... ... Баға ... ... ... баға ... рентабельділігінің негізгі факторы болып табылады. Ол пайда алуды көбейтейтін сату инструменті түрінде қарастырылады. Баға кәсіпорынның пайдасына екі бағытта ... ... ... мен әр ... ... ... көтеріледі;
сату көлемі көтерілу мен әр бұйымға түсетін ... ... ... көбейеді.
Бағаның қалыптауына әр түрлі факторлар әсерін тигізеді.
Оларға жататын:
өндіріс шығындары;
сұраныс ... ... ... ... ... және делдалдардың саясаты;
бағаны мемелекеттік реттеудің шаралары.
Баға маркетингтік құралдарының жалпы жүйесіндегі маңызды компоненті болып табылады. Баға саясаты кәсіпорынның өнімдік, ... және ... ... мен ... ... Тек маркетингтік барлық элементтері арқылы кәсіпорын пайда көру мүмкін. ... ... ... және ішкі ... ... алып қабылданады.
Сыртқы факторлардың әсері тұтынуштардың тауар құндылығын түсінуін айқындайды. Ішкі факторлар бағалық шешімдердің шығынсыздығын ... ... ... баға ... ... ерекшелігі бағалар деңгейін және олардың ара қатынасын тұтынушы мен психологиялық ұғынуды есепке алу болады. ... ... ... ақырғы кезеңі баға белгілеу. Баға арқылы тұтынушының ... ие ... ... көруіне сәйкес тұтынуш шығындарының деңгейін анықтайды. Сонымен бірге баға кәсіпорынның тауар ұсынысының ... ... ... ... ... ... ... және тауар.
Баға тұтынуштарға тауардың пайдалық сипаттарын көрсетеді. Тауардың құндылығының жалпы көлемі оның түрлік және қосымша кұндылығына тең.
Сатылатын өнімінің ... = ... ... + Қосымша пайдалылығы / Баға + Басқа шығындар.
Түрлік ... ... ... бір ... салыстырмалы болады (Мысалы, аяқ киім, телевизор, заңгерлік қызмет көрсетулер және басқалар бәсекелестердің тауарларына сай келулері мүмкін). ... ... өз ... ... ... ... эмоционалдық пайдалылықты беретін болса, өнімдің тартымдылығы одандан өсуі мүмкін. Өнімге жоғары баға қоюға болады. Баға ... және ... ... ... ... және ... ұйымдастыруы бағаға қатты әсерін тигізу мүмкін. Сәндік бұйымдардың арнайы дүкендерде сатылуы кәдімгі ... ... ... мен ... өнімдердің эмоционалдық қосымша пайдалылығын көтереді.
Сатып алушылардың бағалар деңгеін ... ... сол ... деңгейлеріне сезгіштігін күшейтеді.
Баға бойынша келесі маркетингтік шешімдер ... Сату ... ... ету үшін ... ... және ролін анықтау.
:: Баға белгілеу тәсілдерін таңдау.
:: Баға ... ... ... ... қатысты пайда алу үшін бағаның 3 жағдайы болуы мүмкін:
:: ең жоғары бағадан;
:: ең жоғары айналымдан;
:: бағаларының тұрақтылығыдан.
Бағаны ... ... ... ... ... ... нарыққа тауарларды өте жоғары сапасы мен шығатын болса. Осы жағдайда кәсіпорын өзін бәсекелестерден басып озуы мүмкін. бағалар ... ... ең ... ... көру ... Бұл ... ... сол бағалар бойынша тауарларды өнімдің біріншіден сапасына назар аударатын тұтынуштарға бағыттайды.
Бірақ бағаларды ұзақ мезімде жоғары деңгейде ұстау қиын, ... баға ... ... ... ... ... жоғарылату және нарықтың үлесін кеңейтуден пайда көру бағаларды ... мен ... Бұл ... ... ... ... ... үлкен потенциалдық нарықты болуы кезінде сол саясатты жүргізу мүмкін.
Бағаларды тұрақтанудан сатылу дамуы және пайда көруі нарықтағы кәсіпорынның ... ... ... ... ... сатылу төмендеуіне мүмкіндік бермейді.
1. Шығындарға бағыттау.
Өзіндік шығындарға бағыттауда кәсіпорын бағаға өнімдің бірлігіне ... ... ... және ... ... ... бағыттау нарықтық процестерді есепке алу, сүранысты зерттеу мүмкіндері ... ... ... ... жағдайда бағалар тауардың пайдалылығын, бағаға сегіштікті есепке алынып қалыптасады.
3. ... ... ... ... ... ... талданады және өзгеру болашағы болжамдайды.
Бәсекелестік баға белгілеуде маркетингтік шешімдер ... ... ... мен ... Баға ... ... ... жағдайға байланысты ақырғы баға белгілеудің әр түрлі әдістерін пайдалану жөнінде шешімдер қабылдану мүмкін:
:: дифференциалдық;
:: бәсекелестік;
:: ... ... ... ... (тауарлық, саудалық, фирмалық) - аты, бейне, белгі, символ, сүрет немесе олардың комбинациясы. Марка таурларды және қызмет көрсетулерді ... ... ... мен ... ... ... ... оның бөлігі тауар белгісі және заңдық реттеудің объектісі болады.
Маркалық саясатын жүргізу үшін кәсіпорын келесі шешімдерді қабылдау керек:
:: марканың атауын таңдау;
:: ... ... ... анықтау;
:: маркалық стратегиясын өндеу.
Марканың атауы тауардың сипатын, сапасын көрсету керек, басқа таңбаларға ... ... ... ... ... және есте ... керек.
Марканың нырықтық күші тұтынуштік ұнату дәрежесі мен бағаланады.
Тауар ... құны ... ... ... ... оны ... және ... кеткен шығындар;
:: тауар белгісін пайдалану арқылы кәсіпорынның артық табыстары;
:: нарықтағы келісім шарттары. Бағалау объектісі белгіні өзі емес, оның ... ... ... әдістер қолданады:
а) Шығындық әдісі;
б) Сатуларды салыстыру әдісі.
Маркалық стратегиялардың мақсаты тауарды немесе тауар топтарды олардың пайдалылығы (құндылығы) ... ... ... ... ... ... ... мүмкін:
:: индивидуалдық (бірөнімдік) маркалық стратегия -- кәсіпорынның әр ... ... ... ... ... бар ... әр түрлі қыр жуатын ұнтақтарда өзін маркалық атаулары бар: , , және басқа)
:: ... ... ... -- бір маркалық аталуы өнімнің өр түрлі вариантарына ... ... , , ... совет>> газеталарына бір маркалық аталуы беріледі)
:: Көпөнімдік маркалық ... -- бір ... ... өр түрлі тауарларға беріледі. Мысалы, компанияның барлық тұрмыстық тауарларына беріледі.
Ұсынылатын әдебиет:
1.Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ... ... В.Н. ... ... - М.; ... 2006.
3.Березин И. Маркетинговый анализ -- М.: Инфра-М, 2004.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 3 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 600 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
«DreamPro» компаниясының даму стратегиясы93 бет
Маркетингiлiк жоспарлау26 бет
Туризм кәсіпорынында маркетингтік зерттеу68 бет
Туристік қызметтер саласындағы маркетинг79 бет
Туристік өнімді әзірлеу және іске асыру негізі ретінде маркетингілік зерттеуді ұйымдастырудың теориялық және технологиялық негізі52 бет
САПР-дың бағдарламалық қамтамасыз ету құрылымы. САПР-дың бағдарламалық қамтамасыз ету көрсеткіштерінің сапасы4 бет
Ақпараттық технологиялар мен қызметтер сферасындағы маркетингтің дамуы 6 бет
Ақша-несие саясатының теориялық аспектіде толық ашу, Ұлттық банктің ақша-несие саясатын және ҚР екінші денгейдегі банктің қазіргі жағдайын талдау, мемлекеттің экономикасын реттеудегі ақша-несие саясатының перспективті бағыттарын көрсету40 бет
Банктік маркетингтің дамуының негізгі бағыттары19 бет
Банктік маркетингтің теориялық аспектілері52 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь