Халықаралық маркетинктегі коммуникациялық саясат. Шетелдік нарықтардағы классикалық жарнама

Кіріспе
І. Коммуникацияның мақсаты және оны жүзеге асыру
1.1. Жарнама және оның міндеттері
1.2. Тауар өткізуді ынталандыру
ІІ. Коммуникациялық шараларды жүзеге асыру жүйелері.
2.1. Насихат жүйелерінің атқаратын қызметтері
2.2.Жарнамалау және хабарландыру түрлері.
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер
Коммуникация кең мағынада: тауар қозғалысы мен тауар өткізуді тездетуге қатысты барлық әрекеттерді біріктіре отырып, таур өндіруден – ақырғы тұтынуға жеткізудің және тауар молшылығы кезіндегі басқа да қомақты мәселелердің шешімін табуды қарастырады. Жарнама тауар немесе оны өндіруші кәсіпорын жөніндегі хабар таратып, оның әсер ету деңгейін көтеру құралы ретінде қызмет етумен қатар, тауардың тұтыну қасиетін және өндіруші фирма ісінің ұтымды жақтарын коммерциялық насихаттау арқылы нақты және потенциялдық тұтынушыларды тауар алуға дайындауға, ал соның нәтижесінде тауарға тиісті сұраныс құрастыру мен оны ынталандыру күш салады.
1. Көкебаева А.М., Альмухамбетова Б.Ж., Досжанова Ш.А. Халықаралық маркетинг: Оқу құралы — Алматы: “Заң әдебиеті”, 2006. — 156 бет;
2. Қамшыбаев Р.А., Баймағамбетова Л.К. Халықаралық маркетинг: Оқу құралы — Алматы: Экономика, 2003. — 152 бет;
3. Г.Л.Багиев, Н.К.Моисеева, С.В.Никифорова. Международный маркетинг: Учебник для Вузов — Санкт-Петербург: Питер, 2000;
4. М. Э. Сейфуллаева. Международный маркетинг — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 319 с;
5. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг — Москва: Экономист, 2005 г. 990 стр.
        
        Қазақстан Республикасының Білім және Ғылым Министрлігі
Тұрар Рысқұлов атындағы Қазақ Экономикалық Университеті
ХАЛЫҚАРАЛЫҚ МАРКЕТИНКТЕГІ КОММУНИКАЦИЯЛЫҚ САЯСАТ. шЕТЕЛДІК НАРЫҚТАРДАҒЫ
КЛАССИКАЛЫҚ ЖАРНАМА.
Тексерген: ... ... ... М. 310 ... ... Коммуникацияның мақсаты және оны жүзеге асыру
1.1. Жарнама және оның міндеттері
1.2. Тауар өткізуді ынталандыру
ІІ. Коммуникациялық шараларды жүзеге асыру жүйелері.
2.1. Насихат жүйелерінің ... ... және ... түрлері.
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер
Кіріспе
Коммуникация кең мағынада: тауар қозғалысы мен тауар өткізуді
тездетуге қатысты барлық әрекеттерді ... ... таур ... ... ... жеткізудің және тауар молшылығы кезіндегі басқа да қомақты
мәселелердің шешімін табуды қарастырады. ... ... ... оны ... ... ... ... оның әсер ету деңгейін ... ... ... ... ... тауардың тұтыну қасиетін және өндіруші фирма
ісінің ... ... ... ... арқылы нақты және
потенциялдық тұтынушыларды тауар ... ... ал ... ... ... сұраныс құрастыру мен оны ынталандыру күш салады.
І. Коммуникацияның мақсаты және
оны жүзеге ... және оның ... ... және оны ... ... бәсекелік күрес
қарқыны ең жоғары деңгейіне ... ... ... шаралардың
маңызы аса жоғары бағаланады. Онда тауардың сапалық қасиеттеріне іскерлік
және ... ... ... ... шешуші мағынаға ие болады.
Өйткені жоғары дәрежеде жүргізілген жарнама жұмысында ... ...... ... ... ... – ақ шешілетін жағдайлар да жиі
кездеседі. Сондықтан жаранама ... ... ... ... ... ... айналады. Ол тауар және ... ... ... толықтырып отырылуы қажет. Өз құнына тұрарлық тауарларды
өндірістік таңбалы дәрежеге көтеріп, фирманың ... ... ... көп ... ... ... ... де ол кейіннен өзіндік
қайтарымы болатын ұмтылыс. Сол үшін ... ... өз ... ... мақсатты берік ұстануы тиіс.
Тауар өндіруші фирма және оның негізгі жетістіктері, фирманың
өнімдері және көрсететін ... ... ... ұтымды хабар
тарату – фирманың көпшілікке бұрыннан белгілі беделіне ... ... мен ... ... ... оған ... сенімін арттырады.
Ал фирманың көздеген мақсаты мен саясатының айқындығы оның ... ... ... ... ... тигізеді. Мысалы, фирмаға имидж тудыру үшін
оның негізгі жетістігін дәл анықтап, тек соны ғана ... ... ... ... ... ... ... болуы, жалпы қажетті стандартқа
сай келуі, тауардың дер кезінде және ... ... ... де ... ... әзір тұруы және фирма қызметкерлерінің
тәжірибелілігі, кәсіби даярлығы, жоғары мамандар болуы т.б. ... ... пен ... ... ... бағдарлама – жаңалықты жариялап, ... ... ... ... ... ... ... 1) тұрақты клиенттермен
үйреншікті байланыстарды нығайту; 2) бәсекелестерінен өз ... ... тағы да жаңа ... ... ... ... күш ... Коммуникациялық бағдарлама жан-жақты жинақталған
деректерге де ... Бұл ... 1) қай ... ... қай ... ... қашан, кімнен және қай бағада сатып ... ... ... ... алу ... мен себептері; 3) нарықтың нақты
және потенциалдық көлемі; 4) бәсекелес фирмалар; 5) ... және ... мен ... ... ... 6) ... және ... т.б. жөніндегі ақпарат-хабарлар төңірегінде болады.
Кәсіпорын, әдетте, өз мақсаттары мен шаруашылық ... ... ... ... ... ... мен ... ортасын есепке ала
отырып, коммуникациялық бағдарлама жасауды қолға алады.
Бағдарламаны орындау бағыттарының ... ... ... ... көмегін тигізеді. Дәлірек айтқанда: алғашқы кезеңде тауардың қай
қасиетін ұсыну қажеттігі, ... ... ... қай ... ... ... қайсы құралдарын
пайдаланудың қажеттігі айқын көрсетілуі тиіс. Сөйтіп, бағдарламаның жоспар-
графигіндегі қауырт шаруаға қатысты шаралар өз ... ... ... ... хабар, мәліметтердің жұртшылыққа түсінікті ... ... ... ... 1) ... сөз ... бір ... – потенциалдық
тұтынушылардың бірден-бір сегментіне арналады; 2) хабардың тауарға қатысты
аса бір маңызды ... баса ... ... 3) ... ... тіл ... арнайы код қолданылады, 4) хабарландыру тексі жеңіл
оқылатын, айқын, екіұшты ұғынылмайтын болуы қажет; 5) өнім өзі ... ... ... тартымды жағынан көрсетіледі. Егер ... ... ... ... ... тура келсе, онда бұл болашақ
тұтынушысын сөзсіз нандырарлықтай етіп насихатталынуы керек.
Маркетингтік коммуникациялық кешен: жарнама, ... ... ... ... ету тәсілдерінен тұрады.
Коммуникациалық қызметте жарнама аса кең көлемде қолданылады.
Маркетингте ... ... ... ... тұтынушының немесе
сауда делдалының тауарды не үшін ... алуы ... ... ... ... ... ... атқарады. Басқаша айтқанда,
жарнама – потенциалдық тауар ... ... ... фирманың
ұсыныстары жөнінде дұрыс жөн сілтеу құралы болып есептеледі.
Жарнаманың мақсаты тек қана тауар өткізуді ұлғайту деп ... ... ... ... ... ... ... нарықтағы үлесі көбейту
маркетинг процесінің негізгі мақсаты, ал жарнама болса – соны ... ... бірі ... ... ... ... ... немесе
сәтсіздікті түгелінен жарнама үлесіне жатқызу әділ болмайды.
Кейде жарнаманың жалпы тауар ... ... ... ... Мысалы, фирма білікті жоғары мамандарды өз жұмысына тарту үшін ... ... ... ... ... мәжбүр болады. Әйтсе де
жақсы ұйымдастырылған жарнамалық құлақтандырулар тауарға деген ... және ... ... ... қолайлы әрі таптырмайтын механизмдердің
қатарына қосылады.
Қорыта айтқанда, маркетинг ... ... бір ... атынан
идеяны, тауарды немесе қызмет көрсетуді сырттан ұсынатын және олардың
қозғалысына дем беретін ақылы ... деп ... ... ... ... жоспарын нарық коньюктурасы жөніндегі деректерге ... ең ... ...... ... ... ... сәйкес
келуін қадағалау.
Жарнаманың тарихи тамыры тереңде. Ол жөніндегі ... ... ерте ... ... ... Жарнама нышандары жұртшылық жиі
келетін базарда, жиындарда, алқалы топ алдында айқайға басып, жар ... ... ... ... ... ... және ... арқылы хабарлар тарату тәрізді жедел ... ... ... ... ... ... өнімдердің жоспарлы ... ... ... ... шақ ... Ал ... ... жандана түсуде. Сөйте тұра, жарнама көмегіне ... және ... ... ... ... ... деңгейінің көрсеткіштеріне
байланысты болады.
Жарнама өзінің қолдану мақсатына қарай: тауарлық және ... және ... ... жіберу сияқты түсіндіру-насихаттау жағындағы
жарнама түрлеріне бөлінеді.
Тауарлық жарнаманың басты міндеті ... ... ... оны ... болса, мәртебелік немесе фирмалық жаранама ... ... ... ... оның ... ... ... артықшылығын көрсетіп, көпшілікке ... ету ... ... ... мақсаты – жұртшылықпен кең ауқымды потенциалдық
тауар алушылардың арасында тартымды имидж, ал ... ... және ... ... ... оның ұнамды, ұтымды бет-бейнесін қалыптастыру.
Таңбалық жарнама нақты тауардың өндірістік таңбалы ... ... ұзақ ... бойы ... ... ... ... аударуды
көздейді. Ал тауарлық жарнама: сату, қызмет көрсету немесе қандай да бір
оқиға жөнінде хабар ... ... ... біртабан жақындау
жаранама: тауардың сатылатыны немесе түгелдей сатылатыны жөніндегі жарнама.
Онда бұйымдарды төмендетілген ... ... ... ... ... сату ... құлақтандырылады.
Түсіндіру-насихаттау жарнамалары шешімі ұзаққа ... ... ... ... ... мақсатында іс жүргізуге арналады.
Жарнама өзі атқаратын функциялар мен жүргізілетін уақытына және
ортаға қарай көптеген түрге бөлінуі ... ... ... ... ... ... таралу жүйесі мен ... ... ... ... кім ... де ... тек бүркеншік есімін ... ... бұл түрі ... ... ... немесе оны
өткізуге емес, әлдебір тауар түрінің пайда болғаны және оның ерекше қасиеті
жөнінде хабар таратуға ... Ал ... яғни ... ... ... ... ... және оның иесі ... ... және ... ... ... көрсетіп отырып орындалады.
Жарнамалақ материалдар маңызы мен ерекшеліктеріне және ... ... ... ... ... (хабарландыру) және
агрессивтік жарнама түрлеріне бөлінеді. Тауар өндіру барысында, яғни оның
өмірлік циклінің ... ... және ... ... ... ... ... оны алушыларға оның өзіндік артықшылықтары жөнінде
хабарлайтын ... ... ... ... ал ... өмірлік
циклінің үшінші кезеңіне жақындаған нарық ... ... ... тауар өндіретін бәсекелестермен күресу мақсаты
мен тек осы фирманың тауарын тым ... етіп ... ... ... – агрессивтік жарнама деп аталады.
Жарнама өзінің мазмұны мен ... ... ... біріңғай және біртекті емес жарнама ... ... ... бір түпнұсқа жарнаманы түрлі тауар ... және ... ... ... беру оған ... ... жол ... Әйтседе ауру атаулыға бір ғана ішірткі (рецепт) ем
болмайтыны тәрізді, өзіндік ерекшеліктері бар нарықтарға, ... әр ... бір ... ... шығу ... ... ... Сол үшін
жағдайға бейімделген, бір-біріне ... жаңа ... ... жарнаманы пайдаланудың орны бөлек. Әлде бір объектімен
таныстыратын, оның мүддесін қорғайтын ... ... ... ... ... бар. Ол ... жаңа әлеуметтік-экономикалық даму бағдарламаларын
жүзеге ... ... ету үшін ... ... фирманың кәсіпкерлік іс-
қимылы жөнінде қалың жұртшылықты ... ... ... ... ... ел
игілігіне жұмыс істейтін сенімді де қуатты кәсіпорын екендігі жөнінде пікір
қалыптастырады
Жарнама құрастыру барысында кейде ... ... ... ... және ... ... елемей өте шығу секілді ... ... ... ... ... ... ... беретін
жарнама жасауға болмайды. Жарнама берушінің тауар алушыларды орындалмайтын
өтірік уәдемен сендіруі, ал ... ... – бірі де бос сөз ... ... ... жасау әрі-бірден соң, тәртіп бұзу, ... ... ... ... сонымен бірге бәсекелес фирмалардың беделін түсіретін,
оларға материалдық зиян ... ... ... Қысқасы, «бір құмалақ бір
қарын майды шертеді» дегендей, бір немесе бір топ тауарды ... ... ... бола, жалған жарнама жасаудың ақыры абырой әкелмейді.
Қазіргі таңдағы болашағы мол, уақыт талабынан ... ... өз ... нұқсан келтіретін ондай әрекеттерге бармайды.
1.2.Тауар өткізуді ынталандыру.
Маркетинг кешенінде ... ... ... ... ... өткізуді ынталандыру шаралары іске қосылады. Олар жарнамаға
қарағанда, ... ... аз ... ... жақындата түсу есебінен шығындардың қайтарым процесін
жеделдетеді. Тауар өткізуді ... ... ... ... ... үш объектіге арналып істеледі.
Тауар алушыларды немесе ... ... ... үлгілерін тарату, купондарды пайдалану, сатылатын тауарға қатысты
көрсетілетін қызметтер, силық ретінде тауар үлестіру, ... ... ... т.б. ... ... Белгілі бір ықтимал
тұтынушыларға тауар үлгілерін алдын ала ... ...... ... алуға
деген ынта – ықыласын оятады. Ал ... бар ... ... ... арзандау бағамен сатып алу жеңілдігі беріледі.
Ондай купондар жарнамалық құлақтандыруларға қоса, ... ... ... немесе пошта арқылы жіберіледі.
Сатылған тауар тұтынушы талғамына сәйкес келмегег жағдайда ... ... ... ... ... ... болып есептелінеді.
Тауарды орайтын және буып-түйетін материалдардың немесе құятын ... ... ... ... ... мақсатымен тегін және
қосымша сый ретінде берілетін тауарлар, ... ... ... өткізу, ұтыс лотореялары ойындары т.б. шаралар тауар өткізу ісіне
үлкен маңызға ие.
Тауар алуды ынталандыру ... ...... ... да ... ... сыйлықтың айрықша бір түріне жатады.
Мұндай талондар тауармен ... ... де, ... оны ... ... ... ... сатуды көбейтудің тағы бір ... ... ... ... ... және ... ... Олардың мақсаты алушыларға
тауарды көрнекі түрде ұсыну арқылы ... ... сол ... ... ... ... ... шараларды жүргізу елеулі нәтиже береді.
Қазіргі таңдағы тауар айналымының баяулау тенденциясына байланысты
тауар өткізу ... ... да ... маркетингтік шешімдер
іздестірілуде. Солардың бірі – көптеген ... ... ... ... ... ... ... беріп, бағасын арзандатып сату. Бұл тек
өтпей ... ... ескі ... ... ... ... ғана емес, сонымен
қатар нарықтағы ... ... ... және ... бәсекені
бәсеңдете түсуге де көмегін тигізеді.
Ежелден бері ... ... ... ... ... ... жақсы түсінген. Мысалы, дүкен сәресінде бір ай ... ... ... ... ... келіп түскен күн-ақ жарты бағасына
сатылып кеткен тауар үздіксіз тауар айналымында өз ... ... ... ... бір айда үш рет ... ... болса, онда бір жарым бағасы
өтеледі, ал шартты – тұрақты шығынды есептегенде ... одан да ... ... ... тауар бағасын, түсірудің (төмендету, кеміту)
жиырмаға жуық тәсілі қолданылады. Тауар бағасын жалпы немесе жай ... ... ... ... баға ... алынады. Ал тауарды ақшасын
қолма-қол төлеп алғаны үшін «сконто» игерілімі қолданылады. Ал айналымға
қатысты, мысалы, жіберілген ... ... ... «3/8, ... ...... ... ол тауар құны 25 күн ішінде төленуі ... ... 8 күн ... ... тауар алушы оның бағасын 3 процент кем
төлейді дегенді ... ... ... ... ... ... ... бонустық немесе айналым бағасы деп аталатын сыйақы беріледі. Ал
тауарды көп ... ... ... ... үшін ... оны ... алғаны үшін разылық ретінде бағадан ... ... ... ... ... ... үшін бағадан маусымдық
шегерім жасалынады. Ескі тауарды ... ... ... ... ... жаңа
тауар алғаны үшін – тауар алмасу, есеп айрысуға байланысты баға шегерілімі
ескеріледі. ... ... ... немесе шетелге шығаруға шешім
қабылдағаны үшін де ... ... ... ... орындарға тауар сату жөнінен белгілі бір ... ... ... ... және ... есеп ... атқарымдық
(функциалдық) баға шегерілімі ұсынылады.
Өздерін өте қызықтыратын тауарды тұрақты алушыларға мадақтау
ретінде баға ... ... ... ... де ... ... ... қызмет көрсету, тауар үлгілерін ақшасыз
беру, тағы да көптеген ауызекі келісімдер арқылы ...... баға ... деп ... бірнешеуін біріктіретін құрамды баға шегермелері ... ... ... орындары мен делдалдарды ынталандыруға үлкен мән
береді. Тауар сатып ... ... ... өзгешілігі – олар тауарды
сатып алу кезінде тауарды үстеме ... сату ... ... ... ... ... үшін сауда жүргізу барысында ... ... мен ... ... үшін ... жеңілдік есебінде
қолданылады.
Тауар өндіруші фирма көтерме және бөлшек сауда ... ... ... ... істеу үшін оларға белгілі бір мөлшерден ... ... ... ... ... жасайды. Осындай бағадан үдемелі
түсірімдік жағдайлар диллерлерді тауарды молынан алуға ынталандырады. Фирма
тиісті шығындарын тауар бағасы ... ... ала ... өз ... ... номенклатураға немесе жүргізетін жарнамаларға қосу
жөнінде диллерлерге ұсыныс жасайды.
Тауар өндіруші кәсіпорын көбірек ... ... ... ... ... ... Ал диллерлерге немесе олардың сатушыларына тауар
өткізуді жеделдеткені үшін ақшалай немесе ... ... ... ... етеді.
Агент – коммивояжер тапсырыс іздеп табуда немесе тауар ... ... ... ... ... ... да ешбір зиян, нұқсан келтірмеуімен
заңсыздыққа бармауы ... ... ... ... ... ... екі жаққа да пайдалы болуына негізделуі тиіс.
ІІ. Коммуникациялық шараларды жүзеге
асыру ... ... ... ... ... ... күнделікті өмірде кеңінен қолданылады. Сауда-
саттық ассоциялары ауыл шаруашылығы өнімдерін ... ... ... ... ... ... тарту және халықаралық
қолдануды қамтамасыз ету мақсатын көздеп, көп ... ... ... ... ... ... мына ... болып
келеді: 1) потенциалдық пайдаланушылардың назарына көрсетілетін қызметтер
мен тауар үлгілеріне аудару. Бұл үшін олар ... ... ... ... ... ... байланыс орнату; 2) нақты тауар жөнінде
жалпы жұртшылыққа ... ... ... ... 3) ... ... кеңінен түсіндіруге бағытталған оның ішкі ... ... ... ... 4) ... ... әсер ететін
кейбір заңдылықтарды немесе реттеулерді ... ... оған жол ... заң ... және ... қызметкерлерімен мәмілеге келу –
лоббизм; 5) басқарушыларға ... ... ... мен ... және ... ... сипаттамалар, консультация , ақыл-кеңес беру.
Насихат жұмыстарымен шұғылданатын адамдардың еңбек-ақысына және
насихаттық материалдарды дайындап, таратуға аса көп ... ... ... ... ... ... оны ... немесе уақытылы үшін
ақы төлеудің қажеті жоқ. Сондықтан ... ... әлде ... арзанға
түседі. Тауар өткізуді ынталандыру шаралары ішінде насихат жұмыстарының
фирмаға қосқан нақты ... ... ... ... Әйтседе оның пайдалы жағы
басым түседі. Бұған насихатты қолданудың кеңінен таралғаны ... ... ... және ... ... ... құралдарының түрлері көп. Олар жалпы
ұқсастығына қарай мына тәрізді үш топқа бөлінеді: 1) ... ... 2) ... ... ... 3) тікелей және жанама
қосымша құралдар.
Жарнама беруші жарнама тарату құралдарын таңдаудан бұрын, төменгі
жағдайларды қарастыруы қажет: а) ... ... ... ... ... жобалы саны; ә) жарнамалау жиілігі және оның әсер ету деңгейі
жөнінде шешім қабылдау; б) ... ... ... ... түрлерін
таңдап алу; в) жарнаманы нақты пайдаланушыларды таңдау және мың ... ... ... көрсеткіші; г) жарнама құралдарын пайдалану
жөнінде ... ... ... қабылдау: жарнамалық аудитория хабарын белгілі бір
мерзім ішінде қанша адам ... ... ... аудиторияның орташа
өкілі жеткілікті хабар беруі үшін хабарландыру құралдарымен орта ... бір ... ... ... рет ... тиіс? Жарнаманың әсері ... ... ... ... ...... ... негізделеді.
Сонымен қатар жарнама құралдарын таңдауда тауар алушы қауымға олардың
қайсысының әсері ... ... ... ... ... түрлерінің
арзан-қымбаттығы, оларды жылдың қай маусымында, керек ... ... қай ... ... ... де назардан тыс қалмауы
тиіс.
Тікелей ықпал ететін жарнамалық құралдарға бұлардан басқа ... ... ... кесу ... және тауар көрсетілімдері, тұрақты
және жылжымалы ... ... ... жөнінен өткізілетін әр ... ... мен ... ... - өз ... ... және
бәсекелестерінің ізденіс - әрекеттерін бақылап, ... үшін аса ... ... қатысушылар алдын-ала хабарланады. Бұған ... ... да ... ... ... ... мен тауар
көрсетілімдеріне жақын маңайдағы тауар алушылар да щақырылады. Оларда екі
мәселе: 1) тұтынушылармен ... ... қою; 2) ... ... табу ... ... ... көрсетілімдерінде әр түрлі транспорт-
көліктерді пайдалану және тауарларды алмастырып, өзгертіп тұру ... ... ету ... ... дайындау семинарлары сатушыларға емес, өз сауда
қызметкерлері бар ... ... ... болады. Семинар
кезінде тауар жеткізуші делдалдар фирманың және оның ... ... ... жанама құралдарына: экономикалық және жалпы баспасөз
түрлері; жалпы және мамандандырылған техникалық баспасөз ... ... жыл ... ... ... ... үлгілері жатады.
Баспасөз түрлері таралымдық қасиетімен ерекшеленетіндіктен,
олардың жарнамалық мәні де зор. Нақты оқырманы бар, көп ... ... ... баспалардың пайдалану дәрежелері жоғары, олар көпке сақталады
және құлақтандыру жағы да ... ... ... ... көбіне өнеркәсіптік ортада пайдаланады.
Поштамен хабарландырылатын материалдар аса ұқыптылықты қажет
етеді. Және олар өз ... ... ... алынып, ешқашанда жалпы
баспасөзде шығатын құлақтандыруларды деректерді ... ... көп ... жиі ... ... ... және одан ... нәтиже
күту қиын.
Кәсіби жарнама белгілі бір кәсіп иелеріне тиісті тауарлар жөнінде
деректер береді.
Тауар үлгілерін тарату – ... ... бар ... болмаса, кез-келгені ортада тарата беру қымбатқа түсетін шару. Ал
потенциалдық тауар алушыларға, дистрибьютерлерге, тағы да баға ... ... ... ... ... аты ... блакноттар т.б. әр түрлі белгілер берілуі мүмкін.
Қосымша хабарландыру құралдарына жататындар: тауар саудасына
мүмкіндік ... ... ... ... ... ... күндері
кезінде зауыт, цехтарға бару; техника жөніндегі еңбек, мақалалар, конгресс,
конференциалар, кино, ... ... ... ... ол ... ... негізделген
ой-пікірден басталады. Тауар алушылар кәсіпорын ... ... ... ... ... техникалық және сауда анықтамаларын, каталогтер
мен баға кестелерін пайдалану арқылы ... ... ... ... көрмей тұрып-ақ, сауда байланысын орната алады.
Кәсіпорын газеті тауар өткізуде әлсіздеу жарнама саналғанымен, ол
күшті хабарландыру ... ... ... ... газеттің тікелей тауар
сатуға қатысы шамалы, бірақол кәсіпорын жөнінде ұтымды хабар тарату ... ... ... потенциалдық тұтынушылардың шеңберінен әлдеқайда кең
тарауына себеп болуы мүмкін. ... ... ... ... өндірісті
аралатып көрсету де жарнаманың бір түрі саналады. Олар ерекше жағдайларға
байланысты немесе әрдайым белгілі бір ... ... ... ... ... жергілікті және мамандандырылған
баспасөз журналисттерінің қатысуымен өткізіледі. Оған қатысушылар қажетті
деректермен қамтамасыз етіліп, ... ... ... фирма жөнінде
қосымша деректер алады.
Техникалық тұрғыдан жазылған еңбектер мен мақалаларда фирма
өнімдерінің қаиеттері, қолдану ... оның ... ... жұмыстары жөнінде жан-жақты хабардар етіп, тауар өткізу ісіне
өзіндік үлес ... ... ... ... ... ... жаңалықтарға ден қою тәрізді әрекеттердің тынымдық,
тәжірибелік маңызы ... ... ... ... қол ... ... 1) ... жұртшылықтың көп бөлігін қамту; 2) жарнама түрлері
мен жарнамалық құралдарда өзара ұтымды ... баса ... ... ... ... ... ... мәртебелік, т.б. түрлерінің бір
мезгілде ... және ... ... ... ... – баспасөз,
радио, теледидар т.б. іске қосылуы қажет. Міне, сонда ғана ... ... ... деп есептеледі.
Қазіргі жарнамалық хабар тарату арналарының алдыңғы қатарында:
экрандық жарнамалар-кино, теледидар, слайд-проекция, ... және ... ... қолданылуда. Киножарнама, әдетте, қысқа метражды болып,
көбіне қызықты көркем ... ... ... ... көрсетілімдер ретінде
ұсынылажы. Әйтсе де кино ... ... ... жас
өспірімдер болғандықтан, киноның жарнамалық маңызын тым жоғары ... ... ... ... мен ... күнделікті хабарларды тікелей
көпшілік қауымға жеткізу мүмкіндіктерінің молдығынан – тауар ... ... ... және потенциалдық
үміткерлердің нағыз ақпараттық орталықтарына айналады.
Бірақ оның бір қолайсыздығы аса ... және ... ... ... бір мазмұндағы жарнаманы тым жиі қайталауы.
Тауарды жарнамалаудың ірі ... ... ... панно, ЭЕМ арқылы жүргізілетін сыртқы жарнама ... де бар. ... ... күнделікті жолаушылар тасымалдайтын
көліктердің ішкі-сыртқы қабырғаларындағы жарнамалық жазулар, баспасөз
құралдарындағы ... ... ... ... ... ... ... қоғамдық өмірімізде жарнама орын ... ... ... жоқ ... болады.
Саудадағы жетістіктің бір белгісі тауар сатуда ... ... ... ... ... ... ... белгілі, қандай да
бір іс болсын оның табыстылық дәрежесі ... жеке ... ... және ... тану ... ... ... Бетпе-бет
сөйлескенде кісіні өзіне тарту және онда өзін-өзі ұстай білу манерасы ... ... ... ... ... Сауда да саясаттағы дипломатия секілді
мәселенің шешілер түйінінің жіңішке жерін таба білу ... өнер ... ... сатушының мәмлесі сатады.
Қолданылған әдебиеттер
1. Көкебаева А.М., Альмухамбетова Б.Ж., Досжанова Ш.А. Халықаралық
маркетинг: Оқу ...... ... ... 2006. — 156 ... Қамшыбаев Р.А., Баймағамбетова Л.К. Халықаралық маркетинг: Оқу
құралы — Алматы: Экономика, 2003. — 152 ... ... ... ... ... для ...... Питер,
2000;
3. М. Э. Сейфуллаева. Международный маркетинг — М.: ... - 319 ... ... Р.Б. ... ... — Москва: Экономист,
2005 г. 990 стр.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 14 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Жылжымайтын мүлік нарықтарының ерекшеліктері9 бет
Кластер теориясы және оны іске асыру тәжірибесі4 бет
Лизингтік бизнес. Қазақстан Республикасында лизингтік бизнесті басқару жүйесін талдау42 бет
Нарықтық инфрақұрылым пәні, мақсаттары және міндеттері5 бет
ҚР валюта нарығы5 бет
Біріккен маркетингтік коммуникация жүйесі37 бет
PHP- мен бірге жұмыс істейтін сервердің классикалық құралы- APACHE +PHP+MySQL44 бет
«Өнім сапасын арттырудың шетелдік тәжірибесі»10 бет
А Пушкин классикалық көне әлем жұмыстарының түсінігі28 бет
Адамдар санасына жарнама әсерінің теориялық аспектісі37 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь