Бизнес жоспар жасау

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..2
Негізгі бөлім
І тарау. Бизнес жоспардың құрылымы, тарауларының
мақсат міндеттері мен маңызы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .5

ІІ тарау. Бизнес жоспар жасау кезіндегі маркетингтік
бақылау және оқырман сұранысын зерттеу мәселелері ... ... ... ... ... ... 35

Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 52
Пайдаланылған әдебиеттер және сілтемелер тізімі ... ... ... ... ... ... ... ...55
ХХІ ғасырда адамзат өркениетке қол жеткізді, ғылым мен техника дамуының шырқау шыңына көтерілді дей тұрғанмен қоғам рухани жағынан байыды ма, ішкі жан дүниенің, жан сарайының байлығына қол жеткізді деп айта қою қиын. Рухани мұраның қайнар көзі, сақтаушысы, ұрпақтан ұрпаққа жеткізушісі кітап десек, қай кезде болса да, кітапсыз рухани байлықсыз өмір мәнсіз екенін бұрынғы даналар да айтып кеткен ғой. Абай бабамыз «артық білім кітапта» десе, француз ойшылы Дидро «кітап оқудан тиылсақ, ой ойлаудан да тиылар едік» депті. Дүниеде зұлымдық пен ізгілік деген екі күш болса, әзәзілдердің әрекетімен теледидардың басым көпшілік өнімдері біздің қоғамды азғыру жолына түсіріп отыр. Ал кітап адам баласы жаратылып, көзін ашып, оқу білгеннен бастап, оның рухани байлығы болып келе жатқан дүние еді. Қазіргі қоғам осындай асылды, теледидардағы сойқан бағдарламалардың құрбандығына шалып отыр. Бүгінде мемлекеттік тапсырыспен шығатын әр кітап екі мың тираждан аспайды. Бүкіл Қазақстанға оның ішінде 8 миллион қазаққа, ал оның ішінде кітап оқиды-ау деген 4млн. қазаққа бар-жоғы 2 мың тиражбен кітап шығару кітап басу ісінің мүшкіл ахуалынан хабардар етеді.
Кітап басу ісі қай кезеңде болмасын қазақ қаламгерлерінің назарына тыс қалған емес. Алаш арыстарының бірі Міржақып Дулатов «Қазақ» газетінде жариялаған мақаласында «Қазақта баспахана жоқ. Кітап, газет-журналдарымыз ноғай, орыс, еврей баспаларында басылады.Пайданың көбі солардың қалтасында қалады. Баспахана ісімен таныстығы жоқ кісілерден 1-2 есе қымбат алады. Егер баспахана ашуды пайдалы кәсіп екенін аңғарған қазақ байлары, саудагерлері болса, бұл істен қазаққа пайда көп болар еді»/ 1/«Қазақ» газеті. Құраст. Ү.Сұбханбердина, С. Дәуіт, Қ. Сақ.: қазақ энциклопедиясы,1998ж/деп сол тұстағы арта қалып отырған кітап шығару мен тарату мәселелерін қабырғасы қайыса жазады. Кітап шығару, сату ісін дамытуға шақырады.
1. “Қазақ” газеті. Құраст. Ү. Сұбханбердина, С. Дәуіт, Қ. Сақ.: қазақ энциклопедиясы, 1998ж
2. Бұл да сонда, 55-б
3. Баспа және БАҚ туралы заң
4. Дүйсенбаев, Нысанбаев, “Макетинг негіздері”
5. Бұл да сонда, 78-б
6. С. Р. Есімжанова, “Маркетинг”, А: 2005ж, 466-б
7. Ф. Котлер, “Основы маркетинга”, М: 1995г, 121-б
8. Бұл да сонда, 156-б
9. Ж. Сүндетұлы, “Әлеуметтік экономикалық дамуды баолау жоспарлау”, А: 2002ж, 104-б
10. С. Сейітжан “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, 285-б
11. Бұл да сонда, 303-б
12. С. Сатыбалдыұлы “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, 159-б
13. С. Р. Есімжанова, “Маркетинг”, А: 2005ж, 352-б
14. Гордон Грэм, “Книжный бизнес” М: 1999г, 55-б
15. Бұл да сонда, 67-б
16. Б. Н. Исабеков, “Кәсіпкерлік құрылымдардың бизнес жоспарды жасау процесінің методологиялық негізі”, Түркістан: 2004ж, 148-б
17. Бұл да сонда, 157-б
18. С. Р. Есімжанова, “Маркетинг”, А: 2005ж, 364-б
19. В. Г. Поляков, В. Д. Маркова, “Бизнес планирование:Практическое руководства”, Новосибирск, ЭКОР, 1993г, 79-б
20. Е. И. Комаров – Н. П. Маковеев, “Эффективное издательство”, М: 2000, 82-б
21. Бұл да сонда, 91-б
22. С. Р. Есімжанова, “Маркетинг”, А: 2005ж, 401-б
23. Бұл да сонда, 408-б
24. С. Сатыбалдыұлы “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, 205-б
25. Ф. Котлер, “Основы маркетинга”, М: 1995г, 158-б
26. С. Сейітжан “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, 299-б
27. “Хабаршы” журналы, №2. А: 2006ж, ҚазҰУ
28. А. Ваксин “Книготорговый бизнес”, М: 2001ж, 11-б
29. “Хабаршы” журналы, №2. А: 2006ж, ҚазҰУ
30. Е. И. Комаров – Н. П. Маковеев, “Эффективное издательство”, М: 2000ж
31. Интернет сайты: www.google. Kz “Қазақта кітап жоқ па, әлде оны насихаттайтын құлық жоқ па?”
32. Айқын газеті.№75 26-сәуір “Отандық баспа ісінің халі мүшкіл”
        
        Мазмұны
Кіріспе
............................................................................
..........................2
Негізгі бөлім
І тарау. Бизнес жоспардың құрылымы, тарауларының
мақсат ... мен ... ... ... жоспар жасау кезіндегі маркетингтік
бақылау және ... ... ... ... және сілтемелер ... ... ... ... қол жеткізді, ғылым мен техника
дамуының шырқау шыңына ... дей ... ... ... ... ... ішкі жан ... жан сарайының байлығына қол жеткізді деп айта ... ... ... ... көзі, сақтаушысы, ұрпақтан ұрпаққа жеткізушісі
кітап ... қай ... ... да, ... ... байлықсыз өмір мәнсіз
екенін бұрынғы даналар да айтып ... ғой. Абай ... ... ... ... ... ойшылы Дидро «кітап оқудан тиылсақ, ой ... ... ... депті. Дүниеде зұлымдық пен ізгілік деген екі күш ... ... ... ... ... ... біздің қоғамды
азғыру жолына түсіріп отыр. Ал кітап адам баласы жаратылып, көзін ашып, оқу
білгеннен бастап, оның ... ... ... келе жатқан дүние еді. Қазіргі
қоғам осындай асылды, теледидардағы сойқан бағдарламалардың құрбандығына
шалып отыр. ... ... ... ... әр ... екі ... ... Бүкіл Қазақстанға оның ішінде 8 миллион қазаққа, ал оның
ішінде кітап оқиды-ау деген 4млн. қазаққа бар-жоғы 2 мың ... ... ... басу ... ... ... хабардар етеді.
Кітап басу ісі қай кезеңде болмасын қазақ қаламгерлерінің ... ... ... Алаш арыстарының бірі Міржақып Дулатов «Қазақ» газетінде
жариялаған мақаласында «Қазақта баспахана жоқ. ... ... ... ... ... ... көбі ... қалтасында
қалады. Баспахана ісімен таныстығы жоқ кісілерден 1-2 есе қымбат алады.
Егер баспахана ... ... ... ... ... ... ... болса, бұл істен қазаққа пайда көп болар еді»/ 1/«Қазақ»
газеті. Құраст. ... С. ... Қ. Сақ.: ... сол ... арта ... ... кітап шығару мен
тарату мәселелерін қабырғасы қайыса жазады. Кітап ... сату ... ... ... ... ... елу елдің қатарына қосылу сынды
мақсатқа жету үшін, келешек жастарды ... ... ... ... ... кітаптың берері мол. Ахмет Байтұрсынұлы «Мәдениет күшейеді-
өнер, білім күшімен. Өнер ... ...... оқу ... ... ... ... Қазақтың асылы мәдениетте»
/2/деген екен. Мәдениет пен білімді дамытудың кілті кітап екенін түсіндіріп
жату да ... ... ... ... ... нарықтық қатынастарды дамытып, нарық
талабына бейімделуге тура келді. Бұл жағдай кітап басу ісін де ... ... ... ... жаңа ... ... сәйкес
өзгерістер енді. Мысалы, баспа менеджменті мен ... ... ... ... ... ... күн ... шықты. Жекеменшік баспалар
мен баспаханалардың көбеюі баспа ісіне үлкен өзгеріс ... Бұл ... 1991 ... 28 ... қол қойып, бірінші тамыздан бастап күшіне
енген «Баспа және БАҚ туралы» заңының әсері күшті болды. Онда ... ... ... статусы белгіленіп, қоғаммен қарым қатынасы айқындалды.
Мемелекеттің қамқорлығына үйреніп қалған баспалар үшін бұл ... ... ... өз бетімен өмір сүруді мемлекеттік ... да ... ... табу үшін даму ... ... бір ... өту ... Ең бастысы мемлекетке емес, өз күшіне сенім артыла бастады. ... ... ... ... ... ... ... деген талпыныс байқалды.Бұл еліміздегі баспа ісінің ... ... ... ... қадам болды./3/
Дипломдық жұмыстың өзектілігі - тәуелсіз қазақстанда жаңа нарықтық
экономикалық ... ... ... ... ... ... ... дамуына байланысты жаңа терминдер мен
ұғымдар пайда болды. Еркін экономикалық қатынастар ... әр ... ... ... ішінде, баспаның өз қызметін ұйымдастыруда
жемісті нәтижеге қол жеткізуі үшін ... ... ... құрылуының маңызы
зор.
Дипломдық жұмыстың мақсаты – осыдан келіп шығады. Баспа
өнімдерін сапалы ... оны ... ... қою, ... ... ... бизнес жоспардың дұрыс құрылуы.
Дипломдық жұмысымның негізгі міндеттері:
• Баспадағы бизнес жоспардың ... ... ... ... ... Бизнес жоспар тарауларының маңызы мен мәнін, стратегиялық
мақсатын анықтап, мысалдар келтіріп ... ... ... ... жүзеге асыру кезіндегі проблемалар, олардың шешу
жолдарын қарастыру;
Дипломдық жұмысым ІІ тараудан тұрады. “Бизнес жоспардың құрылымы,
тарауларының ... мен ... деп ... ... тұрғыдан бизнес жоспарға қойылатын негізгі талаптар және ... ... ... ... ... теориясының
негізінде бизнес жоспардың тараулары: резюме тауар рыногындағы
жағдайға талдау, ... ... ... ... ... және менеджмент, қаржы жоспары және қаржыландыру стратегиясы,
қауіп-қатер және сақтандырудың мөлшерін ... ... ... ... ... және ... ... мәселелерді
қарастырдым. Соның ішінде ... ... ... ... тоқталып, талдау жасадым.
“Бизнес жоспар жасау кезіндегі маркетингтік бақылау және оқырман
сұранысын зерттеу мәселелері” деген ... ... ... бір
тармағы маркетинг жоспар стратегиясы және оқырман сұранысын зерттеуді
теориялық тұрғыдан қарастырдым.
І ТАРАУ. Бизнес жоспардың ... ... ... ... ... - істі ... мен ... іскерлік қатынастарының жүйесі.
Маркетинг мәселесін зерттеушілер Дүйсенбаев пен Нысанбаев өздерінің
«Маркетинг негіздері» атты еңбектерінде бизнестісубьектісіне және ... ... оның ... ... ... Кәсіпкерлік бизнес, ол жеке меншік өндіріс құрал-жабдықтарына
негізделген. Одан қазіргі ... ... емес жаңа ... ... ... ... акционерлік, пайлық) өсіп шықты.
Кәсіпкерлік бизнестің негізгі ... өнім ... ... ... ... ... Тұтынушы бизнес ол жеке меншікті тұтыну және қызмет көрсетусаласына
негізделеді. Тұтынушы бизнеске қатысушылар- барлық азаматтар, сонымен қатар
басқа фирмалардың өнімдерін ... ... ... ... ... ол жеке ... ... күшіне негізделеді. Бұл
бизнестің субьектісі - жұмысшылар, олар өз еңбегін жалға ... ... ... ... ... бизнес, ол мемлекет меншігіндегі өндіріс ... ... ... ... өнімі, құнды қағаздар, ақша
ресурстары, т.б. ... ... ... ... ... ... қатынастар арқылы тепе-тең әріптес ретінде қызмет
етеді.
Нарықтық экономикада кез-келген бизнестің стратегиясы және ... ... ... ... ... ... ... процесінде пайданы (табысты) молайту (максимизациялау). Тактикалық
мақсаты - осы стратегиялық нұсқаманы әр ... және ... ... ... ... ... мәмлені жүзеге асыруда қолдану. Бизнестің бір-
бірімен байланысты, бірін – бірі толықтырып ... ... ... жолы ... ... ... ... жеткізетін әрекет
жоспарлары (жобалары) немесе бағдарламалары шетел тәжірибесінде ... деп ... ... ... ... ... ... әлдеқайда кең. Ол мынадай негізгі мақсаттарды шешуге мүмкіндік
береді:
• Экономикалық жағдайға сәйкес тиімді даму бағдарын таңдап алу, ... және ... ... ... анықтау.
• Рынок қажеттілігіне сәйкес жақын және ұзақ ... ... ... қызметтің) қажетті көлемі мен сапасын дәлелдеу,
өндірістік мүмкіндіктер мен қажетті ресурстарды бағалау.
... ... ... мен ... ... ... еңбек етуге ынталандыру.
• Баспаның рынокты зерттеуге қажетті маркетингтік ... ... ... ... қалыптастыру, өткізу каналдары т.б.
анықтау. Баспаның өндірістік және сауда шығындарын, ... ... ... ... Келешек және жылдық бизнес жоспарларда
тұрғындардың әлеуметтік жағдайын, аймақтағы экологиялық ... ... ... экономикалық теория мен тәжірибеде бизнес- жоспар төрт түрлі
функция атқарады.
Бірінші ... ... ... ... мен ... ... байланысты. Бұл функцияның міндеті кәсіпорныды құру
кезеңінде жаңа іс-әрекет қажеттілігін дәлелдеуге саяды. Жаңа ... ... ... ... ... ... қана ... ойластырылып жасалған болуы керек, онда стратегияның экономикалық
және қаржылық жағдайы барынша сипатталып, ... ... ... негіздемесі берілуі шарт.
Екіншісі жоспарлау функциясы. Ол баспаның (кәсіпорынның, кәсіпкердің)
мақсаты мен міндетін дұрыс анықтауға, дамудың ... ... және ... бағыттарын белгілеуге, іс-әрекеттің жаңа ... ... ... даму ... ... ... ... және қажетті түзетулер енгізуге мүмкіндік береді.
Үшінші функция өндіріс қуаттарын жасақтауға, ұлғайтуға және жаңартуға
қажетті ақша қаражаттарын, ішкі және ... ... ... ... енгізуге, шығарылатын өнімдердің түрін көбейтуге не ... оның ... ... ... ... Бұл ... ... жаңалануы
және тәуекелділік дәрежесіне қарай капиталды жұмылдыру тәсілдері (несие
қарыздар, ... ... т.б.) ... ... фирманың жоспарын жүзеге асыратын, біріккен ... өз ... ... мен ... ... қоса ... ... мүмкіндік береді.
Кез келген әріптес (инвестор) ең әуелі (көбіне жобаны жасаушылармен
кездеспей тұрып) бизнес жоспар ... ... даму ... ... ... ... қайтарып алу, кепілдіктің шын
болуы, сақтандыру және басқа жағдайлар) мұқият зерттеп алады. Бұл ... ... ... ... құжаты және жарнама құралы қызметін ... ... ... ... ... құжаты болып табылады. Ол
баспаның стратегиялық бағытын (даму тұжырымдамасын) анықтап қана қоймай,
кәсіпкерліктің ... ... ... ету ... де сипаттайды. Ол
баспа ішінде қолданылумен қатар, сыртқы байланысқа да қызмет етеді.
Нарық экономикасы дамыған елде ... ... ... ... шешу тек ... ... арналған, баспаның даму бағытын
көрсете алатын бизнес- жоспар болғанда ғана жүзеге ... ... ... жоспарды бір жылға жасайды. Оларда фирма қызметі айлық не
тоқсандық мерзімге бөлініп көрсетіледі. Көптеген фирмалар 3-5 ... ... (аса ірі ... ғана бес жылдан артық мерзімге жасайды.
Бизнес - жоспарға қойылатын негізгі ... және оны ... ... ол кәсіпорынның шын жағдайын көрсете білуі қажет.
• Барлық жағдайдың (көрсеткіштердің) нақтылығы және дәлелділігі.
• Бизнес жоспардың маңызды тарауы «маркетингтік саясат» ... ... ... ... ... ... және ... алатындығы.
• Қазіргі заманға сай болуы, яғни құжаттарды қажетті уақытында жасау
және мақсатына қарай бейімдеу.
... ... яғни ... ... ... уақытында, оны
қажетсінетін адамға жеткізу.
Бизнес жоспарды тікелей ... ... ... ... ... ... көрсетуші (ақылшы) кәсіпорын жасайды.Негізгі қызметтеріне
қарай бизнес-жоспарды жасау және жүзеге асыру бірте-бірте, кезең-кезеңімен
жүзеге асырылады./6/
Бірінші ... даму ... ... ... ... ... жоба, яғни өндірістік және ... ... ... ... жоба талданып, түпкілікті бекітіледі.
Төртінші кезеңде бизнес-жоспарды жүзеге асыру жөніндегі шаралар
(рәсімдеу, көшірме жасау, ... ... ... ... ... мен ... оны нақтылау деңгейі
кәсіпорынның көлемі мен оның мүдделік салаларына байланысты болады. ... ... ол ... ... етіп ... ... ... толықтырылып немесе нақтыланып отырылады.
Бизнес жоспар бірінші (титулды) беттен ... онда ... ... жоба ... аты, ... және авторының
аты, берілген құжаттың дайындалу мерзімі мен орны.
Бизнес жоспардың негізгі тараулары:
1. ... ... ... ... ... ... Осы ... және тауарды (қызметті)өткізу рыногындағы жағдайға талдау.
3. Маркетинг жоспары.
4. Өндірістік жоспар
5. Ұйымдастыру жоспары және ... ... ... және ... ... ... (тәуекелділік) және сақтандырудың мөлшерін
бағалау.
8. Заңдылық аспектілері.
9. Жоспардың орындалуын ... және ... ... ... ... ... ... және ол қысқа түрде
беріледі( 3беттен аспайды). Онда басымдық негізде ... ... олар ... ... ... осы ... ... орны,
стратегиялық мақсаттар және оларға жету жолдары анықталады, сонымен бірге
фирма мен оның ... ... ... ... ... ... ... басқа тараулар бойынша толық мәлімет анық болғанда, бизнес-жоспардың
ең соңында жасалады. ... ... ... орай фирманың беделі,
жобаның сапасы анықталады және жоспарды аяғына дейін ... ... ... пе жоқ па ... ... және ... ... рыногындағы жағдайға талдау»
тарауында екі үлкен міндет шешіледі:
• Инвестиция нысаны ретінде саланың ... және даму ... ... ... болжау үшін бастапқы ақпарат алу, бәсекелестікті есепке
ала отырып ... ... ... және өткізу көлемін анықтау,
қызметін іске асыру(бәсекелес бола ... және ... ... ... үшін ... ... ... жасап,
оның даму мүмкіндігінің тенденцияларын көрсеткен дұрыс. Сонымен бірге сала
кәсіпорнның ... ... ... ... өнім ... – ел ... және шетелдерде тап осындай өндіріс орындарының
дамуын анықтау ... ... ... ... көрсеткен маңызды:
негізгі өнім мен қызмет ... ... ... ... ( ... аймақтарға бөлу); саланың қазіргі және ... ... сала ... ... ... және материалдық-техникалық
базасы. Инвестициялық ахуал жөніндегі ақпараттың да ... ... ... ... сала ... сауданың жалпы көлемі және кәсіпорын
саудасының көлемі, ... ... ... үлкен мәні бар./8/
Екінші міндетті шешу үшін мына айқындамалар бойынша ішкі және сыртқы
нарықтағы негізгі бәсекелестердің қызметіне талдау жасау қажет: ... ... және ... оның ... қабілеттілігі;бәсекелестер жұмыс
істейтін рыноктар және олардың осы ... ... ... базаларының жағдайы; баға саясаты және ... ... ... күшті және әлсіз жақтары ... ... ... ... ... ... сауда көлемі, атағы, орналасқан
жері және т.б.). Бұл тарауда ... ... ... өнімнің тұтынушылық
қасиетіне қысқаша сипаттама беріліп, осындай ... ... ... ... де ... ... өнімдер
(қызметтер) сипаттамасына мыналар енеді: бұйымның аты және оның ... ... мен ... ... қандай тұтынушыларға
арналған); негізгі техникалық, эстетикалық және басқа сипаттамалары;
технологиялық және ... ... ... ... ... құндылық сипаттамасы. Сонымен бірге өнімге
байлатысты патенттік лицензиялық қорғау, сауда белгілері, авторлық ... ... да ... ... ... туралы мәліметтер өткізу де
маңызды. Өндірілген өнімнің соңғы 5-10 жыл ... ... және ... оның құрылымы жөнінде де мағлұматтар берілгені жөн.
Бизнес жоспардың маңызды тарауы «маркетинг жоспары» болып табылады, ол
сауда және қызмет ... ... ... ... ... барлық
кезеңдеріндегі -өнімнің пайда болуынан сатуға дейінгі және ... ... ... ... ... ... ... алу
қажет:
1. «Тұтынушыны түсіну» ... ... ... және ... есепке алуға
негізделеді.
2. «Тұтынушылар үшін ... ... ... пен ... ... ... ... жарнама, қызмет көрсету, баға және ... әсер ... ... ... ... нарық талаптарының ыңғайына барынша бейімделуі» принципі
бойынша фирманың барлық қызметі тұтынушы сұранысын және ... ... ... ... ... ... бірнеше бөлімнен тұрады. Бірінші ... ... ... ... ... баға бойынша сұраныстың
икемділігі, сонымен ... ... ... ... ... өнімді тарату каналдары және оны тұтыну қарқыны
сипатталады. Нарықтың ауқымы ... ... ... ... ... ... құны және ... өніміне сұраныс оның негізгі сандық
сипаттамасы болып табылады./9/
Сұраныс дегеніміз - ағымдағы сұраныс көлемін, құрылымын және ... ... ... ... ... ... ... 3-5 жыл ішінде)
нақты бір рынокта ... ... ... ... ... ... Бизнес-жоспардың бұл бөлімінде берілген ақпарат ... ... мен ... сонымен бірге нарықтың негізгі
сегменттерін ... ... мен ... ... бойынша
бағалауға мүмкіндік береді.
Өнім өткізудің болжалды рыногын суреттегенде мыналарды көрсету қажет:
нарықта жұмыс ... ... ... ... ... оның ерекшеліктері (өнімнің тұтынушылық қажеттілігі және ... ... ... ... ... ... тенденциялар) және көлемі (сатып алушылардың жалпы саны, өнімді
не ... ... ... алудың жылдық көлемі, географиялық ауданы).
Рынокқа ... ... ... ... ... сатып алушылардың жалпы
саны, өнімді не қызмет түрлерін сатып алудың ... ... ... шығудың болжамын (рыноктың үлесі, өнімді сатып алушылардың
саны, қамтылған аймақ, ауқымға дендеп ену негіздемесі)сипаттаудың ... Бұл ... ... ... өзара шартқа отыру стратегиясын және
олардың баға деңгейіне қарамай өнімді ... ... ... ... ... ... беру жүйесін және ақпаратты ұсыну жолдарын
(бастапқы тапсырыстар, қайта тапсырыстар, көп ... ... алу ... ... серіктесті таңдап алу тәсілдерін (анықтамалар, жарияланымдар,
үкімет құжаттары және басқа да ақпарат ... ... ... ... ... ... рыноктағы бәсеке жағдайындағы кәсіпорынның
артықшылығын (нарықтың сұранысын қанағаттандыру және оған ... ене ... ... ... ... ... ... көрсете отырып сипаттау қажет.
Рынокты игеруде мүмкін кедергілермен (мысалы, құқықтық ... ... жету ... да ... ... ... жеткізудің тиімділігі немесе қызмет көрсету, кадрларды іріктеу,
географиялық орны) көрсету қажет.
Тараудың үшінші ... ... ... ... ... баға мен ... ... әзірлемесіне зор ықпалын
тигізетін және өндіріс ... ... ... ... ... ... бәсекелік қабілетіне талдау жасау тұтыну сапасы мен
құндық көрсеткіштер ... ... ... ... салыстыру арқылы
олардың ішінде алатын орны, өнімнің бастапқы болжамды құны анықталады./10/
Маркетинг жоспардың келесі бөлімінде кәсіпорынның баға стратегиясының
сипаттамасы ... ... ... құны ... сәйкес өнімнің
өтімділігін талдау ... ... ... кеткен өндіріс
шығынының мөлшеріне және өнімді өткізуге негізделеді. Баға стратегиясы ... ... ... негізінен екі фактор бойынша анықталады:
- нарықтың түрі (еркін бәсекелестер нарығы, ... ... ... ... ... ... (оның негіздері: ағымдағы пайданы
барынша көбейту, базардағы негізгі үлесті жаулап алу, өнім сапасы
жөнінен ... ... ... ... ... ... мен оның нәтижесін талдау барысында
кәсіпорынның өнім өткізу (қызмет) ... ... ... бұл ... ... ... қамтылады, онда нарыққа дендей
ену, өнімді үлестіру арнасы (жабдықтау жылдамдығы, кепілді ... ... және ... ... ... өнімнің бағасы мен көлемі; өнімнің
құнын төлеу және ... ... ( ... ... ... ... ... деңгейін көрсету, сатылған негізгі өнім, құнға қосылға
қосымшалар және т.б.) қоймадағы дайын ... ... мен ... ... ... ... көрсетіледі. Маркетинг стратегиясында
тұтынушыларға сатылғаннан кейінгі қызмет көрсету, жарнама және ... ... ... қоғамдық пікір ұйымдастыру ерекше орын алады./11/
«Өндірістік жоспар» тарауында келесі мәселелер тиянақты баяндалады:
1. өндіріс бағдарламасы және ... ... ... ... ... сипаттамасы(технологиялық жобалар).
3. Шикізат пен материал жеткізушілер және олармен ... ... ... ... ... ... ішінде шығарылатын өнімнің санын,
түрлері мен сапасын, нақтылы және құндық өлшемін көрсетеді. Сонымен қатар
өндіріс факторлары да ... ... ... ... ... ... орналасқан орны, жұмыс күшінің жеткіліктілігі, ... ... ... ... ... және т.б.) ... Өндіріс қуатын бағалауда өндірістің негізгі құралдарының мөлшері
мен жабдықтың ... ... ... ... ... құру мен ... ескеріледі. Өндіріс үдерісі, яғни өндіріс технологиясы жан-жақты
сипатталады. Ол үшін қазір қолданылып жүрген ескі ... ... ... ... атап ... ... ... т.б. қажет.
технологияны ауыстырғанда жабдықты, еңбек ресурстарын өзгерту және ... ... ... ... бұл ... шығыны мен инвестиция мөлшерін
өсіреді. ... ... ең ... ... ... ... ... жиынтықтау бұйымдары және олардың сипаттамасы (көлемі мен
құны)материал және жиынтықтау бұйымдарымен қамтамасыз ... ... ... қажет уақытта жеткізілуі, технология үдерісіндегі өндірістік
ағын жүйелерінің барлық кезеңде ... ... ... Өндірістік
жоспардың соңында, өткізу жоспарының негізінде, смета мөлшері тұрақты және
айнымалы, өндірістік және өндірістік емесшығындар көлемі, өндіріс қуаты ... ... ... қоры мен ... ... жеке өнімнің
өзіндік құні белгіленеді./12/
«Ұйымдастыру жоспары мен менеджмент» тарауы бизнес-жоспардың ... ... ... Ол ... ... ... ... құрылымы;
− басқару жүйесі;
− еңбек ресурстарын басқару.
Басқаруды дұрыс ұйымдастыру - ... ... ... ... алға ... ... ... енгізудің кілті. «Біз компанияға емес адамдарға
инвестиция жасаймыз» деп инвесторлар жиі ... ... ... ... ... нұсқасы (атқарылымдық, ... ... ... ... міндеттері мен өзара байланысты
қызметтерін үйлестіру енеді.
Ұйымдастырудың сызба нұсқасы мен шаруашылық нысаны меншік нысаны ... ... ... ... құжат болып кәсіпорынның жарғысы
есептеледі, оның ... ... ... бәрі бар: үлескер құрылтайшылар
мен ... ... ... ... ... ... мен ... т.б. туралы мәліметтер. Фирманы ұйымдастыруда кімнің немен
айналысатыны, барлық қызметтердің бір-бірімен байланыс қатынастары, олардың
іс-әрекеттерін ... және ... ... ... Бұл ... есте
ұстайтын мәселелер мыналар:
− басқарушылық нормасы (мөлшері), яғни қарамағындағы жұмыскерлер саны;
− ұйымдастырылу деңгейі (екі, үш, төрт және одан кңөп ... ... ... ... пен ... ... немесе
тұтынушылар категориясына (жоғары, орта, төменгі буын) байланысты ... ... мен ... ... ... құрылымының әлденеше түрі бар:
1. Функционалды ұйымдық құрылым –сфераларының бернелерге (қызмет түріне)
бөлінуі. Оның сызба ... ... ... ... ... бернелерді (функцияларды)терең
мамандандыру, қабылданған шешімдерді сапалы орындаужәне көп салалы ... ... ... ... ... . ... - ... бір-бірімени әлсізх байланысы, әр бөлімнің ортақ ... ... .
2. ... ... ... ... ... өнім түрлері немесе
бөлімшелерге бөлінуі.
Құрылымның артықшылығы - қызметтің толық дербестігі. ... ... ... ... ... ... қалыптамалық (модельдік) құрылымының арнаулы тапсырыстарға және
топтарға бөлінуі./13/
Құрылымның артықшылығы – ... мен ...... ... ... өсу ... мәселесінде кадрларды іріктеу, орналастыру ... ... мәні бар. Бұл ... ... ... ... лауазымдық нұсқаулықтар және басқа да ... ... ... алу ... пайдалану, жұмыстан шығару, еңбекақы ... ... ... іс-қағаздарының дұрыс болуы басты мәселе саналады.
Басқарма қызметкерлерін арнаулы мамандық ... ... ... ... жүйесін қолдану оларды фирманың жоғары экономикалық нәтижеге
(акция иемдену, табыстан үлес алу және т.б.) ... ... ... ... ... жоспар және қаржы стратегиясы» тарауы
баспаның қаржымен қамтамасыз ету және ... ... ... тиімді пайдалану туралы мәселелерді қарастырады. Қаржы жоспары
төмендегідей есеп беру, жоспарлау құжаттары болғанда ғана ... ... ... ... ... ( есеп беру) фирманың әрбір кезеңдегі іс-
қимылының нәтижесін көрсетеді, сонымен қатар ... ... ... ... өзара байланысын білдіреді. Ол маркеоинг
қызметі арқылы әзірленеді.
2. Өндіріс тауарларының пайдасы мен ... ... ... ... ... ... әр тауардан қанша түсім (пайда) табатыны не
таппайтыны айқындалады. Бұл құжатты экономикалық ... ... Ақша ... ... ... (есеп беру) фирма қызметінде
ақшаның түсуі мен жұмсалу үдерісін көрсетеді. Ол фирманың ... ... және ... ... қызметі арқылы
әзірленеді.
4. Баланстық есеп беру ... ... ... ... және ... ... көрсетеді. Мұны бас есепші дайындайды.
Бұл есеп беру жоспарлау құжаттарында жоспарланған (1-5 жылға) және
есеп беру ... ... ... көрсетіледі. Осылардың
негізінде өндірістің қаржы ресурстарына талдау жасалады және қаржыландыру
көзі таңдалады. ... ... ... ... ... ... мыналар:
− пайдалылық және табыс деңгейі кәдімгі әдістемелермен ... ... ... ... міндеттемелер (қарыздар) бойынша
төлеудегі қолма-қол ақша ағынымен (кассадағы және есеп ... ... ... ... ... сипатталады;
− кәсіпорынның қаржылық тұрақтылығы активтер (экономикалық ресурстар,
меншік) және пассивтер ( ... ... ... сипатталады,
халықаралық стандарттар негізінде құрылады. Бұл құжат фирманың таза бағасын
және өнімділігін ... ... ... ... ... ... қаржы
коэффициентінің мынадай үш сатысы қолданылады:
1. Жойылу (өтімділік) және ... өтеу ... ... ... жағдайын және оның қаржылық сенімділігін
көрсетеді.
2. Тиімділік коэффициенті активтерді қолдануды, басқарушының ... ... ... білуін сипаттайды.
3. Пайдалылық коэффиценті кәсіпорынның табыстылығын және оның жұмсалымын
көрсетеді.
Бизнес жоспардағы қаржы ... ... ... ... (кәсіпкерлер, банктер және инвесторлар) тауып ... ... әр ... ... ... ... ресурсын акциялар шығару арқылы алу (ірі жобаларды іске ... ... ... ең көп ... және өзгеден артық түрі).
Акционерлік капитал кәдімгі және артықшылықты (привилегиялық) акция ... ... ... ... ( коммерциялық банктерден ұзақ мерзімді несие
алу, мемлекеттік құрылымдардан несие ... ... ... ... ... ... ... орналастыру). Бұл нұсқаны
таңдаған кезде несие ... ... беру ... (несиені төлеу
мөлшерлемесі, борышқорлық міндеттеме мерзімінің өтуі, ... ... ... ... ... ... ... лизингілік компания тауар дайындаушыдан
қажетті негізгі құралдарды сатып алып, өнеркәсіпке уақытша қолдануға жалға
береді)./15/
Өзіндік және ... ... ... ... ... мөлшерінің көлемін
жабуға жобаның кез келген уақыт кезеңінде жеткілікті болуы тиіс.
Әрбір қаржыландыру жобасы ... ... ... ... ... ... жұмыс істеп жатқан байырғы фирмалар ... ... ... ... ... ... ... көреді (
банктер мұндай фирмалардан несие үшін мөлшерлемені көбейтуді ... ... ... үлкен емес), ал жаңа фирма құруға немесе техникалық
жаңалықты өткізуге арналған жобаға ... көзі ... ... ... мен ... ... ... тиімді болады.
Инвестициялық жоба тиімділігінің ... ... екі ... ... ... ... көрсеткіші және инвестицияның
тиімділік көрсеткіші, олар ... ... ... ... ... көрсеткіштер кәсіпорын қызметінің инвестициялық жобаны
жүзеге асырудағы, ағымдағы тиімділігін көрсетеді.Олар: жобаның пайдалылығы,
капиталдық рентабельділігі, финанс қызметінің көрсеткіштері - ... ... ... топ ... ... инвестициялардың тиімділігін көрсетеді.
Олар:
− өзін-өзі ақтау мерзімі (жобаға ... ... ... және ... жағдайы);
− таза табыс мөлшері (жаңа өндірістен алынатын табыс көлемі);
− жобаның пайдалылық индексі;
Инвестициялық ... ... ... ... көрсеткіш-
рентабельділік нормасы (инвестициялық табыстың сипаты).
Бұл көрсеткіштерді есептеу кезінде дисконттық төлемді ... ... ... Оның ... кәдімгі қолданылып жүрген немесе
келешекте берілген банк несиелерінің немесе депозиттерінің пайыздарымен,
болмаса инвесторлардың ... ... ... ... ... ... - ... дұрыс есептеу және сол арқылы пайыздық
ставкілерге өзгерістер ... ... ... үшін ... ... ... ... қарай шамамен 0-25пайыз есебінде болады.
Бизнес жоспардың негізгі бөлімдерінің бірі - ... ... ... Ол әр ... әдістермен жүргізіледі. Көбінесе инвестиция
қайтарымы ақшалай беріледі. Осы жағдайда инвестицияны пайдаланғаны үшін
төлейтін пайыздық ... ... ... және ... ... әдіс бойынша инвесторларға инвестициялық жоба ... ... ... ... ... бір ... меншікке беріледі. Ол үшін жоспар
жасағанда инвесторға қайтарылатын өнімнің мөлшері мен ... ... әдіс ... ... ... ... объектіні бірге
иемдену, жұмсау және пайдалану құқығы ... Оның ... ... ... ... ... және ... үлестеріне сәйкес
көрсетілуі керек. Сонымен қатар инвестициялық жобаны ... ... ... ... ... ... берілуі қажет. Оған жергілікті
басқару органдары, әр түрлі банктер, инвестицияны сақтандыру ... ... ... жер және ... де ... кепілдікке
беріледі./16/
Сақтандыру және тәуелділікті бағалау тарауында бизнес жоспар ... ... ... ... ... - қатер және олардың қорғану әдістері
көрсетіледі. Қауіп қатердің (тәуекелділіктің) түрлері өте көп: ... ... өрт т.б.), ... ... және ... ( ... араздық, митингілер, өзгерістер т.б.)
Осылардың бәрін белгілі бір топтарға: ... ... ... ... ... ... ... жойылуы, табыстың азаюы, ... ... ... ... ... ... ... мүмкін. Сондықтан бизнес-жоспар
нарық ... ... ... ... ... және ... жүргізуді қажет етеді./17/
Сапалы талдаудың міндеті- тәуекелділіктің факторын ... яғни ... ... ... - әр түрлі
тәсіл қолданып шешетін кұрделі мәселе. Бұның ең бастысы мыналар:
− статистикалық тәсіл (шығын шығу мүмкіндігін есептеу үшін әр ... ... ... ... ... тәуекелділік ауытқымасы
сызылады);
− шыққан шығынның тиімділігін талдау (тәуекелділіктің ... ... ... ... ... мен мүмкін болатын шығындарға байланысты
өнеркәсіптің қаржы жағдайы және ... ... ... ... ... (эксперттік) баға тәсілі;
−ұқсастықты қолдану әдісі.
Тәуекелділіктің зиянын азайту үшін әр түрлі ... ... ... ... ... ... қолданылады.
Бұған математикалық статистика және экономикалық- математикалық ... ... ... ... тәуекелділігін жорамалдау ... ... ... білу ... Оның мақсаты-жобаның
қаржылық нәтижесіне ... ... ... деңгейін анықтау.
Бағаланатын тұтқалы көрсеткіш ... ... ... біреуі (жоба мерзімінің өтемділігі, пайда индексі, таза
кірістің көлемінемесе пайдалылықтың ішкі мөлшері) ... ... ... таңдалған сыни фактордың мәні өзгереді және басқа
өзгермеген ... жоба ... ... көрсеткішіне
тәуелділігі осы өзгеріске сәйкес анықталады.
Тауар өндірушілердің негізгі сыни (тікелей) факторлары болып ... өнім ... ... өнімнің бағасы(құны);
− өндірістің шығыны;
− өткізілген өнім төлемінің кешігу уақыты;
− капиталдың қалыптасу жағдайы;
− қордың қалыптасу жағдайы (шикізат, материалдар мен ... ... ... өнімдер);
− инфляция көрсеткіштері, т.б.
Сенімділікті талдау дегеніміз- бизнес жетістіктеріне ... ... ... ... ... ... сату көлемінің
залалдық нүктесі, сатудан түскен кіріс тауарды сатуға кеткен шығынға тең.
Сату көлемі (және ... ... ... осы нүктеден төмен түссе, онда
кәсіпорын залал шегеді, ал бұл ... ... - ... ... жобаның сыни факторларға сенімділігін анықтау үшін
залалды азайту шаралары әзірленіп, ... ... ... ... ... ... ... жолмен тасымалдау қауіпті болған жағдайда
жүкті автомобиль немесе әуе көліктерімен тасымалдау мәселесі қарастырылуы
керек.
Бөлімнің ... ... және ... ... сақтандыру
(мемлекеттік және комерциялық, ерікті және міндетті) жүйесі сипатталады.
Бизнес - ... ... ... ... ... құрылуы
мен құқықтық қамтамасыз етілуі барлық ақпарат беріледі. ... ... ... және ... ... ... таңдауы дәйектеледі, құрылтайшы
құжаттар мен басқа құжаттар (келісімдер, өзге ... мен ... ... ... мен ... ... ... нұсқасы мен іс
ұйымдастырудың келещектегі өзгерістері көрсетіледі.
Сондай-ақ бұл бөлімде баспа жұмысын, оның басқа кәсіпорын және ... ... ... ... ... ... актілер
қамтылуы тиіс.
Бизнес-жоспардың «Жоспар орындауды бақылау мен бағалау» бөлімінде
жоспардың орындалуын бақылау жүйесі беріледі:
... ... Қор ... ... арқылы фирма өзін ғана емес,
тұтынушының да қамын ойлайды, өйткені шикізаттан ... ... ... ... ... жұмсалған ақша неғұрлым тезірек өтелсе,
соғұрлым фирма тауар мен қызметті өз тұтынушыларына көбірек ұсына алады:
− өндірістік ... Бұл − ... ... ... есеп беру
сандары бойынша шағын деңгейін салыстыруды ... ... ... ... ерекше назар аудару қажет: станоктар мен құралдардың ... ... ... адам ... ... ... ... болжал уақыт, бос кеткен уақыт;
− сапаны бақылау. Сапа бақылауы көп жағдайда ... ... ... ... оның ... ... ғана - ... тауар шығаруды
қамтамасыз ету;
− сатуды бақылау –сату көлемі туралы ... ... ... ... ... ... заттың орташа құны, дер уақытында жеткізілуі, несиеге
сатылған тауар саны және ... да ... ... ... жұмысының
деңгейін айқындайды. Уақыты өткен шоттар менг үмітсіз қарыздарды болдырмау
үшін төлемнің ... ... ... жүйе ... маңызы зор;
− шығынды бақылау. Бұл әрбір жаңа кәсіпорын өте маңызды шаруа, қанша ... ... ... ... анықтауға мүмкіндік береді. ... ... және ... ... ... ... жету ... арқылы, жоспарға түзету енгізіледі, яғни ... ... ... ... ... ... ... кәсіпорын ( баспа), әсіресе
үлкен корпорациялар өзінің өндірісін тұрақты және ұзақ ... бойы ... ... ... ... тиіс.
«Стратегия» деген сөз – грек тіліндегі ... ... ... деген мағынаны білдіреді. Стратегиялық жоспар − алға ... ... ... ... ... Ол фирманың ғылыми-техникалық
мүмкіндігін және ... ... ... ... ... ... ... тиіс. Шын мәнінде стратегиялық жоспар
басқару органдарының дұрыс шешім қабылдауы үшін қажет. соған сәйкес ... ... ... ... ... ... және ... бөліп жұмсау;
− сыртқы ортаға бейімделу жағдайларын ескеру;
− ішкі фирмалық үйлесімді қамтамасыз ету;
− ұйымдық мәселелерді ... ала ... ... сай көре ... ... ... және ... түрде жоспарлы шешім қабылдау арқылы
мүмкін болар ... ... ... ... ... ... жасаудың белгілі бір үлгісі (моделі) қалыптасты.
Кәсіпорынның жалпы мақсаты (миссиясын) анықтағанда тек қана ... ... жөн. ... ... бір ... ... үш ... мән берілуге тиіс:
1. Кәсіпорынның шығаратын негізгі өнімдеріне (жұмыстар, қызметтер), негізгі
өткізу ... және ... ... Кәсіпорын қызметіне әсер ететін сыртқы орта жағдайларына;
3. Ұйымдастыру мәдениетіне. Кәсіпорынның ішкі ... ... ... ... ... ... анықталады. Олар: өндірістің
тиімділігін арттыру, фирманың тұрақтылық жағдайын сақтау және дамудың жаңа
бағыттарын айқындау. ... ... ... ... ... ... ... есептеледі, орындау мерзімі белгіленеді және
жету ... ... ... ... ... ... қызметіне әсер ететін саяси-
экономикалық жағдайлар, аймақтағы ... ... ... ... ... ... жолдары қарастырылады. Сонымен қатар
кәсіпорынның өз ... ... ... ... ... мен ... сараланады. Ол үшін маркетинг зерттеулер
мен өндіріс ресурстарына (ақша-қаражат мәселелері, адам ... ... ... ... ... жүргізіледі. Стратегиялық жоспарда әр
түрлі баламалы (жан-жақты) ... де ... ... Оның төрт ... айтуға болады.
Бірінші бағыт стратегиялық қарқынның өткен жылдармен салыстырғанда
жылдам өсу деңгейін ... Ол ... тез ... іске асуы ... ... стратегиялық өсу қарқынын өткен жылдармен салыстырғанда
азайту мақсатын көздейді. Бұл бағыт ... ... және ... ... ... ... ... бағыт- соңғы
қор, яғни қысқарту ... Бұл ... ... ... өндірісті
шағындау немесе жабу стратегиясына сәйкес жүргізіледі.
Төртінші бағыт- жоғарыдағы үш стратегияны аралас пайдалану. Ол ... ... ... ... ... ... ... бір тармағы болып табылатын стратегиялық ... ... әр ... ... мен ... ... ... стратегиялық
мақсатқа сәйкес келетін қысқа мерзімдік тактика, жоспарды орындау саясаты
(бәріне ... және тең ... ... ... ... ... және ... орындау ережелері. Стратегиялық жоспарды
іске асыру және оның орындалуын бақылау кезінде басқару ... әр ... мен ... ... беру жолдарын және жауапкершілік
міндеттерін дұрыс анықтаулары қажет. Ол үшін ... мен оның ... ... ... әр ... жолмен бөлінеді:
1. ... ... ... Ол тек ... ... стратегиялық жоспар осында жасалады.
Орталық жоспалау ызметі жоспар жасауға қатысатын ұйымдық бөлімшелерге көмек
береді.
2. Стратегиялық жоспар тармақтанған әдіспен жасалады. Яғни ... ... ... ... ... жоспары
тапсырылады.
Маркетинг саясатында баспаның материалдық мүмкіндігін ... ... ... ... арнайы ақпараттық құжат-бизнес жоспар деп аталады.
Мамандардың айтуынша, бизнес жоспар әзірлеуде мынадай принциптерге ... ... ... бірақ сіздің бизнесіңізге қатысты еш нәрсені де
қалдырмаңыз.
• Өз тауарыңы бен өндірісіңізді ... тым ... ... ... Мейлінше жалпығаортақ терминдерді пайдаланғаныңыз дұрыс.
• Өз бизнесіңіздің мүмкіндіктеріне баға бермес бұрын, рынок жағжайын
зерттеп алыңыз.
... ... ... ... ... сипатама беріңіз. «Келесі
жылда табыс көлемі екі есеге артады» деген ... ... ... ... ... ішінде аз мерзімде іске асырылатын «кішігірім»
бизнес –жоспар ... ... ... ... ғана ... арналған бизнес- жоспар жасау керек.
Әрбір бизнес жоспар кәсіпорын бағытына, тауар сипатына қарай ... ... ... ... белгілі бір талаптарға ... ... ... ... ... ... ... ынталы тұлғаларды
қанағаттандыратын мәліметтер толық көрсетілуі тиіс. Мәселен ... ... ... ... ... мақсатқа
жетудің стратегиясы және тактикасы, жобаға қанша қаржы қажет және ол ... ... ... ... және ... кәсіпорынға оралады.Орыс
зерттеушілері В. Г. Поляков, В.Д. Маркованың ... ... ... ... 1993. С:79/ деген еңбегінде
бизнес жоспар сызбасы былай көрсетіледі.
Бизнес жоспар перспективалы құжат. Әдетте мамандар оны ... ... ... Алайда алғашқы кезеңдерде бір айға немесе кварталға
жасаған дұрыс. Тек ... жылы ғана бір ... ... ... ... ... баспаларға қарағанда салалық немесе жоғарғы ... ... ... ... түзу ... Жоғарғы оқу
орындарындағы баспалардың бизнес жоспар құрылымы мынадай:
1. Резюме
2. Баспаны дамытудың мақсаты
3. Баспа ісінің бағыттары
4. ... ... және ... жобалау
5. Бәсекелестердің өндірістік жағдайы
6. Басылымды тарату/20/
7. Қаржы (финанстық) жоспары
Бизнес жоспар резюмесінде нақты әрі қысқаша ... ... ... ... ... ... тудыратын, бизнесте
одақтастар табатындай айқын әрі тартымды жазылғаны дұрыс. ... ... мына ... ... ... Жоба мақсаты. Қанда жобамен шұғылданатыныңыды суреттеңіз. Сіз
өз өнімізбен ... ... ... ... ... сұраныс бар ма? Табысқа жету ... ... ... ... ... ... өнім түрі және ол
кімдерге арналған екенін көрсету, әсіресе сыртқы ... ... ... ... ... етесіз.сапаты өнім шығару
үшін баспа және полиграфияның базалық ... де ... ... Өндіріс рыногын талдау және сұранысты жобалау.қысқаша сыртқы
өндіріс рыногын суреттеңіз. Негізгі тұтынушыларыңызды нақты
анықтаңыз. Басылымның бір ... ... ... ... ... ... баға мен жоғарғы сапаға қалй
қол жеткізітініңді қысқа әрі нақты сипаттаңыз.
... ... ... ... ... ... отырға өнімдерден қандай ерекшелігі бар, тұтынушы
сіздің өніміңізді сатып алғанда неден ... ... ... Ол ... ... ... ... дәлелдей
ссипататма бересіз.
• Басылымды тарату. Бұл бөлімде ... ... ... ... ... ... қарастыру қажет.
Өндірістік жүйе қандай принциптер негізінде ұйымдастырылады. Бұл
шараларға қандай ақпараттық және транспорттық қолдау көрсетіледі.
... ... ... ... ... экономикалық және
финанстық жақтарын қарастырады. Мәселен кіріс пен шығысты теңестіруге
қол жеткізуге қажетті уақыт мөлшерін.
2. ... ... ... ... мақсатын анықтаудың бизнесте маңызы
өте зор. Аталмыш мәселе ұжымның нақты ... ... әрі күш ... ... ... ... ... жоба мақсаттарын анықтауға мына сауалдар көмектеседі:
1. Баспаның негізгі жалпы( уставті) мақсаты қандай?
2. Сіздің коммерциялық баспалық қызметіңіздің ... ... ... ... жуық 5 ... ... ... Келесі жылға қандай жоспарыңыз бар?
Комерциялық мақсатқа жету жолдарын кезең-кезеңге ... ... ... ... ... ... пайымдауынша, ол үшін
төмендегі сауалдарды негізге алған жөн.
1. ... ... ... жетуіңізге қандай уақыт аралығындағы
нәтижелер көмектеседі?
2. Сіздің жалпы мақсатыңызға жету үшін маңызы және уақыты жағынан ... ... тез ... ... ... ... деп ойлайсыз?
3. Баспа қызметінің бағытты.
Бизнес жоспарда баспа қызметінің жаңа ... ... ... ... ... ... ... - негізгі коцепция рөлін атқарады.
Мәселен:
• Сіздің баспаңыз қандай басылымдар немесе ... ... ... ... ... кімдер?
• Қандай қосымша жабдықтар алу қажет?
• Өндіріс рыногын талдау және тұтынушы сұранысын жобалау.
Бизнес жоспардағы бұл бөлімнің құрылымы ... ... ... Ішкі және ... ... баға ... Сіз шығаратын басылымның
қазіггі кездегі ішкі және ... ... ... Сіз секілді өнім
шығаратын басқа баспалардың ішкі және сыртқы ... ... ... ... ... өсу (даму)тенденциялары.сіздің
баспалық бизнесіңізге негативті немесе позитивті әсер ... кез ... мен ... ( жаңа ... ... ... жаңа
тұтынушыларыңыз, жаңа заңнамалық және нормативты құжаттар) ... ... ... шығу ... ... саны және сатылым көлемінің
ұлғаюы.Сіздің ... ... ... ... ... ... шығатын сәтті уақытты). Осы бөлімде баспаның баға
саясатын, басылымды сату ... және ... ... ... ... бизнесті дамыту үшін қажетті өндірістік-техникалық база,
қызметкерлер жалдау сынды ... ... ... көрсеткен жөн.
Жақын бес жылдықта сіз ... ... ... бойынша баспа қызметі қандай
жетістіктерге жететінін ... база ... ... ... ... шығару қажет.
В. Өнім рыногын бағалау Баспа бизнесін дамыту үшін анықтап, ... ... ... ... басшысының негізгі міндеті - өзінің
мақсаттық рыногын анықтау.
Сіздің басылымыныңыз кімдерге қажет, ... ... ... сауалдарға
жауап қамтылған жағдайда бизнес жоспардың бұл тарауы мағынасы ашылады
дейді. Баспагерге сауал:
1. Сіз ... ... ... істей аласыз?
2. Олардың қайсысында сіздің өкіліңіз бұрынан бар?
3. Қандай басылымдар сұранысқа ие?
4. Баспаны дамытудың келесі этаптарындағы ... ... ... ... ... көлемі?
6. Нақты рыноктың өсу потенциалы қандай?
7. Сіздің өніміңіз бәсекеге қабілетті ме?
8. Тұтынушыларды қалай тартуға болады?
9. Рынок шеңберін кеңейтуге қалай қол ... ... ... нақты жауап берген баспа басшысы алдағы қызметінің
негізгі аспектілерін жобалауға қабілетті. Кейбір мәселелерді ... ... ... ... ... ... керек. Үнемі аз тұтынушылар сұранысын,
өтініш-тілектерін қанағаттандыруға тырысып, олармен байланысты үзбеген жөн.
Тұтынушылардың жас ерекшелігі, мамандығы, ... ... ... ... ... ... ... мақсатына айналуы керек.
5. Бәсекеге қабілеттілік. Ерекше назар ... өнім ... жөн. Бұл ... ... ... ... керек. Баспа өнімінің потенйиалды тұтынушыға әкелер
пайдасы.
А. ... ... ... бұл ... ... ... ... баспагер төмендегі сауалдарға жауап беруі тиіс:
1. Сіздің сатып алушыңыз кім және қазіргі уақытта кіріс деңгейі ... Неге ... ... ... ... ... Неге олар ... бәсекелесіңізден емес, сізден сатып алады?
4. Сатып алушыға сіздің басылымыңыздың ерекше бағалылығы неде?
5. Сатып алушылар қатарын қалай ... ... ... ... жағдайда сіздің баспа өнімдеріңіз ... ... ... ... ... Бұл ... баспа өз өнімін жіберетін
сыртқы рынокқа бағытталған. Баспагер өз ... ... үшін ... ... ... ... жөн:
1. Сіз туралы аймақты әр түрлі тақырыпта кітап шығарған ірі баспагер
кім?
2. Ол ... ... ... сату ... кірісі қандай
деңгейде. Олар өз өнімдерін жарнамалауға көп ... бөле ... Ол ... өнімдері қандай: тақырыбы, мазмұндық сапасы, безендірілуі
және басылуы, тұтынушылар пікірі;
4. Бәсекелестер ... ьаға ... ... ... ... ... баға саясаты қандай?
Аталмыш сауалдарға жауап мейлінше объективті болғаны дұрыс.
Бәсекелестеріңіздің ... және ... ... шолу жасай келіп,
әрқайсысының рыноктағы үлесін, өнімдерінің ... ... ... ... анықтаңыз.
Экспертік талдау нәтижелері сіздің баспалық – ... 30 ... ғана ... ... онда ... ... ... төмен екндігін көрсетеді. Баспа басшылығына
бұрынғы қалыптасқан әдіс- тәсілдерге жүгініп, баспаның ... ... ... ... жөн.
6. Басылымды тарату – Басылымды сыртқы рынок- қаратудың ... ... ... ... ... өкілдерінің жүйесі болады. Тарату процесі
қалай жүзеге асады.
А. Баспаның дистрибьютерлік жүйесі. Егер баспаның ... ... ... оның ... ... ... ... жүгінетін болсаңыз, онда бір сатушыға жылына қанша өнім сатуға
тура келеді, сатушыға қандай жеңілдіктер ұсынасын, жалақысы қанша болады:
Б.Жарнама және ... ... ... Сіз ... ... назарын қалай аудартасыз? Кітап жәрмеңкелері мен көрмелеріне
қатысуға, газет-журналдарға жарнамалық ... ... ... мен ... ... мүмкіндігіңіз бар. Жарнама
компанияларының кестесін құрып және жарнамаға,басылымды рынокта жылжытуға
шығатын шығынды есептеу керек.
В. Өнімді тарату.Таратудың ... мен ... ... Кітаптың
шығарылған бағасынан транспортты шығынды шығарыңыз.Егер өнім ішкі рынокта
сатылатын болса, ... ... ... ... анықтаңыз.
Г. Баға саясаты. Қарастырып отырған бөлімді дұрыс ... ... мына ... ... Әр ... ... ... есептеп шығаруға болады?
2. Бағаны анықтауда қандай факторлар ... тыс ... ... ... ... шығыны және орналастыру, сақтау.
4. Жопарланған басылымға деген әлеутті тұтынушының сұранысының ... ... ... жеткізу уақыты мен тәсіліне қоятын қосымша
талаптарыңыз?
7. ... ... ... ... ... ... - әлеуетті
тұтынушыларыңызға қажетті көлемдегі кітапты, керек уақытында, талапқа сай
сапамен ... ... ... Жауап беруге міндетті сауалдар:
1. Кітаптар қай жерде ... - ... ... ма, әлде ірі
типографияда ма?
2. Қағаз және переплет материалдары, бояу қашан және кімнен, ... ... ... ... ... сатушылардың беделі қандай?
3. Қандай құрал-жабдықтар керек және оны ... ... ... ... ... – жобаның финанстық бөлімнің ортақ нүктесі: Алайда
кірістік жобасы сатылу уақытысын жүзеге асатыны белгілі.
Бизнес жоспардың бұл ... ... үшін ... ... ... Сатылым линиясын шамамен жобалау
2. Әр өнімнің сыртқы және ішкі ... ... ... ... ... жалпы сатылу көлемін ақшалай есептеп шығару.
4. Барлық бір жылдағы жалпы рыноктағы сатылым көлемін анықтау
В. Шығатын ... Жоба ... ... шығынды есептеу арқылы ғана
кірісті шамалаймыз.
Г. Жоспарланған кіріс. Алынған ... ... ... ... ... есептеу барысында баспаның пайда көргені немесе шығынға
ұшырағаны белгілі болады.
Д. ... ... ... ... ... талдау.
Е. Финанстық жоспар. Баспаның финанстық қызметі төмендегі ... ... ... ... ... кіріс туралы есебінде;
- Пайда және шығын есебінде(ақшалай);
- Баспа қорының арнайы есебінде;
Финанстық жоспар ұзақ мерзімді және ... ... ... ... мерзімді жоспарды баспа өз қаржысының негізінде жасайды.
Ұзақ мерзімді ... ... ... мен ... ... Капиталда сұранысты анықтау- ұзақ мерзімді ... ... ... ... ... ... алынатын несие көлемін, уақытын,
баспаның өз қаржысын жаратудың ретін қарастыруға болады./21/
ІІ ТАРАУ. ... ... ... ... маркетинтік бақылау және
оқырман сұранысын зерттеу мәселелері
Нысанды маркетингті жоспарлау - табысқа ... ... ... әйгілі амал - тәсіл. Маркетингті жоспарлау стратегия жасауға,
ресурстарды ұқсатып пайданалуға, ... ... ... ... ... және ... үшін қажет болжау мағлуматтарын алуға мүмкіндік
береді.
Еліміздегі ... ... ... ... ... фирмалардың менеджерлері тек ірі корпарациялар ғана
маркетингті жоспарлаумен ... деп ... ... кейбір мамандары нарық өте жылдам өзгереді, сондықтан оны
жоспарлау қажет емес ... ... ... ... ... ... ... жеткен жетістіктеріне көз жүгіртсек жоспарлау
қажетекендігі айқын аңғарылады. Нарықтағы қарқынды ... шын ... ... ... ... ... ... өзгерістерді
болжауға, оларға бара-бар қимыл-әрекет жасауғатек мұқият жоспарлау ғана
көмегін ... төрт жүз ... ... ... ... ... ... компаниялардың сату көлемдері мен пайдасы ... өсіп ... ... жоспарлар оны құрастыратын менеджерлердің ... ... ... бағдарламасы мен жұмсалатын шығындары
анықталмағандықтан,тәжірибе жүзінде іске аспайды.
Бизнес жоспарды ... етіп ... оны зор ... ... асыру үшін
нысанды амалдар (процедуралар), ұйымдастыру ... ... ... ... жоспардың болуы қажет.
Маркетингтік жоспар айқын көрсетіліп, ұжымда талқылануы керек.
Жоспарлауға ... ... ... ... ... ... мақсаттарын талдау мен жасау тәсілдерін білгені жөн. ... ... үшін ... арасында міндеттерді дұрыс бөліп, оның
жасау мерзімін, бюджетін белгілеу қажет.
Маркетинг жоспары-белгілі бір уақытта маркетинг мақсатына жету ... ... және ... бағдарламлар жиынтығы нысандандырылған
құжат./23/
Ол маркетингтік ... ... ... ... ... маркетингтік жоспарлар жетекші бөлімдердің ... ... ... ... ... деңгейлерінде жүзеге
асырылады.
Маркетинг жоспарлары мынадай белгілер бойынша бөлінеді:
• Қамту ауқымы;
• Іс-әрекет ету ... ... ... әдістері
Қамту ауқымы бойынша үш топқа бөлінеді:жалпы, біріккен және ерекшелікті.
Жалпы жоспарлар маркетингтің ... ... ... ... жоспарлар өнімнің барлық түрлерін қамтыса, ал ... ... ... ... бойынша жасалады. Мысалы, маркетинг жоспары
жарнама, өткізу, жаңа ... ... үшін ... ... Жалпы
жоспарларды әдетте, өндіріске арналған тауарларды ... ... ... ... ... ... қызмет көрсететін фирмалар
қолданады. Маркетингтік қызметі өнім түрі ... ... ... ... әрбір өнім үшін, ал географиялық
принципі тұрғысынан ұйымдастырылғанда -әр ... ... ... ... ету ... ... маркетинг жоспары ұзақ, ... ... және ... ... ... ... Маркетингтің ұзақ
мерзімді жоспарлары 5 жылдан 20 жылға дейінгі, орта ... ... ... 5 жылға дейінгі уақытқа, қысқа мерзімді жоспарлар- бір жылға ... ... ... ... ... ... стратегиялық және тактикалық
болып бөлінеді. Стратегиялық маркетингтік ... ... ал ... ... ... ... ... жағдай мен мүмкіндіктерге негізделген ... ... ... мақсаттар қойып, компанияның даму келешегін
белгілейді. Тактикалық жоспар ағымдық міндеттерді ... ... ... ... ... ... ... көрсету үшін пайдаланатын
әлдістер мен құралдардан ... ... ... ... ... ықпалын тигізеді.
Мысалы, жылдық маркетинг жоспарының мақсаттары бес ... ... ... ... ... ... жоспарын жасау кезінде әр түрлі тәсілдер қолданылады. Кейбір
кәсіпорындарда өнімнің белгілі бір түрлеріне арналған маркетинг жоспарылары
жасалуы мүмкін, ал басқаларында олар ... бір ... ену ... оның ... ... үшін ... ... жоспарлар өнім
түрлерімен әрбір нарық үшін жасалуы мүмкін. ... ... ... ... ... ... оған жеке ішкі ... кіруі мүмкін.
Әзірлеу әдістері бойынша маркетинг жоспарлары ... ... ... ... ... ... жоспарлау, қарсы жоспарлау.
Жоғарыдан төмен жоспарлау әдісінде басшылық маркетинг мақсаттарын
анықтап, жоспарды ... ... ... ... ... жауапты
болады.
Төменнен жоғары жоспарлау әдісі бойынша маркетингбөлімі өз мақсаттарын
айқындап, маркетингтік жоспар ... оны ... ... бекітеді.
Мұндай жағдайда қызметкерлер жоспарлау мен басқару барысына шығармашылық
түрде қатысып, белгілі бір ... ... ... әдісінде жоғарыдан төмен мақсаттар анықталып,төменнен
жоғары жоспарлау жүзеге асырылады. Жоғары ... ... ... ... бір ... ... ... белгілейді. Олардың негізінде жоғары басшылық ... ... ... ... ... ... жоспары жасалынады. Іс жүзінде
жоспарлау барысы былайша жүзеге асады: ... ... ... ... ... туралы қажетті мәліметтерді жинайды
және талдайды. Осы мәліметтер негізінде өндірістік, қаржы және ... ... ... ... бекітілген соң маркетинг бөлімі
маркетирнгтің қорытынды жоспарын жасайды.
Тәжірибеде көбінесе жоспарлаудың үшінші әдісі жиі ... ... ... талдау, жоспарлау, жоспарды жүзеге
асыру, бақылау кезеңдерінен тұрады. Маркетингтің ... ... ... ... жоғары басшылыққа жазбаша есеп беру түрінде беріледі.
Есепке тезистік тәртіппен баяндалған аннотация тіркеледі.
Маркетинг ... ... ... ... дың ... ... жоспарлаудың- ұйым мақсаттарын, мүмкіндіктерін,
ресурстарын және жаңа нарықтық мүмкіндіктерді ... ... ... бір ... ... тұруды басқару процесі. Оның мақсаты –баспаның
табысты ... ... ... және ... құру мен ... ... энергетикалық дағдарыс, гиперинфлация, ... ... ... ... АҚШ –та ... ... негіздері жасалды. Дәстүрлі ұзақ мерзімді жоспарлау орнына
стратегиялық жоспарлаудың негізгі ...... кері әсер ... туса да ... ... ... мақсаттарына жетуіне мүмкіндік
беретін бағыттарды таңдау./24/
Стратегиялық жоспар үш негізгі шарттарды сақтауды талап етеді. Бірінші
шарт- компанияның ... ... ... ... принципіне
құрылады. Оның мәні –компанияның ... ... ... ... ... ... ... бөлінуінде. Екінші шарты-әрбір іс қимыл түрінің
келешегін бағалау. Осы мақсатпен ... өсу ... ... ... нарықтағы позициясы зерттеледі. Компаниялар тек ... ... ... ... бейімдеудің шектеулі екендігіне көздері жетті.
Мысалы, 1970 жылдары «Ғогd Motor» компаниясы үшін үлкен машиналарды ... ... ... ... ... сұранысын шағын
литражды автомобильдер жағына ауғанын ... ... ... ... көп ... ... ... Үшінші шарты –
стратегияны әзірлеу. Әр ... үшін ұзақ ... ... жету ... ... ... компания секілді баспалар да, іс-әрекетін,
мақсаттарын, мүмкіндіктер, ... ... ... өз ... Егер ... ... ... төмендетуге бағытталса, оның
бәсекелесінің саясаты жаңа өнім өндіруге бағытталуы мүмкін.
Көптеген ірі компаниялардың ... ... төрт ... тұрады.
Олар – корпоративтік, бөлімше, бизнес-бірлік және ... ... ... бас ... ... ... ... алуға
бағыттаған корпаративті стратегиялық жоспарлау үшін жауап берсе, штаб-пәтер
оның бөлімшелерін дамыту, ... жаңа ... ашу ... ... жабу ... ... ... Компанияның әрбір бөлімшесі ... ... ... ресурстар бөлінген жоспарын әзірлейді. Бизнес-
бірліктің ... ... оны ұзақ ... ... ... ... ... онын мақсаттарына жетуге бағыттайды.
Көптеген компанияларда ... ... ... ... екі ... әзірленеді. Стратегиялық жоспар компанияныңдаму
келешегін анықтайды.Тактикалық-ағымдық міндеттерді ... ... ... тек бір ғана өнім ... ... ... ... жасалып қоймайды, ол ... ... ... ... ... кезде қазақстандық кәсіпорындар ... ... ... ... ... ... ... Стратегиялық
жоспарлау нарықтағы бәсекелестік күрестегі басты фактор ... ... ... ... ... ... ... зерттеулер нәтижесінде анықталған. Стратегиялық жоспарлаудың
мәні болашақта ... ... және ... ... өсіп отырады.
Маркетингтік саясатта стратегиялық жоспарлау прцесін ұйымдастыру үшін
жауапты ... ... ... Ол баспаның миссиясын, саясатын,
стратегиясы мен міндеттерін анықтай отырып, бөлімшелерді ... ... ... ... бизнес - бірліктерге өткізу және пайда бойынша
міндеттер мен стратегияларды бекіту еркі беріледі, ал ... ... ... ғана ... ... кезде компанияның штаб-пәтері
міндеттерді анықтап, әр бизнес-бірліктің стратегиясын әзірлеуде бенсенді
қатысады.
Корпоративті штаб ... ... ... жүзеге асырады.
• Баспа миссиясын анықтайды
• Стратегиялық бизнес-бірлікті (СББ) ұйымдастырады;
• Әрбір стратегиялық шаруашылық бірлік үшін ресурстарды бөледі;
• СББ-нің өсуін жоспарлайды.
1. Миссия-компанияның ... ... ... және ... ... анықтайтын ұзақ мерзімді бағдар. Миссияда баспаның саясаты
мен негізгі бағыттары айрықша ... ... ... ... ... ... мүдделі топтармен қарым қатынасын белгілейді.
Мәселен, қазіргі кезде өнімді өткізудің қазақстан баспалары екі
жолмен жүзеге асырады. Біріншісі - ... ... ... өз ... ... шығарып, басылымның ... және ... ... ... ... бойынша «Атамұра», «Жазушы», ... ... ... және ... да ... ... ... мен
әлеуметтік әдебиеттер әдебиеттер шығару қаржы бөлетін Білім және
ғылым , Мәдениет, ... ... ... ... арқылы, сондай-ақ жарияланған тендерді жеңіп
алу арқылы тұрақты табысқа ие болуға мүмкіндік алуда. Қазіргі кезде
таралымы 1000-ға жуық бір ... ... үшін 200 000 ... ... ... ... ұйымдастыру. Ірі баспалардың әрқайсысы
жеке стартегия жасауды талап ете отырып, ... әр ... ... ... ... кітап нарығының бір жылдық
көлемі«ЭкономикС»-тің Астанада екі дүкені, Ақтөбе, Шымкент, Тараз
қалаларында дүкендері бар. «Юрист» ... ... ... ... ... ... бизнес-бірліктер үшін ресурстарды бөлу. СББ құру
мақсаты- стратегиларды ... және ... ... ... ... ... Компанияның әр түрлі бағыттары олардың әлуеті мен
пайдалылығына байланысты жіктеледі. Мұндай ... екі ... ... ... және ... ... топтары жасап
шығарған.
Баспадағы маркетингтік саясатта стратегиялық бизнес-бірліктің
мақсаттары, стратегиялары және бюджеті ... Осы ... ... ... бірі ... Өндірісті кеңейту стратегиясы. Оның ... ... ... нарық үлесін ұлғайту.
2. Сақтау стратегиясы. Оның мақсаты стратегиялық бизнес бірлігінің нарық
үлесін сақтау.
3. Түсімді ... ... ... ... ... түсімдерді ұлғайту.
Мұндай жағдайда баспа ғылыми-зерттеу жұмыстарына, ... және ... ... тұрақты түрде қысқарту есебінен бизнестен түсім
жинауды көздейді. Бұл стратегия болшағы ... ... ... ... ... ... ... Мақсаты – өнімді сату немесе тарату. әлсіз
бизнес үшін ... ... мен ... ... ... ... ... өсуін жоспарлау маркеотинг саясатының
басты алғышарттарының бірі. Мәселен, ... ... өсу ... ... өсу. ... ... ... менеджерлері
бәрінен бұрын ағымдағы бизнес қоржынның ... ... ... Оны И.Ансофф ұсынған
өнім/нарық матрицасын пайдаланып, бағалауға болады. Бұл
үлгі маркетингтің итөрт балама стратегиясын ... ... ... ... ... Тауарды әзірлеу;
• Диверсификация стратегиясы (әртараптандыру)
Стратегияны таңдау нарықтың ... және ... ... байланысты. Екі немесе одан көп стратегиялар бірге қолданылуы
мүмкін.
С.Р. Есімжанованың еңбегінде нарыққа ену ... ... ... және ... ... ... қою ... бар
тауарларды нарықта өткізуді ұлғайту мақсатында ... ... ... ... ... ... |
|Ескі тауар ... ену ... ... ... ... |Тауарды әзірлеу ... ... ... ... – бар ... жаңа ... өтуін
ұлғайту немесе тұтынушыларды бұрынғы өнімді жаңаша қолдануға шақыру
стратегияның негізгі жаңаша ... ... ... ... мақсаты
– нарықты кеңейту. Осы мақсатқа жету үшін мынадай маркетингтік ... ... ... ... факторлардың өзгеруі нәтижесінде жаңа сегменттердің пайда
болуы;
• әйгілі тауар үшін оның басқа да ... ... ... Жаңа ... ... ... ... сұранысы әлі қанағаттандырылмаған жаңа сегменттерін табу;
Интернационалдану мен жаһандану нәтижесінде нарық
ауқымының кеңейуі;
Тауарды әзірлеу стратегиясы- жаңа ... ... ... ... ... ... сату ... өткізу көлемін ұлғайту.
Диверсификация (әртараптандыру әдісі) стратегиясы - фирманың жаңа
тауарлармен жаңа ... ... ... сала ... тек фирма үшін ғана
болуы мүмкін. Нарықтың тоқырауы салдарынан және пайда табу ... жаңа ... ... шыға ... ... Ф. Котлердің зерттеуі бойынша, бұл стратегиялардың
табыстылығы әр түрлі ... ... ... ... ресурстарын мен
тәуекелге дайындығына байланысты. Егер ... ... ... ... ... мүмкіндік болса, онда нарыққа ену ... ... ... ... ... |Шығындары ... ену | 50 ... ... ... | 20 |4 есе ... ... | 33 |8 есе ... | 5 |12-16 ... ... үлкен ресурстары бола отырып тәуекелге барғысы келмесе,
тауарды әзірлеу стратегиясын қолданады. Ал ... ... ... дамыту стратегиясын таңдауға болады. Баспа өзінің қоржынына және
биснесінің өсіне сенімді ... ... ... ... мен ... ... ... мәні бар.
Диверсификация есебінен өсу мүмкіндіктері. Оның үш түрі ... ... бар ... ... технологиялық және маркетингтік
ресурстарына сәйкес келетін жаңа өнімді шығару ... ... ... ... ... шоғырланған диверцификация деп аталады. Мысалы, компанияның
қолданатын технологиясы компьютерлік дисскеттерді дайындауға мүмкіндік
беретін ... ... ... ... бар ... ... жағынан сәйкес келмейтін болса да, жаңа өнімді іздеуі ... ... ... ... ... деп аталады. Мысалы баспа
басқа технологиялық процестерге негізделген жаңа өнімдер ... ... ... ... бар ... да, ... ... де сәйкес
келмейтін жаңа қызмет өрістеріне тоқталуы мүмкін. Бұл маркетинг саясатында
конгломератты диверсификация ... ... ... ... ... үш түрі бар. 1. Кері ... ... өз жабдықтаушыларына ие
болады, осының негізінде зор ... ... 2. ... ... өзінің көтерме және бөлшек саудагерлерін ... ... ... ... ... жаулап алуы.
Маркетинг саясатында бизнес жоспар баспа ... ... ... және оны ... мен ... бойынша барлық қызметтерді
атқаруға толық жауап беретін дербес бөлімшелерді де ... Е. И. ... Н. П. ... ... ... жоспар құруда
стратегиялық жоспарлау процесі 8 кезеңнен тұрады: стратегиялық ... ... ... 2. ішкі ... стратегиялық талдау. 3.
Қоршаған ортаны стратегиялық талдау.4. Мақсаттарды ... 5. ... 6. ... ... 7. ... ... ... 8.
Бақылау.
1. Әрбір бизнес жоспар жалпы баспаның ерекше миссиясын анықтай алады.
Миссия іс-әрекеттің негізгі түрлерін ... ... ... ... , ... мен ... ... әзірлеуге
көмектеседі.
2. Стратегиялық талдау-микро және макроортаны талдау. Бұл ... ... ... ... оның шикізат базасының жағдайын,
негізгі қорларды бағалау,мақсатты сенгментті ... ... ... ... ... ортаны зерттеудің негізгі ... ... ... ... ... ... ... білу-баспа пайдасының көзі. Баспаның
мүмкіндіктеріолардың тартымдылықтарына және табыстың ықтималдығына
сәйкес жіктеледі. Тұтынушы үшін өнімнің құндылығын жоғарылататын
компания өте ... ... ... Маркетингтік саясатта
стратегиялық бизнес-бірліктердің алдында бірнеше мақсаттар болады.
Олар рентабельділік, ... ... ... ... ... ... ... жету үшін баспаның маркетингтік қызметі
бақылануы керек. Маркетингтік ... ... үш типі бар, ... ... жоспардың орындалуын бақылау;
2) Пайдалылықты бақылау;
3) Стратегиялық бақылау;
Жылдық жоспардың орындалуын бақылау. Мұндай бақылауда нақты ... ... ... ауытқулар кездессе, түзетулер енгізіледі.
Жылдық жоспардың орындалуын бақылау маркетинг ... ... ... ... Бұл ... ... - сату ... жету үшін
жоспарланған деңгейден артық қаражат жұмсалды ма жоқ па ... ... ... ... ... ... ... мәліметтер
алуға болады. Осындай мақсаттарға орай, тұтынушылардың, делдалдардың мінез
құлқын бақылау жүесі жасалып, керекті ... ... ... ... ... ... ұсмыныс пен сұраныстың
тоғысатын тұсы. Ұсыныс өнім ... ... ... ... ... Нарық заманында ұсыныс және оған қойылатын талаптар өте
жоғары. ... ... ... ... ... сауда процесіне жоғары
дәрежеде енеді. Баспа өнімі оның кітапты басқа ... ... ... ... болады. Ең бірінші ... өз ... яғни ... ... қажет. Сыртқы безендіру, мазмұны,
бағасы, және өнімнің өзіндік құныны анықтауы деген ... баса ... ... ... баспаның үнемі назарында болады. Баспа оны
үнемі зерттеп отыру керек. Себебі ұсынысқа қарай өз қызметін ... ... ... ... үш ... ... қарастыруға болады:/27/
1. Жалпы көпшілік ... Бұл ... кең ... ... ... Бұлардың өнімдері: анықтамалықтар,
публицистикалық және биографиялық әдебиеттер, көркем ... ... ... мен ... өнімдері.
2. Сұраныстары бір оқырмандар. Олар дін, өнер адамдары, саяхатшылар
және тағы басқа өз ... ... ... бір бағыттағы топ.кейде мұндай оқырмандар тобына
арнай баспалар қызмет етеді.
3. Мамандықтарға байланысты ... ... Бұл ... жататын
оқырман кітапты тікелей тарату жүйесі ... ... ... ... ... әр ... арнайы сауда дүкеніне
бірден жіберіледі. Мәселен, жоғарғы оқу орындарына, мектептерге,
кітапханаларға жөнелтіледі. Орыс зерттеушісі А. ... ... ... ... атты ... кітап сату
көздері деп төмендегі орындарды көрсетеді:/28/
1. Кітап дүкендері. Өз тұтынушыларына мейлінше кең ... ... жоқ ... аз ... ... кітап
таратушы фирмалар арқылы алдыртады.
2. Жоғарғы оқу орындарындағы ... ... ... ... ... ... ... кітаптар жіберіледі.
Осы бағыттағы баспаның бірден-бір одақтасы болып ... ... ... ... ... ... Вокзалдар мен
аэропорттарда орналасады. Көбіне шағын дүңгіршек тектес болып
келеді.
4. Кітап клубы ... ... ... ... ... ... ұйытқысы бола алады, айналасындағы оқырмандарының
дұрыс талғам жасауына көмектеседі. ... де ... ... ... ... ... Шетелде кітап тарату ісмен арнайы
фирмалар айналысады. Аталмыш фирмаларда ... ... ... Кітапқа деген сұраныс –
нарықтағы табыс кепілі. Маркетингтегі негізгі ... ... ... ... сұранысын анықтау - баспагерге өзі шығарған кітабын ертең ... ... ... ... ... ... ... баспагерлері бұған
ерекше көңіл бөледі. Олар өз оқырмандарың сұраныстарын анкета, ... ... ... ... ... ... анықтап алғаннан кейін
оларға дер кезінде ақпарат беру ... яғни ... ала іске ... ... жүзеге асырады. Олар:
бірінші, каталогтар шығару. Яғни баспадан шығып жатқан өнімдерді
жүйелі түрде ... ... ... Шет ел ... ... екі рет ... ... үш айда бір рет каталогтарын ... ... ... ... өзіне қажет кітапқа тапсырыс береді немесе кітап
дүкендерінен сатып алады.
Екінші, жарнамалық жобалар мен ... ... ... ... тақырыбы, авторы, қысқаша аннотация, ... ... ... ... ... ... Мұндай жарнамалық жобалар ... ... ... ... мекемелер мен
кәсіпорындарға, халық көп жиналатын мәдени орындарға таратылады.
Үшінші, кітапханаларға, кітап ... ... ... ... ... тарату.
Төртінші, тапсырыс бланкілерін тарату. Мекемелер мен ... ... ... ... ... ... бар бланкілер таратып,
баспа менеджері тапсырыс саны көрсетілген бланкілерді қайта ... ... ... ... ... ... ... жіберуге де
болады.
Бесінші, болашақта жарық көретін кітаптың мұқабасын ірі ... мен ... ... ... ... ... ... мұқабалар дайындалады. Мұқабада кітаптың шығатын күні, ... Бұл ... ... ... ... және ... болады.
Алтыншы, бұқаралық ақпарат құралдарына жарнама беру. ... ... ... ... ... қаржыларын қимайды. Қазақ
кітаптарын өз оқырманымен ... да осы ... Бұл ... ... да ... бірақ оған бара бермейді. Әрине, теледидар
немесе радиоға жарнама беруді баспаларымыздың қалатсы көтермеуі де мүмкін.
Мәселен ... ... ... ... түскен қаржының 5-10 пайызын
жарнамалық жобаларға жұмсайды екен.
Жетінші, авторлармен кездесулер ұйымдастыру. Оқырман өзінің сүйікті
авторларын аңсайды. ... ... ... ... оның ... ... ... сұраныс міндетті түрде ... ... ... ... ... кітабына жасалған бірден-бір жарнама.
Әсіресе, балалар мен жасөспірімдер жазушыларының өз оқырмандарымен жиі
кездесіп ... жас ... ... ... ... ... бір айта ... мәселе жас өспірімдерді кітап ... ... ... азық ... ... ... мәлім. Демек, балаға қалай
кітап оқытамыз. Бүгінгі балалар кітап оқығаннан гөрі ... ... ... көреді немесе теледидардан батыстың шытырман оқиғаға ... ... ... Енді ол ... ... ... ... аударамыз. Бұл мәселені орыс ғалымдары терең зерттеген. Олар
балаларға арналған кітапшаларды ... ... ... ... ... ... айынан бастап кітаппен достастыра бастайды.
Олардың «книжки-игрушки» деген басылымдары мектеп ... ... ... ... Өте ... иллюстрациялы, қалыптан тыс пішімді мұндай
басылымдар бала ... ... ... Осы тұрғыдан тағы бір айта
кететін ұсыныс баспа ... ... ... ... ... ... жасқы кітап ұсынатын әрине ұстаздар. Демек баспаның
саудадағы одақтастарының бірі білім ордалары екені даусыз.
Бүгінде ... ... да ... ... ... ... бірақ
оларды таратумен айналысатын мекеме жоқ. Шетел баспалары өз өнімдерін кітап
таратушы ... ... ... ... олар ... жиналатын
орындарға, мекемелерге кітап дүкендерін, ... ашу ... ... ... ... Элисон Бэйберсток кеңестерінде жалпы көпшілік
оқырман ... ... ... үшін ... ... немесе дүңгіршектерін
вокзал маңынан, демалыс - сауықтыру орындарынан, супермаркет немесе әмбебап
дүкендерден ашқан ... ... ... Ал, ... ... ... ... мекемелерден сауда нүктелерін ашса өнімдері өтімді болары
анық.
Сатып алушының ... ... ... ... рөл ... ... ... алушыны ақпараттандыруға және кез ... ... ... ... кітапқа деген қызығушылығын ояту
болып табылады.
Маркетинг қызметінің негізі кітаптың керек уақытында керек жеріне ... ... ... ... ... Е.И. ... Н.П. ... издательство”.-М: МГУ, 2000ж/
Кітап маркетингі кез-келген фирманың нарық экономикасына бейімделуінің
бірден-бір ... ... ... ісін ... жолға қоюболып табылады. Бұрын
жоспарлы экономика ... ... ... ... ... ... базалары-кітап саудасы мекемелері мен кітап дүкендерінен
құрылды. Сұраныс, ұсыныс, еркін бәсекелестік пен ... ... ... туған жоқ. Баспалар тақырыптық жоспар бойынша
тапсырыстар қабылдап, басылымды шығару және ... ұзақ ... ... кітапқа тұрақты баға мен кітап тауарларын тасымалдау
мен жеткізуге тұрақты ... ... ... таратудың жазылу
формасын көп қолданып, аннотация бойынша жұмыс істеу байқалды. Ал нарықтық
экономика ... ... ... тұтынушылар мен қарым-
қатынастардағы оперативтілік, ... ... ... ... ... ... және ... тарифтер жүйесінің
әртүрлілігі мен тәртіпсіздігі байқалып, тақырыптық жоспарлар мен тапсырысты
жүйелі жинау, кітап саудасы саясатын ұзақ ... ... ... ... ... ... Кеңес Одағы кеңістігінде болған өзгеріс өмірдің
сан алуан саласына түрліше әсер етті. Ол әсіресе ... ... ... ... ... да ... өзгерістер әкелді. Еліміздің нарықтық экономика
жағдайына өтуі аталмыш саланы түп-тамырымен өзгертті. ... ... ... ... ... ... он жеті жылдай болды.
Кеңес дәірінде «Қазақкітап» ... ... ... ... ... ... ... қазіргі ұсақ серіктестіктердің шамасы оған жете
бермейді. Кітап бизнесінің жандануына әкелетін ең басты ... ... ... ... енді ала ... ... баспалар мен фирмалар бұл істі
заман ағымына сай жаңғырту үстінде.
Қазіргі кезде кітап, газет-журнал шығаратын ... ... ... ... сай ... білімді макетинг пен менеджмент мамандарына
зәру. Баспа ісінің негізгі күн көрісі өнім ... мен оны ... ... болғандықтан, кітап таратушы фирмалармен, өнімді өткізетіп ... және ... ... байналыс орнату өте қажет.
Кітап тарату ісіне білікті, білімді маман тарту табысқа жетудің , яғни
басып шығарған кітапты тұтынушы қолына жеткізудің ... – бір ... ... ... бейімделу қалай болғанда да оңай емес. Кітап
шығару саласында да жаңа ... ... жеті ... бірақ
атқаруға болатын шаруа. өнімді өндіру бар да тарату бар. Жалпы тарату
-өнімді дайындау мен ... ... ең ... сатысы болып табылады.
Қызықты да әсерлі, әдемі де мазмұнды кітап шығаруға ... ... ... қалса, оны дайындау мен басуға жұмсалған күш босқа кетеді емес ... Осы ... ... ... ... тарату стратегиясына көңіл бөлу
маңызды. Бизнес жоспардағы тарату стратегиясы ... ... мен оның ... ... ... басылымның таралымын толық
өткізу және нәтижесінде үлкен табыс алу. ... ... ... ... ... ... ... жоспарына байланысты. Ең алдымен дұрыс
жүргізілген маркетингтік ... ... ... мен ... ... ... ... Тарату стратегиясы, сондай-ақ баға саясатына да
байланысты болады.
Қорытынды.
“Дамыған ... ... ... төл ... ... ... ба, әлде “ ... сөзіміз...”
түсіп, өзгенің жетегінде кетеміз бе?” деп қауіп қылған ... ... ... Ұлттық кітапханасында бас қосып, бүгінгі ... ... ... жасады./31/
Бүгінгі таңда жарыққа шығып жатқан қазақ кітаптарының таралуы,
насихатталуы, қолдану ... ... оқу ... ... ... ... мектептерімен, балабақшаларында насихатталып,
дұрыс таралмауы, жазылып ... ... ... ... ... ... ... кітаптар жайлы ақпараттың
жоқтығы, кітап дүкендердің барлығы ресейлік кітаптардың ... үлес ...... ... ... ... ... Осыған орай
“Қазығұрт” баспасының директоры Темірғали Көпбаев осы проблемадан қалай
шығу керек екендігін ... ... ... ең ... ... ашылған кезде,
Қадыр Мырзалиев, Шерхан Мұртаза, Тұманбай Молдағалиев сынды ... ... ... ... Үш ... ... ұсыныс
айттым: “Сіздер жергілікті жерлерге барып, өздеріңіздің кітаптарыңыздың
қаншалықты өтетіні жайлы мәлімет ... ... ... ... шыққан қорытынды – ақын-жазушылар тіпті ... ... ... ... ... 10 000 тираж өтетіндігі жайлы айтты.
Яғни, Жеті томнан ... 70 000 дана ... ... ... шыққан
кітаптар жатып қалмай, халыққа таралатын болды. Яки, біз баспа ... ... ... жол ... ... ... ... орырмыз.
Бүгінгі күнде Қазақстанның 1000 тұрғысына шаққанда 70 жаңа кітаптан
келеді екен. ... ісін ... ... ... пікіріне қарағанда бұл
әлі де болса жеткіліксіз. ... ......... ... ... мен ... қарайтын болсақ, 1000
тұрғынға 250 жаңа басылымнан келуі керек. Ал ... бұл ... ... сай? Бұл ... осы сала ... ... ... беруге қиналады. Себебі баспа ісі ел экономикасы сияқты ... бұл ... ... жүйе ... отандық баспа
өнімдерінің қайда, кімдердің қолына тиіп жатқандығына есеп болмағандықтан,
тіпті қажетті кітаптар үшін сараптау мен арнайы ... ... ... ... ... баспа өнімдері сферасын бағамдауға да
жол жоқ болып тұр. ... ... ... ... ... ... ... бір аймақтық мысалкелтірсек. Мысалы, 120 ... ... ... Алматы облысы, Жаркент өңірінде баспа өнімдерімен қамтамасыз
ететін бірде-бір баспа дүкені жоқ. Қалған қазақ жеріндегі көрші ... да ... ... пен ... шығарудың, оны халыққа жеткізудің
дәрежесі осындай-ақ байқалып тұр емес пе? Ал осы ... ... ... ... ... етіп қозғаудың өзі әзірге ертерек. Біз
мемлекеттік және жеке меншік дәрежеде де жаңа ... ... ... ... ету ... ... ... деген сөз. Яғни,
баспа ісіндегі кәсіпкерлік дамушы ... әлі ... жоқ. Бір ... “Қазақ
халқы - өте көп оқитын ел” деп мақтанатын.Ол ... бір ғана ... өзі ... ... 250 00 тмражбен татайтын.
Яғни, бұл дегеніміз баспа ісінің бар қарқымен дамыған тұсы ... ... ... бәрі “желге ұшқандай” болды.../32/
Сондай-ақ қазіргі ... ... ... бойынша баспаларда
шығатын оқулықтарының ең көп таралымы – 2 000 дана. Ол кітаптар еліміздегі
кітапханалар мен оқу ... ... ... ... Алайда бұл
оқулықтарды кімдер оқып жатыр? Олардың қолына қалай жетеді?.. Өкініштісі,
“кітапханаларға қабылданды” ... бір ... ... ... ... болмаса, пікірлерін білдіріп жатқан бірде-бір оқырманның төбесі
көрінбейді. Яғни, шығарылған өнім Бермуд ... ... ... ... ... Ал, ... оқылған-оқылмағанынан хабарсыз болып отырған
баспагер сұраныстық қаншалықты ... ... ... ... Бұл да
кәсіпкерлік пен кітап саудасындағы бәсекелестіктің дамуына кедергі болатыны
сөзсіз.
Баспалардың ... ... ... ... ... сондағы
тарауларды дұрыс жүжеге асырған жағдаіда ғана баспа қызметін ұйымдастырудың
тиімділігі артады, баспа өнімдерінің сапасы жақсарады, кітап ... ... ... сенімдемін.
Пайдаланған әдебиеттер және сілтемелер тізімі.
1. “Қазақ” газеті. Құраст. Ү. Сұбханбердина, С. Дәуіт, Қ. Сақ.: қазақ
энциклопедиясы, 1998ж
2. Бұл да ... ... ... және БАҚ ... заң
4. Дүйсенбаев, Нысанбаев, “Макетинг негіздері”
5. Бұл да сонда, 78-б
6. С. Р. Есімжанова, “Маркетинг”, А: 2005ж, 466-б
7. Ф. ... ... ... М: 1995г, ... Бұл да сонда, 156-б
9. Ж. Сүндетұлы, “Әлеуметтік экономикалық дамуды ... ... ... ... С. ... ... А: 1999ж, 285-б
11. Бұл да сонда, 303-б
12. С. Сатыбалдыұлы “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, ... С. Р. ... ... А: 2005ж, 352-б
14. Гордон Грэм, “Книжный бизнес” М: 1999г, 55-б
15. Бұл да ... ... Б. Н. ... “Кәсіпкерлік құрылымдардың бизнес жоспарды жасау
процесінің методологиялық ... ... 2004ж, ... Бұл да ... ... С. Р. ... “Маркетинг”, А: 2005ж, 364-б
19. В. Г. ... В. Д. ... ... планирование:Практическое
руководства”, Новосибирск, ЭКОР, 1993г, 79-б
20. Е. И. Комаров – Н. П. ... ... ... М: ... Бұл да ... ... С. Р. ... “Маркетинг”, А: 2005ж, 401-б
23. Бұл да сонда, 408-б
24. С. ... ... А: 1999ж, ... Ф. ... ... ... М: 1995г, 158-б
26. С. Сейітжан “Маркетинг-нарықтау”, А: 1999ж, 299-б
27. “Хабаршы” журналы, №2. А: 2006ж, ... А. ... ... ... М: 2001ж, ... ... ... №2. А: 2006ж, ҚазҰУ
30. Е. И. Комаров – Н. П. Маковеев, “Эффективное издательство”, М: ... ... ... ... Kz ... ... жоқ па, әлде ... құлық жоқ па?”
32. Айқын газеті.№75 26-сәуір “Отандық баспа ісінің халі мүшкіл”
-----------------------
Кәсіпорын дирекциясы
Жабдықтау
бөлімі
Өндіріс
бөлімі
Өткізу
қызметі
Іс басқару
Бизнес жоспар
Менеджер
Жеке меншік иесі
Несие берушілер
Идеяларды анықтау
Топ ... ... ... ...

Пән: Бизнесті бағалау
Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Көлемі: 45 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 1 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Бизнес - жоспарды жасау дәне оның нарық жағдайындағы қажеттілігі18 бет
Бизнес-жоспар және оны жасау жолдары32 бет
Бизнес-жоспар кеңселік жиһазды жасау цехын құру33 бет
Кәсіпкерлік құрылымдардың бизнес-жоспарды жасау үрдісінің негізі24 бет
Өнеркәсіптік кәсіпорынның бизнес-жоспарын жасау26 бет
Бизнес жоспар құрылымы мен көрсеткіштерін талдау32 бет
Жастардың еңбек саласындағы ролі6 бет
Меруертгүл тұндырмасын автоматтандыру және басқару16 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь