Жарнама туралы

КІРІСПЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 4


1.1.Жарнама . кәсіпкер стратегиясының бөлігі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .6
1.2.Жарнама қалай жұмыс жасайды? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..9
1.3.Тауарын жарнамалайтын кәсіпкерлерге берілетін кеңестер ... ... ... ... ... .10
1.4.Слоган деген не? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 11
1.5.Жарнама түрлері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 12
1.6.Жарнама мен тұтынушы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..13
1.7.Жарнама қай кезде өтірік айтады? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...14
1.8.Жарнаманың артықщылықтары мен кемшіліктері ... ... ... ... ... ... ... ... . ...15
1.9.Кәсіпорынның жарнамалық іс.әрекетін ұйымдастыру ... ... ... ... ... ...16
1.10.Жарнама әрекетін жүргізудегі негізгі сатылары ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..17
1.11.Жарнама және оның міндеттері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..19


Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 23
Пайдаланылған әдебиеттер ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...25
Егер де сіз тұтынушылар үшін қажетті тауар немесе қызмет ойлап тапсаңыз, оларды жарнамалау қажет. «Қақпан құрып, ірімшік қоюды ұмытпа» деген мақал бекерге айтылмаған. Нарықтық экономика жағдайында кәсіпкер алдында тек қана өндірістік сипаттағы мақсаттар емес, сонымен қатар, өткізу нарығын жаулап алу мен ұстап тұру мәселелері де бар. Алаңда өз тауарының жарнамасы бар шитілер (тақтайлар) орнату, пошта арқылы жарнамалық қағаздар тарату, жалпылама ақпараттық шаралар – кез келген тәсіл тұтынушыны өз өнімімен таныстырады.
Жарнама дегеніміз белгілі тапсырыс берген демеушінің атынан тауарды тартымды көрсетуге және оны сатып алушыға қарай жылжытуға бағытталған ақылы әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (reclamare) ұғымын сипаттайды.
АҚШ Маркетинг Ассоциациясының анықтамасы бойынша, жарнама дегеніміз тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына арналған «кез-келген» әрекеттер нысандары және нақтылы жағдайды есепке ала отырып, анағұрлым тиімді тәсілдер мен әдістерді қолдана отырып әлуетті тұтынушылардың назарларын жарнамалау объектісіне аудару үшін орындалатын ақылы қызметтер деп анықталған.
Халықаралық сауда палатасы жарнамаға мынандай анықтама берген: «...ақпаратты таратушы қызметінің ақысы төленбейтін атақтыларына қарағанда жеке емес әртүрлі жарнаманы дұрыс таратқан құралға ақы төлейтін тапсырушы нақты белгіленген тауарларды , қызметті және коммерциялық пікірді нарыққа ұсыну пайдалы, оны тапсырушының кім екені анық болуы тиісті емес». Сондықтан да, жарнама – белгілі бір қайнардан тараған, нақты мақсатқа бағытталған, тауарлар туралы, қызмет пен оны өндірушілер туралы ақылы ақпарат таратады. Екінші жағынан «жарнамаға» мынадай түсініктеме беруге болады: «Жарнама бұл – халыққа тауар туралы ақпарат беретін, таныстыратын, оны сатып алудың қажеттілгін үгіттейтін үрдіс» Демек, жарнама - өнімнің өтуін құлшындыратын және оған сұраныс қалыптастыратын бұқаралық ақпарат құралы.
Жарнаманы саудада ақпарат беру құралының бір түрі және маркетингтің төрт элементінің бірі (нарықтану) деп алуға болады. Яғни, нарықтық операциялар – тауар, құн, сату, жарнамалардың элементтері.
Жарнама барынша маңызды нарықтық құралға айналып барады. Жоғары дәрежедегі бәсекелестік бар және әр сатушы тұтынушының сұранымын қанағаттандыра алатын дамыған нарықтық жағдайда, жарнама бәсекелестік күрестің шешуші факторы бола алады және сол арқылы өзінің пәрменділігін арттыруда. Бірақ тауарды сатып алу циклінің әр кезеңі жарнамада өзінің ерекшеліктері бар. Жарнаманы тек коммерциялық қажеттілікті өсіру құралы («Жарнамалық прессинг» деп айтылатындай) ретінде қолдану тиімсіз нәтижеге әкеледі. Жарнама барынша көп ғасырлар бойы өмір сүріп келе жатса да, XIX ғасырдың ортасында ғана БАҚ-қа ене бастады, яғни қоғамда кеңінен орын алды.
1)А.Мейірбеков, Қ.Әлімбетов. Кәсіпорын экономикасы.-Алматы: Экономика, 2003;
2)Нехорошева Л.Н. Экономика предприятия – Минск: Высшая школа,2003.
3)Қазақ ССР-нің экономикасын тұрақтандыру және нарыққа көшу бағдарламасы – Алматы,1991;
4) Рахимжанова Н.И.,Попкова Е.Б., Стекольникова Т.П. Основы рыночной экономики – Астана,2003;
5) Предпринимательство в РК. Сборник законодательных актов – Алматы: Юрист,2000;
6) Жарнама туралы 2003 жылғы 19 желтоқсандағы №508-II Қазақстан Республикасының Заңы (www.medialaw.asia сайтынан);
7) Дейан А. Реклама – СПб: Нева,2003;
8) www.stud.kz.;
9) Шаекина Ж.М, Нәбиев Е.Н, Базарова С.Қ. Маркетинг негіздері. Оқу құралы- Астана: «Парасат Әлемі»,2003.;
10) Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999г;
11) Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе – Международный институт рекламы,2001г;
12) Современный маркетинг. В.Е.Хруцкий,И.В.Корнеева, В.Е.Автухова – 1991г;
13) Маяковский В.В. Агитация и реклама, 1959г;
14) Нысанбаев С.Н, Садыханова Г.А. Маркетинг негіздері, Алматы, «Қазақ университеті», 2002.
        
        МАЗМҰНЫ
КІРІСПЕ…………………………………………………………………………4
1.1.Жарнама – ... ... ... ... ... ... ... ... ... қай ... ... ... ... ... жарнамалық іс-әрекетін ұйымдастыру…………………..16
1.10.Жарнама ... ... ... және оның ... де сіз ... үшін ... ... немесе қызмет ойлап
тапсаңыз, оларды жарнамалау қажет. «Қақпан құрып, ірімшік ... ... ... ... ... ... экономика жағдайында кәсіпкер
алдында тек қана өндірістік сипаттағы мақсаттар емес, сонымен қатар, өткізу
нарығын жаулап алу мен ... тұру ... де бар. ... өз ... бар ... ... орнату, пошта арқылы жарнамалық қағаздар
тарату, жалпылама ... ... – кез ... ... ... ... ... дегеніміз белгілі тапсырыс берген демеушінің ... ... ... және оны сатып алушыға қарай жылжытуға бағытталған ақылы
әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (reclamare) ұғымын
сипаттайды.
АҚШ ... ... ... ... жарнама дегеніміз
тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына арналған
«кез-келген» әрекеттер нысандары және нақтылы ... ... ала ... ... ... мен ... қолдана отырып әлуетті
тұтынушылардың назарларын жарнамалау ... ... үшін ... ... деп ... ... ... жарнамаға мынандай ... ... ... қызметінің ақысы төленбейтін атақтыларына қарағанда
жеке емес әртүрлі жарнаманы дұрыс таратқан құралға ақы ... ... ... ... , қызметті және коммерциялық пікірді нарыққа
ұсыну пайдалы, оны тапсырушының кім ... анық ... ... ... да, жарнама – белгілі бір қайнардан тараған, нақты мақсатқа
бағытталған, тауарлар туралы, ... пен оны ... ... ... ... Екінші жағынан «жарнамаға» мынадай ... ... ... бұл – ... ... туралы ақпарат беретін, таныстыратын,
оны сатып алудың қажеттілгін үгіттейтін ... ... ... - ... ... және оған сұраныс қалыптастыратын бұқаралық ақпарат
құралы.
Жарнаманы саудада ақпарат беру құралының бір түрі және ... ... бірі ... деп алуға болады. Яғни, нарықтық операциялар –
тауар, құн, сату, жарнамалардың элементтері.
Жарнама барынша маңызды нарықтық құралға ... ... ... ... бар және әр ... ... ... қанағаттандыра алатын
дамыған нарықтық жағдайда, жарнама бәсекелестік күрестің шешуші факторы
бола алады және сол арқылы ... ... ... ... ... алу циклінің әр кезеңі жарнамада өзінің ерекшеліктері бар. Жарнаманы
тек коммерциялық қажеттілікті ... ... ... прессинг» деп
айтылатындай) ретінде қолдану тиімсіз нәтижеге әкеледі. Жарнама барынша көп
ғасырлар бойы өмір ... келе ... да, XIX ... ... ғана ... ... яғни қоғамда кеңінен орын алды.
XIX ғасырдың аяғында АҚШ-та, XX ғасырдың 30 жылдары Францияда ... ... ... ... ... ... ... бүгінгідей қажеттілікке жетуіне жарты ғасырдай уақыт кеткен.
Ресми деректерге қарағанда, Ресей территориясында қазіргі кезде 3000 ... ... және шет ... ... полиграфиялық базасы және сонымен қатар
ғылыми орталықтары бар жарнамалық агенттіктер жұмыс істейді екен. ... ұзақ ... ... ... ... ... Ол ... қалу, жадыда қалудан шартты рефлекс пайда болу, шартты рефлекстен
еріктен тыс есте ... ... тыс есте ... көз ... ... бейне
пайда болу сияқты жолдардан жүріп өтті. Жарнама өз кезегінде, алғашқыда
сатып ... ... ... ... ... шешіммен қабылдау арқылы
сауда жасаса, ... келе ... ... ... ... қол ... жарнамаға сатып алушыдан саналы түрде болмаса да шынайы ... ... ... ... ақпаратты саналы басқара отырып адам өміріне белсене
араласады.
1.1. Жарнама – кәсіпкер стратегиясының бөлігі
Жарнама адамзатқа ерте замандардан белгілі. ... ... ... - ... ...... мен қызмет түрлерінің тұтынушылық
қасиеті туралы әр түрлі іс-шаралар, бір нәрсені хабарлау. Жарнама қай ... ... ... ... қарым-қатынасқа бағытталады. Жарнамалық
шығармашылық - ... ... ... ... ... Жарнаманың
көрнекті әрекеттерінің көп ғасырды дәстүрлері бар.
Адам өзін тұлға ретінде сөзіне ... бері ... жеке ... керемет сапаларын көрсету тәсілдерін меңгере бастады. Мұны бәрінен
бұрын киініп, денелерін бояп, сурет салу арқылы ... Осы ... ... ... ... Адамдар суреттер мен мүсіндерді тек қана ... бояу ... ғана ... ... ... ... ... қолдары мен аяқтарына салу арқылы да меңгерді. Әдет-ғұрыптық
тату ... ... ... ... ... ... сақталған. Орталық
Африкада , Австралияда, Оңтүстік ... ... ... ... ... өмір ... Тату бойынша тайпа заттарын, саяси
дәрежесін (рангын), жеке қасиеттерін – ... ... ... Осы ... ... ... денедегі ендер және әр түрлі
әшекей бұйымдар қызмет етеді.
Тайпалық тотемдерде жарнаманың ... ... ... ... ... даналық, қулық иесі есептелген жануарлар тағайындалған. Ал осы
жануарлар бейнесі уакыт өте келе ... ... ... ... ... ... жыл ... жазу пайда болды және ежелгілер оны ... ... ... Фин саудагерлері теңіздерде жүзіп жүріп, жағалаудағы
тастарға, ең жақсы бұйымдарды тек өздерінен ... ... ... ... Ал біздің заманымызға дейін жеткен жарнамалық хабарламаларының бірі
– құлдардың сатылуы ... ... ... ... деп ... ... ең ... – Мемфистегі түс жору хабарламасы. 2500 жыл
бұрын таста былай деп жазылған: «Мен,Крит ... ... ... түс ... көптеген тәсілдері антикалық дәуірде ... ... ... ... ... ... ... және сурет жанры да жақсы дамыған.
Фирмалық белгілер өте қажет болды, себебі ... мен ... ... ... ... ... жүрді. Шеберлер бұйымдарда өздерінің аттарын қырып жазып
немесе бас бармақтарын ішкі сазда басып ... ... ... ... қана ... мен ... ғана ... жоқ. Басшылар, әскер
басшылар, атақты адамдар өздерінің атақтарын, жасаған ерліктерін әйгілеу
үшін жазулар ... ... ... ... ... «сөйлейтін
тастар» деп атаған, олар ондаған данамен шығарылып, антикалық калалардың
аландарында орнатылған.
Қабырғаларда бояумен салынған немесе ойылған ... деп ... ... ... ... ... ... мың жарымдай жазба табылған. ... ... ... ... ... ... ... бар:
экономикалық, саяси, әр түрлі қызметтер туралы ... ... ... қорғауға арналған хабарламалар.
Ежелгі Римде үйлердің қабырғаларында жазған. Үйлердің иелері, әрине қарсы
шықты, қала ... ... ... ... ... ... тырысып,
жарлықтар шығарды. Антикалық қалалар, саудагерлер мен ... ... ... ... белгілеу үшін, үйлерін әшекейлеген. Сол кезден бастап адамзат
екі мың жыл бойы жазбалар арасында ... ... ... ... ... ... әрқашан да тауардың символдық бейнесін немесе қызмет –
белгілерді ... ... ... өте көп болды. Гладиатор күрестері,
трагедиялар, көшпенді күлдіргілер көрсетілімдері – бәрінде жарнамалық бағыт
болды. Осы ... ... ... балгерлер, актерлер, сәйкес
мәтінді айқайлап, дауыстарымен, ғана емес, түрлерімен, киімдерімен, іс-
қимылдарымен жарнама ... ... ... ... ... ... ... жалғасын тапты. Мемуарлы әдебиетте ауызша жарнаманың
үлгілері сақталған. ... ... ... ... ... ... Олар ... «физикалық күшті» пайдаланды -
өтіп бара жатқан адамды қолдарынан, ... ... ... ... ... ... ... әлемі ауызша айғайлап
айтумен шектелмеді. Ортағасырлық қалалар өмірін суреттік ... бола ма? ... ... үшін ... ... ... шағын дүкен, мейманханаларды бейнелеу үшін діни және теңіздік
белгілер қолданылды. Көбісі жаза ... оқи ... ... ... өте жақсы жарнама болды. Мейманханаға ... ... ... өте келе оның ... айналды. Міне, ежелгі еуропалық
мейманханалардың атаулары осылай пайда болған: ... ... ... басы», «Қиыстырылған кілттер», «Раушан мен тәж» және т.б. Көптеген
сатушылар есіктердің үстінде үш ... ... ... Әдетте, бұл
белгілер ұсынылатын затқа байланысты болатын. Қолғап дүкенін қолғаптар
суретінен, бас ... – бас ... ... – үлкен
көзілдіріктер немесе көздердің суретінен тануға болады.
Баспасөз пайда болуы Еуропа өміріне ... ... ... ... Иоганн
Гутенберг ойлап тапқан баспа станогы ... ... ... ... ... ... жазбалық қағаздар алмастырды. Жарнама арнайы
кәсіпшілік ретінде таныла бастады. Гутенбергтің типографиялық станогының
пайда ... ... ... ... ... ... ... басылған
жарнамалық хабарлама 1472 жылмен белгіленген. ... ... ... ... ... онда діни ... ... жөнінде
айтылған.
Кеін жарнама кеңінен таныла бастады. Ол барлық салаға ... ... ... мен ... ... ... Жарнама дамуының жаңа
қадамы журналистика факультетінің ашылуымен сәйкес келеді. Бұдан былай
жарнамалық кәсіп ... ... ... ... ... баспалық
жарнама еуропалықтар өміріне, ... ... ... ... ... ... ... жолдама – жоғалған жылқылардың мекен-жайын
айтқандарға берілетін сыйлық туралы хабарлама болып саналады. Бұл Лондонның
бір газетінде 1630 жылы ... ... ... ... ... алған индустриалды революция Америкаға
жетті. Жарнаманың жаңа түрлері өркендей бастады: арнайы жарнама ... ... ірі ... ... ашылды. Жарнама ... ... ... ретінде жанданып отырды.
XIX ғасыр туралы ерекше ... жөн. Бұл, ... ... ... ... басталды. Француз азаматтары Л.Ж.М. Дагер мен
Ж.Н. Ньепс 1839 жылы өз ... ... ... ... шу ... де ... жоқ. Жарнамалық мәтінді, жарнаманы шынайы және сенімдірек
ететін сурет толықтырады. Ал 1844 телеграфтың ... ... ... ... ... алыс аймақтарды орталықпен байланыстырды. Жарнама
кәсіптік іске айналды. Мәтін дайындаумен айналысатын жарнама ... ... ... ... ... және ... компанияларын
өткізетін, жобалайтын бірінші жарнама агенттігі – филадельфиялық жарнамалық
агенттік «Айер и Сын» болды, ол 1890 жылы құрылған. Ресейде ... ... X-XI ... ... өз ... жарнамалаудың түрлі
тәсілдерін қолданды. Әдетте, белгілі ... ... ... жарнамалаушыны
шақырып, ас дүкендерінің қасында тұрып, тауар артықшылықтарын және ... ... ... ... ... ... пайда болған кезде,
XVI ғасыр соңында Русьте жарнамалық сипаттағы суреттер мен ... ... ... ... ... ... ... жарлы лашығына
да таратылды. Мұндай ... ... ... ... ... жарнама ретінде жақсы қолданылды. Ресейде жәрмеңке – халыққа
ұнайтын және ... ... ... ол ... орындарына да пайда әкеледі.
XIX ғасыр басында Мәскеуде ... ... ... ... ... ... ... Бұл сатылым сәтті болды. Мәскеулік саудагерлер соңынан
арзан сатылымдар ұйымында Ресейдің басқа қалаларының сатушылары да қосылды,
ал Нижний ... жыл ... ... бар әлемге танылды. Ондағы
жәрмеңке әрқашан да мейрам ретінде өтті. Жәрмеңке ... ... ... болды. Ресейде бұрыннан көрме де белгілі. Оны жартылай
сауатты шеберлер ұйымдастырды. Олар өз бұйымдарын ... ... ... ... ... баспа хабарламалары XVIII ғасырдың басында Петр
I «Ведомостволарында» кездеседі. ... ... бұл ... ... ... болды. XIX ғасырдың басында жарнама ағыны ... күш ... ... ал ... ... Ресейде жарнама
кәсібінің жаңа сатысы дами бастады. Ол капиталистік қатынастың ... ... ... тоғысында жарнама қандай болды? Жарнаманы XIX
ғ. аяғы мен ХХ ғ. басында еуропалық және Ресейлік деп ... ... ... түрі мен тәсілдері бірдей ... ... да, ... ... ... ... күресі басталды, бас қарулары жарлықтың
тиімділігі болды. Жарнамалаудың нәтижелі тәсілі қарастырылды, сонымен қатар
иллюстрация қатар қолданыла ... ... ... жиі үш ... сөз –
«жаңа», «арзан», «соңғы» сөздері енгізілді. Олар қазіргі ... ... ... негізін құрайды. Адамдарды арзан, әрі жаңа ... ... ... ... қала ... аяқ ... ... алаңдарда, базарларда жарнама қағаздары жабыстырылды. Жарнама
трамвайларда да пайда болды. Дүкендер жанында кішкентай балалар ... ... ... мен ... ... ... ... қағаздар қала
түріне әсер ете бастады. Қарапайым ... XIX ... ... ... ... айналды. Бірақ, жарнаманың бұл түрінің бәсекелесі – сауданың ... ... ...... ... ... ... ғасырдан бастап жарнамалық белгілердің ... ... ... ... ... ... ... үлкен жарнамалық белгілер
болды. Оптикалық дүкендерде темір жақтаулы, көк әйнекті көзәйнектер ... ... ...... ... ... материалдардан жасалған
үлкен қалта сағаттары болды, ... ... ... ... фамилиясы
жазылған. Әр дүкеннің өз мағынасын білдіріп тұратын белгілері болды. Жеміс-
жидек дүкеннің маңдайшасында қара түстің үстінде, ... ... ... бар ... суреті болды. Ал шаштараздарда – сабындалған адам,
оның қасында ұстарасы бар шаштараз суреті ... XIX ... ... соңғы жаңалығы – көше витриналары. Электр тогы бар қалаларда кешке
жақын ... ... ... ... Көше ... ... көбірек
мөлшерде көрсету үшін пайдаланылды. Неғұрлым тауар көп көрсетілсе, витрина
соғұрлым бай саналды. Әр ... ... ... жарнама ережелері
бекітілді.
1.2. Жарнама қалай жұмыс жасайды?
Өтпелі экономика қиыншылықтарын бастан кешіріп ... жас ... де ... ... болуға мәжбүрміз. Сіздің жеке фирмаңыз болмаса
да, өзіңіз шығаратын тауарды ... да, ... ... ... ... үшін ... ... білуіңіз қажет. Жарнама істің (кәсіптің)
тиімді ... ... ... ... Өз ... ... үшін, тек қатты
айғайлап сатып ... ... қана ... қазіргі заманғы жарнама
қулықтарының барлығын да білген жөн. Сауданы мәдениетті ... ... ... ... ... ... ... үшін жарнаманы қалай жасау қажет?
Жарнама қащан да қажеттілікке ие. Тұтынушыға қажетті тауарды табуға, ал
өндіруші мен ... оны ... ... отырып, жарнама айналымды
жеделдетеді. Неғұрлым ... ... ... ... ... ... Жарнама жаңа сұранысты тудырады. Ақырында, осы жарнама өмірге
жаңа ... ... ... мен ... ... ... және нашар жарнаманың ерекшелігін білуі керек, бұл үшін
жарнаманың құрылу принциптерін білу керек. ... ... ... әр ... ... ... өңдеу және ұйымдастыру әрекеттерін біріктіретін –
нарықтық сараптама. Мұның өзі ... ... ... және ... ... ... бөлінеді. Осыдан жарнаманыңм негізгі мәні
анықталады: бұл тауар туралы айту емес, сатып ... сол ... ... тиіс ... еске ... ... адам қажеттіліктерінің негізгілері мынадай:
Азық-түлікке деген қажеттілік – тағамдар мен сусындардың рөлі айтпаса
да түсінікті. Көпшілік ... үшін ... ... ... үй асханасынан
басқа жерде ауқаттану ұнайды. Бұл әрі ... ... ... ... ... мен ... ... тиімді пайдалануға болады.
Өзін-өзі сақтау қажеттілігі. Өзін-өзі сақтауға үлкен ... ... ... ... ... ауру және ... ... мен оның отбасының қауірсіздігін ... ... ... медицина, полиция, өрттен қорғау, мемлекеттік
ұйымдарды реттеу жарнамалары бекіте алады.
Денсаулық. Бұл себеп ... ... ... тауарларын, киімнің
бөлек түрлерін, туристік жолдамаларды, ... ... ... т.б. сату ... ... ... қажеттілігі. Егер ұсынылатын тауарды әйел адам қолданса, онда
ер адамның ол тауарға қызуғышылығы артады және ... ... ... ... ... бола ... ... қажеттілік. Жарнамалық өнім негізінде жаңа тауарға ... ... ... ... Егер ... ... ... уақытты
қызықты өткізуді де қанағаттандыру керектігін түсінбесе, онда нарықтың өз
үлесін кеңейтуге оның үміті ... ... мұны бәрі ... ... да өз тұтынушыларын қала өсектерімен, күлдіргі әңгілермен
қызықтырды.
Өз-өзін сыйлау қажеттілігі. Бұл ... ... ... ... мен ... ... көркемөнер көрмелері және т.б.
жауап береді. Осы сала тауары мен қызметін қолданып, адам ... ... ... ... ... жарнамалайтын кәсіпкерлерге берілетін кеңестер
- Сәтті жарнамалық табыстарды қайталаған жөн. Жарнаманы терең ұғыну оныншы-
он екінші басылымнан басталады. Егер бір ... он үш апта ... бір рет ... онда оны 63% ... ... ... ... сынақ дәлелдеген. Бір айдан соң жарнаманы 32%-ы ... ... екі ... соң тек 21%-ы оны ... ... ... Бір ... ай өткен
соң жарнама науқанының аяқталуы себепті 80% сатып алушы жарнамаланған
тауарды ұмытып ... Бір ... ... ... ... ... науқаны. Жарнамалық
науқан жарнаманы радио бойынша, теледидар бойынша және ... ... ... ... ... ... бірегей жарнамалық хабарлау мен
бірегей жарнамалық сипат ... ... ... ... жок, ... ... бар. ... назар
аудартқызады. Көңіл аударылған кезде, жарнаманың ... ... ... оның ... ... ... ... тауарды алғаннан пайда көретінін
ойлап, оны алуға асығады.
- Жарнамада аргументация керек. ... ... ... ... ... ... қажет. Жарнамада бірінші орында – қолдану ... ... және ең ... ...... мен ... тұрады.
- Жақсы әсер жалпы талқылаудан емес, дәлелдік болады. Жарнамада дәлел көп
болса, ... ... ... ... ... ... салыстыру мүмкіндігін беруі қажет. Мысалы, ... ... ... ... – дәл ... қала бермек».
- Кәсіпкерлер, барлық даралық сатып ... 85%- ын ... ... ... ... ең алдымен өзіне ұнайтындығынан қарайды, ... ... ... ... ... ал ең аз ... ер адам пікірін
тыңдайды.
- Жарнама көп шығын ... ... ... алушылар фирма белгісін тезірек
біледі, соғұрлым олар осы фирманың ... ... ... ... ... ...... қарым-қатынастың қайталанбайтындығын білдіретін қысқа
мәлімет, ұран, афоризм. Жарнама ... ... ... ... қайталанады. Соңғы 100 ... ... ... ... ... ... ... «Кока-кола» арқылы тұтынушылар
шөлін қандыруға сендіре алды ма? Сендіре алған болу ... ... ... ... ... ... жоқ, ... көп аудандарға жетуде.
1886 ж. фармацевт Дж. Пумбертон сусынды ... ... оның ... ... отырды:
1886ж. – «Кока-кола» ішіңіз.
1904ж. - «Кока-коламен» рахаттаныңыз.
1906ж. – Нағыз сапа сусыны.
1911ж. – ... ... ... – Күн сайын 3 млн.
1923ж. – Шөлді рахатқа айналдырыңыз.
1926ж. – «Кока-кола» - шөл мен салқындық ... ...... суық.
1923ж. – «Кока-кола» - теңдессіз сусын.
1947ж. – Бұл керемет.
1946ж. – Иә.
1950ж. – Шөлге де сапа ... – Жер ... ең ... сусын.
1966ж. – Мұндай дәм ешқашан да жалықтырмайды.
1976ж. – «Кока» - өмір ...... ... көр де, ...... ... еш ... теңеспейді.
1997ж. - Әрқашан да «Кока-кола».
Ұран шығарудың көптеген ... ... Ұран ... болуы керек және құрамында ... уәде ... ... әріптердің немесе сөйлем бөлшектерінің қайталануы керек-ті.
- Ұранда басты әріптер, графикалық ... ... ... ... және ... тіркестіріп, «көбірек» және ... ... Егер ... ... ... онда ол ... ... болуы керек.
«Сони» фирмасының ұраны осы талаптарға жауап береді: «Бізде арзан емес,
бізде жақсы».
1.5. ... ... ... ... ... ... көптеген себептерге байланысты:
жарнамалайтын өнімге, жарнама ... ... ... тұтынушыға жеткізілуіне және т.б. Кәсіпкер, өз ... ... үшін ... ... ... ... білуі
қажет.
Баспалық жарнама. Кун сайын миллиондаған адамдар газет оқиды. Газеттік
жарнамаға бәрінің көзі ... ... ... тез ... ... ... газеттік жарнама өте тиімді. Газетте берілетін ... ... ... және ... ... әлдеқайда арзан.
Жарнаманың тағы бір түрі – ... ... Егер ... ... ... онда ... белгілі бір оқырман аясына таралады. Газзет
жарнамасы тез оқылады, ал ... ... ... ай бойы ... ... ... ... ала алмайсыз, ал журнал ... өте ... ... ... ... ... 1-2 күн бұрын тапсырыс ала
алады. Ал журналға бірнеше апта ... ... ... ... ... ... ... мен теледидардағы жарнама.
Радио мен теледидар – қуатты жарнама ... Көп ... үшін ... есте ... оңай.
- Радиодағыдай, теледидарда да екі элемент қажет: Адам дауысы мен әдемі
сәйкес әуен. Жарнама әуенінің ... ... бар: ... ... ... белгіні ерекшелейді, белгі атауын есте қалдыра ... ... ... ... жеңімпаз кейпіне енуге мүмкіндік береді.
- Радионың кемшілігі, құлақтың көз сияқты тез қабылдай алмауында. ... ... ... ... және ... Теледидарда жарнаманың барлық түрлері бар. Әлем ... ... ... 250 ... ... жұмсалады. АҚШ,Жапония, Германия, Ұлыбритания,
Франция, Оңтүстік Корея, ... ... ... ... сияқты
алпауыт елдер жарнамаға қаржыны аямай құяды.
АҚШ-та теледидар жарнамасына барлық жарнама шығынының шамамен 20%-ы кетеді.
Бір минуттық ролик 250 мың ... ... ... ... қаншалықты қызықты болса, оның арасына
кірістірілген ... ... ... әсер ... пошталық жарнама. Тікелей пошталық жарнама – бұл көзделіп ... ... ... ... өте көп: хат ... ... пошталық
открыткалар, каталогтар, фирмалық журналдар, шақырулар, ... ... т.б. ... мүмкін.АҚШ-та жалпы жарнамаға кететін шығынның 14%-
ы ... осы ... ... ... мен ... кейін тікелей
пошталық жарнама үшінші орын алады.
Сыртқы ... ... ... ... көшеде қаптап ілініп тұрған
жарнаманы ... жүр. ... ... әрі ... ... бұл хабарламалар
өздері жарнамалайтын тауарға тұтынушы табады. Сыртқы жарнама өзіне көңіл
аударылатындай жасалуы керек, жүріп бара ... ... оңай ... қажет.
Дүкен сөрелеріндегі жарнама. Жақын жерден және дереу сатып алуға қажетті
тауарлар мен ... ... ... ... жарнамалар-ақ жеткілікті.
Сатылу процесі сол сәтте басталуы мүмкін. Сөрелердің адамға деген әсері
газет ... ... ... ... жарнамалардың
артықшылығы: онда тауар тұрады және оны сату сол сәтте болуы ... ... сөре ... біріктірілуі шығынды 3-4 есеге арттырады. Сөре –
дукеннің шақыру картасы. Ретсіз орналасқан, шаң ... ... ... Дүкен сөрелерін «сатушы» және «сәнді» деп бөледі.
«Сатушы» сөрелер тауарды дәл қазір алуға ... және ... ... «Сәнді» сөрелер дүкен туралы ойды қалыптастырады. Мұндай ... әрі жаңа ... ... ... мен тұтынушы
Адамдар барлығын әдемі орап, әшекейлеуді үйренген,
сондықтан әдемі әшекейленген «у» да улы болатынын
ұмытпа.
Вильгельм Швебель,
неміс ... ... жүз ... ... ... ... ... көптеген кітаптар
жазылды. Бұл кітаптар жарнама жасаушыларға, ... ... ... да ... ... ... иммунитеті жоқ сенгіщ
қазақстандық тұтынушыларды жұмақ рахатын, кіршіксіз тазалықты және ... ете ... ... ... болады. Бұрынғы кезде жарнама тек тауардың
бар болуы туралы хабарланып, ... ... ... алуды, алмауды
қарастырса, онда қазіргі ... ... – бұл ... ... ... ... ... Көбіне жарнама айтылған қасиеттері жоқ тауарды
ұсынады. Мұндай жарнаманы өтірік жарнама деп ... және ол ... ... оған ... әкелуі мүмкін.
1.7. Жарнама қай кезде өтірік айтады?
- Орындылмайтын уәде бергенде: «Бұл ... ... «Бұл дәрі ... Қымбат тауарға арзан баға қойған жарнама ... ... ... ... ... ... жасалатынын білуі керек. Сатып алуға келген
адам тауардың біткенін, бірақ оған қарағанда ... ... бар ... ... ... ... тек ... қасиеттерін ғана Берген жарнама өтірік
айтады: «Жиһаз (карель қайыңынан)». Шын ... ... ... ... сыртқы жабындысы жасалады. Кейде жарнама тауардың кемшіліктерін жасырып
қалады.
- Жарнама тауарды жетілдірілген немесе жаңа ... ... ... қорапқа орап қояды.
- Жарнама суреттерінде тауар шын мәніндегі ... ... ... ... ... ... жастардың еліктейтін «жұлдыздары» сол тауарды
тұтынатындай етіп ... ... бұл да ... «Жұлдыз» үшін бұл ақша
табу, ал рекламаға шығарылған ақшасын сатушы сол тауарды ... ... ... өте ... ... жасалуы мүмкін: «Сіз жаңа киімді ... ала ... - деп ... ... жазылуы мүмкін. Адамдар
астындағы кіші әріптермен жазылған: «Егер сіз бізден толық ... ... ... жағдайда!» дегенді оқымайды.
- Жарнамада тауар фирмасы, не мекен-жайы жазылмай, тек телефон ... ... сақ ... ... Жарнама сапасыз тауарды атақты фирмалар атауымен жасыруы мүмкін. Мысалы:
«Panasonix» немесе ... ... ... ... ... алып жатырмыз деп ойлауы мүмкін.
- «Миллиондаған адамдар қолданады» немесе «мыңдағаны қолданып көрген» деген
сөздерді естіп, жарнамаға сеніп тауарды аламыз. Жарнамадан көп ... ... ... па, сол ... қай жеріміз кем, неге бізде сол «зат» жоқ
деп неше түрлі ойлаймыз. ... ... ... ... біз сол ... ... Жарнаманың сүйікті сөздерінің бірі – «тегін». Бәрі тегін алғылары келеді.
Кем дегенде – арзан.
- Адамның ішкі ... «еш ... ... болмайды» деп айтқанымен, адам оған
көңіл аудармайды, себебі жарнама: «Тек бүгін! Арзан! Тегін! ... ... ... ... ... үшін 1987 ж. ... ... кодексі қабылданған, онда былай делінген: «Кез келген ... ... ... ... шынайы және сенімді болуы керек. Кез келген
жарнама ... ... ... ... керек және саудада
қабылданған бәсекелестік ... ... (сай ... ... керек.
Ешқандай жарнамалық хабарлама қоғамның жарнамаға деген сенімін ... ... ... мен ... ... әр ... ... тұтынушыға және экономика пікіріне қызмет
етеді.
- Жарнама тұтынушыға тауар бағасы, ... ... ... ... ... береді.
- Жарнама бағаның жиі түсуіне әкеледі. Нарықты көптеп құру ... ... ... ... түсіріп және тұтынушының ақшасын үнемдеуге мүмкіндік
береді.
- Жарнамадан түскен табыстан газет пен ... ... және т.б. ... ... тұтынушылап сұранысы мен экономикаға көмектеседі. Жарнама
сұранысты керекті деңгейде ұстауға ... ... ... мазмұны көбіне дұрыс баяндалмайды және тұтынушыны шатастырады.
- Жарнама тауардың құнын көтеріп жіберіп, көп ... ... ... ... керек емес тауарды алғызады.
- Жалпылама ақпараттандыру – жарнамаға тәуелді.
1.9. ... ... ... ... дегеніміз белгілі тапсырыс ... ... ... ... ... және оны ... ... қарай жылжытуға бағытталған ақылы
әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (recIamare) ұғымын
сипаттайды.
АҚШ Маркетинг ... ... ... жарнама дегеніміз
тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына арналған
«кез - келген» ... ... және ... жағдайды есепке ала отырып
, анағұрлым ... ... мен ... ... ... ... ... жарнамалау обьектісіне аудару үшін орындалатын
ақылы ... деп ... ... қоғамдық сипаттама алады;
- үгіттеуге ... ... бар ... ... ... ... ... рет қайталай алады;
- мәнерлік – түс, дыбыс, шрифт арқылы тауарды тартымды көрсетуге болады;
- иесіз жарнама ... ... ғана ... атқаратын қызметтері.
Рыноктағы жарнама бернесі:
Экономикалық бернесі – сұранысты ... ... ... ... ... ... ... «сату – алу» үдерісін
тездетеді;
Ақпараттық бернесі – тұтынушыларды өндірушілер ... және ... ... ақпарат ағымдарымен қамтамасыз етеді;
Комуникациялық бернесі – маркетинг зерттеулері ... ... ... пікірлерін жинау, тауар өтімін талдау арқылы жарнама
рынокпен және ... ... ... қамтамассыз етеді;
Бақылау бернесі – рыноктағы өнімдердің жылжуын бақылауға ... ... ... - ... ... және ... қызметін ұтымды жағына
өзгертуге мүмкіндік жасайды;
Сұранысты ... ...... ... ... көзделген әс ер
тигізу жолдарын табуға мүмкіндік ... ... ... ... ... оның ... ... және оның жеке түрлерін бөліп талдауды қажет етеді. Жарнаманың
түрлерін айтуда көптеген белгілері қолданылады. Оның ... ... ... ... ... ... | ... белгілері |Жарнама түрлері |
| 1 | 2 ... ... ...... ... агрессияшыл жарнама |
|әдістеріне қарай |«Жайлы» жарнама – тауар айналасында қолайлы жағдай |
| ... ... ... түріне |Өндірушінің атынан жүргізілген жарнама көбінесе |
|қарай ... ... ... Жеке ... ... |
| ... ... көбінесе хабарландыру сипатын алады.|
|Тұтынушыға әсер |Оңтайлы жарнама әлуетті ... ақыл – ... әсер ... ... ... ... |
| ... ...... ... |
| ... ... арқылы әсер ететін жарнама |
|Мақсатты ... ... ... ...... ... |
|аудиторияның ... ... үшін ... ... ... және ... қарай |делдалдарға арналған жарнама . |
| ... ... ... жарнама. ... ... ...... ... ... арналған |
|стратегиясына |жарнама ... ... ...... ... ... ... |
|Компания |Ақпараттық жарнама тұтынушыларды жаңа ... және ... ... ... таныстыратын жарнама Ескерту жарнамасы – |
| ... ... ... ... ... ... |
| ... және тауарды қай женрде сатып алуын еске |
| ... |
| 1 | 2 |
| ... |
| ... ... жарнамасы – таңдамалы сұранысты |
| ... ... ... ... ... ... ... – тауарға сұранысты қалыптастыратын және|
|қарай ... ... ... |
| ... ... ... жарнамасы – кәсіпорынның жұмысын |
| ... ... ... ... ... ... – жеке тұлғаға арналған жарнама (мысал, |
|қарай ... ... ... ...... ... |
| ... ... ... радио жарнамасы) |
|Әсер ету жолына |Көз ... ... және сырт ... Акустикалық |
|қарай ... ... Иіс сезу ... ... әсер |
| ... ... (хош ... буклет немесе с.с. заттар |
| ... ... ... ... ... ... сатылары.
Маркетинг жүйесіндегі жарнама қызметін бірқатар сатыларға бөлінген құрамдас
үдеріс ретінде сипатталады.
Жарнама мақсаттары кәсіпорын қабылдаған ... ... және ... сәйкес анықталады. Ол мақсаттарды екі үлкен ... ... ... ... ... ... ... - сату көлемін молайтуға
және тұтынушылардың тауарды сатып алуын ынталандыруға арналады;
2) ... ... ... мақсаттар – нақты идеяларды қабылдауға
кәсіпорынның бейнесін қалыптастыруға тұтыну әдетін ... ... ... ... ... ... шешімдерін қабылдау тәсілдері
анықталады. Алдымен ұсынатын тауардың ерекше қасиеттері талданып соның
ішіндегі ... аса ... ... ... Одан ... ... қандай мақсатты аудиторияға арналуын нақты ... ... ... ... мына мәселелерді шешу қажет:
1) жарнамалық жариялаудың құрылымын;
2) жарнамалық жариялаудың түрін;
3) жарнамалық ... бет ... ... ... AIDA ... – назар, Interest –
қызығу, Desire – ... Action - ... ... ... ... қажет.
Дұрыс құрастырылған хабарланыдыру тартымды да ... ... ... адам ... ... ... көруі мүмкін. Хабарландырумен
түгел танысып, жарнама обьектінің дәлелдігіне толық сенсе тұтынушы ... алуы ... ... түрі ... ... ... ... байланысты.
Көрсету әдістерінің бірнешесі болады. Олар: ... ... ... ... игеру,қажеттіліктерді қанағаттандыратын тауардың
жағымды қасиеттерінанық және ... ... ... ... қолдану
тәсілдерін көрсету, тұтынушының көңілін көтеру үшін әзіл – сықақ т.б.
жағдай жасау.
Жарнамалық жариялаудың бет- ... ... ойды ... ... не
жазбаша түрде жеткізу кеерек. Жарнамада бес түрлі атқарымдық бет бейнесін
айыруға болады:
- ресми іскерлік;
- ғылыми түрде ... ... ... ... ... дөрекі тілмен сөйлеу.
Жарнамалық жариялаудың дайындаумен бірге жарнама тарату құралдарын ... де ... ... ... ... ... ... кезінде мына
сұрақтарға жауап табу қажет болады:
Кімнің қажетін қамту қажет? Бұл сұраққа ... беру үшін ... ... тұтынушыларды нақты табу керек. Ол үшін ... ... ... қай ... орналасқан ? Тұтынушылардың көбі орналасқан
жерде жарнама берілуі тиіс.
Қашан және қайсы кезде жарнама берілуі керек? ... ... ... ... күні, сағаты) анықталуы керек.
Жарнама тарату құралдарын таңдауына мынадай факторлар әсер етеді:
- жарнаманың мақсаты;
- жарнамалайтын тауарлардың ерекшеліктері;
- рыноктың керекті ... ... ... ... ... ... аудиториясының сипатына сәйкестігі;
- бәсекелестердің жарнамалық әрекеттері;
- керекті құралдардың қолда болуы;
- жарнаманың ... ... ... ... ... жарнамаға қажет қаржы көлемі
есептеледі.
Жарнама қаржы көлемі ... ... ... ... ... ... өткізу рыногының көлемі мен мөлшері;
- кәсіпорын маркетинг ... ... ... тауардың өмір кезеңдері;
- бәсекелестердің жапрнама шығындары;
- өзінің қаржы мүмкіндіктері.
Жарнама қаржысы комуникация кешенінің жалпы шығындары сметасына ... ... ... ... ... етеді. Сондықтан жарнама
қызметінің тиімділігін бағалау жұмысы өте ... орын ... Оның ... мүмкіндіктерді береді:
- жарнаманың пайдалылығы туралы ақпарат береді;
- әрбір жарнама тарату құралдарының нәтижелілігін көрсетеді;
- әлуетті тұтынушыларға ... ... әсер ету ... ... ... мен құралдарының тиімділігін нақты абсолютті санмен анықтау
мүмкін емес. Осы туралы американдық кәсіпкер Джон Ванемейкер ... ... ... ... ... бірталайы бекерге кететінін білемін.
Бірақ оның нақты өлшемін анықтай алмадым. Салыстырмалы есеп бойынша жарнама
өзін сонда да ... ... ... ... ... ... психологиялық әсер ету тиімділігін айыру қажет. Жарнаманың
экономикалық ... ... сату ... ... әсерімен
анықталады. Ол үшін оперативті және бухалтерия мәліметтерін талдау керек.
Жарнаманың психологиялық әсер ету тиімділігі әлуетті ... ... ... және жарнамалық жариялауды таңдаушылар қаншалықты еске
сақтау денгейімен анықталады. Бұны ... ... ... ... болады. Ал оны нақты есептеп шығару қиындау.
1.11. Жарнама және оның міндеттері
Коммуникациялық қызметте жарнама аса кең ... ... ... ... ... ... ... немесе сауда делдалының
тауарды не үшін сатып алуы қажет екендігі жөнінде ... ... ... қызмет атқарады. Басқаша айтқанда, жарнама-потенциалдық
тауар алушыларға немесе делдалдарға фирманың ... ... ... жөн
сілтеу құралы болып есептеледі.
Жарнаманың мақсаты тек қана тауар өткізуді ұлғайту деп ... ... ... ... өткізу немесе фирманың нарықтағы үлесін көбейту маркетинг
процесінің негізгі мақсаты, ал жарнама болса-соны жүзеге асыру құралдарының
бірі ... ... ... ... ... немесе сәтсіздікті
түгелінен жарнама үлесіне жатқызу әділ болмайды.
Кейде жарнаманың жалпы ... ... ... ... ... ... фирма білікті жоғары мамандарды өз жұмысына тарту үшін ... , ... ... ... ... мәжбүр болады.Әйтсе
де жақсы ұйымдастырылған жарнамалық құлақтандырулар тауарға ... ... және ... ... жаюда қолайлы әрі таптырмайтын механизмдердің
қатарына қосылады.
Қорыта айтқанда, маркетинг жарнамны белгілі бір демеушінің ... ... ... ... көрсетуді сырттан ... және ... дем ... ... ... деп ... Жарнама мамандары өз
жұмыстарының жоспарын нарық коньюнктурасы жөніндегі деректерге негіздейді,
мұндағы ең басты мәселе - ... ... ... жағдайға сәйкес
келуін қадағалау.
Жарнаманың тарихи тамыры тереңде. Ол ... ... ... ... ... ... ... Жарнама нышандары жұртшылық жиі ... ... ... топ алдында айқайға ... жар ... ... ... ... ... ... және мерзімді
баспасөз арқылы хабарлар тарату тәрізді ... ... ... ... ... ... ... өнімдердің жоспарлы бөлінісі
жарнаманың ... ... ... шақ ... Ал ... жылдар жарнамалық
жұмыстар жаңалана түсуде. Сөйте тұра,жарнама ... ... және ... ... ... ... тауарлық деңгейінің көрсеткіштеріне
байланысты болады.
Жарнама ... ... ... ... ... және ... және ... сатып жіберу сияқты түсіндіру-насихаттау
жағындағы жарнама түрлеріне бөлінеді.
Тауарлық жарнаманың ... ... ... ... ... және оны
ынталандыру болса, мәртебелілік немесе фирмалық жарнама мекеменің ұзақ
мерзімді ... ... ... ... ... ... ... көпшілікті хабардар ету
үшін ... ... ... ... - жұртшылықлен кең ауқымды
потенциалдық тауар ... ... ... имидж, ал
фирманың өзіне және оның тауарына сенім тудыру, оның ұнамды, ұтымды ... ... ... нақты тауардың өндірістік таңбалы ... ... ... ұзак ... бойы ... соған айырықша назар аударуды
көздейді. Ал тауарлық жарнама: сату, қызмет көрсету немесе қандай да ... ... ... ... ... ... ... жақындау
жарнама: тауардың сатылатыны немесе түгелдей сатылатыны жөніндегі жарнама.
Онда бұйымдарды төмендетілген ... ... ... ... ... сату ... ... жарнамаларының шешімі ұзаққа созылып кеткен немесе
нақты қорғау мақсатында іс жүргізуге арналады.
Жарнама өзі ... ... мен ... ... және ортаға
қарай көптеген түрге бөлінуі мүмкін. Жанама жарнамада жарияланым жарнама
бағыттарының тікелей таралу жүйесі мен ... ... ... ... кім ... де атамай, тек есімін ғана пайдаланады Жарнаманың бұл
түрі ... ... ... ... ... емес ... ... түрінің
пайда болғаны және оның ерекше қасиеті жөнінде хабар таратуға бағытталады.
Ал екінші, яғни коммерциялық функция нақты тауармен және оның несі ... ... және ... ... ... көркейте отырып
орындалады.
Жарнамалық материалдар маңызы мен ерекшеліктеріне және ... ... ... ... ... және агрессивтгк жарнама түрлеріне
бөлінеді. Тауар өндіру барысында, яғни ол үшін өмірлік циклінің : ... және ... ... ... әлі өндірмеген кезде оны алушыларға
оның өзіндік артықшылықтары жөнінде ... ... ... жарнама,
ал тауардық өмірлік циклінің үшінші кезеңіне ... ... ... (толықтырылған) кезде тауар өндіретін бәсекелестермен ... тек осы ... ... тым ... етіп ... ... ... — агрессивтік жарнама деп аталады.
Жарнама өзінің ... мен ... ... ... және біртекті емес жарнама түрлеріне бөлінеді.Әрине, белгілі ... ... ... ... нарықтарының жәнс түрлі мемлекеттердің
нарықтарында пайдалана беру оған ... ... ... ... Әйтсе де ауру атаулыға бір ғана есірткі ем алмайтыны ... бар ... ... бір ... елде бір
мазмұндағы жарнамамен шығу сәтсіздікке ұшырауы ... Сол үшін ... ... ... жаңа мән-мазмұны мен ерекшеленетін
жарнаманы пайдалануын бөлек. ... ... ... ... ... ... жарнама түрі де бар. Ол өкіметтің
әлеуметтік-экономикалық даму ... ... ... ... ету
үшін қызмет көрсететін фирмалық іскерлік ... ... ... ... ... ... жарнама фирманың ел игілігіне жұмыс
істейтін ... де ... ... ... жөнінде пікір
қалыптастырады.
Жарнама құрастыру барысында кейде тауардың ... ... ... өсіреңкіреп
және азын-аулақ кемістігін елемей өте шығу секілді жәйттер ... ... ... ... ... кіретін жарнама жасауға
болмайды. Жарнама берушінің тауар алушыларды ... ... ... ал ... ... — бәрі де бос сөз ... шығатын еліктірген
жарнама жасау әрі-беріден соң тәртіп бұзу, ... ... ... ... ... ... ... фирмалардың беделін түсіретін, оларға
материалдик зиян келтгретін болмауы керек. Қысқасы, "бір құмалақ бір ... ... ... бір ... бір топ ... ... түсетін
татымсыз табысқа бола, жалған жарнама жасаудың ... ... ... ... ... мен уақыт талабынан жан-жақты хабардар өз беделіне
нұхсан келтіретін ондай әрекеттерге бармайды.
Қорытынды
Жарнама экономика, мәдениеттің бір бөлігі болып ... ... ... көркем сурет тәсілдерін және түс, көлем мен
кеңістікті қолдануда композициялық шешімдерді пайдалана отырып, ... ... ... мен жанрлары жасалады. Жоғары ... ... ... адамнын талғамын қалыптастырады, рухани және сезім
әлеміне әсер етіп, наным мен ... ... ... ... ең ... қолданбалы өнердің туындылары болып табылады. Пішіні,
идеясы, көркемдігі, сәтті сценарийі, стилі тұрғысынан үйлесімді ... ... ... және эмоциялық жағынан әсер етеді.
БАҚ-тағы жарнама – белгілі бір мақсатты көздеп, ... бір ... ... ... ... дұрыс ұйымдастырылған жағдайда өте тиімді ... ... тез, әрі ... ... ... бола алады. БАК-
тағы жарнаманы жоспарлау кезінде мақсатты аудиторияны анықтап, жарнама
компаниясының мақсатын ... ... оны ... ... ... ... оңтайлы мерзімін белгілеп, ... ... алу ... ... ... – жарнамалық хабарламаны оқыған
аудиторияны мақсатты ... ... ... бір коммуникативтік
нәтижеге қол жеткізуге жетелейді.
Заманауи жарнама нақты бір ғылыми базаға ие. Ол психология және әлеуметтану
ғылымдарының ... ... ... ... Соңғы кездері
бәсекелстік күрес ... ... ... ... ... ... ... Көптеп материалдық қаражаттар және
интелектуалдық потенциал маркетинг дамуына, яғни соның ... ... ... стратиегиясын жою алауда ең алғашқы қадам – мақсатты ... ... - ... ... түрі үшін ... маркетинг кешенін
анықтау. Маркетинг кешенін ... «4Р» ... ... ... баға, орыны мен қозғалысы. Жарнама дегеніміз – бұл тауар
қозғалысының бір құралы.
Жарнаманың күші мен рөлі әлемдік ... ... ... ... сығылған, көркем суреттлеген түрде, эмоционалды безендірілген және
түсінуге жол ... ... ... назарын аударардай тауарлар
мен қызметтер туралы ... мен ... ... ... Егер жарнама тек ақпарат болып келсе, ақпаратық ... ... ... ... ... ... бір жағынан тұтынушыларды сатып
алуына, бұйымдарды пайдалануына қажетті барлық ... ... ... өз ... сендірерлік пен иланушылықты үйлестіре отырып,
жарнама адамға эмоционалды-психологиялық әсер қалдырады. ... ... ... әрі өнер деп ... ... ақпаратты тарату каналы болып есептелінеді. Сондықтан да
оны маркетинг жүйесінің ажырамас ... ... оның ... жүйенің
басқа элементтерімен қарым-қатынасын қарастырады.
Жарнама маркетинг жоспарынан шығады, ... ... ... ... ... Жоспар құрамына жарнамалық мақсат және стратегияны талдау
тараулары қарастырылады.
Әрбір бұқаралық ақпарат құралдары тек ... ғана ... ... мен белгілі бір қоғамдық топтар үшін сипаттамасы бар. Жарнама
беруші мен агенттік сатып ... ... үшін ... ... қандай бұқаралық ақпарат құралдарын пайдалану керек екеңдігін шешуі
керек. Осы мәселелер шешілгеннен соң бұқаралық ақпарат құралдарымен жұмыс
жасаушы ... ... тек ... ... ... ... мақсатқа тиімді жетуге мүмкіндік беретін қажетті радиостанцияны,
телебағдарламаларды және тағы да басқаларын таңдау ... ... ... ... мен ... ... ... хабарлама
құру кезінде кездесетін мынадай көп таралатын қателіктерді, яғни,
жарнамаланатын ... ... ... ... ... ... бренд
мәнін көрсете алмайтын идеяны жарнамалау, жарнамада тауарды ... ... ... ... ... ... керек. Осы аталған факторлардың
барлығы жарнамаланатын тауарға орны толмас зиян келтіруі, сатып ... ... ... ... ... ... өнімнің нарықтағы
қозғалысына жіберілген күш зая кетеді.
Қазіргі ... ... ... ... ... болып олардың
өнеркәсіптік орындарының және сервистік қызмет көрсету фирмаларының қызмет
етуінің өндірістік-өткізуді басқару процестеріне тартылуы ... ... ие ... ... Жаңа жарнаманың мәні – олардың маркетингтік жүйе
кешенінің ажырамас және ... ... ... және өнім өнім ... қызметінің тиіиділігі мен олардың әлемдік нарық
талаптарына сәйкестігінде болып ... ... ... ... ... ... Л.Н. Экономика предприятия – Минск: Высшая школа,2003.
3)Қазақ ССР-нің экономикасын тұрақтандыру және нарыққа көшу ... ... ... ... Е.Б., ... Т.П. ... рыночной
экономики – Астана,2003;
5) Предпринимательство в РК. ... ... ...... ... ... 2003 ... 19 желтоқсандағы №508-II ... Заңы ... ... ... А. Реклама – СПб: Нева,2003;
8) www.stud.kz.;
9) Шаекина Ж.М, Нәбиев Е.Н, Базарова С.Қ. Маркетинг негіздері. Оқу ... ... ... Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999г;
11) Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе – ... ... ... ... ... ...... Маяковский В.В. Агитация и реклама, 1959г;
14) Нысанбаев С.Н, Садыханова Г.А. ... ... ... ... 2002.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 25 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Адамдар санасына жарнама әсерінің теориялық аспектісі37 бет
Ағылшын тілінен орыс тіліне жарнама мәтінін аудару ерекшеліктері17 бет
Банк саласындағы жарнама26 бет
Жарнама24 бет
Жарнама агенттіктері және олардың атқаратын қызметтері11 бет
Жарнама және оның маңызы13 бет
Жарнама және оның түрлері16 бет
Жарнама және өткізуді ынталандыру25 бет
Жарнама нарығы27 бет
Жарнама нарығы туралы90 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь