Өндірістік мақсаттағы тауарлар мен тұтыну тауарларын сегменттеудің өзара айырмашылығы

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 5 бет
Таңдаулыға:

Өндірістік мақсаттағы тауарлар мен тұтыну тауарларын сегменттеудің өзара айырмашылығы

Нарықты сегменттеу - маркетингтің тиімді құралдарының бірі. Ол кәсіпорын ресурстарын ұтымды пайдалануға негізделеді және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру мақсатында жүргізіледі.

Маркетингтік талдауға нарықтық сегменттеу тұжырымдамасын 1956 жылы американ ғалымы У. Смит енгізді. Кейін бұл тұжырымдама тұтыну тауарлары маркетингінде кең қолданыс тапты. Бұл тұжырымдама бойынша әр нарық мінез-құлықтары мен қажеттіліктері әр түрлі болып келетін сатып алушылардан тұрады. Сегменттеу - бір жағынан ресурстарды оңтайландыру және маркетингтік бағдарламаны жасау үшін қолданылатын стратегия, ал екінші жағынан нарықты белгілі бір топтарға бөлу әдісі.

Нарықтың тартымды сегменттерінде қолайлы өндірістік-коммерциялық жағдайлар, тиімді тарату арналары, пайда мөлшерінің өсетін мүмкіншіліктері және әлсіз бәсеке болуы тиіс. Алайда таңдалған сегменттер іс жүзінде бұл талаптарға әрқашан да сәйкес бола бермейді.

Өндіріске арналған тауарлар нарығын сегменттеудің негізгі қағидалары тұтыну нарықтарының белгілеріне ұқсас болғанымен, кейбір айырмашылықтары бар.

Фирма нарықты сегменттегеннен кейін, сегменттердің тартымдылығын анықтай отырып, мақсатты сегменттерді таңдап алуы керек.

Кәсіпорын мақсатты сегментті анықтағаннан кейін тауарды нарықта позициялау, яғни тауардың нарықтағы бәсекелестікке қабілетті жағдайын қамтамасыз ету туралы шешім қабылдауы тиіс. Тауарды позициялау - мақсатты сегменттерді табудың және нарық кеңістігінде тауарды оңтайлы орналастырудың қисынды жалғасы.

Тауарды нарықта позициялау дегеніміз - мақсатты тұтынушылар санасында дәл осы тауар бәсекелестер тауарларына қарағанда, өзіндік ерекше орны бар, фирма үшін тиімді болып келетін шаралар жиынтығы.

Сегменттеу үдерісінде нарықтың сыйымдылығы мен фирманың үлесін бағалау маңызды болып саналады.

Нарық сыйымдылығы - нарықтық сұраныстың шекті мәні немесе сұраныс арқылы анықталатын, осы нарықтағы тауар сатудың ең максималды көлемі.

Түпкі тұтынылуына қарай тауарлар тұтыну тауарлары және өндіріске арналған тауарлар деп бөлінеді. Тұтыну тауарларына негізгі тұтынушы қолдануы үшін сатып алатын тауарлар жатады. Олар - күнделікті сұранымдағы, алдын ала таңдалынатын, ерекше сұраныстағы және пассивті сұраныстағы тауарлар деп бөлінеді. Күнделікті сұраныстағы тауарлар - бұл тұтынушылар еш қиындықсыз, ойланбай-ақ, жиі сатып алатын кең тұтынудағы тауарлар мен қызметтер. Оларға нан, сабын, тіс пастасы сияқты тауарларды жатқызуға болады. Әдетте бұл тауарлар арзан, әрi оларды күнделiктi сатып алуға болады. Алдын ала таңдалынатын тауарлар күнделікті сұранымдағы тауарларға қарағанда жиі сатып алынбайды, тұтынушы тауарды таңдау және сатып алу процесінде олардың безендірілуіне баса назар аударып, қасиеттерінің өзара үйлесімділігін салыстыра қарайды. Мұндай тауарларға жиһаздар, киімдер, электроника түрлері және т. б. жатады. Ерекше сұраныстағы тауарлар аса сирек сипатқа ие және тұтынушылар бұл тауарларды сатып алу үшін айтарлықтай күш жұмсайды. Оларға кейбір автомобиль маркалары, электрондық, электрлі-тұрмыстық техникалар жатады. Ал пассивті сұранымдағы тауарлар - тұтынушы білмейтін, білсе де, әдетте оны сатып алу туралы әрқашан ойлана бермейтін кең тұтынудағы тауарлар (жаңа енгізулер, сақтандыру түрлері, күзет жүйесі және т. б. ) .

Өндірістік мақсатқа арналған тауарлар - кейін қайта өңдеуге немесе өндіріске пайдалану үшін алынатын тауарлар, яғни, шикізат, материалдар, жабдықтар, қосалқы бөлшектер және тағы басқа заттар.

1) «Шымкент май» АҚ өсімдік майын тұтынушылардың сұранысының негізгі көрсеткіштері бойынша қанағаттандыру арқылы өнім ассортиментін ұлғайтып отыр. Бұл кәсіпорынның жүргізген сауалнама нәтижесі тұтынушылардың көпшілігінің 0, 5-1 литр (29%) және 1-1, 5 литр (25%) көлемдегі өнімге сұранысы жоғары екендігін көрсетті.

«Шымкент май» АҚ өнімдерін тұтынушылар нарығын сегменттеу

«Шымкент май» өндіріс көлемін ұлғайтудың өндірістік мүмкіндіктерін пайдалану арқылы жоғары тиімділікке қол жеткізіп отыр.

Консервіленген көкөністер Еуропадағы 1 нөмір

Бұл сегментте Бондюэль Тобы басшылығымен франция өндірушілері үстемдік етуде.

Консервіленген өнімдерді шығару қазіргі уақытқа дейін Бондюэль компаниясының негізгі қызметі болып табылады және тауар айналымының 50% немесе 700 000 тоннасын құрайды. Нарықтың 30%-дық үлесі бар еуропалық көшбасшы Бондюэль Германияны, Бенилюкс елдерін, Польшаны, Чех Республикасын және Ресейді қоса алғанда, Франция мен Еуропадағы № 1 болып табылады.

Сапа мен жаңартулар - бұл осы бәсеке нарықта басқа өндірушілерден ерекшелену мақсатында, Бондюэль негізделетін екі өлшем.

Франциядағы және шетелдегі белгілер

Бондюэль - Еуропада және Латын Америкасында: жаппай тұтынушылар және қоғамдық тамақтану кәсіпорындары үшін арналған өнімдердің негізгі гаммасы.

Cassegrain - Францияда: премиум санаты өнімдерінің гаммасы.

3400 өнім

Бондюэльдің барлық белгілері - бұл 3400 өнім. Ас бұршағы, бұршаққынды үрме бұршақ сияқты классикалық өнімдерден басқа, компания, сондай-ақ, "Jockey Club Кассгрен қозықұйрықтарын" немесе банкіге қолмен салынған бұршаққынды үрме бұршақ, шыны банкілердегі"Креа Салат" салаттары, сонымен қатар пайдалануға дайын өнімдерді ұсынады. Соңғыларын кез келген адамға өз талғамымен тағам дайындауға мүмкіндік беретін негіз ретінде қолдануға болады.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.