Маркетингті жүргізу тәсілдері

Кіріспе
1. Маркетингті жүргізу тәсілдері
2. Рынокты сегменттеу
3. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
4. Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер

Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік түрлерінің рыноктары қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет, сүт т.б. көптеген тауар рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты үғымы мүлдем пайдаланылмайды. Рынок әрқашан нақтылы белгілі тауар түрінде айтылады. Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі бірдей, мүлде ұқсас рынок кездеспейді. Рыноктың әрқайсысы өндіруші мен тұтынушы арасындағы экономикалық байланысты анықтайтын факторлармен сипатталады. Ал ол факторлар әр аймақта әрқалай. Сондықтан кең белгілер ортағын пайдалану арқылы тауар рыноктары топтастырылады.
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы және соның негізіндегі қозғалысқа келетін өндірістің, тауар өткізу жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің тоғысатын жері деп түсінген дұрыс болады.
Рынокты таңдап алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.
Ұсынылған тауар тұтынушыларға, әрине, ұнай бермейді Тұтынушылардың ұнатымдылығы олардың табысына, жұмысына тұрмысына, жасына т.б. байланысты. Тұтынушылар әр-түрлі, олар әр жерде (қалада, ауылда) тұрады, олардың мұқтажы мен қажеттері әр түрлі. Сондықтан фирма тиімді жұмыс істеу үшін өзіне лайықты рынок сегментін таңдап алуы керек. Рыноктың сегменті дегеніміз сұранысы жағынан ұқсас тұтынушылар тобы болады. Алайда тауардың сұранысына қарай сатушылар рынокты бірдей сегменттей бермейді. Осыған сәйкес маркетингтің 3 түрі қарастырылады:
I. Жалпы маркетинг. Сатушы өзінің тауарын барлық тұтынушыларға бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен, өтімді ынталандыру тәсілдерімен айналысады. Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс көлемі ұлғайып, шығындары азаяды сондықтан баға төмендейді, соның негізінде әлуетті рынок ұлғаяды.
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі рыноктерге әр түрлі касиеттерімен, сапасымен, орауымен ұсынылады. Мысалы, Қазақстандағы "Фуд мастер" сүт өнімдерін (сүт, ряженка, қаймақ, айран, балмұздақ, йогурт) әртүрлі шығарады. Сондыктан бұл тауарлар әртүрлі сегменттерде жақсы сатылады. Өйткені әрбір тұтынушылар тобының талабына барынша сәйкестелінген.
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың ішінен біреуін немесе бірнешесін тандап алып, солардың талабына сәйкес өндіріп, өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы алынған қатық майлы тамақ жемейтін тұтынушылар тобына ұсынылады.
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және дифференциалды маркетинг тәсілдерінен нысаналы маркетингке көшуде, өйткені ол маркетинг мүмкіндіктерін толық белгілеп, пайдалануға көмектеседі.

1. Маркетинг негіздері С. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова Алматы 2002

2. В. Котлер, Маркетинг негіздері, Алматы.: «Жазушы», 1998 жыл