Маркетингті жүргізу тәсілдері

Кіріспе
1. Маркетингті жүргізу тәсілдері
2. Рынокты сегменттеу
3. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
4. Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер
Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік түрлерінің рыноктары қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет, сүт т.б. көптеген тауар рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты үғымы мүлдем пайдаланылмайды. Рынок әрқашан нақтылы белгілі тауар түрінде айтылады. Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі бірдей, мүлде ұқсас рынок кездеспейді. Рыноктың әрқайсысы өндіруші мен тұтынушы арасындағы экономикалық байланысты анықтайтын факторлармен сипатталады. Ал ол факторлар әр аймақта әрқалай. Сондықтан кең белгілер ортағын пайдалану арқылы тауар рыноктары топтастырылады.
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы және соның негізіндегі қозғалысқа келетін өндірістің, тауар өткізу жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің тоғысатын жері деп түсінген дұрыс болады.
Рынокты таңдап алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.
Ұсынылған тауар тұтынушыларға, әрине, ұнай бермейді Тұтынушылардың ұнатымдылығы олардың табысына, жұмысына тұрмысына, жасына т.б. байланысты. Тұтынушылар әр-түрлі, олар әр жерде (қалада, ауылда) тұрады, олардың мұқтажы мен қажеттері әр түрлі. Сондықтан фирма тиімді жұмыс істеу үшін өзіне лайықты рынок сегментін таңдап алуы керек. Рыноктың сегменті дегеніміз сұранысы жағынан ұқсас тұтынушылар тобы болады. Алайда тауардың сұранысына қарай сатушылар рынокты бірдей сегменттей бермейді. Осыған сәйкес маркетингтің 3 түрі қарастырылады:
I. Жалпы маркетинг. Сатушы өзінің тауарын барлық тұтынушыларға бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен, өтімді ынталандыру тәсілдерімен айналысады. Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс көлемі ұлғайып, шығындары азаяды сондықтан баға төмендейді, соның негізінде әлуетті рынок ұлғаяды.
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі рыноктерге әр түрлі касиеттерімен, сапасымен, орауымен ұсынылады. Мысалы, Қазақстандағы "Фуд мастер" сүт өнімдерін (сүт, ряженка, қаймақ, айран, балмұздақ, йогурт) әртүрлі шығарады. Сондыктан бұл тауарлар әртүрлі сегменттерде жақсы сатылады. Өйткені әрбір тұтынушылар тобының талабына барынша сәйкестелінген.
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың ішінен біреуін немесе бірнешесін тандап алып, солардың талабына сәйкес өндіріп, өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы алынған қатық майлы тамақ жемейтін тұтынушылар тобына ұсынылады.
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және дифференциалды маркетинг тәсілдерінен нысаналы маркетингке көшуде, өйткені ол маркетинг мүмкіндіктерін толық белгілеп, пайдалануға көмектеседі.
1. Маркетинг негіздері С. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова Алматы 2002

2. В. Котлер, Маркетинг негіздері, Алматы.: «Жазушы», 1998 жыл
        
        Жоспары
Кіріспе
1. Маркетингті жүргізу тәсілдері
2. Рынокты сегменттеу
3. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
4. Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері
Қорытынды
Пайдаланылған ... ... ... ... ... ... түрлерінің рыноктары
қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, ... ... қара ... ... ет, ... ... ... рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты ... ... ... ... ... ... ... түрінде айтылады.
Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі ... ... ... ... ... ... өндіруші мен тұтынушы арасындағы
экономикалық байланысты ... ... ... Ал ол
факторлар әр аймақта әрқалай. ... кең ... ... ... ... ... ... дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы
және ... ... ... ... ... тауар өткізу
жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің ... жері ... ... ... ... алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін
Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.
Маркетингті ... ... ... ... әрине, ұнай бермейді Тұтынушылардың
ұнатымдылығы олардың табысына, жұмысына тұрмысына, жасына т.б. байланысты.
Тұтынушылар әр-түрлі, олар әр жерде (қалада, ауылда) тұрады, ... мен ... әр ... Сондықтан фирма тиімді жұмыс істеу үшін
өзіне лайықты рынок сегментін таңдап алуы керек. ... ... ... ... ... ... тобы ... Алайда тауардың
сұранысына қарай сатушылар рынокты бірдей сегменттей бермейді. Осыған
сәйкес маркетингтің 3 түрі ... ... ... ... ... тауарын барлық тұтынушыларға
бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен, өтімді ынталандыру тәсілдерімен
айналысады. Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс ... ... ... ... баға ... ... ... әлуетті рынок
ұлғаяды.
II. Дифференциалды маркетинг. Тауар әр түрлі рыноктерге әр түрлі
касиеттерімен, сапасымен, орауымен ... ... ... ... сүт өнімдерін (сүт, ряженка, қаймақ, айран, балмұздақ, ... ... ... бұл ... ... ... ... Өйткені әрбір тұтынушылар тобының талабына барынша
сәйкестелінген.
III. Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың
ішінен біреуін немесе бірнешесін тандап алып, ... ... ... өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы ... ... ... ... ... ... ұсынылады.
Қазіргі кезде фирмалардың көбісі жалпы және дифференциалды маркетинг
тәсілдерінен нысаналы маркетингке көшуде, өйткені ол ... ... ... ... ... маркетинг міндетті түрде
♦ рынокты терең сегменттеуді
♦ олардың ... дәл ... ... таңдап алуды
♦ рынокта тауарды дұрыс жайғастыруды талап етеді.
Рынокты сегменттеу
Маркетинг ... ... ... ... ... ... ... тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекет табысты болуы
үшін тұтынушылардың әртүрлі категориясының айрықша талабын ... ... Міне осы ... ... негізі болады.
Сонымен рынокты сегменттеу дегеніміз рыноктағы тұтынушыларды әртүрлі
топтарға бөлу және әр ... ... сай жеке ... мен оның ... ... ... ... сегменттеу ұғымын тұңғыш рет 50 жылдары Смит
Уәнделл пайдаланды және бұл тәсіл жалпы маркетинг стратегиясы ... ... ... ... ... жетілген және өткізетін
тауарға нақтылы сатып алушыны қамтамасыз ету ... ... ... рынокты сегменттеу аркылы Фирма мынандай
нәтижелерге ие болады:
• тұтынушылардың әр-түрлі тауарға деген қажетін қанағаттандыру
деңгейін максималды ... ... ... ... өңдеуге, өндіруге, өткізуге кеткен шығындары
ұтымды және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді;
• әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау ... ... ... ... ... ... ... бәсекелік қабілетін жоғарлатуға қамтамасыз
етеді;
• бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа рынок сегментіне шығу
арқылы бәсекелік күресті жоюға немесе оын ... ... Бұл ... ... ... азайтады.
Тұтыну тауарлары рыногын сегменітеу негіздері
Рынокты әртүрлі көзқараспен бірнеше ... ... ... ... сұранысы тұтынушылардың көптеген ерекшелігіне байланысты.
Сол ерекшеліктерді топтастыра отырып ... ... ... ... ... ... сегменттеуде мынандай негіздер
алынады: география, демография, психография, тұтынушылардың құлығына қарай.
1. География ... ... ... сатып алушыларды мекендеу
орнына (қала, аудан, облыс) немесе климат жағдайына қарай бөледі. Мысалы,
тұтынушыларды Оңтүстік, ... ... ... және Орталық Қазақстан
аймақтарына бөлуге болады. Өйткені олардың ахуалында, демек сұранысында
едәуір айырмашылық ... ... ең ... ... табылады. Сегменттеудің басқа
негіздерінен фирмалар оны бұрын пайдаланды, өйткені тауарды сатудың ... ... ... ... ... ... климаттық
айырмашылықтарына немесе экономикалық, мәдени, ұлттық, тарихи дәстүрлердің
ерекшеліктеріне қарай сатып алушылардың тұтыну ... ... бұл ... ... ... көзге түскен.
Демография негізінде рынокты сегменттеу принципі де өте жиі
қолданылатындарға жатады. Оның сипаттамаларының оңай қолға түсуімен, уақыт
жағынан тұрақтылығымен, сұраныспен тығыз байланыстылығымен ... ... ... мына көрсеткіштермен айқындалады:
♦ жынысына қарап тұтынушыларды бөлу (ерлер және ... ... ... ... - 6 ... ... - 6-11 жастағылар,
жасөспірімдер - 12-19 жастағылар,
жастар - 20-34 жастағылар,
орта жастағылар - 35-49 жас арасындағылар,
егде ... - 50-64 жас ... - 65 ... ... ... ... ... қарай (бастауыш, орта, жоғары білімі барлар);
♦ отбасы адам санына қарай (2 басты, 3-4 басты, 5 ... 5 ... ... ... ... ... орташа, жоғары);
♦ отбасы өмір кезеңіне қарай (жаңадан отау тіккендер, балалары
кәмелетке толмағандар, т.б.).
Демографиялық ... ... үшін ... ... кең ... (Егеменді Қазақстанда тұңғыш халық санағы 1999 жылдың қаңтар
айында өтті).
3. Психографиялық негізінде тұтынушылар сипаттамалары бір тұтас
кешенді болып келеді. Өйткені мұнда ... ... ... ... ... ... бұл негізі мынандай көрсеткіштерге
сүйенеді:
♦ қоғамдық топтарға қарай сегменттеу ... ... ... ... ... ... ... автомобильдің, киімнің, демалыс
түрлерінің т.б. тауарлардың қандай
түрлеріне сұранысы бар);
♦ өмір ... ... ... ... ... салт ... өмір құштарлығы, әсем заттарға құштарлығы т.б.;
♦ елікпе ... ... ел ... ... жат көретіндер,
беделді жандар, атак, құмарлар, т.б.
4. Тұтынушылардың құлығына қарай рынокты сегменггеу, ... ... ... ... ... ... ... негізі
болып табылады. Сегменттеудің принципі қосымша және аса маңызды сегмент
қатарларын; белгілеуге мүмкіндік береді. Бұл сегменттеудің маңызды
белгілері мыналар:
... алу ... ... ... ... күнде сатып алушыларға,
б) тек аса қажет жағдайда сатып алушыларға;
♦ іздеген ұтымына қарай:
а) өнімнің сапасы,
б) ... ... ... ... ... ... ... заттың сатып алған орынымен есте қалуы (ескерткіш);
... ... ... тауарды тұңғыш рет тұтынады,
б) бұрын тұтынған,
в) әлуетті тұтынушы,
г) жаңа сатып алушы,
д) тұрақты сатып алушы;
... ... ... ... парықсыз тұтынушы,
б) орташа тұтынатын тұтынушы,
в) ... ... ... ... ... ... тауар туралы білмейтіндер,
б) тауар туралы білетіндер,
в) ақпарат арқылы білетіндер,
г) тауарды қалаушылар,
д) ... ... ... ... ... тауарға деген ниетіне қарай:
а) тауарды қуана қарсы алушылар,
б) тауарды ұнататындар,
в) парықсыздар,
г) тауарды алуға ... ... өз ... сақтау дәрежесіне қарай:
а) сөзсіз өз пікірін сақтаушылар,
б) пікірі өзгерсе де уәдесінде тұратындар,
в) пікірі мен уәдесі тұрақсыздар,
г) ... ... осы ... ... ... қосып
пайдалануға болады. Алайда ол қиынға түседі. Олардың бірге қосылып
пайдалануы тауардың ерекшелігіне байланысты. ... ... ... ... ... болады. Мысалы, тіс пастасы рыногын
сегменттеу 1-кестеде көрсетілген.
1-кесте
Тіс пастасы рыногын сегменттеу
|Пастаның ... ... ... |Тіс ... |негізінде |лардың құ- |негізінде ... ... ... ... ... ... |аты |
| | ... теу | | ... ... ... ... ... |Колгейт |
|тутынушылар | ... | | ... ... |көп ... ... ... ... Мед|
| ... ... ... | ... ... ... ... ... ... |
| |дер ... |лер | ... ... ... |сағыз дәмін ... пай- ... |
| ... ... |даланып | |
| | | ... | ... ... ... сегменттеу негіздері
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу кезінде көбінесе тұтыну
тауарлары рыногын сегменттеу негіздері қолданылады. Өнеркәсіп ... ... ... ... бойынша және тұтынушылардың құлығының
бірқатар белгілеріне қарай (іздеген ұтымына, тұтынушының мәртебесіне,
тұтынудың үдемелі қарқындылығына, тауармен таныстығына, тауарға деген
ниетіне, өз ... ... ... сегменттеуге болады.
Бірақ өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеуде ең маңыздысы болып
экономикалық және ... ... ... ... сала ... ... ауыл ... құрылыс мәдениет,
ғылым, денсаулық сақтау, сауда т.б.);
♦ меншік түрі (мемлекеттік, жеке, бірлескен, шетелдік, аралас);
♦ қызмет ... ... және ... ... ... өндіріс, әлеуметтік инфра-құрылым т.б.);
♦ кәсіпорын көлемі (шағын, ірі т.б.).
Осыған қоса маңызды сегменттеу ... ... ... ... ... ... ерекшеліктері, мерзімі, төлем шарттары,
есептесу әдістері) жатады. Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу
принциптеріне қоса осы ... ... ... ... ... ... негізінде фирма ең болашағы
мол нысаналы рынокты таңдап алады. ... ... ... ... ... мақсатқа жұмылдырып, таңдап алынған тұтынушылар тобының
қажеттерін қанағаттандыруға жұмсалады.
Рыноктың нысаналы сегментін тандау дегеніміз - ол ... бір ... ... ... өзінің тауарымен шығу үшін сол сегменттерді
бағалап, таңдап алу болады.
Нысаналы рынокты ... алу үшін ... ... ... іздеу керек:
Тұтынушылардың қажеттілік түрлері қандай? Ол ... ... ала ма? ... ... ... ... ... сапалы
жасай ала ма? Фирма өз алдына қойған мақсатына жете ала ма? Осы сүрақтардың
жауабы мынған байланысты:
♦ кәсіпбрынның маркетинг ... ... ... ... ... ... ... және келешекте даму мүкіндігі;
♦ таңдаған сегмент жөнінде мәліметтердің толық болуы және ... ... алға ... мақсат көрсеткіш-терін ... ... ... ... ... сегментпен жеке және жалпы арналары арқылы байланысу мүкіндігі;
... ... ... ... ... және ... ... анықтау мүкіндігі.
Пайдаланылған әдебиеттер
1. Маркетинг негіздері С. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова ... В. ... ... негіздері, Алматы.: «Жазушы», 1998 жыл

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 9 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Ауыл шаруашылығы мамандарының табиғат қорғау саласындағы міндеттері6 бет
Бухгалтерлік есептің мәні мен мазмұны8 бет
Қиын оқушыларды болдырмаудың қазіргі жолдары10 бет
Әлеуметтік технологиялардың қоғамдағы алатын орны, маңыздылығы14 бет
Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы28 бет
Эксперимент құбылыстардың себепті салдарлы байланыстары жайлы гипотезаны тексеру процедурасы ретінде. Зерттеудің гипотезасын белгілеу7 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь