Негізгі өткізу арналары, деңгейлері

Тарату арналарын баламалы тандау мәселесі көптеген факторларға байланысты, олардың ішінде бірінші қатардағылары: тауардың атқаратын қызметіне және сипатына байланысты.
Нөл деңгейлі арна (басқаша айтқанда тікелей маркетинг) тауарды тікелей тұтынушыға сататын өндірушіден құрылады.
Бір деңгейлі арна өндіруші мен тұтынушы арасында бір ғана делдал қызмет жасайды. Тұтыну тауарлары рыногынде ол әдетте бөлшек саудамен айналысады, ал өнеркәсіп тауарлары рыногынде брокер не агент ретінде қызмет көрсетеді.
Қос деңгейлі арнада екі делдал әрекет жасайды. Тұтыну тауарлары рыногынде олар көтерме және бөлшек саудамен шұғылданады, ал өнеркәсіп тауарлары рыногынде дистрибьютор және дилер ретінде қызмет көрсетеді.
Үшдеңгөйлі арнада үш делдал әрекет жасайды. Бұл жағдайда қөтерме және бөлшек саудалар арасында ірі көтерме саудадан тауарды сатып алып делдалдар ұсақ көтерме саудасын жұргізеді.
Маркетинг тұжырымдамасын тиімді жұзеге асыратын компаниялардың алдында туындайтын күрделі мәселесі - ол осы арналардың өзіне тиімді деңгейін таңдап алу болып табылады.
Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдар азайған сайын әдетте фирма шығындары өседі, өйткені ол қажет қоймалар, тауар қорын жасауға, оларды сақтауға, өңдеуге, өткізуге молынан қаражат жүмсауға мәжбүр болады. Сонымен қатар, делдалдар көбейген сайын фирманың түтынушылармен тікелей байланысы үзіледі, демек маркетинг құрылымын бақылау деңгейі төмендейді. Ол да тиімсіз.
Сенімді, табысты және ұтымды жұмыс жүргізетін арнаның өзі өндірушінің, көзге "көрінбейтін" қосымша капиталын қалыптастырады. Кейде соған қарамай фирма өзінің еткізу арнасын (делдалдарсыз) ұйымдастырады. Фирма тауарды өткізу жұмысымен өзі айналысады, егерде:
♦ сатылатын тауар көлемі, одан түскен түсім өткізу арналарына жұмсалатын шығындарды ақтайтын болса;
♦ тұтынушылар саны шағын болса және олар топтасып бір жерде орналасқан болса;
♦ сатылған тауардың өзі мамандандырылған жоғары дәрежелі сервис
        
        Негізгі өткізу арналары, деңгейлері
| ... ... ... ... |Бір деңгейлі |Қос деңгейлі |Үш деңгейлі |
|өндіруші |өндіруші ... ... ... ... сауда |көтерме сауда |көтерме сауда |
| ... ... ... ... ... |
| | | ... |
| | ... ... ... |
| | | ... ... ... баламалы тандау мәселесі көптеген факторларға байланысты,
олардың ... ... ... ... атқаратын қызметіне және
сипатына байланысты.
Нөл деңгейлі арна (басқаша айтқанда тікелей маркетинг) тауарды ... ... ... құрылады.
Бір деңгейлі арна өндіруші мен тұтынушы арасында бір ғана делдал қызмет
жасайды. Тұтыну тауарлары рыногынде ол ... ... ... ... өнеркәсіп тауарлары рыногынде брокер не агент ретінде қызмет көрсетеді.
Қос деңгейлі арнада екі ... ... ... ... ... ... көтерме және бөлшек саудамен шұғылданады, ал өнеркәсіп тауарлары
рыногынде дистрибьютор және ... ... ... ... арнада үш делдал әрекет жасайды. Бұл жағдайда ... ... ... арасында ірі көтерме саудадан тауарды сатып алып ... ... ... жұргізеді.
Маркетинг тұжырымдамасын тиімді жұзеге асыратын компаниялардың алдында
туындайтын ... ... - ол осы ... ... ... деңгейін
таңдап алу болып табылады.
Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдар азайған сайын әдетте ... ... ... ол ... ... ... ... жасауға, оларды
сақтауға, өңдеуге, өткізуге молынан қаражат жүмсауға мәжбүр ... ... ... ... ... ... түтынушылармен тікелей байланысы
үзіледі, демек маркетинг құрылымын бақылау деңгейі ... Ол ... ... және ... ... жүргізетін арнаның өзі өндірушінің,
көзге "көрінбейтін" қосымша капиталын қалыптастырады. Кейде ... ... ... ... ... ... ұйымдастырады. Фирма тауарды
өткізу жұмысымен өзі айналысады, егерде:
♦ сатылатын ... ... одан ... ... ... ... жұмсалатын
шығындарды ақтайтын болса;
♦ тұтынушылар саны ... ... және олар ... бір жерде орналасқан
болса;
♦ сатылған тауардың өзі мамандандырылған жоғары дәрежелі сервис қызметін
талап ... ... ... ... өз ... ... болса;
♦ тұтыну қызметі жағынан және ... ... ... ... ... өндіріп, сатуға ұсынылса;
♦ тауар бағасы жиі ... ... баға ... тез ... ... талап етсе;
♦ өндірілген тауардың конструкциясына жиі өзгерістер енгізуді рынок талап
етсе. Бұл жағдайда өндіруші тауарды сатумен ... өзі ... ... сауда
Өткізу үдерісінде дәстүрлі делдалдар әдетте көтерме және бөлшек саудада
әрекет ... ... ... - ... одан әрі сату ... немесе сатып алушының
кәсіптік әрекетінде тауарды қолдану үшін тауар саудасы ... ... ... ... ... анықталған:
♦ өндірушілерге тауарларын қысқа және тиімді байланыс жолымен өткізуге
көмектеседі;
... ... ... ... арқылы жұмыс жүргізеді;
♦ өндірушіге және бөлшек сауда саласына маркетингтік және ... ... ... ... тауар ассортиментін анықтап жеткізеді;
♦ тауарды дұрыс сақтау үшін материалдық негізін жасайды;
♦ өндірушіге және бөлшек саудаға қаржы ... ... ... өнімдерді төмен бағамен өткізеді;
♦ тауардың жоғалу, бұзылу тәуекелдігін өзіне ... ... ... үш нұсқасы болады:
өндірушілер көтерме саудасы, коммерциялық көтерме саудасы және сауда
агенттері мен брокерлер ... ... ... ... ... ... өздері көтерме саудамен ... ... ... ... ... Мұнда сауда олардың өткізу кеңселері, немесе
дербес бөлімшелері ... ... ... ... кеңсесі
өндірістің өзінде, не рынокқа жақын жерде орналасады және ... ... Ал оның ... бөлімшесінде өнімді сатумен қатар, тауарды сақтау
үшін қоймалар жасалады.
Коммерциялық көтерме сауда
Коммерциялық көтерме саудамен шұғылданатын ұйымдар тауарды қайта сату ... ... ... ол ... ... ... ... қүқығы ауысады.
Бұл ұйымдар көрсететін қызметіне ... ... ... ... ... ... қызмет көрсететін коммерциялық көтерме сауда
үйымдары тауар ассортиментін белгілі ... ... ... ... етеді, тауарды қоймаларда сақтаумен және оны ... ... және ... ... ... көмектеседі. Ал
шектеулі қызмет көрсететін коммерциялық көтерме сауда үйымдарының
атқаратын жұмыстары шамалы болады. Олар зерттеу және ... ... және ... бере алмайды.
Агенттер мен брокерлер арқылы көтерме сауда
Агенттер мен брокерлер әртүрлі көтерме сауда жүмыстарын орындайды. Алайда
оларда тауарға деген ... ... ... Тағы бір ... ... олар сыйақысын сату көлеміне байланысты пайызбенен алады. Агенттер мен
брокерлерді пайдаланудың өзі үш ... ... ... ресурстарымен
өндірушілер өтімді үлғайтуға мүмкіндік алады, өтімге кететін шығындар алдын
ала ... ... ... ... ... ... шеберлікпен
жүргізетін мамандар арқылы дұрыс дамытуға болады.
Бөлшек сауда
Бөлшек саудасы тауарды дара ... үшін ... ... оны ... ... Бөлшек саудасы мына жұмыстарды атқарады:
♦ тауарды сұрыптау үдерісінде қатысады;
... ... сөре және ... қызметкерлері арқылы тұтынушыға ақпарат
береді;
♦ тауарды сақтау, оны сауда ... ... оған баға ... ... ... ... соңына дейін орындауды қамтамасыз етеді. Бөлшек сауда
үдерісін екі топқа бөліп қарастыруға ... ... және ... ... бөлшек сауда. Дүкен ... ... ... ... ... пайдаланылады. Олардың
ішінде мына дүкен түрлері кең тараған:
Мамандандырылған дүкені белгілі тауар тобымен айналысады ... ... ... т.б. ... мамандандырылған дүкені тауар тобының белгілі түрін ғана сатады
(мысалы, ... ... ... ... ... т.б.
дүкендері).
Құрама дүкені ұқсас сұранысқа сәйкес немесе тұтынушылардың тиісті ... ... ... ... кітап дүкені, нан дүкені).
Әмбебап дүкені әртүрлі тауар топтарын мамандандырылған бөлімдерінде сатады.
Аралас тауарлары дүкені мамандандырылған бөлімдерін құрмай әртүрлі тауарлар
топтарын сатады.
Дүкенсіз ... ... ... ... тыс мына ... арқылы
жүргізіледі:
Сауда автоматтары арқылы металл ... ... ... ... Мұнда сатушының қажеті болмайды, күндіз – түні сауда жүріп
жатады. Автоматтар дүкеннің сыртында ... ... ... ... ... ... ... сатылады. Мысалы, ішімдіктер, шылым, телефон
байланысы, т.б. тауарлары.
Тұтынушының үйінде ... ... ... Әдетте бұл әдіспен косметика,
сүт өнімдері, газеттер т.б. тауарлар сатылады.
Тікелей тауарды ... ... ... ... ... арнайы алдын
ала байланыс жасамай-ақ пошта немесе телефон жарнамасы және ... ... ... ... ... қажет тауарға тапсырыс беріп
сауда жасайды. Әдетте осы әдіспен ... ... үй ... ... ... ... ... белгілеу кезінде фирма төмендегі факторларды есепке
алады:
♦ түпкі түтынушылардың ... ... ... ... ... алу ... кіріс деңгейін, т.б.и
♦ өзінің әлуетті мүмкіндіктерін (қаржы жағдайын, бәсекелі қабылетін, рынок
стратегиясының негізгі бағыттарын, ... ... ... тауардың көрсеткіштерін (түрін, орта бағасын, өндіру және сұраныс
мерзімін, сақтау ... ... ... ... және бәсекелестердің өткізу саясатын ... ... ... және ... ... ерекшеліктерін және сипатын (нақты және әлуетті сыйымдылығын,
қапыптасқан дәстүрлерін, сауда тәжірибесін);
♦ әртүрлі өткізу жүйелеріндегі ... ... ... ... және ... асыру үшін мына сұрақтарды шешуді
қажет етеді:
• өткізу арнасын дәл ... ... ... ... әдісін таңцау;
• делдалдарды дұрыс тандау және ... ... ... ... түрін анықтау;
• сервис қызметін тартымды және тиімді үйымдастыру. Фирма ... ... ... ... ... ... стратегияларының бірін таңдап алады. Жалпы
алғанда маркетингте келесі өткізу стратегиялары қолданылады:
... ... ... ... эксклюзивті өткізу.
Қарқынды өткізу
Қарқынды өткізу стратегиясында фирма рынокты ... ... үшін ... ... ... ... үшін ... максималды сауда орындарын
таңдайды. Бұл стратегия ... ... ... ... өткізу үшін көбірек қолданылады. Ол үшін тауар көпшілікке
қолайлы ... тиіс және ... ... ұтымды және тартымды көрсете
отырып рынок үлесін ... ... ... ... қатар, бұл
өткізу түрінің кемшіліктерін үмытпай ... алу ... ... Әр ... ... сату ... ... әртүрлі болады, ал әрбір
делдалмен ... ... ... ... бірдей. Сондықтан өткізу
көлеміне байланысты өткізу шығындарының өсуі жалпы жүйенің ... ... ... ... ... ... ... сатылса, фирма маркетинг стратегиясын
бақылау жұмысын ... ... оны ... ... мүмкіндіктерді
белгілеуді, қызмет көрсетудің сапасын бақылауды).
• Осы себептен қарқынды өткізу стратегиясында таңба ... ... ... болады.
Бұл стратегияның осы олқылықтары түтынушыларды тауар таңбасымен танысқаннан
кейін іріктеу стратегиясын қолдануды талап ... ... ... өткізу жүйесінде өндіруші іске қосатын барлық ... Бұл ... баға мен ... ... ... ... таңдамалы өнімдерін өткізуге қолайлы болады. Тауардың сатушының
ассортиментінде ескерілмегені де болуы мүмкін. Сондықтан таңдалған тауарға
сәйкес ... ... ... ... ... ... ... сату көлемі арқылы белгіленетін фирма мөлшері;
... ... ... ... ... жағынан құзыреттілігі және жабдықталуы.
Өндіруші өткізу шығындарын азайту үшін және делдалдармен бірлесіп тиімді
әрекеттену үшін тауардың ... ... ... ... ... ... болуы мүмкін:
• жарнама шығындарын бөлісе отырып жүргізу,
• өткізу арналарында сатудың ... ... жаңа ... ... ... маңызды тауар қорларын жасау,
• өндірушіні рынок жөнінде мәліметтендіру,
• тұтынушыларға ... ... ... ... ... ... күмәнді тәуекелділігі рынокты қамтудағы керекті
деңгейіне ... ... ... мүмкіндігі. Сондықтан өндіруші түпкі
түтынушылар сатушыларды тезірек табуын бақылауы қажет. Өйткені ... ... ... сату ... ... шығындарға әкеліп соғады.
Эксклюзивті өткізу
Эксклюзивті өткізу стратегиясы іріктеп өткізудің бір түрі болады. ... ... ... тек бір ... ғана әрекет жасауға
рүқсат беріледі. Әдетте ол сатушы сол тауар категориясынан ... ... ... ... ... ... Бұл стратегияның ұтымды болуы
тауардың жоғары деңгейде сапалы болуына және ... ... ... саясат
жүргізіп, тауарды саралауына байланысты болады. Өндіруші мен ... ... ... тығыз байланыстың орнығуы осы саясатты
жүргізуді жеңілдетеді. Эксклюзивті өткізудің ... түрі ... ... дегеніміз - ол тұтыну тауарларын және қызметтерін тікелей ... ... ... ... ... ... бір ... (франшизер)
екінші фирмамен нақты бизнесі шектелген территорияда белгілі ... ... ... тауарға байланысты ұзақ мерзімге бағытталған
келісімді қарым-қатынас жүргізуге ... ... ... ... ... ... сату ... және сатудан түскен барлық ақшадан пайыз
төлейді, ал оның есесіне ол коммерциялық таңбасын пайдалану қүқығын ... ... ... тұрақты түрде қолдаумен көмек алып, қосымша тәжірибе
жинақтайды. Франшизаның төрт түрі ... ... және ... ... ... ... өндіруші мен көтерме сауда арасындағы франшиза;
3) ... және ... ... ... ... қызмет көрсететін фирма мен дистрибьютор араларын-
дағы франшиза.
Франшиза сатушыға да, сатып алушыға да әртүрлі ұтымды ... ... ... ... ... ... ... бақылау ісін кемітпей сақтап, капитал
көзіне қол жеткізеді;
• түрақты шығындардан қүтылады (өткізу жүйесі өзінде болса ол ... ... ... ... ... ... әрекет жасайды;
• коммерциялық ноу-хауға негізделген кірістің жаңа көздерін табады;
... ... тез ... ... ... ... алушының ұтымы мыналар:
• франшизер таңба бейнесін пайдаланады;
• франшизердің жақсы атағын, тәжірибесін, кепілдемесін пайдаланады;
... ... кем ... ... ... бизнес жобасының ұтымды екені дәлелденіп, ысырап қатерімен болжанбаған
кездейсоқтықты төмендетіп азайтады;
... ұйым ... ... ... өз ... ... ... алады;
• франшизер бастапқы және одан ... ... ... ... ... әрекет дегеніміз: рынокты зерттеу, сауда орнын ... ... ... алу, ... ... жұмыстары. Ал ағынды
әрекетке жұмыс жүргізуді бақылау, ... ... ... ... ... маркетингтік ақпаратпен көмек беру жұмыстары жатады.

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 9 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері20 бет
Маманның сөз сөйлеу ерекшеліктері. Маманның сөз сөйлеу мәдениеті. Белгілі кәсіби топтағы адамның дресс-коды6 бет
Мемлекеттік қарыздарды басқарудың теориялық негіздері мен оны реттеудің тәжірибесі20 бет
Байланыс арнасы-деректерді беру торабының негізі3 бет
Везикулярлы тасымалдау. Жалпы мәліметтер5 бет
Микроконтроллерлардың ерекшеліктері. мысалдар 18еХХХ, 16еХХХ5 бет
1.Қазіргі қазақ тілі лексикасының шығу арналары; 2.Өзге тілден енген сөздер; 3.Қазіргі қазақ тілі лексикасының стильдік мәні; 4.Лексикография7 бет
«ОРГАНИКАЛЫҚ ЖЫЛУТАСМАЛДАҒЫШТАРМЕН ЖЫЛЫТЫЛАТЫН АЭС БУГЕНЕРАТОРЛАРЫНЫҢ КОНСТРУКЦИЯЛЫҚ СҰЛБАСЫ» ЗЕРТХАНАЛЫҚ- ПРАКТИКАЛЫҚ САБАҒЫН ӨТКІЗУГЕ АРНАЛҒАН ӘДІСТЕМЕЛІК НҰСҚАУ9 бет
«Қазақстан барысы» жарысының елімізде өткізудің Қазақстандағы маңызы23 бет
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздер өткізу3 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь