Стратегиялық маркетинг


Стратегиялық маркетинг – бұл жеке тұлғалардың және ұйымдардың қажеттіліктерін анализдеу. Маркетинг көзқарасы бойынша сатып алушы тауарды өзінің қажеттілігін қанағаттандыруға ғана сатып алмайды, сонымен бірге бұл тауар оның мәселесін шеше алады.
Стратегиялық маркетинг ролі – нақты берілген нарықтағы әртүрлі өзгерістерді немесе әлеуетті нарықтарды, қажеттіліктері негізінде олардың сегменттерін анықтау. Анықталған тауар нарықтарының экономикалық мүмкіндіктерін талдау керек. Тауар нарығының тартымдылығы әлеуетті нарық түсінігімен өлшенеді, ал динамикасы тауардың өмірлік циклімен анықталады. Нақты фирма үшін тауар нарығының тартымдылығы сол фирманың бәсекеге қабілеттілігімен сипатталады, яғни тұтынушы қажеттілігін бәсекелесіне қарағанда жоғары дәрежеде қанағаттандыру.
Жалпы алғанда, тауар нарыққа соңғы технологиялар көмегімен бе, әлде нарық оны өзі тартатын болса да бұл фирма экономикалық және коммерциялық жағдайын бағалау үшін стратегиялық маркетинг бақылауынан өту керек. Сонымен стратегиялық маркетинг ролі фирманы экономикалық мүмкіндіктерін тартымды етуге бағыттау, яғни ноу-хауға және өзінің ресурстарына бейімделуін анықтау, бұл фирмаға одан әрі дамуына және рентабельділігінің өсуіне әлеуетті мүмкіндіктер болып табылады.
Стратегиялық маркетинг үрдісі – орта және қысқа мерзімді болады. Оның негізгі мақсаты фирма миссиясын, мақсаттарын анықтау; қамтамасыз ету және даму стратегияларын дайындау; тауар портфелінінің құрылымын құру.
Стратегиялық маркетинг құрылымы мен операциялық маркетинг бір-бірімен тығыз байланысты болу керек. Операциялық маркетинг баға өзгерісіне, өткізу жүйесіне, жарнамаға және ынталандыру шараларына, нарықты жаулап алуға арналған мақсаттарды және оларға жету үшін маркетинг бюджетін құрастыруға бағытталса, Стратегиялық маркетинг бәсекелік артықшылықтарға ие болатын тауар нарығын анықтауға және әрбір мақсатты нарықтарда болатын сұранысты болжауға бағытталады.
Фирмаға стратегиялық маркетинг не үшін керек деген сұраққа жауап беру үшін келесілерді дәлел ретінде көрсетуге болады:
 Нақты анықталған стратегиялық мүмкіндіктерді негіздеу;
Қолданылған әдебиеттер:
1. http://www2.coca-cola.com
2. http://www.cocacola.ru
3. http://www.aclub.ru/news. 19.05.2004.
4. http://www.newtechnologies.ru.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге




ҚАЗАҚСТАН РЕСПУБЛИКАСЫНЫҢ
БІЛІМ ЖӘНЕ ҒЫЛЫМ МИНИСТРЛІГІ

Маркетинг және коммерция кафедрасы

Стратегиялық маркетинг

Стратегиялық маркетинг – бұл жеке тұлғалардың және ұйымдардың
қажеттіліктерін анализдеу. Маркетинг көзқарасы бойынша сатып алушы тауарды
өзінің қажеттілігін қанағаттандыруға ғана сатып алмайды, сонымен бірге бұл
тауар оның мәселесін шеше алады.
Стратегиялық маркетинг ролі – нақты берілген нарықтағы әртүрлі
өзгерістерді немесе әлеуетті нарықтарды, қажеттіліктері негізінде олардың
сегменттерін анықтау. Анықталған тауар нарықтарының экономикалық
мүмкіндіктерін талдау керек. Тауар нарығының тартымдылығы әлеуетті нарық
түсінігімен өлшенеді, ал динамикасы тауардың өмірлік циклімен анықталады.
Нақты фирма үшін тауар нарығының тартымдылығы сол фирманың бәсекеге
қабілеттілігімен сипатталады, яғни тұтынушы қажеттілігін бәсекелесіне
қарағанда жоғары дәрежеде қанағаттандыру.
Жалпы алғанда, тауар нарыққа соңғы технологиялар көмегімен бе, әлде
нарық оны өзі тартатын болса да бұл фирма экономикалық және коммерциялық
жағдайын бағалау үшін стратегиялық маркетинг бақылауынан өту керек. Сонымен
стратегиялық маркетинг ролі фирманы экономикалық мүмкіндіктерін тартымды
етуге бағыттау, яғни ноу-хауға және өзінің ресурстарына бейімделуін
анықтау, бұл фирмаға одан әрі дамуына және рентабельділігінің өсуіне
әлеуетті мүмкіндіктер болып табылады.
Стратегиялық маркетинг үрдісі – орта және қысқа мерзімді болады.
Оның негізгі мақсаты фирма миссиясын, мақсаттарын анықтау; қамтамасыз ету
және даму стратегияларын дайындау; тауар портфелінінің құрылымын құру.
Стратегиялық маркетинг құрылымы мен операциялық маркетинг бір-бірімен
тығыз байланысты болу керек. Операциялық маркетинг баға өзгерісіне, өткізу
жүйесіне, жарнамаға және ынталандыру шараларына, нарықты жаулап алуға
арналған мақсаттарды және оларға жету үшін маркетинг бюджетін құрастыруға
бағытталса, Стратегиялық маркетинг бәсекелік артықшылықтарға ие болатын
тауар нарығын анықтауға және әрбір мақсатты нарықтарда болатын сұранысты
болжауға бағытталады.
Фирмаға стратегиялық маркетинг не үшін керек деген сұраққа жауап беру
үшін келесілерді дәлел ретінде көрсетуге болады:
✓ Нақты анықталған стратегиялық мүмкіндіктерді негіздеу;
✓ Маркетингтік орта және бәсекелестік қабілеттілікті талдауды
бақылау жүйесін дамыту;
✓ Ортада болатын өзгерістерге бейімді болу қасиеттерін
жоғарлату;
✓ бизнес-портфельді әрдайым қайтадан қарастыру;
Еуропа, АҚШ елдерінде жүргізген зерттеулер нәтижесі көрсеткендей,
Стратегиялық маркетинг эффективті екенін көрсеткен. 1979 жылы Купер бұл
зерттеудің нәтижесіне талдау жүргізгенде келесідей қорытындыға келіп 2
негізгі факторды көрсетеді:
1. сатып алушы көзқарасы бойынша тауардың жоғары дәрежедегі сапасы
және басқа тауарлардан ерекшелігі;
2. нарықты түсіну және маркетингтік ноу-хау;
Нарықтық экономикада стратегиялық маркетинг үлкен экономикалық ролі
бар. Өйткені ол тек сұраныс пен ұсынысты анықтып қана қоймай, сонымен бірге
оң экономикалық дамуға көмектеседі. Оның келесідей стадиялары бар:
✓ Стратегиялық маркетинг қанағаттанбаған қажеттіліктерді анықтап оған
арнайы бейімделген тауарларды шығарады;
✓ Операциялық маркетинг жоспарды жүзеге асырады, бұл жаңа
тауарға деген сұранысты тудырады;
✓ Сұраныстың өсуі шығындардың төмендеуіне әкеледі, бұл бағаларды
төмендетуге мүмкіндік береді, яғни тұтынушылардың жаңа топтары
келеді;
✓ Нарықтың бұлай кеңеюі инвестицияларды тартады;

Стратегиялық маркетинг экономикалық демократия жүйесін дамытады,
өйткені:
✓ Сатып алушы сөзіне құлақ салады;
✓ Инвестицияларды тартады және анықталған қажеттіліктерді
қанағаттандыруға бағытталып өнім өндіріледі;
✓ Нарықты сегменттеу арқылы қажеттіліктердің әр түрлерін анықтайды;
✓ Инновацияларды және кәсіпкерлік қызметті ынталандырады;

Асем-Ай компаниясы
Сары-Ағаш минералды сусынын әрбір қазақстандық біледі. Генералды
директор М.Кочкаревтың айтуынша: Секрет успеха нашей деятельности –
ориентаций на долгосрочное развитие и планирование.
Асем-Ай компаниясының қызметі Сары ағаш курортының жерінде жаңа
зауытттың құрылысынан басталды. Зауыт 1997 жылдың сәуірінде жұмыс істей
бастады. Компанияның одан әрі дамуына, компанияның пайдасын ұлғайтуға
компанияның басшылығына экономикалық есептеулер, стратегиялық жоспар мен
маркетинг кешенін керек болды. Ол үшін компанияға шетел инвесторларын
қызықстыру негізгі мақсаттардың бірі еді. Оған жету үшін өнім халықаралық
стандарттарға сәйкес болуы керек. Сондықтан Асем-Ай компаниясы Ресейлік
ТиМ LTD консалтингтік фирманың қызметін пайдаланып, бизнес-жоспар
жасаған. Фирма ресейлік болғанымен, ол халықаралық стандарттарындағы
бухгалтерлік есептеулермен бірге қазақстандық салық кодексіне және
экономикалық басқа да заңнамаларға сәйкес болды. Компания он жылдығына орай
компания өзінің сайтын ашты.
Асем-Ай компаниясы KHS (Германия) және SIPA (Италия) елдерінің
минералды суларды құюға арналған құрал-жабдықты қолдана бастады. Бұл Сары-
Ағаш минералды суының көлемін үш есе арттырып, шығарылатын өнім
ассортиментін ұлғайтты. Асем-Ай компаниясы өнім сапасына да үлкен көңіл
бөледі. Оның дәлелі ретінде компания қазақстандық басқа компаниялардың
ішінен басқаруды қайта құру бағдарламасына (программа перестройки
управления) қатысуға таңдалды. Бұл бағдарлама БҰҰ және Еуропалық даму және
реконструкция Банкі, Еуропалық Одақ инициативаларымен құрылған. Компания
Сары-Ағаш минералды суынан басқа Fruit-Ai және Drive Tea, Морс
сияқты сусындарды шығарады. Алдында айтып кеткендей, компания өнім сапасына
үлкен көңіл бөледі, сондықтан сапа формуласын сақтап отырады.
Табиғи тазалық + дербес орналасуы + дәстүр + қалыптасқан Имидж + жаңа
Технологии = кепілдік
Сары-Ағаш Минералды суына сипаттамасы:
✓ Минералды сусын 1033 метр скважинада алынады. Одан кейін
фильтреленіп, құйылу желісіне өткізіледі.
... жалғасы
Ұқсас жұмыстар
Маркетинг
Стратегиялық жоспарлау
Маркетинг теориясы
Банктік маркетинг
Маркетинг бағдарламасы
Маркетинг түрлері
Кәсіпорындағы маркетинг
Агро маркетинг
Стратегиялық жоспарлау үдерісі
Маркетингтегі стратегиялық жоспарлау
Пәндер

Қазақ тілінде жазылған рефераттар, курстық жұмыстар, дипломдық жұмыстар бойынша біздің қор №1 болып табылады.

Байланыс

Qazaqstan
Phone: 777 614 50 20
WhatsApp: 777 614 50 20
Email: info@stud.kz
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь