Баға

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
1. Бағаның атқаратын қызметтері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 4
1.1. Бағаға әсер ететін факторлар ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...5
1.2. Бағаны белгілеу үдерісі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7
1.3. Бағаны жасау мақсатын анықтау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .7
2. Шығындарды бағалау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...8
2.1. Бәсекелестердің бағаларын және олардың тауарларын талдау ... ... 9
2.2. Түпкі бағаны белгілеу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...9
2.3. Бағаны белгілеу тәсілдері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 10
2.4. Баға арқылы жеңілдіктер жасау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..10
Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...11
Пайдаланылған әдебиет ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..12
Маркетинг кешенін құрайтын бір тәсіл бола тұра баға өте маңызды қызметтер атқарады. Сайып келгенде коммерциялық фирма әрекетінің түпкі нәтижесі көбінесе бағаға байланысты. Дұрыс таңдалып алынған баға стратегиясы тауарды бәсекелестік қабілетіне және кәсіпорынның өндіру-өткізу жұмысына ұзақ мерзім әсерін тигізеді. Бұған қоса тұтынушыларға (сатып алушыларға) бағаның тигізетін әсері аса зор. Баға дегеніміз тауар құнының ақшалай белгісі. Қүнмен бірге сұраныс пен ұсыныс бағаға өз әсерін тигізеді. Ол қаржы және пайда алудағы фирманың пәрменді маркетинг құралы.
1. С.Н.Нысанбаев, Г.А.Садыханова «Маркетинг негіздері» Алматы «Қазақ университеті» 2002 ж.
        
        Жоспар
Кіріспе....................................................................
................................3
1. Бағаның атқаратын
қызметтері............................................................4
1.1. Бағаға әсер ететін
факторлар...............................................................5
1.2. Бағаны белгілеу
үдерісі....................................................................
....7
1.3. Бағаны жасау мақсатын
анықтау.........................................................7
2. ... ... ... және ... ... талдау........9
2.2. Түпкі бағаны
белгілеу...................................................................
........9
2.3. Бағаны белгілеу
тәсілдері..................................................................
..10
2.4. Баға арқылы жеңілдіктер
жасау..........................................................10
Қорытынды..................................................................
.........................11
Пайдаланылған
әдебиет....................................................................
..12
Кіріспе
Маркетинг кешенін құрайтын бір тәсіл бола тұра баға өте ... ... ... ... коммерциялық фирма әрекетінің түпкі
нәтижесі көбінесе ... ... ... ... ... ... ... бәсекелестік қабілетіне және ... ... ... ұзақ ... ... тигізеді. Бұған қоса тұтынушыларға
(сатып алушыларға) бағаның тигізетін әсері аса зор. Баға ... ... ... ... ... бірге сұраныс пен ұсыныс бағаға өз әсерін
тигізеді. Ол қаржы және пайда алудағы ... ... ... ... ... атқаратын қызметтері
Бағаның атқаратын қызметтері оның ішкі мәнін сипаттайды. ... бес ... ... Есеп ... ... ... ... тауардың қанағаттандыруы
қоғамға қанша шығынды керек ететінін ... ... ... ... ... шикізат, материалдар, басқа да өндіріс құрал-жабдықтары
жұмсалғаны баға ... ... ... қызметінің мәні әр түрлі тауарларды өндіруге және тұтынуға
бағаның тигізетін әсерімен анықталады. Өндірушінің ... ... баға ... ... ... осы қызметі шығынды
кемітіп пайданы көбейту үшін ғылыми-техникалық ... ... ... ... ... сапасын жақсартуға
ынталандырады. Сапалы және жаңа тауар жоғары бағамен ... ... Бөлу ... баға ... ... төмен, немесе жоғары ауытқуы
арқылы орындайды. Бұнда баға арқылы ұлттық табыс ... ... ... ... ... қорлану және тұтыну қорлары
арасында, ... ... ... ... ... және ... Сұраныс пен ұсынысты тепе-теңдік қызметінде тұтыну және өндіру, ұсыныс
пен сұраныс араларындағы арақатынасына баға күшті ықпал ... және ... ... ... ... ... өз белгісін беріп және оларды ... ... ... ... баға ... пен ... ... орнатуда
икемді және пәрменді құралы болып табылады.
5. Өндірісті ұтымды орналастыру қызметінде баға ... ... ... ... ... ... ... әрбір сала өнімдерінің бағасы мен ... ... ... ... ... ... барынша құйылады. Ол сала
өндірісі жоғары қарқынмен дамиды, тауары көбейеді. Таурлар ... оның ... ... ... мен ... ... Ол саладан
сондықтан капитал алынып, пайдасы мен ... ... ... ... ... аса ... ... дамытуға, қажеті аз салаларды
кемітуге баға өз әсерін пәрменді тигізеді.
1. Бағаға әсер ететін факторлар
Фирма баға стратегиясын таңдау үшін оған қандай ... әсер ... ... ... ... ... Көбінесе ол сыртқы себептерден болады.
Бағаға әсер ететін ... ... ... ... тауар
қозғалысына қатынасушылар, бәсекелестер және ... Осы ... ... ... ... бағаға аса қатты әсер етеді. Шығындар көлемі шикізат
сатып алуға, жұмысшылардың жалақысын төлеуге, транспортқа, қоршаған
ортаны қорғауға кеткен қаражатқа байланысты. Бұл ... ... ... ... ... бағадағы пайданың үлесіне қарай
баға деңгейі белгіленеді. Баға ... ... ... ... ... ... ... пайданың әрқалай көлемде
түсуін белгілейді.
2. Тұтынушылар. Баға және сату ... ... ... ... түсіндіруге болады. Біріншісі сұраныс пен ұсыныс заңыцның
әрекеті және баға икемділігі; екіншісі әртүрлі ... ... ... ... жауап әрекеті.
Бағаны қабылдау және тауарды сатып алу бағытына қарай тұтынушыларды ... ... ... ... сатып алушылар тобы – бұл топтағы тұтынушылар тауар
бағасына, сапасына, түр-түріне, яғни ассортиментіне көп ... ... ... ... ... ... әсер етеді.
♦ дербестендірілген сатып алушылар – ... ... ... ... көрсету деңгейіне көңіл бөледі;
♦ этикалық сатып алушылар - өздерінің ... ... ... ... әзір және ... ... ... баға төлеуге
дайын;
♦ көңілсіз сатып алушылар – а ... ... ... және ... ... ... ... көлеміне
қарамайды).
3. Тауар қозғалысына қатынасушылар бағаны белгілеу ... ... ... Олардың пікірімен санасуға тура келеді, өйткені олар
тауардың өткізу көлемін ұлғайтуға, жағымды тауар ... ... ... жалғастыруға өз ықпалын тигізеді. Тауар тез арада
сатылуы үшін өндіруші түпкі бағаны қатаң ... алуы ... ... ... ... ... ... Бөлшек саудасы аз болса;
3. Консигнация шарттарын пайдаланса;
4. Тауар қозғалысына қатынасушылар пайда көлемін жеткілікті алса.
Көтерме және ... ... ... ... ... ... қатаң қадағалауы мүмкін, егерде:
• өндірушіге өзінің маңызды екенін көрсете білсе;
• пайдасыз ... ... бас ... ... ... қоса ... тұтынушының сатушыға деген ... ... ... ... ... ... ортасы талданады.
Баға бақылауының жағдайына байланысты баға ортасы 3 ... ... ... ... ... орта. Онда бәсеке деңгейі жоғары, тауар бір
типтес, ұқсас деп ... Бұл ... ... ... ... ... ол ... сұраныс көбеюі мүмкін, өйткені тұтынушылар бағасы
төмендеген тауарға тез ауады. Ал басқа бәсекелестер ... ... ... ... ... ... мүмкін. Бірақ бәсекені баға «қақтығысына»
айналдырмаған дұрыс болады. Сондықтан қолданған баға стратегиясының болашақ
нәтижесін ... аса ... ... ... ... ... ... Оған шектелген бәсеке тән және ұсынған
тауардың ерекшеліктері болады. Бұл ортада фирманың жұмыс ... және ... ... ... ... бағасы жоғары немесе төмен болса да ... ... ... ... ... ... бақылайтын орта қоғамдық транспорт, энергетика,
коммуналдық қызмет және де басқа салаларда кездеседі. ... ... және ... ... ... ... соң нақты баға
деңгейін белгілейді.
5. Мемлекет. Кәсіпорынның бағаны белгілеудегі еркіндігін ... Бұл ... 3 ... ... ... Мемлекет бағаны өзі белгілейді. Ол үшін келесі әдістерді пайдаланады:
мемлекеттік прейскурант бағасын ... ... ... ... ... «қатыру», монополист кәсіпорындардың бағаларын ... ... баға қою ... ... (реттелген бағалар қалыптасады).
Бағаны реттеу әдістері: кейбір тауарға бағаның жоғары деңгейін орнату,
бағаның негізгі көрсеткіштерін реттеу (пайданы, жанама салық ... т.б.), ... ... ... ... ... ... анықтау.
• Арамзалық бәсекеге және рынокты монополиялауға шек қою үшін ... ... ... ... ... ... қалыптасады). Ол
үшін мемлекет мына іс-әрекеттерді шектейді: кәсіпорындардың бағаны
жоғары ... ... ... ... ... шек ... өз бағасын жабдықтаушыларға және сауда орындарына күшпен
міндеттеуіне шек қояды, демпингке (бәсекелестерді жою ... өз ... ... ... ... шек ... ... белгілеу үдерісі
Баға белгілеу ісі қиын және көп сатылы үдерісі болады. Оны ... ... ... ... ... жасау мақсатын анықтау ... ... ... бағалау ... ... ... |
|және тауарларын талдау ... құру ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... жасау мақсатын анықтау
Ең алдымен фирма нақты тауар арқылы қандай нәтижеге жетуді көздейтінін
білуі қажет. ... ... ... таңдалып, рынок жайғасымы толық
ойластырылған болса, онда баға мәселесімен қатар ... ... ... ... ... еді. Баға құру ... негізінде рынок
жайғасымын шешу арқылы ғана белгіленеді. Сол ... ... ... ... ... мүмкін. Қаншалықты бұл мәселе анықырақ болса, соғұрлым
баға қою ісі жеңілдейді. Іс жүзінде жиі кездесетін мақсаттар ... ... ... өмір ... ... ету. Бұл ... рынокта өндірушілер
көбейіп кеткен жағдайда және тұтынушылардың қажеттері кенет өзгерген
кезде қолданылады. Өзінің тауарлары ... ... ету үшін ... ... ... ... үшін ... көбірек сату мақсатымен бағаны
төмендетеді.
• Күнделікті табыс көлемін максималдау. Фирма сұраныс пен ... ... ... ... бағаны қояды. Бұл саясатта ұзақ мерзімдік
мақсаттар шетте қалады да, күнделікті қаржы-қаражат көрсетеіштері фирмаға
маңызды болғаны.
• Рынок ... ... орын алу. ... ... ... ... шығындары
төмендеп, ұзақ мерзімдік табыс көлемі жоғарылайды. Осы ... ... ... ... ... ... ... тырысады.
• Сапа көрсеткіштері жағынан жетекші орын алу. Рынокқа ұсынылған барлық
тауардардың ішінде ... ... ... ... сапалы болуына ұмтылады.
Ол үшін ғылыми-техникалық зерттеулер ... ... ... және ... ... баға қойып оның өтө сапалы, жаңа
технологиямен жасалғанын сатып алушыларға жеткізуі қажет.
1. ... ... ... ... максималды бағасын анықтауға болады. Ал
максималды баға фирманың шығындарымен шектеледі. ... ... ... ... ... ... ... апарады.
Фирманың шығындары екі түрлі – тұрақты және айнымалы болады. ... ... – олар ... өнімнің көлемі өзгерсе де өзгермейтін
шығындар (мысалы, ... ... ... ... ... ... ... т.б. еңбек құралдарына жұмсалған шығындар).
Демек олар өндіріске, оның көлеміне тәуелсіз болады. Ал ... ... ... ... тікелей байланысты (мысалы, отынға, шикізатқа, еңбек
ақысына, жанар майға, жағар майға, суға т.б. ... ... ... ... шаққанда қысқа мерзім ішінде олар әдетте тұрақты болады. ... ... ... тауар санына байланысты өзгереді (көбейсе көбейіп,
азайса азаяды). Сондықтан оларды айнымалы деп атайды.
Тұрақты және жалпы ... ... ... шығындар деп аталады. Фирма
тауарына баға белгілегенде жалпы өндіріс шығындарын тауарды сатып қайтаруы
тиіс. Олай болмаған ... ... ... ... ... ... үшін баға шығындардан асып, пайда әкелуі ... ... ... ... туындайды.
1. Бәсекелестердің бағаларын және
олардың тауарларын талдау
Максималды бағаны сұраныс, минималды бағаны шығындар анықтаса, орта баға
мөлшеріне бәсекелестер және ... ... ... әсер етеді.
Сондықтан бәсекелестердің тауарларының өтемін, олардың сапасын және бағасын
біліп отыру қажет. Ол үшін:
• Фирма өкілдері ... ... ... үшін ... сатып
алып талдайды.
• Фирма бәсекелестердің прейскуранттарымен танысу мүмкін.
• Фирма бәсекелестері қолданатын өндіріс құрал-жабдықтарын сатып ... ... ... ... ... ... ... және бағалары туралы тұттынушылардың
пікірлерін сұрап, білуге болады.
2. Түпкі ... ... баға ... үрдісінің соңғы сатысы. Жоғарыда қарастырылған
әдістердің біреуін ... ... ... ... ... Баға ... фирма әрекетіндегі жауапты да күрделі жұмыс екенін айтпаса ... Оның ... ... көпкеген тауарлармен айналысады. Ол әртүрлі
тауар түрлерін және ассортименттерін, географиялық аймақтарға байланысты
ерекшке ... ... ... баға ... ... Сол баға жүйесіндегі
әрбір тауарлар түрлерінің бағасымен нысаналы рынокқа ... өз ... ... ... белгілеу тәсілдері
Фирма түпкі бағаны белгілеп, оның деңгейін одан кейін маркетингті
ортаның факторларына қарай анықтайды. Осы ... ... баға ... ... жаңа ... баға ... тауар номенклатурасы
шеңберінде баға белгілеу, ... ... ... баға ... ... ... баға ... өтімді ынталандыру үшін баға
қою, баға арқылы кемсітушілік.
4. Баға арқылы жеңілдіктер жасау
Тұтынушыларды өзіне тарту үшін ... көп ... ... ... тыс ... ... көптеген фирмалар сыйақы ретінде ... ... ... ақша ... үшін ... баға ... Фирма сатылған
тауар үшін тез арада ақшалай төлеген тұтынушыларға ... ... Бұл ... сатушының өтемпаздық жағдайын жақсартады.
Сатып алған тауар көлеміне қарай жеңілдік баға белгілеу. Бұл ... мол ... ... ... ... ... баға ... көрсетіледі. Әрине ол тұтынушыларды бір сатушыдан ... ... ... ... Ал ... сатылатын тауарды көбейту
арқылы сатуға, қоймаға және көлікке жұмсалатын шығындарын азайтып, пайдасын
көбейтеді.
Атқарымдық ... ... – ол ... ... ... жеңілдіктер. Өндірушілер тауарды ... оны ... ... ... ... ... тауарды тарату
арналарына жеңілдік ұсынады. Белгілі тауарды ... ... ... ... ... ... ұсынылады.
Мерзімді жеңілдіктер – тауардың сатылатын мерзімінен тыс уақытта сатып
алынған заттың бағасын төмендету ... ... ... сатушыға
өндіріс деңгейін жыл бойы тұрақты ... ... ал ол ... ... ... ... ... мүмкіндік береді.
Сынақ. Сынақ ретінде прейскуранттық ... тыс ... ... ескі тауардың сатылуы жақсы болған кезде жаңа тауардың
бағасы төмендетіледі.
Қорытынды
Сұраныс пен ... ... ... сақтауға баға күшті ықпал
тигізеді. Өндіріс және айырбас салаларында ... ... баға өз ... ... және ... ... ... қоғамды
итермелейді. Сонымен қатар баға сұраныс пен ұсыныстың сәйкестігін орнатуда
икемді және пәрменді құралы ьолып табылады. Өндірісті ... ... баға ... ... ... салалар арасындағы капиталдың
ұйымдастыруын жүргізуге болады. Осылайша ... аса ... ... ... аз ... ... баға өз әсерін пәрменді тигізеді.
Пайдалынған әдебиет:
1. С.Н.Нысанбаев, Г.А.Садыханова «Маркетинг ... ... ... 2002 ж.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
"Алматылифт" ЖШС- нің шаруашылық – өндірістік қызметіне баға беру8 бет
"АТФ Банкі" АҚ-ның тартылған қаражаттарын талдау және бағалау61 бет
"шалғын өсімдіктердің сапасын бағалау"4 бет
"Өскемен қаласының атмосфералық ауасы және агроценоздарының ластануын бағалау"32 бет
21 ХҚЕС «валюталық бағам өзгерісінің әсері»23 бет
«АТФ банкінің» бағалы қағаздар операциялары31 бет
«БИОС» жшс-ң қаржылық жағдайы мен экономикалық потенциалын талдау және бағалау63 бет
«Жартаc» ЖШС-ндегі еңбек өнімділігі көрсеткіштерін талдау, оны арттыру мақсатында кәсіпорын тарапынан жасалатын шаралар жүйесіне баға беру, оның кемшіліктерін анықтау және оларды жетілдіру бойынша ұсыныстар ұсыну64 бет
«Казиндустрия» ЖШС персоналының еңбек потенциалының қалыптастыру, бағалау және оны дамыту мақсатындағы іс-шаралар жүйесін талдау, оны жетілдіру бойынша ұсыныстар жасау66 бет
«Коммерциялық банктердің несиелік тәуекелін бағалау және төмендету жолдары»67 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь