Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік - өткізу қызметінің мәні және маңызы

Жоспар
Кіріспе

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .

Негізгі бөлім

1. Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік . өткізу қызметінің мәні және маңызы

Кәсіпорынның өндірістік.өткізу жолдарының мәні ... ... ... ... ... ... ... .
Кәсіпорында өткізу қызметінің түрлері және деңгейлері ... ... ... ... ...
Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі

2. Кәсіпорындағы өндірістік.өткізуді ұйымдастыру және оның тиімділігі

2.1 Кәсіпорында өндірістік . өткізуді жарнамалау әдістері
2.2 Өндірістік . өткізуді ынталандыру жолдары

Қорытынды

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі

Халық шаруашылығының дамып, экономикалық өзегінде, өндірістің негізгі түйіні – кәсіпорын болып саналады. Барлық өндіріс кезеңдерінде өндіріс экономикасының дамуына, жұмысшылардың өндірісіне тікелей байланысы арқасында кәсіпорында өнімді өндіру және өткізу жұмысы атқарылады.
Қоғамдық еңбек бөлісі жүйесінде оқшауландырылған дербес жеке дара кәсіпорынды, өндіріс-шаруашылық бірлігі немесе шаруашылық жүргізуші субъект дейді. Кәсіпорында пайда алу мақсатында өнім өндіру мен өткізу жұмыстарын орындап, қызмет көрсетудегі жеке дара шаруашылық субъектісін айтамыз.
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті түрде жеткізу керек. Өндірушілер осы қызметті екі әдіспен жүүзеге асырады: өзіндік өткізу бөлімшесі арқылы немесе делдардар арқылы. Тауарды тікелей өткізу әрқашан да тиімді емес, сондықтан өндірушілер делдалдардың қызметін қажет етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдардар бірқатар қызметтер ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен, тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде құрылған арналарды қажет кезде өзгерту өте қиын. Сондықтан басқарушы қызметтер өткізу арналарын құруға байсалды, байыпты қарауға тиіс.

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 23 бет
Таңдаулыға:

ЖОСПАР

Кіріспе
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
... ... ... ... ... .

Негізгі бөлім

1. Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік - өткізу
қызметінің мәні және маңызы

Кәсіпорынның өндірістік-өткізу жолдарының мәні
... ... ... ... ... ... ... .
Кәсіпорында өткізу қызметінің түрлері және деңгейлері ... ... ... ... ...
Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі

2. Кәсіпорындағы өндірістік-өткізуді ұйымдастыру және оның тиімділігі

2.1 Кәсіпорында өндірістік - өткізуді жарнамалау әдістері
2.2 Өндірістік - өткізуді ынталандыру жолдары

Қорытынды

Пайдаланылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе
Халық шаруашылығының дамып, экономикалық өзегінде, өндірістің негізгі
түйіні – кәсіпорын болып саналады. Барлық өндіріс кезеңдерінде өндіріс
экономикасының дамуына, жұмысшылардың өндірісіне тікелей байланысы
арқасында кәсіпорында өнімді өндіру және өткізу жұмысы атқарылады.
Қоғамдық еңбек бөлісі жүйесінде оқшауландырылған дербес жеке дара
кәсіпорынды, өндіріс-шаруашылық бірлігі немесе шаруашылық жүргізуші субъект
дейді. Кәсіпорында пайда алу мақсатында өнім өндіру мен өткізу жұмыстарын
орындап, қызмет көрсетудегі жеке дара шаруашылық субъектісін айтамыз.
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті түрде жеткізу керек.
Өндірушілер осы қызметті екі әдіспен жүүзеге асырады: өзіндік өткізу
бөлімшесі арқылы немесе делдардар арқылы. Тауарды тікелей өткізу әрқашан да
тиімді емес, сондықтан өндірушілер делдалдардың қызметін қажет етеді.
Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдардар
бірқатар қызметтер ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек
пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен,
тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде құрылған арналарды қажет кезде
өзгерту өте қиын. Сондықтан басқарушы қызметтер өткізу арналарын құруға
байсалды, байыпты қарауға тиіс.
Өткізу арнасын қалыптастырудың кезінде басты мәселе оған қатысушылар
саны. Өткізу арналарының деңгейі – бұл тауарды өндірушіден тұтынушыға
жылдыту бойынша тізбектегі қайсыбір жұмысты орындайтын кез келген делдал.
Өткізу арнасының ұзындығы арнаның аралық деңгейлерінің санымен
анықталады, осыған байланысты өткізу арналары қысқа және ұзын болып
қалыптасады.
Бүгінгі таңда қоғамдық өндірістің даму бағыты - әлемдік нарықта
инновацияға негізделген бәсекеге төтеп беретін өнім шығару. Соның
нәтижесінде еліміздің экономикасы алдағы келе жатқан он жылдықта әлемдегі
бәсекеге мейлінше қабілетті 50 елдің қатарына кіру жөнінде мақсат қойып
отыр.
Мемлекетіміздің аталған экономикалық саясатын іске асыруда
кәсіпорындардың атқаратын рөлі өте зор, себебі олар қоғамдық өндірістік
өткізу негізгі буыны болып табылады. Міне, сондықтан да бұл деңгейде
қоғамға қажетті өнім өндіру және өткізу қызметтері көрсетілуі тиіс.
Өндірістік кәсіпорындар өндірістік-техникалық ұйымдастырушылық,
экономикалық және әлеуметтік бірлігімен сипатталады.
Экономикалық бірлік – кәсіпорын алдына қойылған негізгі мақсатқа жету
барысында барлық құрылымдық бөліктерінің бір нәтижеге атап айтқанда: өнім
көлемінің, сапасының, бәсекелестік қабілетінің өсуіне, жоғарғы табыстылық
деңгейіне т.с.с. жетуін көздейді.

1. НАРЫҚТЫҚ ЭКОНОМИКА ЖАҒДАЙЫНДАҒЫ КӘСІПОРЫННЫҢ ӨНДІРІСТІК - ӨТКІЗУ
ҚЫЗМЕТІНІҢ МӘНІ ЖӘНЕ МАҢЫЗЫ

1. Кәсіпорынның өндірістік-өткізу жолдарының мәні
Өткізу - өншді кеңістік пен уақыт ішшде жылжытып ауыстыру
жөніндегі іс-әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай-ақ меншік құқығын
өндірушіден тұтынушыға беру. Қысқаша айтқанда: өнім мен
қызметтерді тұтынушыға жеткізу.
Өткізу арнасына қатысушылардың міндетті қызмет аясы (5):
1. Ақпараттық - маркетингтік зерттеулер жүргізу, ақпаратты жинау
және оларды тарату.
2. Коммуникациялық - жарнамалық ақпаратты жасау және тарату.
3. Тауарлады бейімдеу - тауарларды сатып алушының талабына сай
ыңғайлау (өндіріс, іріктеу, құрастыру және орау).
4. Байланыстарды орнату - мүмкін болатын сатып алушылармен
байланысты орнату және қолдап отыру.
5. Келіссөздер жүрізу - тауар меншігін иемденуге беру эрекетін
жүзеге асыру, үшін бағаны және басқа да шарттар туралы
келіссөздер жүргізу.
6. Тауар қозғалысын ұйымдастыру - тауары тасымалау және қоймаға
қою.
7. Қаржыландыру - арнаның қызмет атқаруына қажетті шығындарды
жабатын қаржыны іздеу және пайдаану.
8. Тәуекелге бару - өткізу арнаның жауапкершілігін өз міндетіне
алу.
9. Төлем жасау - тауарды өндірушіден алуға және тұтынушыға
сатуға байланысты операциялар.
10. Меншік құқығын табыстау - тауарларды иемдену құқығын бір жеке
немесе заңды түлғадан екінші бір тұлғаға табыстау.
Арнаның өткізу қызметтерін тек өндірушілер де, делдалдар да жүзеге
асыруы мүмкін. Өткізу процестерін жалпы сипаттай келе, оның арналар,
деңгейлер жүйелер және өткізу нысандары деген қүрамдастарын бөліп айтады.
Өткізу арнасы - ол өндірушіден тұтынушыға дейін тауарды жылжыту
процесіне қатысатын фирмалар мен жеке тұлғалар жиынтығы. Маркетингтік
эдебиеттерде кездесетін тарау арналар, тауар қозғалысының арналары, өткізу
арналары немесе маркетингтік арналар деген терминдердің мағынасы бірдей.
Өткізу арналарын таңдау кезінде мынадай факторлар ескеріледі:
• Өндіруші фирманың мінез-қүлқы, оның мақсаттары, пайдамен табатын
өткізу процесін бақылау мүмкіндігі; ресурстары, өндіріс көлемі
және мерзімділігі, жүк жөнелту жиілігі, тәжірибесі, әдістеі, өткізу
жүйесі.
• Тұынушылар, олардың саны, территориялық орналасуы, сатып алудың
орташа мөлшері, сұраныс деңгейі, түтынушылардың мінез-қүлқы, нарық
сегменттері төлем тэсілдері (қолма-қол төлеу, несие алу, несие алу),
сатып алу орындарының нысандары (суепрмаркет, пошта арқыы тапсырыс
және т.б.).
• Тауар немесе қызмет көрсетудің сипаты, ассортименті және
сапасы.
• Тауарларды өткізу кезінде сапалық қасиеттері, оны жасау
күрделілігі, жаңалығы, қүны және басқа да параметрлері ескеріледі.
• Қызмет көрсетуді сатып-өткізу кезінде - оның материалдық еместігі,
сапасының өзгегіштігі, ұзақ уақыт сақталмайтындығы, өндіру мен
тұтынудың бөлінбейтіндігі қарастырылады.
Өткізудің маркетингтік жүйелерінің түрлері өткізу араналарыньің
құрылымына байланысты болады. Корпоративтік ТМЖ негізінде өндіріс пен
өткізудің кезендері және өткізу арналарының қатысушылары бір билікте
болады. Тарату жүйесінде иелік ететін өндіруші меншігіне осы жүйедегі
бөлшек сауда дүкендері жатады. Өндірушінің бөлшек сату желісіне меншігі
алға бағытталған интеграция деп аталады, өйткені компания тарату тізбегінің
тұтынушыға жақын бір ұяшығын сатып алады. Мысалы, мұнай компаниясы
меншігіндегі жанармай құю станциялары арқылы жанармай сатады.
АҚШ та Сиярс әмбебап дүкендер жүйеснде сатылатын тауаладың 50%-ін оның
толықтай немесе жартылай меншігігдегі компаниялар өндіріледі. Көтерме және
бөлшек фирмалар жабдықтау көздерін бақылай алатын болса, мүндай жеке меншік
нысаны, артқа бағытталған интеграция деп аталады.

Сурет 1 –

2. Кәсіпорында өткізу қызметінің түрлері және деңгейлері
Маркетинг жөніндегі стратегиялық шешім тікелей немесе көтерме және
бөлшек саудадан тұратын жанама өткізуді таңдауына байланысты. Жанама
өткізуді таңцаған кезде оның міндеттерінің бір бөлігін маркетингтік
концепциялары сенімді, іскер серіктес болып танылатын делдалдарға беріледі.
Оңтайлы өткізу арналарын таңцағанда қанша және қандай сауда орындарын
жұмылдыру қажет екенін шешу керек.
Тәжірибеде өткізу арналарының тікеей және жанама деген 2 негізгі типі
қолданылады. Олардың әрқайсысы бірнеше топтарға бөлінеді.
Тікелей өткізу арнасы - тауарлар мен қызмет көрсетулердің
өндірушілерден тұтынушыларға тәуелсіз делдалдарсыз тікелей ауысып, жылжуы.
Өндіріс құралдарын өндірушілер тікелей өткізуді жиі қолданады, өйткені
олардың мақстатты нарықтары шектеулі, олар тұтынушылармен тығыз байланыста
болуға тырысады. Мысалы, Алматы ауыр машина зауыты (АЗТМ), Қазмұнайгаз
және Қазхром компанияларына поршеньдік насостарды, тербелмелерді,
редукторларды, ал Соколов - Сарыбай тау-кен байыту өндірістік бірлестігіне
(ССГГТ)-сым созатын станоктарды тау-кен құрал жабдықтарын делдалдарсыз
тікелей өткізеді.
Жанама өткізу арналары - тауарлар мен қызметтердің өндірушіден
тәуелсіз делдалға, одан кейін - тұтынушыға жылжуына байланысты арналар.
Мұндай жағдайда өндіруші тауарларды кімге сатқанын білмеуі мүмкін. Мысалы,
тамақ өнеркәсібінде өндірушілер әдетте тауарларын көтерме саудагерлер
арқылы сатады, ал олар бәлшек сауда дүкендерімен жұмыс істейді.
Нөлдік деңгейдегі арна. Бұл арна тұтынушы мен өндірушіден ғана тұрады.
Ол екеуінің арасында өткізу деңгейі болмайды, сондықтан тікелей маркетинг
деп аталады.
Тікелей маркетингке шығарып сату, үйді сату, телемаркетинг, пошталық
сауда және тағы басқалары жатады.
Өндірістің жеке дара түрі - өнімдердің алуан түрін және тұрақты емес
номенклатуралы өнімдерді арнаулы жекелеп шығарумен сипатталатын өндіріс
үлгісі. Мысалы: кеме жасау, ірі турбиналар, металлургиялық кен қазу
жабдықтарын дайындау тағы басқа. Сонымен бірге жеке дара өндіріске тапсырыс
бойынша жеке тұтыну заттарын шығаратын тәжірибелік зауытттары да жатады.
Жеке дара өндіріс түрі көптеген ерекшеліктермен айқындалады.
- номенклатурасы көп әртүрлі өнімдерді өндіру мүмкіндігі;
- жұмыс орындарын технологиялық мамандандыру принциптеріне сәйкес
ұйымдастыру;
- әртүрлі құрал-жабдықтар пайдалану арқылы технологияны қолдану.

ӨНДІРУШІ

АГЕНТТЕР

ДИСТРИБЬЮТОРЛАР

ТҰТЫНУШЫЛАР

ӨНДІРУШІ

КӨТЕРМЕ САТУШЫЛАР

БӨЛШЕК САУДА САТУШЫЛАРЫ

ТҮПКІ ТҰТЫНУШЫЛАР

Сурет – 2
Бір деңгейлі арна. Құрамына бір делдал кіреді. Тұтыну нарығында
делдал ретінде әдетте бөлшек сатушы, ал өндірісте пайдалану тауарлары
нарығында -өткізу жөніндегі агент, дистрибьютор және дилер атқарады.
Мысалы: тұрмыстық техниканың негізгі түрлерін, жиһазды, теледидарды
өндірушілер өз өнімдерін ірі бөлшек сатушыларға сатады, ал олар оны түпкі
тұтынушыларға өткізеді.
Екі деңгейлі арна. Құрамына екі делдал кіреді. Тұтыну нарығында
-көтерме және саудагерлер, өндірістік құралдары нарығында-дистрибьютор және
дилерлер. Мұндай арналарды әдетте азық-түлік, дәрі-дәрмек өндірушілер және
тағы басқалары қолданады.
Үш деңгейлі арна. Құрамында үш делдал: көтерме, ұсақ көтерме және
бөлшек саудагер болуы мүмкін. Мысалы: ет өндіру өндірісінде көтерме сауда
және бөлшек сауда сатушыларының арасында ұсақ көтермелеуші орналасады (16).
Бұлардың да ұзын өткізу арналары болады, бірақ олар сирек кездеседі.
Мысалы: Жапонияда азық - түлік өнімдерін өткізу арналары деңгейлерінің саны
6-ға жетеді. Арнада делдалдар саны көбейген сайын, өндірушіге өнім
өткізеді. Бақылап отыру күрделене түседі.
Өндіріске арналған тауарларды өткізудің тұтыну тауарларын өткізуге
қарағанда, өзіндік ерекшеліктері бар. Осындай нарықтарда сатушылары мен
тұтынушылары аз болғандықтан және түтынатын тауарлардың күрделілігіне
байланысты тұтынушылар өндірушілермен тікелей қарым - қатынаста болуды
калайды. Бұл жағдайда делдалға карағанда, өндірушінің сауда
қызметкерлерінің біліктілігіне сенім артады. Сондықтан, өндіріске арналған
тауарлар нарығында тікелей маркетинг елеулі орынға ие болды. Мысалы,
Нewlett-Раскаrd компаниясы өз өнімдерін тек ірі сатып алушыларға ғана
сатады.
Өндіріске арналған тауарлады өткізген кейде делдалдардың,
(дистрибьюторлардың, агенттердің) қызметі ұзақ түлынушыларға қажет немесе
компанияның нарықтағы позициясы берік болғанда пайдаланылады.
Фотопленкаларды өңдеуге арналған күрделі құралдады шығаратын "Коdак"
компаниясы өз өнімдерін агенттер арқылы өткізеді. Кәсіби деңгейі жоғары
болғандықтан, компания агенттерді өзі бөлімшелері ретінде қарап оларға зор
сенім артады.
Қызмет көрсетуді өткізу тауарды өткізуден ерекшеленеді. Қызметтің көбі
тұтынушыға түтыну кезінде көрсетіледі, сондытан осы салада негізінен
тікелей өткізу қолданылады. Мысалы, денсаулық сақтау қызметтері, қонақүй,
жеке қызмет көрсету және тағы басқалары. Қызмет көрсету делдалдар арқылы да
сатылады. Мысалы, авиабилеттер туристік агенттіктер арқылы сатылады, ал
жылжымайтын мүлік тұтынушылары жылжымайтын мүлік жөніндегі брокерлерге
өтініш жазады.
Белгілі бір өткізу, қолдану, өзіндік (соственные) және сыртқары
(стронние) арналары таңдауды талап етеді.
Өзіндіктер - Бұлар тікелей кэсіпорынға жататын өткізу органдары. Қү-
қықтық тұрғыдан қарағанда, олар дербес немесе дербес емес болуы мүмкін.
Кәсіпорындадың өзіндік өткізу органдарына мыналар жатады:
• Еншілес өткізу компаниялары.
• Саудалық өкілдіктер және бөлшектер.
• Фирмалық дүкендер.
• Коммивояжерлер, дилерлер, сауда агенттері.
Өткізу жүйесінің құрылу ерекшеліктерін қазақстандық кондитерлік
кәсіпорындар мысалында көрсетуге болады.
Рахат ААҚ-тың облыстарда өнімін өткізумен айналысатын еншілес
кэсіпорындары бар. Қарағанды конфеті және Баян сұлу ААҚ-тың
облыстардағы өткізу қызметін, аймақтарда өндірушінің мүддесін қолдайтын
сауда өкілдіктері жүзеге асырады (4). Қарағанды конфеті және Баян сұлу
компанияларының Қарағанды және Қостанай қалаларында сауда үйлері, ал олар
облыстарда - сауда өкілдіктері бар. Мысалы, Қарағанды кондитер фабрикасының
Ресей КонКор, Орталық және Солтүстік Қазақстанда Гулливер, Оңтүстік
қазақстанда Дэмді атты сауда өкілдіктері бар. Мүндай өклдік Германияда да
бар.
Баян сұлу кондитер фабрикасы өз өнімінің 70%-ға жуығын сауда
үйлері арқылы сатады, ал қалған бөлігн ірі көтерме саудагерлерге өкізеді.
Кейбір өндірушілердің өз тауарларын сататын өзіндік бөлшек сауда дүкендері
бар. Мұндай стратегияны өндіруші бөлшек және көтерме саудагерлердің
қызметін тиімді орындай алса, қолдануға болады.
Фирмалық сауданы дамыту үшін өндірушінің өзіндік өткізу сауда
нүктелерінің желісі болуы қажет. Фирмалық сауданың арықшыықтыры:
түпкі тұтынушылармен тығыз байланыс болуы және олардың қажеттілік-теріндегі
өзгерістерге жедел көңіл аударуы. Беккер және К компаниясында фирмалық
сауда жақсы дамыған. Одан шұжық өнімдерінің 90%-ы қаланың әр түрлі
аудандарында орналасқан өзінің фирмалық 35 сауда орындары
арқылы өткізіледі, ал қалған 10%-ы көтерме және бөлшек сауда арқылы
сатылады. Өнімді тікелей сада жүйесіне сату - нарыққа жылжытудың эсіресе
жаңа тауар үшін, ең тиімі тэсілі. Бөлшек сада сатушылары кейде тауарды
көтерме делдалдардан емес, тікелей өндірушінің бағасымен сатыпалуды
көздейді. Бахус ААҚ шығарған өнімін 70%-ға жуығын дилерлер жүйесі арқылы
сатып, өткізеді.
Сыртқары өткізу ұйымдары категориясына мыналар жатады:
* Тауарға меншік қүдығы бар дербес көтерме және бөлшек кэсіпорындар.
* Сататын тауарлардың меншікті иесі емес және комерциялық тәуекелді
кәсіпорындар. Олар іскерлік байланысты орнату, делдалдық қызметті көрсету
немесе мәселелерді жаса жолымен кәсіпорынның өкізу қызметін қолдайды.
Өткізу жөніндегі көмекшілерге бір немесе бірнеше фирма атынан өкілдік
ететін, делдалдық іс-әрекетпен немесе басқа біреудің
атынан және басқа реудің атынан мэміле жасаумен шүғылданатын жеке
тұлға; сауда өкілі, коиссионер (өз атынан, бірақ тапсырыс берушінің сатады,
делдалдық тауарды өткізуге құқығы бар); маклер (мәмілелер кезіндегі
делдалдық келісім шарттар жасауға көмектесушілер, мәмілеге қатысушы екі
жақтың да мүддесін қорғайды) жатады.
* Тауар қозғалысында белгілі бір қызметтер атқаратын тұлғалар және
ұйымдар: транспорттық фирмалар, қойма шаруашылықтары, жүк тасымалдаушылар,
тауарды ішкі және халықаралық нарыққа өткізуде әртүрлі қызмет
көрсететін банктер, сақтандыру компаниялары. Оларды өткізудегі басқа да
көмекшілер деп атайды.
Өткізудің ерекше түрі ретінде әртүрлі жәрмеңкелердегі, аукциондардағы,
көрмелердегі, шағын базарлардағы сату болып табылады. Өндіріске арналған
тауарлар нарығындағы өткізу арналары тұтыну тауарларына қарағанда қысқа, ол
осы нарықтың көп шоғырлануы мен алушылардың аздығына байланысты.

1.3 Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі.
Кәсіпорынның өткізу қызметі - компанияны тұтынушылармен тығыз
байланыстыратын буын. Өткізу қызметінің құрылымы территориялық, тауарлық
белгісіне қарай жасалынуы мүмкін. Территориялық белгісіне қарай ұйымдастыру
кезінде агенттер мен өткізушілер белгілі бір географиялық аймаққа
бекітіледі. Ал егер компанияның өнімдері көп, техникалық құрылым күрдері
және сан алуан болса, онда өткізу қызметі тауар белгісіне қарай
ұйымдастырылады. Мұндай жағдайда сауда агенттері тауардың арнайы түрін
немесе ассортиментті тобын өткізуге негізделеді. Көптеген фирмаларда өнімді
өткізумен кең өрісті қызметтерді қамтитын сауда агенттері айналысады.
Олардың түрлері - универмагтан тапсырыс алушы қызметтер мен тауарлар
сатушы, фармацевтік компаниялардың сауда агенттері тұтынушыларды техникаық
ақпаратпен қамтамасыз ететін агенттер,т.с.с. Кейбір фирмаларда агенттер
мүлдем болмауы мүмкін (каталог бойынша өткізу, тағы басқалары), ал басқа
фирмаардың негізгі буыны, агенттер болып табылаы. Сауда агенттерінің
қызметтері: компанияны түгынушыларға таныстыру, тұтынушының қажеттілігін
зерттеу, қызмет көрсету, тұсаукезсер өткізу, мәміле жасау.
Компанияда ішкі және сртқы немесе далалық өткізу қызметтері болады.
Сыртқы өткізу қызметтері - ол тапсырыс берушілерге өздері барып, жұмыс
істейтін агенттер ішкі өткізу қызметі - ол ол жұмысшының кеңседен шықпай-ақ
өткізу жұмыстарын орындау. Қазіргі кездегі өткізудің ең қолайлы әдісі
-мерчендайзинг.
Ол дүкендердегі тауарлардың сөрелерде тиімді орнаасуы кезкелген
уақытта тұтынушының тауарды алу мүмкіндігі, бір сөзбен айтқанда өнімді
өткізудің тиімді стратегиясы.
Өндіріс пен тұтынудың арасындағы қайшылықтардың шиеленісуі, өнім
өткізудің қиындығының өсуі ұзақ уақыт пайдаланылатын тауарларды халыққа
ақшасын кейін төлеуге қалдырып сатуды қажет етеді. Тұтыну несиесі бұл
тауарларға деген сұранымды туғызуда елеулі рөл атқарады. Кейін төлеуге
қалдырып сатуды қаржыландыру несие жүйесіндегі ресурстың, яғни басы артық
ақша капиталының және жеке адамдардың жинақтаулы сақтаулы ақшалаң рұқыны
есебінен жүзеге асырылады. Кең өрістенген несие жүйесі арқылы жүзеге
асырылатын ақша қорларын шебер пайдаланып отыру, халықтың қосымша төлем
қабілетін туғызуға мүмкіндік береді, мұның өзі өнім өткізуді тездету және
тұтыну тауарларының түр – түрлерін жаңарту мерзімін қысқартуға көмектеседі.
Қазіргі уақытта капиталистік елдерде қоғамдық өнімнің едәуір бөлігін тұтыну
несиесінсіз өткізу мүмкін болмаған болар еді.
Қаржылық кәсіпкерлікте сатып алу және сату объектісі ретінде құнды
қағаздарды (акциялар, облигациялар, вексельдер, кепілдіктер және т.б.)
валютаны, ақшаны жатқызуға болады.
Қаржылық мүмкіндігі мол сатып алушыларды тарату және оларды анықтау,
іздеу жөнінде маркетингтік жұмыспен нарықтағы құнды қағазға талдау жүргізу
арқылы қаржы – несие келісімдерді іске асыруға жол ашылады. Қаржы
кәсіпкерлігінде негізгі қатысушы ретінде қаржы биржасы саналады. Қазіргі
кезде құнды қағаз нарық агенттеріне биржалардан салынады. Қазіргі кезде
құнды қағаз нарық агенттеріне биржалардан басқа коммерциялық банктер,
кәсіпорындар, мекемелер, жеке азаматтар, кәсіпкерлер жатады.
Коммерциялық кәсіпкерлік – бұл түріне негізінен тауар ақша және тауар
айырбастау міндетіндегі операцияларды жатқызуға болады. Мысалы: тауарды
сатып алу барысындағы сатудың төмендегідей негізгі коммрекциялық кезеңдерді
анықталады:
- тауардың түрін таңдау;
- өндірілген тауарға деген сұранысын бағалау.
2. КӘСІПОРЫНДА ӨНДІРІСТІК - ӨТКІЗУДІ ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖӘНЕ ОНЫҢ
ТИІМДІЛІГІ
2.1.Кәсіпорында өндірістік - өткізуді жарнамалау эдістері.
Жарнаманың тиімділігін өлшеудің тағы бір әдісі экспериментті жарнама
бағдарламасын дайындау болып саналады. "Дюпон" корпорация-сының баяу бөлімі
56 өткізу территрорияларын үш топқа бөлген: жоғары, орта және төмен үлесті
нарықтарға. Бірінші топқа жарнама шығынының бұрынғы дэрежесінде қалдырған,
екіншісінде - 2,5 есе, үшіншісінде - 4 есе өсірген. Тәжірибесінің аяғында
корпорация жарнамаға өсірген шығын деңгейі бойынша қандай көлемнің қосымша
сатылғанын есептеген. Жарнама шығынынан темпінің өсуінен, өткізу темпінің
өсуі баяулағаны және нарықтағы үлесі көп ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.