Сауда кәсіпорындарын басқару стратегиясы

Кіріспе
1. Басқару стратегиясының маңызы және стратегия түсінігі
1.1. Стратегия түсінігі және мәні
1.2. Басқару теориясының дамуы мен басқару стратегиясының маңызы

2. Сауда кәсіпорындарын басқару стратегиясы
2.1. Басқару стратегиясының түрлері және олардың негізгі қызметі
2.2. Стратегиялық басқару процесі және оның жүзеге асырылуы
2.3. Сауданы ұйымдастыру мақсаты мен даму стратегиясы
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
Бізде де шетелде де стратегиялық басқару проблемалары бойынша жүргізілген зерттеулер аз емес. Экоомиканың нарықтық қатынастарда өтуі көбінесе кез-келген бір жоспарлаудан мүлем бас тартуға байланысты. Мұның бір есебі әкімшілдік - әміршілдік жүйе жағдайындағы ортлықтандырылған басқарудың қанағат тұтартлық еместігі болуы мүмкін, себебі ол кезде макроэкономикғалық көрсеткіштерден бастап , ғимарта соғуға қажетті шегелердің саны мен бағасына дейін барлығы жоспарланады. Алайда нарықтық жүйені іс-әрекеттері тек сұранс пен ұсыныс арқылы реттелетін жекелеген тауар өндірушілердің шиеленіскен қозғалыстры ретінде қабылау біздің көзқарсымыз бойынша қате түсінік. Оның үстінесоңғы он жылдықтарда дамыған нарықтық экономикасы бар елдерде стратегиялық басқруға көп көңіл бөлінуде.
        
        Жоспар
Кіріспе
1. Басқару стратегиясының маңызы және стратегия түсінігі
1.1. Стратегия түсінігі және мәні
1.2. Басқару теориясының дамуы мен басқару стратегиясының ... ... ... ... стратегиясы
2.1. Басқару стратегиясының түрлері және олардың негізгі қызметі
2.2. Стратегиялық басқару процесі және оның ... ... ... ... ... мен даму стратегиясы
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
Кіріспе
Бізде де ... де ... ... ... ... ... аз емес. Экоомиканың нарықтық қатынастарда өтуі
көбінесе кез-келген бір жоспарлаудан мүлем бас ... ... ... ... ... - ... жүйе жағдайындағы ортлықтандырылған
басқарудың қанағат тұтартлық еместігі болуы ... ... ол ... ... ... , ... соғуға қажетті
шегелердің саны мен бағасына дейін барлығы жоспарланады. Алайда нарықтық
жүйені іс-әрекеттері тек ... пен ... ... ... ... ... ... қозғалыстры ретінде қабылау біздің
көзқарсымыз бойынша қате түсінік. Оның ... он ... ... ... бар ... ... басқруға көп көңіл бөлінуде.
Қазіргі заманғы бизнес қыйын және тез өзгермелі ортада жұмыс істеуде,
сондықтан кез келген ... ішкі және ... ... ... жүргізу
негізінде өз қызычметінің стратегиясын дайындау қажет.Түйсік пен ағымдағы
проблема негізінде көзді жұма жұмыс істейтін ... ... ... ... ... ... ... деңгейіне сондай-ақ жеке ... даму ... ... үшін ... ... мен ... емес, жақсы дамыған түсінгі мол аппараттарда бар. Бұл ... ... жаңа ... ... ... қадамын жасап отырған
кәсіпкерлігіміз үшін сай келмейтіндігіне сөз жоқ, бірақ ... ... ... және ... ... ... нарықтық экономикаға
өту процесін жылдамдату мақсатында ... ... ... мұндай білімдерге деген өткір жетімеушілікті сезінуде, себебі
бизнес ортамын талдайдың жаңа заманғы құралдары әзірге қолдарында жоқ. ... ... шет ... ... ... ... бірі болып табылды. Негізгі стратегиялық басқарудың негізгі
кезеңдері жатыр, олардың призмасы арқылы бизнестің ішкі және ... ... және ... ... ... әсер ететән факторлар сиақты мәселелер
қарастырылады.Басқару стратегиялық ... ... ... ... және ... ... ... менеджменттегі түсінігі мол аппарат жөнінде сөз
қозғаған кезде стратегияның анықтамасы ... ... ... стратегиясы ұзақ мерзімді мақсаттарды белгілеуді және қолда
бар ресурстар ... ... ... қол жеткізу бойынша
бағадрламалық шараларды дайындауды білдіреді.
1. ... ... ... және ... ... ... ... және мәні
Көп жылдан бері әскери басшылар стратегия терминін қолданып келеді.
«Стратегия» гректің - «генерал ... ... ... ... ... осы уақытқа дейін жарыс, бәсеке ... ... ... ... бұл атау ... ... жалпы концепциясын білдіреді.
Стратегия дегеніміз ұйымның міндетті ісін ... және ... ... ... жан – ... ... ... болып табылады.
Стратегия — бұл кәсіпорынның негізгі ұзақ мерзімді мақсаттары мен
міндеттерін тандау, ісәрекеттер бағыттарын ... ... және ... қажет ресурстарды бөліп орналастыру.
Стратегия екі типке бөлінеді:
• қорғаныстық;
... ... екі ... ... ... (еліктеу) стратегиясында бәсекелестердін ғылыми-
техникалық жетістіктерін ... ... ... ... туатын
қауіпқатерліктерді азайтуға назар аударылады. Кәсіпорын нарықты ... ... жаңа онім ... ... ... ... және ресурстарын үқсас
онім, немесе, оның прототипін (түп түлға) өндіруге жұмылдырады.
2. Куту стратегиясы. Кәсіпорынлар осы ... ... ... осы ... ... жоспарлағанда, немесе, басқа бәсекелес осы
нарықта қолайлырақ орналасқаңца, оз ендірісін жүргізу арқылы колданады.
Шабуылдық стратегияның төрт ... ... ... стратегиясы. Бұл жаңалықтар енгізу ... ... ... ... Жаңа ... сынақ жүргізуге
пайдаланатын балалық және венчурлік компанияларға қаржымен ... ... ... ... санын) дифференциациялау стратегиясы.
Бүның максаты — жоғары пайданы сақтап, кәсіпорын үшін ... ... ... ... ... негізін тұрақты инвестициялар қүрайды.
Осының көмегімен кәсіпорын ез енімінің бағасын ... оған ... ... ... ... ... өнім мен ... жаңалануын, сонымен
бірге негізгі қорлар өндірісінің жаңалануын жөне инновацияларды ... мен ... ... ... ... ... және
технологиялық болып бөлінеді.
Өнімдік инновация жаңа енім бағасын көтеру ... ... өз ... ... ... ... инновациялар өндірілген өнімнің өзіндік қүнын төмендету
арқылы және өнімнің сапасы өскенде, оның өзіндік ... ... ... ... ... ... ... комектеседі.
4. Нарықтық қуыстарды меңгеріп оларды ... ... ... ... асыру ғылымизертгеу жұмыстарын жүргізумен, елеулі ... және ... ... байланысты. Тэуекелдік — болжаумен
және жоспармен ... ... ... табыс түспеуінің
ықтимаддығы. Тәуекелдіктің маңызды түрлері:
• өндірістік;
... ... ... проценттік.
Коммерциялыц қатер ~ кәсіпкер сатып алған тауарлар мен қызметтерді
өткізумен байланысты процестерде туады.
Қаржылық қауіпқатер — ... ... ... мен ... ... ... өзара байланыстан пайда болады.
Несиелік қауіп — қарыз алушының оны қайтара алмайтын ... ... ... — процент нормасының өсуіне байланысты, ... ... ... кетуінің мүмкіндігімен байланысты болады.
Әдетте мынадай пікір калыптасқан: қауіп-қатер болу мүмкіндігінің
дәрежесі, осы ... ... ... ... ... ... сақтандыру келісімін жасағанда, сақтандыру компаниясы
кәсіпкерге тәуекелге бел байлағаны үшін ... ... ... ... мүмкін
болатын шығындар келеміне тең бола алады. Сондықтан осындай ... бар ... ... ... ... (төуекелдік) —
фьючерстік келісім жасау арқылы, хеджирлендірумен (жеткізуші, немесе сатып
алушы бағалардың үнамсыз езгерістерге ... ... ... ... ... ... да ... сақтандырылуға жатады.
Фьючерстік контракт деп тауарды кейін (болашақта) жеткізу туралы
келісімді айтады. Келісімді ... ... екі жақ ... тауар
бағасы туралы келіседі. Фьючерстік келісімдер көбінесе хеджирленуді мақсат
етеді — жеткізуші, немесе, сатып ... ... ... ... ... сақтандырылады.
Кәсіпорынның қаржылары мен ресурстарын үнемдеуде кауіпкатер факторының
болуы өте зор стимул болып табьшады.
Қауіпқатерді ... ... Оны ... ... ... ... тұрлері болады.
Статистикалық әдісте кәсіпкерліктің осы тұрінде бүрын болған шығындар
статистикасы зерттеледі, шығындардың болып тұруының жиілігі ... ... осы ... ... ... ... ... Статистикалық әдіс мәліметтердің кеп болуын талап етеді.
Кәсіпорынлардың көбінде кауіп-қатерлік мәселелерімен ... ... Ол ... ... ... қауіпқатерлердің
болып қалу мүмкіндігін зерттеп анықтайды, осы жағдайдағы оның ... ... және ... ... ... ... ... ерекше резервтік қордың қүрылуын талап ... ... ... қүны ... ... ... жөне ... салыстырғанда, оның колемі шағын болса, онда сақтандыру келісімін
жасасудың жөні бар.
Басқару стратегиясынның ... ... ... тұтас нарықтық эканомиканы және іші нара кәсіпорындарды
басқарудың тұрақты тетіктерінің ... ... Бұл ... ... ... бағыты болу керек. Бұл ... ... ... ... ... ... қатынастағы басқаруды қайта
құруды, шетелдік тәжірибені және компьтерлік техниканы зерделеп пайдалануды
қамтиды.
Басқару ... ... ... ... және ... білімдердің философиясын
Дайындау сапасын
Технологиялық білімді
Дайындау формаларын
Дайындау әдістерін
Стратегияның басты бағыты ретінде болатын компаненттері бар меншік
түрлері:
Бәсекелестік
Монополиясыздандыру
Банк – кредит ... ... ісін ... құру мына ... ... ... жаңа түрін құқықтық тұрғыдан қамтамасыз ету
Экономикалық басқаруды демократияландыру
Басқарудың ... ... ... ... жүйесіндегі менджменттің орын ауыстыруын анықтау үшін
типолгия деп аталатын басқару, яғни құбылыстарды ... ... ... Ол бір ... ... ... ... пайдалануды
ұйғарады.
Басқарудағы нарықтық ролі ... бір ... ... аударуға
тұрады. Дерективтік басқару өз - өзін ақтаудан ... ... ... ... ... ... пен сұраныстың ара қатынасын ескеретін
және тауарды еарықта жылжытатын менджмент қызыметін білдіреді.
Мақсатты ... – бұл ... ... ... ... мақсаттар
бойынша басқару болу табылады. Басқарудың мұндай типі адами құндылықтар мен
мүдденнің өз тірегіне айналдырады.
Мақсаттық бағдарламаны басқару – даму ... ... ... гөрі ұйымдастырылуы әлде қайда қатай болатын басқару.
Тұжырымдамалық тұрғыдан ... ... ... негізделген
ережелерін тұтас жиынтығын білдіреді, жүйе осы тұтас жиынтыққа ... ... ... ... мен ... ... маңызы
Нарықтық экономикада менеджмент фирманы басқарудың негізгі формасы
болады. Менеджмент (ағылшынша ...... ... ... бағытталған жүйе. Материалдық, еңбек және қаржы
ресурстарын пайдалану варианттарының мүмкіндігінше ең ... ... ... ... ... ... корпоративтік косіпкерліктің ... Осы ... ... мүліктерін басқару қызметі ... ...... кошеді.
Менеджер деп акционерлердің пайда алуын мақсат ететін, ақы алып фирма
кызметтерін үйымдастыратын ... ... ... XX ғ. ... қалыптасқан. Осының негізін қалаушылар
американдық ... ... және ... ... ... ... мүмкіндік тудырған еңбекті
рационаддау мен оньщ қарқындылығын ... ... ... ... ... ... бойынша, осы мақсаткд жету үшін басқару саласында торт кызмет
орындалуы керек: мақсатты тандап белгілеу, мақсатқа жету қүралдарды ... ... ... ... ... бойынша, менеджердің
міндеті: болжау, үйымдастыру, жарлық ету (жүргізу), келістіру, бақылау.
Осы ... ... төрт ... аталады: жоспарлау,
уйымдастыру, мотивациялау, бақылау.
1. Жоспарлау ... ... ... ... ... бағыттары мен қүралдарын анықтауды (белгілеуді) тілейді. Бизнесжоспар
— жоспарлаудың негізгі ... Есеп беру ... жоне ... дәлелі болатын осы бизнесжоспар, фирма дамуының кешендік жоспарын
жасаудың максаты — басқарушыларға ... ... ... ... ... ... жанжақты дөлелдеп жасау инвесторлар жағынан олардың
инвестицияларының түрақты болатындығына және компанияның ... ... ... ... 3—5 ... ... Ол мына
бөлімдерден түрады:
• нарыққа талдау жүргізу және маркетингтік стратегия;
... ... ... ... ... басқару жүйесінің және меншіктің дамуы;
• қаржылық (экономикалық) стратегия.
Өздерінің даму дорежесіне байланысты, әрбір жеке фирмалар ... ... ... ... ... Жұмысқа жаңадан кіріскен
фирмалар қаржылық стратегияға назарын кебірек аударады.
Дамыған, қалыптасқан ... ... ... және ... ... ойлайды. Копшілік үшін бизнесжоспар қысқаша рефератпен
толықтырылады.
2. ... ... ... күру және ... ... үшін оның ... ... әсері мен үйлесімдігін қамтамасыз ... ... ... ... ... ішкі ынтасын оятып
жандандыру жатады. Осы болімде экономикалық ғана емес, психологиялық ... ... ... ... ... мен ... қол ... нәтижелердің
сәйкестігін анықтау және фирма қызметтеріне түзету енгізу жатады.
Басқарулық шешімдер қабыддау үшін ... ... ... ... ... маңызы зор болады.
Көрсеткіштер жүйесінен мыналарды бөліп атауға болады:
• экономикалык, потенциалдың корсеткіштері;
• шаруашылық ... ... ... ... төлем қабілетін сипаттайтын қаржы болмысының корсеткіштері.
Соңғысымен танысайық. Талдаумен маманаудиторлар айналысады. Кейде
фирманың оз ... ... ... ... ... олар ... ... — фирманың нарықтык. позицияларының мықтылығы
(сенімділігі, түракдылығы) туралы ресми корытынды ... ... ... ... ... банктер — фирманың несиені өтеу кабілетін айқын білу үшін;
• партнерлер — фирманың ... ... ... ... фирманың акцияларын сатып алушылар капитал нарығындағы фирманьщ
күнделік (ағымды) және ... ... ... туралы ақиқат мәлімет
алу үшін.
Фирманың қаржы коркеткіштерінің аса маңыздылары:
• «қызметтегі капиталдың» молшері. Бұл ... ... мен ... ... ... тен, ... және ... несие берушілермен
қатынасуға «мықтылығын» сипаттайды;
• акцияларды отеу коэффициенті. Бұл фирманың құнды қағаздарына ... ... ... ... Коэффициент жоғары болған
сайын фирма облигацияларын сатып алу қауіпі төмен болады;
• облигациялардан түсетін проценттік табыстың өтелу коэффициенті. ... ... уәде ... осы ... ... жылдық
табыс жиынтығы мен осы табысты қамтамасыз ететін түсімдердің арасындағы
еселік қатынас. Бұл фирма ... ... ... ... ... ... пен оның нарықтық бағасы арасындағы сәйкестік;
• дивиденттер төлеу коэффициенті;
... ... ... ... оның ... жасалуын талап етеді.
Қурылым деген басқарудың ор ... ... мен ... арасындағы түрақты байланыстар. Баскарудың әр дөрежесінде
өздеріне тән сүрақтар кешендері ... ... Осы ... ... басқару жүйесі төрт сатыдан түрады:
• директорлар кеңесі;
• президент, вицепрезидент, ... ... ... ... мен ... орындаушылар.
Директорлар кеңесі бас орган. Ол фирманың жалпы саясатын белгілейді.
Оны кұрайтын 1020 адам ... ... ... ... ... ... ... қаржылық және
құқықтық қызметгері үшін индивидуалдық және үжымдық жауапкершілігі болады.
Менеджмент қүрылымы үш бөлімнен түрады:
... ... ... ... нарықтық (откізу) менеджмент, немесе, маркетинг.
Өндірістік менеджмент белгілі колемде, белгіленген сапада, ... және ... ... ... ... тауарлар өндірумен
айналасатын басқарушы қосалқы жүйе болып табылады.
2. ... ... ... ... ... ... ... және олардың негізгі қызметі
Нарықтық қатынастар ... ... ... ... ... осы өзгерістерден туатын қосымша мүмкіндіктер
тұрақты ... ... ... ... осы ... алу ... шаруашылықты жүргізу үшін барлық қосымша
мүмкіндіктерді қамтитындай болуы керек.
Кәсіпорынның мақсаты оның қызметінің ... ... ... ... стратегиясы осы нәтежиеге жету жолдарын, бағыттарын
анықтайды. Әр бір кәсіпорынның стратегиясы өзгеріп отырған нарық ... ... жаңа ... ... ... ... сратегиясы оның нақты жағдайына қызмет ету ерекшеліктеріне
тікелей ... ... ... кәсіпорындар стратегиясын анықтау
барысында мынадай мәселелерді шешкен жөн:
Қандай өндірісті тоқтату керек?
Қандай өндірісті ... беру ... ... ... ... көшу қажет?
Кәсіпоыннаң нарықтағы іс әрекетінің негізгі үш бағыты бар:
Өндіріс шығындарын барынша азайту. Өндіріс шығындары кәсіпорынның неғұрлым
аз болған сайын ... өз ... ... ... ... ... Соның нәтежиесінде бұл өнімнің нарықтағы үлесі артады. Ол
үшін кәсіпорын басқару стратегиясын ... және ... ... жаңа технологияны игеруді өнімнің өзіндік ... ... ... ... ... ... Бұл бағыттың негізгі мақсаты –
өнімнің сапасын жақсарту, тұтынушылар бағасы жоғары болсада ... ... ... бұл ... таңдаған кәсіпорындар қалайда өз өнімінің
сапасын жоғарлатуды көздейді. Бұл үшін жақсы ... ... ... ... болуы керек.
Кәсіпорын өз қызметін нарықтағы белгілі бір бөлігіне ғана арнайды ... ... ... бір өнім ... ... сұранысты зерттеп, соған
сай өндірісті ұйымдастырады яғни осы өнімнің ... ... ... осы өнім ... жеке ... ... ... асырады.
Кәсіпорын бүкіл нарыққа ғана емес, тек оның бір ... ... оның ... ... етеді.
Қазіргі нарықтық жағдайда іс жүзінде басты бағытты ... ... ... ... деп ... Ол үш ... болінеді.
Бірінші топтағы стратегиялар:
Өндіретін өнімнің сапасын жақсарту.
Жаңа өнім өндіруді бастау.
Нарықта өзінің ... ... ... – стратегияның интеграциялық дамуы, яғни жаңа құрылымды
қосу арқылы кәсіпорынның өсу жолдары жатады. Кәсіпорын қосымша ... ... ... өз ... ... алу, ... ... жеткізетін жаңа құрылымдар ашу.
Үшінші топқа – бұл ... пен ... ... ... ... ұзақ уақыт бойы өсіп келіп, ең соңғы кезде құлдырай
бастаса, нарықтағы өзгерістерге қарай ... ... онда ... ... ... өз ... қысқартуға мәжбүр болады.
а) жою стратегиясы - егерде кәсіпорын ары ... ... ... ... онда өз ... ... тоқтатады;
ә) ұзақ мерзімді көзқарас ұзақ мерзімде пайда алуды көздемей,
қысқа ... ... ... барынша пайда алуды мақсат тетеді.
б) қысқарту стратегиясы - ... ... ... немесе сатады. Егер бұл бөлімше ... ... ... аз ... ... оған ... ... басқа басқа бөлімшелерді
дамытуға жұмсалады.
Стратегиялық басқару проблемасына арналған ... ... ... үш ... ... көрсетіледі:
корпарациялық стратегия
бизнес стратегия
функционалдық сратегия
Корпарациялық сратегия әртүрлі салада немесе өткізу нарығында
бизнестің ... ... ... ... ... ... ... мақсатында пайдаланылады. Қазіргі заман корпарациясы әртүрлі
саладағы ... ... ... ... ... ... ... тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру мен
өндіріс нәтежиесінде бәсекелестік артықшылыққа қол ... ... ... ... немесе қызмет түрін өткізу мақсатында дайындалады.
Бизнес стратегияны дайындау кезінде нақты бір ... ... ... бір ... ... ... қалай қол жеткізу керек
екендігіне ерекше көңіл бөлінеді.
Функционалдық стратегия ресурстарды пайдалану тиімділігін ... ... ... ... ... ... ... біріңғай сртатегиясы ... ... ... ... ... ... ... сратегия бизнес
стратегиясымен ... ал өол өз ... ... ... ... ... бизнес стратегияның ішкі және сыртқы
факторларын ... тыс ... ... ... ... ... ... тұтынушылардың қажеттіліктері болып табылады.
Тұтынушылардың стратегиялық мәнге ие ... ... ... ... ... ... анықталып алуы керек,
яғни тұтынушылардың қажеттілігін қанағаттандыру үшін оған ... ... жөн. ... ... келесідей түрлері бар:
төменгі баға стратегиясы
дифференциалданған стратегия
фокусталған төменгі баға стратегиясы
фокусталған дифференциалданған стратегия
интеграциялық стратегия.
Төменгі баға стратегиясы ... ... ... бәсекелестік баға
бойынша ұсынуды ұйғарады.
Дифференциалданған – бәсекелестердің тауарына қарағанда ... ... ... ... бар ... ... ... асырылады.
Фокусталған стратегия фирма тұтынушылардың жекелеген тобының
қажеттліктерін қанағаттандыруды мақсат тұтқан ... ... ... баға және ... ... ... ... көздейді.
Дифференцияланған стратегияны таңдаудың бірқатар артықшылықтарына
қарамастан, өзіндік тәуекел деңгейі де баршылық. Мұның басты ... ... ... ең ... нарық бағасы арасындағы
айырмашылықты аса жоғары деп ... ... ... ... шамадан тыс қанағатандыруын көрсетеді.
Фирма қызмет ... ... ... артықшылыққа қол
жеткізуге әрекеттенген кезде жоғарыда ... баға ... ... ... Ал фирма белгілі ... ... ... ... ... ... жүзеге асырады. Фирма барлық салаларда бәсекелестік артықшылық
таныта алмаса, нарықтың белгілі бір бөлігінде ... қол ... ... ... ... – оны ... фирманың
жалпы салалық бәсекелестік басымдылыққа ие фирмаларға қарағанда ... бір ... ... ... ... тиімдірек
қанағаттандырылуында жатыр.
2.2. Стратегиялық басқару процесі және оның жүзеге асырылуы
Кәсіпорын алға ... ... ... ... үшін ... іс ... қай бағытта, қандай заңдар негізінде ... ... ... саясатын және тактикасын белгілейді , алға ... ... жету ... ... стратегиясын орындау үшін өз қызметінде мыннандай шарттар
орындалуы тиіс:
кәсіпорының мақсатты стратегиясы сол ... ... ... ... ... орындауға қажетті қорға уақылы жеткізіліп тұруы ... ... ... ... әр деңгейі өзіне белгілі мақсаттарымен
міндеттерін нақты орындап отырғаны жөн.
Басшылық ... ... ... шешім қабылдау. Қабылданған
стратегияны орындау үшін кәсіпорынынң құрылымы тиімді ме жоқ па, ... ... ... ... менеджмент басқаруға қандай мақсаттарға қол ... ... ... алға ... ... ... жететіндіктрін
анықтауға мүмкіндік береді. Стратегиялық менеждменттің маңыздылығы ... ... ... деңгейге өсіп келеді, бұл бизнестік ... ... ... ... ... түсіндіріледі. Алдағы
кезең үшін дұрыс стратегия ... ... ... ... ... бәсеклестерімен
сатыстырғанда стратегиялық артықшылықтарға ие болады. Егер бәсекелестері
тез арада фирманың таңдаған стратегиясын көшіре алмаса ... ... ... онда бұл ... ұзақ ... бәсекелстік артықшылыққа ие болады. Нәтижеде
фирма орташа ... ... ... ... табады, Басқару стратегиясын
қалыптастыру және іске асыру бірнеше ... ... ... ... ... мақсаттарын анықтау
-Стратегияны таңдау.
- Стратегияны енгізу.
-Стратегияның іске асуын бақылау.
Сурет ... ... мен ... ... моделі
Ұйымның мақсаты. Кез келген ұйым өз мақсатын орындау үшін өмір сүреді.
Миссия- бұл ... өмір ... ... ... ... ... бар ... сәйкес жұмыс істейтін ұйымдар тиімді болып табылады. Сол ... ... ... және стратегиясы анықталады.
Стратегияны қалыптастыру ... ... ... ... ... ... ... болып табылады. Кәсіпорынның келесідей
жіктелуін ... ... ... ... орта және ... ... бойынша: Аймқтық,республикалық мәнге ... ... бір ... ... және ... әр ... ... анықтау және қалыптастырудың әдістері бар.Оны анықтаудың ең
жалпы түрлерінің бірі бұл кәсіпорынды ... ... ... қарай
бөлу.Пайда әкелетін мақсаты бар кәсіпорындар мен пайда әкелмейтін ұйымдарды
осылайша ... ... ... мақсаттың анықтамасына нарықтық қарауды
ұсынады. Ф. Котлардің ... ... ... – бұл бір ұйымды басқа бір
ұқсас ұйымнан ... ... яғни ... ... ... жұмысын
ұйымдастыру тәсілі. Бұғн қоса негізгі көңіл нарық саласы мен тұтынушылар
саласының сияқты факторларға ... ... ... ... сапасы, қызмет көтру деңгейі,кәсіпорынның орналасқан жері ... ... ... ... болады.
Стратегиялық саясат дегеніміз мақсаттарды табысты түрде анықтау,
стратегияны қалыптастыру және оның енгізілуін бақылау үшін ... ... ... етілуі. Қалыпқа келтірілген саясат фирманың менеджері
мен барлық жұмысшыларын,қалған шешімдердің ... ... ... ... қамтамасыз етеді. Страегиялық саясатқа мыналар мысал
бола алады: Инвестицияның рентабельділігі 15% ... ... өнім ... тек қана ... ... ... ... Стратегияны дайындаушылар.
Басқару стратегиясын негізгі дайындаушылары – бұл ... ... мен ... ... ... ... стратегияны дайындау үшін сырттан кеңес берушілер шақырылуы
мүмкін.
Бизнестің сыртқы және ішкі ... ... ... ... қол ... үшін және ... ... пайда табу үшін
кәсіпорын әрдайым бизнестің сыртқы және ішкі ... ... ... отырып,
сол ортадағы мүмкіндіктерді анықтауы қажет және ішкі ... ... ... ... ... ... ... даму стратегиясын таңдау тиіс.
Бизнестің сыртқы ортасын, атап айтқанда салалық ... ... ... ... толығырақ қарастырайық. Жоғарыда айтылып өткендей
фирманың қызыметіне сыртқы және ішкі факторлар ықпал ... ... ... ... ... өз ... ... эканомикалық және салалық
деп бөлуге болады. Бизнеске деген макро эканомикалық ықпалда ... және ... ... ... ... ... Фирманың стратегиялық басқару мәселелері туралы ... ... ... ... ортада жұмыс істейтіндігін анықтап алу қажет. Сала
бірдей немесе ... – бірі ... өнім ... ... ... ... табады. Макроэкономикалық ықпалмен салыстырғанды салалық
орта кәсіпорынның бәсекеге қаблеттілігі мен пайдалылығына ... ... ... ... ... және ... бір салада пайда
табу мүмкіндігі негізгі 5 фактор арқылы анықталады:
1. Жаңа бәсекелестің пайда болу қауіпі.
2. Жеткізушілердің ықпалы.
3. Тұтынушылардың ... ... ... Өз ара ... ... ... бәсекелестердің пайда болу қауіпі. Салада жаңа фирмалардың пайда
болуы қандайда бір тауар өндірісінің ... ... ... бұл ... тауардың орташа нарықтық бағасының төмендеуін білдіреді, демек
осы саладағы пайдаларыда төмен дейді деген сөз. ... ... ... ... ... ... болады және нарықтық көлемді үлесі
жаулап алуды мақсат етіп ... ... орай ... жұмыс істеп жатқан
фирмалардың оларға ... ... ... ... ... ... Кез – ... фирма жаңа салаға кірер ... 2 ... ... кірудегі тосқауылдар.
Салада жұмыс істеп жатқан фирмалардың қарсы жауаптар.
Салаға ... ... ... ... масштабы, өнімнің
дифференциациялануы, қаржы ресусстарына деген талап, тауарды ... ... ашық ... ... және ... ... жатады.
Тосқауылдардың әрқайсысын толығырақ ... ... ... өнім ... өзіндік құны төмендейді. Бұл әсер өндіріс
масштабы деп аталады. өнімнің ... ... ... ... ... ... ... нәтижесінде пайда болады. Өндіріс масштабын
маркетинг, өндіріс менджменті, зерттеу және дамыту сияқты функцияларды ... ... ... ... Жаңа кәсіпорындарда салаға ... ... ... ... ... ... ие болады, демек олар
өнімнің өзіндік құнының төмен болуы сияқты артықшылыққа ие емес ... ... ... кіру ... ... масштабы олар үшін маңызды тосқауылға
айналады. Алайда соңғы уақытта бұл фактордың ... ... ... ... ... көбінесежекелеген тұтынушылар тобының
өспелі әр алуан қанағаттандыру мақсатында өз өндірістерін белгілі ... ... ... ... себебі бүгінгі таңда өндіріс көлемінен
жекелеген тұтынушылар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыру ... ... ... дифференциациялануы да жаңа салаға кіру үшін ... ... ... ол фирманың тауар маркасымен байланыстырылады. әдетте
қандай да бір өнімнің тұтынушыларының әлде қашан бір ... деге ... ... болады. Бұл қатынас өнімнің жоғары сапалылығы және
жанама қызыметінің қамтамасыз етілуі фирма тарапынан жылдар бойы ... ... жаңа ... өз ... ... ... ... болады. Ал бұл пайданың азаюына немесе одан да әрі шығынға ұшырауға
әкеледі. ... ... мен ... ... ... ... ... қалаулары үшін күрес жаңа салаға
кіру жолында маңызды осқауыл бола алады.
Жаңа фирма тек негізгі қорларды алу үшін ғана ... ... ... ... алу, маркетингтік қызымет жүргізу және бизнестің басқа
мақсаттары үшін жеткілікті қаржы ресурстарына ие ... ... ... ресурстарының жоқ болуыда жаңа салаға кіру жолында маңызды тосқауыл.
Әдетте салада жұмыс істеп жатқан әлде ... ... ... ... өз
тауарлаарын тарату каналдарына ие болады, сондықтан жаңа ... ... ... ... ... ... мәселеге кездеседі. Оларға өз
тауарының ... ... ... ... ... ... нәтижесінде пайдаларының бір бөлігінен айрылады, ... ... ... ... ашық болу ... да ... кіру
жолында тосқауыл болады. Кейбір саладағы фирмалар және ... ... ... ие ... ... Оларға үдемелі технологиялардың
болуы, шикізат пен материялдарға қол жеткізу мүмкіндігі,фирманың қолайлылық
орналасуы және кәсіпорындарға мемлекет ... ... ... ... аталған факторлардың барлығы да жұмыс істеп ... ... ... ... әкеледі. Жаңа фирмаларда
құндылық артықшылықтар әзірге жоқ. ... ... бұл ... жеңілдетуге тура келеді. кесте
Мемлекеттік саясат банк ісі, ... ... сату ... ... мемлекеттік табиғи кәсіпорындар сияқты салаларға кіру жолында
тосқауыл бола алады, ... бұл ... кіру ... ... ... ықпалы жаңа бәсекелестердің пайда болу қауіпінен басқа
бәсекелестік күрес деңгейіне ықпал ететін келесі фактор бұл ... ... ... ... ... ... ... Бұл келесі түрде болуы мүмкін: Жеткізушілер бұл бір ауыздан ұсыныс
көлемін төмендету есебінен ... ... ... ... Егер
кәсіпорын материялдарға жұмсалатын өспелі шығындардың оның ... ... жаба ... ... оның ... айтарлықтай төмендейді.
Жеткізушілердің ықпалы келесі жағдайларда ерекше күшке енеді:
Жеткізілетін тауарлар өндірісінің ... ... ... жеткізуші тауарының негізгі тұтынушысы емес
Фирманының шикізат пен материялдарды басқа көздерден алу ... ... мен ... ... құны ... ... ... құн
құрылымының айтарлықтай бөлігін құрайды, сондықтан фирманың табысы жұмыс
істеу үшін олардың бағасы ең маңызды фактор ... ... ... дифференциациялануын жүзеге асырулары және басқа
салаларға өтулері . мысалы тігін фабрикасының киімдерін сататын дүкен ашу.
Фирма бір салада – киім ... ... ... ... ... ал ол ...... саласына дифференциацияланады. Бұрынғы фабрика өнімдерінің
тұтынушысы болып ...... ... ... ... жеткізушісінен
айрылады.
Тұтынушылар ықпалы. Бәсекелестік күрес деңгейіне тұтынушыларда ықпал
етеді. Өткір бәсекелестік күресте ... ... ... ... көрсетудің жоғары деңгейлігінің және бағаның
анағұрлым ... ... ... ... көңілінен шығуда.
Тұтынушылардың ықпалы келесі жағдайларда ... ... ... өндірілетін өнімнің айтарлықтай көлемін сатып алады, ол
шығарылатын өнімнің бағасына ... ете ... ... ... ... бұрынғы немесе одан төмен баға да
сатып алу мүмкіндігіне ие.
Бірін бірі алмастырушы тауарлардың ... ... ... ... ... қызмет өндірушілер арасында орын алады. Фирманың
тек бір тауар бойынша ... әр жолы ... ... ... қажеттіліктерін қанағаттандыру мумкіндігі фирмаға сол тауар
үшін ең жоғарғы бағаны ... ... ... Кейбір фирмалар әр жолы
тек бір ғана тауарды немесе ... ... ... ... ... ... ... ұсынуда. Бәсекелестік артықшылыққа ие болу үшін
кейбір фирмалар сатудан кейін қызмет көрсетуге көп көңіл ... ... ... ... ... ... қызмет көрсету кәсіпорындары үшін
бәсекелестік артықшылық бола алады.
Жұмыс істеп тұрған ... ... ... ... ... артықшылық пен асыра пайдаға қол жеткізу мақсатында
өткір бәсекелестік күрес орын ... ... ... ... реттеу, өнім өндірісіне жаңалықтар енгізу және өнімді
дифференциациялау ... ... ... ... Осы ... ... бір ... немесе үш құралды нарықта тиісті орынға бір мезгілде ие болу үшін
пайдалана ... ... ... ... ... ... ... саны мен өлшемдестігі.
саладағы өсу қарқындары.
өзгермейтін немесе тіркелген шығындар деңгейі.
тауарларды ... ... ... ... деңгейіне ықпал ететін ... бірі ... саны мен ... ... саны көп ... салаларда
күрес бірнеше ірі фирмалардың арасында орын алады. Қалщған фирмалар болса
негізгі бәсекелестердің іс ... ... ... ... ... ... жие өзгерулері салада өткір бәсекелестің бар
екендігін дәлелдейді. Бір екі ғана ірі ... бар ... ... ... ... сипатқа ие болуы мүмкін, ол негізінен осы екі
компанияның ресурстарына ғана қатысты.
Салалық бәсекелестің ... ... ... – бұл ... өсу
қарқындары. өсу қарқындары жоғары салаларда фирмалар өз күш ... ... ... ... ... Нарықтың
әрдайым дамып отыруы негізінде жаңа фирмалардың пайда болуы белгілі уақытқа
дейін басқалардың ... ... ... онда ... ... ... бәсекелестік күрес байқалмайды. Егер нарық тұрақтанса немесе өсу
қарқыны төмен болса, онда бұл ... осы ... ... жұмыс істеу үшін
өткір бәсекелтік күрес орын алады. ... ... ... нарықтағы
үлесін жаулап алу есебінен нарықтағы өз үлесін кеңейтуге тырысады.
Тұрақты немесе тіркелген шығындар деңгейінің жоғары болуда ... ... ... ... ол ... кең ... шғару
есебінен өнімнің өзіндік құнын төмендету мақсатында ... ... ... ... мәжбүр етеді. Мұндай іс әрекеттердің нәтижесінде
тауарлардың асыра өндірілуіне жол беріледі. Қоймалардағы ... ... мен ... ... ... ... азайту үшін кәсіпорын ол
тауарлардың бағаларын төмендетуге мәжбүр болады. Мұндай тәжірибе көбінесе
бәсекелестік күрестегі қауырттылықтың көбеюіне алып ... ... ... ... кезінде де дәл сондай жағдай болады,
фирмалар ол кезде мұндай тауарларды тез өткізу үшін ... баға ... ... ... ... тауарларды дифференциациялау
деңгейіне әсер етеді. дифференциацияланған тауаларды шығаратын кәсіпорындар
шығаратын саны көп болатын салаларда ... ... ... ... өндіру кезінде бәсекелестік күшейеді, себебі ондай жағдайда
тұтынушылар қандайда бір тауарды тек қана бағасына ... ... ... ... ... алуға шешім қабылдайды.
Келесі фактор өндіріс масштабы және тұрақты шығындыр деңгейімен тығыз
байланысты – ... ... ... ... ... ... көлемі бұл көп мөлшерде өнім шығаруды көздейді. Мысалы:
беталыссыз асыра өндірілуге алып келетін хлор өндірісі. ... пен ... ... ... ... ... үшін кәсіпорындар бағаны
төмендетуге мәжбүр болады. Бұл осы ... ... ... әсер ... ... ... алдында немесе қазіргі жұмыс істеп тұрған
биснестің келешектегі даму ... ... үшін ... ... ... ... ... қажет. Бизнесті үйымдастыру үшін азды
көпті қалаулы салалар бар.
Қалаулығы аз салаларға кіру кезінде тосқауылдар кезігеді, жеткізушілер
мен ... баға ... ... әсер ... және ... өқндіру мен өткізу кезінде өткір бәсекелестік күрес орын алады.
Бұл салаларда стратегиялық бюәсекелестік артықшылыққа жету және ... ... өте ... кіру ... ... жоқ ... ... мен тұтынушылар
баға денгейіне әсер ... және ... ... мен ... кезінде
бәсекелестік күрес денгейі орташа болса, онда бұл қалаулылығы көп ... ... 20 ... бұрын эканомика ғылымында стратегиялық топтар
деген термин ... ... Оны ... рет ... Хант ... ... ... анықтамасына сәйкес стратегиялық топ сала ішінде бірдей ... ... ... ... тобы. Ол негізгі стратегиялық
бағыттарға мыналар жатады.
техникалық саясат
шығарылатын өнім сапасын денгейі
баға саясаты
тауарларды тарату жолдарын таңдау
тұтынушыларға ... ... ... ... іс әрекеттері мен макро эканомикалық және
салалы ... ... үшін ... жүргізу қажет, ол бәсекелестерге тұра
алатын әрбір фирманы жеке жеке зерттеп үйренуді ... ... ... ... ... іс ... ... ғана емес, ал сонымен бірге
олардың ... ...... мен қайтаратын жауаптарын алдын – ала
білуге мүмкіндік береді. Бәсекелесіші фирмаларды талдау келесі төрт ... ... ... ... ... ... уақыттағы іс әрекеттері қандай?
Бәсекелестің өзін - өзі бағаландыру мен саладағы орындары қандай?
Бәсекелестің күшті және әлсіз жақтары қандай?
Бәсекелестерді таңдау кезінде ең қиын ... бірі – бұл ... ... ... ... ... ... әдістері сондай – ақ
саңсыз әдістері бар. Ақпарат жинаудың заңды әдістеріне жыл ... ... ... ... қаржы есептері сияқты рұқсат етілетін бұқарлық
ақпарат ... және ... ... мен қызметтері жайлы
қосымща ақпарат алу ... ... ... мен демонстрациялық
стенттерге қатысу жатады. Ақпарат жинаудың ... ... ... ... қызметкерлерінің жұмысқа алу жекелеген қызметкерлерге ақша ... алу және ... ... ... ... ... коммуникацияны ұйымдастыру
Кәсіпорындағы ұйымдық бақылаудың тиімділігі
Кәсіпорындағы психологиялық орта
Басқару шешімдерін қабылдаудың қазіргі тәсілдері мен әдістерін пайдалану
Басқару аппараттарының шеберлігі және біліктілігі
Бизнестің және ... ... ... ... ... және алсіз
жақтарын анықтағаннан кейін ... ... және ... және ... ... ... баламаларды бағалау
және кәсіпорының негізгі даиу стратегиясын әзірлеу кезеңі басталды.
Әрбір фирма өзінің міндетін жүзеге ... ... ... ... ... стратегиялық мақсаттары жүзеге асу үшін
қажет, ол ... әсер ... ішкі және ... ... ... ... бір мақсаттар бойынша нақтыланған ... ... ... ... ... ... болады:
кәсіпорының белгілі бір өсімге қол жеткізуі
қызмет тиімділігінің жоғарлауы
инвестицияның ... ... ... ... ... ... ... кейінгі стратегиялық баламаларды
дайындау кезеңі келеді.
-----------------------
Мақсатты анықтау
Фирманың мақсаттарын дайындау
Стратегия-ны анықтау.
Стратегияны ... ... ...

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 21 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
АҚХЗ туралы түсініктер13 бет
Бөлшек және көтерме сауда кәсіпорны «Мерей» дүкенінің сервисін ұйымдастыруды талдау38 бет
Бөлшек сауда және сервистік қызметтің маркетингтің шешілімі36 бет
Дамыған елдердегі кәсіпкерліктің ұжымдық, құқықтық түрлері, құрылымы5 бет
Кәсіпорындардың ұйымдарға бөлінуі, бірігуі. Түрлері7 бет
Сауда және қоғамдық кәсіпорындағы бухгалтерлік есепті ұйымдастыру27 бет
Сауда кәсіпорнындағы бухгалтерлік есеп21 бет
Тауарды несиеге сатудың есебі, қолма - қол, қолма - қолсыз есеппен сатудың теориялық аспектісі67 бет
Тауардың, дайын өнімнің есебі.23 бет
Тауарларды сату есебі, оларды кірістеу және төлеу19 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь