Нарықтық тауар айырбастау сферасындағы кәсіпорынның саясаты

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 26 бет
Таңдаулыға:

ЖОСПАР.

Кіріспе.

1-ші тарау. Нарықтық тауар айырбастау сферасындағы кәсіпорынның саясаты.

1. 1. Кәсіпорынның мақсаттары, саясаты, приоритетті саясаттары және стратегиясы.

1. 2. Жоспарланған мақсаттарды орындау.

1. 3 Зерттеулі және нормативті жоспарлаудың байланысы.

2-тарау. Кәсіпорынның маркетингтік зерттеулері.

2. 1. Тапсырыстар портфелінің қалыптасуы.

2. 2. Нарықтық сегменттерді таңдау.

2. 3 Жарнаманың функциялары және тапсырмалары.

Қорытыды.

Пайдаланған әдебиеттер.

Кіріспе.

Әр түрлі фирмалар маркетингтің әр түрлі нысандарын пайдаланады. «Қолданбалы экономика » деген еңбекте американдық ғалымдар маркетингтік зерттеулерге көп көңіл аударған олардың айтуынша «егер нарық сатушы мен сатып алушының кездесетін жері болса онда маркетинг осыған көмектесетініс-әрекет. » Маркетинг менеджметтің творчестволық функциясы болып келелі. Ол есептеулерге, зерттеулерге және жарнамаға негізделген. Тұтынушының қажеттіліктері әркелкі ал кәсіпорынның басты мақсаты таза пайда табу екендігін ескерсек онда маркетингті осы екі түсінікті байланыстыратын буын деп қарастыруға болады. маркетингтік функцияның жүзеге асырылуы маркетингті басқару процессімен байланысқан. Өз алдына өзіне кәсіпорынның нарықтық анализ мүмкіндіктерін, мақсаттар нарығының(нишалардың) жиынын және нарыққа шығудың іс әрекеттерінің жиынын да жатқызады.

Нарықтық жағдайға байланысты тауарды ұсынудың да екі жолы бар біреуі-естірту(хабарлама арқылы), екіншісі-пропаганда(жарнама жүргізу) . Бір типті тауарға толған нарықта екінші әдістің пайдасы орасан зор болып келеді. Жалпы жарнама да кәсіпорынның маркетингтік саясатын жүргізуінің бірден-бір құралы деп айтуға болады. Жаңа тауардың жарыққа шығуы нарықтағы тұтынушыларында күмәнін туғызады сондықтан кәсіпорынның жарнамасі әрі мағыналы, әрі жаңа тауардың мүмкіндіктерін толық аша алатын болуы керек.

1-ші тарау. Нарықтық тауар айырбастау сферасындағы кәсіпорынның саясаты.

1. 1. Кәсіпорынның мақсаттары, саясаты, приоритетті саясаттары және стратегиясы.

Кәсіпорынның маркетингтік зерттеулері толық, көлемді жұмысты талап ететін әрекет оның дұрыс құрылуынан табыстың көлемі де елеулі өзгереді десек те қателеспейміз. Екінші ұлы отан соғысынан бастап 90-шы жылдарға дейін мемлекеттердің қаржыландыруының басты көзі болып арнайы шетелдік ресми-әлеуметтік көмек болды. Бұл көмек алдымен соғыстан кейінгі әлемдегі мемлекеттерді көтеру үшін жасалды, кейін кең өріс алып бұл салалы көмекке айналды (азық-түлік, техникалық, құрылыс және т. б. ) . мемлекеттер мемлекеттерге көмек көрсетуінің басты себебі өзінің дайын өнімінің экспортталуына керекті нарық көлемін ұлғайту болды. Кеңес Одағы құлағаннан кейін, бұрыңғы социалистік лагерь мемлекеттеріде мемлекеттер қатарында саналып, оларға да дәл осындай көмек көрсетіле бастады. Әсіресе айтылған мемлекеттерінің жүргізген реформаларына қолдау көрсетілді.

мемлекеттерінің көрсетілетін ресми көмегін негізінен үшке бөлуге болады, яғни:

гранттар(тегін көрсетілетін қаржылай, техникалық және т. б. көмек. )

жеңілдетілген несиелер (бұл несиелерді қайтару керек бірақ оларды қайтару шарттары, комерциялық банктермен қойылатын шарттарға қарағанда әлдеқайда ыңғайлы) .

мемлекеттердің мемлекеттерге көмек көрсететін дүниежүзілік (Дүниежүзілік валюталық қор, Дүниежүзілік даму және қайта құру банкі, БҰҰ және т. б. ) және жергілікті (мысалы ; Азия даму және қайта құру банкі) ұйымдарына жарна бөлу.

Бірте-бірте мемлекеттерге деген ресми көмектің көлемі азайып, мемлекеттерден капиталының ағылуы басталды. 90-шы жылдарға таман шетел капиталының көлемі ресми көмек көлемінен он есе артты. Және де егер бұрын капиталдың құрамы банктік несиелерден тұрса, енді ол негізінен тікелей және портфельдік инвеистициядан тұрды. Мұндай жағдайдың қалыптасуына әсер еткен жағдайлар ; көпұлттық корпорациялардың санының өсуі, нарықтардың либеризациясы және де көптеген елдерде экономикалық өсудің перспективаларының жақсаруы болды.

Өтпелі кезең барысында қаржылай емес операциялар мен фискалды саясат мемлекеттердегі реформаларға тежеу келтіреді. Қазіргі кезде өтпелі экономикадағы елдер заңның, сауда жүргізу шарттарының және дипломатияның нашар дығынан зиян шегіп отыр. Кейбір мемлекеттік реформалар нарықтық экономиканың негізін салса да, үлкен структуралық және қаржы сәйкессіздіктері реформалардың эффективтілігін төмендетеді.

1996жылда мемлекеттерінің көбісінің макроэкономикалық жағдайы тұрақтанды. Бірақ осы уақытша тұрақтылық экономикалық реформалардың әрі қарай дамуына көмегін тигізбейді. Өйткені баяу жүретін қаржы реформалары кәсіпорындарға, мекемелерге несие алуға мүмкідік бермейді. Экономиканың мүмкіндіктерін дұрыс пайдалану үшін раформаларды сатылап жүргізу керек.

Сауда әлеміндегі теңдік ұғымына қарамастан, экспорттың негізгі бөлігі мұнай мен газға тәуелді екенін айта кеткен жөн. Осындай тенденция сауда қалдықтарын азайтып нарықтағы шикізатқа деген бағаны тұрақтандырады. Экономиканы қайта құру барысында өндірісті реструктуризациялау және қаржыландыру саясаты өте маңызды. Сондықтан көптеген өтпелі экономика кешіп жатқан мемлекеттерде шетел капиталын шектейтін көптеген ережелер алынып тасталынған.

Социалистік және капиталисттік елдер арасындағы сауды өте шектеулі болды . Мысалы Кеңес Одағы көп уақытқа дейін жапондық технологияларды азық-түлікке және ағашқа айырбастады. Бұл кезде елдің шығысында өндірілетін тауарлардың басым бөлігі тынық-мұхит бассейініне экспортталды. Кеңес Одағы салыстырмалы түрде экспорт-импорт саясатын әсіресе социалистік мемлекеттермен тығыз, үлкен көлемде жүргізді. Экспортталатын бұймдарға: ауыр өнеркәсіп бұйымдары, құрал жабдықтар, техника, азық түлік-Қытайға, Солүстік Кореяға, Кубаға экспортталды ; жеңіл өнеркәсіп бұйымдары, мұнай-газ, әскери техника және т. б. -Шығыс Еуропаның социалистік елдеріне экспортталды.

Әлемде соңғы кезде инвесторлар болып да да мемлекеттер болып отыр. мемлекеттер бәрімізге мәлім, ал негізінен мемлекет-инвесторлар қатарына кіретін :Қытай, Бразилия, Оңтүстік Корея, Сингапур, Индонезия және т. б. Осы, яғни негізінен мемлекеттердің капитал салуға тырысуы кездейсоқ емес. Әрине инвестиция-ол ұзақ мерзімді, бірақ уақыты келгенде табысы мол түсетін процесс. Жалпы негізінен және мемлекеттерінің капитал салымдарын айра білу қажет. Бұл мемлекеттерінің салымдарының айырмашылықтары үлкен. Көптеген негізінен мемлекеттердің инвестициялық жобаны жүзеге асыру барысында әр түрлі қателікткер байқалады, сонымен қатар қаржыландыру мәселелері орын алады. Бірақ бір жағынан бұл жобалар өте икемді болып келеді. Әр түрлі экономикалық дағдарыстың уақытында неғұрлым аз зиян шегу-осы жобаның басты мақсаты . Сондықтан болашақта негізінен мемлекеттер-инвесторларының капитал ағымдары әлемдік нарықты жаулау теденциясы байқалып отыр. Шетел капиталын тарту үші жергілікті компаниялар бірігеді. Қаржы дағдарысына дейін Азияттық компаниялар, соның ішінде әсіресе Кореялық компаниялар өздігінен жұмыс жасады. Осынан жұмыс жасап жүрген партнерды жақсы білу керек және оның корсететін қызыметін жарнамалай білу қажет, деген тұжырымдама жасауға болады. Мысалы егер бір компания жетік технологияны иеленсе, бірақ осы технологияны шетел нарыққа шығаруіға мүмкіндігі келмесе, халықаралық компаниялар арқылы бұл мәселе тез арада шешілер еді. осындай саясат ұстанған жалпы инвестициялық тәекелдің болжамын азайтады. Кезінде американдық компаниялар, КСРО-ның нарығын тәуекелділігі төмен стратегияларды пайдаланып жаулады.

1. 2. Жоспарланған мақсаттарды орындау.

Негізінен мемлекеттерде жұмыс күшінің арзандығы- елдердің капиталын қызықтыратын бірден-бір фактор. Бірақ жұмыс күшінің арзандығына қарамай, сапалы мамандарға және жұмысшылардың болашақ потенциалына көңіл аудару керек. Қазіргі таңда жұмыс күшінің арзандығы әр түрлі аймақта әр түрлі. Өзінің тұрғындар саны жағынан көп, әрі жұмыссыздық деңгейі жоғары болғандықтан ең арзан жұмыс күші Оңтүстік-Шығыс Азияда. Жалпы осы аймақтан жұмысшылардың шетелге табыс табу мақсатымен шығуы өте маңызды. Шетел капиталының ізденуінің басты себептерінің бірі -еңбек өнімдер мен технологиялық процесстерге жаңа жолдар табу болып келеді. Жоғарыда мысалға келтірілген Кореялық компаниялардан алынған технологиялар өндірістің өнімі емес, орындалу процессі болып табылады. Кебір негізінен елдер (М:Рессей) жоғары ғылыми-технологиялық жетістіктерді иеленеді. Бірақ бұны бірден өндіріс процессіне іліктіруге болмайды. Бұл жетістіктерді әуелі өңдеп, қажет болса толықтырып кейін пайдаланған жөн. Сөзсіз өндірісте ғылыми-технологиялық жетістіктерді пайдаланған өте тиімді, өйткені еңбек өнімділігі, тауар сапасы әлдеқайда артады. Өмірге аса қажетті ресурстарды қорғау-шетел капиталының мүмкіншіліктерінің аумағы. Бірақ осы секторқа тартылатын қаражат, экономикалық дағдарыстың реструктуризациясына байланысты, соңғы кезде азайды. Себебі экономика қалпына келмейінше, ресурстарға деген қажеттілік әлде де төмен болады. Мысалы Ресейдің Сибирь аймағына капитал тартуға болады. Бұл аймақта өте үлке көлемде пайдалы қазбалар бар. Бірақ осы аймақтың тұтынушылар нарығы кіші болғандықтан (Ресейдің Еуропалық бөлігімен салыстырғада), оны инвестициялау тиімсіз. Көптеген компаниялар өз капиталын басқа мемлекеттерге 400 жылдан астам салып келе жатқанына қарамастан, инвестиция көлемі соңғы 40 жыл ішіндегідей жоғары болғаны жоқ. Технологиялық өзгерістерге және « салқын» соғыстың аяқталуына байланысты әлемдегі глобализация процессі қарқынды дамуда. Дүниежүзілік нарықтың глобализациясы барысында компаниялардың арасындағы бәсекелестік те қатаң болып отыр. көптеген компаниялар үшін басты мақсат дүниежүзілік нарықтарға ену болып табылады. Егер қазір ТНК-ның интернационалдығының деңгейі төмен болса, жақын арада бұл көрсеткіш елеулі жоғарлайды.

Бәсекеге қабілеттіліктің дүниежүзілік классификациясы 400-ге жуық критерилерден тұрады. Олардың негізгілеріне жан басына шаққандағы табыс, инфляцияның деңгейі және сыртқы сауда балансы жатады. Классификацияда, аталғандардан басқа қазба байлықтар, инфрақұрылым, байланыс құрал-жабдықтар т. б. факторлар ескеріледі. [ 4 ]

Женевада өткен дүниежүзілік экономикалық форумның баяндамасында бәсекелестікті нақты мемлекеттің дүниежүзілік нарыққа салыстырмалы түрде бесекелестерінен артық байлық шығаруы деп анықтады.

Мамандардың болжауы бойынша ХХІ-ші ғасырдың алғашқы жылдарында бәсекеге ең қабілетті елдер санатында АҚШ пен Азиялық мемлекеттер болады. 2030-шы жылы бәсекге ең қабілетті 3 мемлекеттің қатарында АҚШ, Жапония, Қытай болмақ. Бұлардан соң Сингапур, Оңтүстік Корея, Үндістан Тайвань, Малайзия және Швейцария мемлекеттерінің мүмкіндіктері мол.

Негізінен елдердің өз экспортын диверсификациялауға шаруашылық қызметіне жаңа өріс табуға ұмтылыстары өнеркәсібіщ елдер тарапынан қандай нысанда болмасын, қарсылыққа кездесуде. Дегенмен кеибір негізінен елдер ең алдымен жаңа индустриалды елдер өз экспорттарының құрылымын өзгерту ісінде айтарлықтай жетістіктерге жетті. Олардың экспорттарында дайын өнімнің, өнеркәсіп бұйымдарының, соның ішінде машиналар мен жабдықтардың үлесі артты.

[ 22 ]

Сөзсіз инвестициялық активтілік пен экономикалық өсудің байланысы біржақты емес, ең басты мұнда сыбайластық болу керек. Экономикалық өсім инвестициялық активтілікке тәуелді бола тұра, елдің нақты мүмкіндіктерін дамудың әр сатысында ескереді. Басқаша айтқанда неғұрлым ішкі ұлттық өнім мен ұлттық табыс көп болса, соғұрлым инвестициялық ресурстарды кеңейтіп, капиталды тарту үшін қажетті ахуалды жасауға мүмкіндік артады. Жалпы осы экономикалық көрсеткіштердің сыбайласып істегені мемлекеттердің экономикасының дамуына әкелетіндігі айқын нәрсе. Ал экономикалық өсім мен инвестициялық активтілікті арттыратын импульсті табу-күрделі сұрақ болып отыр. Бұл мәселе әр түрлі елдерде қалыптасқан ішкі және сыртқы даму шарттарына қарай әр түрлі шешілді. [ 1 ]