Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік - өткізу қызметінің мәні және маңызы

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .

Негізгі бөлім

1. Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік . өткізу қызметінің мәні және маңызы

Кәсіпорынның өндірістік.өткізу жолдарының мәні ... ... ... ... ... ... ... .
Кәсіпорында өткізу қызметінің түрлері және деңгейлері ... ... ... ... ...
Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі

2. Кәсіпорындағы өндірістік.өткізуді ұйымдастыру және оның тиімділігі

2.1 Кәсіпорында өндірістік . өткізуді жарнамалау әдістері
2.2 Өндірістік . өткізуді ынталандыру жолдары

Қорытынды

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі
Халық шаруашылығының дамып, экономикалық өзегінде, өндірістің негізгі түйіні – кәсіпорын болып саналады. Барлық өндіріс кезеңдерінде өндіріс экономикасының дамуына, жұмысшылардың өндірісіне тікелей байланысы арқасында кәсіпорында өнімді өндіру және өткізу жұмысы атқарылады.
Қоғамдық еңбек бөлісі жүйесінде оқшауландырылған дербес жеке дара кәсіпорынды, өндіріс-шаруашылық бірлігі немесе шаруашылық жүргізуші субъект дейді. Кәсіпорында пайда алу мақсатында өнім өндіру мен өткізу жұмыстарын орындап, қызмет көрсетудегі жеке дара шаруашылық субъектісін айтамыз.
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті түрде жеткізу керек. Өндірушілер осы қызметті екі әдіспен жүүзеге асырады: өзіндік өткізу бөлімшесі арқылы немесе делдардар арқылы. Тауарды тікелей өткізу әрқашан да тиімді емес, сондықтан өндірушілер делдалдардың қызметін қажет етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдардар бірқатар қызметтер ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен, тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде құрылған арналарды қажет кезде өзгерту өте қиын. Сондықтан басқарушы қызметтер өткізу арналарын құруға байсалды, байыпты қарауға тиіс.
        
        ЖОСПАР
Кіріспе
............................................................................
.....................
Негізгі бөлім
1. Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік - ... мәні және ... ... ... ... ... қызметінің түрлері және деңгейлері ....................
Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі
2. Кәсіпорындағы өндірістік-өткізуді ... және оның ... ... ... - ... ... ... Өндірістік - өткізуді ынталандыру жолдары
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе
Халық шаруашылығының дамып, экономикалық өзегінде, өндірістің негізгі
түйіні – кәсіпорын болып саналады. ... ... ... ... ... ... өндірісіне тікелей байланысы
арқасында кәсіпорында өнімді өндіру және өткізу жұмысы атқарылады.
Қоғамдық еңбек бөлісі ... ... ... жеке ... ... ... ... шаруашылық жүргізуші субъект
дейді. Кәсіпорында пайда алу мақсатында өнім өндіру мен өткізу ... ... ... жеке дара ... ... айтамыз.
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті түрде жеткізу ... осы ... екі ... ... ... өзіндік өткізу
бөлімшесі арқылы немесе делдардар арқылы. Тауарды тікелей өткізу әрқашан ... ... ... ... ... қызметін қажет етеді.
Өзінің байланыстары, тәжірибесі және ... ... ... ... ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек
пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда ... ... ... ... ... ... ... кезде
өзгерту өте қиын. Сондықтан басқарушы қызметтер өткізу ... ... ... ... ... ... ... кезінде басты мәселе оған қатысушылар
саны. Өткізу арналарының деңгейі – бұл ... ... ... ... тізбектегі қайсыбір жұмысты орындайтын кез келген делдал.
Өткізу арнасының ұзындығы арнаның аралық деңгейлерінің ... ... ... ... арналары қысқа және ұзын ... ... ... ... даму ... - ... ... негізделген бәсекеге төтеп беретін өнім ... ... ... ... алдағы келе жатқан он жылдықта ... ... ... 50 ... ... кіру жөнінде мақсат қойып
отыр.
Мемлекетіміздің ... ... ... іске ... атқаратын рөлі өте зор, себебі олар ... ... ... ... болып табылады. Міне, сондықтан да бұл ... ... өнім ... және ... ... ... ... кәсіпорындар өндірістік-техникалық ұйымдастырушылық,
экономикалық және әлеуметтік бірлігімен сипатталады.
Экономикалық бірлік – кәсіпорын алдына қойылған негізгі ... ... ... ... ... бір ... атап ... өнім
көлемінің, сапасының, бәсекелестік қабілетінің өсуіне, жоғарғы табыстылық
деңгейіне ... ... ... ... ... ... ... ӨНДІРІСТІК - ӨТКІЗУ
ҚЫЗМЕТІНІҢ МӘНІ ЖӘНЕ МАҢЫЗЫ
1. Кәсіпорынның өндірістік-өткізу ... ... - ... ... пен ... ... ... ауыстыру
жөніндегі іс-әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай-ақ меншік ... ... ... ... ... өнім мен
қызметтерді тұтынушыға жеткізу.
Өткізу арнасына ... ... ... аясы ... ... - ... зерттеулер жүргізу, ақпаратты жинау
және оларды тарату.
2. Коммуникациялық - ... ... ... және ... ... ... - ... сатып алушының талабына сай
ыңғайлау (өндіріс, іріктеу, құрастыру және орау).
4. ... ... - ... ... ... алушылармен
байланысты орнату және қолдап отыру.
5. ... ... - ... ... ... беру ... ... үшін бағаны және басқа да ... ... ... Тауар қозғалысын ұйымдастыру - тауары тасымалау және қоймаға
қою.
7. Қаржыландыру - ... ... ... ... шығындарды
жабатын қаржыны іздеу және пайдаану.
8. Тәуекелге бару - ... ... ... өз ... Төлем жасау - тауарды өндірушіден алуға және ... ... ... ... құқығын табыстау - тауарларды иемдену құқығын бір жеке
немесе заңды түлғадан екінші бір тұлғаға табыстау.
Арнаның ... ... тек ... де, ... да ... мүмкін. Өткізу процестерін жалпы сипаттай келе, оның арналар,
деңгейлер жүйелер және ... ... ... қүрамдастарын бөліп айтады.
Өткізу арнасы - ол өндірушіден тұтынушыға дейін ... ... ... ... мен жеке ... ... Маркетингтік
эдебиеттерде кездесетін тарау арналар, тауар қозғалысының арналары, ... ... ... ... деген терминдердің мағынасы бірдей.
Өткізу арналарын таңдау кезінде мынадай ... ... ... ... ... оның мақсаттары, пайдамен табатын
өткізу процесін бақылау мүмкіндігі; ресурстары, өндіріс ... ... жүк ... ... ... әдістеі, өткізу
жүйесі.
• Тұынушылар, олардың саны, территориялық орналасуы, сатып ... ... ... ... ... ... ... төлем тэсілдері (қолма-қол төлеу, несие алу, несие алу),
сатып алу ... ... ... пошта арқыы тапсырыс
және т.б.).
• Тауар немесе ... ... ... ... және
сапасы.
• Тауарларды өткізу кезінде ... ... оны ... ... қүны және ... да параметрлері ескеріледі.
• Қызмет көрсетуді сатып-өткізу кезінде - оның материалдық еместігі,
сапасының өзгегіштігі, ұзақ уақыт ... ... ... ... ... ... жүйелерінің түрлері өткізу ... ... ... ... ТМЖ ... ... пен
өткізудің кезендері және өткізу арналарының қатысушылары бір ... ... ... ... ететін өндіруші меншігіне осы жүйедегі
бөлшек сауда дүкендері жатады. Өндірушінің бөлшек сату ... ... ... ... деп ... ... ... тарату тізбегінің
тұтынушыға жақын бір ұяшығын сатып алады. Мысалы, мұнай ... ... құю ... ... ... ... та ... әмбебап дүкендер жүйеснде сатылатын тауаладың 50%-ін оның
толықтай немесе ... ... ... өндіріледі. Көтерме және
бөлшек фирмалар жабдықтау көздерін ... ... ... ... жеке ... ... ... интеграция деп аталады.
Сурет 1 –
2. Кәсіпорында өткізу қызметінің түрлері және ... ... ... ... ... немесе көтерме және
бөлшек саудадан тұратын ... ... ... ... Жанама
өткізуді таңцаған кезде оның ... бір ... ... ... ... ... ... танылатын делдалдарға беріледі.
Оңтайлы өткізу арналарын таңцағанда қанша және ... ... ... ... екенін шешу керек.
Тәжірибеде өткізу арналарының тікеей және жанама деген 2 негізгі типі
қолданылады. Олардың әрқайсысы бірнеше топтарға бөлінеді.
Тікелей өткізу ... - ... мен ... ... ... ... ... тікелей ауысып, жылжуы.
Өндіріс құралдарын өндірушілер тікелей өткізуді жиі ... ... ... ... шектеулі, олар тұтынушылармен тығыз байланыста
болуға тырысады. Мысалы, Алматы ауыр машина зауыты (АЗТМ), «Қазмұнайгаз»
және ... ... ... насостарды, тербелмелерді,
редукторларды, ал Соколов - Сарыбай тау-кен байыту өндірістік бірлестігіне
(ССГГТ)-сым созатын ... ... ... ... ... ... ... арналары - тауарлар мен ... ... ... одан ... - ... ... ... арналар.
Мұндай жағдайда өндіруші тауарларды кімге сатқанын ... ... ... өнеркәсібінде өндірушілер әдетте тауарларын көтерме саудагерлер
арқылы сатады, ал олар ... ... ... жұмыс істейді.
Нөлдік деңгейдегі арна. Бұл арна тұтынушы мен өндірушіден ғана тұрады.
Ол екеуінің арасында өткізу деңгейі болмайды, сондықтан ... ... ... ... ... сату, үйді сату, телемаркетинг, пошталық
сауда және тағы ... ... жеке дара түрі - ... алуан түрін және тұрақты емес
номенклатуралы өнімдерді арнаулы жекелеп шығарумен сипатталатын ... ... кеме ... ірі турбиналар, металлургиялық кен қазу
жабдықтарын дайындау тағы ... ... ... жеке дара ... ... жеке ... ... шығаратын тәжірибелік зауытттары да ... дара ... түрі ... ... ... ... көп ... өнімдерді өндіру мүмкіндігі;
- жұмыс орындарын технологиялық мамандандыру принциптеріне сәйкес
ұйымдастыру;
- әртүрлі құрал-жабдықтар пайдалану арқылы ... ... |
| ... |
| ... |
| ... |
| ... |
| ... ... |
| ... ... ... |
| ... ... ...... ... арна. Құрамына бір делдал ... ... ... ... әдетте бөлшек сатушы, ал өндірісте пайдалану тауарлары
нарығында -өткізу жөніндегі ... ... және ... ... ... техниканың негізгі түрлерін, жиһазды, теледидарды
өндірушілер өз өнімдерін ірі бөлшек сатушыларға сатады, ал олар оны ... ... ... ... Құрамына екі делдал кіреді. Тұтыну нарығында
-көтерме және саудагерлер, ... ... ... ... ... арналарды әдетте азық-түлік, дәрі-дәрмек өндірушілер және
тағы басқалары қолданады.
Үш ... ... ... үш делдал: көтерме, ұсақ көтерме және
бөлшек саудагер болуы ... ... ет ... ... ... сауда
және бөлшек сауда сатушыларының арасында ұсақ көтермелеуші орналасады (16).
Бұлардың да ұзын өткізу арналары болады, бірақ олар ... ... ... азық - ... ... ... ... деңгейлерінің саны
6-ға жетеді. Арнада делдалдар саны көбейген сайын, ... ... ... ... күрделене түседі.
Өндіріске арналған тауарларды өткізудің тұтыну тауарларын өткізуге
қарағанда, өзіндік ерекшеліктері бар. Осындай ... ... ... аз ... және ... ... ... тұтынушылар өндірушілермен тікелей қарым - қатынаста болуды
калайды. Бұл ... ... ... ... ... ... сенім артады. Сондықтан, өндіріске арналған
тауарлар нарығында тікелей маркетинг елеулі орынға ие ... ... ... өз ... тек ірі ... ... ... арналған тауарлады өткізген кейде ... ... ... ұзақ ... ... немесе
компанияның нарықтағы позициясы берік ... ... ... ... ... ... шығаратын "Коdак"
компаниясы өз өнімдерін агенттер арқылы өткізеді. ... ... ... ... агенттерді өзі бөлімшелері ретінде қарап оларға зор
сенім артады.
Қызмет көрсетуді өткізу тауарды өткізуден ерекшеленеді. Қызметтің ... ... ... көрсетіледі, сондытан осы салада ... ... ... ... ... ... ... қонақүй,
жеке қызмет көрсету және тағы басқалары. Қызмет көрсету делдалдар арқылы да
сатылады. Мысалы, авиабилеттер туристік агенттіктер ... ... ... ... ... жылжымайтын мүлік жөніндегі брокерлерге
өтініш жазады.
Белгілі бір ... ... ... ... және ... ... ... талап етеді.
Өзіндіктер - Бұлар тікелей кэсіпорынға жататын ... ... ... тұрғыдан қарағанда, олар дербес немесе дербес емес болуы мүмкін.
Кәсіпорындадың өзіндік ... ... ... ... ... ... ... Саудалық өкілдіктер және бөлшектер.
• Фирмалық дүкендер.
• Коммивояжерлер, дилерлер, сауда агенттері.
Өткізу жүйесінің құрылу ... ... ... ... көрсетуге болады.
«Рахат» ААҚ-тың облыстарда өнімін өткізумен айналысатын еншілес
кэсіпорындары бар. ... ... және ... ... ... өткізу қызметін, аймақтарда өндірушінің мүддесін қолдайтын
сауда өкілдіктері жүзеге ... (4). ... ... және ... сұлу»
компанияларының Қарағанды және Қостанай қалаларында сауда үйлері, ал ... - ... ... бар. ... Қарағанды кондитер фабрикасының
Ресей «КонКор», Орталық және Солтүстік Қазақстанда ... ... ... атты ... ... бар. ... ... Германияда да
бар.
«Баян сұлу» кондитер ... өз ... 70%-ға ... сауда
үйлері арқылы сатады, ал қалған бөлігн ірі көтерме саудагерлерге ... ... өз ... ... өзіндік бөлшек сауда дүкендері
бар. Мұндай стратегияны өндіруші ... және ... ... тиімді орындай алса, қолдануға болады.
Фирмалық сауданы дамыту үшін өндірушінің өзіндік өткізу ... ... ... ... ... сауданың арықшыықтыры:
түпкі тұтынушылармен тығыз байланыс болуы және олардың ... ... ... ... ... және К» ... фирмалық
сауда жақсы дамыған. Одан шұжық өнімдерінің 90%-ы ... әр ... ... ... фирмалық 35 сауда ... ... ал ... 10%-ы көтерме және бөлшек сауда ... ... ... сада жүйесіне сату - нарыққа жылжытудың ... ... ... ең ... ... ... сада ... кейде тауарды
көтерме делдалдардан емес, тікелей өндірушінің ... ... ... ААҚ шығарған өнімін 70%-ға жуығын дилерлер жүйесі арқылы
сатып, өткізеді.
Сыртқары өткізу ұйымдары категориясына мыналар жатады:
* Тауарға меншік қүдығы бар ... ... және ... ... Сататын тауарлардың меншікті иесі емес және комерциялық тәуекелді
кәсіпорындар. Олар іскерлік байланысты орнату, ... ... ... ... жаса ... ... өкізу қызметін қолдайды.
Өткізу жөніндегі көмекшілерге бір немесе ... ... ... ... делдалдық іс-әрекетпен немесе басқа біреудің
атынан және басқа реудің атынан мэміле жасаумен шүғылданатын жеке
тұлға; сауда өкілі, коиссионер (өз атынан, бірақ тапсырыс ... ... ... өткізуге құқығы бар); маклер (мәмілелер кезіндегі
делдалдық келісім шарттар жасауға ... ... ... ... да ... қорғайды) жатады.
* Тауар қозғалысында белгілі бір қызметтер атқаратын тұлғалар және
ұйымдар: транспорттық фирмалар, ... ... жүк ... ішкі және ... ... ... ... қызмет
көрсететін банктер, сақтандыру компаниялары. Оларды өткізудегі басқа да
көмекшілер деп атайды.
Өткізудің ерекше түрі ... ... ... ... ... базарлардағы сату болып табылады. Өндіріске арналған
тауарлар нарығындағы өткізу ... ... ... ... ... ... нарықтың көп шоғырлануы мен алушылардың аздығына байланысты.
1.3 Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі.
Кәсіпорынның өткізу қызметі - компанияны ... ... ... ... ... құрылымы территориялық, тауарлық
белгісіне қарай жасалынуы мүмкін. Территориялық белгісіне қарай ұйымдастыру
кезінде агенттер мен өткізушілер ... бір ... ... Ал егер ... өнімдері көп, техникалық құрылым күрдері
және сан ... ... онда ... қызметі тауар белгісіне қарай
ұйымдастырылады. Мұндай жағдайда сауда агенттері ... ... ... ... ... өткізуге негізделеді. Көптеген фирмаларда өнімді
өткізумен кең өрісті ... ... ... ... ... ... - универмагтан тапсырыс алушы қызметтер мен ... ... ... ... ... ... техникаық
ақпаратпен қамтамасыз ететін агенттер,т.с.с. Кейбір фирмаларда ... ... ... ... ... ... тағы ... ал басқа
фирмаардың негізгі буыны, агенттер болып табылаы. ... ... ... түгынушыларға таныстыру, тұтынушының қажеттілігін
зерттеу, қызмет көрсету, тұсаукезсер өткізу, мәміле жасау.
Компанияда ішкі және ... ... ... ... ... ... өткізу қызметтері - ол тапсырыс берушілерге өздері барып, жұмыс
істейтін агенттер ішкі ... ... - ол ол ... ... ... жұмыстарын орындау. Қазіргі кездегі ... ең ... ... ... ... ... тиімді орнаасуы кезкелген
уақытта тұтынушының тауарды алу мүмкіндігі, бір сөзбен айтқанда өнімді
өткізудің тиімді стратегиясы.
Өндіріс пен тұтынудың ... ... ... өнім
өткізудің қиындығының өсуі ұзақ уақыт пайдаланылатын тауарларды халыққа
ақшасын кейін ... ... ... қажет етеді. Тұтыну несиесі бұл
тауарларға ... ... ... ... рөл ... Кейін төлеуге
қалдырып сатуды қаржыландыру несие жүйесіндегі ресурстың, яғни басы ... ... және жеке ... ... ... ... ... жүзеге асырылады. Кең өрістенген несие жүйесі арқылы жүзеге
асырылатын ақша ... ... ... ... ... ... төлем
қабілетін туғызуға мүмкіндік береді, мұның өзі өнім өткізуді тездету және
тұтыну тауарларының түр – түрлерін жаңарту ... ... ... ... ... ... қоғамдық өнімнің едәуір бөлігін тұтыну
несиесінсіз өткізу мүмкін болмаған болар еді.
Қаржылық кәсіпкерлікте сатып алу және сату объектісі ... ... ... облигациялар, вексельдер, кепілдіктер және ... ... ... ... ... мол ... ... тарату және оларды анықтау,
іздеу жөнінде маркетингтік жұмыспен нарықтағы құнды қағазға талдау жүргізу
арқылы ...... ... іске ... жол ... ... ... қатысушы ретінде қаржы биржасы саналады. Қазіргі
кезде құнды қағаз ... ... ... ... ... ... қағаз нарық агенттеріне биржалардан басқа коммерциялық ... ... жеке ... кәсіпкерлер жатады.
Коммерциялық кәсіпкерлік – бұл түріне негізінен тауар ақша және тауар
айырбастау ... ... ... ... ... ... алу ... сатудың төмендегідей негізгі коммрекциялық кезеңдерді
анықталады:
- тауардың ... ... ... ... ... ... бағалау.
2. КӘСІПОРЫНДА ӨНДІРІСТІК - ӨТКІЗУДІ ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖӘНЕ ... ... - ... ... ... ... ... тағы бір әдісі экспериментті жарнама
бағдарламасын дайындау болып саналады. "Дюпон" корпорация-сының баяу бөлімі
56 өткізу территрорияларын үш топқа бөлген: ... орта және ... ... Бірінші топқа жарнама шығынының бұрынғы дэрежесінде қалдырған,
екіншісінде - 2,5 есе, үшіншісінде - 4 есе ... ... ... жарнамаға өсірген шығын деңгейі бойынша қандай көлемнің ... ... ... ... ... ... өткізу темпінің
өсуі баяулағаны және нарықтағы үлесі көп территорияларда өткізудің ... ... көп ақша ... ... Егер ... өз ... дәлме - дэл
анықтамаса, жарнама бюджеті туралы, ... ... және ... ... ... ... бағалау туралы ойламаған шешім қабылдаса,
онда қаржы босқа шығындалуы мүмкін. Өмір ... ... ... ... жарнама қоғамның өзіне деген қадағалауын болдырып отыр. Түрақты
түрде ... келе ... ... жарнамалық эрекеттерге деген эдістердің
кепілдігіне жол іздеуді талап етеді.
Фирма өз жарнамасында ... мен ... ... ... керек.
Міне, негізгі таласты мәселелер:
Жасалган жарнама. Жарнама ... ... ... ... мысалға тауар қайсы бір аурулардан емдейді деп, ... ... жоқ ... үшін ... ... Жарнама берушілер бұрмаланған
крсетулерден аулақ болуға тиіс. Мысалға, қырыну алмасын көрсететін жарнама
ролигінде ол ... ... да ... ... деуге болады, өйткені терінің
орнына плексигласты пайалаады.
Адастыруға жетелейтін жарнама. Жарнама беруші ... ... ... ... бермеуі керек, тіпті шындық жағдайда одан
мүмкін ешкім алданбайтын ... Еден ... 6 - ... ... ... жарнамалауға бомайды, шынында нормальды жағдайда оның ... ... ... ... ... аз деп ... ... оның жалғыз айырмашыығы оның жұқа ... ... ... ... адресіне айтылған асыра дәріптеуді ... ... ... білу болып саналады.
Жоғалатын-еліктігішті -жарнама. Сатып алушыларды өтірік уәдемен
қызықтыруға болмайды. ... ... 79 долл ... ... машинасын
жарнамалайды, ал содан кейін оны осы бағаға сатудан бас тартады, оның
жетістіктерін төендетеді, ... бар ... ... не жабдықтау уақытын
ұзаққа созады.
Содан кейін жарнама құралдарының мамны оларың ең ... ... ... Мысалыға, егер қүлақтандыру журналда ... ... ... ... және ... ... ... әртүрлі
варианттарда, әртүрлі орындада ірі ... ... ... ... ... шығу ... ... қажет. Одан кейін ол журналға шындықты
анық беруі, ... ... ... және ... беруші ақпаратты тарату қүралдарын таңдағанда, жарнама
қойылған міндеттерді шешуді қамтамасыз ету ... оның ... ... ... жиілілігі және эсерлеу күші туралы шешім қабылдауы қажет.
1. ... ... ... оның ... ... мақсатты
нарық шегінде нақтылы уақыт арлығында қанша ада танысу керектігін анықтауы
керек. Мысалы, бірінші жылы ... ... 70%-ін ... ... ... ... ... Сонымен қатар жарнама беруші оның
жарнамалық үндеуімен мақсатты аудиторияның орта ... ... ... неше рет кездесуі керектігін шешуі ... ... ... контактіге тырысуы мүмкін.
3. Әсерлеу күші. Оған қоса, жарнама ... оның ... ... ... болу ... ... де ойлануы керек.
Теледидар үндеуі радио үндеуіне қарағанда әсерлілеу болады, ... тек қана ... ... ол көрініс пен дыбыстың ... ... ... бір ... ... деп ... бір ... өзі бір
журналда басқасымен салыстырғанда ... ... ... қабылдануы
мүмкін. Мысалға, жарнама беруші бір жарым ... ... қол ... ... ал ... ... орта ... құралындағы құлақтандыру
әсерлілігінің күш көрсеткіші бірге тең.
Жарнаманы ... ... және оны ... ... ... ... үлгі ... көрсетуге болады.
Өткізіліп жатқан жарнамаға тұрақты түрде баға беріп отыру керек. Оның
коммуникатияті және сауда ... ... үшін ... ... эдістерді пайдаанады.
Коммуникативті тиімділікті өлшеу деген құлақтандыруды ... ... ... ... ... ... байқау деген атақ
алған Бұл әдісті қүлақтандыруды орналастырғанша да, жарияланғаннан кейін ... ... ... де ... ... орналастырғанша жарнама беруші алдағы күндергі
қүлақтандырудың түлынушыларға ұнау - ... және оның ... ... ... ... бойынша сұраулар жүргізуі мүмкін.
Тауар туралы хаардарлық дэрежесін 20% , марканың үлатымын 10% өсірген
қүлақтандыруан сауда ... ... ... Бұл ... ... ... ... беруі керек. Бұл оңай шаруа емес, өйткені өткізуге басқа
факторларда ... ... атап ... ... өз ... ... ... тиімділігін өлшеудің бір әдісі сату көлемі ... ... ... мен ... ... ... Д. Монгомери Э.Силк
үш ынталандыру құралдарының - "дирек ... ... ... және ... ... ... және оған қоса мамандандырылған журналдардағы
жарнамалардың фармацевт ... сату ... ... ... ... ... ... статистикалық деректері бойынша фирма
шамадан артық "директ мейл ме" ... және ... ... ... ... аз ... ... адам есебінен алғандағы жарнама құнының көрсеткіші. ... ... ... ... ... ... мың адам есебінен
шығарады. Егер ... ... ... полосасы, толық түсті
құлақтандыру 58 мың долл ... ... ... ... ... 5млн ... ... 1000 оқырмандар есебінен алынған құны 10 долл
шамасында болады. Тап осындай құлақтаныру "Бизнесс уик" журналында 26 ... ... ... ол тек 2 млн адамды қамтитын боғанықтан, Бұл жағдайды
жарнаманың 1000 адам ... ... құны 13 долл ... ... маманы журналдарды 1000 оқырмандар есебінен алынатын құны
бойына ранжирлейді, ... ... ... төменірек баспаларды таңдайды.
Жарнама берушіге жыл бойындағы мерзімдік факторларды және күтіліп
отырылған ... ... ... ... ... ... ... Қайсы бір тауарлардың өткізу шыңы желтоқсаннан наурызға
дейін жараманы интенсиві түрде беру мүмкін, ал ... бір ... ... жыл бойы ... да мүмкін.
Жарнама берушінің тауары 1 млн тұтынушылардан құралатын нарыққа ұнады
деп саналық. Мақсат - 700 мың ... ... 100 мың х 0,7. Әр ... ... үш ... ... болса, жарнама беруші 2,1 мн
контактіні сатып алуды қамтамасыз етуі ... Ал оған бір ... ... контактілер керек болғандықтан, сатып алатын контактілердің есепті
саны 3,15 млн болуы керек. Егер осы ... мың ... 10 ... ... ... ... 31,5 мың ... тең болуы керек. Жалпы айтқанда,
қамту яки неғүлым кең, ... ... ... және эсер ... ... ... ... соған жүмсалар қаржы да молырақ болуы керек.
Жарнама берушілердің келесі ... - ... ... ... тарату құралдарын таңдау. Таңдау процесі бірнеше ... ... ... ... ... және ... эсер ету күші туралы
шешім қабылдау.
2.Ақпаратты тарату құралдарының негізгі түрлерін таңдау.
3. Жарнаманы нақтылы таратушыны таңдау және жарнаманың 1000 адам есебі
бойынша ... ... ... ... ... ... ... шешім.
Т.Б. жинағы алдыңғы алты түрлі жарнама құралдарына жұмсалған шығындар
кірген қатарда орналасады: ... ... ... радио,
журналдар,сыртқы жарнамалар "Бұлардың ... ... ... және ... шектеулер тән. Жарнама құралдарын пайдалануды
жоспарлаушы маман оларды ... ... ... ... ... ең маңыздылары мыналар:
1. Мақсаты аудиторияның кейбір ақапарат құралдарының жолын қуушылығы:
мысалыға радио және теледидар жас өспірімдер аудиториясы үшін өте ... ... ... Әйел ... көп ... журналдар бетінде
көрсеткен дұрыс болса, «Полоройд» фотоапаратын телеидар арқыы ... ... ... ... ... ... және ... көрсету мүмкіншілігі әртүрлі, түсіндірудің ... анық ... ... ... ... ... болады.
3. Үндеу ерекшелігі. Ертең ... ... ... туралы
үндеуді тарату үшін ... не ... ... ... Көп ... ... бар үндеу мамандандырылған журналдарды не пошта
жөнелтулерін талап етуі мүмкін.
4. Құн. Ең ... ... ... ал газеттегі жарнама арзанырақ
болады. ... ... ... ... ... пайдалануды
жоспарлайтын маман бюджеттік ассигнованияны олардың арасында бөлу туралы
шешім қабылдауы қажет. Мысалыға, ... » ... ... ... ... ... жүйелі теледидармен күндізгі жарнамаға 3 млн
доллар, ... ... ... ... 2 млн және ... ... үшін 1 млн доллар, негізгі нарықтар үшін 20 ... ... ... - ... ... ... тауарды номенклатураға енгізгені үшін диллердің ол тауарды
көпшілікке көрсету шығындарын өтеу мақсатында зачет ұсынуы ... ... ... ... өндірушілер тауарын жарнамалау шығындарын өтеуге
арналады. Экспозицияны ... ... ... ... ... ... ... төлемсіз тауар үсынуы мүмкін, демек делдалға біршама тауар
көлемін сатып алғаны үшін бірнеше жәшікті қосымша ... ... ... Ол,
диллерге өз тауарларын өткізуге итермееуге көмек көрсетені үшін ақшаай не
сыйлықтай тарту - ... ... ... ... ... ... аттары
жазылған, қалам, қаламсап күнтізбе, қағаз - сіріңке жинақтары, блокноттар,
күлсалғыштар, линейкалар сияқты ... ... ... ... ... және ... ... Салалық қауымдастар жыл сайын
өз мүшелерінің құрылтайларын өткізіп, оны ... ... ... ... шараларынан жалғастырады. Мұндай арнайы көрмелерде салалы жабықтаушы
фирма-лардың ... ... ... ... ... Әр жыл сайын 5600-дей арнайы көрмелер ... ... саны 80 млн ... ... ... көрмеге қатысуынан
бірнеше пайда тапқысы келеді және сонымен қоса клиентурамен ... жаңа ... ... ... табу, жаңа тауарларды көрсету,
жаңа тапсырыс берушілермен танысу және қазіргілеріне сату көлемін көбейтуді
ойластырады.
Конкурстар, лотареялар, ойындар. Конкурстар және ... жолы ... ... тұтынушыларға, дилерлерге не коммивояжерларға ақшалай, дем алыс
путевкасы не тауарлай сияқты сыйлықтарды жеңіп алуға мүмкіншілік ... ... оған ... ... ... т.б. ... ... талап етеді. ¥сынылған материаларды арнайы жюри бағалап, ... ... ... - оған ... ... тұтынушылардың оынға
қатысу туралы сұраныс беруін талап етеді. Ойын ... ... әр ... ... оған ... ... ұтыс алып ... бинго ойынының нөміріне
жетіспейтін әріп сияқты бірдеңеге ие болады. Сауда конкурсы - белгіленген
уақыт аралығында ... не ... ... ... қызметкерлерінің арасында
олардың сауда әрекетін екі еселеу мақсатында жүргізітелін конкурс. Еңжоғары
дәрежеге жеткендерге сыйлық береді.
Маркетинг жоспарын ... ... ... кешеніне
байланысты бірқатар қосымша шешімдер ... ... Атап ... қанда ынталандыру интенсивтігін пайалану, бағдарламаға
кімдер қатысы ... ... ... ... ... ... ол
қанша уақытқа созылады, қашан басталады және ... үшін ... ... ... деген мәселелерді шешуі керек.
Нарық қайраткері ... ... ... ... ... туралы шешім қабылауы керек. Шараның табысты ... ... ... минимальды мөлшерде болуға тиіс. Өте күшті ынталандыру
сату төлемін өсіреді, бірақ өткізу темпі ылғи құлдырауда болады.
Кейбір көпшілік түлынатын фасовкаланған тауарларды ... ... ... ... ... ... және тарау марка
басшыларына ең қолайлы ынталандыру түрлері ... ... ... ... ... қызметінің штаты басшыларын тағайындайды.
Ынталандыру не айрықша адам топтарына, не барлығына үсынылуы ... ... тек ... ... қайтарғандарға ғана ұсынылуы мүмкін.
Кейбір штаттарда лотереяларды ұйымдастыруға жалпы ұлықсат жоқ болса, басқа
бір жағдайларда оған ... ... ... және ... ... ... қатыспауы мүмкін.
Нарық қайраткері өзінің ынталандыру бағдарламасы ... ... ... ... және оған деген ықыластылықты болдыру туралы шешім
қабылауы қажет. ... ... 15 ... жеңілдетуді ұсынатын купонды
тікелей орауыштар арқылы, дүкендер, пошта не жарнама қүралдарының көмегімен
таратуға ... Әр ... ... ... ... дэрежесі және шығын
көлемі тән.
Егер өткізуді ынталандыру шараларының ұзақтығы өте қысқа ... ... ... ... ... ... Өйткені,
олардың тап осы кезде қайтадан ... алу ... ... ... ... шара ұзақ ... ... ұсыныс қимылдауға арналған зарядының
бірқатарынан айырылады.
Тауар маркаларын басқарушылар өткізуді ынталандыру ... ... ... ... ... кажет. Осы уакытты өндірісте, өткізу
қызметінде, арау қозғалысы ... ... ... Оның ... жоспарланбаған бірқатар шараларды да іске асыру үшін байланыстарды
жолға қою өте тығыз уақытты ... етуі ... ... ... сметасын екі эдіспен дайындауға
болады. Нарық қайраткерлері нақтылы жүмыстарды тандап олардың қүнын есептуі
мүмкін. Егенмен, ассигновация ... ... ... ... ... ... ... қаражаттардың барлығы
мүмкінділігінше алын ала байқап көріп және оларың ... ... және ... ететініне көз жеткізу керек. Ал бүгін де
сыйлықтарды таратуға ... ... ... тек 22 %-і ғана ... ... ... ... ынталандыу шаралаларының эрқайсысында дайындалу
кезеңінде коммерцияның активті кезеңінде ... ... ... ... ... ... - бұл бағдарламаның іске асырылуы бастағанға дейін
оны дайындауға қажет ... ... ... ... ... басталу сәтінен
басталып, оның тоқтатылуымен аяқталады.
Өткізуді ынталандыру ... ... ... ... ... қарамастан, оған қажетті көңіл бінеуде. Өндірушілер оған
баға ... ... ... олар төрт ... бірін пайдалануы
мүмкін. Жиірек, өткізу көрсеткіштерін ынталандыру бағдарламасын өткізгенге
дейінгі, өткізу ... және ... ... кейінгі өткізу
көрсеткіштерін салыстыру әдісі қолданылады. Компанияны ... ... ... 6%-ін иеленген , бағдарламаны іскеасыру кезінде 10%-ке дейін
көтерілген, ал ол біту ... ... 5 %-ке ... ... ... уақыттан
кейін 7%-ке дейін көтерілген деп болжамдалық. Мұндай жағдайда ынталандыру
бағарламасы тауарды "байқап көру" жаңа ... ... ... клиенттердің сатып алуының ... ... ... ... өткізудің құлдырауы тұтынушыларды ... ... ... пайдаланғанын көрсетеді. Соңғы 7 %-ке ... ... ... ... жаңа тұтынушылардың пайдалана бастағанының ... ... ... ... компанияны өткізгенге дейіегі деңгейге қалған
болса онда ынталан-дыру бағдарламасы сұраным таралуының тек қана ... әсер ... оның ... ... сол ... ... ... мәселесі тауар маркетингі мәселесінен
барыпшығады.Ынталандырудың нақтылы мэселеері ... ... ... ... ... Тұтынушыларды ынталандыру мәселелері ішінде -
тауарды интенсивтірек түрде ... ... оны ... алу, ... пайдаланбайтын адамдарды, оны байқап көруге
иландыру, оған басқа бэсекелестердің ... ... ... ... ... үшін бұл - жаңа тауарды өз ... ... қор ... ... және оған байланысты бүйымдар ұстауды
қолдау, бәсекелестердің ынталандыру ... бұзу ... ... ... ... ... және өз ... жаңа бөлшек сауда
нүктелеріне ену деген сөз. Ал өз сатушыларына келетін болса онда бұл ... жаңа ... не жаңа ... ... ... келу ... және ... сауданың деңгейін көтеру ... ... ... ... және ... ... ... нығайту үшін
өндірушілер бірқатар арнайы әдістерді ... ... ... ... үшін ... ... ... демек, белгіленген уақыт аралығында сатып
алынған әр жәшік тауар үшін жеңілдік беру. Мұндай ұсыныс ... ... ... алушыларды орындауға, бұрын алмайтын жаңа ... ... ... жағдайында кәсіпорында өндірістік-өткізу жолдарын
ұйымдастыру әрине қиынға соғады және де оның ... өте зор. Ал ... ... ... ... ол өнеркәсіптік кәсіпорынды
ұйымдастыру ерекшеліктері мен ... ... ... ... ... дегеніміз өнім шығару көлеміндегі номенклатурасы және
тұрақтылығы, біркелкілігі, өндіріс ... ... ... ... ... ... ... факторлар әсер етеді:
өндірісті мамандандыру ... ... ... ... өндіретін
өнім көлемі, өнімді тиісті жеріне өткізу және жеткізу және т.б.
Халық шаруашылығы ... ... ... кезінде өндірістің
негізгі түйіні – кәсіпорынның мәні, маңызы тереңдеп, атқаратын рөлі ... ... ... ... ... алға ... ... жолында, төмендегі өндіріс факторларын тиімді пайдалану арқылы, мол
табысқа кенелмек. Оларға: ... ... ... өнім ... ... ... ... негізгі және айналым қызметі
еңбек ... ... ... жаңа ... ... ... ... әлеуметтік мәселелерін шешуге өзінің үлесін қосады.
Экономикалық қызметте кәсіпкерлік түріне ... ... ... ... ... сол сияқты сауда-делдалдық, қаржы-несие, ... ... ... яғни ... ... кез ... жұмыс түрі, бөлісу
және қайта бөлу, айырбас, тұтыну және қоғамдық ... ... және ... ... ... бәрі заңға сәйкес, оған қайшы келмеуі керек.
Қазіргі нарық жағдайында еліміздің шаруашылығының құрылымы күрделі,
әрі ... Ол ... ... даму дәрежесімен және түпкі өнімге
деген қоғамдық қажеттіліктің деңгейімен анықталады. Халық шаруашылығының
құрылымында, оның звеноларының ... ара ... мен ... ... жаңа нарық жағдайында айқын көрінеді. Халық ... ... ... ... ... нақты және толық бағасын тек оның
құрылымы формасы ғана бере алады. Ал ... ... өзі ... ... және ірі кәсіпорындарын шикізатпен қамтамасыз ету сияқты ... ... ... өндірістік технологиялық үрдістер жиынтығы болып
табылады.
-----------------------
Кәсіпорын өткізу бөлмесі
Сауда үйлері
Еншілес кәсіпорындар
Көтерме саудагерлер
Сауда өкілдері
Ұсақ көтерме ... ... ... жаға ... ...

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 19 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Кәсіпорынның негізгі қорлары36 бет
Кәсіпорынның өнім сапасын көтерудің экономикалық тиімділігі35 бет
Шаруашылық жүргізуші субъектінің қаржылық күйі58 бет
«Қазақстан барысы» жарысының елімізде өткізудің Қазақстандағы маңызы23 бет
Іш өткізгіштер маңызы8 бет
Кәсіпорында өнімді жоспарлау мен өткізуді ұйымдастырудың маңыздылығы13 бет
SQL тілінде деректерді өңдеудің негізгі операторлары. Деректер базасын құру13 бет
Адвокатура мен адвокаттық қызметтің түсінігі мен маңызы95 бет
Атмосфералық ауа гигиенасы14 бет
Ақпараттық технология. Оның ұғымы, мақсаты, принциптері, түрлері6 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь