Тауар (өнім) саясаты

Мазмұны

1.1 Тауар (өнім) саясаты 3
1.1.1 Бірінші кезең — енгізу 5
1.1.2 Екінші кезең − өсу және даму 6
1.1.3 Үшінші кезең — кемелдену 6
1.1.4 Төртінші кезең − қанығу және құлдырау 7
1.1.5 А. Бостон консалтинг тобының (БКТ) нұсқасы 8
1.1.6 А. Мак.Кинсей нұсқасы 11
1.1.7 Б. Портер нұсқасы 12
1.1.8 В. БКТ кәсіпорынның жаңа нұсқасы 12
1.1.9 Шоғырланған қызмет (іс.қимыл) 12
1.1.10 Мамандандырылған қызмет 12
Қолданылған әдебиеттер тізімі 15
Маркетингті жоспарлау. Өнім саясаты
1.1 Тауар (өнім) саясаты
Өнеркәсіп ортасында өнім ең "сезімтал" элемент болып келеді. Шындығына жүгінсек, көп жағдайларда кәсіпорынның ашылуына тауар (өнім) негіз болады. Нақтылап айтсақ, өнім арқасында, өніммен бірге кәсіпорын тіршілік етеді, ал кейде жұмысын тоқтатады, бұл сататын жақсы тауардың (өнім) қолда болуы жеткіліксіз, ол қажеттікке сәйкес болуы тиіс екенін (мысалы, бағасы бойынша), оған қоса оны өз ортасында жарнамалау керектігін байқамаған жағдайларда болады.
Классикалық, яғни өнеркәсіпте ескірген құлық-әрекет пен маркетинг арқылы анықталатын құлық-әрекеттің арасындағы айырмашылық дәл осында, бұл жаңа нарықтық жағдайлардан туған.
Сонымен, кәсіпорын өзінің өнімдеріне сын көзқарас тудырып, оларды қысқа, орта және ұзақ мерзімдерде тиімді басқару мүмкіндігіне ие болу үшін, үзбей талдауға салып отыруы қажет.
Демек, "тауар (өнім) - нарық" атты парды, жаңа өнімдерді енгізу үрдісін, өнімнің өміршең циклін және т.б. зерттеп білу қажет.
"Тауар — нарық" пары. Өнім, егер ол ешкімге керек болмаса, сөздің экономикалық мәнінде түкке тұрмайды. Сондықтан ол қажеттілікке сай келуі керек.
Потенциалды тұтынушылар өнімнің (тауардың) дүниеде бар екенінен хабардар болуы және оны қолға түсіру мүмкіндігін тудыру керек. Осындай барлық жағдай-сәттердің қосылуы "тауар-нарық" парында көрініс табады -бұл, әрбір өнім, тіпті өнімнің нұсқасы (бірақ дәл сол өнім емес) тұтынушылардың нақты сегментінің талап-тілегіне сәйкес келгенін көрсетеді.
Өзіне үзбей төмендегідей сауал қоятын өндіруші тура "тауар (өнім) -нарық" терминдерімен ой жүгіртеді:
• Менің өнімім бұрынғы қажеттіліктерді әлі
Қолданылған әдебиеттер тізімі
1) «Маркетинг негіздері»
2) «Маркетинг – нарық»
        
        Мазмұны
1.1 Тауар (өнім) саясаты 3
1.1.1 Бірінші кезең — енгізу ... ... ... − өсу және даму ... ... кезең — кемелдену 6
1.1.4 Төртінші кезең − қанығу және құлдырау 7
1.1.5 А. ... ... ... (БКТ) ... ... А. Мак-Кинсей нұсқасы 11
1.1.7 Б. Портер нұсқасы 12
1.1.8 В. БКТ кәсіпорынның жаңа нұсқасы 12
1.1.9 Шоғырланған қызмет ... ... ... қызмет 12
Қолданылған әдебиеттер тізімі 15
Маркетингті жоспарлау. Өнім саясаты
1.1 Тауар (өнім) саясаты
Өнеркәсіп ... өнім ең ... ... ... келеді. Шындығына
жүгінсек, көп жағдайларда кәсіпорынның ашылуына тауар (өнім) негіз болады.
Нақтылап айтсақ, өнім арқасында, өніммен бірге ... ... ... ... ... ... бұл сататын жақсы тауардың (өнім) қолда ... ол ... ... ... тиіс ... (мысалы, бағасы
бойынша), оған қоса оны өз ортасында жарнамалау керектігін ... ... яғни ... ... ... пен маркетинг
арқылы анықталатын құлық-әрекеттің арасындағы ... дәл ... ... ... ... туған.
Сонымен, кәсіпорын өзінің өнімдеріне сын көзқарас ... ... орта және ұзақ ... тиімді басқару мүмкіндігіне ие болу үшін,
үзбей талдауға салып отыруы қажет.
Демек, "тауар (өнім) - ... атты ... жаңа ... енгізу
үрдісін, өнімнің өміршең циклін және т.б. ... білу ...... ... ... егер ол ... ... болмаса, сөздің
экономикалық мәнінде түкке тұрмайды. Сондықтан ол ... сай ... ... ... ... ... бар екенінен
хабардар болуы және оны қолға ... ... ... ... ... ... ... "тауар-нарық" парында көрініс табады -бұл,
әрбір өнім, тіпті ... ... ... дәл сол өнім ... тұтынушылардың
нақты сегментінің талап-тілегіне сәйкес келгенін көрсетеді.
Өзіне үзбей төмендегідей сауал қоятын ... тура ... ... ... ой ... ... ... бұрынғы ... ... тұр ... ... ... ме, олар ... ма, жаңа ... дүниеге
келді ме?
• Бұрынғы тұтынушылардың қажеттіліктерін жаңадан шыққан өнімдер жақсырақ
қанағаттандырып жатқан жоқ па?
• Бүгінге ... ... ... ... менің
өнімім қанағаттандыра алар ма екен?
• Менің өнімім өміршеңдік ... қай ... және ... ... ... пары туралы қалай айтсақ, дәл осылай функция жөнінде де
айтуымыз керек: өнім ... орын ... ал ... жай ... күрделі
жиынтықта нақтылы функцияға деген қажеттік жоғалған болса немесе түрін
өзгерткен болса, онда өнім ... әрі ... ... ол ... немесе өзгеруі
керек, соңғының мақсаты өз нарығына бейімделу. Бұл ... көп ... ... ... ... дамуы және жетілдіруі арқылы іске асып
келеді.
Бастапқыда ("Дженерал ... ... 1948 ж.) ... ... ... шығынды, техникалық жобаны сын тұрғыдан ... ... ... ... да, ... сала ... ... шектеуші
ғұрыптарға бағынышты, солардың кесірінен қандай да ... өнім ... ... ... ... ... Аса ... және арзанға түсетін
шешімдерді табу үшін осы ғұрыптарды зерттеген жеткілікті, себебі ... ... ... ... ... ... ... экономикалық болашағы құнды талдау дұрыс өткізілген болса, түбегейлі
өзгереді. Талдаудың мақсаты нақтылы бір функцияны аз ... ... ... ... ... ... ... бейімделуі орын
алады жөне кәсіпорындар нарығы кенейе түседі.
Нөлдік кезең - зерттеулер. Әлі прототипті ... ... ... ... ... ... бар екенін ... оның осы ... ... белгілеп-бекіту керек. Ұқсас операцияларды
ата-типтік әр түрлі нұсқаларымен өткізу жөн. Кәсіпорын, өнімге рынок ... көзі ... ... ақша, уақыт шығындайды. Бірақ таза ... ... қалу ... ... жетілдіруге және көмескілікті
кемітуге итермелейтін нарықты, бәсекелестікті, түрткілерді зерттеу қажет.
1 Бірінші кезең — ... өнім ... ... және өте ... ... Осы ... ... мәселелерін шешу жалғаса ... ... ... ... ... ал олар ... ... өзі атқаруға тиіс
функцияларға бейімдейді. Өндіріске капитал салу ... ... ... ... және ... ... түседі. Барлық шығындар
жетістікке кепілдік бере алмайды, бұл ... өнім ... ... өшеді. Ал бірақ, өнімді енгізуге бөлінетін капитал тапшы болса, онда
іс насырға шабады және бұл істі қолға ... ... ... ... ... өнімге деген шығынды, техникалық жобаны сын тұрғыдан ... ... ... ... да, ... сала ... ... шектеуші
ғұрыптарға бағынышты, солардың кесірінен қандай да болсын, өнім жөнінде
нағыз қолайлы ... ... ... Аса ... және ... ... табу үшін осы ғұрыптарды зерттеген жеткілікті, себебі құнды
талдау функция ұғымының айналасынан ... ... ... ... ... ... талдау дұрыс өткізілген болса, түбегейлі
өзгереді. Талдаудың мақсаты нақтылы бір өнімді ... ... ... ... ... деп ... функцияны аз шығынмен атқаратын өнімді шығару.
Осылай, өнімнің қажеттіліктерге дәлірек ... орын ... ... нарығы кенейе түседі.
Кейбір жағдайларда енгізу кезеңіндегі жоғары баға ... ... ... ғана ... Бұл, ... шындығында, жаңа зат
шығарса, бәсекелестер келгенше "жағдаятты пайда" алып тұрған шақта ғана
орын ... ... ... - ... баға ... ... көтереді және
айтарлықтай сұраныс тууына мүмкіндік бермейді, өйткені мұндай сұраныс бұл
кезеңде кәсіпорынды қиын ... ... ... 1. 2 ... ... - өсу және ... өнім ... кезеңнен аман өтсе, бұл, әрине, жақсы нышан, енді ол
"жеткіншек" ... ... мұны ... ... деп те ... ... мол ... шығарып, өсіп келе жатқан сұранысқа жауап қатуы, егер
осы сәтке дейін іске ... ... ... ... ... салу
керек.
Бұл кезеңде бәсеке жандана түседі, себебі өнім сұранысқа ие, ... - ... ... ... және ... ... ... өсуі, әрине, егер фирма мұндай экономикалық жағдаяттан өзіне ... ... ... ... ... өте ... ... өнім (тауар)
қолдағанды тілейді, ал бәсекелестер болса, өзінің ... ... ... Өнімнің шебін нығайта түсу керек, себебі аталған кезеңде өнім әлі
максималды тиімділікке жеткен жоқ, қаржы салуға қажеттік ... ... өнім ... ... ... қор ... ... кезең — кемелдену
Бұл кезең басқалармен салыстырғанда ең тұрақты болғанымен, әрине,
кәсіпорын қол жеткенмен тоқтап және әрекетсіз ... қала ... ... ... ... ... өндіруге, өндіріске жұмсалатын күш-
жігер біркелкі даму кезеңіне ауысады: бағалар тұрақтандырылған, жарнама
демеу ... ... ... ... ... ... бұрынғы салынған қаржылар өтелген.
Кемелдену кезеңі үш негізгі сатыдан түрады. Ең басында - "өскелең
кемелдену", бұл өткен ... ... ... ... ... соң ... кемелдену" шағында өнімді бұрынғы, жаңадан пайда
болмаған тұтынушылар сатып алады, түтынушылардың саны көбеймейді, бірақ
бұл ... ... ... ... ... ... созылуы
мүмкін, мұның тағы бір себебі сатып ... ... ... және ... кезеңінде өнім өзінің тұтынушыларын жоғалтады, олар өздерінің
қажеттіктерін жақсы қанағаттандыратын ... ... ... ... ... осы өнімге деген ... ... ... сату ... ... бұл ... қуаттардың,
өндірушілердің барлық жиынтығы бойынша толық пайдаланылуына және ... ... ... (бағаның төмендеуі, кемітпелердің өсуі, ал кейде
тіпті өткізуді итермелеуге күш салу) әкеліп ... Сол ... ... жаңа ... немесеө пайдаланудың жаңа
тәсілдерін іздеуге мәжбүр болады, сол секілді ... ... ... ... одан ... түсіруге тырысып, түрлендіруге тиіс.
Қандай жағдайда болмасын, кәсіпорын өзінің іс-әрекетінің сандық және
сапалық жақтарын үзбей бақылап ... ... өнім ... циклінің қай
кезеңде тұрғаны жөнінде өзіне-өзі есеп беріп отыруы қажет, Кері жағдайда
функциясы "солған кемелдену" кезеңіне сай ... ... ... не ... ... ... қиын ... Төртінші кезең - қанығу және құлдырау
Өнімнің осы кезеңге жақындауы ... ... ... ... ... ... ... өнімді өндіруді кемелдену кезеңінде тұрғанда
азайта отырып және тәуірі, егер ең басынан мүмкіндік болса, оның орнына
келетін ... ... бұл ... ... ... жасау керек. Осы
тәріздес коммерциялық және технологиялық болжау жұмыстары кәсіпорын
әкімшілігінен үлкен ... ... ... бірақ егер осындай жұмыс
уақытында жасалмаса, ескермеушілік қымбатқа түседі.
Өнімнің портфелін (жиынтығын) басқару. Өміршеңдік циклінің ... ... ... ... ... ... ... саласын
зерттеу, кәсіпорынды, оның өнімдер портфелін басқару мүмкіндігін ... ... ... ... ... (тепе-теңдік) портфель - қауіпті азайтушы фактор: мұның
мәні, фирма әдетте кездесетін 80/20 ... ... ... тырысып
бағады (фирманың тауарларының 80 %-і алармандардың 20 %-іне тиеслі) ... ... ... ... және ... ... ... бөлуге күш
салады, бұл ретте екінші және ... ... ... ... және
бірінші кезеңдердің шығындарын өтеуге мүмкіндік береді.
Кәсіпорын үшінші кезеңге келетін іс-әрекеттермен шектеліп қалмау үшін
қолдан келетіннің ... ... ... ол өзінің күш-қуатын жан-жақты дамуға
(ливерсификация), жаңаны және жаңа қолайлы мүмкіндіктерді ... ... ... ... талдау үшін әр-түрлі әдістемелер,
мәселен, АҚШ консалтинг (кеңесші) бюросының ұсынған әдістемесін - қолдануға
болады.
60-жылдардың ... олда бір ... және ... ... ... ... ... Солардың ең көрнектілеріне
тоқтала кетейік.
1.1.5 А. Бостон консалтинг тобының (БКТ) нұсқасы
БКТ нұсқасына сәйкес бәсеке - қабілетті ... ... ... ("оқу ... ... және ... ... қажет уақыттың өндіріс өскен
сайын (" төжірибе қисығы" ілімі) азаюы арқасында өте ... ... ... ... ... немесе стратегиялық сектор
(шаруашылықтың стратегиялық кеңістігі деп те ... мұны ... ... ... ... ... бір ... бірнеше
"тауар-нарық" парымен шаруашылығына қатынасатын секторға сәйкес келеді.
Әсер аумағының ... және осы ... ... ... ... - ... екі айнымалысы; осыларға қатысты стратегиялық
іс-әрекеттің әрбір саласының рөлін матрица анықтайды. Осылай, ... ... ... (1.1-сурет).
Стратегиялық іс-әрекет саласындағы нарықтық үлес
Қомақты
Қомақсыз
|"Жұлдыздар" ақшалай |"Қиын балалар" |
|табыс әкеледі, өзін ... ... ... |мұқтаж, ... ... ... ... ... ... болады. |
|себеп болады. | ... ... |"Өлі жүк" ... ... қана ... табыс |
|себеп болады, пайда |әкелмейді, ... ... |
| ... ... жоқ. |
Қомақты
Стратегиялық іс-әрекет саласының өсуі
Қомақсыз
Өтімді қаржылардың жиналуы
"Қиын балалар" (тағы бір аты 'Тағы ...... ... өсуі ... және егер ... ғылыми зерттеуді
қаржыландырса, дамуды, маркетингті және өндірісті іске асырып ... олар ... бір ... ие бола ...... ... және ... себепкер болады. Өзін-өзі
қаржыландыра отыра, олар нарықтың салыстырмалы ... ... ... ... ... мүмкіндік жасайды.
"Сауын сиырлар" – кемелдену шағында өсуге айтарлықтай себепкер бола
алмайды, қаржы ... ... ... бірақ "Қиын балаларды" қаржыландыруға
жұмсалатын пайда түсіреді.
"Өлі жүк" (басқа аттары: "жолсыздар") - өмірге бейімсіз немесе солып
(сөніп) бара жатқан салалар, олар ... ... ... және ... ... ... қолдану стратегиялық іс-әрекеттің әр-түрлі
салалары арасындағы максималды ықтималдыққа ... ... ... ... айналатын "Қиын балаларды" қаржыландырумен, егер
қандай да ... ... ... және ... ... зиян ... ... әрекет), "Өлі жүкті" сақтаумен, "Жұлдыздардың"
жеткілікті санын қолдаумен (фирманың ұзақ өміріне осылар ғана ... ... ... да (тек қана ... ... пайда түсіреді және
"Қиын ... ... ... ... ... ... ... күрделілік көрсетпейді және салыстырмалы түрде оңай
қолданылғыш, бірақ ол жетісіңкіремейді, ... ... ... ... ... ресурстардан) бастау алуы керек. Оны қызмет
облыстары жеткіліксіз шоғырланғанда және егер салыстырмалы нарықтық үлес
ерекше маңызды болмаса немесе бәсекелестік ... ... ... ... ... қолдану мүмкін болмайды. Осы
уақыттарда "оқыту қисығымен" өте абайлап айналысқан жөн, кері ... ... және ... көзқарастан бәсекеге дұрыс тіл
қата алмайды.
1.1.6 А. Мак-Кинсей нұсқасы
Бұл жағдайда матрица әрбір бағыт бойынша төмендегідей үш ... ... ... ... — өсуді қаржыландыру
RD — пайда түсіру, инвестициядан бас тарту
S — сұрыптау жасау
Фирманың секторға деген мүддесі (қызығушылығы); бұл жағдайда ... ... ... ... нарық аумағы, экономикалық өсімнің
деңгейі, пайданың мөлшері (норма), бәсекелестіктің қарқыны және ... ... ... секторының "бәсекелестік" тұғыры (шебі),
мұнда фирманың біліктілігі оның салыстырмалы нарықтық ... ... ... оның ... бәсекелестігімен, тауар өткізуінің
тиімділігімен, тауардың бағасы және имиджімен байыпталады.
Әрбір фактор бойынша есептерде орташа өлшемді ... ... ... ... облыстарын ұсынылып отырған матрицаның көмегімен
көрсетсе, онда үш аймақ бөлуге ... ... ... ... ... ... ... - таңдамалы талдауға жататын және
одан бас тартқанша пайда түсіретін аймақ, ... ... ... және ... ... тиіс аймақ.
1.1.7 Б. Портер нұсқасы
Жоғарыда келтірілген тұғырнамаларда үстемдік соңғы нарыққа берілсе,
Портер нұсқасы кейде өнеркәсіптік талдау деп ... ... ... өнеркәсіптік құрылымын ескере отырып
іске асырылады және бәсекелестік динамиканы кеңірек таңдауға мүмкіндік
береді.
1.1.8 В. БКТ ... жаңа ... ... нәтижесі, көлем (бұлардың қатынасы оқытудың
нәтижесін ... ... еске ... ... көбейген сайын бұйымды
жасауға байланысты үлестік шығындар азаяды) және айыру нәтижесі, ... ... ... ... ... ... ... мүмкіндігін немесе мүмкіндік жоқтығын көрсетеді. Жоғарыда
сөз болғандардың бәрі қызметтің төрт негізгі түрінің ... ... да БКТ ... ... ... қызмет (іс-қимыл)
Мұнда айыру жеткіліксіз тұрақтанған әрі тиімді және тек қана шығындар
нәтижесі көлем қатынасы қолданыла алынады. Кәсіпорынның таңдауының ... екі ... бар: ... ... ... ... ... жұтуға мәжбүр етеді немесе тұрақтанған айыруға қол
жеткізу үшін мамандандырылу бағытын ұстау.
1.1.10 ... ... екі ... де ... ... ... құн ... мүмкін деген
барлық кезеңдерінде шығындар нәтижесі көлем қатынасын қолдануға ... ішкі ... ... және ... қатар қосымша құн
алудың, ол "көрінетін" болған кезеңдерінде өнімді мүмкіндігінше ең жоғары
айыруға да қол ... ... ... ... ... ... ... түрлі механизмдерді максималды стандарттау (қозғалтқыш, берілістер
қорабы) және "көрнектіден" бәрін алдымен айыру: ... ... ... ... ... ... қызмет, мұнда айыру екі типті қызметке тиімді
стратегиялық ... ... ... немесе жаңа ғана қалыптаса бастаған, мұнда нарық әр
түрлі ... тек қана ... бола ... ... ғарыштық
өнеркәсіптік өндіріс, бұйымдарды асқан өткізгіштік құралдарын пайдалану
тізімінде немесе биотехнология ... ... және ... ... ... барлық жұмыстар әлі алда тұр.
Айыру нәтижесі / салдары
|Үзінді / Үзік / қызмет ... ... ... ... ... ... қызмет |
Күшті
Әлсіз
Тапсырыс бойынша істеуші және ... ... ... ... ... ... қандай да
болмасын тапсырыстық ... ... ... ... ... ... бар, бұл мүмкін болған ... ... ... ... қатынасы арқылы пайда түсіруге
мүмкіндік береді. (Бұл априори "қолөнер сипатты", мысалы, программаны
қамдау, ... ... ... ... өндірістерінің түрлері).
Болашақсыз бәсекелі қызмет, бұған екі нәтиженің ... ... ... Бұл ... сала ауыр ... ... болғанда драмалық
сипат алады. Мұндай жағдайдан шығудың бір-ақ жолы қызметтің сипатын
өзгертуде немесе басқа бір ... ... ... сол ... ... ... ... болып көрінеді (мұндай құбылыстарда қара
металлургия ... ... жаңа ... ... ... ... ... зауыттар пайда болуына байланысты және ... ... ... ... ... ... ... «Маркетинг – нарық»

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 17 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
БК Беккер және К ЖШС компаниясының тауар саясатын талдау39 бет
Маркетинг жүйесіндегі фирманың тауарлық саясаты29 бет
Маркетинг қызметіндегі тауар саясатының теориялық және әдістемелік мәселелерін зерттеу, нан және нан өнімдерін шығаратын кәсіпорындарда маркетингтік қызметті талдау және оны жетілдіру жолдарын қарастыру73 бет
Нарық жағдайындағы фирма қызметіндегі тауар саясаты17 бет
Нарық жағдайындағы фирма қызметіндегі тауар саясатының теориялық аспектілері17 бет
Нарықтық тауар айырбастау сферасындағы кәсіпорынның саясаты23 бет
Тауарлы-материалдық қорлардың сипаттамасы мен есеп саясаты24 бет
Фирманың тауар саясаты47 бет
Қазақстан Республикасының Ұлттық Банкінің ақша-несие саясатының ерекшеліктері және оның нарық кезеңіңде тауарлар мен ақша нарығындағы тепе-теңдікке әсері28 бет
Кәсіпорындағы маркетинг қызметінің стратегиясы27 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь