Бағаның нарық жағдайы

Кіріспе
1. Бағаның нарық жағдайы
1.2. Бағаның нарық жағдайына бейімделуі
2. Фирманың баға белгілеудегі мақсаттары және стратегиялары
2.1. Баға белгілеудегі мақсаттары және нарық құрылымының түрін бағалау, талдау
2.2. Бағалық дискриминация
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер тізімі
Нақты нарықтық жағдайдың өзгерістеріне фирма үнемі бейімделіп отыруы қажет. Әзірленген баға стратегиясы бағалар прейскурантын жасап шығарудың негізі болып келеді. Олар каталогтар, жобалар, дилерлердің тапсырыстар бланкісін жасау үшін негіз болып табылады. Егер бағалар өзгерсе, онда каталогтар мен жобаларға да түзетулер енгізіледі.
Бағалардың бейімделуі мынадай тәсілдерді қолдану негізінде жүргізіледі (40):
1. Илімді баға белгілеу— бағаны саудаласу арқылы қою. Зергерлік дүкендер, автомобиль дилерлері, «бүрге базарлар», жылжымайтын мүлік брокерлері, антиквариат сатушылары осы саясатты жиі қолданады. Жасалған мәміленің тиімділігіне қарай сауда қызметкеріне комиссиондық сыйақы төленеді.
2. Дисконттар. Дисконт - бұл тауар бағасының жеңілдігі. Мысалы, мейрамханада ішілген шараптың алғашқы екі рюмкасын құйылған баға бойынша төленеді, ал үшіншісі -тегін беріледі. Алайда, үшінші рюмканың құны алғашқы екі рюмканың құнына кіруі мүмкін. Дисконттар ақшалай және заттай түрде болады. Заттай дисконтқа сатып алушыға тегін берілетін қосымша тауар жатады.
3. Бағалық сызықтар. Мұндай бағаларды есептеген кезде өнімнің өзін-өзі өтеу нүктесі анықталып, тауардың сапасы мен бағасының арасындағы байланысты көрсететін бағалық сызықтар түзіледі. Оларды жасап шығарған кезде төмен, орташа және жоғары баға түріндегі диапазон белгіленеді. Бұл бағалар анық болуы және бір-біріне жуық болмауы керек.
Әрбір сызық бойынша фирманың ықтимал табысы есептеліп шығарылады. Бағалық сызықтар бөлшек саудаға барлық бағалар диапазоны бойынша тауарлардың үлгілерін ұсына отырып, олардың ассортиментін көбейтуге, өткізу көлемін ұлғайтуға жәрдемдеседі.
4. Психологиялық әсерді қолдана отырып, бағаларды жасанды түрде көтеру.
5. Базалық бағалар көбіне дискриминациялық бағаларды қолдану арқылы түзетіледі.
6. Жеңілдікті бағалар. Олар бағасы кемітілген тауарларды сатуда қолданылады, сондай-ақ клиенттердің назарын аудара отырып, арзандатып сатудың уақытша шарасы ретінде қолданады. Жеңілдікті бағалар негізінен демпингтік бағалар сияқты өндіріс шығындарынан төмен деңгейде белгіленеді. Мұндай бағалар кей кездерде бәсекелестерді ығыстыру және қажет болған жағдайда қоймаларды қорлардан босату үшін қолданылады.
7. Баға белгілеу стратегиясын тәжірибеде қолдану делдал шешімдерін ескере отырып, оны нарықтық жағдайларға үнемі бейімделуін талап етеді. Бұған жеңілдіктер мен үстеме бағалар жүйесін қолданып жетуге болады.
        
        Жоспар:
Кіріспе
1. Бағаның нарық жағдайы
1.2. Бағаның нарық жағдайына бейімделуі
2. Фирманың баға белгілеудегі ... және ... Баға ... ... және ... ... түрін бағалау,
талдау
2.2. Бағалық дискриминация
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе
1. Бағаның нарық жағдайы
1.2. Бағаның нарық ... ... ... ... ... ... ... бейімделіп отыруы
қажет. Әзірленген баға стратегиясы бағалар прейскурантын жасап шығарудың
негізі болып ... Олар ... ... дилерлердің тапсырыстар
бланкісін жасау үшін негіз болып табылады. Егер бағалар өзгерсе, ... мен ... да ... енгізіледі.
Бағалардың бейімделуі мынадай тәсілдерді қолдану негізінде жүргізіледі
(40):
1. ... баға ... ... саудаласу арқылы қою. Зергерлік
дүкендер, автомобиль дилерлері, «бүрге базарлар», ... ... ... ... осы ... жиі қолданады. Жасалған
мәміленің тиімділігіне қарай сауда ... ... ... Дисконттар. Дисконт - бұл ... ... ... ... ... шараптың алғашқы екі ... ... ... төленеді, ал үшіншісі -тегін беріледі. Алайда, ... ... ... екі ... ... кіруі мүмкін. Дисконттар ақшалай және
заттай түрде болады. Заттай дисконтқа сатып алушыға ... ... ... ... Бағалық сызықтар. Мұндай бағаларды есептеген кезде өнімнің өзін-
өзі өтеу ... ... ... ... мен ... ... көрсететін бағалық сызықтар түзіледі. Оларды жасап шығарған
кезде төмен, орташа және ... баға ... ... ... ... анық ... және бір-біріне жуық болмауы керек.
Әрбір сызық бойынша фирманың ықтимал табысы есептеліп шығарылады.
Бағалық сызықтар ... ... ... ... ... ... ... ұсына отырып, олардың ассортиментін көбейтуге, өткізу
көлемін ұлғайтуға жәрдемдеседі.
4. ... ... ... ... ... ... түрде
көтеру.
5. Базалық бағалар көбіне дискриминациялық бағаларды қолдану
арқылы түзетіледі.
6. ... ... Олар ... ... ... ... сондай-ақ клиенттердің назарын ... ... ... ... ... ... ... Жеңілдікті бағалар негізінен
демпингтік бағалар сияқты өндіріс шығындарынан төмен деңгейде белгіленеді.
Мұндай ... кей ... ... ... және ... болған
жағдайда қоймаларды қорлардан босату үшін қолданылады.
7. Баға белгілеу ... ... ... ... ескере отырып, оны нарықтық жағдайларға үнемі бейімделуін талап
етеді. Бұған жеңілдіктер мен үстеме бағалар жүйесін қолданып ... ... ... ... жеңілдіктердің 30 түрі ... ... жиі ... ... " ... ... ақшамен төлегеніңіз үшін берілетін
жеңілдік. Бұл фирмалар арасында жылдам есеп айырысуға ... ... ... ... 2/10 ... 30 ... ... яғни сатып алушы
30 күннің ішінде есеп айырысатын болса, жеңілдік алмайды, ал егер төлем ... ... ... ... ... 2% ... ... жасалынады.
• Бонустық немесе айналым үшін ... ... ... ... жыл ішінде жасаған айналымдарына қарай беріледі.
• Прогрессивті жеңілдіктер. Сатып алушыға сатып алу санына, көлеміне,
сериясына (бір ... ... ... ... Бұл жеңілдіктер сомасы
өткізу көлемінің ұлғаюына
• Қарапайым жеңілдіктер. Ол әдетте тауардың ... ... ... ... ... Мұндай жеңілдік түрі машина және
жабдықтар ... ... ... кең ... Клубтық жеңілдіктер. Бұл жеңілдіктер ұлттық және халықаралық
дисконттық клуб мүшелеріне ұсынылады. Олар үшін ... ... ... ... ... ... Мұндай жеңілдіктер негізінен жүк тасу,
машинаны жалға беру, ... және ... ... сонымен қатар
сақтандыру ісінде көп таралған.
• Экспорттық жеңілдіктер. Тауарды шетелге сатқанда ішкі ... ... ... ... Оның мақсаты - тауардың
сыртқы нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін ... ... оны ... ... және сатып алушы талаптарын
орындағаны үшін белгіленетін үстеме бағалар кең таралмаған.
Қазақстан Республикасында және ... да ... ... сәйкес баға белгілеу үшін мынадай іс-қимылдарға тыйым салынады:
1. Кесімді бағаларды ... ... сөз ... ... ... ... Әр ... сауда кәсіпорындарына қатысты бағалық дискриминация.
Өндіруші өзінің тауарын іс-әрекеттері ұқсас сауда кәсіпорындарының ... ... ... ... Өндіруші делдалдардан тауардың өзі ... ... ... етпеуі тиіс. Дилердің тәуелсіз баға саясатын жүргізуге құқығы
бар.
4. Бәсекелестерді ... ... мен ... ... ... ... ... сатуға тыйым салынады.
5. Бағаларды алаяқтықпен көтеруге заң бойынша тыйым салынады. ... ... ... ... себебі түпкі тұтынушыларда қажетті
ақпарат үнемі бола бермейді.
2. ФИРМАНЫҢ БАҒА ... ... ... Баға ... ... және ... құрылымының түрін
бағалау, талдау.
Өмірде баға белгілеудің мынадай мақсаттары қойылады:
• Нарықта қалуды қамтамасыз ету;
• Пайданы мейлінше ... ... ... ... ... ... ... бойынша берілген нарықта жетекші (лидер)
орынды алу.
Көтерме саудамен ... ірі ... ... ... пайдалану, тауар имиджін жасауда баға белгілеудің мақсаттары
болуы мүмкін.
Қазақстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы ... ... баға ... ... ... - ... сақталып қалуды
қамтамасыз ету болса, қазіргі жағдайда күнделікті ағымдағы пайданы мейлінше
молайту мен ... ... ... алу алға ... ... ... ... баға белгілеудің де
мақсаттары өзгереді. Ағымдағы пайданы молайту жаңа, беделді, стандартты
емес тауарлар өткізілген ... ғана баға ... ... бола ... ... бәсеке деңгейі едәуір жоғары ... ... ... ... - нарық үлесін жаулап алу деп ... ... ... ... ерекше көңіл бөлінеді. Бірақ, нарық
жағдайларына үнемі ... ... баға ... ... ... бір көрсеткіштері бойынша нарық лидері болғысы келеді,
бұл оның ... ... ... ... ... Өнім ... ... шығын дарды талап етеді, әйтсе де бұл шығынның орны
тұтынушы сапалы, озық тауарды жоғары бағамен сатып ... әзір ... ... ... ... есептеудің әдістерін таңдап, ең жоғары және
төмен бағаның ықтималды деңгейін ... ... ... ... ... ... ... цикл кезеңіне негізделіп, айқындалуы
мүмкін.
Нарық түрін (типін) бағалау фирма баға жасаудағы нақты бір ... ... ... ... ... ... бәсеке нарығы белгілі бір
өнімді сатып алатын және сататын көптеген сатып алушылар мен ... ... ... ... ... не болмаса сатып алушы күнделікті
ағымдағы бағалар деңгейіне көп әсер ете ... ... ... бағадан
жоғары баға қоя алмайды, өйткені сатып ... бұл ... ... ... бір ... ... алуы ... Мұндай нарықта бәсекелестік баға
белгілеу стратегиясын қолданған дұрыс болады.
Қазіргі ... ... ... ... ... ... жағдайында бір жағынан шекті пайдалылық (MR), екінші
жағынан шекті шығындарға (MC) сәйкес келіп, ... пен ... ... ... ... нарығы.Егер нарықта біртекті өнім өндіретін бірнеше ірі фирма
басым болса, онда ол жерде олигополия орын алады. Саладан ... ... ... бір ... ... ... ... яғни, әр фирма өзінің
баға, жарнама және өнімнің дамуы жөніндегі шешіміне бәсекелестің ... ... ... алуы ... ... ... ... фирмалар;
➢ өзара тәуелділікті шешім қабылдау;
➢ салаға кірудегі кедергілердің ... ... ... ұзақ ... ... ... бөлінген нарықтың шоғырлануы және баға бақылау.
Олигополистік салада стандартталған өнімдер ... ... ... болат, мырыш, мыс, аллюмини, қорғасын, техникалык ... т.б. ... ... ... ... ... және олигополия жағдайында өндіріледі.
Олигополияның баға тағайындау туралы шешімі
Нарықта ... ... ... ... ... ... ... суреттеу үшін бірнеше үлгіні қолдануға болады. Олигополиялық
құрылымдар, әдетте, жасырын ... ... ... ... ... формальды емес (үнсіз келісім), бірақ сапалы ынтымақтастық түрінде
болады.
Бағалық жетекшісі бар ... ... ұзақ ... ... түрде тұрақты деңгейде сақталыну тенденциясы бар. Жетекші
«кеменің қайрагы түсуіне» ... ... ... ... ... ... ... өз қалпын жоғалтуға тәуекелі болады. Бағадағы
жетекшілік құралын қолдана ... ... ... ... ... баға ... өз ... үйлестіре алады. Бірақ
формальды келісімдер және заңсыз ... ... ала ... Баға
орнату кезінде шығындар және сұраныс жөніндегі ... ... ... ... болып табылады. Бірақ не себепті шығындар мен сұраныс ... ... ... ... өз бағасын өзгертпейді. Осы сұрақтың
жауабын сұраныстың сынық қисығы, үнсіз ынтымақтастық ... ... ... ... ... ... ... үнсіз қарым қатынастың табиғи нәтижесі ретінде түсіндіреді.
Бір ... өз ... ... ... ол баска фирмалардың ағымдағы
бағаны сақтап калуға тырысуын мәлімдейді, ... кем ... бір ... ... ... ... фирмалар бағасын төмендетеді.
Олигополистер пікірінше, бағаның бәсекеден қашу бәрінен дұрыс ... ... Олар ... ... ... арттыру немесе сақтап қалу
үшін, жарнама немесе клиентке қызмет ... ... ... әр ... емес ... ... ... біртекті немесе ерекшеленгсп өнімге фирманың аз
көлемі билік ... ... ... ... және ... ... әр
түрлі кедергілер арқылы пайда болады.
Олигополистердің мінез-құлқы
Картелъдер ... ... ... — бұл ... баға ... және ... ... жөнінде бірге
шешім қабылдайтын ұйым, ен алдымен картельдер мыс, қалайы, ... ... ... ... фосфоттар, мұнай, кофе және банан секілді
негізгі материалдардың шикізаі нарығында жұмыс ... ... ... ... ... ... ... картельдер келесі принциптердің әрқайсысын орындайды:
1) картель өнім нарығындағы үлесін қолдау және бақылауы қажет;
2) картельдің жақын алмастырушылары болмау керек;
3) ... ... ... ... ... ... ... тұрақты болуы тиіс;
4) картель мүшелерін қадағалау және жазалау шығындары төмен ... ... ... ... ... үнсіз келісім жоқ болғанда олигополистер мінезі қандай
болады? Келісім белгілі мерзім бойына тиімді болғанымен ол көп ... ... бір ... одан да көп ... ... арта ... ... ережелерге бағынбай, керісінше, оларды бұзады. Фирмалардың
келісім жасауға орайы келмегенде, олигополияның маңызды проблемасы ... ... ... ... Әр фирма өзінің кез ... ... және ... ... ... ... ... реакциясына
болжам жасайды. Одан кейін әр ... өз ... ... ... ... ... өзінің пайдасын мейлінше арттыру үшін
әрекет жасайды. Дәл, сол әдіспен ол өз бәсекелестерінін әрекетіне ... беру ... ... келісімнің қиын мәселе екенін түсіне аламыз. Ол жерде келесідей
жағдай ұсынылады. «Альфа» және ... ... ... ... сатушылар
болып табылады.Әрқайсысы жоғары немесе төмен ... ... ... ... ... ... ... бағаны орнатса, онда әрқайсысы 20 млн.
Тең үстеме пайда алады, ал егер екеуі де ... ... ... ... пайдасы 15 млн. Теңге ғана болады. Олай болса, берілген
жағдайда түрткі ... ... ... ... ... ... бар.Егер
бір фирма жоғары, ал келесісі төмен бағаны орнатса, онда төмен ... ... 30 млн. ... ал ... ... бар ... тек 10 млн. ... алады.
Көптеген экономистердің пікірінше, келісімнің ... ... ... ... ... оның бәсекелік деңгейінен жоғары
болады.
Алайда бағаның өсуі бәсекелестерге әсер етпеуі мүмкін, тек ... ... ... ... ... қалуы мүмкін. Мұндай
нарықта көбіне бағалық жетекшіге (лидерге) қарап, баға ... ... ... ... нарығы тауардың әр түрлі нұсқаларын ... кең ... ... ... ... жасайтын көптеген
сатушылар мен сатып алушылардан тұрады. Мысалы үшін ... тіс ... өте ... түрлерін өндіріп, жақын ... ... ... ... отырып, бәсекелестік күрес
жүргізетін фирмалар ... ... ... да ... ... көреді,
бірақ қай балмұздақтың ең жақсы болып табылатынына барлығы бір пікірлі
емес. Мұндай ... әр бір ... ... кемімелі сұраныс қисығына кез
болады.
Кемімелі ... ... ... бар екендігін көрсете келе ... ... ... ... Егер ... ... өз
бағасын төмендетсе, онда оның өнімінің көлеміне деген сұраныс ... ... ... алушылар басқа сатушылар өнімінен оның
өніміне ... ... ... ... әр ... және ... сатып
алушылар оның өніміне ауыспайды. ... ... ... ... ... ... ол оның пайдасын максималдандыратын бағаны
таңдай алады. ... ол ... ... әсер ету үшін өте кішкентай екенін
түсіне отырып, ол басқа ... оның ... ... ... ... ... болжау
жасайды.
Мұнда дифференциялды және бәсекелестік баға ... ... ... ... жағдайында нарықта тек бір сатушы ғана болады. Ол өз
саясатын ... ... ... алу ... ... ... ... баға монополист бағасына байланысты болады. Егер монополист
әлеуметтік және ... ... ... ... баға ... төмен де болуы мүмкін.
Монополист әрекеттері. Бәсекелік фирма үшін ... ... Ал ... үшін ... ... ... ... бағаның өзгеруі
оған әсер етпейді, ол сұраныс заңымен байланысты р бағасының оптималды
ұштасуы мен Q ... ... өзі ... ... Рм ... ... оның АС ... жоғары болса, онда ол оң экономикалық табысалады. Бұл ... ... ... Ал егер ... ... Q және К ... ... де, табыс теріс болады. Фирма шығынға ұшырайды.
¥зақ мерзімді кезеңде ол өндірісті тоқтатуға мэжбүр болады. Ал қысқа
мерзімді ... ... ... және ... ... ... Егер ... рыноктан шықса, онда оның қайтып келуі белгісіз.
Кез келген фирманың, монополист болмаса да, өзінің бағасына әсер ... ... ... ... бар. Оның ... Лепнер көосеткішімен
анықталады:
Бәсекелік фирма үшін ол нөлге тең, себебі оның өндірістік көлемінің
оптималдылығы р=МС жағдайынан анықталады.
Ал монополия үшін егер Р ... Р„ ... ... онда келесі
түрде болады:
Сұраныс неғұрлым икемді болса, фирмада ... ... ... ... ... бәсекелік нарық қоғам ұтысын барынша
көбейтеді. ... ... ... ... ... ... оның ... көлемі Qс-ден
Qм-ге дейін азаяды, ал баға Pс-тан Pм-ге дейін көтеріледі. Ал тұтынушылар
үтысының ... А+В ... ал ... ... ұтысы А-С тең.
Нарықты монополияландырғандағы қоғамның толық ... ... ... ... ... аз өндіреді, ол
бағаны жоғары тағайындайды Егер ол пайданың өсуін көздесе, баға шығындардан
артып, көп жоғарылайды. Әрине, монополистер ... ең көп ... ... ... оған ... ... ... реттеу тосқауыл бола алады.
2.2 .Бағалық дискриминация
Әр түрлі сатып алушыларға бір тауарды не кызметті ... ... ... ... ... Бағалық дискриминацияны жүзеге асыру
үшін фирма сатушының қанша төлей алатынын анықтай білулері қажет, ал ... ... ... не ... ... ... ... беру
мүмкіндігі болмауы керек.
Мысал: Бөлшек тауарға екі ... ... бар деп ... ... ... ... 100 доллар төлей ... D ... ... ... D1 мен D2 қисықтарының горизонталды сомалау жолымен алынады. МC
шектік шығындар тұрақты және 30 долларға тең болсын.
Егер ... р=100 ... ... ... онда бір ғана ... ... және табыс П1=1*100-1*30=70 доллар болады. р=60 ... екі ... ... да ... ... ... алады, ал табыс
П2=2*60-2*30=60 долларға тең.
Ал егер монополист бағалық дискриминацияны қолданып, I сатып алушыға
100 доллар баға ... II ... ... 60 ... баға ... ... П3=1* 100+1 *60-2*30=100 долларға тең болады.
Бағалық дискриминацияны ... ... ... ... ... бір бөлігіне ие болады. Бүл мысалда жалпы 60
доллар бағасында 1 сатып алушы 40 ... ұтар ... ... дискриминация
Бағалық дисркиминация іс ... ... ... ... ... ... ... тұтыну көлемі мен сату уақыты бойынша.
Қазақстанда тұтыну тауарлары мен қызметтері ... ... ... ... ... ... олар сапа, тұтыну қасиеттері,
буып-түю, орауы және т.б. сипаттамалары ... ... бар, ... ... әр ... ... модификацияларынан тұрады. Сондықтан,
баға тағайындау әр түрлі тәсілдерді қолдануды талап етеді.
Қорытынды
Қолданылған ... ...

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 9 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Баға теориясы. Нарықтық экономикадағы бағаның ролі25 бет
Бағаның нарықтық экономикадағы рөлі. Баға белгілеу факторлары30 бет
Нарықтық экономикады бағаның құралуы факторлары және баға құралуының теориялық аспектілері6 бет
Фирманың баға саясаты: баға белгілеу кезеңдері, әдістері, стратегиялары8 бет
Нарық жағдайында инвестициялық жобалардың экономикалық тиімділігін бағалау69 бет
Нарық жағдайында инвестициялық жобаның тиімділігін талдау және бағалау65 бет
Нарықтық экономика жағдайында қызметкерлердің еңбек нәтижелілігін бағалаудың теориялық негіздері29 бет
Қазақстан Республикасының бағалы қағаздар нарығының бағыттары мен жағдайы52 бет
"Инфляцияның теориялық негіздері."37 бет
2013-2014 жылдар Қазақстан Республикасы негізгі макроэкономикаға сипаттама20 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь