Бағалық саясат

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3

1. Бағалық саясат ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...4
2. Құқық жүйесі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
3. Баға негізделмеген сапалық бәсеке ... ... ...
4. Фирманың бағалық саясаты ... ... ... ... ... ...
5. Қандай бағалар болады? ... ... ... ... ... ... ... ..

Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
Қолданылған әдебиеттер ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Қоғамдық өндірістің әр саласының қызметкерлері арасында нарықтық экономикаға, оның әрқилы жақтарына және көріністеріне, өндіріс-шаруашылықтыжүргізу әрекеттерінің әдіс-тәсілдеріне және нарық жағдайларында жетістікке жету амалдарына деген ынтызарлық ұлғайып келеді. Бұл табиғи нәрсе, өйткені адамдардың ойында нарықтық қатынасқа альтернатива жоқ деген тұжырым орын таба бастады, сондықтан өнеркәсіп орындарын және мекемелерді керекті тұрғыда жаңа экономикалық қоршамда әрекеттендіру үшін олардың бұл саланы терең білуі де қажет.
Осындай элементтердің маңыздыларының бірі маркетинг болып табылады. Маркетинг- қысқаша тұжырымдап айтсақ, нарыққа бағытталған заманда өндіріс басқарудың жүйесі мен пәлсапасы.
Қысқаша айтсақ, қазіргі біздің республика халық шаруашылығы маркетингті қолдануға мұрша бермейтін жағдайда, өйткені шектен шыққан үстемдік, осындай үстемді ресурс өндіріп және өткізушілерден тікелей тәуелділік, дербес баға тағайындау, тұтынушылар тілегін еске алмау және тағысын тағылар бар.
1. Абрамова Г.П. Маркетинг: Агропромиздат, 1991.
2. Нуриев М.А., Петрова И.В. Маркетинг(учебно-методическое пособие). Алматы, 1991.
3. Коттлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1992.
4. Сатыбалдин С.С. Маркетинг-нарықтану негіздері. Алматы 1994.
        
        МАЗМҰНЫ
Кіріспе..........................................................
...................3
1. ... ... Баға ... ... ... ... ... саясаты.......................
5. Қандай бағалар болады?..............................
Қорытынды........................................................
..........
Қолданылған
әдебиеттер...........................................
Кіріспе
Қоғамдық өндірістің әр саласының қызметкерлері ... ... оның ... жақтарына және ... ... ... ... және ... ... жету амалдарына деген ынтызарлық ұлғайып келеді. Бұл ... ... ... ... ... ... ... жоқ деген
тұжырым орын таба бастады, сондықтан өнеркәсіп орындарын және мекемелерді
керекті тұрғыда жаңа экономикалық ... ... үшін ... ... терең білуі де қажет.
Осындай элементтердің маңыздыларының бірі маркетинг болып табылады.
Маркетинг- ... ... ... ... ... ... өндіріс
басқарудың жүйесі мен пәлсапасы.
Қысқаша айтсақ, ... ... ... ... шаруашылығы
маркетингті қолдануға мұрша ... ... ... шектен шыққан
үстемдік, осындай үстемді ресурс өндіріп және ... ... ... баға ... ... ... еске алмау және
тағысын тағылар бар.
1. Бағалық саясат
Тауардың бағасы клиентті тартуы да немесе теріс ... да ... ... ... бірі ... дүрыс таңдалған
бағалық стратегия танылады. Тауарды көздеген тұтынушыға ... ... ... ... ... ... және бүлардың арасынан калай
таңдау жасау керектігін шешіп алу жөн.
Фирманың ... ... ... ... ... ... ... мерзімді болып бөлінеді. Нарықтағы уақиғаларға байланысты кейде
біріншісі, кейде екінші түрі басымдық көрсетеді. Қысқа ... ... ... ал ұзақ ... күрделі құрылысқа қаржы
бөлуге итермелеуі ықтимал. Бағалық саясат ... ... ... қандай уақыттық шек ... ... ... реттелуші обьект болып фирманың нарықтық іс-қимылының ұзақ
мерзімді сипаттамалары танылады.
Ұзақ мерзімді пайда түсіру бағалық саясатты іске асыруды алғы ... ... ... ... ... баға, “шығындардың” және
“мөлшерлі пайданың ” ... ... ... ... ұстаған
фирмаларда баға сатып алушы не ... ... ... ... ... жағдайда мақсатты шығындар мақсатты бағалар негізінде
анықталады және ... бола ... ... ... ... ... ... маңызды рөл атқарады.
Бұйымның циклдің келесі кезеңдерінде өтуі өндіру мен өткізудің жағдайларын
өзгертуге соқтырады, ал бұл ... ... ... жөн. ... ... ... коньюктура, бәсекелестер, табыстырушылар, ... және т.б. әсер ... ... оның ... және ... ізі ... ... циклінің
кезеңдерімен және түрлері мен байланысты қалай анықталады? Бұл сұраққа
жауап беру үшін өмір ... ... ... ... ... ... ... асырмай тұрып екі маңызды түсінік кіргізген жөн.
Өнімнің дүниеге келуі мен кетуінің аралығындағы өмірлік циклінің
ұзақтығы.
Тауарға ... оның ... ... ... Бұл ... өзгеруіне сәйкес оған сұраным қалай, қанша ... ... ... ... ... ... ... сіріңке, арзан тағамдарға өзгерілмейтін сүраныс бар, осы себепті
оларды өзгерілмейтін ... деп ... ... ... ... ... ... төрт тобын анықтай
аламыз:
1. Өзгермелі ... ... ... ұзақ ... ... ... циклді;
4. Өзгерілмейтін ұзақ циклді;
Қолдағы тауардың қандай топқа жатуына байланысты бағалық стратегияның
басты екі түрінің ... ... ... және ... ... ... және әртүрлі өзгеріліміндегі бағалық
стратегиялар. 1-кесте
| | Цикл ... | ... | |
| ... ... ... ... ... |
|Өзгерілмейтін |Шапқыншыл ... ... ... ... баға ... ... Баға ... деген
пайданыңең жоғары мөлшерінежеткізетін деңгейде тағайындалады және де
нарықтың таңдамалы сегментінің сатып алушылық қабілетімен ғана ... баға ... өте ... ... және әдеттегідей өте сәнді,
өзінің иесінің мәртебесін көзге түсіре алатындай, тауарларға ... ... ... ... топтарына қолданылады және
клиенттерді бірте-бірте оларды тұтынуға ... ... ... ... ... ... ... мысалы бәсекелестерді ығыстыру немесе
өзіңнің сату үлесіңді сақтау керек ... ... ... ... да ... баға ... қолайлы болуы мүмкін. Бұл жағдайда
шапқыншылық, сәнді тауарлар нарығындағы саясатпен салыстырғанда, бағаның
күрт жоғарылауы емес, төмендеуімен айқындалады. Мұндай ... да ... ал ... ... ... түрдесегменттеу және өзінің
нарықтық “қуысын” іздеу арқылы оларды жанап өтуге тырмысады.
Бейімделгіш баға тағайындау принципі сыртқы факторларды ескерумен ... ... ... іске асырумен тұжырымдалады. Бағалық
стратегия ... ... ... ... ... ... қажет.
Тұтынушылардың параметрлері:
1. Сатып алушылық қабілеті.
2. Бағаның өзгеруіне жауап қимылы.
Мінсіз жағдайда нарықтың ... ... ... кірістің
шағымды бөлінісінің құрылымы және әртүрлі тауарларды алу үшін әртүрлі
табысты топтардың жұмсайтын отбасылық бюджетінің ... ... ... ... ... бағаның өзгеруіне тұтынушылардың жауап қимылын білген
болсақ, сатудың көлемін мақсатты өзгертуді және түсімді ... ... ... ... ... не ... не түсіруге болады.
Бәсекенің шиеленістік деңгейі.
1.Бәсекелестердің бағалық стратегиясы.
2.Бәсекелестердің өндірістік және өткізушілік ... ... ... ... ... жанап өту қимылдарын
көздейді. Бәсекелестердің ... ... ... мен ... ... ... керек.
2. Құқық жүйесі
1. Ұстемдік пен бәсекелестікке заңды шектеулер.
2. Бағаның өзгеруін әкімшілік ережелеу.
3. Бәсекелестермен келіссөздерде баға талқылаудың орын алған тәртібі.
Шаруашылық ... және ... ... ... ... фирмаға үлкен
қолайсыздықтар тудыруы мүмкін. Егер де қолдағы тауар заң бойынша бағасын
өзгертуге немесе олардың ... ... ... ... ... ... онда қайсібір бағалық стратегияны қолданамыз деген ойлар
негізсіз болады.
Бағалық-ассортиментті араласпа саясат, жасырынды бағалық стратегияны
іске ... ... ... ... ... өнімді жаңарту фирманың
“іскерлік тынысын” сақтауға, оның ... ... ... және
көрнектілігін көтеруге себеп болады. Жаңа өнімге көшудегі ең қиын кезең
болып ... оның ... ... ... ... ... болып қабылданатын баға тағайындау арқылы жетуге болады. Мысалы
Q1 , Q2 “ескі” және “жаңа” тауарлардың тұтынушылық ... P1, ... ... ... деп ... Бұл жағдайда тұтынушыға жаңа тауардың
бағасы былай тағайындалса “әділетті” болмақ:
P1=Q1 /Q2*P2
Жаңа тауар ұсыну ... ... ... өсуі ... құнының өсуінен үстем түскен жағдайда пайдадан ұтыс табуына,
мұнымен қатар өзінің ... ... ... ал жаңа ... ... басталысымен сатудың көлемінің және нақты пайданың сомасы
өсуінің ұзақ фазасы кіруіне мүмкіндік береді.
Іс жүзінде жаңа тауарға ... баға ... ... түрде
өтеді:
-“қаймақ сыпыру” саясаты бастапқы уақытта баға өте жоғары деңгейде
тағайындалады да, ал бірте-бірте өндіріс аумағы өсумен қатар төмендетіледі
деген мағынаны ... ... ... жаңа ... ... патенттік
қорғаумен қамтамасыз етудіталап етеді.
-“шеп бұзу” саясаты жаңа тауарларға аса ... жоқ және ... ғана ... ... өндірілетін жағдайларда қолданылады. Осы
саясатқа сәйкес баға бастапқы уақытта төмен ... ... ал ... ... ... болады, пайданы өсіреді, бәсеке дамуына кедергі
болады.
- бөліктенген баға саясаты, яғни әртүрлі ... ... ... ... сатудың барысында және нарықтағы сұраным ... ... ... ... ... ретінде өздерін жоғары
табыстылар деп ... ... ... ”мәртебелі баға” деп аталатын
баға тағайындауды келтіруге болады.
Сұранымды ... ... ... ол ... ... ... баға жағынан ықпалға бейімді ... ... ... Іс ... бағаның абсолютті және салыстырмалы арзандауымен
қатар алуан түрлі бағадан кемітпелер колданылады.
Дүние ... ... ... ... түрі ... және ... ... прейскураннтық бағадан түсіріледі.
Ақшалай есеп айырғанда алушы “СКОНТО” кәмітпесін “2/10-нетто 30” деген
келісім ... ... ... ... төлем 30 күн ішінде орындалуы
керек, ал ... ... 10 күн ... ... 2% ... ... ... – бұл тұрақты алушыларға жыл бойынша қолы жеткен сату
айналымы үшін берілетін кемітпе
Прогрессивті кемітпе – бұл сатып ... ... ... ... ... үшін ... кемітпе.
Маусымдық кемітпе – бұл сатып алушыларға маусымдық тауарларды ерте
алғаны үшін берілетін кемітпе.
Саудалық кемітпе. ... ... ... және ... олардыңмаркетингтік міндеттер атқаруына ... ... ... ... ... ... көздеген бөлшек сауда бағасын
тағайындайды даоған кемітпелер мөлшерін ... “100 ... – 40% - ... ... сан бөлшек саудагерге берілмек кемітпені(40%) көрсетеді,
демек ол өндірушіге тек 60 ... ... ... сан (10%) ... ... ... және ол 60 ... көтерме сауда бағасынан
есептеледі. Сонымен 100 ... ... ... бағасынан бөлшек сауда фирмасы
40 доллар алады, көтерме сауда 6 доллар, ал өндіруші 54 ... ... ... мол ... ... ... науқандарында “тауарды
жылжытқаны үшін” беріледі.
Инфляция жағдайында баға ... өте ... ... ... ... мен ... ... жалпы деңгейінің өсуі нарықтық
және өндірістік іс-қимылдың күшті тұрақсыздандыру факторы болып саналады.
Бұл жағдайда ... емес ... ... ... өнімдерді шығаруға
мамандануға ұсыныс беріледі. Себебі нарықтық ... ... ... өндірістік өнімдерге деген сұраным басқа фирмалар тарапынан өте
аз, тіпті күрт төмендеу ықтимал.
Егер де өндірілетін өнімнің құрылымын ... ... қиын ... ... ... ... ... бағасы инфляция қарқынынан
артықөсетін тауарларға ықылас аударады. Дегенмен ұзақ мерзімді мақсаттарға
бағытталған маркетинг тұтынушыға ... ... ... фирманың
өнімінің бағасы тұрақты екен деген көзқарас тудыруды өзінің мақсаттарыеың
дереу етіп кіргізгені жөн. Бұл үшін ... ... ... пида ... ... арнайлы, мысалы, кемітпелер ... ... ... ... беру және осыған ұқсас тәсілдер қолдануға барған жөн.
Баға тағайындау қиындықтармен ... ... ... ... басқару саласында да проблемалар тудырады. Экономиканың ... ... ... ... ... ... ұсынымды
тұрақтандырып, нарықты теңестіруге әсер ... ... ... табылады.
Инфляция болса, қолдағы ... ... ... ... қорларды
есептеудің байыпты логикасы қызмет атқарудан шығады. Инфляция жағдайларында
қорлар қосымша құндылыққа ие ... бір ... ... баға ... ... ... ... тұрған пайдалы, екінші жағынан,ішкі зат, материалдар,
жабдықтар қорын жиған жөн, ... егер ... ... ... кейін олар
қымбаттап кетеді. Бұл жағдайларда сатудың ... өтуі ... және ... тұрақтандыру үшін фирмалар шартты ... ... ... ... ала тапсырыс жасауға мәжбүр болады. Инфляция жағдайларында
нарықтық айқынсыздықпен күресудің бір құралы болып ... ... ... ... ... ... Таур биржасында біртектес өнімдерді сату және
сатып алуға мерзімді келісмдер іске ... ... ... себеппен
сатып алушы тапсырылған тауарлардан айныса, ол алдын ала өзінің құнын сатып
жіберуіне болады. Қор ... ... ... ... құнды қағаздармен
капиталды активтерге меншіктік титулдарымен жүргізіледі.
3. Баға негізделмеген сапалық бәсеке
Ешқандай ... ... ... тек ... ... ... ... жерде қалайша бәсекелестерге озуға болады? Тауарды
және өндіруші фирманы таңдап алуға ерікті ... ... ... ... ... болады? Бұл сұрақтарға жауапты көп жағдайларда тауардың
өзінен ... ... ... ... ... екі сипатқа ие, бірі ... ... ... Қандай арзан баға ұсынғанмен тауар,
егер оның сапасы тұтынушының ойынан шықпаса, сатылу мүмкін емес. Ал ... оның ... ... ... ... ... байып жатса
және сіздің нарықтағы үйлесіңізге көз қадайтын бәсекелестер шығып жатса не
істемекпіз? Сөз жоқ, бағаға ... ... бел ... ... ... бәсеке – бұл өнім шығаруда жоғарғы сапаға, ... ... ... көтеруге өткізудің прогрессивті түрлерін
дамытуға ... ... ... және функционалдық жағы ұдайы
жетілдіруге, ... ... ... және ... ... отырып, нарық үшін жүргізілетін күрес.
АҚШ-тың өте ірі компаниялардың ... ... ... ... ... ... ... бірінші орында баға емес сапа деп
есептейді.
Маркетинг тұрғысынан тауардың сапасы деп тұтынушының оны қолданбақшы
болып қойған ... ... ... түсінгені жөн. Әлбетте
тұтынушылар төменгі сапалы ... ... ... ... ... емес ... қасиеттерін де төлегісі келмейді. Тауардың сапалық
сипаттары сырттан берілген өте жиі параметр ... ... ... ... ... және талаптар түрінде береді де, жалпы елдің немесе
аймақтың ауқымына заңға ... ... ... Кей ... ... ... бірі ... болады да, тұтынушы екі ... ... ... сатып алғанда және ол қасиеттерді деңгейге жетілдіру үшін
щығындағанда. Бұл секілді жағдайлар ... ... әлі де ... ... орын ... Ал ... ... экономикалы елдерде бұл болмайтын
жағдай деуге құқықтымыз, себебі стандарттар олар сыйынатын идея еме, ал ... ... ... ... ... ... қатар үлкен мәнді болып сапаның тұрақтылығы, яғни тауардың
маңызды сапалық ... ... ... Тауардың анықты бір топтарына
сапаның тұрақтылығы ... ... ... ал ... ... ... және ... ырғағы жақсарту боып саналады. Мұның
бәрі сатыпалушыға ... ... ... ... ... сөзсіз
пайдалы.
Сапаның тұрақтылығы тауарды алудың өте маңызды ұйытқы ынталандыруы
болвп табылады.
Жаңа ... ... ең ... ... ... ... аяғынан
тұру стадиясында болғандықтан, жиі қиындық ... ... ... ... айтарлықтай жоғары тауар түсісімен,
оны ұқсас ... ... және ... ... қызметкөрсетушілер
арасында қалыптасқан техникалық параметрлермен түйістіру проблемалары шыға
келеді және де тұтынушыларпсихологиясында көптеген ... ... ... сипаттарының маңызды тұрақтандырушысы болып ... ... ... оның ... ... тежеу рөлін ойнау,
бәсекенің еркіндік ... ... ... Бұл жәйт жаңа ... еске алынады. Бәсекелес фирмаларға өз өнімдерін жетілдіру үшін
уақыт беру мақсатында ... іске ... ... Жапонияда
“видеохоумсистем” видеомагнитафондарында стандартты ... ... және ... ... ... ... және сапа қақтығыстары”
аяқталмағанша қабылдамаған. Тауардың ... ... ... және ... ... ... ... фирманың
клиенттеріне қызмет өтеуді жетілдіру ... ... ... ... ... ... компаниялар тамаша жетістіктерге сапаны
бақылау топтары арқасында жеткен. Мүндай ... ... ... ... ... барлық ірі кәсіпорындарында қүралды. Олардың құрамына
жумысшылар, мастерлер және менеджерлер ... ... ... ... ... ашуга, дайын өнімдегі мүкістердің көзін
анықтауға және осыларды ... ... ... ... ... өз жұмыстарында тек қана технологиялық міндеттермен ... олар ... ... ... ... ... тырысады. Талдау
барысында топтардың мүшелері көптеген осы күнгі инженерлік әдістер, мысалы
сапаны бақылаудың ... ... ... ал бұл ... ... ... ... істеу өз ісіне деген жоғары канғаттанушылық тудырады,
жұмысшылардың ұйымшылдығын күшейтеді, әкімшілікпен ықтімал қақтығыстардың
себептерін жояды.
Марктингтік буындар ... ... ... сервиспен шүғылданады.
Фирманың ұсынатын қызметтерінің құны әлбетте еткізу шығындарына жатады
және таурдың ... ... орын ... ... қызметтердің мысалы
ретінде “ақысіз” жеткізуді, қолайсыз таурларды қайтару ... ... ... жаңа ... ... ... кіргізе тапсыру құқын айтуға
болады. Осы қатарға мындай жанама ... ... ... кең ... ... яғни ... белгілі бір тауардың ... ... ... ... және т.б. ... болады.
Әдетте фирманың құрылымында әр тұрлі қызметке мамандандырылғын бөлідер
болады.
Жобалау және өндірістік бөлімдер ... ... ... ... ... стандартты жабдыққа сатып
алушылардың талабына сай аздаған өзгерістер енгізу, фирма шығаратын және
өткізетін жабдыққа арнайы саймандар ... ... ... ... ... алғанда бұл несиеге сатуды
құжаттау ұсынады.
Техникалық қызеттеу бөлімі машиналар мен жабдықтарды және ... ... ... және ... ... және олардың жоғарғы
тиімділікпен жұмыс істеуіне әрдайым дайынығын кепілдійді. Техникалық
қызметтеу, ... ... ... ... және ... ... ... дейінгі сервис-техниканы сатып алушыға сатудың алдында ... ... ... Бұл ... ... немесе фирманың өкілі
көрсетеді. Мұндай көмектің негізі міндеті сатып алушыны тауарды пайдалану
және сақтау ... осы ... ... ... ... ... фирманың ұсығалы кейінгі ұсынылатын сервистен
хабардар ету. Сатуға дейінгі сервис сатып алынған техниканы тасымалдауды
және ... да ... ... ... ... кепілді және кепілден кейінгі болып
бөлінеді. Бұл бөлу тек ... ... ... ... ... ... және ... құны не сату, не басқа қызметінің
құнына кіреді.
Кепілді сервис, егер де ... ... ... ... ... ұзақ және ... атқаратын қызметіне қвжетті жұмыстарды өз
мойнына алған жағдайда атқарылады. Фирма алушаның ... ... ... ... сервис қызметінің жұиыскерлері арнайы
шақырусыз сатылған техниканы қадағайлады және ... орай ... ... істен шыққан бөлшектерді алмастырады.
Кепілден кейінгі сервис әлбетте өндіруші ... ... ... ... ... атқаруымен, қосалық
бөлшектермен ... ... ... ... ... бөлшектермен қамтамансыздандыру техникалық қызметтеудің
маңызды ... ... ... ... ... ... ... түсуіне
дейінгі қолайлы мерзім 24 сғатта дейін болып танылады. Бұл үшін ... ... ... ... мол көлемде сатылатын аймақтарда
өздерінің ... ... Осы ... және ... ... ... негізінде белгілі бір қосалық бөлшектердің қолайлы
мөлшері есептелінеді:
Q=(2NP/C),
Q-қоймадағы бөлшектер саны;
N- осы ... ... ... ... ... ... бағасы;
C-осы бөлшектердің сақтаудың құны;
Техникалық қызметтеу бөлімінің ... ... ... екі ... ... ... бөлімі бірнеше-иженерлік тауар өндіруді жоспалар,
техникалық оқыту секцияларынан ... ... ... мұның қызметі анықты бір елге жақын жатқан
елдердің тобына, немесе үлкен елдің ... ... ... ... қызметтеу станйиялары, жылжымалы шнберханалар, ... ... ... ... ... ... тауар өткізуді
ынталандарудың маңызды құралдары бола алады. ... ... ... қана ... ... ... жасау, техникалық қызметтеудің
адамфакторы іске косылмаған ... ... ... ... естен
шығармауы жөн. Ал адам факторы деп сатушының ... ... ... ... ең маңызды болып саналатын ерекшеліктері, яғни ... ... ... ... ... мен ... қарау танылады.
Осы жерде фирманың стратегиялық мүдделерін іске асыруда да және оның
тауарларын рөоі өте зор ... тағы ... Бұл ... ... ... ... және ... толып жатқан бөлімдермен,
қызметтермен өзара арақатынсқа түседі, ал мұның нәтижесі тиімді өзара іс-
қимыл болғанын аңсаймыз, ... ... да ... ... Төменде
маркетинг бөлімімен басқа қызметтер, бөлімдер арақатынасында болуы ықтимал
қайшалықтар көрсетіледі.
2-кесте. ... ... ... ... ... ... | ... ... ... ... |Тауарды жобалаушы оның ең оңай және |
| ... ... ... ... ... |
| ... ... ... да ... |
| ... ... ... және материалдар |Сатып алушы агенттің негізгімұддесі шикізат |
|сатып алу |пен ... ... ... ... |
| ... ... кей уақытта өнімнің сапасы|
| ... де, ... ... ... |
| ... көксеген талаптарынан шыға |
| ... ... ... ... ... тауардың өзіндік құнын |
| ... ... ... мұндай үнемдеу |
| ... ... оның ... |
| ... ... ... ғана мүмкін. |
| | ... ... ... ... ... әабір есептен |
|бағалау ... ... ... ал фирма болса кей |
| ... ... ... ... үшін |
| ... ... салуға мәжбүр болады. |
| | ... есеп және ... ... әртүрлі есептерге |
|талдау ... аз ... ... Осы ... |
| |ол ... емес ... шешімдерге |
| ... ... ... ... оның ... ... оның маркетинг қызметінің бөлігі
болып баға тағайындау ... өнім мен ... ... баға
тікелей және жанама шығындарды өтейтін және ... ... ... ... ... ... Баға ... әдістері, өндіріс
шығындарын ... ... ... ... ... ... бір ... тұтынушылардың талаптарын, талғамын, сұранымын, терең
түсінуге негізделеді.
Баға тағайындау бизнестегі іскер, кәсіпкер адамдардың қашан да ... ... ... ... ... ... Тәжірибе-фирмалар өз еркімен
бағаларды көтере баргендіктен нарықтан тыс қалған ... жиі ... ... ... ... көп ... ... әкелгенін тағы
білеміз.
Нарықты экономика жағдайында баға тағайындау жүйесінің ерекшіліктерін
тереңінен түсіну үшін осы жүйенің негізгі аспектерін қарап өткен ... неге ... өте ... әр ... ... ғалымдар шұғылданып отырған
мәселе. Американың және басқа нарықтықэкономикалы ... ... ... ... ең ... ... ... көрелік.
Бағаның өсуі неліктен?
- Сұранымның ұсынымнан басымдағы асып түсуі. Мысалы, Қазақстанда ... ... ... алғысы келетіндардің саны сондай тауарлардың санынан
артық. Ал бұл ... ... ... ... ... ... көтерілуіне әкеледі. Ал біздің жағдайдағы бағаның тауардық
сапасына байланыссыз үшқаны негізінен инфляциялық ... ... ... ... мен ... ... ... алмаудан.
-Еңбек ақының өсуінің еңбек өнімділігінің өсуінен, немесе ... ... асып ... ... ... ... ... және бүгінгі де
шаруашылық өмірімізде көп кездеседі. Мұндай жағдайда бағаны ... ... түк ... Күрделі капиталды, жабдықты, жұмысшы ... ... ... ... ... мұның айқын мысалы ретінде ауыл ... ... ... пен ... ... тұрақтылығына сенбеушілігінен
турған абыржыған сұраным. Қарапайым тілмен, сатып алушы өте белсенді және
бас-көзсіз бірдеңені сатып алғысы ... ... ... ... ... көтеріледі немесе ақша реформасы болады-мыс деген лақап тараудан да
туады.
-Кейбір үкіметтік шаралар: ... ... ... банктік салымды азайту жөніндегі шешімдер және т.б. Біздің
жағдайымызда бұл ... ... ... ... ... ... отарған бюджеттік тапшылық.
Бағаның төмендеуі неліктен?
-Ұсынымның сұранымнан басымдығы. ... ... ... импортын көбейткен сайын олардың бағасы төмендей түсуге
ықтимал.
-Еңбек өнімділігі және ... ... ... ... табыс
деңгейінің түрақты болуы.
-Негізгі капиталды, жабдықты, жұмыс күшін және ... ... ... ... ... ... ... бүлдірген, т.т. егер
алушылар сіздің сұраған бағаңызға көнбесе, біраздан кейін бағаны төмедетуге
мәжбүр боласыз.
-Сатуышының ... ... ... да ... құштарлығы. Мысалы, сіз
“Байсерке” қыстағындағы үйіңізді сатуға құштарсыз. Сол мандағы ... ... да сол үйді ... көзі жетеді, соңдықтан олар асыкпайды,
уақыт өткен сайын сіз бағаны ... ... ... ... ... ... Бұл ... құлаққа”, не шынайы ақпаратқа
негізделген болуы ықтимал. Мисалы, көктөбенің ... ... ... биік ... салады-мыс днген сөз естілісімен сол маңдағы саяжайлардың
сату бағасы күрт төмендейді.
-Кейбір үкмет шаралары, банктік салымды төбейтуге үкмет шешімі бар.
Бұл аталған ... мен ... ... ... да, ... да
мұмкін, ал нарықтың өзінің заңдары бар, оларды іс адамдары жақсы ... Баға және ... мен ... ... Осы ... сәйкес бағаның
жалпы деңгейі айтарлықтай дәрежеде сұраным мен ... ара ... ... және ... ... де ... тапшылығы бағаның
төендеуін тудырады. Сұраным және ұсыным заңына сәйкес төмен бағалы тауар
жоғары бағалыдан көп ... ... егер ... ... 100 және ... ... ... 85 сомдық шелмектер тез тарап кетеді.
Ал осы сұранымға қандай факторлар ықпал жасайды екен? Бизнес саласының
америкалық ... Ф. ... мен Д. ... ... олар үшеу ... құндылықтың қалауы, ерекшелітері, ... ... азаю ... Бұл ... бойынша біздің қолымызда
қайсібір тауардың бірлік сізге аз құндылық әкеледі. Бұл принципті ... ... ... ... деп ... Фирманың бағалық саясаты
Бағалық стратегия мысалы ретінде ... ... ... шынайы уақиғаларды алайық. 50-ші жылдарда, көшірме машиналар
нарығын игеру басталған уақытта, көптеген ... ... ... жеке ... төмен баға тағайындады. Мұның себебі кейін
фирмаларға көшірме дайындау үшің арнайы қағаздар сатып, ... ... ... ... IBM және ... ... тек қана ... фирмалық
қағаздарын керек ететін көбейту аппараттарын шығарған болатын. Бұл,
тұтынушыларға үлкен көлемде ... ... ... ... ... сту
үшін негізгі бұйымға төмен баға тағайындауды көздейтін, АҚШ-та белгілі
бағалық стратегия еді. Бұл ... ... ... ... ... арзан бағамен, ал бірақ фирмалық ұстараларын жоғары ... ал ... бір ... ... “Маттел” өзінің “Барбара” деген
қуыршағын арзан ... ... ... осы ... осы қуыршаққа арналған
жасаулар әртүрлі нұсқада көптеп сатылды, ал бұл фирмаға негізгі пайданы
берді.
Әйгілі фирма ... ... ... ... арналған қағазы
өте арзан болғандықтан, ал мұнымен ... ... ... ... ... ... ... бар проблемаға кезекті. Басқа
фирмалардың ... ... ... ... техникасын
сұраным мардымсыз болады, себебі тіпті де барлық тұтынушыларға аппараттың
қымбат құнын қағаздың ... құны ... ... ... жазбаларды
көшірмелеу керек емес-ті. Осындай фирма өзінің техникасын жалға ... ... бұл да ... шеше ... себебі айына 1000 көшірмеден
артық жасамайтын көптеген шығын фирмаларға ... ... ... ... ... ... ... маркетингтік проблема өте мұқият зерттеп
танылды және де фирманың нарықтағы жаңа тұжырымдамасы түрінде жеке-дара ... ... ... ... арзан бағамен көшірме сатуға ауысты.
Бұл стратегия мыналарға негізделеді: өндірістік шығындарды ғана ... ... ... ... ... әр ... көшірме тағайындалды,
белгілі бір көшірмелер саны тегін, ал әрбір қосымша ... 5-6 ... баға ... Бұл ... ... өте сәтті шықты, “Ксерокстың”
көптеген ... ірі және ... ... мұны құшақ жайып қабылдады.
Өз саясатының мақсаттарынан аттай отыра, фирма өзінің ... ... ... ... ... ... бәсекенің деңгейін көтеруді
көздеп, баға тағайындайды.
Бағаны бәсеке деңгейінде тағайындау. Көптеген фирмалар бағаны
нарық бағасының деңгейінде тағайындайды. ... бұл ... ... ... ... қасы және де ... алушы нарық бағасынан
хабардар болғанда орын алады. Тағы бір маңызды шарт сатушы ... ... ... ... ... ... ... төмен. Кейбір фирмалар сатып алушылардың
таңсықтығына ие болу үшін бағаны бәсекеге қабілеттік ... ... ... және АҚШ-да кең тараған “дискаунт хаусез” бағаны
универмагтардағы бағадан төмен ... ... ... ... ... бензиннің бағасын үлкен мұнай компанияларына қарасты
станциялардың бығасынан төмен тағайындайды және т.б. “Пенетрейнш ... ... жаңа ... ... ... ... ... нарығын
кеңейтуге бағытталған баға тағайындау тәжірибесін білдіреді.
Баға бәсекелес бағадан жоғары. Егер де ... ... ... ... ... өнім ... ... онда оны нарықтық бәсеке
қабілетті бағадан артық бағамен сата алады. Бәрінен жиі ... ... ... ... көз тартатын киімдер шығарушы фирмалар, аты
әйгілі қонақ ... ... ... ... ... бір ... ... өнімдерге
бір бағалық саясат қолданылады. Ал егер де өнімдер ... ... сай ... жағдайларда келісімді бағалар қолданылады.
Келісімді бағаның маңызы өндірістік өнімдер ... өте зор, ... ... ... ... Келісімді бағаның маңызы өндірістік
өнімдер саласында өте зор , бірақ аздап тұтыну тауарларында да қолданылады.
АҚШ-та ... баға ... ... , ... ... ... ... елестету, немесе өнімнің өте жоғары сапасын баса
көрсету мақсатында баға ... ... ... факторда
қолданылады. Мысалы, АҚШ-та өте жиі бір көргенде мағынасыз, тұрпайы
көрінетін 1 ... ... 98 ... 5 доллардың орнына 4,95 доллар деген
бағаларды кездестіруге болады. Ал қымбат заттар дүкендерінде кзөз ... баға ... ... ... көрсетіледі.
АҚШ-та баға тағайындауда жағрапиялық факторларда қолданылады. Мысалы,
халықаралық және аймақаралық саудаларда “фоб” ұстанымы ... ... ... А ... ... ... тасымалдық
шығындарды сатып алушы төлейді. Ал А нүктесі өндірістік фирманың орналасқан
жері немесе ... ... ... болуы мүмкін. Экспорт-импорт
операцияларында басқа да принциптер қолданылады.
Біржүйелік принцип. Бұған сәйкес тұтас ел бір зона ... ... ... алушылар тек қана бір баға төлейді.
Зоналық принцип. Ел зоналарға бөлінеді. Әр зонадағы барлық сатып
алушылар ... ... ... ... бір ... төлейді.
5. Қандай бағалар болады?
Фирманың бағалық саясатын байыптауда төменгі түсініктердің ... ... баға ... ... ... және маркетингтік
шығындарына көздеген пайданың қосындысына тең болады, АҚШ-та ол ... ... 40-60 ... шамасында. өндіруші дәл осы бағамен тауарды
ірі-ірі ... ... ... ... баға осы ... көтерме фирмалар ірі көтерме партиялармен
тауарды бөлшек сауда фирмаларына өткізеді. Бұл баға өндірушінің ... ... ... ... және ... ... және оның
пайдасын қосқанға тең болады. Әдетте ол ... ... 60-70 ... ... осы ... ... ұсақ ... жеке бөлшекмен
сатылыды. Бұл баға көтерме бағаға бөлшек фирманың барлық ... және ... ... оның ... қосқанға тең.
Тіректі баға тауардың сортын және сапасын анықтау үшін қолданылады,
оны сатушы мен алушының ... ... ол ... ... келісімде шарттасқаннан өзгеше болғанда, оның бағасын тағайындаудың
негізгі ретінде қолданылады және бұл жағдайда, бір ... ... да ... ... мен ... ... ... алудың-сатудың бағасы контрактта тілдесілген жеткізудің
талаптарымен анықталады: қысқартып айту үшін ... ... ... ... ... және ... Бұл терминдер ағылшын
сөздерінің қысқартуларын білдіреді. Біз ... ... ... үш
тілде көрсеткенді қаладық.
-“СИФ” –стоимость, страхование, фрахта- құны, қауіпсіздендіру.
Мағынасы: ... өз ... кеме ... ... ... ... салықты, қауіпсіздендіру ақысын төлеп және тауардың ... ... ... ... жүк кеменің үстіне түскенге дейін өз ... ... ... әрі ... ... кету ... бұзылу қатерін сатып алушы
мойындайды.
-“ФОБ”- кеме үстінде қамсыздық. Мағынасы: ... ... ... және ... ... тауарды кеме үстіне жеткізгенге
дейін өзі төлейді, ал ... ... кеме ... ... қауіпсіздендіреді
және оның құрып кету немесе ... ... өз ... ... Ескерте
кетейік, тек қана АҚШ-та “фоб” термині “франко” терминімен бір мағынада
қолданылады.
-“ФОР”-рельс үстінде ... ... ... ... өз шотынан және өз қаупіне көне отырып жүкті темір жол ... ... ... одан ... ... сатып алушы мойындайды.
-“франко”- сатудың шарттары, бұларға ... ... өз ... өз қаупіне көне отырып тауарды белгілі бір жерге жеткізуге көнеді. Бұл
жағдайларда бағаға тасымалдық, қауіпсіздендіру және ... ... Енді бұл ... ... ... ... толық немесе мүшелеп жүкті
жеткізу шығындарынан босатылады, себебі олар тауардың бағасына кірген.
Мынандай шарттар ... ... ... ... поставщика бұл шарт бойынша
сатып алуышы тауарды ... ... ... ... үстемелері косылмаған бағамен алады; “франко-вагон
шығаратын станциядан” “ франко-вагон ... ... ... ... , ... “ франко-құрылыс орны”.
Монополиялардын өндірістік бағадан жоғары немесе төмен тағайындайтын
үстемдік баға: әдетте ... ... ... ... жоғары баға, ал ... ... ... ... ... баға ... баға тауардың түріне байланысты тағайындалады: кейбір
тауарларға – ... ... ... ... ... ... деңгейімен,
басқа тауарларға- биржа, аукцион деңгейімен, ал дайын бұйымдарға- дүние
жүзіндегі түрлі өнімді өндіруге мамандандырылған ... ... ... Бұл ... ... шексіз алмастырылатын валютамен
жасалынатынына да байланысты, мұны да ... ... алу ... баға ... анықтамаларда, биржалық
келісімдерде жарияланады.
Ұсынымдық баға ... ... ... ... ... ... нарықта сату- сатып алу бағасы.
Сырғымалы кейбір ... ... ... бір ... ... ... осы күнге нарықтық болуы сирек емес.
Анықтамалық баға әдетте кейбір өткен ... ... ... ... ... және ... ... баға тағайындау
үшін пайдаланылады: бәрінен бұрын тауарлардың ұсақ партияларын жедел ... ал ірі ... үшін ... бағаға ондай-мындай
кемітпелер ... ... ... ретті түрде БҰҰ-ның
мамандандырылған баспалары, Ресейде БИКИ ... ... ...... ... ... туады.
Өзгермейтін баға сатып алу-сату шартында тағайындалады және өзгертуге
жатпайды.
Қорытынды
Нарықта ... ... ... өнімдеріне баға тағайындап
қойғаннын еске ала отырып, өз өніміне баға тағайындауға мәжбүрлік те ... Бұл ... ... баға ... әдістеме қолданылады. Осы
әдістемені қолданудың мысалы ретінде мыналарды келтіруге ... ... ... ал ... ... ... ... алмақ және сатпақ,
мұндай саудалар нарықтың белгіленген бағасымен атқарылады. Бұл жағдайларда
тек қана нарыықа ... ... ... ... саясатында басым
болады. Яғни, сөз өз бағаңды тағайындау ... ... ... ... ... ... мынаны ескерген жөн. Егер де нарық бағаға
сілтеме болса, онда оған шықпақшы ... тек қана ... ... ... ... ... көтерме немесе бөлшек фирмалар ... ... өнім ... болса, олар бәсекелестерінің бағасын бетке ала отырып,
өздерінің бағасын тағайындауы мүмкін.
“Құлдыраушы лидер” ... ... ... ... ... ... төмендеген жағдайда, өздерінің тауарларын ... үшін ... осы ... қолданады. Жарнама нәтижесінде келген сатып ... да бір ... ... ... ... ... да ... азық-
түлік және өндірістік универсалды дүкендерінде, жарнамаланған арзан тауарды
алмақ болып келген ... ... да бір ... ала ... екен
Қолданылған әдебиеттер
1. Абрамова Г.П. Маркетинг: Агропромиздат, 1991.
2. Нуриев М.А., Петрова И.В. Маркетинг(учебно-методическое ... ... ... Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1992.
4. Сатыбалдин С.С. Маркетинг-нарықтану негіздері. Алматы 1994.

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 20 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Бағалық дискриминация және оның түрлерi14 бет
Бағалық саясат жайлы42 бет
Бағалық саясат туралы22 бет
Кәсіпорынның бағалық саясатының маңызы17 бет
Нарық жағдайында кәсіпорынның бағалық саясатын қалыптастыру және басқару (“Raimbek Agro” ЖШС мысалында)63 бет
Сұраныс түрлері және оның бағалық квалификациясы16 бет
Сұраныстың бағалық икемдiлiгi13 бет
Ұлттық нарықты реттеудегі бағалық саясат21 бет
«Ақмола облысы Шортанды ауданының жер учаскесінің кадастрлық құнын анықтау»41 бет
Адам мотивациялық сферасының құрылымы, қызмет етуі және дамуы7 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь