Өткізудің теориялық және практикалық негіздемелері, олардың қолданыстағы негізгі қағидаттары

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...1
1. Өткізудің теориялық және практикалық негіздемелері, олардың қолданыстағы негізгі қағидаттары
1.1 Өткізу саясатының түсінігі, оның негізгі концепциялары ... ... ... ... ... ... .7
1.2 Өткізудің стратегиялық мәселелері (Өткізудің маркетингтік жүйелері)..9
2. Өткізудің тиімділігін талдау мәселелері («УАТ» фирмасына сәйкес)
2.1 «УАТ» ЖШС.ның жалпы сипаттамасы, оның өткізу механизімдері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .19
2.2 «УАТ» ЖШС өткізу тиімділігін талдау және оның маркетингтік жоспарына өзгертулер мен толықтырулар ұсыну ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..28

Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...29
Қолданылған әдебиеттер тізімі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..30
Қазіргі таңдағы Қазақстан Республикасының экономикасының дамуы деңгейін арттыру мақсатында көптеген бағдарламалар қабылданып, жүзеге асып жатқандығы бәрімізге мәлім. Макроэкономиканың микроэкономика элементтерінен құралатынын ескерсек, сонымен қатар кәсіпорындар өмірінде өткізудің маңызды орынға ие болатынын қарастырсақ, онда бұл ретте оның ел экономикасына әсерін айтпаса да түсінікті. Менің бұл тақырыпты алуымның басты мақсаты - өткізудің тиімділігін талдап отыру фирма өмірінде, оның пайда табуында айрықша орын алатынын дәлелдеу болып отыр. Әрине, қазіргі жағдайда көптеген отандық фирмалар бұл жағдайға кейде мән бермей жатады. Оның бұл мәселелерге мән бермеуі айтарлықтай пайда мен қаражат табысынан айрылып жатқандығын өздері де сезініп жатқан жоқ. Соңғы статистикалық мәліметтерге жүгінсек, Қазақстан Республикасындағы өнеркәсіп, бизнес және шағын және орта кәсіпкерлік өкілдері сауалнамаларда өткізудің талдау мәселелерін жүзеге асырмайтынын атап көрсеткен.
• «Маркетинг негіздері» Ф.Котлер, 1990, 1997ж., Мәскеу;
• «Маркетинг» оқу құралы, С.Р.Есімжанова, 2003ж., Алматы
(Экономика баспасы);
• Қазақстан Республикасының Үкіметінің және статистика агенттігінің ресми сайттары;
• Бүкіл әлемдік «Форбс» журналы, 10.10.2008ж., «Әлемдік өткізуді талдау мен бақылау»;
• «УАТ» ЖШС-нің жеке сайты мен «Маркетинг» бөлімінің мәліметтері;
• «Басқару» факультетінің деканы, э.ғ.к., доцент Е.М.Нұрпейіс мырзамен жеке сұхбат;
• Республикалық «Егемен Қазақстан» газетіндегі Қазақстан Республикасының экономика және бюджетті жоспарлау министрі, Б.Сұлтановпен сұхбат мәліметтері;
• Еуропалық «EuroNews» телеканалының «Бизнесті жоспарлау» бағдарламасының ақпараттары;
        
        МАЗМҰНЫ:
Кіріспе.....................................................................
..............................................1
1. Өткізудің теориялық және ... ... ... ... қағидаттары
1.1 Өткізу саясатының ... оның ... ... ... мәселелері (Өткізудің маркетингтік жүйелері)..9
2. Өткізудің тиімділігін талдау мәселелері («УАТ» фирмасына сәйкес)
2.1 ... ... ... сипаттамасы, оның ... ... ЖШС ... тиімділігін талдау және оның маркетингтік жоспарына
өзгертулер мен ... ... ... ... ... экономикасының дамуы
деңгейін арттыру мақсатында көптеген бағдарламалар қабылданып, жүзеге асып
жатқандығы ... ... ... микроэкономика элементтерінен
құралатынын ескерсек, сонымен қатар кәсіпорындар өмірінде өткізудің маңызды
орынға ие болатынын ... онда бұл ... оның ел ... ... да ... ... бұл ... алуымның басты мақсаты -
өткізудің тиімділігін талдап отыру фирма өмірінде, оның пайда ... орын ... ... ... ... Әрине, қазіргі жағдайда көптеген
отандық фирмалар бұл ... ... мән ... ... Оның бұл ... бермеуі айтарлықтай пайда мен қаражат табысынан айрылып жатқандығын
өздері де ... ... жоқ. ... ... ... жүгінсек,
Қазақстан Республикасындағы өнеркәсіп, бизнес және ... және ... ... сауалнамаларда өткізудің талдау мәселелерін жүзеге
асырмайтынын атап көрсеткен.
Өткізудің тиімділігін талдау барысында мен ... ... ... ... ... отырып, мемлекет деңгейінде жасалмай
жатқан шараларды қарастыратын боламын. Бұл ретте, ... ... ... мен ... ... жете ... оның
өндіріс үрдісіне араласу фактілерін берілетін болады.
«Қазақстан-2030» ... ... ... ... ... ... ... әлеуметтік-экономикалық жағдайды
көтеру көрсетілген. Ал ол ... жету үшін ... ... ... Бұл жағдай өткізудің тиімділігін жүзеге ... ... ... ... Ендеше осы курстық жұмыс барысы сіздерге қызық ... ... және ... негіздемелері, олардың қолданыстағы
негізгі қағидаттары
1. Өткізу саясатының түсінігі
Өндірілген тауарды тұтынушыға міндетті түрде жеткізу ... ... ... екі ... ... ... ... өткізу бөлімшелері арқылы
немесе дербес делдалдар арқылы. Тауарды тікелей ... ... да ... ... ... ... қызметін қажет етеді. Өзінің
байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында ... ... ... ... өз ... ала ... шамадан көбірек пайда
табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек ... ... ... ... ... құрылған арналарды қажет кезде
өзгерту өте қиын. Сондықтан, басқарушы қызметкерлер өткізу арналарын ... ... ... тиіс.
Өткізу – өнімді кеңістік пен уақыт ішіндегі жылжытатын ауыстыру
жөніндегі іс-әрекет ... ... ... ... құқығын
өндірушіден тұтынушыға беру. ... ... өнім мен ... ... арнасына қатысушылардың міндетті қызмет аясы:
• Ақпараттық-маркетингтік зерттеулер ... ... ... ... ... ... ақпаратты жасау және тарату;
• Тауарларды бейімдеу – тауарларды сатып алушының талабына сай
ыңғайлану ... ... ... және ... Байланыстарды орнату мүмкін болатын сатып алушылармен байланыс
орнату және қолдап ... ... ... ... ... ... беру әрекетін
жүзеге асыру үшін бағаны және ... да ... ... жүргізу;
• Тауар қозғалысын ұйымдастыру тауарды тасымалдау және ... ... ... ... ... ... шығындарды жабатын
қаржыны іздеу және пайдалану;
• Тәуекелге бару өткізу арнасының ... өз ... ... жасау тауарды өндірушіден тұтынушыға сатуға байланысты
операциялар;
• Меншік ... ... ... ... құқығын бір жеке
немесе заңды тұлғадан екінші бір тұлғаға табыстау;
Арнаның өткізу қызметтерін тек ... де, ... да ... ... ... ... жалпы сипаттай келе, оның арналар,
деңгейлер, жүйелер және өткізу нысандары деген құрамдастарын бөліп атайды.
Өткізу арнасы – ол ... ... ... ... ... қатысатын фирмалар мен жеке тұлғалар жиынтығы. Маркетингтік
әдебиеттерде кездесетін ... ... ... ... арналары,
өткізу арналары немесе маркетингтік арналар деген терминдердің мағынасы
бірдей.
Өткізу арналарын таңдау кезінде мынандай факторлар ... ... ... ... оның мақсаттары, пайдамен табатын
өткізу процесін бақылау мүмкіндігі: ресурстары, өндіріс ... ... жүк ... ... тәжірибесі, әдістері,
өткізу жүйесі;
• Тұтынушылар, олардың саны, территориялық ... ... ... ... ... ... тұтынушылардың мінез-құлқы,
нарық сегменттері, төлем тәсілдері (қолма-қол төлеу, несие алу,
қарызға алу), ... алу ... ... (супермаркет,
пошта арқылы тапсырыс және т.б.);
• Тауар немесе қызмет көрсетудің сипаты, ассортиметі және ... ... ... сапалық қасиеттері, оны жасау
күрделілігі, жаңалығы, құны және ... да ... ... ... ... оның ... сапасының өзгергіштігі, ұзақ уақыт сақталмайтындығы,
өндіру мен ... ... ... ... ... ... шешімі тікелей немесе
көтерме және бөлшек саудадан тұратын жанама өткізуді ... ... ... таңдаған кезде оның міндеттерінің бір бөлігін ... ... ... ... ... табылатын делдалдарға беріледі.
Оңтайлы өткізу арналарын таңдағанда, қанша және ... ... ... ... екенін шешу керек.
Тәжірибеде өткізу арналарының тікелей және жанама деген 2 ... ... ... ... ... топтарға бөлінеді.
Тікелей өткізу арнасы – ... мен ... ... ... ... ... тікелей ауысып, жылжуы.
Өндіріс құралдарын өндірушілер тікелей өткізуді жиі ... ... ... ... ... олар тұтынушылармен тығыз байланыста
болуға тырысады. Мысалы, Алматы ауыр ... ... ... ... «Қазхром» компанияларына поршеньдік насостарды, ... ал ... ... ... өндірістік бірлестігіне
(ССГПО) – сым созатын станоктарды, тау-кен ... ... ... ... өткізу арналары – тауарлар мен қызметтердің өндірушіден
тәуелсіз делдалға, одан ...... ... ... ... ... өндіруші тауарды кімге сатқанын білмеуі мүмкін. ... ... ... әдетте тауарларын көтерме саудагерлер
арқылы сатады, ал олар ... ... ... ... ... арнасын қалыптастырудың кезінде басты мәселе – оған қатысушылар
саны. Өткізу ... ... – бұл ... ... ... ... ... қайсыбір жұмысты орындайтын кез келген делдал.
Өткізу арнасының ұзындығы арнаның аралық деңгейлерінің ... ... ... ... ... ... және ұзын ... қалыптасады.
1-суретте тұтынушы және өнеркәсіп маркетингінің ... ... ... ... ... ... ... деңгейдегі арна. Бұл арна тұтынушы мен өндірушіден ғана тұрады.
Ол екеуінің ... ... ... болмайды, сондықтан тікелей маркетинг
деп аталады. Тікелей маркетингке шығарып сату, үйде ... ... ... және тағы басқалары жатады.
Бір деңгейлі арна. Құрамына бір делдал ... ... ... ... әдетте бөлшек сатушы, ал өндірісте пайдалану тауарларды нарығында -
өткізу жөніндегі агент, дистрбьютор және ... ... ... ... ... түрлерін, жиһазды, теледидарды өндірушілер өз өнімдерін
ірі бөлшек сатушыларға сатады, ал олар оны түпкі тұтынушыларға ... ... ... ... екі ... ... ... нарығында –
көтерме және бөлшек саудагерлер, өндірістік ... ... ... және ... ... ... ... азық-түлік, дәрі-дәрмек
өндірушілер және тағы басқалары қолданады.
Үш деңгейлі арна. Құрамында үш ... ... ұсақ ... ... ... болуы мүмкін. Мысалы, ет өңдеу өндірісінде көтерме сауда
және бөлшек сауда сатушыларының арасында ұсақ көтермелеуші орналасады.
Мысалға, Қазақстан ... соңы ... ... ... ... ... айналымы. 2008 жылғы қаңтар-қыркүйекте бөлшек сауда
тауар айналымының көлемі 1765,8 млрд. теңгені ... ... ... тиісті
кезеңмен салыстырғанда (салыстырмалы бағада) 3,3%-ға ұлғайды.
2008 жылғы қаңтар-қыркүйекте өңірлер бөлінісіндегі бөлшек ... ... ... өсуі 2007 ... ... ... салыстырғанда
(салыстырмалы бағада) республиканың 10 ... ... ... ... ... (15,9%), ... (30,5%), Жамбыл (28,4%), Атырау және
Қостанай (әрқайсысында 10,7%-дан) облыстарында өсу байқалды. Бөлшек сауда
тауар айналымы ... ... ... ... (15,6%), ... Ақтөбе (8,2%) және Батыс Қазақстан (1,6%-ға) облыстарында, сондай-
ақ Алматы қаласында (3,7%) белгіленді.
Тұтыну бағасының индексі. 2008 ... ... 2007 ... ... ... тауарлары мен қызмет көрсетулер бағасы
бағаның барынша ең жоғарғы өсім ... ... мен ... ... ... ... (8,2%) және ... (8,1%) облыстарында, сондай-
ақ Астана мен Алматы қалаларында (тиісінше, 9,9% және 9,0%) тіркелді.
|Общий объем розничного товарооборота по Республике ... ... ... ... ... ... |2000 |2001 |
| ... |13,0 ... | | ... |Жеткілікті |43,0 |
| ... |29,0 ... | | ... ... |15,0 |
| ... бере алмайды | ... | | ... ... ... ... ... бағалауы
олардың қанағаттанарлық дәрежесі туралы айтады: жауап ... ... кең деп ... 17%-ы өте кең, 17%-ы ... 4%-ы тар.
Сәйкесінше, сабын бұйымдары нарығында жауап берушілердің 21%-ы оны ... деп ... ... және кір жуу ... ... ... жағдайын
бағалау нәтижесінде сатып алушылардың көпшілігі 55%-ы оның жақсарғанын
айтады, 37%-ы жағдай өзгермеген ... 8 %-ы бұл ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... цех ... бастығы меңгерушісі
Филиалдарды
өркендету бөлімі
1 - ... - ... ... ... ... құрылымы
Қазақстан экономикасының 90-жылдардың басында құлдырауы және
мемлекеттік шығындардың жыл ... ... ... ... ... кәсіпорындардың бәсекелестік жағдайында өмір сүру үшін
үздіксіз ... және ... ... ... ... ... ... және технологиялық процестерді жетілдіру және
жаңаларын енгізу техникалық шешімдерге ... Өз ... ... өнертапқыштық және инженерлік идеялар негізінде ... өсу ... және оның ... ... ... ... ... кәсіпорындардың өндірістік қуаттарын пайдалануды,
жақсартуды, іздестіру міндетін ... ... ... ... ... белсенділік, ол кәсіпорынның ... ... ... ... Бұл ... сөнген кезде
кәсіпорын сыртқы және ішкі ... ... ... ... және ... дағдарыс орын алады.
Кәсіпорында техникалық, экономикалық талдау жүргізгенде өнімнің
өзіндік құнымен байланысты немесе ... ол ... ... ... ... шығындар пайдаланылады. Осы көрсеткішке үш фактор әсер
етеді. Олар:
1. Шығындар өнімінің 1 ... ... ... ... ... көлемінің құрылымы;
2. Шығарылған өнімнің бағалары;
3. Жалпы шығарылған өнім көлемінің өзіндік құны.
80-жылдары басқарудың кеңестік ... ... ... ... ... пен өнім ... ... және мемлекеттік бюджет қаражаттары есебінен инновацияларды ... ... ... ... және өмір деңгейінің өсіп отыруын
қамтамасыз ете алмады. Нәтижесінде нарықтық ... өту ... ... орнады.
Дағдарыстан шығу жолдарының бірі инновацияларды ынталандыру болып
табылады. Ол үшін стратегияларды құру өте маңызды. ... ... ... ... ... экспорттауда ірі табыстарға жеткен шетел
компанияларының қызметін талдау инновациялық ... ... ... пайдалануға мүмкіндік береді.
Қазақстанға біздің интеллектуалдық потенциал мен ғылыми-техникалық
ресурстарға ... ... ... ... ҚР-ның статистика агенттігі
бойынша жүргізген ғылыми-техникалық өнімдер нарығын талдаудың мәліметтері
бойынша зерттеуге қатысқан 2146 кәсіпорынның ... 75,5%-ы ... ... ... бойынша жеке ғылыми жұмыстар жүргізуге
ешқандай мүмкіндіктері жоқ, өнеркәсіпте бұл көрсеткіш 64,8%, ... және ... 62,4%, ауыл ... 87,8%. ... белсенділік себептерінің ішінде қаржының жоқтығы (52,6%),
тапсырыс берушілердің төлем қабілетсіздігі (41,7%), жоғары несие ... және ... ... ... жоқтығы (10,5%).
Бәсекеге қабілетті өнім өндіру және ішкі, сыртқы ... ... ... ... ... ... Бұл ... өндірістік
потенциалды қолдануға, жұмысбастылықты қамтамасыз ... және ... ... ... ... ... лабораториялармен,
ғылыми-зерттеу секторлармен, эксперименталдық орындармен қазақстандық
кәсіпорындардың 8,6%-ы ғана ... Бұл ... ... ... кәсіпорындарда 29,6%-ды құрайды./7/
Қазіргі уақытта «УАТ» сабын-кір жуу ... ... ... ... ұнтағы өнімдерінің барлық ... ... ... ... ... ... кір ... кір жуу ұнтағы , тіс пастасы, әр түрлі
ыдыс жуғыш заттар, жұпар ... ... және тағы ... ... ... ... мен толтырғыштары бар бұйымдар өндіріледі.
Комбинат өнімі орнатылған тіртіптерге сәйкес сертификатталған, оған
келесідей сәйкестік сертификаттары берілген:
1. НКК.646006.01.01.01570-бидай ... ... қара ... ... ... ... жасалған, кебек қосылған нан өнімдеріне;
2. НКК. 646006.01.01.01572-бөлішке және ашытылған өнімдерге;
3. НКК. 646006.01.01.01573-тоқаш өнімдері мен сабақшаларға;
4. НКК. ... ... ... ... НКК. 646006.01.01.01797-“Жаз” сусыны үшін құрғақ жартылай
фабрикатқа.
«УАТ» сабын кір жуу ұнтағы ... ... 120 ... ... бұйым өндіріледі. «УАТ» сабын-парашрк комбинатының 2006 жылғы өткізу
көлемі 764329,2 мың теңге.
Алматы қаласының барлық сабын ... ... ... ... ... шамамен 128,7 тонна. Орташа тәуліктік тұтынылу: 320-380
тонна.
Сәйкесінше, сұранысты қамтамасыз ... ... ... ... ... тәулігіне*100/350 тәулігіне)-36,7%, соның ішінде “Визит” АҚ-
ның ... (62 ... ... ... ... салумен байланысты ең алғашқы
реконструкция 1992 жылы ... ... ... осы жылдары әкімшілік-
тұрмыстық корпус тұрғызылған. ... ... ... ... (құрал-жабдықтардың 25%-ы ауыстырылды).
1997 жылы мемлекеттік кәсіпорын жауапкершілігі шектеулі серіктестік
болып қайта құрылды. Соңғы ... жыл ... ... ... ... енгізу жұмыстары жүргізілді:
- кір жуу ұнтағы цехындағы бір ... ... өрме ... Фиониксионал тыңайтқыштарынан жасалатын сапасы жоғары кір жуу ... ... ... ... бар ... ... бөлшек бұйымдарын шығару үшін Түркияның “Экмасан” технологиялық
линиясы орнатылған;
- жууғыш ... цех ... ... ... ... 1993 ... 250 кг/ауысым екі “Эклер” технологиялық ... ... пен ... ... ... олар комбинатқа
төтенше жағдайлар кезінде 10 тәулік автоматты ... ... ... өнімді полипропилендік қораптарға қораптау үшін 3 жаңа агрегаттар
орнатылды;
- құрал-жабдықтардың 30 бірлігі реконструкциядан өткізілді, ол ... ... ... ... технологиялық процестердің
қажет параметрлерін сақтауға, жетілдірілген ... ... ... ... ... ... қатарлы қолайлы түрі болып сату
аясында маркетингтік зерттеулер мен айналысатын маркетинг бөлімі ... ... ... ... “Визит” АҚ-ның мүмкіндіктерімен және
өнімдерімен таныстырады және сол арқылы жаңа тұтынушыларды ... ... ... ... қатар бөлім потенциалды сатып алушылар мен
тұтынушылардың, шикізатты жабдықтаушылардың ... ... ... ... ... ... ... Маркетинг бөлімі дүкендердің,
ұйымдардың өкілдерімен келіссөздер жүргізеді; ... ... ... ... ... ... ... тіркелуі мен
есебін жүргізеді. Сондай-ақ бөлім бәсекелестерді, олардың бағалық саясатын,
бағаның салыстырмалы ... сату ... ... ... ... ... тактикасы мен стратегиясын анықтау
бойынша жұмыстарды жүргізеді; негізгі және ... ... ... ... ... ... ... көтеру
бойынша әдістер мен шараларды ұсынады.
Өндіріс көлемін көбейту және ассортиментті кеңейту ... ... и ... ... ... ... ... .
Тауар – бүкіл маркетингтік қызметтің орталығы, егер ол тұтынушылардың
қалауларын қанағаттандыра алмаса, онда оны өткізу бойынша ... да ... ... ... ... алып ... Кір жуу ... өнімдері қысқа мерзімді күнделікті сұраныс тауарларына жатады. Олар
“абсолютті” физиологиялық қажеттіліктерді қанағаттандыратын ... оны жиі, ... және ... ... ... көп көңіл бөлмей
сатып алады. Оларға деген сұраныс икемсіз. Халықтың негізгі ... ... ... төмендеуі, сабын- кір жуу ұнтағы өнімдеріне бағаның өсуіне
қарамастан, оларды тұтынудың өсуімен сипатталуы ... ... 2000 жылы ... ... ... ... тұтынушылық нарығының
жағдайы мен дамуы зерттелген.
2-сурет - Тұтынушылардың сабын және кір жуу ... ... ... және кір жуу ... ... ... алу ... таңдауын
тұтынушылар негізінен (65%) сатушы кәсіпорындарының тұрғын жерге ... ... ... ... ... жағынан екінші фактор
(32%) сабын және кір жуу ұнтағы бұйымдарының сапасы мен ассортименті және
тұтыну орнын таңдаудың 4-6% баға ... ... ... бір
бөлігіне 16-20% сабын және кір жуу ұнтағы бұйымдарын қай ... ... ... ... ... бүгінгі таңда сабын және кір жуу ұнтағы
бұйымдарын ... ... ... ... ... ... ... және парфюмерлік дүкендерінен және 16%-
ғана маманданған тұрмыстық заттар дүкендерінен ... ... ол ... ... ... байланысты болып отыр.
8%
37%
55%
3 сурет - Алматы қаласындағы сабын және кір жуу ұнтағы бұйымдарының ... ... және кір жуу ... ... ... алу жиілігін талдай
отырып, айта кететін жайт, жауап ... ... ... ... кір жуу ... бұйымдарын күнделікті сатып алады (56%),31% екі күнде
бір рет және 8%-үш ... бір рет және ... ... күні ... ... және кір жуу ұнтағы бұйымдарының салмағы тұтынушылардың 50%-
ын ғана ... 30%-ы үшін ... ... ал 20%-ын ... ... байланысты сабын өндірушілеріне, тұтынушылардың
қалауларына сәйкес, сабынның оптималды салмағын ... ... бөлу ... ... ... ... негізгі себептері: 42% оның
емдік сипатынан, 14% ... ... ... ... 11%-ы ... біле ... ... жоғары болуынан сатып алмайды. Жууғыш
бұйымдар арзан сортын жауап алынған ... 12%-ы ... ... 4% ... және ... Тұтынушылардың көпшілігі 40% Жууғыш бұйымдар
арзан сортын ... ... ... бұйымдар арзан сортын әртүрлі
сорттарына тұтынушылардың ... ... ... ... бұл ... ... әлі ... ал ол арнаулы зерттеулерді
және өткізуді ынталандыру бойынша ... ... ... ... Алматылықтардың кір жуу ұнтағы ... ... кір ... , жәй кір жуу ұнтағы және т.б.) ... да ... ... ... кір жуу ... 63%-ы мен ... (ТБ-ын
тұтынатындарының 54%). Кондиционерлер сұраныс азырақ және қала бойынша 33%-
ды ... ... және ... ... ... жарнамаға
ерекше көңіл бөлінуі қажет. Бірақ бүгінігі ... кір жуу ... ... ... ... желісі жеткіліксіз айналысады.
Бөлшек саудамен айналысатын кәсіпорындардың көпшілігі 59% нан және кір ... ... ... мүлдем айналыспайды, 24%-ы сирек және 17
%-ы жарнамалық шараларды үнемі жасап ... ... ... ... ... көпшілігі, сабын үнемі сұранысқа ие
бірінші кезекті өнім болғандықтан, жарнаманы қажет етпейді деп санайды. ... ... ... ... ... ... жаңа сабын және кір жуу ұнтағы
түрлерін шығарылуда және өнімнің дәстүрлі түрлері ... ... ... ... және ... ынталандыру бойынша жарнамаларды
жүргізуді талап етеді.
Сабын-кір жуу ұнтағы өнімдері қысқа ... ... ... ... Олар “абсолютті” физиологиялық ... ... ... оны жиі, ... және оларды
өзара салыстыруға көп ... ... ... ... Оларға деген сұраныс
икемсіз. Халықтың негізгі бөлігінің өмір сүру ... ... кір ... өнімдеріне бағаның өсуіне қарамастан, оларды тұтынудың өсуімен
сипатталуы парадоксалды болғанымен, шындық.
2007 жылы Алматы ... ... ... мен ... ... ... жағдайы мен дамуы зерттелген.
Сабын-кір жуу ұнтағы бұйымдары нарығын зерттеу келесілерді қамтиды:
жергілікті тауар өндірушілердің Сабын-кір жуу ... ... ... ... осы ... тұтыну нарығындағы бәсекелестікті
зерттеу; Сабын өнімдерін бөлшектеп сатудың жағдайы мен даму ... ... ... ... және олардың Сабын-кір жуу
ұнтағы бұйымдарына ағымдағы сұранысын ... жуу ... ... ... ... ... проблемасы
түрлі позициялардан қарастырылған, бірақ негізгі көңіл сабын-кір жуу ұнтағы
бұйымдарының соңғы тұтынушы-сатып алушылардың ... көз ... үшін ... ... ... ... ... сұрақ-жауап алынды.
Тұтынушылардың көпшілігі сабын нарығының жеткілікті 54% және жоғары 13% ... Кір жуу ... ... ... ... нашарлау: жеткілікті
және жоғары бағалаулардың үлесі 56% құрайды, ол сабын нарығына қарағанда
11%-ға төмен.
2-кесте - ... ... ... жуу ... ... ... ... (%-бен)
| ... ... ... |Тоқаш бұйымдары |
|13,0 ... |13,0 ... ... |43,0 ... ... |29,0 ... ... |15,0 ... ... бере ... | ... жуу ұнтағы бұйымдары ассортиментінің кеңдігін тұтынушы –
лардың бағалауы ... ... ... ... ... ... 62% ... кең деп санайды, 17%-ы өте ... 4%-ы тар. ... ... жуу ұнтағы бұйымдары нарығында
жауап берушілердің 21%-ы оны ... ... деп ... ... Сабын-кір жуу ұнтағы бұйымдары сатылу жағдайын бағалау
нәтижесінде ... ... ... 55%-ы оның жақсарғанын айтады, 37%-
ы жағдай өзгермеген десе, 8%-ы бұл ... ... ... жуу ... ... ... алу орнын таңдауын
тұтынушылар негізінен (65%) сатушы кәсіпорындарының тұрғын ... ... ... жақындығымен түсіндіріледі. Маңыздылығы жағынан екінші фактор
(32%) Сабын-кір жуу ұнтағы ... ... мен ... және
тұтыну орнын таңдаудың 4-6% баға деңгейімен байланысты. Тұтынушылардың бір
бөлігіне 16-20% ... жуу ... ... қай жерде сатып алғаны
маңызсыз. Жалпы алғанда бүгінгі Сабын-кір жуу ... ... ... ... ... қалыптасты: тұтынушылардың 44,0%
дүңгіршектерден, ... және ... ... және ... дүкендерінен сатып алады, ол осындай дүкендер санының аздығына
байланысты болып отыр.
4-сурет - Тұтынушылардың Сабын-кір жуу ... ... ... «УАТ» ЖШС өткізу тиімділігін талдау және оның маркетингтік жоспарына
өзгертулер мен толықтырулар ұсыну
«УАТ» ЖШС қаржылық көрсеткіші.
«УАТ» ... ... ... құрылымы келесідей:
3 - кесте - «УАТ» сабын комбинатының кадрлар құрамы
|Жұмыскерлер |2006 ж.|2007 ж. ... |Өсу ... ... ... |адам ... ... ... |491 |123 ... ... | | | | ... ... |360 |362 |2 ... ... |  |  | | ... |276 |276 |0 |100 ... |57 |59 |2 ... мен ... |13 |13 |0 |100 ... |14 |14 |0 |100 ... емес ... |69 |96 |27 ... |437 |587 |150 ... ... ... ... ... негізінде әзірленген
«УАТ» сабын комбинатында келесідей цехтар бар: сабындар цехы, кір жуу
ұнтағы
цехы, тіс паста цехы, су-сабын цех, ... емес ... ... ... ... участкелер: механикалық шеберханалар, электрлік
шеберханалар, ... ... ... ... ... цехтарының жұмыс істеу режимі 6 кестеде көрсетілген.
4- кесте - «УАТ» сабын комбинаты цехтарының орнатылған ... ... ... ... аты ... ... ... |
| | | |лік |
| | | ... |
| | ... ... |
| ... цехы ... |Иіс ... ... |- |26,63 ... | - |2 |12 |26,63 ... |- |2 |12 |26,63 ... |- |2 |12 |26,63 ... |Кір ... |2 |12 |6,0 ... |Кір ... |1 |8 |3,76 |
| Кір ... кір жуу ... цехы ... ... ... кір жуу ... |1 |8 |1,3 ... ... ... кір жуу ұнтағы |1 |8 |1,3 ... ... кір жуу ... |1 |8 |1,43 ... |Химиялық материалдар |1 |8 |1,9 ... ... ... ... |1 |8 |0,35 ... ... |1 |8 |0,35 |
| Ауа ... цех ... ... |1 |8 |1,26 |
| Тіс ... цех ... 1 ... паста: таза дем |1 |6,5 |0,26 ... 2 |- |1 |6,5 |0,26 ... 3 ... паста: ағартқыш. |1 |5,0 |0,36 ... ПКЭ-9 ... ... тіс егін ... |1 |6,5 |0,23 ... ... паста ассортименті |1 |6,5 |0,25 ... ... ... ... |1 |6,5 |0,25 ... бойынша барлығы ... ... ... ... ... есептемелері негізінде әзәрленген
Формалы және жалпақ сабын шығаруу бойынша цехқа 6 линия кіреді.
Олар ... ... ... ... сабын құю комбайны, РЗ-ХД2У бөліп салу
машинасымен, РЗ-ХРЖ қамырды иіту құрылғысымен ... ... ... ... ... қолданылмайды және резерв ретінде пайдаланылады.
Зауытта орнатылған жұмыс режимі кезінде 1,2,3,4 - линиялардың
тәулігіне 26,63 тоннаға тең ... ... ... “Иіс сабын”
(0,65) пшығарылады. Қазіргі уақытта өндірісте 2, 3 және 4– линиялар жұмыс
істейді, оларда тәулігіне 30 ... ... ... ... Иіс және ... ... ... 5-6 линиялар электрлі құйғыш бар БН-50 конбайнмен, Б-4-
58 ... ... ... және ... ... ... ... екеуі де жұмыс істейді. Кір жуу ұнтағы цехында 4 ... ... ... ... автомат мәшіне парашогы түрлерін өндіру
үшін пайдаланылады, біреуі – қолмен жуу кір жуу ... ... ... бірі ... ... үшін ... жабдықталған. Ыдыс жуғыш затты
өндіру үшін екі технологиялық линиялар орнатылған, олар ТМ-63 қамыр илегіш
машинасынан, бөлгіш ... шнек және ... ... ... ... қуаттылығы:
- сабын өнімдеріне – 142,8 тонна тәулігіне;
- кір жуу ұнтағы өнімдеріне – 19,6 ... ... ... қабы – 1,4 ... ... ... тәулігіне 163,8 тонна. Бұл қуаттылықты қамтамасыз
ету он екі кешенді –механикаландырылған линияларды ... ... ... отыр, олардың сегізі электр жылытқышпен жұмыс істейтін пештермен, ал
төртеуі газбен жұмыс істейтін пештермен жабдықталған. ... күні ... 64 ... нан 0,3 ... ... ... өндіреді, қосымша цехтарда:
бөлішке өнімдері – 0,6 тонна, кондитер өнімдері – 0,3 тонна.
“УАТ” сабын комбинатының өндірістік қызметі Қазақстан ... ... ... ... ... және ... сұранысына
жауап беретін, бәсекеқабілетті өнім өндіруге бағытталған.
Комбинатта өндірілген ... ... ... ... ... ... дәстүрлі арналары болып ірі және шағын дүкендер, жеке кәсіпкерлер
сияқты делдалдар табылады. Бұйымдардың таралуы екі ... ... ... өнім ... ... тапсырыс берушіге дейін
жеткізіледі немесе өнім сатып алушының ... ... ... кетіледі.
Өнім өткізу процесінде бірінші кезең – сатып алушылардан тапсырыс
қабылдау. Тапсырыстарды өткізуден бір күн ... ... ... ... ... ... ... негізінде өндірілетін өнім көлемі,
қозғалыс маршруттары ... ... ... ... уақыты
анықталады.Сонан соң түскен тапсырыстар бойынша компьютерде ... ... ... сатып алушы кассада есеп ... ... ... ... ... тиеу екі ... жасалады:
жууғыш бұйымдарбұйымдар қоймасы және сабын өнімдері қоймасы.
Тұрақты тапсырыс берушілерге (дүкендер мен ... ... ... ... ... ... уақытта комбинатта отыз
автокөлік бар. Олардың жиырма бірі ... ... ... және ... ... ... ... тапсырыстар көлеміне қарай машиналар
күніне алты рейс жасайды. Бір рейс ішінде машиналар 10-15 ... ... ... стратегиясы сатып алушылармен жақсы өзара
қарым-қатынас ... және баға ... ... ... ... жуу ... комбинатының таза табысының өсуі келесі
факторлардың әсерінен болды:
- өнімнің сапасы мен ассортимент құрылымының жақсаруы;
- негізгі ... ... ... ... ... өнім қалдықтарының азаюы;
- еңбек өнімділігінің көбеюі.
-
5 - кесте - “УАТ” сабын-кір жуу ұнтағы ... ... ... ... ... ... |2007 ж. |Ауытқу |Өсу |
| | |м | | | ... | | | | | |, % |
| | ... | | | |
| | |ігі | | | | |
|1 ... ... түскен табыс|теңг|19688051|22713758|3025707|115,3 |
| | |е |61 |71 |10 | |
|2 ... ... құны ... |
| | |е |11 |30 |19 | |
|3 ... ... ... |
| | |е |0 |1 |1 | |
|4 ... шығындары ... |
| | |е |2 |3 |1 | |
|5 ... ... түскен |теңг|79571988|10315239|2358041|129,6 |
| ... |е | |8 |0 | |
|6 ... емес ... түскен|теңг|4126165 |6029617 |1903452|-146,1 |
| |табыс |е | | | | |
|7 ... ... ... табыс |теңг|83698153|97122781|1342462|116,0 |
| | |е | | |8 | |
|8 ... ... ... ... |
| | |е | | |2 | |
|9 ... пайда ... |
| | |е | | |2 | ... саны ... |587 |150 |134,3 ... ... ... ... |362 |2 |100,5 ... ... еңбек |теңг|4505274,|3869464,|-635810|85,8 |
| ... |е |9 |8 |,1 | ... ... ... ... |
| | |е |2 |9 |7 | ... еңбекақы қоры |теңг|792189 |1155127 |362938 |145,8 |
| | |е | | | | ... ... ... |
| ... қоры |е | | |4 | ... ... орташа айлық |теңг|15106,5 |16398,7 |1292,2 |108,5 |
| |еңбекақысы |е | | | | ... ... ... ... ... |19145,7 |5942,6 |145,0 |
| ... |е | | | | ... құралдардың орташа |теңг|71313655|86414605|1510095|121,1 |
| |жылдық құны |е |3 |4 |01 | ... ... ... ... |
| ... құны |е |6 |3 |7 | ... ... |% |2,8 |3,3 |0,5 |117,8 ... ... |% |5,1 |5,9 |0,8 |115,6 ... рентабельділігі |% |2,9 |3,5 |0,6 |120,6 ... тг ... ... ... |теңг|0,9 |0,9 |0 |100 |
| | |е | | | | ... ... жуу ... ... ... есептемелері негізінде
Кәсіпорында технико-экономикалық талдау жүргізгенде өнімнің өзіндік
құнымен байланысты немесе көрсеткіш ол өткізілген өнімнің 1 ... ... ... ... ... сабын-кір жуу ұнтағы комбинатының негізгі
технико-экономикалық ... ... оның 2005 ... қызметінің оң
нәтижесін ... ... ... талдау көрсетіп
отырғандай, 2005 жылы 2004 жылға қарағанда өнімді өткізуден түскен ... ... ... ... немесе 2271375871 теңгені құрады.
2007 жылы жұмыскерлердің орташа тізімдік саны 587 адам ... ... ... ... 437 ... жылы ... ... 1 теңгесіне – 0,9 тиын ... ... ... құны ... ... ... 2004 ... салыстырғанда
өзіндік құн 240043919 теңгеге немесе 17,3%-ға ... ... ... ... ... керкті материялдар ... ... ... ... ... және ... зауытының төмен техникалық,
технологияляқ деңгейіне байланысты.
Жоғарыдағы кестеде “УАТ” ... ... ... технико-
экономикалық көрсеткіштері келтірілген, мұнда өндіріс көлемінің біршама
өскенін көруге болады. Бірақ ... ... ... өсуі және ... тұрақты бағасы есебінен таза табыстың күрт төмендеуі байқалады.
“УАТ” сабын кір жуу ұнтағы ... ... ... үшін бұл ... 2006 және 2007 ... ... ... қызмет туралы есеп пайдаланылып, соның негізінде
кәсіпорынның қаржылық тұрақтылық, өтімділік, ... ... ... ... ... ... сипаттау үшін кәсіпорынның меншіктік айналым
құралдарының соммасын есептеу ... ... ... ... айналымнан
тыс құралдар да айналым құралдары да қалыптасатын болғандықтан, меншіктік
капитал соммасы мен ұзақ мерзімді ... ... ... ... ... ... ... 96343,2+156624,0–175330,1=77637,1 мың теңге;
2007 жылы: 133409,0+100684,8-234699=-605,2 мың теңге.
Есептеулер көрсетіп отырғандай, меншіктік ... ... ... Ал 2006 ... ... олар мүлдем болған жоқ, ол ұзақ ... 55840,2 мың ... ... және бір ... ұзақ
мерзімді активтердің 59368,9 мың теңгеге көбеюіне байланысты.
Меншіктік айналым құралдары материалды - өндірістік қорларды жабу
үшін пайдаланылады. Сонымен қатар, бұл ... ... ... несиелер мен
жабдықтаушылардың, подрядчиктердің алдындағы несиелік ... ... ... ... ... ... келесіні құрады:
2006 жылы: 77637,1+21404,5=99041,6 мың теңге;
2007 жылы: 0+62941,2=62941,2 мың теңге;
2006 жылы кәсіпорынның абсолютті ... ... ... ... шарт сақталды: ТМҚ < ... ... ... мың теңге < 77637,1
мың теңге.
Осылайша, барлық қорлар меншіктік айналым ... ... ... сыртқы несиелерге тәуелді емес.
2007 жылы кәсіпорынның ... ... ... жоқтығынан
абсолютті қаржылық тұрақтылық қалыпты қаржылық тұрақтылыққа ауысады, мұнда
келесі шарт сақталады:
Меншіктік айналым құралдары < ТМҚ < ... ... ... < 51080,2 мың теңге < 62941,2 мың теңге.
Бұл жағдайда кәсіпорын қорларды ... ... ... ол ... жабдықтаушылардың, подрядчиктердің алдындағы
несиелік қарыздар.
Кәсіпорынның өтімділігін талдау үшін ағымдағы, жылдам және ... ... ... олар ... ... кесте - “УАТ” сабын -кір жуу ұнтағы ... ... ... ... |2006 ... ... |2007 ... | | | |тг. | |
| | | | | ... |
|1 ... ... тг ... |376269082 |96342176|134,4 |
|2 |Өтімді активтер |80548,5 |33915,3 ... |
| |Мың тг. | | | | |
|3 ... ... |97061,0 |42466,1 ... |
| |Мың тг. | | | | |
|4 ... мерзімді міндеттемелер, |33738,9 |85600,7 |51861,8 |253,7 |
| |Мың тг. | | | | |
|5 ... ... ... |3,3 |0,99 |-2,31 |30 |
|6 ... ... ... |2,39 |0,4 |-1,99 |16,7 |
|7 ... ... ... |0,12 |0,11 |-0,01 |91,6 ... ... жуу ... ... ... ... негізінде
Ағымдағы өтімділік коэффициенті 2006 жылы ағымдағы міндеттемелердің
1 теңгесіне ағымдағы 3,3 ... ... яғни ... ... ... ... ... өтеуге мүмкіндік береді, бірақ олардың
тиімсіз пайдаланылғаны байқалады. 2007 жылы бұл көрсеткіш 0,99-ға дейін
төмендеген, бұл ... ... ... ағымдағы активтер есебінен
жабу мүмкін еместігін көрсетеді.
Жылдам өтімділік коэффициенті ағымдағы міндеттемелердің 1 теңгесіне
өтімді ... 2,39 ... 0,4 ... ... ... Егер ... ... мерзімді қарыздарды жабу үшін өтімді активтер жеткілікті ... 2007 жылы ... ... байқалады (дебиторлық қарыздардың азаюы мен
міндеттемелердің өсуі есебінен ), ал қысқа мерзімді міндеттемелер ... ... ... ... ... ... ... коэффициенті кәсіпорынның төлем қабілеттілігінің төмен екендігін
көрсетеді. Бір жыл ішінде ол 0,01теңгеге төмендеп, 2007 жылы ... ... ақша ... 0,11 ... ... ... ... кәсіпорынның жағдайы 2006 жылы
жеткілікті тұрақты ... 2007 жылы ауыр ... ... ... ... ... ... пайдаланылса да, кәсіпорын қысқа
мерзімді міндеттемелер бойынша кредиторлармен 100% есептесе ... ... ... бір ... ұзақ ... ... есебінен жабуға тура
келеді.
Әрі қарай 6 кестеде кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығын ... ... ... ... ... ... ... меншіктік капиталмен орнын толтыруы мүмкін емес екендігін
көрсетеді, өйткені меншіктік капитал үлесі жалпы капиталдың 34-42%-ға дейін
құрайды.
7 кесте-“УАТ” ... кір жуу ... ... ... ... ... ... |Көрсеткіштер |2006ж |2007ж ... ... | | | |тг | |
| | | | | ... |
|1 ... ... тг. |290153806|341231185|51077379 |117,6 |
|2 ... тг. ... |
|3 |НҚ мен ... ... ... тг. |715040630|868497231|153456601|121,4 |
|4 |НҚ мен МЕА-ң тозуы, тг. ... |117,1 |
|5 ... құны ... ... ... |
| |құралдар, тг | | | | |
|6 ... тг ... ... және ... ... ... сипаттайтын көрсеткіштері |
|7 |Автономия коэффициенті |0,33 |0,42 |0,09 |127,2 |
|8 ... ... ... |0,66 |0,58 |-0,08 |87,8 |
|9 ... ... коэф. |1,98 |1,40 |-0,58 |70,7 ... ... өтеу ... |0,88 |0,73 |-0,15 |82,9 ... |ТМҚ/ды өтеу коэф. |3,21 |0,74 |-2,47 |23,0 ... ... ... ... ... ... ... құрал/ң нақты құн/ң коэф.|5,67 |4,20 |-1,47 |74,0 ... ... ... ... |0,13 |0,20 |0,07 |153,8 ... |Ағымдағы активтер мен |0,71 |0,84 |0,13 |118,3 |
| ... ... | | | | |
| ... ... | | | | ... |Меншіктік айналым құралдары |77637,1 |- ... |- ... ... жуу ... ... жылдық есептемелері
негізінде
Қарыз құралдарының үлесі 8%-ға төмендеген, бірақ оған қарамастан
әлі жоғары болып қалуда (66%), оны ... ... және ... ... ... ... жабу коэффициентінің 0,73-ке
дейін кемуі байқалады, 2006 жылы бұл көрсеткіш 0,88 ... ... ... ол ... ... кредиторлық қарыздардың өсуімен және меншіктік
айналым құралдарының жоқтығымен түсіндіріледі. Осы себептен ... ... де ... және егер 2006 жылы ол ... қорлардың
1 теңгесіне қорлардың қалыптасу көздерінің 3,21 теңгесін құраса, 2007 ... ... бұл ... ... ... ... ... есебінен қалыптасқан.
Мүліктің нақты құнының коэффициенті кәсіпорынның өндірістік
потенциалын анықтайды. ... ... жуу ... ... ... өте ... ... отыр және бір жыл ішінде 61-67%-ға көбейген.
Сондай-ақ құрал-жабдықтардың тозу мәні 20%-ға ... ... ... мен ... ... ... ... 2006 жылы – 0,71
болса, 2007 жылы ұзақ ... ... 1 ... ... 0,84 ... құрады. Міндеттемелер ағымдағы активтермен
жабылатын және ағымдағы активтер мен ... ... ... қарыз қаражакттарының меншіетік капиталға қатынасынан үлкен
болған жағдайда кәсіпорынның минималды қаржылық тұрақтылығын жетуге болады.
Біздің жағдайымызда бұл ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 32 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
8 IAS халықаралық қаржы есептілігінің стандарты16 бет
Қазақ тіліндегі араб, парсы сөздерінің терминденуі23 бет
Қазақстан Республикасының қонақ үй саласындағы қарым қатынас маркетингтік іс – әрекетін және оның даму мәселелерiн зерттеу83 бет
2 IAS халықаралық қаржы есептілігінің стандарты11 бет
Басқарудағы жоспарлау функциясы11 бет
Стартегиялық жоспарлау11 бет
«ОРГАНИКАЛЫҚ ЖЫЛУТАСМАЛДАҒЫШТАРМЕН ЖЫЛЫТЫЛАТЫН АЭС БУГЕНЕРАТОРЛАРЫНЫҢ КОНСТРУКЦИЯЛЫҚ СҰЛБАСЫ» ЗЕРТХАНАЛЫҚ- ПРАКТИКАЛЫҚ САБАҒЫН ӨТКІЗУГЕ АРНАЛҒАН ӘДІСТЕМЕЛІК НҰСҚАУ9 бет
«Қазақстан барысы» жарысының елімізде өткізудің Қазақстандағы маңызы23 бет
Азаматтық құқықтың қағидаттары мен бастаулары9 бет
Ақпарттық өнімдерді өткізудің ақпараттық жүйесі19 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь