Маркетингті жүргізу тәсілдері


Кіріспе
1. Маркетингті жүргізу тәсілдері
2. Рынокты сегменттеу
3. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
4. Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік түрлерінің рыноктары қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет, сүт т.б. көптеген тауар рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты үғымы мүлдем пайдаланылмайды. Рынок әрқашан нақтылы белгілі тауар түрінде айтылады. Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі бірдей, мүлде ұқсас рынок кездеспейді. Рыноктың әрқайсысы өндіруші мен тұтынушы арасындағы экономикалық байланысты анықтайтын факторлармен сипатталады. Ал ол факторлар әр аймақта әрқалай. Сондықтан кең белгілер ортағын пайдалану арқылы тауар рыноктары топтастырылады.
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы және соның негізіндегі қозғалысқа келетін өндірістің, тауар өткізу жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің тоғысатын жері деп түсінген дұрыс болады.
Рынокты таңдап алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.
Ұсынылған тауар тұтынушыларға, әрине, ұнай бермейді Тұтынушылардың ұнатымдылығы олардың табысына, жұмысына тұрмысына, жасына т.б. байланысты. Тұтынушылар әр-түрлі, олар әр жерде (қалада, ауылда) тұрады, олардың мұқтажы мен қажеттері әр түрлі. Сондықтан фирма тиімді жұмыс істеу үшін өзіне лайықты рынок сегментін таңдап алуы керек. Рыноктың сегменті дегеніміз сұранысы жағынан ұқсас тұтынушылар тобы болады. Алайда тауардың сұранысына қарай сатушылар рынокты бірдей сегменттей бермейді. Осыған сәйкес маркетингтің 3 түрі қарастырылады:
I. Жалпы маркетинг. Сатушы өзінің тауарын барлық тұтынушыларға бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен, өтімді ынталандыру тәсілдерімен айналысады. Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс көлемі ұлғайып, шығындары азаяды сондықтан баға төмендейді, соның негізінде әлуетті рынок ұлғаяды.
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі рыноктерге әр түрлі касиеттерімен, сапасымен, орауымен ұсынылады. Мысалы, Қазақстандағы "Фуд мастер" сүт өнімдерін (сүт, ряженка, қаймақ, айран, балмұздақ, йогурт) әртүрлі шығарады. Сондыктан бұл тауарлар әртүрлі сегменттерде жақсы сатылады. Өйткені әрбір тұтынушылар тобының талабына барынша сәйкестелінген.
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың ішінен біреуін немесе бірнешесін тандап алып, солардың талабына сәйкес өндіріп, өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы алынған қатық майлы тамақ жемейтін тұтынушылар тобына ұсынылады.
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және дифференциалды маркетинг тәсілдерінен нысаналы маркетингке көшуде, өйткені ол маркетинг мүмкіндіктерін толық белгілеп, пайдалануға көмектеседі.
1. Маркетинг негіздері С. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова Алматы 2002

2. В. Котлер, Маркетинг негіздері, Алматы.: «Жазушы», 1998 жыл

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 9 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге




Жоспары

Кіріспе

1. Маркетингті жүргізу тәсілдері

2. Рынокты сегменттеу

3. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері

4. Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері

Қорытынды

Пайдаланылған әдебиеттер

Кіріспе

Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік түрлерінің рыноктары
қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет, сүт
т.б. көптеген тауар рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты үғымы мүлдем
пайдаланылмайды. Рынок әрқашан нақтылы белгілі тауар түрінде айтылады.
Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі бірдей, мүлде ұқсас рынок
кездеспейді. Рыноктың әрқайсысы өндіруші мен тұтынушы арасындағы
экономикалық байланысты анықтайтын факторлармен сипатталады. Ал ол
факторлар әр аймақта әрқалай. Сондықтан кең белгілер ортағын пайдалану
арқылы тауар рыноктары топтастырылады.
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы
және соның негізіндегі қозғалысқа келетін өндірістің, тауар өткізу
жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің тоғысатын жері деп
түсінген дұрыс болады.
Рынокты таңдап алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін
Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.

Маркетингті жүргізу тәсілдері

Ұсынылған тауар тұтынушыларға, әрине, ұнай бермейді Тұтынушылардың
ұнатымдылығы олардың табысына, жұмысына тұрмысына, жасына т.б. байланысты.
Тұтынушылар әр-түрлі, олар әр жерде (қалада, ауылда) тұрады, олардың
мұқтажы мен қажеттері әр түрлі. Сондықтан фирма тиімді жұмыс істеу үшін
өзіне лайықты рынок сегментін таңдап алуы керек. Рыноктың сегменті
дегеніміз сұранысы жағынан ұқсас тұтынушылар тобы болады. Алайда тауардың
сұранысына қарай сатушылар рынокты бірдей сегменттей бермейді. Осыған
сәйкес маркетингтің 3 түрі қарастырылады:
I. Жалпы маркетинг. Сатушы өзінің тауарын барлық тұтынушыларға
бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен, өтімді ынталандыру тәсілдерімен
айналысады. Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс көлемі ұлғайып,
шығындары азаяды сондықтан баға төмендейді, соның негізінде әлуетті рынок
ұлғаяды.
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі рыноктерге әр түрлі
касиеттерімен, сапасымен, орауымен ұсынылады. Мысалы, Қазақстандағы "Фуд
мастер" сүт өнімдерін (сүт, ряженка, қаймақ, айран, балмұздақ, йогурт)
әртүрлі шығарады. Сондыктан бұл тауарлар әртүрлі сегменттерде жақсы
сатылады. Өйткені әрбір тұтынушылар тобының талабына барынша
сәйкестелінген.
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың
ішінен біреуін немесе бірнешесін тандап алып, солардың талабына сәйкес
өндіріп, өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы алынған
қатық майлы тамақ жемейтін тұтынушылар тобына ұсынылады.
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және дифференциалды маркетинг
тәсілдерінен нысаналы маркетингке көшуде, өйткені ол маркетинг
мүмкіндіктерін толық белгілеп, пайдалануға көмектеседі.

Нысаналы маркетинг міндетті түрде
♦ рынокты терең сегменттеуді
♦ олардың ішінен дәл нысаналы сегментін таңдап алуды
♦ рынокта тауарды дұрыс жайғастыруды талап етеді.

Рынокты сегменттеу

Маркетинг тұрғысынан қарағанда рыноктар бір-біріне ұқсамайтын, әрбір
рынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекет табысты болуы
үшін тұтынушылардың әртүрлі категориясының айрықша талабын есепке алу
керек. Міне осы рынокты сегменттеудің негізі болады.
Сонымен рынокты сегменттеу дегеніміз рыноктағы тұтынушыларды әртүрлі
топтарға бөлу және әр топтың талабына сай жеке тауарлар мен оның маркетинг
кешенін ұсыну болады. Рынокты сегменттеу ұғымын тұңғыш рет 50 жылдары Смит
Уәнделл пайдаланды және бұл тәсіл жалпы маркетинг стратегиясы ретінде
ұсынылды. Сегменттеудің негізгі мақсаты өндірілген, жетілген және өткізетін
тауарға нақтылы сатып алушыны қамтамасыз ету болып табылады.
Маркетинг іс-тәжірибесінде рынокты сегменттеу аркылы Фирма мынандай
нәтижелерге ие болады:
• тұтынушылардың әр-түрлі тауарға деген қажетін қанағаттандыру
деңгейін максималды дәрежеге жеткізеді;
• фирманың тауарды өңдеуге, өндіруге, өткізуге кеткен шығындары
ұтымды және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді;
• әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау негізінде
қолайлы маркетинг стратегиясын жасауға көмектеседі;
• тауардың, фирманың бәсекелік қабілетін жоғарлатуға қамтамасыз
етеді;
• бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа рынок сегментіне шығу
арқылы бәсекелік күресті жоюға немесе оын төмендетуге мүмкіндік
береді. Бұл бәсекеге кететін шығынды азайтады.

Тұтыну тауарлары рыногын сегменітеу негіздері

Рынокты әртүрлі көзқараспен бірнеше сегменттерге бөлуге болады.
Өйткені тауардың сұранысы тұтынушылардың көптеген ерекшелігіне байланысты.
Сол ерекшеліктерді топтастыра отырып рынокты сегменттеуге болады.
Мысалы, тұтыну тауарлары рыногын сегменттеуде мынандай негіздер
алынады: география, демография, психография, тұтынушылардың құлығына қарай.
1. География негізінде рынокты сегменттеуде сатып алушыларды мекендеу
орнына (қала, аудан, облыс) немесе климат жағдайына қарай бөледі. Мысалы,
тұтынушыларды Оңтүстік, Солтүстік, Батыс, Шығыс және Орталық Қазақстан
аймақтарына бөлуге болады. Өйткені олардың ахуалында, демек сұранысында
едәуір айырмашылық бар.
Бұл сегменттеудің ең оңайы болып табылады. Сегменттеудің басқа
негіздерінен фирмалар оны бұрын пайдаланды, өйткені тауарды сатудың кеңдік
алқабын біріншіден ескеру қажет болды. Региондардың климаттық
айырмашылықтарына немесе экономикалық, мәдени, ұлттық, тарихи дәстүрлердің
ерекшеліктеріне қарай сатып алушылардың тұтыну талғамдары әрқалай
болғандықтан бұл сегменттеудің маңыздылығы бұрынырақ көзге түскен.
Демография негізінде рынокты сегменттеу принципі де өте жиі
қолданылатындарға жатады. Оның сипаттамаларының оңай қолға түсуімен, уақыт
жағынан тұрақтылығымен, сұраныспен тығыз байланыстылығымен ерекшеленеді.
Бұл сегменттеудің негіздері мына көрсеткіштермен айқындалады:
♦ жынысына қарап тұтынушыларды бөлу (ерлер және әйелдер);
♦ жасына қарай: нәрестелер - 6 жасқа дейін,
балалар - 6-11 жастағылар,
жасөспірімдер - 12-19 жастағылар,
жастар - 20-34 жастағылар,
орта жастағылар - 35-49 жас арасындағылар,
егде жастағылар - 50-64 жас арасындағылар,
қарттар - 65 жастан жоғарылар;
♦ ұлтына қарай;
... жалғасы
Ұқсас жұмыстар
Маркетингті жоспарлау
Маркетингті басқару
Асқазан ауруымен науқастарды жүргізу тәсілдері
Маркетингті реттеу
Кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау
Кәсіпорын қызметінде маркетингті жетілдіру
Сақтандыру қызметіндегі маркетингті жетілдіру
Кәсіпорындағы маркетингті басқару
Маркетингті басқару тұжырымы
Маркетингтi басқару процесi
Пәндер

Қазақ тілінде жазылған рефераттар, курстық жұмыстар, дипломдық жұмыстар бойынша біздің қор №1 болып табылады.

Байланыс

Qazaqstan
Phone: 777 614 50 20
WhatsApp: 777 614 50 20
Email: info@stud.kz
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь