Кәсіпорынның тауарлық стратегиясын құру жолдары

Кіріспе ..3

I Бөлім. Кәсіпорынның тауарлық стратегиясын құру жолдары ..4
1.1 Тауарлық стратегияны жоспарлау ..4
1.2 Тауар стартегиясының шетелдік тәжіребесі ..7
1.3 Рынок сыйымдылығы және тауар көлемін өткізуін жоспарлау 13

ІІ тарау. “Рахат” АҚ кәсіпорынның тауарлық стратегиясы ... ... ... ... ... ... .14
2.1. “Рахат” АҚ өндірстік жағдайын талдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...14
2.2. “Рахат” АҚ маркетинг жұмысын талдау және бағалау ... ... ... ... ... ... ... ... ..19
2.3 “Рахат” АҚ тауар өндірісін дамыту жөніндегі ұсыныстар мен нұсқалар ... ..26



Қорытынды 30
Пайданылған әдебиеттер тізімі 32
Курстық жұмыстың өзектілігі.Нарықты жинақты зерттеу ереже бойынша, тауарды зерттеуден басталады, өйткені тауарды нәтижелі пайдалану, тұтыну қасиеті, тұтынушы сұранысы т.с.с осыған тікелей байланысты.
Тауар мұқтаждықты не тұтынысты қанағаттандыруға назар аудару, иелену, пайдалану не тұтыну үшін нарыққа ұсынылатын барлық зат.
Тауар- нарықтағы ең маңызды элементтердің бірі болып табылады. Әрбір жаңа тауар нарыққа шыққанда жоғары қажеттілікке жауап бере алуы керек. Қазақстанда тауар ұғымы тым ерте дүниеде пайда болған. Ол көшпелі түрік тайпаларынан алынған және сөзбе – сөз алатын болсақмүлікақсылық мағынасын білдіреді. Адам қызметінің нәтижесі бола алатын өнім тауар сөзіне ие бола алады. Экономикалық ойдың қазіргі өкілдері тауар ұғымын басқаша айтады. Тауар экономикалық игілік ретінде қарастырылып және шектеулі мөлшерде барлығын айырбас үшін арналғандығын айтуға болады. Экономикалық теорияда тауар сөзі ерекше мәңге ие.
1. А.Қ.Мейірбеков, Қ.Ә.ӘлімбетовКәсіпорын экономикасыАлматы, «Экономика»,2003.
2. С.Әкімбеков, А.С.Баймұхамбетова, У.А.ЖанайдаровЭкономикалық теория
Астана,2002.
3. Экономикалық теорияАлматы, «Санат»,2005
4. С.С.Мәуленова, С.Қ.Бекмолдин, Е.Қ.ҚұдайбергеновЭкономикалық теория
Алматы, «Экономика»,2003
5. Н.Қ.Мамыров, Қ.С.Есенғалиева, М.Ә.ТілеужановаМикроэкономика
Алматы, «Экономика»,2010
6. Қ.Р.НұрғалиевҚазақстан экономикасыАлматы, «Қазақ университеті»,2009
7. Бабич Т.Н, Кузьбожев Э.Н, Планирование на предприятия, уч.пос. 2009 ж
8. Морозова Ю.П, Планирование на предприятия, Под. ред М ЮНИТИ 2007 ж
9. Бурлибаева Д.Я, Формирование производственной программы предприятия в условиях рыночной экономике, Автореферат 2011 ж
10. Дюсембаев К.Ш Анализ финансового положения предприятия, Алматы, 1998 ж 282 бет
11. Савицкая Г.В Анализ хозяйственной деятельности предприятия Минск, 2003 ж, 360 - 369 бет
        
        Мазмұны
Кіріспе ..3
I Бөлім. Кәсіпорынның тауарлық стратегиясын құру жолдары ..4
1.1 Тауарлық стратегияны жоспарлау ..4
1.2 Тауар стартегиясының шетелдік тәжіребесі ..7
1.3 ... ... және ... көлемін өткізуін жоспарлау 13
ІІ тарау. "Рахат" АҚ кәсіпорынның тауарлық стратегиясы.........................14
2.1. "Рахат" АҚ өндірстік жағдайын талдау...........................................................14
2.2. "Рахат" АҚ маркетинг жұмысын талдау және ... ... АҚ ... өндірісін дамыту жөніндегі ұсыныстар мен нұсқалар......26
Қорытынды 30
Пайданылған әдебиеттер тізімі 32
Кіріспе
Курстық жұмыстың өзектілігі. Нарықты жинақты зерттеу ереже бойынша, тауарды зерттеуден ... ... ... ... ... ... қасиеті, тұтынушы сұранысы т.с.с осыған тікелей байланысты.
Тауар мұқтаждықты не тұтынысты қанағаттандыруға назар ... ... ... не тұтыну үшін нарыққа ұсынылатын барлық зат. ... - ... ең ... ... бірі ... ... Әрбір жаңа тауар нарыққа шыққанда жоғары қажеттілікке жауап бере алуы керек. Қазақстанда ... ... тым ерте ... пайда болған. Ол көшпелі түрік тайпаларынан алынған және сөзбе - сөз ... ... ... ақсылық мағынасын білдіреді. Адам қызметінің нәтижесі бола алатын өнім тауар сөзіне ие бола алады. Экономикалық ойдың қазіргі өкілдері ... ... ... ... ... ... ... ретінде қарастырылып және шектеулі мөлшерде барлығын айырбас үшін ... ... ... ... ... ... сөзі ... мәңге ие.
Стратегия дегеніміз ұйымның міндетті ісін орындауды және мақсатына жетуді қамтамасыз ететін жан-жақты жоспар жиынтығы болып саналады.
Стратегиялық жоспарлау дегеніміз ... ... ... мен ... ... сол арқылы ұйымның өз мақсатына жетуі үшін басшы арнайы стратегияны іздестіреді.
Стратегиялық ... ... ... ... ... ... болып саналады. Оның басты міндеті - ұйымдағы жаңадан енгізілгендерді жеткілікті дәрежеде қамтамасыз ету. Стратегиялық жоспарлау ... ... төрт ... ... ... бөлу, сыртқы ортаға бейімделу, ішкі үйлестіру және ұйымдық стратегиялық болжамдау. ... ... ... ... ... ... стратегиясын құруын қалыптасу және дамуын жан-жақты зерттеу ... ... ...
- ... тауарлық стратегиясын құру жолдарын талдау;
- тауарлық стратегияны ... ... ... ... ... шолу ... рынок сыйымдылығы және тауар көлемін өткізуін жоспарлау;
- туристік фирмасының қаржылық-экономикалық ... ... ... ... ... жолдарын зерттеу.
Курстық жұмысты жазу барысында Қазақстан Республикасының заңдылық құжаттары, ғылыми мақалалар мен оқулықтар ... ... және ... ... мәліметтері, бұқаралық ақпарат құралдарының мағлұматтары, отандық және шетелдік ғалым экономистерінің еңбектері, үкімет бекіткен бағдарламалар мен ... ... ... ... ... агенттігінің ақпараттары қолданылды.
I Бөлім. Кәсіпорынның тауарлық стратегиясын құру жолдары
+ Тауарлық ... ... ... бері ... басшылар стратегия терминін қолданып келеді. гректің - деген сөзінен шыққан. ... осы ... ... ... ... мағынасында қолданылып келгенмен, қазіргі кезде бұл атау кәсіпорын қызметінің жалпы концепциясын білдіреді.
Стратегия дегеніміз ұйымның міндетті ісін ... және ... ... ... ... жан-жақты жоспар жиынтығы болып саналады.
Стратегиялық жоспарлау дегеніміз басшы қабылдаған әрекеттер мен шешімдер жиынтығы, сол ... ... өз ... ... үшін басшы арнайы стратегияны іздестіреді.
Стратегиялық жоспарлау басқару шешімін қабылдауға қажетті құрал болып саналады. Оның ... ... - ... ... ... ... дәрежеде қамтамасыз ету. Стратегиялық жоспарлау басқару қызметінің төрт түрін қамтиды: ресурстарды бөлу, сыртқы ортаға бейімделу, ішкі үйлестіру және ұйымдық стратегиялық ... ... ... өзіндік белгілері.
1. Стратегияны көпшілік жағдайда жоғарғы басшылар тұжырымдайды, және ... ... оны ... ... ... ... ... қатысуы көзделеді.
2. Стратегиялық жоспар жеке бір ұйымға ғана емес, бүкіл корпорацияның болашағы үшін жасалады.
3. ... ... ... зерттеулермен және нақты деректкрмен негізделуі тиіс. Қазіргі әлемдегі бизнесмен тиімді ... ... ... ... ... ... және ... факторлар туралы толып жатқан ақпаратты ұдайы жинауы, әрі талдауы тиіс.
4. Стратегиялық жоспар фирманың айқындылығын, дербестілігін ... ... өзі ... белгілі бір жұмыскерлерді тартуына ықпал етеді.
5. Стртегиялық жоспарды ... ұзақ ... бойы ... ... ... ... ... жағдайда жетілдіруді және қайта бағыттауды жүзеге асыратындай икемді болуы тиіс.
Сурет 1 - Стратегиялық жоспарлау ... ... ... ... ... ... ... бағалау және талдау
Стратегияны таңдау
Күшті және әлсіз жақтарды басқарушының ... ... ... Ұйым ... бағалау
Ұйым мақсаты
Стратегияны жүзеге асыру
Сыртқы ортаны бағалау және ... ... және ... ... басқарушының тексертуі
Стратегиялық баламаны таңдау
Схемада ең елеулі басқару функциялары келтірілген сол ... ... ... ... ... ... ішінде жоспарлау ең елеулісі болып табылады, өйткені мұның өзі кез-келген ... ... ... ... ... ... ... басшылығындағы негзгі функциялардың бірі ғана емес, оның өзі жеке төрт ... ... ... ... ... басшылық, жетекшілік және бақылау) көрініс табады. ... ... ... ... жұмыс істейді, бағыттайды және басшылық етеді, сондай-ақ жоспарға сәйкес ... ... жету үшін ...
... ... айқындау және оған жету жолдары ... ... ... ... ... ... қаржы, өндіріс және сатып алу секілді маңызды бағыттар бойынша жүзеге ... ... ... ... ... бір-бірімен тығыз байланыста болады.
Жоспарлау процессінің өзі төрт кезеңінен тұрады:
* жалпы мақсатты ... ... ... ... ... (2, 5, 10 ... ... нақтылы мақсатты айқындау;
* оған жетудің жолдары мен амалдарын айқындау;
* жоспарлы көрметкіштерді ... ... ... ... ... мақсатқа жетуді бақылау.
Ірі бағдарламаны ... ... ... мен ... ... ... ... Мәселен, жоспралаудың мынадай кезеңдері ажыратылады:
* бар мүмкіндікті бағалау;
* басты міндет немесе мақсат;
* ... ... ... ... ... қойылған мақсаттармен салыстыру;
* баламаларды таңдау;
* қосалқы жоспарлауды тұжырымдау;
* жоспарды цифр түрінде көрсету.
Жоспарлау ... ... ... ... ... ... болашақтағы дамуын айқындауға және бақылауға тырысады. Сондықта да, ... ... ... ... ... ... тәуелді. Мұндай сеімділікті қамтамасыз ету бухгалтерлік дәл есепсіз және ... ... ... ... ие ... ... еместігі айқын.
Кәсіпорын әрқашанда жалпы рыноктың шағын бөлігі ғана болып саналатыдықтан, ел ... дәл ... үшін дәл ... ... ... алу ...
Егер кәсіпорынның дамуы нақты елдегі жалпы экономикалық ... ... өтуі ... ... онда ... көрсеткіші кәсіпорынды жоспарлаудың бастапқы ... ... ... ... неғұрлым ірі болса, әдетте, жоспарлау, соғұрлым оңайырақ болады. Дегенмен, ірі кәсіпорындарға қарағанда, ұсақ ... ... үшін ... ... ... ... ...
Тағы бір атап көрсететін жайт, тұтастай экономиклық кейбір жағдайлары, мәселен ... ... ... т.б. ... ... ... ... Болашақтың даму барысын дәл болжаудың мүмкін ... ... ... ... ... бірінші кезекте, бәсекелестер қызметіне ... ... ... күні ... алу мүмкін емес.
Демек, кәсіпорындағы кез ... ... ... емес ... ... ... ... жасау үшін, қажетті ақпараттар толық болмағандықтан, ал ... ... ... ... кейбір деректер жетіпейтіндіктен, жоспарлау сатысы ... ... өз ісін ... ... ... байланысты.
Осыған орай, жоспар жасаған кезде барлық көрсеткіштер толық пайдалануы, сонымен қоса ... ... а ... ... ... ал ... өзі жоспардың өзгеруіне қарай үйлестіріліп отыруы тиіс. Сондықтан да, жоспарда резервтер ... ... ... көп болуы жоспардың көптігіне нұқсан ... ал ... ... ... ... ... мәжбүр етеді. Жоспар көрсеткітерін ақтық басшының билігінде, оның ... ... мен ... да ... ... ... ... жоспарлы жүйесі, кәсіпорынның сан түрлі ... ... ... ... ... ... ... тұрады (2- суретті қараңыз).
Қойылған мақсатқа жетуді көздеу үшін жоспарлау ... ... ... маңызды учаскелерін қамтитындығын тағыда атап ... ... өзі ... ... ... ... екінші сатысы - кәсіпорын учаскелері өндірісінің нақты бағыттары бойынша жоспар жасау. Ода ... ... ... ... сондай - ақ сандық көрсеткіштері айқындалады. Мұнда жоспарлау ... осал ... ... ... ... ... маневрлігін, демек істің даму мүмкіндігін шектейтін салалар ... ... ... ... ... ... осал орынға өткізу, қаржылар немесе жұмысшы күштері жатады.
Барлық жоспардың ... және ... ... сальдосы (акив пен пассив жиынтығы) бюджетке, яғни шығын мен табыс жоспарына ... ... ... ... бғыт ... - ... ... қабілетін сақтау болып саналады. Әдетте, жеклеген жоспарлар тек ... ... ... ... оларды өзара байланыстырғаннан кейін ғана ақша көрсеткіштерін есептейді.
1.2 Тауар стартегиясының шетелдік тәжіребесі
Жапон менеджерлері 70-жылдың орта ... ... ... сұрақтар қойды: , , .
Қойылған сұрақтардың жауаптарын мынадай негізгі қағидалардан аңғаруға болады:
1.Тиянақты шешім стратегиясы. Америка мен ... ... ... ... ... ... ... ең жаңа және таңдаулы әдістермен орындау үшін ақша бөледі, берілген, жақсы ... ... өсуі мен ... ... қаржы жұмсайды.
2. Тәуекел стратегиясы. .
3. Менеджмент идеясының стратегиясы. Әрбір бизнесте ең бағалысы ... ... ... ... ... ... идея ... фирманың жоғарғы басшысы қонымды идеяны үнемі көтермелеп отырады. Істе сәтсіздік болған жағдайда ... ... ... әсерлілігі фирмаға тамаша жұмыс қабілетін сақтауға мүмкіндік береді. Менеджерлердің ықпал етушілігі тиімді ... ... ... ... ... Бұл ... қарастырғанда жапондықтар ең тиімді шешім қабылдайтындарға жатады. Американдық немесе европалық шешім қабылдаудан, ... ... ... ... ... - ... шешім қабылдау дегеніміз, қойылған сұраққа жауап беру.
5. Машықтанған мамандарды таңдау стратегиясы - қарапайым адамдарға ... тыс ... ... ... ... ... және ... мамандар стратегиясы тиімділігінің басты мақсаты - мақсат айқындалғаннан оның ... ... мен ақы ... ... белгілегеннен кейін фирманың әрбір қызметшісінің дербес әрекет етуіне ықпал ету, яғни фирмада тиімді жұмыс істейтін машықтанған қызметшілер құрамының болуын қамтамасыз ... ... ... - ... ... мүмкіндігінше қарапайым қалпында сақтау, төрешілдікке жол бермеу. Басқару құрылысын оңайлату.
7. Сапа стратагиясы. 50 жылдары проффессор ... ... ... ... мамандықтарды американдық басқару амалдарына үйретті. Осы жылдары жапондық ... өз ... ... ... ... және ... деңгейдегі мамандарға үйретпестен бұрын әуелі фирмадағы барлық деңгейдегі қызметшілерге үйретті.
8. Адалдық және ... ... - ... қызметкерлердің қойылған мақсатты түсінуіне және өз еркіме жүзеге асырылуына жәрдемдесу, әрі қызметкерлердің фирмаға адал, шын ... ... ... Ынтымақтасу стратегиясы - барлық қызметшілердің шешім қабылдауға қатысуы.
Жапонияда еңбек өнімділігін ... ... ... ... ету мен бәсекелестікті тиімді пайдаланады. Компаниялардың өзара бәсекелесін, әлемдік рынокқа шығуы ... ... ал ... ... ... жол ...
1.3 ... сыйымдылығы және тауар көлемін өткізуін жоспарлау
Батыс кәсіпорындары қызметінің осал тұстары, сату саласы болып саналады, сондықтан да кәсіпкерлік пен ... ... ... ... ... ... мен өткізу көлемін болжалдау негізгі роль ... ... ... ... ... өнімді сату көлемінің мүмкіндігін болжалдауға ... ... ... ... көлемін болжалдауға байланысты. Сол себепте де рынок сыйымдылығы мен өткізу көлемін болжалдау ... және ... ... ... роль ... қоймай, басқа да іс-әрекет бағытында шешуші фактор болып саналады. Мәселен, ... - ... қуат ... ... ... - шикізат қажетін, ал қаржы саласында - ақша ... мен ... ... ... ... ... қажет.
Маркетинг пен өткізу саласында жоспарлаудың ең шешуші пункт мынадай көрсеткіштерді анықтау ... ... ... ... ... әр ... өткізу (көлемі және құны), ... ... ... ... ... және құны), бәсекелестер бағасы, сауда қызметкерлеріне қойылатын ... ... қор ... ... ... өнім ... бойынша өткізудің жалпы өткізу, бағалар, жалпы экономикалық ... ... ... ... ... жаңа ... ... ұзақ мерзімдік: өнім категориясы бойынша ... ... ... рынок орындарына тауарды толтыру, жаңа өнімдерді енгізу, рыноктағы бұрынға ... ... ... ... ... ... ... кезе, тек қысқа мерзімді ғана емес, сондай ақ ... және ұзақ ... ... ма ... ... ... ... екі уақыт мүмкіндігіне жататын факторлар ішінара ... ... ... олар ... ... ... елеулі ықпал етеді (мәселен, технологияның өзгеруі, кез келген артық материалдардың ... ... ... ... ... мен ... аралықтарындағы байланыстарды үш түрлі тәсілмен анықтауға болады:
- рынок пен өткізу ... ... ... ... мен ... заттай түрінде болашақта өткізілуі (өткізудің сандық ... ... және ... әрі ... клиенттердің белгілі бір уақыт аралығында (қысқа, орташа және ұзақ мерзімде) ... ... ... ... ... болжамы;
- бюджет дегеніміз, табыстардың, шығындардың және белгілі бір ... ... ... өнім санының болжамы (мүмкіндігі) туралы қаржы құжаты (документ);
- рынок сыйымдылығы мен өткізу көлемінің болжамы сол ... ... ... егер оны ... ... ... ... қарап, бекітетін болса.
Жоспар жасаудың алғашқы қадамы ... ... ... ... ... ... ... өзі рынок туралы толық мағлұмат береді.
1-схема. Кәсіпорындарда ... ... ... ... ... ... жоспарлау функциялары: ұйымдық құрылым, өндіріс қуаттары, бөліген күрделі қаржы, қаржыларды қажетсінуі, зерттеулер мен ізденусулер, рынок үлесі, т.б.)
Қысқа мерзімді жоспарлау
Тауар ... ... ... ... ... ... қоры ... сметасы
Жарнамалар жоспары
Шығын сметалары
Баланстар мен қаржылардың ұзақ ... ... ... ... жүзеге асыру жоспары
Шығын сметалары
Негізгі ... ... ... ... ... ... қаржы жоспары
Зерттеулер мен ізденстер жоспары
Қысқа мерзімді қаржы жоспары (табыстар)
Тұрақты қаржы байланысы
Қысқа мерзімді қаржы жоспары ... ... ... ... ... ... ұйымдық құрылым, өндіріс қуаттары, бөліген күрделі қаржы, қаржыларды қажетсінуі, зерттеулер мен ізденусулер, ... ... ... ... жоспарлау
Тауар айналымының қоры
Шикізат жоспары
Өндрістік жоспар
Еңбек жоспары
Әзір өнімдер қоры ... ... ... ... мен ... ұзақ мерзімді жоспарлары
Табыс жоспары
Негізгі ... ... ... жоспары
Шығын сметалары
Негізгі ... ... ... ... ... ... қаржы жоспары
Зерттеулер мен ізденстер жоспары
Қысқа мерзімді қаржы жоспары ... ... ... ... ... ... ... жылдардағы айналымды талдау әдетте кесте түрінде беріледі де, мұның өзі көп ... ... ... Кестеде мыналар көрсетілуі тиіс:
* сату ... ... сату құны ... сату ... (өз ... ... өнімдері);
* өз өнімдерінің өткізу ... ... ... орын ... жоспарлы және нақтылы көрсеткіштердің арасындағы ... ай ... ... ... ... ... және ... ауытқу түрлерін мұқият қарастыру мүмкіндіктері өткізудің болашақтағы деректерін ... ... ... ... статистикасы мынадай өзгерістер бойынша айқындалады:
* тауарлар және тауар топтары;
* сауда ... және ... ... ... ... ... ... тапсырыс (заказ) саны мен жиілігі;
* сату ... тобы ... ... өте ... ... ... ... көбінесе едәуір ауқымды. Оның үстіне тауарлардың кейбір түрлеріне сыртқы ... әр ... ... ықпал етеді.
Сауда аудандары және аудан өкілдіктері бойынша айыру жекелеген аудандарда ... ... ... көрсетуге, сауда қызметкерлерінің арасындағы өзара байланысты жарнамаларды және жарнама құралдарының тиімділігін талдауға, ... ақ ... ... ... ... мүмкіндік береді.
Барлық 5 пункт бойынша өткізудің жүйесі деректері өткізудің ... мен ... ... ... ... ... ... фирма ішіндегі деректер ... ... ... әрі оған ... ... ... ... береді
Рынок туралы деректерді алу өте қажет, өйткені бұрынғы өткізу қызметінің ... ... ... ... ... ... мүмкіндік бере қоймайды. Тек айналым көлемі мен ... ... ... арасындағы ара қатынасты талдау, оның болашақта дамуын нақты бағалауға мүмкіндік ... ... ... ... ... аудандарға және жас топтарына бөлінген тұрғын ... ... ... ... мәлімет халық тұтанатын тауарларды сатуда ұйымдастыруда айрықша маңызы бар;
* әр жан басына ... ... ... ... ... ... тұтынушылардың талғам тілегіндегі өзгерістерді анықтауға мүмкіндік береді;
* ... ... ... ... ... ... ... шығынның бір түрінен екінші түріне ауысуын ... ... алу ... ... ... ... салыстырмалы тауарларға тұтастай сұраныс динамикасы. Мұндай деректерді ... ... ... ... қуаттың пайдалану статистикасы бойынша алуға ... ... ... ... ... ... ... ауысу мүмкіндігін көрсетеді;
* бәсекелестердің өндірстік қуатының ... ... ... жұмыс істейтіндер санының өзгеру ...
1-3 ... ... ... ... алғанына қарай, кәсіпорын өзінің өндірістік бағдарламасын өзгертеді.
4-6 пунткегі деректерді ... ... ... ... ... ... өскелең сұранысқа ие тауарлар;
- бейтарап тауарлар;
- сұранысы кеміген тауарлар;
Рынок бойынша ... ... ... ... ... ... деректермен салстыру, рынок динамикасы мен кәсіпорын ... ... ... ... ... бейнелейді.
Жарнаманы жоспарлау товарды өткізу жоспарымен бірге ... да, ... ... зерттеу нәтижесі және бәсекелестер қабылдаған шаралар ескеріледі. Өнімді өткізуде ... ... дәл ... ... ... болмайтындықтан, кәсіпорын жарнама құралдарын пайдаланған кезде қалауынша еркін әрекет ете алады. ... ... ... ... ... ... анықталады:
1.айналым процессін анықтау;
2. бәсекелестер жұмсаған қаржыны анықтау;
3. өзінде жұмсалған ... ... ... ... және ... ... ... құралдарының жалпы сомасы, ал екіншісімен - ... ... ... ... ескере отырып жасалады.
Жарнама шараларының жоспарына жататыны:
* күнделікті жарнама ... ... ... ... ... ... ... шараларды өткізу уақыты бойынша;
* көрмелер мен экспозициларға қатысу ... ... ... ... ... ... ... резервтер де жатады.
* арнайы жарнама науқандарын өткізудің жеке ... ... ... ... ... ... ... кезде былай деген көрінеді: ... ... ... ... ... ... ұшқанын білемін, бірақ оның неге тектен - тек жұмсалғанын ... Көп ... мұы ... өзі дәлелдеп отыр.
Өткізу деңгейін сақтау, содан кейін арттыру ... ... ... бір ... кәсіпорын имиджін (мәртебесін) сақтау және жақсарту мақсатында шаралар ... ... ... ... өзі өкілеттік шығындарға байланысты (журналистерді шақыру, қабылдау, газеттер мен ... ... ... т.б.). ... ... ... байлансы қызметіне () тікелей қатысы бар.
Батыс рыноктары ауытқуын бағалағанда байқалатыны, ... баға ... ... ... ... ... сайын, олар жарнамаға ақшаны аямай жұмсайды, ал тоқырау кезеңінде, үнемдей ... ... ... әдетте қысқартады. Мұны циклды жарнама деп ... ... ... ... кезеңінде жарнама қызметін жандандыруы, яғни оны ... ету ... еді.
+ ... ... жоспары
Оның негізгі алынған деректерімен және ... ... ... қаланады. Тауар өткізуді әр айға және ... ... Егер ... ... бөлу тенденциясы байқалмаса, онда басты негіз ретінде тауарларды уақытша ... ... ... ... ... жлдық мөлшер шамасын 100% етіп алады да, айлық ... ... ... ... ... ... ... жылдық жоспар өндіріс жоспарына ықпал етеді, өйткені өндіріс ... ... ... ... ... ... Дұрыстап бақылау үшін, тауар өткізу жоспарын тауар өткізу статистикасымен жасайды.
Жоспарды ... ... ... ... құндық көрсеткіштердің есебін жүзеге асырады, мұндайда әдетте орташа бағаға ... ... ... ... ... ... тауар өткізу аудандары мен сатып алушылар тобы бойынша өткізу шығындарының ... ... ... ... ... құны мен сату бағасының ең төменгі ... ... ... ... ... ... ең көп ... және төлем жағдайын анықтау керек.
Осы жоспарларға сәйкес жоспарлы тапсырмалар мен барлық ... үшін ... ... жасалады.
Сонымен, тауар өткізу жоспары қалған барлық жоспарларды ... ... ... ... және де әрдайым бұған мыналар енеді:
* ... ... ... құн ... жеңілдіктер, мерзімдер және төлем жағдайлары туралы нұсқаулар.
Пайдаы жоспарлаудың ... ... ... ... соның төртеуі неғұрлым кең тараған.
* Тиімділікті болжалдау. Жұмсалған капиталдың тиімділігін есептеу үшін ... ... ... мен ... ... ... пайда мөлшерінің (%) мәнін табады. Мұнда мынадай формуланы пайдаланады:
Айналым қаржысы + ... ... ... ... ... ... өнімнің жекелеген түрлері бойынша да қолданылады.
* Тиімділік лимитін талдау. Бұл ... ... ... ... ... әрі ... айналымы кезінде шығын амасының ауытқуы ... ... ... көрсетуге мүмкіндік береді.
Бұл талдауда ... жабу үшін ең аз ... ме ... айналымның арасындағы зор мәні бар. Тек ... өзі ғана ... ... ... ... ... ... етуін көрсетедеі.
3. Өтімділікті жабуды талдау (тиімділікті талдау варианты). Өндіріс ... осы ... ... ... ақша ... ... ... қатысты, мәселен, амортизация ығандары да жатады. Ақша жұмсауға сәйкес келетін құн ... ... ... ... ... ... ... қиылысуы, өтімділікті сақтау үшін айналымның ең аз ... ... Аз ... регрессивтік бөлу. Аталған тәсілмен капитал айналымының айлық өзгерісі жоспарлы ... ... ... ... ... ... бақылауға мүмкіндік береді.
ІІ тарау. "Рахат" АҚ кәсіпорынның
тауарлық стратегиясы
2.1. "Рахат" АҚ ... ... ... ... "Рахат" бұрынғы кондитер кәсіпорыны ретінде Алматыда құрылған. Осы кондитерлік өнімдері ең алғашқы өндірісі соғыс кезінде Харковтан Москва ... ... ... ... ... мен сол ... алаңдарында болған. 1958 жылы жаңа корпус салу мен ... ең ... ірі ... ... Одан кейінгі ірі реконструкция 1978-1979 жылдар аралығында ... ... ... ... ... корпус салды.
Қазақстан Республикасы өз алдына тәуелсіздік жариялауымен бірге 1991 жылы егемендік алып, нарықтық экономикаға көшіп, көптеген ... ... ... Ал 1992 жылы ... ... ... ... айналсып,соңғы негізінде еңбек коллективімен кәсіпорын жекелешендіру жүргізіп акционерлік ... ... ... басшылығы акционерлер кеңесімен жүреді, ол оның құрамына жұмысшылар мен кәсіпорын қызметкерлері кіреді.
Ал 1994-95 жылдары кәсіпорын мүлдем жаңа және ... ... мен ... ... ... ... ... орналасқан өндіріс көлемі 5,3 гектардан турады. Ал 1996 жылы мемлекет экономикалық реттеитін заңдылық жұйеде көптеген алға ... ... ... ... ... ... тигізді. Сонымен қатар,кәсіпорын ішінде де антикризистық шаралар қабылдады. Соның нәтижесінде 1996 жылдың алғашқы айларындақ- сату көлемі бұрынғы жылдармен салыстырғанда 2.5 есе ... ... ... ... түрі ... өнімдер өндіру және оларды сату болып табылады. ... ... ... ... ... жасайды және қоқыс (шаң) тастаудың берілген шектік нормасынан аспайды.
"Рахат" ... ... ... ... ... 32,2 тонналық өндірістік максимал көлеміне жетіп 2014 жылы 22 мың ... жуық ... ... ... 2000- нан ... адам ... ... Соның ішінде 300-ден аса мамандар мен инженер-техникалық жұмыскерлер істейді. өндірістің бір талай ... ... оны ... ... ... шашуға қабілетті еңбек жұмысын сақтау үшін шаралар қолданды.
"Рахат"Акционерлік Қоғам ... ... ... барлық түрлерін шығарады. Сонымен қатар дәстүрлі тағам - тәттілер шығарады.
Шоколад, Карамел Печенье, Вафли, Мармелад, Зефир (тәтті-қақ), Ирис, ... ... ... ... ... 200-ден аса атауға ие. Қазіргі кезде кәсіпорынның алты цехы жұмыс істейді. мысалы: бисквит, корамель, ирис, шоколад кәмпиттер, зефир, ... ... бар. ... ... ... екі ... ... жатпайды. Өзінің өнімінің тең жартысын Алматы қаласы мен Алматы Обылстарға өткізумен ... 2005 ... ... ... 7 обылысқа таратылған.
"Рахат"Акционерлік Қоғамдағы негізгі құралдардың құны 2013-2014жылдар аралығында 1494.689 ... ... ... ... ... ... ... түлерінде айта кетуге болады, мысалы: ғимараттар мен құралдар 2014 жылы 155.205 ... ... 2015 жылы 160.814 ... ... ... 118.5 пайызға жеткен. Ал машиналар мен саймандарда 1268.406 млн.теңге болып, 122.9 пайыз құрап өсу қарқыны керісінше төмендеген. Сонымен ... ... ... ... ... 160.4 млн.теңге болып,өсу қарқыны 124.0 пайызға жетіп төмендеген.
7035165-165417500(1-кесте)
"Рахат" Акционерлік ... ... ... ...
Есеп
Ауытқу-
шылық
өсу
қарқы
2013ж.
2014ж.
1. Кондитер
өнімдері
Тонна
3444
5489
+2045
159,4
2. Өнім көлемі
(бар бағамен)
Мың
теңге
332658
621506
+288848
186,8
3. Өнім көлемі
(салстырмалы
бағамен)
Мың теңге
211712
281912
+69200
132,7
* 1 Тоннаның
орта бағасы
теңге
61473
51177
-102296
83,2
* Жұмысшылар-
дың орта саны
Адам
1087
942
-145
86,7
* Орта айлық
жалақы
теңге
6053
12189
+6136
2 ... ... ... ... құны
Мың
теңге
548054
699149
+151095
68,3
"Рахат" Акционерлік Қоғам негізгі экономикалық - техникалық
көрсеткіштерінің нәтижесінде ... ... 2013 ... тонна, яғни, 332.658 мың теңге көлемінде ол 2014 жылы 5488 теңге (621506 мың ... ... ... ие ... көруге болады. Сондықтан бұл кестеден жұмсшылардың орта саны 2014 жылы 2013 жылға қарағанда азайып,86.7пайыз құрап, орта айлық жалақы 2 есе ... бұл ... ... ... ... қалған жұмысшының жалақысын көбейтумен бірге оларды ынталандырған. Нәтижеде бұл көрсеткіштер өспелі сипатқа ие ... ... ... ... ... етті ... ... ... ... ... ...
Көрсеткіштер
2013ж.
млн теңге
2014ж.
млн теңге
өсу қарқыны
%
01 Қорлардың барлығы
290143
280643
96,7
68548255080000002 Соның ішінде шикзат пен ... ... ... ... ... ... Ақша құралдары
1192
63925
779,9
06 Барлық ағымдағы
активтер(01+04+05)
354652
353865
99,8
* Негіззгі активтер
4806662
4223654
87,9
* Инвестициялар ... ... ... ... ... ... Қоғамның соңғы мерзімдегі қөрсеткіштерін жоғарғыдағы кесте бойынша ,қысқаша сипаттай кетуды жөн ... ... 2014 жылы ... ... 280643 ... ,2013 жылмен салыстырғанда төмендеп 96,7 пайыз құраған. Ал сәйкесінше дайын өнім өсіп 2014 жылы 28929 млн. ... ... ,өсу ... 320,8. Сонымен қатар дебиторлар мен ақша құралдарының өсу қарқыны 100,9 пайызбен 779,9 пайыз өскен, бірақ негізгі ... ... ... ... көрсеткіштері мен өсу қарқыны төмендеген.
(3-кесте)
71253359144000-1440815-126111000Акционерлік қоғам нәтижесі мен пайдалылығы
Көрсеткіштер
2013ж.
2014ж.
2015ж.
өсу қарқыны
2014
2013
2015
2014
1. Сатудан ... ... ... өнім ... ... табыс
388,7
586,2
718,2
151
122,5
* Жалпы шығындар
оның ішінде:
216,0
378,4
406,6
144,9
107,5
* Жалпы және әкімшілік
Шығындар
134,3
276,7
247,4
206
111,8
6. Өткізу шығындары
56,2
78,7
127,4
140,0
162,1
7. Пайызды төлеу шығындары
19,7
23,0
31,6
116,7
137,4
* ... ... ... ... емес қызметтен
түскен табыс
10. Салыққа дейінгі қызмет-
тен түскен табыс
196,4
207,8
311,6
105,8
149,9
11. Табыс салығы
12. Салықтан кейінгі қызмет-
тен түскен табыс
196,4
207,8
311,6
105,8
149,9
13. Төтенше жағдайлардан
түскен табыс
14. Таза табыс
196,4
207,8
311,6
105,8
149,9
15. ... ... Сату ... ... ... қоғамның нәтижесі мен пайдалығын туралы көрсеткіштерді көре аласыздар . Мұнда жалпы ... және ... ... ... әр жыл ... ... ... мысалы: 2015 жылы 718,2 млн теңге жетіп, өсу қарқыны 122,4 пайыз құраған. Ал жалпы шығында артып ... 2015 жылы 406,6 млн ... ... ... 107,5 пайыз құраған. Жалпы бұл ... ... ... ... ... оң әсерлігін көрсетумен бірге , тауар ... мен сату ... да ... ... ... АҚ ... ... талдау және бағалау
Кәсіпорын өз өндірісін одан ары жалғастыруға ерекше көңіл бөліп, маркетингтің функциялы ... ... ... ... ... 1997 - жылы науырыз айында кәсіпорынның
маркетинг бөлімі құрылды. Кәсіпорын мақсатына жетуі көбнесе факторлар мен функционалды ұйымдастыруларына ... ... ... ... ... функционалды сипатымен ұйымдастырса, мұнда әрбірі сол ... ... ... жеке ... ... ... тобы белгілі жауапкершілікті өзіне артуын белгілейді .
Маркетинг қызыметін функционалды ... ... ... ... ... және ... саны ең ... фабриканың өзіне тиімді болуы тиіс. Бұл ұйымдастыру түрінде тауарлар. ... ... ... ... ... ... ... олардың атқаратын қызыметтеріне сай құрылған. Бірақ бұл ... ... ... ассортименті көбейген сайын өндіріс икемділігі ... , ... ... ... өзгерістерге икемдену және оған ... беру ... ... ... бұл түрі ... ... бағытталған жәнеоның стратегиясына икемділігі жоғары жаңалықтарды енгізу мен қатар жаңа технологияларды ... ... жеке ... ... мен ... ... отыр.
(1-үлгі)
Маркетинг бөлім құрлымы
Маркетинг директор
Маркетингті
зерттеу
Баға
бөлімі
Өткізу
бөлімі
Жарнама
бөлімі
Маркетингті
бақылау
"Рахат" маркетинг құрлымы бес бөлімнен турады. Маркетингті зерттеу бөлімі, мұнда ең бастысы ол ... ... ... ... ... қажеттерін зерттеу, нысаналы рынокты таңдап алу үшін ... ... және ... ... ... әсересе рынокқа жаңа тауарды дайындау, оны өңдеп, шығаруда маңызды орын ... ... ... ... сату орнының ерекшелігіне қарай, түпкі бағаны белгілеп, оның деңгейін маркетингтік ортаның факторларына қарай анықтайды. Сонымен қатар тұтынушыларға баға арқылы ... ... ... ... ... және ... қажеттеріне байланысты, өткізу кезінде тұтынушының талғамы мен қалауына да көңіл бөледі. Сонымен ... ... ... жету үшін бір ... ... ... ұйымдастырады. Мысалы: көтерме сауда, бөлшек сауда т.б. Жарнама бөлімінде ... ... ... ... ... ... ... көрсету барысында, жарнама тарату құралдарын пайдалануды. Оған көп ... ... ... ... ... ... тарату үшін баспал, электронды ақпарат тарату құралдарын, сыртқы жарнама түрлерін қолданады.
Маркетингті бақылау бөлімінде бұл әдіс арқылы өз мақсаттарына жету үшін ... ... ... ... Бұл ... үш ... жүріледі: жылдық жоспардың орындалуы. Пайда деңгейі және стратегиялық бақылауларды жүргізеді. Кейде жасырын түрде бақылау жүргізу арқылы тұтынушыларын түсінбеушілік келіп шығады. ... ... ... ... тауарларының тұтыну сипаттамалары мен оның рынокқа ұсынған тауарына, рынок жағдайына байлансты. неғұрлым кәсіпорын жұмысы күрделі болса ... ... да көп ... қанағатын қанағаттандыру мен бірге тауар ассортименті қалыптасады .Тауар ассортименті - кәсіпорын өндірген белгілі таурдың барлық түрлері жиындығы. Оған әр ... ... ... ... ... түрі ( шоколад, вафли, зефир, т.б.) функционалды айрмашылықтарына, ... ... ... әр ... сұранысқа ие болады. (2-үлгіден көруге болады).
2 (үлгі)
"Рахат" Акционерлік қоғам тауарының сұраныс түрлері

п/п
Тауар ассортименті
Сұранстың түрі
Маркетингтік типі
І
Шоколад
* Грильяж
* ... ... ... ... ... ... ... Клубника
* Дубок
* Молочный
жасырын ... ... ... ... ... ... ... Бело-Розовый
* Алатау
* Артек
толық қанағатт-
танған сұраныс
артық сұраныс
төмен сұраныс
жағымсыз сұраныс
Демеуші маркетинг
Демаркетинг
Ремаркетинг
Конверсиялық
маркетинг
ІV
Драже
1. Арахис в ... ... в ... ... ... ... ған ... сұраныс
төмен сұраныс
Демеуші маркетинг
Дамушы маркетинг
Синхромаркетинг
Маркетинг ортасы дегеніміз - ол фирманың маркетинг бөлімінің мақсатты клиенттерімен тиімді байланыс орнатып, оны үзбей ... ... әсер ... ... ... және ... жиындығы. Маркетинг ортасы ішкі орта және сыртқы орта деп екіге бөлінеді. Ішкі орта ... - ... ... ... ... барлық әсер ететін факторлар.
Тұтынушыларды сұрау процесінде "Рахат"АҚ ... ... ... ... ... Сұраудың осы бағытының нәтижелері 3-үлгіде көрсетілген).
(3-үлгі)
"Рахат" АҚ ассортиментіне жоқ тауарларға тұтынушылардың қалаулары
Кондитер
тағамдары
Тұтынушылардың жас ... ... ... шоколад
8
38
50
25
30
Шоколад-вафли
томы
8
-
33
37.5
13
үлкейтілген
конфеттер
-
4
25
12.5
7
Шоклад
Пастасы
33
38
25
50
36
Тағамдар
8
24
8
-
10
Жоғардағы кестеден тұтынушылардың ең тілеулі тағамдары шоколад ... мен ... және ... бар шоколад осы тауарлар кондитер нарығында бұрыннан бар жеке тұрақты ... ... ие, ... тауарлар жөнде нарықта жаңа тауарлар болумен, сұранымвы қалыптаспаған деп айтуға болады.
Тұтынушылардан сұрау барысында тауардың жеке топтары бойынша сатып алушылардың ... ... ... ... ... оқу ... германия және
ресейде өндірілген тағамдардың әйгілігін көрсетті . Сонымен қатар сұрау процесінде шоколадтың әр түрлеріне сұраным айқындалады.
* ... бар ... ... - 50% ... ... жоқ ... шоколад - 42% атады;
* Қосындылары бар қара түсті - 53% атады;
* Қосындысыз қара түсті - 57% атады;
* ... ақ ... - 15 % ... Қосындылары жоқ ақ шоколад - 36% атады;
* Толтырушымен - 45% атады;
Шоколадтың ең қалаулы түрлеріне қарай түсті және толтырушымен бар ... ... ... ... ірі ... , ... жеміс- жидек пайдалану тұтынушылардың ең үлкен ықыласын тапты. Сатып алушылардың қараеміл менүгітілген кокос сияқты ... ... бей ... .Ал ... ... пен үгітілген вафли сияқты шоколадқа қосындылар сұраным таппайды. Жүргізілген зерттеудің мақсаттарының ... ... ... ... ... ... ... зерттеу кондитер тағамдарын сататын сауда орындарына ирис көбнесе "Рахат"өнімдерін ұсынға. Ол үшін тұтынушылармен үздіксіз өзара ... ... ... кондитер тағамдары мен қызметтеріне тән жетістігін қолдау мен күшейтуге бағытталған маркетинг стратегиясын құрады.
"Рахат" Акционерлік Қоғамның ... ... ... мақсатында тұтынушылар арасында сұрау жүргізілді оларға Алматы кондитер фабрикасы тағамдарының сипаттамаларын ... үшін ... АҚ ... ... ... ... ...
жоғары
Орташа
Орташадан
төмен
Төмен
Баға
x
Дәмі
x
Сақтау мерзімі
x
Орауы
x
Орындау уақыты
x
Тұтынушыларға
қызмет көрсету
x
өлшеп буу
ыңғайлығы
x
Сауда үшін
x
Тауар беделі
x
Бұл кестеден табыстың ... ... ... саясатты құруға көп көңіл бөлгендіктен , кондитерлік тағамдар ... өз ... ... ... көп ... ... бірге бағаның тұтынушыларға қолайлығын, дәмі, орауы халықтың көңілінен шығып,оған ... баға ... Олар ... ... ... ... ... көрсету сапасы, тауар беделінің де тұтынушыларға қанық ,сондықтан тұтынушылар жоғары сипаттама беріп отыр.
(5-үлгі)
" Рахат" АҚ өлшеп ... ... ... ... ... ... марка,жетысу
флат қағаз орамы
200
Яблочка,Подарок
первокласенику
суреті мен полипропилен
250
Вафли
Артек, Белоснежа
Апельсиновые
суретті мен полипропилен
пакеті
60
Артек
қатырма қағаз қорабы
400
Артек,Асем, русскоеполе,
Белоснежка
флат ... ... ... ... ... ... ...
200
Нонпарель
қатырмақағаз жапсырмасы
мен полипропилен пакеті
100
Золотой оршек
қатырма қағаз қорабы
40
Зефир
Бело-розовый
қатырма қағаз қорабы
350
марамель
Барбарис
суреті бар полипропилен
пакет
250
Кестеде көррсетілгендей, кәсіпорында ... орау ... ... ... шешу ... ... түрде карамель конфеттер ,ирис сияқты кондитерлік тағамдар орау қағазына дара оралып, одан кейін 8-12 килограмдық гофроқорапқа, Ал ұндық ... ... ... түрд гофроқорапқа салынғн қорапша мен ... ... ... емес үлес салмақтары: ( шоколад, вафли, ирис, карамель) құрылып, нарық талабына сәйкес неғұрлым ашық түстегі ... ... ... ... басқа шоколад тағамдары үшін жаңа қораптар түрі құрылған кәсіпорында өндіріс технологиясымен жетілдіру мен жоғарғы сапалы өнім ... ... ... сыртын көркемдеуде назарларын жинақтаған кезде, тұтынушыларғақарай маңызды қадам жасалынады. Сатып алушылардың назарын тартып, орам ... жаңа ... ... , ... ... дизайнын айтарлықтай жақсартып, оларды ашық түсті, әдемі әрі тартымды қолдану.
Соңғы жылы "Рахат" АҚ ... ... ... жағыннан ынталана жұмыс істеп жатыр. Кондитер тағамдардың барлығы тәжірибие жүзінде ауыстырылады. Драже, вафли, ... үшін ... ... орам ... қораптардағы өнімдердің дизайын мен әшекейленуі өзгеріп отырады. қазыргі кезде дайын ... ғана ... ... және ... ... технологияларын бойынша бәсекеге қабілетті өнім өндірісі тәжірибие жүзінде жетілген.
Сыртқы орта дегеніміз - ... ... тура және ... әсер ететін сыртқы орта факторларын айтамыз. Ал сыртқы орта Микроорта және Макроорта деп екіге бөлінеді. Микроорта кәсіпорынға және ... ... ... мүмкіндіктеріне тікелей қатынасы бар күштермен белгіленеді. Олар мыналар: тұтынушылар, жабдықтаушылар, ... ... ... ... ауди ... (3 - үлгі )
Тұтынушышылар дегеніміз - кәсіпорынның өнімдерін біркелгі сатып алушылар сегіменті.
Жабдықтаушылар дегеніміз - бұл кәсіпорындағы ... ... ... және ... ... ... материялдық ресурстармен қамтамасыз ететіп отыратын іскер кәсіпорындар мен жеке тұлғалар.
Бәсекелестер ... ... бір ... ... ... ... ... бәсекеге түскен кәсіпорындар көрсетіледі.
Маркетинг делдалдары дегеніміз - Кәсіпорынның тауарларын
клиентерге ... ... ... ... және таратуға
көмектесетін ... ... ... ... аудиториялары дегеніміз - кәсіпорынның алға қойған мақсаттарына жетулеріне ықпал ... ... ... ... немесе мейлінше мүделі кез-келген топ.
Макроорта кәсіпорындардың әрекетіне жалпы бірыңғай жағдай ... ... ... ... ... болады: оны Демографиялық факторлар, Экономикалық факторлар, Саяси-құқық факторлар, ғылыми-техникалық факторлар, Табиғи факторлар, Мәдени факторлар деп бөлінеді.
Демографиялық ... ... ... ... ... ... орын ... Мұнда маркетинг халықтың өсім құрылымы және білім деңгейіне де ықпалын тигізеді. ... ... ... ... кімге, қанша және қандй тауар өндіретінін ... ... ... ... ... ... білумен бірге, олардың қанша тауар сатып ала алатынын анықтау ісі ... орын ... ... ... ... осы ... қолану ерекше орын алып отыр.
Саяси-құқық факторлары кәсіпорынның жұмысын шектейтін заңдылықтарды білу арқылы рынок әрекеттерін бағыттауға болады. ... ... ... ... ... таңбасы, тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы, басқа кәсіпорындармен байланысын жақсарту үшін де маңызды рол атқарады.
Ғылыми-техникалық факторлары кәсіпорын жұмысын ... ... жаңа ... ... ... және технологияны жаңартуға, оны іске қосу жолдарын жасауға пайдалы. ... ... ... ... ... ... ... қызмет атқаратын ортасы да айтарлықтай өзгереді.
Табиғи факторлар қоршаған ортаның ... ... ... ...
"Рахат"АҚ Ынталандыру Әдістері.

п/п
Ынталандыру әдістері:
Нақты шаралар
І
Баға жеңілдіктері
1. шегерім(скидка) %
2. жеңілдіктер
Төмендету 3-5%
Баға түсіру10-30%
Жеткізіп беру
ІІ
Силықтар:
* Снежная коромее
* Ақорда шоколад комфиті
* Машиная ... ... ... ... ... қызмет көрсету
* Транспорттық шығын
* Тауарды тасымалдау
* Кепілдік
Транспорттық
шығындарды төмендету
туарларларды уағында
жеткізіп беру
2.3 "Рахат" АҚ ... ... ... жөніндегі ұсыныстар мен
нұсқалар.
Жалпы бүгінгі таңда "Рахат"Ашық Акционерлік Қоғамы Қазақстандағы ... ... ... ... ... кәсіпорыны болып саналады. Оған дәлел ретінде оның әлемдік стандартқа сай ... де ... және ... ... өның түрлерін өндірумен байлансты деуге болады. Ал ол кәсіпорынның қызметінің табыстылығы мен ... ... ... ... ... Ашық ... Қоғамының қызметінің жемісті болуына ондағы жүзеге асырып жатқан бірқатар маңызды іс-шаралармен тығыз байланысты. Атап айтсақ, бұл кәсіпорын ашық ... ... ... ... ... Және ... қатынастар шеңбернде өз қызыметін нарық талаптарына сәйкес толықтырады. Яғни, -құрал- саймандары мен өндірістік ... ... ... жаңа ... ... ... ...
Қазіргі заманның талаптарына сәйкес кондитерлер мен технологтардың білігтілігін жоғарлату мақсатында әртүрлі семинарлар, курстар, оқыту іс-шаралары ұйымдастырылды; -кондитерлік өнеркәсіп үшін ... ... мен ... ... ... ... ... өндірушілермен серіктестік қарым-қатынастар нығайтылды. Шет елден көбінесе какао, ... ... ... (хош ... және т.б. ... Дегенмен,әр уақытта кәсіпорының қызыметін дамытуда оны жетілдіріп отыру қажет.Сондықтан "Рахат" Ашық Акционерлік Қоғамның табысты да пайдалы ... ... ... бір ... ... шешу ... ... бірі - жұмыскерлердің біліктілігін көрсету-кәсіпорынның ең басты мәселерінің бірі. Әсересе инженерлер, технологтар,маркетинг қызметкерлерінің біліктілігі мен білімін жетілдіру мақсатында ... ... мен ... ұйымдастыруы қажет. Бұл мамандар қазіргі заманның білім жүйелерін меңгеріп,жаңа өнім өндіру ... ... ... Сол үшін ... ... ... ... жұмыскерлерінің санын көбейту оның өзекті мәселесі болуы тиіс. Бұл ... ... ... бөлімін жандандыру негізінде баға, сапа, өткізу,тарату сияқты ... ... ... ... жүйе құру ... Яғни әр бөлімше өзінше жауапкершілікпен тиісті білікті мамандары арқылы өз ... ... ... мол мүмкіндігі болады. Сонымен қатар, шетелдік мамандардан білім алмастыру немесе мерзімдік стажировкалар ұйымдастыру арқылы мамандардың біліктілігін көтеруге болады. Әсересе ... ... ... Швейцарияның білікті қызыметкерлерінен шоколад өндіріс технологиясын дамыту жөнінде семинарларды,қарым-қатынастарды нығайту қажет.
Менеджментті дамыту.Әрбір кәсіпорынның қызметін жүзеге асыруда ... ... оның ... тиімдлігінде болды. "Рахат" Ашық Акционерлік Қоғамның жүмысын ұйымдастыруда негізгі мәселе оның қандай басқарылып, ұйымдастыруы қарастырылады. Жалпы басқару қызыметін жоспарлау, ... ... ... ... арқылы жүзеге асырылады. Бұл кәсіпорында негізінен бақылау функцияы әрбір өндіріс кезеңінде тұрақты түрде талданып отырады. Бақылаудың қатаң жүйесі өнімді ... ... ... оның ... ... көрсетуге мүмкіндік береді және сауда торынан минималды қайтарылу ... ... ... ... ... ... функциясын іске асыру біріншіден, есеп және есеп беру жүйелерін ұйымдастыруға негізделеді. Басқарушылық есеп берудің құру ... ... ... ... ... болады. Сонымен қатар әрбір бөлімшелердің қызметін қадағалау арқылы олардың пайдалылық деңгейі мен өзарақатынасын анықтауға болады. Әрине бұл кәсіпорында ұйымдастырушылық-экономикалық ... ... ... ... оны ... құру мен жандандыру мәселесі ескерілуі тиіс. Ол үшін жаңа басқарушылық стильдері, модельдерді қарастыру қажет. Менеджмент тұрғысынан ... ... мен ... ... жаңа бағыттарды зерттеу керек, мысалы әрбір ұйым бөлімшелерінің қызметін тиімді болуы үшін орталықсыздандыру жұйесін енгізуге болады. Яғни әр ... ... ... қызыметтерін өз бетінше жауапкершілікпен жасаса, сонда өзінше әр бөлімнің тиімділігі артуы мүмкін. Нәтижесінде ұйымның ... ... ... өкілеттіліктері өседі. Сонымен,қатар тиімді менеджментті жүзеге асыру үшін ұйымның ұйымдастырушының құрлымының қызыметін де ескеру керек. ... ... ... ... бұл ... негізінен жарнама қызыметін жетілдіру қажет сияқты. Себебі егер де жарнаманы табысты және тиімді жүзеге асыру арқылы одан да ... ... ... ... ... жарнаманы қалыптастыру іс-шаралары болуы керек. Сапалы және өтімді өнім ... ... ... ... ... ... етуге болады. Интернет сияқты тарату жолдарымен жеткізуге болады. ... ... ... тартымды жарнамалармен тұтынушылардың талғамына әсер етеді. Сонымен қатар, Бұл ұйымға көбінесе өз өнімдерін таныту мен ... ... ... ... көрмелерге, конкурстарға қатысу қажет. Мысалы, "Рахат" Ашық ... ... ... ... белгісінің иегері атанып,"Қазақстаның белгісі" сиымен марапатталған . Сол сияқты ол халықаралық және республикалық байқауларда сапалы өнім өндіру негізінде жүлделі орындарға ие ... жүр. ... ... де ... ... ... атқаруына оның өнім сапасы мен тұтынушыға деген пайдалылығын ескеруі ... ... ... ... ... және және оны ... ... ол осы кәсіпорынның маңызды шараларының бірі ретінде қарастырылады. Жарнама негізінен тауарды немесе қызметті тұтынушыға, ... ... ... т.б. таныстыру мен жан-жақты таныстырудың бірден - бір ... ... Ол ... сапалы және тартымды болса, соғұрлым халыққа дұрыс танылады.
"Рахат" Ашық Акционерлік Қоғамның өнімдері біздің елде айтарлықтай ... ... ... өнімдері біздің елде айтарлықтай танылған деуге болады, бірақ кәсіпорынның қызметінің табыстылығына, өнімның өтімділігіне жарнаманың алатын маңызы зор.
(1-үлгі)
Нарықтағы "Рахат" АҚ ... ... ... ... ... ... шаралар
І
Тауар жәйлі білім алу
Нарықта "Рахат" АҚ кондитерлік
Тауарларының пайда болуы және бар болуы туралы ақпараттарды тарату.
ІІ
Тауарға ... ... ... ... танстыру, осы тауарды сатып алған тұтынушылар- дың онымен қанағаттануы жәйлі ақпарат тарату.
ІІІ
Сатып ... ... ... ... ... ... ... кондитер тағамдар қатынасында оларға жарнаманың тұрақты әсер етуі.
V
Сатып алу
Бірінші сатып алуды және келесі жолы оны ... ... ... ... ... ... ... серіктестермен, әсіресе Германия, Франция, Нидерланды т.б. Европа елдерімен байланстарын нығайту арқылы техналогияны тәжірбиелік қолдану қағидаларын игеру керек. Кондитерлік ... ... мен жаңа ... ... ... ... ... заманғы өзық технологияның түрлерін шетелдік елдердег даму сипатын ... ... ... жағыдайларын ұйымдастыру. Мысалы, "Рахат" Ашық акционерлік Қоғамы бүгінгі таңда бірнеше дамыған мемелекеттермен экономикалық ... ... ... ... (какао бұршақтары);
* "Драгоко" , Австрия (жемс иістендіргіштер);
* "Кроклан" , ... ( ... ... ... , ... ... мен саймандары);
* "Сакада" , Франция (мұздатқыш құралдары);
* "Шнейдерэлектик" , Франция (электр құралдары);
Міне , жоғарыдағы аталған ірі ... ... ... Ашық Акционерлік Қоғамы өз қызметін жетілдіру мен дамыту бағытында тұрақты және өзара тиімді қарым-қатынас ... ... ... жетіп отыр. Яғни бұл кәсіпорынның сыртқы экономикалық қызыметін ... ... ... жақсату жолдарын қарастыру қажеттілігі туады. Ол үшін ... ... ... ... ... қатынастағы келісім-шарттар мен байланыс түрлері бар. Сонымен қатар, бұл ұйім үшін ... ... ... ... дүниежүзілік байланыстарын пайдалануды да ұсынуға болады. Себебі, ол бірқатар экономикалық шығындардың ... ... ... ... ... ... алу несие олардың шикізаттарымен материялдарын жабдықтауда интернеттің қосар үлесі де аз ... ... ... мен ... түрлері
факторлар
артықшылықтары
кемшіліктері
Шоколад
конфеты
Карамель конфеты
Ирис конфеты
Мармелад
Тұтынушылардың
талаптары
Бәсекелестердің
тауарларды салстыру:
* Сапа мен қасиеттері.
* Орналасқан аймағы.
* Ынталандыру жолдары.
Жаңа тауар шығару мүмкіншілігі.
Тауарды Бәсекелестерден қорғау ... ... ... жағдайға
байлансты.
Базар орталығы- ның жанда орналасқан.
Жарнама тарату,
Көрме ұйымдастыру.
Жаңа технология енгізу. Білікті мамандар дайындау.
Фирманың, стратегиялық, ... ... ... ... кезде
мезгілге қарай сұранстың азайуы.
Базар орталы-ғында саудан-ың көптігі.
Қазақ тіліндегі ақпараттың аздығы.
Базардағы барлық тауарды қадағалай алу.
Қорытынды
Тауарды ... ... ... басшы қабылдаған әрекеттер мен шешімдер жиынтығы, сол арқылы ұйымның өз мақсатына жетуі үшін басшы арнайы стратегияны іздестіреді.
... ... ... және оған жету ... ... ... кәсіпорынның әрекетін жоспарлау, өткізу, қаржы, өндіріс және сатып алу секілді ... ... ... ... ... ... әрине, барлық жоспарлар бір-бірімен тығыз байланыста болады.
Жоспарлау әрқашанда бұрынғы деректерге ... ... ... болашақтағы дамуын айқындауға және бақылауға тырысады. Сондықта да, ... ... ... нақты көрсеткіштердің дәлдігіне тәуелді. Мұндай сеімділікті ... ету ... дәл ... және ... ... ... базаға ие болмай мүмкін ... ... ... ... ... ... шағын бөлігі ғана болып саналатыдықтан, ел ... дәл ... үшін дәл ... ... ... алу ... ... кәсіпорынның дамуы нақты елдегі жалпы ... ... ... өтуі ... болмаса, онда рынок көрсеткіші кәсіпорынды жоспарлаудың бастапқы деректері ... ... ... ... ірі ... әдетте, жоспарлау, соғұрлым оңайырақ болады. Дегенмен, ірі ... ... ұсақ ... басшылар үшін кейбір факторлар едәуір айқынырақ болады.
Тағы бір атап ... ... ... ... ... жағдайлары, мәселен экономикалық дағдарыстарды, ереуілдерді, т.б. жоспарлау тіптен мүмкін емес. Болашақтың даму ... дәл ... ... ... ... тұтастай рынок туралы, бірінші ... ... ... ... ... ... күні ... алу мүмкін емес.
Демек, кәсіпорындағы кез келген ... ... емес ... ... ... ... жасау үшін, қажетті ... ... ... ал ... мүлдем белгісіз болғандықтан, кейбір деректер жетіпейтіндіктен, жоспарлау ... ... ... өз ісін ... ... ... ...
Осыған орай, жоспар жасаған кезде барлық көрсеткіштер толық ... ... қоса ... жасағанд а өзгеріс енгізетіндігі ойластырылуы, ал жоспардың өзі ... ... ... ... отыруы тиіс. Сондықтан да, жоспарда ... ... ... резервтің көп болуы жоспардың көптігіне нұқсан келтіреді, ал шамалы резервтер ... ... ... ... ... Жоспар көрсеткітерін ақтық басшының билігінде, оның ... ... мен ... да ... ... ... ... өткізу көлемі мен бюджет аралықтарындағы байланыстарды үш түрлі тәсілмен ... ... ... пен ... ... ... ... тауар мен қызметтің заттай түрінде болашақта өткізілуі (өткізудің сандық көрсеткіштің ... және ... әрі ... ... белгілі бір уақыт аралығында (қысқа, орташа және ұзақ мерзімде) тауарды өткізуден ... ... ... ... бюджет дегеніміз, табыстардың, шығындардың және белгілі бір уақыт кезеңінде сатылған өнім ... ... ... ... ... ... (документ);
- рынок сыйымдылығы мен өткізу көлемінің болжамы сол уақытта бюджет болады, егер оны ... ... ... ... ... бекітетін болса.
Жоспар жасаудың алғашқы қадамы бастапқы ақпарат жинау болып саналады, өйткені мұның өзі ... ... ... мағлұмат береді.
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР
* А.Қ.Мейірбеков, Қ.Ә.Әлімбетов Кәсіпорын экономикасы Алматы, ,2003.
* С.Әкімбеков, А.С.Баймұхамбетова, ... ... ... ... теория Алматы, ,2005
* С.С.Мәуленова, С.Қ.Бекмолдин, Е.Қ.Құдайбергенов Экономикалық теорияАлматы, ,2003
* Н.Қ.Мамыров, Қ.С.Есенғалиева, М.Ә.Тілеужанова МикроэкономикаАлматы, ,2010
* Қ.Р.Нұрғалиев Қазақстан экономикасы Алматы, ,2009
* Бабич Т.Н, ... Э.Н, ... на ... уч.пос. 2009 ж
* Морозова Ю.П, Планирование на предприятия, Под. ред М ЮНИТИ 2007 ж
* ... Д.Я, ... ... ... ... в ... рыночной экономике, Автореферат 2011 ж
* Дюсембаев К.Ш Анализ финансового положения предприятия, Алматы, 1998 ж 282 ... ... Г.В ... ... ... ... ... 2003 ж, 360 - 369 бет

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 29 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 2 000 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
"Кәсіпорынның өндірістік қорлары."5 бет
Кәсіпорынның айналым капиталын пайдалану тиімділігін жетілдіру жолдары3 бет
Туризм индустриясы. Ren- tour32 бет
Өнеркәсіп16 бет
Кәсіпорынның тауарлы-стратегиясын құру есебі40 бет
«DreamPro» компаниясының даму стратегиясы93 бет
Баға саясаты және баға стратегиясы11 бет
Компанияның қаржылық стратегиясы4 бет
Корпорацияны дағдарысқа қарсы басқару стратегиясы9 бет
Кәсiпорын стратегиясының мәнi мен түрлерi16 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь