Кәсіпорынның бәсекелестік стратегиясын қалыптастыру

КІРІСПЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

1 КӘСІПОРЫНДАҒЫ БӘСЕКЕ ЖӘНЕ БӘСЕКЕҚАБІЛЕТТІЛІК ... ... ... .
1.1Кәсіпорынның бәсекеқабілеттілігі және оған жету жолдары ... ... ... ...
1.2Бәсекелестік стратегия аумағы және оның негізгі түрлері ... ... ... ... ...

2 КӘСІПОРЫННЫҢ БӘСЕКЕЛЕСТІК СТРАТЕГИЯСЫН ҚАЛЫПТАСТЫРУ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
2.1 Кәсіпорынның бәсекелік артықшылықтары, бәсекелестерді басындыру стратегиясы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
2.2 Радикалды инновация саласындағы бәсекелік стратегия ... ... ... ... ...
2.3 Бәсекелестермен күрестегі кішігірім бизнес стратегиясы ... ... ... ... ...

ҚОРЫТЫНДЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Зерттеу тақырыбының өзектілігі.Экономиканың дағдарысқа дейінгіахуалын көрсететін рейтингтің қорытындысы бойынша Қазақстанды макроэкономикалық жағдайы тұрақты, адами әлеуеті біршама жоғары және осы деңгейде дамыған тұтынушылық нарығы бар, алайда инфрақұрылымдық-мекемелік және инновациялық-технологиялық даму жағынан орташа, сондай-ақ бизнесі бәсекеге қабілеттілігі жеткіліксіз ел ретінде сипаттауға болады.
Егер 2006-2007 жылдары республика 50-ші орында болса, 2007-2008 жылдары – 61-ші, ал 2008-2009 жылдары 66-шы орынға төмендеді. Рейтингіге барлығы 131 мемлекет қатысты.
Қазіргі уақытта Қазақстан экономикасының бәсекеге қабілеттілігі жалпы өнеркәсіптің әр түрлі салаларына жататын отандық кәсіпорындарға байланысты.
Экономиканың тұрақты дамуға көшу жағдайында кәсіпорындарды стратегиялық басқару қажет. Осы мақсатқа жету үшін кәсіпорындар ұзақ мерзімді бәсекелік артықшылықты қалыптастыруға және өздерінің ұзақ мерзімді мақсаттарына жетуі тиіс.
Қазақстанның бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін ең бастысы отандық және шетелдік нарықта қазақстандық өнім өндірушілердің позициясын күшейту проблемасын шешу қажет. Осы мәселені шешуде мемлекеттік қолдаумен қоса отандық кәсіпорындарды басқарудың тиімділігін арттырудың маңызы зор.
1 ПроблемныевопросысовременнойэкономикиКазахстана // Жасғалымдар – Қазақстантәуелсіздігінің 10 жылдығына. Халықаралықконференциясыныңеңбектері. ҚазҰТУ. – Алматы, 2001.– 30-35б.-0,3б.т.
2 Развития конкуренции в кондитерской промышленности Казахстана // Материалы международной конференции Состояние и перспективы конкурентоспособности экономики Республики Казахстан: современная методология промышленного маркетинга, финансировании и управления». – Алматы, 2007. – №1. – 150-154 б. -0,4 б.т.
3 Формирования государственный инновационной политики в зарубежных странах и в Республике Казахстан // Материалы международной конференции: Состояние и перспективы конкурентоспособности экономики Республики Казахстан: современная методология промышленного мар-кетинга, финансировании и управления». – Алматы, 2007. – №2. – 143-145 б.
-0,3 б.т.
4 Республика кәсіпорындарының бәсеке қабілеттілігінің ерекшеліктері//Халықаралық ғылыми тәжірибелік конференция. «Көлік коммуникациялық кешені дамуының қаржы-экономикалық механизмін жетілдіру». – Алматы, 2008. 231-233 б. -0,2 б.т.
5 Кондитерлік тауарларды жылжытуға тауарлық саясатпен стратегияны қалыптастыру // Халықаралық ғылыми тәжірибелік конференция. «Көлік коммуникациялық кешені дамуының қаржы-экономикалық механизмін жетілдіру». – Алматы, 2008. – 229-231 б. -0,2 б.т.
6 Методика оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 75-летию КазНУ им. аль-Фараби. «Конкурентоспособность экономики Казахстана: ускоренная модернизация национальной экономики и развития корпоративных структур». – Алматы, 2008. – №2. – 176-182 б.
-0,7 б.т.
7 Кәсіпорындардың бәсеке қабілеттігін көтеру // Т. Рысқұлов атындағы ҚазЭУ хабаршысы. – Алматы, 2008. – №2. 86-88 б.
-0,3 б.т.
8 О комплексной оценке конкурентоспособности предприятия //
Т. Рысқұлов атындағы ҚазЭУ хабаршысы. – Алматы, 2008. – №6. – 247-253 б.
-0,8 б.т.
9 Кәсіпорындардың бәсекелік қабілеттілігін бағалауға арналған көрсеткіштер жүйесін дамыту //АльПари экономикалық журналы.- Алматы, 2009.– №4. 183-188 б. – 0,7 б.т.
10 Қазақстан Республикасы Президентінің 2010 жылғы “Жаңа онжылдық- жаңа экономикалық өрлеу - Қазақстанның жаңа мүмкіндіктері” атты Қазақстан халқына Жолдауы. // Егемен Қазақстан. 30 қаңтар 2010 жыл.
11 Әліпбай С. Индустриялық-инновациялық жедел даму алдағы жаңа уақыт сипатын анықтайды. //Егемен Қазақстан. 29 мамыр, 2009 жыл 3 бет.
12 Қазақстан аймақтарындағы ШОК-тың даму көрсеткіштерін салыстыру. Оқу-әдістемелік құралы. «Даму» кәсіпкерлікті дамыту қоры» АҚ. Алматы, 2009. 21-27 бет.
        
        КУРСТЫҚ ЖҰМЫС
Тақырыбы:
пәні бойынша
МАЗМҰНЫ
КІРІСПЕ ...........................................................................................................
1 Кәсіпорындағы бәсеке және ... ... және оған жету ... ... ... және оның ... түрлері....................
2 Кәсіпорынның бәсекелестік стратегиясын қалыптастыру..........................................................................................
2.1 Кәсіпорынның бәсекелік артықшылықтары, бәсекелестерді басындыру стратегиясы...................................................................................
2.2 ... ... ... ... ... Бәсекелестермен күрестегі кішігірім бизнес стратегиясы....................ҚОРЫТЫНДЫ ................................................................................................ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ ...............................................3558121217293436КіріспеЗерттеу тақырыбының өзектілігі.Экономиканың дағдарысқа дейінгіахуалын көрсететін рейтингтің қорытындысы бойынша ... ... ... ... ... әлеуеті біршама жоғары және осы деңгейде дамыған тұтынушылық нарығы бар, алайда инфрақұрылымдық-мекемелік және инновациялық-технологиялық даму жағынан орташа, сондай-ақ бизнесі бәсекеге ... ... ел ... ... ... ... ... республика 50-ші орында болса, 2007-2008 жылдары - 61-ші, ал ... ... 66-шы ... ... ... ... 131 ... қатысты.Қазіргі уақытта Қазақстан экономикасының бәсекеге қабілеттілігі жалпы өнеркәсіптің әр түрлі салаларына жататын отандық кәсіпорындарға байланысты.Экономиканың тұрақты дамуға көшу жағдайында ... ... ... ... Осы ... жету үшін ... ұзақ ... бәсекелік артықшылықты қалыптастыруға және өздерінің ұзақ мерзімді мақсаттарына жетуі тиіс. Қазақстанның бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін ең бастысы отандық және ... ... ... өнім ... ... ... проблемасын шешу қажет. Осы мәселені шешуде мемлекеттік қолдаумен қоса отандық кәсіпорындарды басқарудың тиімділігін арттырудың маңызы зор.Қазіргі уақытта бәсекелестікті ... мен ... өте көп әр ... ... ... Алайда шетелдік компаниялармен салыстырғанда отандық кәсіпорында осы әдістер өте төмен деңгейде пайдаланылады. ... ... ... осы ... пайдалануға қажетті ақпаратқа қол жеткізудің қиындығы немесе осы ақпараттың шынайы болмауынан қажетті ақпараттық базаның, ... ... ... озық ... ... ... мамандарын тарту үшін қаражаттың болмауы қолбайлау болып отыр.Осыған байланысты фирманың бәсекеге ... ... мақ - ... сол ... басқа әдісті қолдануға болатын экономикалық принциптерді қарастырып талдау қажет. Міне, осы жағдайлар зерттеу тақырыбын ... ... ... ... ... зерттелу дәрежесі.Қазіргі нарықтық жағдайда ұзақ мерзімді бәсекелестік артықшылықтарды қалыптастыру мен оны іске ... ... М. ... Ж.-Ж. Ламбен, П. Дойл, А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд есімді ... ... ... Г.Л. ... О.В. ... Н.И. ... Р.А. Фатхутдинов, Сағадиев К.Ә., Оқаев Қ.О., Қошанов А.К., Қасенов К.Р. ... ... және ... ... еңбектерінде қарастырылған. Көрсетілген еңбектерде ұлттық және әлемдік экономикаларда интеграциялық процестер күшейген жағдайда қазіргі заманғы ... ... ... ... мен ... ерекше орын алады. Басқару саласы ғылымдарының өкілдері бәсекелестік жағдайды талдауда компанияларды стратегиялық басқару процесінің құрамдас бөлігі ретінде қарастырады. ... ... (SCIP) ... кәсіби деңгейде айналысатын халықаралық талдаушылар қоғамы мүшелерінің, атап айтқанда Дж.Е. ... А. ... Р. ... және т.б. жұмыстарын ерекше атап өтуге болады. Осы ... ... ... ... ... қадағалау жүйелерін енгізу және SWOT-талдау, бәсекелетік бейіндерді талдау, бенчмаркинг, сценарийлерді талдау, бәсекелестерді қадағалау жүйелерінің аудиті, ... ... және т.б. ... ... ... мен ... техникалық тәсілдерін әзірлеудің күрделі мәселелеріне арналған. Зерттеушілер тауардың және ұлттық экономиканың бәсекеге қабілеттілік проблемасына ерекше назар аударады, соған ... ... ... ... ... ... болған кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілік проблемасы әлі де болса жеткіліксіз зерттелген. Зерттеудің мақсаты мен міндеттері. Курстық жұмыстың мақсаты кәсіпорындардың бәсекелестік стратегиясын ... ... ... ... ... әрі қолданылатын теориялық тәсілдемелер мен кәсіпорындардың практикалық қызметін ... ... және ... ... ... ... ... жолдарын іздестіру, фирмалардың бәсекелестік артықшылықтары мен олардың бәсекеге қабілеттілігін қалыптастыру ... ... ... ... Осы ... ... жұмыста келесі зерттеу міндеттері қойылды: - кәсіпорындардың даму стратегиясын тиімді іске асыруға мүмкіндік беретін өңірлік нарықтардағы бәсекеге ... ... ... ... әзірлеу; - кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін арттырудың ұйымдастыру-экономикалық механизмін іс жүзінде іске асырудың бәсекелік ... ... ... ... ... ... бәсекелестік стратегиясын қалыптастыру процестері болып табылады. Зерттеудің әдістемелік және теориялық негізі.Осы зерттеудің әдістемелік және теориялық базасы ... ... ... ... ... заманғы зерттеушілердің бәсекелестік мәселесі, стратегиялық жоспарлау мен бәсекеге қабілеттілікті ... ... ... қызметін талдау мен бағалау, рейтингтік бағалау проблемалары жөніндегі монографиялары мен мақалаларына, сондай-ақ Қазақстан ... ... мен ... ... Қазақстан Республикасы Президентінің Жолдауына негізделген. Жұмыста жүйелік, статистикалық, салыстырмалы, диалектикалық және т.б. таным әдістері ... 1 ... ... және ... ... ... және оған жету жолдары Тауар мен қызмет көрсетуді өндіретін фирмалардың тұтынушылары болып жеке түр немесе ... ... бола ... ... қай ... болмасын ол оған түскен пайдаға, және ол ақша түрінде ... ... ... Мынандай тұжырымдама жасауға болады, тауардың бәсекеге қабілеттілігі тауардың төленбеген тұтынушылық құндылығына ... ... ... ... әр ... ... оның сатылуы тұтынушылық құндылығынан төмен. Тұтынушы үшін тұтынушы құндылығының төленбеген бөлігі тауарды ... ... ... тең. ... үшін оның ... ... ... төленбеген құн көбірек болғанына,тұтынушы біржола қызығушылықта.Біржағынан ,ол оның көптеген ... ... ... ... ... емес , тек өз ... ... бәсеке қабілет қор қажет етеді.Басқа жағынан , сатылатын бағасын жоғрлата және , яғни , бәсекеқабілеттілік қор, өз табысын жоғарлатады. ... ... ... емес ... ... ... шектен болатыны , көрінуде . Әсіресе М. Портер және тұтынушылық бағалықты атауға ұсынды.Тұтынушы өзіне ең пайдалысы сол үшін ... ... ... ... ... баға қызметі.Жоғары табыс алу үшін немесе бәсекеқабілеттіктін қор көбейту үшін әсіресе нені жабдықтаушы ... ... - ... нақты мәселесіне байланысты. Егер, монопольды позицияны алатын болса ,онда толығымен сенімділікте , бағалары жоғарланады, ол ... ... қор ... ... ноге дейін түседі. Керсінше, табыспен бәсекелестік нарықта жоғалтады. ... үшін ... ... ... ... ... кез ... уақытта алшақ болсақ жақсы болады.Фирма бір мезгілде кірістермен де және бәсекелестігімен бақыланғанда, екі ... ... ... ... ... ... ... өндіруші фирма институционалдық тұтынушыларға табысты алу үшін қажет етеді, сонымен қатар өз ... ... ... ... қол ... ... екі ... жоғарылауы мүмкін: не шығындардың төмендеу жолымен, не кірістің жоғарлауының көмегімен.Тұтынушылар шығыны мына нәтижеде төмендейді:тұтынылатын тауардың бағасының төмендеуі.Жеткізіп беру, ... т.б. ... ... ... ... ... қою, шығынның төмендеуі, өндіруші фирма тұтынушысының шығысын төмендетеді.)Құнды емес өнімді өндірудің төмендеуі.Тұтынушы ... ... ... ... бағаның жоғарлауы, егер, қолданылған комплектелінгендер:сапасын жоғарлатуға рұқсатталсажаңа өнім өндіруге мүмкіндік берсетұтынушылар сұранысына байланысты өнімді өндіруге рұқсатталсаөнімнің ... ... ... санынын өсуінен.Бәсекеге қабілеттіліктің жоғарлауы тікелей тәсілдермен бәсекелестік жеңісті екі негізгі әдістер болып табылады - бағалы және ... емес ... ... ... ... ... қарағанда, төмен бағамен тұтынушыларды өзіне қаратады, сонымен қатар, тауарлардан табысты жоғарлатады. Соңында тауарының бәсекеге қабілеттілігін жоғарлатады. Бағалы емес ... де осы ... ... ... ... ... бұл жағдайда фирма тұтынушының шығынының төмендеуіне емес, тұтынушылық бағалы тауардың ... ... ... ... әдістермен жетістіктерге жетуге болады: тауар құндылығының жоғарлауына, нақты тұтынушының ... жаңа ... ... ... ... және ... уақытта бірінші ролдерге бағалы емес бәсеке шықты.Алғашқы маңызды ... ірі ... ... ... қатысушылар үшін, бағалық жүйесі үшін тиімсіз. Осы ... ірі ... баға ... ... ... жиі ... ... сұранысы сәйкес қазіргі уақыттағы экономиканың жоғарғы қарқында даму қызметі тез арада қиындады. Жоғарғы сапалы өзіндік тауар және қызмет ... ... ... ... ... ... әртүрлі вариациялық тауарларды көпшілігін қолға ала бастады, қарапайым бағалы емес бәсекеге байланысты қалыптасты.Үшіншіден, фирманың ... емес ... ... ... ... ... ... шығысталғаны белгілі болды. Шынында, пайданың аз болуынан , әрқашан баға ... ... ... ... Мысалы, егер жақсылап ойлап, бәсекеге өзгеріс енгізсек, онда тұтынушылар үшін тауар ыңғайлы етіп ... ... ... , ... ... ... ... жетістікке жетеді.Бағалы емес бәсекеге де , сапалы жарнамаға да аз ақша ... бұл ... ... тауарлар мен бәсеке бағасына сәйкес қолданылады. Төртіншіден біздің уақытта бәсеке бағалығы заңымен шектеледі. Бағаның төмендеуі ... ... ... ... ... яғни ... ... жетпеу керек. Жеке тұтынушылар салыстырмалы түрде негізгі бағалы тауарлары ақша бірлігімен ерекшеленеді.Әр адамға ... сапа ... ... ... үшін бұл ... басқаларына әдемілік , үшінші үшін - ең ... ... және т.б. ... ... Таңдау алгаритімі көп жағдайда бірдей болып табылады. Берілген бағаға сапалы тауар береді деп жеткілікті мөлшерде өлшейді. Осы жағдайда ... ... ... жеке ... ... ... төленбеген бөлігін тұтынушылардың қажеті үшін қалыптастырады.Әрбір өндіруші өзінің ұсынған тауарын тұтынушыға қажетті ... ... ... жоғары дәрежеде тұтыну құндылығын шығаруда оңай соқпайды.Бұл жерде өтімділік принціпті қолданады.Яғни арзан тауар сапалық жағынан қымбат тауарға жол береді. ... ... ... ... ... қалпынан келмейді.Олар объективті және сбъективті мәмілелерге себепті болады. Физикалық заңы бойынша, дененің тез қимылдауына көп энергия жіберу қажет. Мысалы: Егер де сіз ... ... ... ... озып ... ... ... сіз оған соншалықты көп бензин жұмсайтынызға көзіңіз жетуі керек.Басқа көзқараспен ... ... ... ... өз қалауымен таңдайды.Яғни өзіне тауарды сатып алады. Тауардың өндірістік экономикада байланысы болады. Мысалы: Көбінесе кіші кәсіпорындардың ... ... ... ... келуі; автокөлік жөндеуші жердің орны кішігірім болса да ол барлық автокөлік маркаларын жөндейді. Компания нарыққа шығар алдында ... ... ... ... ... ... керек. Сонымен қатар ол өзінің кескінің жоғалтпауы керек, және өзінің ... ... ... тиіс. Фирмалар үшін компенсация принципін тұжырымдауға келдік. Нарық сегментінде фирмалардың қызмет көрсетуге бейімделуі нарықтың басқа ... ... тура ... ... фирма үшін орнын толтыру принципінің мүмкіндігін құрастыруға келдік. Мұның мәні ... ... ... бір ... дамыту арқылы екінші бөлігін жоғалтып жатады, бір ауданда өз қызметінің тиімділігін арттыра отырып келесіндегісінің төмендеуін болдырып ... ... ... фирманың белгілі бір нарық сигментін қамтамассыз етуге дағдылануы, басқа нарық сигментін жоғалтып алуға ... онда ... жету ... ... алып ... ... ... қызмет етуінің тікелей салдары бәсекелестік күресте жетістікке жетудің көптеген жолдарының болуыында.Әрбір фирма адам сияқты қайталанбас ... ... Оның ... іс ... тек оған ғана тән ... ... ... сипатталады. Соған қарамастан стратегияның тандалуы белгілі бір ережелермен анықталады және бірінші кезекте, ол фирманың нарықтық бөлігі стандартты әлде ... ... ... ... ... жағдайда, компания экономикада көп таралған, күнделікті тауарлар мен қызметтер шығарумен айналысады. Сол кезде оның ... ... ... ... ... ... масштабы табылады, яғни локальді істен глобальді іске дейін.Екінші жағдайда, фирма нарықта ... аз ... ... мен ... ... айналысады. Мұнда ол нарықтың ерекше сұранымына адаптация жолымен жүруі мүмкін. Мысалы, клиенттердің жеке тобының жағдайын ... ... ... ... - ... түзуін ұстану, яғни нарық талабына сәйкес қызмет етуідің орнына осы талаптарды өздері өзгертуі болып табылады.1.2 Бәсекелестік стратегия аумағы және оның ... ... ... төрт ... ... бар, ... әрқайсысы экономикалық ортаның әртүрлі шарттарына және кәсіпорын қарамағындағы әртүрлі ресурстарға бағдарланған және ... ... да ... ... ... етуіне бағытталады.Виолентті стратегия ірі, стандартты тауарлар мен қызмет көрсету өндірісінде кездеседі. Виолент фирмалардың өзге түрлерінің үш ... ... ... ... ие болады: , және .Оларды қолданып отырған фирмалардың фундаментальдық көзі бұндай өндіріс әдетте аз ... ... ... ... қоса ... көп қарқынды ғылыми зерттеулер жасау артықшылықтарын қолданады. Виоленттер стратегиясы қарапайы: өзінің алып ... сене ... ... ... нарықта билік етуге тырысады және бәсекелестерді ысырады.Патиентті стратегия тар мамандыққа үйрету жолына ... ... тән. Ол ... бір ... ... ерекше, әдеттен өзгеше өнім өндіруді қарастырады.Түлкі компаниялар нарыққа әр түрлілік әкеледі. Алыптармен айқастан құтылуға тырыса отырып, олар экономиканы ... ... ... ... ... ... арнайы сұранысты іздейді. Сол үшін олар алғашқы жаман емес позицияны қолданады: ... ... ... ... жабдықтар, ұсақсериялы өндіріс тәжірибесі, кейде өте сирек өніммен.Коммутантты стратегия жай ... ... ... ... ұсақ ... ... ккүші оның көлем бойынша үлкен еместігін қанағаттандаруға бейімделген. Коммутантты компаниялар мыналар бар жерде пайда ... ... ... (ірі ... пен ұсақ ... салыстыру).Басқа бәсекелестер үшін орын жай физикалық тұрғыда жоқ (жанармай компаниясы, кафе, ұсақ ... ... ... әр тұтынушыға жеке бейімдеушілікті қанағаттандыра алмаса (шаштараз, опа ... ... ... ... ... ... ... ескі нарық сегменттерін қайта құруда жасалған жаңалықтар. Эксплеренттер күшінің басты факторы жаңашылықтарды енгізумен байланысты.Негізінен компаниялар ... ... ... ... ... ... ол жақсы ұйымдастырылған бірлестік.Фирманың өмірлік циклі бұл оның ... өсуі және осы ... ... ... стратегиялардың ауысымы. Компаниялар әлемінде кішкентай фирмалар, өзінің мінез құлқы сызығын дұрыс таңдаған, бизнес ... ... ... ... ... компанияның дамуының басталған нүктесі коммутант жағдайыына қызмет ... ... ... ... ... өндірістік жабдықпен, арнайы біліммен, ғылыми техникалық бекітулерімен қамтамасыз етілмеген фирма өз қызмет ... ... ... ... ... тұрақты жағдай мен табыстың жеткілікті деңгейін қамтамасыз ете алады. Егер компания жан жақты болса, ол біртіндеп өзіне капитал жинап, көлемде ... ... ... оны бірінші қауіп күтіп отыр. Тәжірибе көрсеткендей, көлемдердің механикалық өсуі стратегияны өзгертуінсіз күйреуге ұшырайды. Қазіргі заманғы нарықта алып ... ... ... олар жаңа ... төзбейді, егер оларда мықты жағы болмаса, жаңа келгендерді ескілер мен мықты фирмалар басып тастайды.Сондықтан шымшық тышқанның тірі ... үшін ол ... ... компания өсіп жатады, өзінің нарықтық сегментінің көп ... ала ... және ... алдымен ұлттық, сәтті жағдайда халықаралық қарқында. Осында фирманы екінші барьер күтіп тұрады таңдалған шыңның шектеулі көлемі. өсімділікті жалғастыру ... ... ... кіру қажет. Бұл жай шешім емес. айналады. Одан соң айналады. Оның жағдайы өте орнықты: компания онда жүздеген ... бойы орын алып ... ... әрі қарай ол ауысуы да мүмкін. Алып көлемді сақтай отырып, ... ... ... ... ... ... ол ... ыңғайсыз болып кетеді. Дегенмен осы жағдайдан шығудың шешімі тек екеу ғана. Ол тиімсіз өндірістен жойылудан, яғни оларды тарату ... ... ... арқылы сонымен сатысына оралады. Немесе фирманың тарихының соңын ... ... ... жұтылуы. Әр фирма әр адам сияқты бірден бір. Оның нарықтағы мінез құлқы өзінің стратегиялық ойларына бейімделген. ... ... ... ... ... ең жай тауарлар мен қызмет көрсетулерді өндіреді. Сол кезде оның стратегиясының мазмұнын анықтайтын маңызды сипаттамасы істер қарқынына айналады: жергіліктіден жахандыға ... ... ... ... өте ... кездесетін тауар мен қызмет көрсетуді өндіреді. Мысалы, болып ... ... жаңа ... ... ... ... берілген белгілі бір қызмет көрсетудің мінез құлықының ... ... ... ие бола ... ... ... ... төрт түрі бар, олардың әр қайсысы экономикалық ортаның шарттарынан хабардар және кәсіпорын билік етіп отырған әр ... ... Және ... ... ... ... жұмыс істеуіне мүдделік болып табылады.Ұлттық бәсекеге қабілеттілік оның әрдайым дамудағы өнеркәсіпті және ... ... ... ... ұлттық компаниялар бәсекелі артықшылықтарын іске ... яғни ... ... ... ... ... Артықшылықты ұстап тұруға тауар өндіру, өндіріс және басқа ... ... ... қоса бәсекелестер оларды қуып жете алмайтындай тез жасау мүмкіндік ... ... ... ... ... ерікті бәсеке шартында тауар мен қызмет көрсетуді өндіруге мүмкіншілігі арқылы анықтауға болады, ол тауарлар ... ... яғни ... ... және оның ... жағдайын жоғарлататын талаптарға сай болуы тиіс.Бәсекеқабілеттілік стратегиялары және шаруашылық субъектілерінің ... ... ... позициялардың көптігін және инновациялық сипаттағы стратегияларды таңдаудың орасан зор мүмкіндіктерін туғызады. Сондықтан, шешімдер кеңестігінде бағыт ... алу үшін және ... ... дұрыс иелену үшін, кәсіпорын өзінің орнын дұрыс таңдау қажет. Ол үшін, алыс емес ... аз ... ... ... ... ... ... өндірістік-техникалық, кадрлық және ұйымдастырушылық ресурстарын сай келуін қамтамасыз ету керек. Осыған орай инновациялық менеджментке инновациялық ... 4 ... ... ... ... - бұл жаппай өндірісті жүзеге асырытын ірі компанияларға тән және ... ... ... жаңа ... ... және ... ... сериялылығымен және масштаб тиімділігіне байланысты басып озуына ... ... - бұл ... ... жеке ... ... жаңа ... уникалды сипаты бар модернизацияланған өніммен шығу арқылы бейімделуді білдіреді;3-ші эксплериентті - яғни ... ... ... жаңа ... шығу арқылы сол нарықтың белгілі бір бөлігін басып алуды білдіреді;4-ші коммутантты - яғни жергілікті нарықтың сұранысына бейімделіп, белгілі бір ... ... ... орындарды толтыру, жаңа өнімдермен технологиялар дүниеге келгеннен кейін жаңа қызмет түрлерін игеру және жаңашылдықтарды иммитациялау ... ... кең ... ... ... ... ... бұл оның табиғи өсуі және осы өсіге қарсы бәсекелестік стратегиялардың ауысымы. Компаниялар әлемінде кішкентай фирмалар, өзінің мінез ... ... ... таңдаған, бизнес пирамидасының шыңына жетуге мүмкіндік береді.Ұйымдастырылған компанияның дамуының басталған нүктесі коммутант жағдайыына қызмет етеді экономиканың болып табылатын жоғарғы ... ... ... ... ... ... бекітулерімен қамтамасыз етілмеген фирма өз қызмет сферасын дұрыс таңдауы арқасында өзіне ... ... мен ... ... ... ... ете ... Егер компания жан жақты болса, ол біртіндеп өзіне капитал жинап, көлемде ұлғая бастайды. Осында оны бірінші қауіп күтіп отыр. ... ... ... ... өсуі стратегияны өзгертуінсіз күйреуге ұшырайды. Қазіргі заманғы нарықта алып корпорациялар ... ... олар жаңа ... төзбейді, егер оларда мықты жағы болмаса, жаңа келгендерді ескілер мен мықты фирмалар басып тастайды.Сондықтан шымшық ... тірі ... үшін ол ... ... ... өсіп ... ... нарықтық сегментінің көп бөлігін ала отырып және нығайтады: алдымен ... ... ... халықаралық қарқында. Осында фирманы екінші барьер күтіп тұрады таңдалған шыңның шектеулі көлемі. өсімділікті жалғастыру үшін, жаппай өндіріске кіру ... Бұл жай ... ... ... Одан соң ... Оның ... өте орнықты: компания онда жүздеген жылдар бойы орын алып отырады. Бірақ әрі қарай ол ауысуы да ... Алып ... ... ... ... ... ... деңгейлі өндіріспен ұлғаяды, ол басқаруға ыңғайсыз болып кетеді. Дегенмен осы жағдайдан шығудың шешімі тек екеу ... Ол ... ... ... яғни ... тарату немесе сатып жіберу арқылы сонымен сатысына оралады. Немесе ... ... ... ... ... ... ... 2 Кәсіпорынның бәсекелестік стратегиясын қалыптастыру2.1 Кәсіпорынның бәсекелік артықшылықтары, бәсекелестерді ... ... ... мен қызмет көрсетуге сұраныс әртүрлі болып келеді. Бір тұтынушыға бір ... ... одан ... өнім қажет. Нені деген сұрақ шығады: қандай тауарды көбірек, ... ... ... ... ... осы ... ... сапасына сұраныс шоғырланады, сәйкесінше тауар құны да. Бұл заңдылық ірі виолент фирмалар үшін базалық болып табылады. Яғни ... ... ... ... үшін әйгілі, жақын тауар ассортиментін көлемді өндіру қажет.Ірі салалы фирмалардың пайда болуы және ... ... ... болуы өнімділіктің қатты ұлғаюымен алып жүреді. Осындай үдеудің негізінде бірнеше факторлар жатыр. Соның бірі - өндіріс масштабындағы ... Оған ... ... ... өсуі мен өнім өндіру бірлігі түсуі дәлел. Оған келесілер себеп:Технологиялық ... ... ... ... ... мен ірі ... ... болуы болашақта арзан, бәсекеге қабілетті өнімді көп көлемде өндіруге мүмкіндік беретін жаңа ... мен ... ... ... ... қоса бағалық фактор маңызды: өнімділікті арттыратын құрал қымбатырақ, сол үшін оны тек ірі кәсіпорындар ғана ... ала ... ... пайда. Тауар мен қызмет көрсетудің өнімділігінің үлкен ... ... ... ... ... береді. Көбінесе жоғарылайды: А) құрал-жабдықтың мамандануы - шағын фирмалар өндірісі көлемі үлкен болмаса, ... ... ... ... әр ... ... жасалады. Ал ірі кәсіпорында, өндіріс көлемі үлкен, өнім бірлігін есептеуге кеткен шығынды төмендетуге мүмкіндік беретін операцияларды механизациялау қажеттілігі туады. Б) ... ... - ірі ... қысан мамандар болуы тиіс, олар өз тапсырмаларын кәсіпқой орындайды.Бірнеше тауарларды бірігіп өндірудің пайдалылығы. Көбінесе осындай өнімдер, қалдықтар немесе ... бос ... көп және олар өз ... ... ... жаңа өнім шығаруға мүмкіндік береді. Осылаша Даниядағы ірі қосапшылау өмірге мықты инсулиен өндіруді шығарды.өндіріс көлемдерінде өнімдеудің бар ... ... ... ... ... ... мағын бермейді. Фирма белшілі бір ( икемді) көлемнен ... ... ... қарама - қарсы бағыт алады, яғни кәсіпорынның кейінгі өсуі шегінде өнімнің данасын өндіруге шығындардың өсу ... ... ... ... ауыспалы ( тауарлады шығару көлеміне тура байланысты) және тұрақты ( өндіріс көлемнен тәуелсіз мысалға әсер ... ... ... ... шығындардың көп бөлігі қысқа кезенде ңана өзгеріссіз қалады. Керсінше, ұзақ мерзімді кезеңде, өндірістік күштер өзгерген кезде тұрақты шығындар ... ... ... ... ... ... деп ... Мысалға фирма заң жанынан жаң цех салуды ұйғарса, қосымша әсер ... ... ... болады, сәйкесінше оның жолдық ақыны төлеу бойынша шығындар өседі.Шартты тұрақты шығындарға қарағанда стандартты тауарларды жасаумен нарықт жылжыту ... ... ... мүлдеа өсейді, үзақ мерзімді кезеңде ( мысалға Ниокр - ға шығындар, жарнамағ сервистік жүйеге және т,б ... ... ... ... ... деп аиайды. Нақты салаларды ірі өндірушінің артықшылықтары көрінеді: ... көп ... ... ... ... шығындар да аз, сәйкесінше тауар бағасы соншалықты төмен бола алады (яғни бәсекеқабілетті) фирма үлкен болған сайын бұл шығындар төмен ... жаңа ... ... ... ... жасау оны кейін үлкен көлемде шығаратынға да, оның саналуы саны жасай алатынға да бірдей қымбат болады. ... алып құны ... ... мұндай аралассызсыз, орынсыз ол оны алдын ала ақтай да алмайды. Мұндай ұқсастық ... ... және ... ... ... ... ... фирмаларға жарнама бір клиентке шаққандай көбірек арзан болады. Көпшілік тұтынушыны тарту стандартты тауарларды өндіруші үшін өмірлік ... ... ... Ешкімге критеридің толық жұмсалмауы соншалықты қорқынышты емес. Ірі ... ... үшін ... ... және ... кештер, ғылым мен техникаға шексіз шығындар - оның мықтылығының ... ... ... ... ... фирманы банкротқа ұшыратуы мүмкін. Тұтынушы ұшін ынталандырушылар қатарына кіреді: төмен ... сала мен ... ... ... толықтығы.Төменгі шығындарға сүйене отырып, ірі кәсіпорын тартымды бағаларды орната алады. Бірақ іс бірғана бағалық саясатқа ... ... Ірі ... ... ... ... қаржыны ол алдынғы баға кезіңде сапаны жоғарлатуға немесе сервисті жақсартуға жұмсай алады. ... ... ... ... үшін таурдың құндылығы да өседі.Осылайша, қымбат аз литірлік автокөлік. Бірақ ол сенімді, ... және ұзақ ... ... оның ... ... ... ... орынды деп санауға болады ( бәсекеқабілеттілік қоры зор). Сондықтан ... ең көп ... ... бола ... үлкен сұранысқа онжылдықтан бері ие.Көпшілікті клиентті тарту ұмтылысымен виоленттік ... ... ... ... ... виоленттер тауардың ең ортақты түрлерінің толық ассортиментін ұсынады. Ассортименттегі бас орындар себебінен клиенттерді ... ... ... ... ... тауарлармен қанағаттанбайды әсерінен виолент үшін әрқашан маңызды. Осы ... ... ... байланысты шектелген, содықтан олар бәсекелестерге оңай ауысады.Сапа сервис пен кең ассортимент қосымша шығындарды талап етеді. Оларды жақсартуға ұмтылысында ... ... ... ... тиіс. Яғни ұсынылған тауар бағасы көпшілік тұтынушы үшін өте жоғары ... ... ... әдетте икемді теңдестік іздестіріледі. Клиенттердің кең қабаттарын қатты тартуға әсер ететін бағалық, сапалық және басқа сипаттамалардың ... ... ... күш ... ... өте ... экономикалық механизімі пайда болады.Сатып алушы өзіне қажет қасиеттерден басқа қасиеттерге ие тауарды сатып алады. Бірақ оны ол үшін ірі ... ... ... ... ... ... келген фирма алдында ерте ме, кеш пе өсу мәселесі туындайды. Органикалық өсу - ... ... ... ... ... шегінде фирма операцияларын үдетуді білдіреді. Егер органикалық өсу шегінде фирманың негізгі мәселелерін шешу мүмкін болса, онда өсудің осы түрін ... ... ... өсу ... ... барлық критерилерін өзінің негізгі шаруасына аударады. Бұл кезде ... ... ... нарықтарда бар тауарлардың сату көлемдерін шабыулдаушы маркетинг көмегімен кеңейтуді көздейді.Бұл үшін тура немесе жанама жолмен ( ... ... ... ... ... ... қосымша қызметтер ұсынылады, тауарды қораптау жақсарады, оның жарнамасы күшейеді және т.б. Бұл ... деп жиі ... ... ... ... ... жиі клиенттерді юәсекелестерден тартып алуды мақсат тұтады. Органикалық өсу интеграция ... ... ... ... ... шектерін кеңейтуПрогрессивті тікелей интеграцияКөлденең диверсификацияТауарды жетілдіруКөлденең интеграцияконгломерация Нарық шектерін ... бар ... жаңа ... ... ... Жиі сатулар географиясын кеңейту туралы сөз болады.Бұрын бұл ... ... ... жаңа ... шеңбері, бұрын өз қажеттіліктерін тауарлардың басқа түрімен қанағаттандырған тұтынушыларды тарту. Бұл тактика ... ... ... өте ... ... ... өнімді болады.Тауарды жетілдірудің мақсаты аталған тауардың жетілдірілген түрін немесе ескіні ауыстыратын мүлдем хаңа ... бар ... ... ... Мұндай жұмыс кәзіргі қарқынды техникалық прогресс шарттарында фирма қандай стратегия ұстанбаса да оның ... ... ... ... табылады. Бірақ технологиялық күрделі салаларда тамақ, косметикалық және т.б. ол ... ... ие: ... ... ... ... ... жаңалықтарды шығарады және қалып қою бәсекелік күресте жеңілумен тең.2. Интеграция - компанияның өз ... ... ... мен ... ... кеңеюді көздейді. Регрессивті тікелей интеграция шикізат пен жартылай фабрикаттарды жабдықтаушыларды жаулауда жатыр. Ол келесі жағдайарда тиімді: жабдықтаумен ... ... ... ( ... ... өндеуші зауыттардың мұнай өндіруші фирмаларымен қосылуы) шикізат аштығы кезінде және де ... ... ... ... бір ... ... ... тиімділігін жоғарлатуға мүмкіндік берген жағдайда.Прогрессивті тікелей интеграция ... ... ... ... орналасқан фирмаларды жаулауда жатыр. Осылай шикізатты өндіруші өз ... ... ... ... одан дайын өнімді шығаруды алуы мүмкін. Бұл бағыттағы қадамдар - шикізатты ... ... ... ... ... өнім ... ... жоғары бағаланады. ( Мысалға, аллюминийді шығарушы алюминилік қағазды шығарушы зауытты сатып алады). Прогрессивті көлденең интеграцияның басқа бағыты сіздің өкіліңізді ... ... ... ... жатыр. Бұл қымбат, бірақ әдетте тиімді жолмен виоленттер үшін үлкен мәңге ие ... ... ... ... ... ... ... сіздің тауарыңызға ұқсас тауар сатушы бәсекелес фирмаларды сатып алудан тұрады. Оның мақсаты нарықтағы үлесті көбейту, ... ... ... ... ... ... ... сәйкес мәмілелер антимонопольді органдар бақылауына тиісті және ортақ ұлттық ... ... ... іске асырылады.Диверсификация - жаңа салаларға енуді білдіреді, әдетте ол нарықтың дәстүрлі сегменттерінің кеңеюінің тоқтауына жауап болып табылады.Толықтырушы диверсификация ... ... ... деп ... ... ... негізгі жоспарлы технология бойынша шығарлған жаңа тауардың ... ... ... ... диверсификация клиенттерді қызықтыру үшін тауар ассортиментін көбейту әдісімен ерекшеленеді.Конгломерация нарықтағы және бұрынғы шығарылған тауарларға мүлдем қатысы жоқ ... Олар ... ... алу және ... әдісін қолданады,яғни нарықта жаңадан пайда болған шағын бизнестерден пайда табады. дейін. (виоленттің эволюциялық ... ... ... оның ... ... ... болмайды. Ірі компаниялардың іс әрекетін зерттей келе, швейцарлық экономист Х.Фризевинкель ірі ... үш ... ... және ... ... атау ... ... , және . Ірі виолент - ... ... осы ... ... ... тығыз байланысты.Өткен ғасырдағы бірқатар салалардағы ірі кәсіпорындардың жаппай пайда болу тәжірбиесі, жаңа индустриалды елдердегі ірі индустрияның құрылуы (мысалы, Оңт. Кореядағы ... ... және ... ... жаңа саладағы ірі кәсіпорындардың пайда болуы(компьютерлік, биотехникалық) - осының барлығы, яғни виоленттердің пайда болуы үлкен масштабты ... ... ... асырылатындығын тарих тәжірибесі дәлелдеп отыр.А. Чендлер нарықта жетістікке жету үшін ірі корпорация инвестицияны үш бағытта жүзеге асырылуын көрсетті:1) ірі өндірістің ... ... ... ... ... ... маркетингтік және сауда жүйесін құру.3) әрекет қабілетсіз ... ... ... ... немесе кездейсоқ сұранысқа бағдарлана алмайды. Тек бүкіл елге немесе бүкіл әлемге жайылған желі ғана күшті, әрі берік сұраныс ағымын ... ... ... ... көрсетіп отырғандай, кәсіпорын көтерме сауда делдалдарына немесе тауар биржаларына сенім арта алмайды. ... ... ... ... кәсіпорын тауарларын нарықта пайда болған кез келген кәсіпорын тауарлаына оңай ... ... ... әлем ... тек ... ... ғана ... да осыған байланысты болар, яғни онда барлық тауар біркелкі және ... да ... емес ... тәуелді.Осы жағдайларға байланысты виолент өзіндік сауда жүйесін құруы қажет. Яғни тек өзіндік немесе делдалдармен жасалған келісімшарттық қатынастағы жүйе.Өзінің ... ... ... ... үш ... ... шешкен компания бәсекелестермен күресте ие болады. Компанияны виолентке айналдыратын үш ... ... ... ... ... ... көбіне жылдам өсу этапы байқалады. Дәл осы ... ... Х. ... деп ... ірі фирмалардың белгілері байқалады. Олардың нарықтағы позицияларының ерекшелігі, маңызды және әлеуетті ... ... ... ... ... ... байланысты болады. Мысалы, осылай электроникалармен, - ... кофе мен ... ... - ... арқылы жеңіс тұғырына жеткен болатын. күші тауарлардың тар айналымына бағытталған, бірақ бұл тауарлар массалық және әлеуетті болып табылады.Ірі фирмалардың ... ... ... жағдайынан жағдайына ауысуы мүмкін.Бұл типтағы компаниялар ... ... ... орнына тұрақтылыққа ие болды. Сондықтан жағдайдағы компаниялар көптеген онжылдықтарда әрекет етуі мүмкін. Тұрақтылық үш факт бойынша қамтамассыз етіледі: ... ... ... және филиалдардың халықаралық жүйесінің болуымен. көбіне бірінші болу мәртебесінен бас тартады, себебі ... өте ... ... ал ірі ... қателік үлкен шығындарға алып келеді. Сондықтан ірі корпорация жеңіс анық көрінгенде ғана ... ... де ... ... ... ... оның ... тұрақты болады. Оның негізгі бизнесі бұрынғыдай серпінді болмаса да, әлеуетті болып қала береді.Виоленттің ... ... ... алып келеді. Гиганттық айналымды сақтай отырып корпорация бұрынғы күшінен айырыла бастайды, тіпті шығынға да ұшырайды. Мұндай жағдайдың қалыптасуы көбіне ... ... 1. ... тым кең ... ... артықтығы) фирманың стратигиялық қателігі; 2. әлеуетін жоғалтқан өндірісте ... ... ... саланың жалпы құлдырауына алып келеді.2.2 Радикалды инновация саласындағы бәсекелік стратегия ... үшін ... ... ... ... құндылығынан артықтығы соншалық ол өндірушіге стандарттан ауытқумен ... ... ... шығындарды ақтап, артық төлеуге дайын. Егер стандартты өндіру ... ... ... ... қоры (яғни тұтынушылық құндылық пен өткізу бағасының айырмашылығы) бірінші кезекте оны өндірудің ... ... ... ... ... арнайы өндіріс кезінде ол тауардың ... ... ... ... ... ... ... тауардың тұтынушылық құндылығының өсуі есебінен тауардың тиімді ... ... ... ... қорын (ескерген жөн, саналық жағынан ол тұтынушының ... ... ... табысына тең), және екіншіден өндіруші табысын бірден көбейтуі мүмкін. Өнім ... ... ... ... оның ... баса ... аударады және бұл бағытта белсенді шараларды қабылдайды. Өнімдер дифференциациясын ... ... ... ... ... ... ... ерекшеліктер болып табылады:сападасервистежарнамадаСонымен бірге дифференциациясының басты факторларының бірі өнім ... жөн, ... атап ... сапа көптеген көрсеткіштермен өлшенетін көп өлшемді сипаттама болып табылады. Бұл ... ... және ... ... қасиеттеріне қатысты. Осылай автокөлік болуы қажет:жақсы жылдамдық көрсеткішіне ие;ыңғайлы;сыйымды;үнемділікпен ерекшеленуі және т.б. ... ... ... ... ... бұл қасиеттер бір тауарда үйлесуі мүмкін емес. ... ... ... сапаларда таңдау жасау өкімдердің кең көптүрлілігіне мүмкіндіктерді ашады. Олардың барлығы ... ... ... бір ... ... ... машина, екіншісі - жылдам жүрісті ... ... ... жарыстық машина, үшіншісі - үнемді аз литрлік машина ретінде ... ... үшін ... ... ... ... қасиеттер қызметтерді яғни тауарды қолданудың ыңғайлылығы мен ... әсер ... оның ... ... ... ... көлемдері, ерекшеліктері және басқасы).Тәжірибе көрсеткендей қаныққан нарықта қосымша қасиеттер ... ... ... ... ... ... ірі ... бірі 2 литрлік пластмасс қалыптарды еңгізумен байланысты ( ... ... және ... ... өзге тауарлардың сапалық сипаттамалары ... жеке ... ... ... ... ... ескермеумен ерекшеленеді. Мұның классикалық мысалы - диабетиктер үшін тағамдық қоспалар. Тауар ... оны ... ... ... ... (мысалыға: сәттік ... оны ... ... ... ... ... бір ... емес, оны бірден дайын күйінде беретінінде).Өнімнің маңызды сапалық сипаттамасы оның орналасуы болып табылады. Бөлшек ... мен ... ... ... үшін ... ... шешуші мәнге ие. Осылай егер жанармай бекеттерінің жүйесі аз болса, онда жақын жердегі ... ... өз ... үшін ... түрде монополистке айналады. Өнімдерді дифференциациялау негізі ретінде олардың арасындағы ... ... ... ... мүмкін, келесі жағдай бұрынан белгілі, темекі шегущілердің айтарлықтай пайызы тестік тексерістер кезінде маркасын басқалардан ... ... ... ол ... ... тек оны сатып алатын болса да. Бұған ерекше ... ... ... ... ... ... жағынан тауарлар шынында да ерекшеленетіні ол үшін мағыналы ... ... - ол үшін ... ... ... ... ... екінші ірі дифференциациясы факторларының ... ... ... ... ... бір қатар тобы үшін, әсіресе техникалық күрделі тұтынушылық ... мен ... ... ... көбі үшін ... мен ... алушының қарым қатынасының ұзақ кезеңдік сипаты тән. Қымбат көлік сатып алу ... ғана ... ... ету ... ... ... ... істеуі қажет.Сервистің толық циклі сату алдындағы қызмет көрсетуді ... ... ... ... көмек. Өндірістік арналымдағы тауарлар үшін бұл жиі толық зерттеуді қажет етеді): ... алу ... ... ... және ... ... ... ағымдық жақсартуларды енгізі, тиімді қолдану бойынша кеңес беру). ... ... ... ірі тобы ... ... Біріншіден, жарнама фотореактивтер сияқты тауарда жасырынған оған ұқсастардан ерекшеліктерді көрсетеді. Осылай, тұтынушы нарықта бар ... ... ... дұрысын таңдай алмайды. Жарнама тұтынушының ... ... ... ... ... ... ол жаңа ... қалыптасуына әсер етеді. Біздің экрандағы белгілі роликті еске түсірейік: көпшілік болуының қажеттілігін сезбес еді егер ... ... ... ... () ? ... ... өнімдердің арасындағы нақты ерекшелік жоқ жерде өнімдер дифференциациясын жасайды. Аталып ... ... ... ... сапалық ерекшеліктер жалған сипатқа ие. Осылайша, соманың жалған ... ... ... ұсыныстағы нақты ерекшеліктер жасырынады, тұтынушы ол туралы мүлдем ... де ... > - деп ... ... еді. ... эксперттердің ортақ көз қарасы бойынша бұл ... ... ... оның дәмі ... ... ... табылған ковбой бейнесіне ұқсау сана асты ... ... ... ... ... келген. Барлық аталған өнімді дифференциациялау факторлары өзіндік ... ... ... кезінде фирмалармен саналы түрде секеріледі. Бұл үшін стандартты маркетингтік ... бар. ... ... ... ... ... ... шахматтық кестесін құруды қарастырады. Мысалыға тіс пастасы: 1) фтормен, менерелды ... шөп ... 2) ақ, ... көк, ... ... 3) ... орта және үлкен қорапта және т.б. болады. Маркетолог сапаларды мүмкін үйлестірудің ... ... бар ... анықтайды. Кейін белгілі қасиеттер комбинациясы бар тауар қай себептен сатуда жоқ ... ... Бұл не - ... объективті сәйкессіздіктерінің нәтижесі ме? Әлде өзіндік өнімді дифференциациялау үшін ... ... ... бос орын ба? ... ... ... ... табысты формальдау мүмкін емес. Ол фирма белгілі бір тұтынушылардың бар ... ... ... ... ... қасиеттермен қанағаттанбағанын анықтаған кезде келеді және де жетістік әкелген дифференциация жиі ерекше ... Енді ... ... ... ... ал одан ... тиімділік көретінің қарастырайық. Ең алдымен олар ... ... ... ... ... ... мен ... өндірушілердің әрқайсысы шағын - монополист ( аталған өнімді жалғыз ... ... және ... ... бір ... ... ... тауардың дифференциациясы келесіге алып келеді: тұтас нарық ... ... жеке ... бөлінеді және де бұл жаңа тар сегментте әр фирманың үлесі өте үлкен ... ... ... ... ... ... бағаны орнатып, жоғарғы пайданы алу мүмкіндігі туындайды.Айта кеткен жөн, өнім дифференциациясы жиі ... ... ... ... ... ... ... ауытқудың орнын басуға ақысын төлеу әдетте өте бай клиенттер немесе тауардың басқа ... ... - бір ... қабылдамайтын сатып алушылар ғана төлей алады. Екі жағдайда да сатушыда өз ... ... ... ... ... ... бірге өнімнің дифференциациясы бәсекелестерден қорғанудың тиімді ... бірі ... ... Өнім ... - ... ғана емес ( олар үшін л ... ... басқа тип фирмаларымен қолданылатын бағалық емес бәсекенің ... ... ... ... ерекшелігі келесіде - өнім дифференциациясы тар маманданумен толықтырылады. Мұндай ... ... іске ... үлесінің бәсекелестерден қорғаудың жоғары дәрежесін қамтамасыз етеді.Шынында да, ... ... ... бере ... біз оның ... оларға тән нарық сегменттерінде жүргізілетініне ... ... ... Өнім ... өзі ... сегментіне бәсекелестер енуін қиындатады. Өнімнің өзіндік бейнесі артқан сайын оған ... ... ... ... ... ... бақыланатын нарық сегментінің тор ... ... ... ол оның бәсекелестер үшін тартымдылығын төмендетеді. Ірі виолент - фирмаға ... ... ... ... ... ... ... үшін үлкен шығынға бару қажет пе, егер де бәрі бір ... ... да сату ... ... болмаса. Екіншіден, тар мамандану одан мықты ... ... ... ... нарықта ірі өндірістің артықшылықтары құнсызданады. Мұнда ... пен ... ... ... ол ... келіс - керісінше, клиентке қымбат ... ... алып ... не? ... ... ... ... қарағанда әдетте жоғары ... ... ... мен ... қатынастары мықты және тұрақты себебі: екуінің де шеңбері шектелген. Ірі фирма ... ... , яғни ... әдеттегі өндірістік қуаттарын, өңделген құрылым қорын, көпшілік жарнама - ткізу жүйесін ... ... ... ... ... күш пен қаржының үлкен шығынымен жаулаудың белгісіз нәтижесімен бастау ... ... ... ... ... жатқан ірі корпорация бөлімшелері негізгіден жақсы болуы екіталай. Сонымен бірге патиент ... ... көп: ... ... ... ... және т.б. Орташа мамандандырылған компаниялар ірі ... ... ... әрекет саласында жарысу әрекеті үшін жиі шаң ... ... ... мамандандырылған фирмалар мен ірі компаниялар ... тура ... - ... емес кездейсоқтық. Патиент өндіретін тауарлар нарығы тар ... ... ... Ал соңғысының өңдіріс көлемі соншалықты үлкен сондықтан ... ... ... ... ... ... шығаруда жарысу тәуекеліне бара алмайды. Бәсеке мүмкін ... ... ... ... еске ... белсенді күрес жақтардың біреуі бөтен еске асқан үлеске ену ... ... ... ... ... ... ... сегменттерінен ірі фирмалармен бірге басқалары да бойын алмақ ұстайды. Патиенттердің ... де ... ... ... иіс суын ... нәрлермен шатастыру мүмкін емес. , , , бір ... ... ... ... олар баға мен сипаттамалары жағынан қатты ерекшеленеді.Шынтуайтында нарықта ... ... табу ... емес. Екі фирма нарықтың бір ... алып ... екі ... ... егер де тауарлар бір мақсатты қанағаттандыруға бағытталса, тұтынушыға ... ... ... ... ... келтірмейді. Фирмалардың біреуі жойылады немесе нарықты өзгертеді, ал екі ... іске ... ... ... әсерінен бөлінеді. Егер әлсіз ерек ... ... ... оны ... Тек ... ... ғана компаниялардың ұзақ және салыстырмалы ... ... етуі ... ... және ... сапалы әртекті заттар салыстырылған кезде өз мәнін жоғалтады.Енді патиентті компанияның ... даму ... ... Тар ... ... ... артықшылықтар болғанымен жол оңай болмайды. Алдымен өзіндік ... табу ... ... өте қиын - бұл үшін ... ... ... сәйкес келе бермейді. Қарапайым заттар әмбебап шағын фирмалармен өндіріледі. Бұл тұтынушылардың жеке топтарының көптеген ... ... ... жетілдіру көмегімен ескеріледі. Өте ерекше тапсырыстар - жеке клиенттердің қажеттіліктері - ... - соқ ... ие. ... ... ... таңдалған нарықтың сегмент белгілі бір тұрақты ... ... ... бір рет ... ұқсас тауарлар теңізінден жоғалмау керек. Қолжеткен тауар ... ... ... ... ... тәжірибе, ерекше өткізу жүйесі, марканың тарихи ... және т.б. ... ... ... ... ... ресурстарын таңдалған тар салада орталықтандырылған сайын үлес оны ... ... ... ... ... бұл ... жиі айналымның тез өсімімен ерекшеленеді: пайда болған ... ... ие ... ... ... ... кең ... біле бастайды, оның танымалдылығы артады. Фирма өзінің тар ... ... жаңа ... олар ... елде ... қарамастан қолданылады. Оның өнімдері жоғары сапамен және де жоғары бағамен ерекшеленеді. Ал ... өзі ... ... ... емес ... қала ... жоғары табыстығы айналады. Бірақ сәйкесінше қауіптіліктің басқа түрі өсе бастайды. Біріншіден патиенттері технология ... ... ... және ... ... көпдеген басқа заттар олар қанағаттандыруға бағытталған ... ... ... бар болғанға дейін құнды болады. ... өзі ... ... ... нарық үлесінің тәуекелдігіне түседі. Ол бар болғанша ол көптеген ... ие ... ... өте көп қаржы тар салаларға салынған. Өндірістік бағытты ... ... ... Тар ... ... ... ... түлкі - фирмалар гүлденеді,бірақ сол уақытта ... ... ... ... қабілетін жоғалдатады.Дамыған патиенттің екінші ірі ... - ... алу ... ... ... ... үшін нарықтың жетістік жұтылудың бастамасына ... ... ... ... ірі ... қауіпті назарын өзіне тар татындай жеткілікті ... ... ... ол ... ... ие және де оны жаулау патиенттерге, ноу - хау, ... ... ... жалғыз баспалдақ болуы мүмкін. Ескере кеткен жөн, потиент бақылап ... ... тура ... алып үшін ... жер етуі де ... Түлкі фирманы оның маманданған саласын жеңу қиын, толықтай ... - жиі ... көп ... ... ... ... оны ... мықты корпорацияның құрыллымында толықтай жағалануына алып келмейді. Ірі фирма ие болғанның ең құндысы - бұл тұтынушылардың белгілі бір ... ... ... ... ұйым. Оны таратып жііберу орны толмас қателік болмас еді. Фирманың басты функцияларының бірі - өзін жетілдіру, ... ... ... емес. Сондықтан бұрынғы тәуелсіз патиент тәуелсіздіктің жоғары ... ие ... ұйым ... ... ... өзіндік тіршілікте әрі қарай жалғастырады ... ... ... спорттық көліктерді шығарушы алдымен концерінімен жұмылып, кейін қайта ... ие ... ... > ... ... ... өзгерді, ал негізгі бағыттары - ең алдымен атақты марканың ... ... ... аман қалған патиенттер болашағы екі бағытта дамылу мүмкін:стагнация немесе шекті өсу, алып жатқан үлеспен бірге;стратегияны ... және ірі ... ... жол ... ... ... ... нарықтық үлес шектеріне жеткен кезде тән болады. Олардың ... бұл ... тар ... стратегиясына бағынады фирма сапалық өзгеріске ұшырамайды, бірақ стационарлы күйге ауысады. Егер ол әрекет етіп жатқан нарық сигменті ... ... онды ол да өз ... тоқтатады. Егер үлес көбейсе сәйкес мамандандырылған тауарлардың таңымалдылығы өседі, онда патиент көлемінде шамалы өсе алады. Бұл өіндік тоқырауда ... ... ... ... стратегияның кемшілігі көрінеді: маманданған компания жұмыс істейтін үлестің, нарықтың шектеулігі. Бұл шекке жақындау фирманы қиын таңдау ... ... ... ... бағдарлаамасын сақтап қалуға болады. Ол жағдайда кейінгі өсуден бас ... ... ... Жаңа тауарларды алуға немесе ескілермен жаңа нарықтарға шығуға болады. Бірақ бұл ірі қаражат ... ... ... ... ... ... тыс ... үйреншікті артықшылықтарға ие болмайды. Екінші жол, компаниялардың кейбіреулеріне ғана тән. Ол іске асу үшін тек ... ... ... ... бірге жағымды жағдай қажет. Біріншіден, егер патиент таңдаңған үлес ... зор ... ол ... ... ... нарық пайда болса да патиент мұндай мүмкіндікке ие болады. Дәл ... ... ... көп ... ... қалыптасты.Тар сегменттің өсуін тиімді қолданудың мысалы ретінде батыс Германдық электротехникалық концерлік ... ... Оның ... аралық кезеңдегі экспансиясы сала көшбасшылардың қарсылығына ... ... ол ... ... ... ... қана қоймай, көліктер үшін техниканы өндірді.Екіншіден, патиент үлес шектерінен шығып ... ... ... патиенттер көпшілік өндіріске ену үшін ресурстарды жинайды. Патиенттің үлес шектерінен шығуы әдетте сала құрылымының толықтай қайта құрылуы мен тығыз ... ... ... ескі ... ... ... өзгеруімен интерұлттанудың өсімімен байланысты жаңа өсуді ... ... үшін ... ... ... Эксплеренттік фирмалардың эволюциялық даму кезендері.Ғылыми техникалық проогрестің (ҒТП) дамуында шағын бастаушы - фирмалардың ... ... ... көз ... онай. Ол үшін жаңа салалардың дамуына ... ... ... ... ... ... ... борлады.Сол кезде пайда болған салалардың барлық дерлік ірі компаниялары өз ... ... ... ... ... ... алып келеді және де көбісі атауларында өз негізін салушылардың ... ... ... ( , , , , , ). ... ... ... нақты фирмалар деңгейінде түсіндіруге алғашқы қаламдарды ХХ ғ. басында атақты авто - ... ... ... А. ... ... 1911 ж.шыққан жұмысында ол шаруашылық өмірдің екі жағын бөліп көрсетті: біркелкі айналым және даму ... ... ... ... яғни оның ... ... ... емес, капитализм кезінде байқалған үнемі сапалық өзгеріс біркелкіліктен шығып дамуы мүмкін емес тыныштықты ... ... ... табылады, Шумпетер былай әр капиталистті не фирма басшысын атамайды, тек жаңашылды ... ... ... ... ... оның ... жаңа, мүмкін авантюрлы жоба пайдасына қайта бөлу ... ... ... бос ... көндіру қажет.Сәтсіздік каупі бар болады. Кәсіпкер ... ... ... ... - ол жоқ. Ал ... ... өздері мүлдем жаңа сұрақтарға қатысты болғанда қиын және қателіктерге әкелуі ... Осы үшін ... ... ... өндірістен келіп жатқан табыстардан бас тарту қажет пе? Сонымен, инновацияға қарсыласу - бір ... ... ... емес, нарықтық күштердің әрекет етуінің заңды нәтижесі. Ресурстарды ... ... ... ... ... ... ... күнге дейін тансық әдіспен ... И. ... оны ... жаңа ... деп ... және ... бес түрін ажыратады:жаңа тауарды не қызметті жасау;өндірістің жаңа әдісін жасау;жаңа өткізу нарығын ... ... ... ... түрін қолдану;фирма әрекетін ұйымдастырудың жаңа ... ... ҒТП ... ... артықшылығы олардың үлкен, қабылданбас тәуекелдерге ... ... ... ... салмақты іспен айналысып жатқан фирма үшін ... жаңа ... ... ... Олар ... ... және жаңа ... нарыққа шығару кезінде де сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Сонымен бірге оларға қанша ... ... жоба ... ... ... ... ... айтарлықтай қаражатты жұмсау виолентке немесе патиентке негізгі ... үшін ... ... ... ... ... қатысында жақсарып келе жатқан жаңа еңгізулер азырақ қауіпті және алдын - ала ... яғни бұл ... үшін ... - фирма барлық жағдайда мүлдем басқа ... ... Оның ... тұрған жаңа іс әнтузиасты жобаны іске асырудың ... ... және ... ... ... ... болашағына абсолютті сенімді болады. Онда да іске асыру уақытымен мүмкін ... де оны ... ... ол ... жатқан форма ағымдық өндірісті ... ... жоқ. Онда ... ... ... ... шығару қажеттілігі жоқ. (мысалға мадельді жылдың басында, барлық негізгі жекелестер ассортиментті ... Оны тек ақша ... ... оның қалай шешілетінің біз төменде ... ... ... ... ... ... ... үшін жоқ болады деп айтуға болмайды. ... - ... ... құрушы - эксплеренттер арасындағы табиғи ... ... ... осы ... елемейтін кәсіпкерлер барады.Енді жобаның табыстылығын қамтамасыз ету үшін радикальді ... жаңа ... ... ... ... ... қарастырайық. Қағидалы жаңа идея әдетте жалғыздың басына келеді де өзінің кездей соқтығы ... ... ... ... ... ... өзі ... эксплерент - фирманы бұзушы жаңалықты іске асыру жарысында бірегей ... ... ... ... да, пионер- фирманың басында алғашқы алушы мінезіне ие адам туралы - ... ... жаңа істі ... ... Ірі ... ... ... алушы етіп тағайындауға бола ма? Теріс жауап орынды - бұйрық бойыша ... ... ... ... ... фирмада алғашқы ашушыға зерттеушілік ұжым ... ... ... ол онда ... тұрса да. Пионерлік компанияға саналы түрде тек ортақ мақсат қойғандар ғана барады. (Мысалға, аталған, дере жоба ... ... Ал ірі ... жұмыс істейтін зерттеушілер ... ... ... ... ... ... ... бұзушы инновациямен жұмыс істейтін ... ... ... - ... көшбасшысы бар топ, - эксплерен фирмаларда басым да ... ... ... ... ағымдық ғылыми - техникалық прогресс - ірі ... мен ... ... ... ал белгісіздікке тәуекелді қадам - эксплерент мүмкіндігі. Өз дамуында фирма ... ... ... ... ... ... пионер - компания сырттай өзін ... ... ... және ... фирмалар ішінде қағидалық жаңа техникалық шешімдерді іздеу жүріп жатыр. Шын мәнінде эксплерент әлі нарықтық ... тыс ... Ол ... тек тәжірибелік - құрылыстық жұмыстарға шығындап , нарыққа ештене ... Бұл ... ол ... ... бюджеттік қаржыландыруда отырған мемлекеттік лабараторияға ... Атап ... жөн, ... бизнес - бұл таза ғылыммен немесе құрастырумен ... ... ... ... ... де ... ... фирма әрекеті басты міндетке бағынуы қажет - бәсеке қабілетті тауарды дайындау.Мәселе ... ... ... ... фирмаларға қиын еңдіру немесе ашуды коммерциялизациялау үдерісін жалға қою қажет ... ... ... өте ... және ... ... жаңа ... жабдықталған лобороторияларды және тәжірибелік өндірістерді ... өте ... ... да қиын жағдайда. Пионерлер көмекті қатты қажетсінеді. Бұл қажеттілікке жауап ретінде технологиялық парктер ... ... ... ... ... ... лабораторлы және өзсериялы құралдармен жабдықталған ... ... ... ... ... жерде технологиялық паркте ауданды жолдайтын пионерлік фирмалардың ... ... ... бар әкімшілік ғимарат орналасқан. Құрылыстардың ... ... ... университеттік орталық жанында және ірі фирмалар заводтарына таяу ... ... елде ... - ... ... ... ... құралдарының бірі болып табылады. Алғашқыда олар АҚШ - та ... ... ... Батыс Еуропада елдері мен Жапонияда орналастырылды.Ұйымдастырушылық ... ... ... қаржыландыру. ХХ ғ. соңына қарай қалыптасқан тәжірибеде бұл функцияларды венчурлық яғни ... ... ... ... өз мойнына алады. Венчурлық салымдар үшін ... ... ... ... олар ... ... табыс. Тарихи мысал ретінде американ фирмасы бола алады. 1957 жылы ол 70 мың. ... жаңа ғана ... ... электронды фирмасының акцияларына салған болатын. Он жылдан соң бұл пакет 52,7 млн.доллар ... ... ... ... ... ... деңгейі жылына 20 % құрайд, яғни жалпы АҚШ ... ... 3 есе ... ... ... тәуекелге келетін болсақ оны төмендету үшін бірнеше тиімді әдістер құрастырылған. ... ... ... ... ... ... келесі жүйесін жасаған. өз капитал ... ... ... және ... бір ... кезеңдері өткен соң оларды эксплерентке ұсынады. Бұл әрекеттерді ол екі ережеге ... ... әр жаңа ... ... өзін ... ... ғана іске асырылады. Яғни, егер эксплерент ... ... ... ... ... бір ... жетсе. Екіншіден әр жаңа салым алдынғысынан көп және пионерге көп ... ... ... ... ... ие ... ал ... капиталист ешқашан үлкен тәуекелге бармайды. Шынында да ақша алдымен емес, салынады. Бірақ ... ... ... ... ... ақыр ... оларды жоғалту қорқынышты емес - кейін шығындарды басқа жобалардан түсетін табыстар есебінен толтыруға ... ... ... ... бірақ сәттілікке сенім де өседі. Себебі эксплерент алдыңғы ... ... ... және көп күттірген жеңіс алыс емес. Нарықтық сәттілік келген кезде өзінің плонерлік акция көнетін ... ... ... ... ... ... ... бәсеке қабілетті тауарды құрастыруды аяқтауға мүмкіндік береді. Ревалюциялық жаңалықтар әдетте ... ... ... ... үшін ... ... аяқталады. Бұзуға қол жеткізем деушілер ... ... ... кезеңіне көшеді - жаңа ... ... ... ... адғашқы уақыттағы үлкен және қарсылықсыз көтерілу кезеңі .Жаңа тауарды нарыққа ... ... ... ... өсуі ... ... инновация ескі, бұрын шешілмейтін болып көрінген тұтынушылар мәселелерін ... ... ... ... жаңа мүмкіндіктерді ашады. Бұл ... жаңа ... ... ... өте ... болып табылады. Себебі жаңа тауар қамтамасыз ететін нәтижеге жеті үшін ... ... ескі ... шығындар сомасымен салыстыру арқылы ... ... ... құндылығы ол ауыстыратын жер қазушылардың төлем ақысына ... ... тең ... ... ... жер қазушыларға қарағанда мүлдем басқа техникалық қағида негізінде ... ... ... ... ол көбірек тиімді және бұл мысалдың ... соқ ... ... ... инновациялардың ортақ қасиеті. Кез келген ... жаңа ... ... немесе тұтыну тиімділігін тез өсіреді. ... жаңа ... іске ... ... ... ... ... ие болады. Өндіруші болса бір уақытта сату көлемдерін тез ... және ... ... алуға мүмкіндік алады (тұтынушылық құндылық пен баға арасындағы ... ... ... ... ол ... ... ... да бәсеке қабілеттіліктің айтарлықтай қорына да ... - ... ... ... ... ... ... оған көпшілік сұранысты қанағаттандыруды ... ... ... қиындықтардың негізі фирманың жеткіліксіз тәжірибесімен ғана емес үдерістің ұшқырлығымен де ... ... ... ... ... ... нарыққа пайда болуынан оның әдеттегі тауарға айналғанша ... ... бес тең ... ... ... ... ... көлемі бойынша бұл бөліктер ... ... ... ... бірі нарықта бірден таралады, басқалары танымалдылыққа ... ... ... ... ... үлестері, тауарды бірінші, екінші және кейінгі кезендерде қолдана бастаған, көп жағдайда бір заңдылыққа бағынады. Бұл ... ... ... ... емес, адамдардың әлеуметтік психологиясының қасиеттерімен байланысты.Уақыттың алғашқы кезеңінде жаңалық аздаған ... ... (2,5 ... Бұл ... ... новаторлар . Олар тәуекелге бейім: жаңа ешкімге таныс емес тауарды қолданып көру кезінде ... ... ... ... ... бұл ... жиі ... қолдануда ыңғайсыз, дұрыс істелмейтін болуы мүмкін. Новаторларды жиі чудак деп ... жаңа ... ... ... онда ... ... сатып алушылар шеңбері тез кеңейеді (5 еседен көп). Жаңалықты ерте ізбасарлар ... ала ... ... ... жалпы санының 13,5 пайыз). Бұл мүлдем басқа психологияға ие ... Олар ... оңай ... бірақ сонымен бірге жеткілікті байқағым және копитентті. Олардың таңдауы ... ... олар ... ... бейім емес және ақшаны тек ... ... ... ... да ерте із ... өз ... көз қарастардың көшбасшылары, оларды тыңдайды, олардың жүріс тұрысын қайталайды. Кейін сатып алушылардың ... ... ... іске асады (3 есе). Тауар тұтынушылардың ерте көпшілігіне иелік ете бастайды (жалпы санынан 34 ... Ал ... ... ... ... ... ... қосылады. (34 пайыз). Көпшілік адамдар - бұл массалық, сөздің толық мағынасында орташа клиенттер. Олар ... ... ... - ... ... ... бағынады. Екінші жақтан көпшілік - ең жақсы бақылаушы. Массалық қолдануда тауардың ... ... ... ... саны мен күрделілігіне нарықтық жетістіктің көлемі тәуелді.Клиенттердің екі ірі ... ... ... ... орта ... ... ... ойласа, кейінгі көпшілік соңғылар қатарында болмауды көздейді. Соңында тану үдерісін артта ... ... (16 ... Бұл ... ... ... сондықтан ешқандай жаңалықтарды қабылдамайды. Артта қалушылар жаңалықты ол психологиялық ... ... ... әдеттегі тауар ретінде қабылдана бастаған кезде ғана ... ... ... ... ... ... өндірістік қуаттары Новатор - тұтынушылардың және ерте ... ... ... қанағаттандыру үшін ғана жетеді- бұл ... ... ... шағын сериялы сипатқа ие болуы мүмкін. Кейін шарықтау шегі басталады. Дәл осы уақытты ... ... еш ... ... ... ... оны ... аталып өткендей тұтынушылардың ... үшін сән ... ... ... ерте із - ... белсенді қолдана бастайды. Бірақ өндірістік қуаттар шектеулі. Жағдайды келесі жайт ... ... ... ... ... ... түсініп қойған кез. Егер эксплерент қалыптасып келе жатқан ... ... ... ... ... олар оның көшбасшылық орнын алып қояды. Егер де эксклерент іске жаңа қуаттарды ... оның ... ... артады және ол жұтылу үшін оңай ... ... ... үшін бұл ... бір ғана шығу ... бар - ... ала көпшілік өндіріске асыру үшін дайындалып, оның болуын ... ... ... үшін ... шей керісінше жаулау үшін ең ыңғайлы сәт ... ... ... кез ... фирма ол еңгізген жақсарту халықпен оң қабылданғаның сезсе ... ... ... ... ... қажет.  2.3 Бәсекелестермен күрестегі кішігірім бизнес стратегиясы Экономикадағы ... ... ролі ... ... ... қатар (дамыған мемлекетте ең ірі нарықтық экономикалық секторлы шағын кәсіпорындарда көрсетіледі) ол ... ... ... Шағын кәсіпорынның стратегиялық негізі жергілікті қажеттілікті қанағаттандыру. Сонымен қатар бұл қажеттілік клиет шеңберінің шектеуімен байланысты көлемі қатар ... ... ... ... ... сауда дүкенің де кішкене айналымы және тар сатып алушылар шеңбері бар. Ірі ... ... үшін ... ... ... ... Сонымен қатар ол мүліктің иесі болса көптеген проблема ... ол ... ... ... ... іске ... алмайды, оның ассортименттік түрінен қиындықтар туады (ауыл тұрғындарының қалауы үлкен қалада мекендеушілердің қалауымен тепе тең болмайды) қызметкер ... ... ... ... ... жоқ ... ... және т.б. Басқа жағынан қарағанда шағын фирмалар осы істі ... етіп ... ... ... ... ... ... сақтап қалуына қызығарлықтай қарап, соғында баға жоғарғы қарқында болғанын мақұлдайды. Ал фирма басшысы жергілікті адам, озінің ... ... ... ... ... қажеттіліктің тағы бір түрі әртүрлілік. Жоғары коэфициенттік сериалы өндірістің көмегімен қанағаттандыруға болмайды, өйткені олар әртүрлі болып келеді. Мысалы, айтарлықтай ... ... ... үшін ... ... қамтамасыз ету. Басқаша көз қараспен қарағанда бұл ескішілдікке негізделген жұмыс. Квалифицирлық програмистердің ортақ принципі ... ... ... ... ... ... Бұл жерде типтік шешімнің әртүрлісі осы уақытта басқасына ... ... ... ... түрі деп алсақ өзінің қалауы бойынша сол жүйеде іс әрекет ... ... ... ... ... мен оның елдердің көпшілігінде әлемдік дамуының себебі ... ... ... Ұсақ ... өндіріс нарықтық сұраныстың өзгеруіне жылдам жауап бере алады. Ірі кәсіпорын үшін жаңа технологияға немесе ... өту ... ... және ... пен ... ... шығындармен байланысты;2) Шағын кәсіпорындар іскерлікке себеп тудырады, нақты айтқанда әр адамға өзін көрсетуге, өз ... ... ... ... ... Бұл, жапондық мамандардың пікірі бойынша, ел экономикасының жылдам дамуына мүмкіндік берді. Өзінде жобалаудан өндіріске дейінгінің барлығын шоғырландырылған өндірістің бекітулі жүйесі бар ірі ... ... ... дамуына себеп тудырмады;3) Шағын кәсіпорындар жүйесін дамыту жергілікті шикізат ресурстарын, ал ... ... ... ... да ... ... береді. Ірі кәсіпкерге мұндай ұсақ-түйекпен айналасуға уақыты жоқ. Шағын кәсіпорындарды құру ресурстарды пайдалану тиімділгін арттыруды;4) шағын кәсіпорындарда ірілермен ... ... ... ... ... төмен болады;5) шағын кәсіпорындардың ірілерге қарағанда капитал сыйымдылығы төмен, демек салынған құралдар жылдамырақ өтеледі. Бұрыңғы ҚСРО-да негізінен ірі кәсіпорындарды құру ... ... ... ... ... күрделі салымдардың 100% жетті. Бұл мемлекеттік бюджет тапшылығының басты себептерінің бірі ... ... Ал ... ... ... ... блок құрылыстарын пайдалану арқылы құрылысы бірнеше ай ғана ... ... ... ... ... мерзімі бір, максимум екі жылға созылуы мүмкін;6) шағын кәсіпкерлікті дамыту еңбекті интенсивтендіру үшін ... ... ... ... ... бәрімен бірдей деңгейде жалақы алып, жарты күніңмен жұмыс істеу өте оңай. Осыдан жақсы жұмысшылар өз еңбегінің өнімділігін төмендете бастауға алып ... ... ... теңгермешілік пайда болады;7) Шағын кәсіпкерлік жүйесін дамыту жұмыссыздық деңгейін максималды төмендете алады. ... және орта ... жаңа ... орындарын ашады. АҚШ-да шағын кәсіпорындар жұмыс орындары өсімінің орташа 2/3 ... ... ... ... бірнеше себеп бойынша ірі бизнеспен табысты бәсекелесе алады. Мысалы, өз іс-әрекет стратегиясын өзгерту үшін ірі кәсіпорындарға 5-6 жыл, ал жаңа ... ... үшін - 10 жыл және одан да көп ... ... ... ... фирмалар үшін бұл мерзім айтарлықтай төмен - 6 ... 1 ... ... ... соң, ... ... ... инновациялар - бұл ірі бизнес саласы деп саналатын, ал ... ... әлем ... ... ... ... инновациялардың 95% шағын бизнес саласынан келгенін көрсетеді. Шағын фирмаларда ірі фирмалармен салыстырғанда иннвациялар мен жаңалық ашулар 24 есе көп болған. ... ... тағы бір түрі ... Ауыл ... ... локальды қажеттіліктер мболады, ал кейбір саласында табиғатта локальды өндіріс толық дерлік жайлап жатыр. Локальды қажеттіліктің тағы бір түрі ... Ауыл ... ... ... ... ... ал кейбір саласында табиғатта локальды өндіріс толық дерлік ... ... ... ... және ... әсерінен коммутанттық кқпсандылық базасы құрылады.Локальды қажеттілікітң тағы бір күрделі түрі өзгерімділік. Тұтынушы ... ... ... ие ... ... бизнесте тұтынушылар аз. Сұраныстың өзгеруінде өнім өндірушінің көп ... ... ... ... екі тәжірибелік нәтижесі пайда болады.Бірінішіден, коммутант ... ... ... ... ұқыпты түрдеБақыла отырады.Екіншіден, белгілі жағдайларға байланысты тұтынушы жасалған жағдайда коммутант міндетті түрде жылдам басқаны қанағаттандыра ала білу ... ... ... ... коммутанттары өздерініңі постоянной клиенттеріне стандартты тағамдарды беру сияқты ... ... ... жету ... екі шарт ... ... ... жүргізу барысында икемді болу керек. Өндіріс пограммадағы фирма коммутантының басшысы, капиталға жетіспейтін ... ... ... ... ... ... ... кәсіпкерлік тәуекелділіктің өндірістік негізгі факторы екенін ұмытпауымыз қажет. Тауардың жалғыз түрін өндіру және ... ... үшін ... ... ... ... Осы ... коммутант мүліктік жоғары бәсеке қабілеттілігіне жетті.Әйгілі атақты американдық бизнес консультанты Джей Конрат Ливенсонның ... ... ... ... ... ... ... қажет.Шағын кәсіпорындардың қоршаған бәсекелік жаулары мықты екенін мойындады. Жеңісімізге орай жаулардың ... ... ... мүмкін.Егер батыстағы шағын фирмалардың маркетингті жүйесі агрессивті болса, Қазақстан үшін ол өте ... ... ... ... іс ... ... нарықтың жоғарлауына әсерін тигізеді.Қазіргі жағдайда кәсіпорын осы процесті жеке қолдануда. Фирманың икемді дифференцияналды болуына әсер ... ... ... ол ... активті және пассивті болуындаЕкінші жағдайда коммутанттық стратегияда ... ... ... ... тұру.Шағын фирмалар мықты бәсекелес фирмалар арасында қалайша өмір ... және ... өзін - өзі ... ... ... нәтижеде коммутанттар үш тәсілдің бірін қолданады:Іскерлік жүйедегі тек шағын бизнеске дәстүрлік қызмет көрсетуІрі және жартылай ... ... ... детальды субпоставшиктің орындалуыБөтен өндірістің тауарларымен қызметінің көшірмесін ... ... ... ... ... ... ... біріншісі кәсіпорын оптималды көлемі үлкен емес қызмет аясын таңдайды. Кәсіпорын үлкеюімен оның тиімділігі тек белгілі кезеңге дейін жүзеге ... ... ... ... ... ... орын алады және фирманың одан кеінгі үлкеюі оның ... ... ... ... үшін ... ... ... әр салада әрқилы болуы маңызды. Кәсіпорынның шағын оптималды көлемі өндіріс механизациясына бағынбайтын кәсіпорындар ... ... яғни ... кафе т.с.с . ... отбасылық ферма да бұл жағынан бәсеке қабілетті болып отыр, себебі басқа өндірістік ... ... ... ... ... ... сонымен қатар машиналарға жаңа компьютерлерде бағдарламалық қамсыздандыруларды шығаратын кішкентай фирмаларды да ... ... ... ... ... ... ... оптималды көлемді кәсіпорындардың коммунанттарының дәстүрлі қызмет түріне кедергі келтірмейтіндігін байқауға болады.Шағын фирмалардың басқа компаниялардан өзіндік ... бар. ... бұл - ... ... тиімділік. Шағын фирмалардың артықшылығы барлық іс - әрекетті ... өзі ... ... ... бұл ... ... ... капиталистік фирмаға қарағанда ерекше кәсіпкерлік мотивке байланысты болады. Ұлыбританияда шағын кәсіпорындардың ... ... ... ... ... 87% ... іспен айналысу негізгі артықшылығы тәуелсіз болу және атқарылған жұмыстан алынатын жағымды әсер ... ... ... тек 8 % ... бизнестегі баю мүмкіндігін бағалайды.Жоғарыда сипатталған бірінші типке жататын ... ... ... ... және ... ... ұзақ уақыт бойы бәсекелесіп, өміршеңдегі ұзаққа созылуы ... ... ол ... ... ... ... ... қала береді. Себебі ол үлкеюі арқылы тиімсіз болады.Мамандандырылмаған шағын компанияның қызметінің екінші типі - ірі ... ... ... ... ... ... Экономикалық әдебиеттерде бұл жағдай әдетте еркіндікті жоғалтудың жасырын нұсқасын ретінде қарастырылады.Мұнда коммунант кіші серіктес (партнер) ретінде болады. Қарым - ... ... ірі ... ... кіші ... қатерлі болады, себебі ол оны басқа кіші фирма тауып ауыстыруы мүмкін, ал кіші фирма өз өнімін сату нарығынан айырылады.Көбіне ... ... ... болу қаупін біледі және сақтық шараларын қолданады. Сөйтіп бір ірі клиентке келетін тауар айналымын шектеу ... ... ... ... фирма тауарды бірнеше ірі корпорацияға сатуға тырысады, ондағы мақсаты әрбір ірі ... ... ... ... бір ... ... ... 20% айналымынан аспауы қажет). Мұндай шарттарда ол бір ғана ірі тапсырысшының өндірісіне ... бере ... - және ... - ұсақ ... ... ... ірі ... стратегиялық мақсаты болып табылмайды. Себебі, шағын фирмалардан алынатын комплектік бөлшектер концерн өзі өндіретін тауардың бір бөлшегі болып ... ... ... ... туралы тұтынушылар пікірі шағын фирмалармен жеткізілетін бөлшектердің сапасы мен бағасына тікелей байланысты болады. Шағын жабдықтаушының құқығын шектеуші концерн оны жоғалтып ... ... ... ... ... ... ... бірден бір маңызды элементі өнім өндірудің оптималды көлемін ... ... ... ... ... ... әкелетін өнім көлемі). Маркетинг және экономикс кітаптары шекті шығын мен шекті табыс теңдігінің (MC=MR) ... ... ... ... ... бойынша келесідей тұжы - рымдама жасауға болады. 1. Қазақстан экономикасының қазіргі кезеңдегі даму процесінде бәсекелестік артықшылыққа қол ... ... ... ... ... ... нарық елдерінен ерекшеленуіне байланысты қазақстандық тұтынушылық тауарлар нарығын талдау қажеттілігі ... ... ... - бұл ұйым ... ... ... ... саласында бәсекелестерден экономикалық көрсет - кіштермен (қосымша пайда, жоғары пайдалылық, ... ... сату ... өлшеуге болатын артықшылықтың барлық жағынан асып түсуін білдіреді.4. Бәсекелестік стратегиясы өндірістік-шаруашылық ұйымның бәсекелік жайғасымын сақтауға не болмаса оны ... ... ... ... мен ... әдістерінде көп жағдайда жекелеген нарықтардың ерекшеліктері ескерілмейді.6. Кәсіпорынның бәсекелік ортасының біз жүргізген мониторингі осы ерекшеліктің ... ... ... ... әр түрлі макроэкономикалық және әлеуметтік-саяси факторлардың, яғни экономикалық дағдарыстың салдарының, нарықтың инфрақұрылымының жеткіліксіз ... ... ... ... және т.б. ... ... көрсетті.7. Әр саланың бәсекелестік мүмкіндіктерін бағалау үшін рейтингтік тәсілдемеге негізделген әдістеме әзірленді. 8. Кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін арттырудың отандық және шетелдік өндірушілерді, ... ... ... мен ... қауымдастықтары тарапынан бәсекелестік күшейген жағдайда ірі және орташа кондитерлік кәсіпорындарды стратегиялық басқарудың тиімділігін арттыру ... ... ... ... ... ... беретін әдістемесі мен механизмін әзірлеудің ғылыми мәселесі қалыптастырылып шешілді.9. Жұмыста кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалауда бәсекелік ортаның ... орай ... ... ... орта және ірі ... және үдеп келе ... ... ерекшеліктері ескеріліп дамуының екі жолы ұсынылды. Жұмыста кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру әдістемесі мен механизмін әзірлеудің ұйымдастыру-экономикалық маңызы ... 11. ... ... ... Кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін арттырудың өңірлік нарықтарының құрылымын, өнеркәсіптің өңірлік ірі және орта ... ... және ішкі ... ... ескеруге және ұлттық және шетелдік өндірушілер тарапынан бәсекелестік күшейген жағдайда ұзақ мерзімді бәсекелестік артықшылықтарды қалыптастыруға мүмкіндік беретін ұйымдастыру-экономикалық механизмі әзірленді.Жұмыста ... ... ... арттырудың әзірленген ұйымдастыру-экономикалық механизмі мен кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың әдістемесін ұлттық және шетелдік өндірушілердің, ... ... ... мен ... ... тарапынан бәсекелестік өршіген жағдайда ірі және орта ... ... ... ... ... қатысты ғылыми негізделген шешім әзірлегенде пайдалануға болатыны атап көрсетіледі. Пайдаланылған әдебиеттер тізімі* ПроблемныевопросысовременнойэкономикиКазахстана // Жасғалымдар - ... 10 ... ... ҚазҰТУ. - Алматы, 2001. - 30-35б.-0,3б.т.* Развития конкуренции в кондитерской промышленности Казахстана // Материалы международной конференции ... и ... ... ... ... Казахстан: современная методология промышленного маркетинга, финансировании и управления>>. - Алматы, 2007. - №1. - 150-154 б. -0,4 б.т.* ... ... ... ... в зарубежных странах и в Республике Казахстан // ... ... ... ... и перспективы конкурентоспособности экономики Республики Казахстан: современная методология промышленного ... ... и ... - ... 2007. - №2. - 143-145 б. -0,3 б.т. * ... ... бәсеке қабілеттілігінің ерекшеліктері//Халықаралық ғылыми тәжірибелік конференция. . - Алматы, 2008. 231-233 б. -0,2 б.т.* Кондитерлік ... ... ... ... стратегияны қалыптастыру // Халықаралық ғылыми тәжірибелік конференция. . - Алматы, 2008. - 229-231 б. -0,2 б.т.* ... ... ... ... ... // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 75-летию КазНУ им. аль-Фараби. . - Алматы, 2008. - №2. - 176-182 б. -0,7 б.т.* ... ... ... ... // Т. ... ... ҚазЭУ хабаршысы. - Алматы, 2008. - №2. 86-88 б.-0,3 б.т.* О ... ... ... предприятия // Т. Рысқұлов атындағы ҚазЭУ хабаршысы. - Алматы, 2008. - №6. - 247-253 б.-0,8 б.т.* ... ... ... ... ... ... жүйесін дамыту //АльПари экономикалық журналы.- Алматы, 2009. - №4. 183-188 б. - 0,7 б.т. * ... ... ... 2010 ... "Жаңа онжылдық- жаңа экономикалық өрлеу - Қазақстанның жаңа мүмкіндіктері" атты Қазақстан халқына ... // ... ... 30 ... 2010 жыл.* ... С. ... жедел даму алдағы жаңа уақыт сипатын анықтайды. //Егемен Қазақстан. 29 мамыр, 2009 жыл 3 бет.
* ... ... ... даму көрсеткіштерін салыстыру. Оқу-әдістемелік құралы. кәсіпкерлікті дамыту қоры>> АҚ. Алматы, 2009. 21-27 бет.

Пән: Менеджмент
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 41 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Компанияның қаржылық стратегиясы4 бет
Стратегия және бәсекеге қабілеттілік10 бет
Туризм саласындағы бәсекелестік және бәсекелестік стратегиясының негіздері63 бет
Туристік фирманың бәсекелестік стратегиясының даму жолдары19 бет
Фирма стратегиясы және оның бәсекеге қабілеттілігіннің теориялық негізінде61 бет
Фирма стратегиясы мен оның бәсекеге қабілеттілігін басқару84 бет
Фирманың бәсекеге қабілеттік стратегиясы8 бет
Фирманың бәсекелестік стратегиясын қалыптастыру76 бет
2003 - 2005 жылдары экономиканы дамытудың негізгі қорытындылары және Үкіметтің 2003 - 2006 жылдарға арналған бағдарламасы67 бет
Ақш және халықаралық қатынастар15 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь